第一篇：水暖衛(wèi)浴五金行業(yè)市場發(fā)展

水暖衛(wèi)浴五金行業(yè)市場發(fā)展

五金總是和房產(chǎn)脫不了干系，今年受房產(chǎn)調(diào)控的影響，水暖水暖衛(wèi)浴潔具市場出現(xiàn)低迷，回顧歷史，水暖水暖衛(wèi)浴潔具行業(yè)的輝煌時期也是拜房地產(chǎn)行業(yè)所賜。05、07年是房地產(chǎn)高速發(fā)展的三年，作為下游產(chǎn)業(yè)，水暖水暖衛(wèi)浴潔具市場也開始迅猛發(fā)展。即使經(jīng)歷08年的全球金融危機的影響，發(fā)展總體勢頭仍然不錯。

水暖水暖衛(wèi)浴潔具行業(yè)的過去，可以用一個“小”字來概括。

第一，我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)模比較小，在整個家具建材行業(yè)所占的比重很小。

第二，企業(yè)規(guī)模都不大。

第三，行業(yè)的影響力很小。

“現(xiàn)在行業(yè)的狀況有了質(zhì)的改變，可以用三個?熱?來概括?！苯鹉＜译娋W(wǎng)首席分析師羅百輝表示，水暖水暖衛(wèi)浴潔具展會、行業(yè)年會搞得聲勢浩大，節(jié)目豐富。去年廣州的行業(yè)年會參與的人數(shù)已激增到上千人，很多政府相關(guān)部門都參與進來。這種“熱”具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一是“跨界熱”，強勢門窗、地板、家具和廚房電器企業(yè)紛紛進入到這個行業(yè)中來。過去水暖水暖衛(wèi)浴潔具行業(yè)的品牌主要來自建材、地板行業(yè)。

家電行業(yè)跨界有幾大優(yōu)勢：第一是品牌知名度很強，比水暖水暖衛(wèi)浴潔具行業(yè)更加成熟，影響力更大。第二是家電行業(yè)營銷水平很高，擁有很多很優(yōu)秀的人才。第三是家電行業(yè)進入水暖水暖衛(wèi)浴潔具行業(yè)后，廚房電器產(chǎn)品加上水暖水暖衛(wèi)浴潔具就是整體家居，很好的一個概念。但水暖水暖衛(wèi)浴潔具賣場其實是整合大家居時代一個比較好的渠道而已。家電企業(yè)做水暖水暖衛(wèi)浴潔具，一般是把水暖水暖衛(wèi)浴潔具當作配套的渠道或者配套的產(chǎn)品來做，紅外碳硫分析儀這就是很多家電品牌做不好水暖水暖衛(wèi)浴潔具的很重要一個原因。

二是“投資熱”，廣東、福建、浙江等地的有錢人開始把大量熱錢撒到這個行業(yè)里面。他們一般通過兩種方式來進行資本投入，一是直接創(chuàng)建一個新品牌，二是對專業(yè)的水暖水暖衛(wèi)浴潔具品牌進行資本運作。

三是“人才熱”，水暖水暖衛(wèi)浴潔具行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢品牌都在尋求超常規(guī)發(fā)展，渴求人才、資本的支持。超常規(guī)發(fā)展企業(yè)與跨界品牌的資本都雄厚，這兩方面力量的擠壓推動，讓各行業(yè)的優(yōu)秀人才進入到這個行業(yè)，也讓從業(yè)人員的素質(zhì)得以提升。

水暖水暖衛(wèi)浴潔具行業(yè)現(xiàn)在的“熱”多少有一些瘋狂，或者說有些“虛熱”，未來會逐漸走向理性。其發(fā)展走勢呈三大特點：

1、專業(yè)化程度會越來越高。紅外碳硫分析儀從產(chǎn)業(yè)鏈來看，大量原材料供應商、五金供應商的供應實力會越來越強，制造商和經(jīng)銷商會越來越專業(yè)。

2、行業(yè)規(guī)模更大。每年將以40%左右的速度高速增長，在家具建材中的比例會越來越大。

3、一部分品牌會脫穎而出，他們的商業(yè)模式越來越成熟。直營模式、加盟連鎖模式、大家居模式、低端連鎖模式等會催生出一個個大企業(yè)，在市場上占據(jù)重要的地位。

隨著商業(yè)模式越來越成熟，專業(yè)化分工越來越細，領(lǐng)先品牌規(guī)模越來越大，水暖水暖衛(wèi)浴潔具行業(yè)將迎來高速發(fā)展的大好時機。

第二篇：2014年我國水暖五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2014年我國水暖五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：采用成套技術(shù)和集成控制對傳統(tǒng)、零亂、分散供水和采暖方式進行改革，也是我國水暖管件行業(yè)的重要發(fā)展方向，將進一步推動住宅產(chǎn)業(yè)升級，有助于我國倡導的節(jié)水和節(jié)能減排的目標。

