第一篇：茶葉行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

茶葉行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一部分 茶葉行業(yè)發(fā)展分析

第一章 茶葉行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié) 茶葉的概念

一、茶葉定義

二、茶葉的分類

三、中國茶文化

四、茶葉基本成份及功效

第二節(jié) 中國茶葉市場特性

一、茶葉產(chǎn)品的多樣性

二、商品茶價(jià)格的模糊性

三、市場通路的波動(dòng)性

四、茶葉品牌的可塑性

五、包裝茶的盈利性

第二章 我國茶葉行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 2010-2011年茶葉行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

一、我國茶葉行業(yè)發(fā)展概況

二、中國茶產(chǎn)業(yè)遭遇困境的原因

三、2011年中國茶葉向電子商務(wù)發(fā)展分析

四、2011年茶葉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)情況

五、2011年調(diào)查顯示我國茶葉質(zhì)量總體穩(wěn)定

第二節(jié) 2011年茶葉行業(yè)品牌發(fā)展分析

一、中國茶葉品牌概述

二、中國茶葉從品類轉(zhuǎn)型成為品牌

三、中國茶葉品牌現(xiàn)狀分析

四、中國茶市場品牌發(fā)展分析

五、中國茶葉品牌前景分析

六、茶業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的策略

第三節(jié) 中國茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展阻礙與機(jī)遇

一、中國茶業(yè)發(fā)展概況

二、中國茶業(yè)的發(fā)展弊端

三、中國茶葉產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵

四、中國茶葉產(chǎn)業(yè)化最可能的突破口

第三章 我國茶葉市場發(fā)展研究

第一節(jié) 我國茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷情況分析

一、茶葉標(biāo)準(zhǔn)不斷完善

二、生產(chǎn)基地多通過無公害認(rèn)證

三、有機(jī)茶種植面積擴(kuò)大

第二節(jié) 2011年茶葉價(jià)格走勢(shì)分析

一、2011年春茶生產(chǎn)及收入情況

二、2011年茶葉批發(fā)價(jià)格行情

第三節(jié) 我國茶葉品牌分析

一、我國茶葉品牌狀況

二、中國茶葉的品牌效益分析

三、我國茶葉重產(chǎn)地輕品牌造成的問題

四、破解我國茶葉品牌僵局探討

五、我國茶葉品牌發(fā)展策略分析

第二部分茶葉細(xì)分及區(qū)域市場分析

第四章 我國茶葉行業(yè)細(xì)分市場分析

第一節(jié) 綠茶

一、綠茶介紹

二、日照綠茶行業(yè)發(fā)展分析

三、2011年日照市綠茶發(fā)展情況

四、貴州省綠茶種植面積位居全國首位

五、2011年嶗山綠茶實(shí)施國家標(biāo)準(zhǔn)

六、2011年綠茶逐漸獲得歐洲消費(fèi)者青睞

第二節(jié) 紅茶

一、紅茶介紹

二、世界紅茶生產(chǎn)分布

三、2011年紅茶呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)

四、紅茶是世界上生產(chǎn)量、貿(mào)易量、消費(fèi)量最大宗茶類

五、2011年紅茶復(fù)興曙光已現(xiàn)

第三節(jié) 白茶

一、白茶介紹

二、安吉白茶起源與特異性狀

三、安吉白茶發(fā)展策略分析

四、2011年福建大力推廣福鼎白茶

第四節(jié) 烏龍茶（青茶）

一、烏龍茶介紹

二、烏龍茶的發(fā)展與演變

三、臺(tái)灣烏龍茶的發(fā)展及其文化特色

第五節(jié) 花茶

一、花茶介紹

二、花茶的未來發(fā)展方向

三、2010年中國茉莉花茶發(fā)展分析

四、2011年福州市榮膺國際茉莉花茶發(fā)源地稱號(hào)

第六節(jié) 普洱茶

一、普洱茶介紹

二、普洱茶產(chǎn)業(yè)的市場分析

三、云南普洱茶標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為國家標(biāo)準(zhǔn)

四、普洱茶規(guī)范發(fā)展情況

五、2011年普洱茶產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入群雄并起時(shí)代

六、中國普洱茶走向世界面臨諸多挑戰(zhàn)

第五章 茶葉區(qū)域市場情況分析

第一節(jié) 云南省

一、2010年云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、2010年云南茶葉價(jià)格和銷量持續(xù)回升

三、2011年云南強(qiáng)化茶葉新產(chǎn)品開發(fā)和深加工

四、2011年云南茶葉跨越發(fā)展 欲進(jìn)軍高端市場

五、2011年云南茶業(yè)國際化路徑探索

第二節(jié) 貴州省

一、貴州余慶縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、貴州茶葉銷售的關(guān)鍵要素

三、貴州茶葉品牌策劃與發(fā)展分析

四、2011年貴州茶產(chǎn)業(yè)再上新臺(tái)階 全州茶葉面積共達(dá)52.7萬畝

五、2011年貴州加強(qiáng)茶葉監(jiān)管確保茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