水暖五金產(chǎn)品的市場需求主要包括新屋建設(shè)市場和房屋維修與翻新市場，一般來說，房屋維修市場的需求約占80%，新屋建設(shè)市場的需求約為20%.由于房屋維修與翻新市場是針對已建好的房屋建筑的維護和維修，以及功能和性能的改進和改善，相對于金額較大的一次性的新屋建設(shè)而言，房屋維修與翻新市場屬于支出較小，在較長時間內(nèi)需要反復的、持續(xù)的投資支出。因此，一方面房屋維修與翻新市場與房屋存量和新建市場密切相關(guān)，隨著新建房屋的增多，房屋存量穩(wěn)步增加，房屋維修與翻修市場也隨之增長。

另一方面，隨著國民經(jīng)濟和社會發(fā)展，人們收入和生活水平提高，居民對居住環(huán)境等有著持續(xù)的、長期的改進需求，而且由于單次的維修與翻新支出金額較小。因此，伴隨著房屋存量市場的穩(wěn)定增長和經(jīng)濟周期的波動，維修與翻新市場總體上表現(xiàn)為較為穩(wěn)定的增長，這對于水暖五金產(chǎn)品市場而言意味著穩(wěn)定增長的巨大市場需求。據(jù)宇博智業(yè)了解，未來我國水暖五金市場前景廣闊，行業(yè)發(fā)展將朝著集群化、智能化的方向發(fā)展。

我國已經(jīng)積極規(guī)劃一批專業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，水暖五金集群產(chǎn)業(yè)效應顯著，促進產(chǎn)業(yè)的空間集聚，企業(yè)獲得了產(chǎn)業(yè)配套成本降低、產(chǎn)業(yè)集約度提高等益處，反過來促進了產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。未來我國水暖五金行業(yè)集群效應將更加明顯。

此外，系統(tǒng)集成化和自動智能化是水暖五金行業(yè)發(fā)展的方向。從世界范圍來看，歐美發(fā)達國家早已脫離傳統(tǒng)的零部件生產(chǎn)階段，轉(zhuǎn)而從事成套技術(shù)和集成控制的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)，搶占水暖五金的高端市場。

因此，采用成套技術(shù)和集成控制對傳統(tǒng)、零亂、分散供水和采暖方式進行改革，也是我國水暖管件行業(yè)的重要發(fā)展方向，將進一步推動住宅產(chǎn)業(yè)升級，有助于我國倡導的節(jié)水和節(jié)能減排的目標。

近些年智能家居的大力發(fā)展也促進了水暖五金行業(yè)與計算機技術(shù)、信息技術(shù)、傳感技術(shù)、網(wǎng)絡及遙控技術(shù)以及智能技術(shù)的結(jié)合，例如溫控閥的應用以及采暖（地暖）控制系統(tǒng)，未來可通過無線通信、無線網(wǎng)絡啟閉采暖系統(tǒng)，自動調(diào)節(jié)熱水供應，使室內(nèi)溫度符合用戶設(shè)置的范圍。

對此，水暖閥門供應商必須在系統(tǒng)集成生產(chǎn)和制造的基礎(chǔ)上進行整合與研發(fā)，廣泛應用自動智能的溫控器、中央控制器、數(shù)據(jù)采集和傳輸裝置等技術(shù)和設(shè)備，為用戶提供人性化的整體解決方案。

第三篇：衛(wèi)浴五金行業(yè)未來五年分析

我國在全球五金制造中心的地位進一步穩(wěn)固。隨著中國快速融入全球化的市場經(jīng)濟發(fā)展格局和經(jīng)濟實力的快速提升，中國已經(jīng)成為全球最有活力的市場。有關(guān)專家認為，中國經(jīng)濟逐漸規(guī)范發(fā)展，生產(chǎn)設(shè)施比較完善，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展比較成熟，且勞動力成本相對而言較低，這就具備成為全球五金制造中心的比較優(yōu)勢，五金制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。

行業(yè)內(nèi)資本運作活躍，企業(yè)間合作明顯加強。在全球競爭的大環(huán)境下，為了獲得極具競爭優(yōu)勢的市場地位和提高綜合競爭力，資本運作是至關(guān)重要的問題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，目前也有很多企業(yè)在努力上市。從資本角度講，當前的主要特點是資本的擴張在加劇。從競爭行為上看，企業(yè)間資源共享與合作在增強。

由以價格為主轉(zhuǎn)向到高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品競爭上。隨著競爭的深入，五金產(chǎn)業(yè)鏈整體的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨縮小。越來越多的企業(yè)認識到單靠價格競爭不能增強核心競爭力，不是長遠發(fā)展的方向，必須努力探索新的發(fā)展道路。許多五金企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，以產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

行業(yè)兩極分化進一步加劇。據(jù)了解，未來幾年將是五金行業(yè)的高速發(fā)展與震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前裝飾五金品牌陣營中兩極分化的趨勢更加明顯和擴大。預計今后幾年真正能夠在市場上存活的五金企業(yè)數(shù)量銳減。但五金行業(yè)的這種高速震蕩也將帶來巨大的契機，使市場運作更加理性與規(guī)范。