六、2011年貴州將建茶葉標(biāo)準(zhǔn)體系

第三節(jié) 四川省一、四川茶葉發(fā)展的現(xiàn)狀二、四川茶葉發(fā)展的優(yōu)勢(shì)三、四川茶葉發(fā)展存在的主要問題四、四川茶葉發(fā)展的建議

五、2011年四川打造全國知名茶葉品牌

六、2011年四川建設(shè)現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)基地

七、2011年上半年四川茶葉產(chǎn)值58億元

八、2015年四川力爭茶葉產(chǎn)值超百億元

第四節(jié) 福建省

一、2010年福建茶葉年產(chǎn)量情況

二、2011年福建茶葉出口形勢(shì)

三、2011年福建擬建茶葉質(zhì)量可追溯制度

四、2015年福建省茶葉營銷額預(yù)測(cè)

第五節(jié) 浙江省

一、浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布2011年計(jì)劃

二、2011年浙江省茶葉出口

三、2011年新昌茶業(yè)發(fā)展打造中國最大茶葉交易市場

四、浙江茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展的因素及策略

第六節(jié) 湖南省

一、湖南省茶業(yè)現(xiàn)狀分析

二、2011年湖南省茶葉出口升至全國第二

三、2011年湖南開發(fā)高端黑茶 打造茶葉強(qiáng)省

四、促進(jìn)湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策和建議

第七節(jié) 山東省

一、山東省茶葉生產(chǎn)現(xiàn)狀

二、山東省茶葉生產(chǎn)中存在的主要問題

三、山東省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展之對(duì)策

四、2011年山東有機(jī)茶搶占高端茶葉市場

第八節(jié) 安徽省

一、2011年安徽省大力支持茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展

二、2011年安徽茶葉出口量居國內(nèi)第三

三、2011年安徽省茶葉出口增長利潤被壓縮

四、截至2011年8月11日安徽省茶葉質(zhì)量抽查合格率

第三部分茶葉消費(fèi)市場及營銷策略

第六章 中國茶葉消費(fèi)市場分析

第一節(jié) 我國茶葉消費(fèi)分析

一、我國茶葉市場的多元化消費(fèi)分析

二、我國茶葉消費(fèi)市場發(fā)展方向

三、茶葉的消費(fèi)者心態(tài)透析

第二節(jié) 2010-2011年我國茶葉消費(fèi)的變化

一、茶葉消費(fèi)迎來品牌時(shí)代

二、我國茶葉消費(fèi)“口味”發(fā)生變化

三、中國茶葉消費(fèi)的方式正日趨多元化

四、人們買茶已從看價(jià)格轉(zhuǎn)為看

第三節(jié) 茶葉市場消費(fèi)趨勢(shì)分析

一、茶葉市場發(fā)展規(guī)律及一般特點(diǎn)

二、發(fā)展優(yōu)質(zhì)綠茶最有重大戰(zhàn)略意義

三、袋泡茶及茶葉精深加工將成為茶業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

第七章 我國茶葉營銷及策略分析

第一節(jié) 茶業(yè)企業(yè)打造區(qū)域品牌的策略

一、研究市場且找準(zhǔn)定位

二、建立多家連鎖店并實(shí)現(xiàn)無縫化覆蓋

三、大力宣傳品牌

四、要注重提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度

五、中國茶葉奢侈化需從標(biāo)準(zhǔn)制定開始

第二節(jié) 打造我國出口茶品牌的戰(zhàn)略

一、我國茶葉品牌急需要戰(zhàn)略規(guī)劃品質(zhì)

二、我國出口茶品牌存在的現(xiàn)實(shí)問題

三、實(shí)施茶葉出口商標(biāo)戰(zhàn)略的企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析

四、實(shí)現(xiàn)茶葉品牌的戰(zhàn)略

五、制定和實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)

第三節(jié) 茶葉新營銷策略分析

一、拋棄陳腐的茶葉經(jīng)營觀念

二、進(jìn)行市場調(diào)研找出選擇的方向

三、仔細(xì)進(jìn)行篩選和細(xì)化

四、分析自身的能力和資源匹配度

五、分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品力位置和優(yōu)勢(shì)

六、確定企業(yè)產(chǎn)品競爭力的建立模型

七、進(jìn)行市場驗(yàn)證

第四部分茶葉行業(yè)競爭格局及企業(yè)分析

第八章 茶葉行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 茶葉行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