國內(nèi)五金企業(yè)為了提高自身實力，更快地拓展國際市場，將采取多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競爭力。在繼續(xù)開拓美國、日本等國家市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也全面開花。據(jù)了解，中國五金行業(yè)將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢頭，不斷以新產(chǎn)品、新亮點占領(lǐng)更大市場。

產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)如火如荼

近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)步增長，區(qū)域經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)基地在國內(nèi)得到迅速發(fā)展。江門市新會現(xiàn)有五金不銹鋼制品生產(chǎn)企業(yè)近200家;其中規(guī)模以上企業(yè)120多家，去年工業(yè)總產(chǎn)值超過150億元，占全區(qū)總產(chǎn)值的20%以上。企業(yè)的不斷做強做大，推動了整個產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也為地方政府解決勞動就業(yè)、提供稅收等方面都作出了積極的貢獻。

五金制品行業(yè)是廣東省中山市小欖鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，早在1986年，小欖鎮(zhèn)就被譽為中國南方鎖城。經(jīng)過20多年的發(fā)展，小欖鎮(zhèn)五金制品行業(yè)已形成以鎖具、燃氣具為龍頭，上下游產(chǎn)品及各類配件品類齊全的10類五金產(chǎn)業(yè)群。

2010年，小欖鎮(zhèn)五金塑料行業(yè)收入達160多億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)銷售額的30%以上。浙江永康為充分發(fā)揮品牌基地的品牌孵化器作用，凸現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢，以個性化產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢。市工商局充分運用品牌基地集群優(yōu)勢、規(guī)模效應、信息集中度、區(qū)域優(yōu)勢等，全面推進品牌品牌整合之優(yōu)勢，引導企業(yè)實施商標、商號、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信用、企業(yè)文化等一體化的立體式的品牌運作模式，以無形資產(chǎn)及綜合實力擴大市場占有率，全方位的體現(xiàn)品牌經(jīng)營效應，真正使品牌基地成為培育著名商標、知名商號、馳名商標、名牌的搖籃。

運作模式各有利弊

據(jù)了解，目前五金廠商在市場上推行的品牌的建設(shè)主要分，專業(yè)性品牌與綜合性品牌兩種。專業(yè)品牌，一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的企業(yè)產(chǎn)品向市場推出自己的核心單項產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點是比較專業(yè)，性價比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強。但缺點是產(chǎn)品線比較單一，優(yōu)勢產(chǎn)品很容易被同行模仿復制而被弱化，再者經(jīng)銷商在店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，品牌形象很難提升，所以綜合競爭力不強，很容易淹沒在泱泱市場之中。綜合性品牌一般指多品類產(chǎn)品組合的品牌，產(chǎn)品涵蓋門鎖、配套工程小五金、大拉手、門控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。這種品牌通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式，品牌形象突出，產(chǎn)品組合完善，產(chǎn)品互相配套帶動銷售，基本實現(xiàn)一站式購物需求，又能解決工程商對多品類產(chǎn)品能夠同一品牌采購的難題，減少了經(jīng)銷商多重采購的環(huán)節(jié)，能實現(xiàn)店鋪效益最大化;同時由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上品牌的個性化和產(chǎn)品內(nèi)涵，很難被同行復制。但是，這類品牌要想運作成功難度極大，關(guān)鍵看企業(yè)如何去把握。

3月初，康立源五金衛(wèi)浴120平米的專賣店在閩南大地三明市開業(yè)迎賓。開業(yè)的第一天，專賣店里里外外擠得水泄不通。新開業(yè)的專賣店內(nèi)龍頭、花灑、五金掛件等產(chǎn)品一應俱全，極大地滿足了消費者一站式購齊的需求，當天銷售額達30萬元。以上兩種品牌戰(zhàn)略模式各有所長，也各有其短。如今，擺在廠家與經(jīng)銷商面前的確實是一種艱難的抉擇，如何在群雄逐鹿的市場闖出一片藍天，值得深思。

新一輪調(diào)控開始，洗牌在即

國內(nèi)裝飾五金企業(yè)越來越多，并前赴后繼的方式碾軌式前行，建材市場星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個行業(yè)已處于供應大于需求的失衡狀態(tài)，競爭非常慘烈。而更加令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿復制，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，經(jīng)營模式單一和保守，嚴重導致五金行業(yè)進入紅海市場，進入價格的惡性競爭。

2010年10月1日，筆者在西安大明宮市場萊博頓淋浴房專賣店了解市場發(fā)展現(xiàn)狀，導購員吉菲認為，房地產(chǎn)新政策對衛(wèi)浴市場肯定有影響，但會有一個滯后期，時間難以確定。不過，對有較高消費能力和有剛性需求的消費者來說，影響不會太大。筆者在近20個市場調(diào)查中，70%的商戶反映，沒有多大影響，特別是二、三級市場，影響很小。因為二、三級市場的房地產(chǎn)市場本身就漲幅不大。

但在一線市場有影響。大武漢家裝金牌專賣店的汪經(jīng)理介紹，2010年4月國家及地方政府加大對房地產(chǎn)調(diào)控，對武漢衛(wèi)浴市場有較大的影響。之前公司一月的銷售額在80萬元以上。實施房地產(chǎn)調(diào)控后，銷售額下降了30%。

不過，從9月份開始已有較大回升。房地產(chǎn)調(diào)控的力度不斷加強，將推進行業(yè)洗牌。據(jù)了解，從2008金融危機開始到現(xiàn)在，江門地區(qū)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的企業(yè)達100家以上。開平市惠普衛(wèi)浴實業(yè)有限公司總經(jīng)理馬惠蓮認為，目前衛(wèi)浴市場競爭十分激烈，如果仍采用以往的價格戰(zhàn)，企業(yè)產(chǎn)品沒有核心競爭力，就很難長久地生存和發(fā)展。

別將雞蛋裝一個籃子里

2011年，我國五金產(chǎn)業(yè)逐漸擺脫金融危機的影響，在內(nèi)外銷市場逐漸回暖的情況下，我國五金企業(yè)在維護歐美國際市場的同時，也將眼光逐漸投向國外更大的市場，并在國內(nèi)市場加大渠道和品牌建設(shè)力度，避免再次出現(xiàn)所有雞蛋裝一個籃子里的教訓。

中東歐市場基礎(chǔ)設(shè)施導致五金需求旺盛。據(jù)英國《金融時報》近日報道，受危機影響，中東歐企業(yè)希望尋找更廉價的供貨源，政府也希望吸引更多外國投資者，而中國正日益成為他們的首要選擇。

我們知道，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)離不開五金業(yè)的支持。據(jù)了解，中東歐地區(qū)的貿(mào)易保護主義壁壘相對較少，同時擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人力資源，未來經(jīng)濟發(fā)展將更為快速，具有較強的投資吸引力。

非洲市場需求旺盛可低價介入?，F(xiàn)在的非洲正處在和中國上個世紀70年代相近的發(fā)展階段，對消費品的需求特別旺盛。幾乎所有非洲國家對輕工、紡織、服裝、五金、鐘表、床上用品、家電、電子等產(chǎn)品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部長，以前他總是從歐洲買東西，但自從他2005年第一次來到中國后，就喜歡上了中國產(chǎn)品。他現(xiàn)在每年要來中國3~4次，他的家最近也新裝修，所用的裝修材料全部是中國產(chǎn)，包括衛(wèi)生潔具、燈具、涂料、五金件、家具甚至金屬樓梯。

五金企業(yè)應積極加大技術(shù)設(shè)備更新與產(chǎn)品更新，盡快完成由低級產(chǎn)品到高中檔產(chǎn)品的發(fā)展，避免反傾銷等貿(mào)易壁壘，并逐步提高抗市場風險和開拓國際市場的能力，不斷提高產(chǎn)品的出口效益。

同時，加大內(nèi)銷渠道的拓展，揚長避短，內(nèi)外結(jié)合。樹立產(chǎn)品優(yōu)勢、以誠信經(jīng)營、打造品牌意識?？朔唐谛袨椋朔e幸心理。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加大宣傳力度，努力打出自主品牌，爭取得到更多的國內(nèi)外企業(yè)和經(jīng)銷商的認同。

提檔升級勢在必行

4月8日，筆者在順德西普斯衛(wèi)浴采訪時，該公司相關(guān)負責人表示，到目前為止，企業(yè)產(chǎn)品還沒提價。盡管利潤有所減少，但維護了企業(yè)的信譽，也為了經(jīng)銷商的利益與信任，這樣有利于廠商長期合作。面對石油、礦產(chǎn)資源、運輸?shù)瘸杀镜纳仙?，水口地區(qū)的部分廠家紛紛表示要提高產(chǎn)品的出廠價。有企業(yè)擔心，如果其他企業(yè)產(chǎn)品不提價，自己貿(mào)然漲價，會在競爭中處于被動地位。畢竟，面對品牌眾多、競爭激烈的現(xiàn)狀，提價不是那么簡單的事情，只能是短期內(nèi)應急罷了。

筆者了解到，開平的杜高衛(wèi)浴、漢瑪克衛(wèi)浴、名浪衛(wèi)浴等企業(yè)已積極采取技術(shù)創(chuàng)新緩解了部分成本上漲帶來的壓力。通過加強質(zhì)量控制、減少浪費等環(huán)節(jié)逐步解壓。因此，企業(yè)要想長期發(fā)展必須要注重自身發(fā)展與建設(shè)，推進企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級換代。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高五金產(chǎn)品的市場競爭力，五金產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。

抓住機遇乘勢而上

面對通脹、房價過高、出口受挫等壓力，但是由于中國處在快速整合與發(fā)展中，而我中目前正處在全球新興經(jīng)濟體的發(fā)展中，又加上國家四萬億投資的效應，所以我國經(jīng)濟總體發(fā)展穩(wěn)中有升。