一、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

二、新進(jìn)入者的威脅

三、替代品的威脅

四、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

五、購買者的討價(jià)還價(jià)能力

第二節(jié) 中國茶葉產(chǎn)業(yè)競爭力的SWOT分析

一、優(yōu)勢(shì)

二、劣勢(shì)

三、機(jī)遇

四、威脅

第九章 主要茶葉企業(yè)競爭分析

第一節(jié) 中國茶葉股份有限公司

一、公司概況

二、公司茶葉品牌

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié) 浙江省茶葉集團(tuán)有限公司

一、公司概況

二、2011年公司動(dòng)態(tài)

三、公司被評(píng)定為中國茶葉企業(yè)信用等級(jí)AAA級(jí)企業(yè)

第三節(jié) 湖南省茶業(yè)有限公司

一、公司概況

二、2011年公司躍居中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)第二

第四節(jié) 安徽茶葉進(jìn)出口有限公司

一、公司概況

二、公司品牌建設(shè)的主要舉措

三、公司產(chǎn)品介紹

第五節(jié) 上海天壇國際貿(mào)易有限公司

一、公司概況

二、公司茶葉品牌介紹

第六節(jié) 云南下關(guān)沱茶（集團(tuán)）股份有限公司

一、公司概況

二、2011年公司動(dòng)態(tài)

第七節(jié) 昆明七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司

一、公司概況

二、公司產(chǎn)品介紹

第五部分茶葉行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探討

第十章 2011-2015年茶葉行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

第一節(jié) 2011-2015年我國茶葉企業(yè)發(fā)展策略

一、堅(jiān)守核心文化，聚焦戰(zhàn)略主業(yè)

二、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道，確保分銷效能

三、整合優(yōu)質(zhì)資源，創(chuàng)造明星產(chǎn)品

四、提升經(jīng)營能力，善用人才資源

五、采取有效措施，戰(zhàn)勝全球挑戰(zhàn)

第二節(jié) 茶葉行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、確定茶企發(fā)展戰(zhàn)略

二、提高茶企領(lǐng)導(dǎo)者能力

三、強(qiáng)化茶企核心能力

四、完善茶企組織建設(shè)

五、弘楊茶企文化

第二篇：茶葉行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

茶，在我國歷史悠久，傳說茶是“發(fā)乎于神農(nóng)，聞?dòng)隰斨芄?，興于唐而盛于宋?！辈枋ィ拼懹?公元733-八百四年)就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經(jīng)》。

目前，全國茶農(nóng)人數(shù)約8千萬人，而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一，在我國國民經(jīng)濟(jì)中占重要地位。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神品賞，隨著社會(huì)文明的進(jìn)步，飲茶文化已滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域、層次、角落。雅俗共賞離不開茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩酒茶”。

現(xiàn)在市場從事茶葉經(jīng)營的另批商店和供銷人數(shù)眾多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業(yè)人員甚少，人們?cè)谄穱L茶的清香，回甘的同時(shí)能了解一些茶文化，茶藝方面的知識(shí)，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對(duì)人體健康、防病有幫助，何樂而不為呢?因此，我選擇從事茶葉經(jīng)營項(xiàng)目的同時(shí)能普及茶知識(shí)，理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提高社會(huì)效益。

本人從事臨床醫(yī)療工作三十年，飲茶習(xí)慣也持續(xù)了三十年，平時(shí)喜好品茶，也了解一些茶葉知識(shí)，經(jīng)常從醫(yī)療保健角度了解，思考飲茶對(duì)人體健康的作用，積累了少許經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備通過茶藝技能培訓(xùn)，能更全面，深入地學(xué)習(xí)茶的內(nèi)涵，以便在今后的茶葉經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)揮有效的優(yōu)勢(shì)作用。

通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)組織暫定名為某某區(qū)某某街道泉茗食品配送服務(wù)社，以非正規(guī)勞動(dòng)組織申辦，屬18大類范疇。選擇地段中檔偏高，在商業(yè)圈或居住區(qū)，服務(wù)對(duì)象根據(jù)市場細(xì)分等中高檔消費(fèi)群。當(dāng)然，茶葉產(chǎn)品也以中高檔為主，兼顧一般，在價(jià)格方面，根據(jù)市場規(guī)則，參考同行價(jià)格，另批發(fā)商差價(jià)略低5%到10%，約控制在35%左右。在品牌方面，選擇一個(gè)到二個(gè)，如黃山毛峰、福建烏龍，在進(jìn)貨渠道方面，準(zhǔn)備在茶葉批發(fā)市場中，選擇茶葉品種好，價(jià)格適中，有誠信的茶場經(jīng)銷點(diǎn)，作為主渠道以發(fā)揮產(chǎn)品特色，兼顧價(jià)中物美的品種。在經(jīng)營活動(dòng)中，首先是提高服務(wù)質(zhì)量，熱情接待每一位顧客，根據(jù)顧客的需求，有的放矢，介紹產(chǎn)品的特色、層次、價(jià)格，同時(shí)提供有關(guān)的沖飲方式，保健知識(shí)，儲(chǔ)藏方法等專業(yè)知識(shí)，為了成功的開展經(jīng)營活動(dòng)，在經(jīng)營活動(dòng)初期，做好宣傳工作，如印制名片發(fā)放，告知經(jīng)營特色，服務(wù)內(nèi)容(如免費(fèi)配送、免費(fèi)咨詢等)優(yōu)惠程度，雙向聯(lián)系方法，根據(jù)多年的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以熱情服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)格、耐心咨詢爭取贏得市場一份。風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