前不久，筆者參加一個五金衛(wèi)浴行業(yè)的座談會，許多企業(yè)老總一致認為：愈是在市場疲軟和低谷時期，愈是投資和擴張的最好時機，因為這時的投資最省、選擇最多、回報也將最大。現(xiàn)在，行業(yè)中30%企業(yè)已形成一定的規(guī)模，產(chǎn)銷穩(wěn)步增長，房地產(chǎn)市場的調(diào)控對于企業(yè)來說，是擴張和發(fā)展的良機;有40%企業(yè)處于發(fā)展瓶頸，他們需要的是突破和創(chuàng)新。面對諸多不確定因素，抓住機遇，就能乘勢而上。

一位業(yè)內(nèi)人士說，房租、材料、油價、工資不斷攀升，對于國內(nèi)裝飾五金企業(yè)而言，的確是個不可回避的問題，這直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。但任何事物都有它的兩面性，倘若我們應對得法，廣開思路，開源節(jié)流，愈是在困難的時期，愈是要堅守，跑馬圈地，重視宣傳推廣，重視品牌打造，這樣，才能覓得發(fā)展的良機，才能走向發(fā)展的春天。

第四篇：水暖衛(wèi)浴經(jīng)銷合同

經(jīng) 銷 合 同

合同編號： 甲方：簽約地點： 乙方：簽約時間：

甲、乙雙方本著誠信互利的原則，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)法律規(guī)定，達成本合同，以便共同遵守，相互監(jiān)督。

1、經(jīng)銷權(quán)及要求

甲方授權(quán)乙方為地區(qū)（含_________________區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的特約經(jīng)銷商，銷售甲方公司提供的xx牌產(chǎn)品。（具體產(chǎn)品品種見本合同第2條）。未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得跨區(qū)銷售。同時，甲方有權(quán)根據(jù)實際需要在該地區(qū)開設(shè)其他經(jīng)銷商。

2、品種及銷售額要求

在合同有效期內(nèi)，即年月日至年月日之內(nèi)乙方應完成產(chǎn)品銷售回款額萬元。所經(jīng)銷產(chǎn)品及銷售回款額要求如下（不選擇不經(jīng)銷的劃“/”）： 水暖系列產(chǎn)品______________萬元

衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品______________萬元

黃銅閥門系列產(chǎn)品______________萬元

鑄鐵閥門系列產(chǎn)品______________萬元

其他產(chǎn)品______________萬元

注:完成年銷售任務50%以下取消其經(jīng)銷資格。

3、乙方不得向外泄露甲、乙雙方合作方式、市場管理、價格政策、經(jīng)營策略等涉及甲方商業(yè)秘密的信息。若有違反，甲方有權(quán)向乙方追訴損失。

4、在打擊假冒產(chǎn)品時，乙方有義務支持甲方工作；乙方有義務將產(chǎn)品市場信息、用戶建議等及時反饋給甲方；甲方在價格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷政策等方面的調(diào)整變化應及時通知乙方，以利雙方合作。

5、產(chǎn)品質(zhì)量及承諾

5.1甲方提供產(chǎn)品必須符合相關(guān)檢驗標準。

5.2乙方在銷售產(chǎn)品前必須充分告之客戶有關(guān)產(chǎn)品用途、性能，售后服務條件及事故處理方式，乙方不得超越產(chǎn)品質(zhì)量、使用標準向客戶做出承諾。否則，乙方承擔由此帶來的一切責任。

１

5.3由于甲方產(chǎn)品質(zhì)量原因引起的問題及合理損失，由甲方負責解決，乙方應積極配合處理；

由于安裝不當或違反使用標準的原因引起的問題，由用戶負責解決。乙方在處理此類問

題時必須盡量減少甲方損失。

5.4如遇到產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)問題，乙方應立即通知甲方共同解決。顧客提出的合理要求如由于

乙方原因未能得到解決的問題，由乙方負責解決。

6、產(chǎn)品價格

6.1產(chǎn)品價格分供貨價（詳見附件）、批發(fā)價、工程建議價。甲方保留價格調(diào)整權(quán)，如需調(diào)價，甲方應用《調(diào)價通知書》通知乙方。

6.2乙方在與用戶簽定供貨合同時，必須明確規(guī)定保留價格調(diào)整權(quán)，以避免原材料價格大幅上

揚時，雙方無力向用戶供貨的現(xiàn)象。若乙方與用戶的供貨合同中未注明的，甲方有權(quán)在原價格無法執(zhí)行時拒絕執(zhí)行。

6.3乙方在工程攻關(guān)時，如果遇到價格阻力，可向甲方提出申請，甲方根據(jù)具體情況，盡力予

以支持。但原則上以市政產(chǎn)品為主，所有特價產(chǎn)品差價不計入任務銷量，不計返點。

7、產(chǎn)品訂貨與交付

7.1乙方應以書面形式（傳真或其他方式）向甲方訂貨，訂貨單上應寫明訂貨的種類、規(guī)格、數(shù)量，甲方接到訂貨單后，常用產(chǎn)品合理數(shù)量在2天內(nèi)交貨。如果2天內(nèi)不能交貨的，甲

方應在收到定貨單1天內(nèi)通知乙方并另行協(xié)商交貨期。實際交付的種類、規(guī)格、數(shù)量與定

貨單是否一致，都以甲方送貨乙方簽收的單據(jù)為準。

7.2若乙方訂購的產(chǎn)品為不常用產(chǎn)品，或按特殊要求加工的產(chǎn)品，甲方有權(quán)根據(jù)具體情況收取

專項定金并共同協(xié)商交貨期。否則，甲方有權(quán)拒絕接單。而且，定做產(chǎn)品不退貨。

7.3甲方代辦托運，運費乙方自付；乙方自提，運費自付；其他特殊發(fā)貨方式甲方均不負責費

用。

8、結(jié)算方式：

8.1乙方支付甲方貨款方式為先打款后發(fā)貨，或現(xiàn)款現(xiàn)貨。在到期貨款未結(jié)清的情況下，甲方

有權(quán)停止發(fā)貨。

8.2乙方必須于年12月31日前結(jié)清全部貨款。如欠款金額較大，甲方有權(quán)取消乙方年終返利。

8.3乙方不得以任何理由拖欠貨款。否則，應按拖欠天數(shù)每天向甲方支付所拖欠貨款總額的3‰作為滯納金，但滯納金總額以貨款總額的30%為上限。

9、退貨規(guī)定

9.1由于甲方產(chǎn)品質(zhì)量原因或甲方工作失誤原因發(fā)錯貨、多發(fā)貨而需要退貨的，甲方必須退貨

并負責一切運費。若該貨物貨款已收，應根據(jù)乙方合理要求及時退還貨款。

２

9.2由于乙方訂貨失誤而無法售出的產(chǎn)品需要退貨的（非常規(guī)、特殊訂制產(chǎn)品不退貨）且訂貨

在60天以內(nèi)，在無明顯損壞的情況下，甲方按：

9.2.1若該產(chǎn)品已經(jīng)漲價，則按原定貨價格的95%計算退回貨款。

9.2.2若該產(chǎn)品已經(jīng)降價，則按退貨當時價格的95%計算退回貨款，但運費均由乙方負責。

9.3如訂提貨超過60天或需退貨產(chǎn)品甲方已停產(chǎn)或更新生產(chǎn)標準，則退貨價格由甲方審定并在乙方對價格同意的情況下退貨。

9.4乙方不得在甲方貨物外包裝完好和無明顯損壞的情況下拒收甲方貨物，如乙方無理拒收貨

物而造成的損失應由乙方負責。

10、市場推廣

10.1 乙方有義務在責任區(qū)域市場進行分銷渠道的開拓和分銷店面招牌的推廣。

10.2乙方必須做好所經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的推廣工作。甲方有義務向乙方免費提供各類宣傳推廣用

品，甲方委派專業(yè)人員協(xié)助乙方進行市場拓展、工程公關(guān)等銷售促進工作。

10.3相關(guān)的推廣活動如展覽會、業(yè)界推廣會及其它廣告宣傳等，乙方需要甲方支持的，需向

甲方提出申請，經(jīng)雙方商定實施方案及費用分擔方案后方可進行。

11、市場管理

11.1甲方必須負責管理市場，追求良好的市場銷售秩序，保障乙方利益不受沖擊與侵害。

11.2乙方未經(jīng)甲方書面許可，不得跨區(qū)銷售。

11.3為了保障各商家利益，甲方在各個市場實行工程備案制。備案制執(zhí)行先到先得的原則，但該備案須經(jīng)甲方在當?shù)氐纳虅战?jīng)理核實確認確實進入了一定深度方可認可該備案有

效。已經(jīng)有效備案的工程項目其他商家不得再進入，更不得再行報價等等影響合作的事

情。

11.4如果出現(xiàn)惡意跨區(qū)、惡意沖突工程的行為的商家，甲方將直接予以處罰，不需要與過錯

方協(xié)商處罰方式。處罰方式可以為劃出銷量扣該銷量返點給受害方，或劃出更多銷量、扣罰全部返點、解除本合同等等。

11.5 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得有下列情形：

① 乙方不得在異地開設(shè)分店。

② 在經(jīng)銷合同有效期限內(nèi)，乙方不得轉(zhuǎn)讓其經(jīng)銷權(quán)。

若乙方有上述情形之一者，甲方有權(quán)終止經(jīng)銷合同及取消乙方經(jīng)銷資格。

12、返利

12.1在合同有效期內(nèi)乙方銷售額達到 萬元 ；甲方將乙方回款額的%作為獎勵；

12.2在合同有效期內(nèi)乙方銷售額達到 萬元 ；甲方將乙方回款額的%作為獎勵；12.3備注：（年銷售額不足貳萬元的經(jīng)銷商不參加返利，特價產(chǎn)品不參加返利）