1、走企業(yè)，訪社區(qū)，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位——推銷

2、對(duì)購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化——展銷

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)心理準(zhǔn)備：(共八個(gè)月約虧損32113.80元)

1、創(chuàng)業(yè)初期，虧本讓利，得到市場認(rèn)可，付學(xué)費(fèi)必不可少，準(zhǔn)備按固定費(fèi)用，承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)月以60%每月遞減10%，六個(gè)月后達(dá)到持平，初算如下：

第一個(gè)月：9578*60%=5746.80元

第二個(gè)月：9578*50%=4789.00元

第三個(gè)月：9578*40%=3831.20元

第四個(gè)月：9578*30%=2873.40元

第五個(gè)月：9578*20%=1915.60元

第六個(gè)月：9578*10%=957.80元

總計(jì)：20113.80元

2、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù)，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備，進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間，要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?2000元。

本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬RMB，預(yù)算如下：

資金來源為：自籌資金7萬RMB，貸款5萬RMB。

租借商鋪：面積約30平方米，月租費(fèi)：6000元(付三押一：24000元)

商鋪裝璜：約2萬元。

設(shè)施漆置：儲(chǔ)藏冷柜一臺(tái)2000元。

茶藝品擺設(shè)：2000元。

工夫茶具：1000元。

箱、聽、罐、瓶：1000元。

電話(固定+移動(dòng))：2000元。

合計(jì)：8000元。

工資支付：本人工資1000元/月

雇工工資：8000元/月。

合計(jì)：1800元。

電費(fèi)：冷柜、店內(nèi)照明、店外廣告：700元/月。

通訊、交通費(fèi)：300元/月。

進(jìn)貨：約3萬元(少量多次)

開業(yè)前資金投入：

房租24000元、裝璜20000元、設(shè)施8000元、進(jìn)貨30000元

合計(jì)：8.2萬RMB。

保本業(yè)務(wù)量分析：(裝璜費(fèi)20000元+設(shè)施添置費(fèi)8000元)/三十六月=778元(折舊)/月房租費(fèi)6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費(fèi)1000元。

計(jì)：每月支出9578元(固定費(fèi)用)

擬：毛利率35%、國稅17%

9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(營業(yè)額)，約1100元/天(營業(yè)額)

第三篇：通訊行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)電話及通信平臺(tái)

商業(yè)合作計(jì)劃

一、行業(yè)簡介：

隨著行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)展，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)的帶寬逐步升級(jí)，可提供的qos等服務(wù)質(zhì)量保障能力不斷提高，這一切為各行業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)、話音、視頻等三網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)提供了必要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。另一方面伴隨著dsp技術(shù)的發(fā)展和基于h.323、sip等多媒體協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)完善，語音質(zhì)量已達(dá)到令人滿意的水平；同時(shí)基于voip的多種通信網(wǎng)關(guān)、客戶端間的呼叫轉(zhuǎn)移等智能語音業(yè)務(wù)，也極大豐富了話音這種傳統(tǒng)人與人之間交流方式的業(yè)務(wù)拓展。從這兩方面考慮，采用voip技術(shù)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部的語音業(yè)務(wù)，已是大勢(shì)所趨。行業(yè)原有語音業(yè)務(wù)是基于傳統(tǒng)模擬交換技術(shù)體制開展的。大、中型單位一般具備自行管理的pbx系統(tǒng)，提供內(nèi)部話音服務(wù)；pbx系統(tǒng)與電信pstn網(wǎng)互連，實(shí)現(xiàn)與公眾網(wǎng)的交互，長途中繼采用電信線路。小型單位直接采用電信租用線路，實(shí)現(xiàn)話音業(yè)務(wù)。這樣行業(yè)的語音網(wǎng)實(shí)際是建筑在電信公網(wǎng)基礎(chǔ)之上，存在長途話費(fèi)昂貴、各類智能業(yè)務(wù)依靠電信提供，無法實(shí)施行業(yè)內(nèi)部的話音業(yè)務(wù)的問題。同時(shí)各行業(yè)已建成覆蓋全國的ip網(wǎng)絡(luò)，帶寬可滿足承載一定容量的voip電話的要求，所以從減少巨額長途花費(fèi)、實(shí)現(xiàn)智能業(yè)務(wù)等幾方面考慮，采用voip改造行業(yè)語音網(wǎng)，是行業(yè)的迫切需求。