３

13、如乙方出現(xiàn)經(jīng)銷假冒甲方品牌產(chǎn)品行為的，乙方要承擔相應的法律責任，甲方同時將執(zhí)

行扣除部分或全部返點獎勵的處罰且不需要與乙方協(xié)商，也不需乙方同意。

14、本合同自合同簽訂之日起生效，有效期至年月日止。在有效期滿之日前一

個月內(nèi)，甲乙雙方就續(xù)約、修改相應條款、清理往來賬目等協(xié)商，確定是否續(xù)約，若無續(xù)約，則自行終止。無論以何種方式解除或終止本合同，乙方都必須結(jié)清甲方貨款，否則乙方要承擔相應法律責任。

15、雙方引起的所有爭議分歧，雙方應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成須向甲方所在地人民法院提出訴訟。

甲方：

地址：

電話：

傳真：

法定代表人：（簽章）

委托代理人：

乙方：地址：電話： 傳真： 法定代表人：（簽章）委托代理人：簽訂日期：年月日 ４

第五篇：五金行業(yè)發(fā)展問題

2012年溫州五金行業(yè)發(fā)展存在問題分析

http://news.byf.com 2012年10月05日 來源：百方網(wǎng)

“中國五金潔具之都”優(yōu)勢仍在在五金行業(yè)，溫州的鎖具、潔具、模具和緊固件聞名中外，溫州五金已經(jīng)形成一個產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)著“質(zhì)”的飛躍。溫州五金潔具行業(yè)中的絕大部分企業(yè)集中在龍灣區(qū)海城轄區(qū)，五金潔具是龍灣海城的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。溫州五金潔具行業(yè)興起于上世紀70年代，當時海城幾乎家家戶戶都從事潔具的生產(chǎn)、加工和銷售，這便是最早的家庭作坊式潔具企業(yè)。隨后，海城的潔具企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，大企業(yè)帶著小企業(yè)，小企業(yè)帶動家庭作坊，經(jīng)過三十多年來的發(fā)展，如今海城幾乎家家戶戶都在做著跟五金潔具有關(guān)的實業(yè)。海城五金潔具業(yè)已由最初的家庭作坊式生產(chǎn)，發(fā)展成為現(xiàn)在的公司化、集團化大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營格局，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。

2004年，龍灣海城被評為“中國五金潔具之都”。龍灣區(qū)潔具業(yè)的生產(chǎn)量和銷售量分別占全國所有五金潔具生產(chǎn)地基的55%、52%，產(chǎn)品群體居全國首位。大量潔具生產(chǎn)廠家落戶海城，使得潔具行業(yè)的整體規(guī)模和集聚效應日益顯現(xiàn)，行業(yè)分工也不斷細化。目前，龍灣五金潔具業(yè)已形成全國首屈一指的營銷市場，產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢進一步顯現(xiàn)。

行業(yè)弊端凸顯，企業(yè)步履蹣跚

溫州市龍灣區(qū)五金潔具行業(yè)在高速發(fā)展的同時，行業(yè)所存在的問題也日益顯現(xiàn)出來。企業(yè)小、散、亂現(xiàn)象突出，生產(chǎn)裝備和鑄造工藝落后，為外國企做貼牌生產(chǎn)屢屢造成商標侵權(quán)等問題，這些嚴重制約了龍灣區(qū)五金潔具行業(yè)的進一步發(fā)展。

在與溫州眾多的五金潔具企業(yè)長時間的接觸中了解到，多數(shù)企業(yè)都“患”上了國際金融危機、歐洲債務危機、“溫跑跑”等留下的“后遺癥”，其癥狀正在逐步顯現(xiàn)。去年以來，隨著原材料價格上漲和消費市場的不斷擴大，五金潔具行業(yè)的市場競爭更加激烈，行業(yè)弊端凸顯。高中低檔產(chǎn)品參差不齊、產(chǎn)品擴張漫無邊際、細分優(yōu)勢被忽略，這是溫州衛(wèi)浴五金行業(yè)當前普遍存在的三大弊端。

一、品牌定位高低不一。

當前國內(nèi)衛(wèi)浴五金行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象是：一家企業(yè)往往推出高中低等多個檔次的品牌，卻又沒有信心、耐心和能力把它們做好。針對當前這一現(xiàn)狀，專家們呼吁：國內(nèi)的衛(wèi)浴五金企業(yè)已經(jīng)到了“忍痛割愛”的時候了，不能再有希望憑借數(shù)量來“圍攻”取勝的心理。據(jù)了解，箭牌衛(wèi)浴等國內(nèi)一線品牌已經(jīng)開始建立科學、準確、專一的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和定位，致力于打造不僅僅符合國內(nèi)市場需求、更能進入國際市場的特色產(chǎn)品和強勢品牌。業(yè)內(nèi)人士指出，衛(wèi)浴五金企業(yè)要堅定、統(tǒng)一地執(zhí)行下去，把本品牌煉就成行業(yè)的強勢品牌，能與其它國際品牌同場競技，一決高下。

二、產(chǎn)品擴展過于泛濫。

目前國內(nèi)許多衛(wèi)浴五金企業(yè)普遍有“貪大求全”的市場擴張趨勢，形成這一趨勢的主要原因一是衛(wèi)浴五金企業(yè)的老板和員工，尤其是營銷人員，都主張并進行了擴展;二是雖然職業(yè)經(jīng)理人不同意產(chǎn)品品種過量擴大，但企業(yè)負責人認為有必要，而企業(yè)是老板說了算;三是一家企業(yè)往往有2～3個品牌，很多企業(yè)實行每個品牌由不同的職業(yè)經(jīng)理人分別管理，企業(yè)內(nèi)部間的品牌競爭也造成了企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品品種攀比擴張。

三、市場細分優(yōu)勢被忽略。

當前，我國的衛(wèi)浴五金企業(yè)和品牌，尤其是數(shù)量龐大的中小型衛(wèi)浴五金企業(yè)和品牌，要想在市場上立足站穩(wěn)，只有選取一條最有發(fā)展前景的道路，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，專一地走下去，把它縱深化、專業(yè)化，把它走專走寬。

這個“寬”即是將“一條道路”建長擴寬，在形式上細分，在規(guī)格上細分，同時根據(jù)客戶的使用習慣和審美要求，進行創(chuàng)新設(shè)計，在技術(shù)、材質(zhì)、外形、工藝、服務等方面全面提升，將“小市場”做專修寬。

在當前形勢下，盡管衛(wèi)浴五金企業(yè)的利潤下滑嚴重，但做專業(yè)產(chǎn)品仍將是企業(yè)的目標。企業(yè)不能因利潤下滑而在產(chǎn)品上做“手腳”，否則將會導致企業(yè)發(fā)展之路越走越窄。產(chǎn)品出口，本來是件好事。但是今年以來，海霸潔具董事長邱建春、得士高潔具總經(jīng)理陳思俊、奧隆潔具公司張?zhí)煊训绕髽I(yè)主卻為這事憂心忡忡——歐美經(jīng)濟下滑，國際貿(mào)易不穩(wěn)定，使得這些企業(yè)的出口訂單大幅減少;溫州五金潔具行業(yè)內(nèi)長期存在的“價格戰(zhàn)”，已經(jīng)嚴重影響到行業(yè)聲譽。

在國際貿(mào)易形勢不穩(wěn)定的情況下，溫州的產(chǎn)品出口檢驗遇到了許多難題。更可怕的是，溫州潔具產(chǎn)品在國際市場上很有可能遭遇貿(mào)易壁壘。溫州五金潔具企業(yè)有很大一部分是家庭作坊式企業(yè)，這些小企業(yè)一般租用民房進行生產(chǎn)，靠打“價格戰(zhàn)”贏得一點市場。但是，隨著去年溫州對城市違章建筑的清理整頓，越來越多的民房被拆遷，許多原先租用民房的小企業(yè)沒有了生產(chǎn)場所，一部分小企業(yè)被迫關(guān)門。

強強聯(lián)合，行業(yè)格局或?qū)ⅰ按笙磁啤?/p>

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，溫州去年以來“消失”的近百家五金潔具小企業(yè)，大部分都被整合到了規(guī)模較大的企業(yè)中。“大魚吃小魚”，“快魚吃慢魚”，這也符合優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭法則。事實上，從去年年初到現(xiàn)在，中國衛(wèi)浴五金企業(yè)就不斷吸引著人們的眼球，海外上市、聯(lián)合參展、強強聯(lián)合等消息層出不窮，這表明，衛(wèi)浴五金行業(yè)的品牌化建設(shè)已經(jīng)在大張旗鼓地進行?？梢灶A見，未來十年中國衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)將進入寡頭時代，一批龍頭企業(yè)將占據(jù)行業(yè)更大的市場份額，成為行業(yè)當之無愧的領(lǐng)袖企業(yè)。

國內(nèi)企業(yè)與國外知名品牌的合作、廠家與賣場的合作、企業(yè)與媒體的戰(zhàn)略合作，跨行業(yè)合作，等等，無論是何種形式的聯(lián)合，其最終目的都是為了開拓更廣闊的市場，而強者與強者之間的聯(lián)合將越來越普遍?！白呃下分挥兴缆芬粭l，溫州的衛(wèi)浴五金行業(yè)必須走出一條新

路來!”溫州一家潔具企業(yè)的老板表示，企業(yè)應該在政府和行業(yè)協(xié)會的引導和扶持下，整合行業(yè)資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。他強調(diào)，溫州的五金潔具企業(yè)已經(jīng)到了“忍痛割愛”的時候了，不能再有憑數(shù)量、靠低價來“圍攻”取勝的心理了，應該團結(jié)起來，強強聯(lián)合，抱團作戰(zhàn)!