二、市場前景分析：

自改革開放多年來，中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了快速、持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，特別是電信通訊業(yè)的發(fā)展尤為突出，成為國內(nèi)近十年來發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2003年底，移動(dòng)用戶總數(shù)達(dá)到1.9583億，比上年增加5061萬戶；固話用戶總數(shù)達(dá)到2.09億，比上年增加2869萬戶。電話用戶總數(shù)已超過4億躍居世界第一。2003年前10個(gè)月國內(nèi)電信業(yè)務(wù)收入完成3334.7億元，同比增長達(dá)15.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)增幅。且新增用戶仍以800萬戶/月速度遞增。以此同時(shí)，國內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)也出現(xiàn)成倍的增長，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，截止2004年上半年，已突破2000萬戶，四川地區(qū)突破300萬戶。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，信息產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為市場潛力大、發(fā)展速度快、持續(xù)增長性好的龍頭產(chǎn)業(yè)。

隨著社會(huì)發(fā)展，電話和上網(wǎng)已成為不可缺少的信息交流工具，同時(shí)電信費(fèi)用也成倍加大了用戶的開支。因此，提供‘高質(zhì)量低成本’的通信服務(wù)，將是一項(xiàng)‘前途廣、空間大、風(fēng)險(xiǎn)低、利潤高’的商業(yè)項(xiàng)目。

三、產(chǎn)品簡介：

1、網(wǎng)絡(luò)電話(自主研發(fā))：

國內(nèi)第一款真正具有商用價(jià)值的電腦與電腦（pc-pc）、電腦撥打手機(jī)或座機(jī)通訊軟件。網(wǎng)絡(luò)電話軟件運(yùn)用獨(dú)特的編程技術(shù)，具有強(qiáng)大的ip尋址、防火墻穿越功能。只要具備上網(wǎng)條件，均可實(shí)現(xiàn)電腦與電腦互通、電腦撥打手機(jī)或座機(jī)。無論身處國內(nèi)、國外，雙方電腦與電腦通話完全免費(fèi)。具有語音清晰流暢，完全可以與現(xiàn)有傳統(tǒng)電話媲美。網(wǎng)絡(luò)電話 6 大優(yōu)點(diǎn)如下： a、使用操作簡便，界面通俗易懂； b、高度保護(hù)你的商機(jī)及隱私； c、邊通話邊上網(wǎng)，感覺更爽； d、一號(hào)在手，全球免費(fèi)漫游； e、網(wǎng)絡(luò)電話相互通話全免費(fèi)； f、撥打國內(nèi)國際長話成倍省錢。1.1、產(chǎn)品類型

a．主叫服務(wù)型：耳麥型、usb話機(jī)型在電腦usb接口插入usb話機(jī)，安裝軟件，上網(wǎng)即可實(shí)現(xiàn)通話，操作簡便，適用于網(wǎng)上辦公、學(xué)生長話、網(wǎng)吧服務(wù)等。其特點(diǎn)為：

（1）、邊通話邊上網(wǎng)；（2）、網(wǎng)內(nèi)相互通話免費(fèi)；

（3）、撥打本地、國內(nèi)、國際方便快捷；（4）、可上網(wǎng)就能用，號(hào)碼不變，資費(fèi)不變。b.主叫、被叫服務(wù)型：寬帶型（kitty品牌話機(jī)）只需將本寬帶型kitty話機(jī)接入adsl或lan上網(wǎng)插口，按說明書初始設(shè)置后，即可實(shí)現(xiàn)接聽和打出電話。操作簡便，適用于有上網(wǎng)條件的所有用戶。其特點(diǎn)為：

（1）、邊通話邊上網(wǎng)；（2）、不用電腦可完全獨(dú)立使用；

（3）、撥打接聽本地國內(nèi)國際電話方便快捷；（4）、可在網(wǎng)上移機(jī)漫游，號(hào)不變資費(fèi)不變。

1.2、話務(wù)服務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及話機(jī)銷售價(jià)格： a、主叫服務(wù)型資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（耳麥型、話機(jī)型）（元/分鐘）

b、主叫、被叫服務(wù)型資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（寬帶型kitty含普通被叫號(hào)碼）（元/分鐘）

c、話務(wù)資費(fèi)對(duì)照：（元/分鐘）

d、話機(jī)銷售價(jià)格：

四、商業(yè)合作模式

1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售商業(yè)合作模式：

公司為合作商提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)，給予組管理員網(wǎng)絡(luò)管理權(quán)限，向合作商批發(fā)話務(wù)量，話費(fèi)批發(fā)價(jià)格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和組管理員權(quán)限，不斷發(fā)展消費(fèi)用戶，長期通過網(wǎng)絡(luò)為自己發(fā)展的用戶提供話費(fèi)充值服務(wù)，毫無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，日常經(jīng)營管理費(fèi)用低，一旦擁有自己的用戶群，回報(bào)率高，終身獲利。

五、效益分析

1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售效益分析

合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價(jià)：0.12元/分鐘，話費(fèi)售價(jià)：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計(jì)算：

第一個(gè)月： 收入有三項(xiàng)：

第一、話費(fèi)提成：新增用戶話費(fèi)提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售帶被叫號(hào)話機(jī)的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

第三、話機(jī)銷售提成： 耳麥 usb話機(jī) kttiy寬帶話機(jī) 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第一個(gè)月總收入：1620～9360元

第二個(gè)月：收入有四項(xiàng)：

第一、話費(fèi)提成： 新增用戶話費(fèi)提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售帶被叫號(hào)話機(jī)的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

第三、話機(jī)銷售提成： 耳麥 usb話機(jī) kttiy寬帶話機(jī) 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第四、前期用戶話費(fèi)提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二個(gè)月總收入：3240～10980元 第三個(gè)月總收入：4860～12600元

。。。。。以此類推，做得越長久，擁有用戶越多，收入越高。

代理公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)享受公司相關(guān)產(chǎn)品的代理優(yōu)先權(quán)。其代理商收入目前最低為1+2，年累計(jì)收入最少在20萬元以上。

融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、融資需求

公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 100 萬元，可以分兩期投入。第一期 40 萬元資金主要用于《軟交換 》在全國的的推廣應(yīng)用以及該系統(tǒng)運(yùn)營平臺(tái)建設(shè)及與電信銜接終端落地，具體用途見下表：

1.一期運(yùn)作用途：

2.二期運(yùn)作用途：

第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理

一、發(fā)展戰(zhàn)略

? 總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行平臺(tái)運(yùn)營、系統(tǒng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。? 堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。

? 堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。? 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式

發(fā)展。

? 注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

1、公司的組織結(jié)構(gòu)

公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開

放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛

性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。

為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。

1、管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。

?目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)

行考核。

? 數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。? 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。

? 知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于

內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。

三、人力資源規(guī)劃

人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁

有人才，誰就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。? 建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。

? 建立公開、公平、公正的績效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。? 推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。

? 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有

者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。

? 導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。? 積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體

系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。

四、平臺(tái)運(yùn)營與開發(fā)

1、平臺(tái)運(yùn)營管理

2、平臺(tái)開發(fā)管理

公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為運(yùn)營、開發(fā)基金，提高平臺(tái)運(yùn)作、開發(fā)人員待遇，改善平臺(tái)條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。

五、市場策略

1、總體戰(zhàn)略

? 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略； ? 以《avs通訊平臺(tái)》為拳頭產(chǎn)品，以四川市場為基地 ? 建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；

? 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用通訊業(yè)的市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。2006年在四川市場站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)。在四川省網(wǎng)絡(luò)通訊的新興市場占有率達(dá)到40-50%。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占四川省周邊省市的網(wǎng)絡(luò)通訊市場，同時(shí)對(duì)廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市的網(wǎng)絡(luò)通訊市場進(jìn)行密切關(guān)注。2007年鞏固公司在四川省網(wǎng)絡(luò)通訊市場的領(lǐng)先地位，新興市場占有率達(dá)到60%；在廣東、新疆市場要占有一定地位，市場份額居于前五位；積極開拓華北、華東市場。2008年進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在網(wǎng)絡(luò)通訊市場的主導(dǎo)地位。

2、營銷策略

●第一步：立足四川，將《avs通訊平臺(tái)》在四川省通訊行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)

品的需求。

●第二步：鞏固公司在四川市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《avs通訊平臺(tái)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。

3、營銷手段? 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。

? 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與信息產(chǎn)業(yè)部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)。

? 建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。? 與各地通訊部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場、對(duì)競爭對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

2、銷售隊(duì)伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。

3、品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

4、服務(wù)體系

“我們的產(chǎn)品就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。通訊市場的競爭不再僅僅是通訊產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。

七、資本運(yùn)營

企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。

公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一、投資建議

為盡快占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資萬元，可分兩期投入，其中第一期投入 萬元，第二期投入 萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。

二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用

投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。

公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。

三、資本退出

風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。

投資者退出的方式主要有ipo（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過ipo形式退出的可行性。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2006年完成股份制改造；2007年達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2008年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。

風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

一、風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

通訊行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很低的行業(yè)，但是當(dāng)今技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來可能

還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。epost挑戰(zhàn)email，linux挑戰(zhàn)window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來的興衰成敗。另一方面，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)，迅速建立自己獨(dú)具特色

的核心競爭力和核心產(chǎn)品，將是我們急需解決的戰(zhàn)略性問題。

公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為運(yùn)營平臺(tái)遭到主干線路提供商封鎖，導(dǎo)致通話質(zhì)量下降甚至通話不能

正常進(jìn)行，而平臺(tái)開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對(duì)通訊行業(yè)管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握，以及國家信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)主干線路提供商的干預(yù)。

2、市場風(fēng)險(xiǎn) ? 市場價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對(duì)手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)“策略打擊競爭對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。? 銷售不足。公司客戶主要是各地區(qū)企業(yè)、個(gè)人用戶，在市場進(jìn)入方面很可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)主義的限制。

3、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

? 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足

公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。? 管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。

二、對(duì)策

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

? 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長； ? 堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念；

? 采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； ? 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；

? 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；

? 聘請(qǐng)數(shù)名交通行業(yè)的專家對(duì)公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。

1、市場風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ? 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低運(yùn)營成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能

力；

? 加快對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對(duì)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場

應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

? 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力； ? 尋求各地信息通訊管理部門及有關(guān)通訊技術(shù)公司的支持； ? 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ? 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；

? 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； ? 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血“機(jī)制；

? 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。

六、結(jié)論

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)進(jìn)步，電話通訊這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)必然走向更大的發(fā)展的同時(shí)，技術(shù)含量更高的新一代電話通訊將逐漸替代傳統(tǒng)的電話通訊，其服務(wù)功能將更加強(qiáng)大，商業(yè)經(jīng)營模式將更加多元化，這將是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的必然結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)電話就是為社會(huì)提供的‘高質(zhì)量低成本’的通訊服務(wù)，必將受到市場的歡迎。合作經(jīng)營這項(xiàng)‘市場廣、空間大、投資少、風(fēng)險(xiǎn)低’的商業(yè)項(xiàng)目，必將給您帶來‘見效快、獲利穩(wěn)’回報(bào)，是小企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)的大好機(jī)會(huì)。

第四篇：酒店行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

酒店業(yè)作為與金融實(shí)體關(guān)系最為密集的產(chǎn)業(yè)，在08年的金融危機(jī)爆發(fā)下難免會(huì)受到一些影響，但我國成功舉辦奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)的同時(shí)也促進(jìn)了酒店行業(yè)發(fā)展，下面是酒店行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書編制提綱，以供參考。

酒店行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書編制提綱：

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3、公司的發(fā)展歷史

4、對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、深圳酒店業(yè)行業(yè)、市場與競爭分析

1、目標(biāo)市場

a)細(xì)分市場

b)目標(biāo)顧客群

c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤

d)市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額

e)營銷策略

2、行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度

b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)

d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度

e)政府對(duì)行業(yè)的影響

f)發(fā)展的決定因素

g)競爭戰(zhàn)略

h)行業(yè)門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對(duì)手

b)競爭對(duì)手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d)競爭策略

e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢(shì)

f)競爭壓力的承受能力

g)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢(shì)

六、營銷策略

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場滲透于開拓計(jì)劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

八、融資說明

1、投資計(jì)劃：

a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1、過去三年的現(xiàn)金流量表

2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

十一、退出機(jī)制

1、股票上市

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、股權(quán)回購

4、利潤分紅

十二、酒店行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書附件

北京尊盛代寫：商業(yè)計(jì)劃書，財(cái)務(wù)顧問，資金申請(qǐng)報(bào)告

第五篇：行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

第一部分網(wǎng)頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點(diǎn)基本描述

4、功能的實(shí)現(xiàn)以及費(fèi)用的預(yù)算

5、項(xiàng)目進(jìn)度安排

6、維護(hù)與升級(jí)

7、未來擴(kuò)展項(xiàng)目

8、附錄

1、意念的引入

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個(gè)策略。

綜觀當(dāng)前的各類網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊(cè)，申請(qǐng)電子郵箱，免費(fèi)主頁空間，進(jìn)行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購物服務(wù)，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們?cè)诰W(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)。我們也將采取這一策略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。

強(qiáng)調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個(gè)策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報(bào)紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來源支撐著。網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)也必須找到它的資金來源。

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時(shí)代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)中找到那只會(huì)下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會(huì)下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。

倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個(gè)策略。

人是一種狡猾的動(dòng)物，在原始本能驅(qū)動(dòng)下所產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴(kuò)大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動(dòng)。滿足了人類這一本能沖動(dòng)的網(wǎng)站將是成功的。

倡導(dǎo)多元化是我們的第四個(gè)策略

世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來自不同的國家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會(huì)以一系列網(wǎng)群的策劃來實(shí)現(xiàn)多元化。

3、站點(diǎn)基本描述

A、站點(diǎn)結(jié)構(gòu)概念

多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動(dòng)的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。

我們的網(wǎng)站群分為兩類：

一類是兩個(gè)固定的STATIONWEBSITE，特點(diǎn)是長期存在，規(guī)模大，交互功能強(qiáng)，是進(jìn)行BtoC、BtoB的服務(wù)界面。我們將設(shè)置一個(gè)主要的網(wǎng)站：面對(duì)網(wǎng)民和面對(duì)企業(yè)的的淘金網(wǎng)。

一類是一系列流動(dòng)的TOPICWEBSITE。特點(diǎn)是主題鮮明，內(nèi)容簡潔，規(guī)模小，極具娛樂性、藝術(shù)性與時(shí)效性，存在時(shí)間根據(jù)其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網(wǎng)站在一系列小型流動(dòng)的網(wǎng)站包圍下，互相進(jìn)行功能的互補(bǔ)，分工是十分明確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場營銷活動(dòng)以及市場調(diào)研活動(dòng)，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動(dòng)主題網(wǎng)站則通過鮮明的主體吸引廣大的網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。B、網(wǎng)站派錢的實(shí)現(xiàn)

我們網(wǎng)站的最大買點(diǎn)在于網(wǎng)站派錢的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進(jìn)行派錢。

網(wǎng)民賺錢主要來自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)包括：

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)招標(biāo)

2)廣告商標(biāo)與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動(dòng) 5)參與市場調(diào)研活動(dòng)

要參加這些活動(dòng)，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁上進(jìn)行注冊(cè)，我們 的注冊(cè)分為兩類：

A、普通注冊(cè)

1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊(cè)的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。

B、標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)

1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。

3)標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng)過我們的進(jìn)一步篩選，確定為我們進(jìn)行市場調(diào)研的樣本，未能通過篩選的網(wǎng)民自動(dòng) 成為A類普通注冊(cè)用戶。

4)一經(jīng)注冊(cè)成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫的市場調(diào)研問卷的多少來計(jì)算。

上述兩類的注冊(cè)，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實(shí)性。

C、淘金網(wǎng)的資訊主題

我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個(gè)明確的資訊主題。這一主題必須對(duì)網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財(cái)富越來越受到社會(huì)的肯定，加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財(cái)富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財(cái)富的方方面面，對(duì)錢財(cái)?shù)目刂乒芾砑记?，?dāng)前社會(huì)盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁上發(fā)表他們對(duì)財(cái)富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導(dǎo)凡是進(jìn)入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財(cái)上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點(diǎn)設(shè)定

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點(diǎn) 目標(biāo)人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網(wǎng)民人數(shù)的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數(shù)規(guī)模約730萬

(參考中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報(bào)的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì) 報(bào)告(2000/1)制定,http://004km.cn/）

第二部分 商業(yè)操作與市場策劃

目錄

一、形勢(shì)分析

二、經(jīng)營理念

三、經(jīng)營綱要

四、發(fā)展目標(biāo)

五、營運(yùn)操作與策略分析

六、初步預(yù)算與盈利分析

一、形勢(shì)分析

中國預(yù)計(jì)在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場營銷活動(dòng)也將熱起來。而有關(guān)資料顯示，1999年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達(dá)2000萬元，網(wǎng)民已達(dá)860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢(shì)，亦將主動(dòng)的迎合這一歷史潮流。

綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商，無一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動(dòng)，網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)，網(wǎng)上市場調(diào)研活動(dòng)。來獲得網(wǎng)站生存的資金。

當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對(duì)來自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢(shì)在于整體網(wǎng)站群擴(kuò)大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營的角度來考慮，建設(shè)和維護(hù)一系列的網(wǎng)站將有利于實(shí)現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達(dá)到經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。

二、經(jīng)營理念

滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動(dòng)，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時(shí)，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中創(chuàng)意與回報(bào)的合理運(yùn)作方式，以有效的回報(bào)激發(fā)無限的創(chuàng)意，以無限的創(chuàng)意推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。

三、經(jīng)營綱要

本公司是一間極具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)以及網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對(duì)企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站組成一個(gè)網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場營銷服務(wù)。

四、發(fā)展目標(biāo)

本公司的目標(biāo)是成為中國第一大的網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司。這個(gè)目標(biāo)將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資 2)建成淘金網(wǎng) 3)三個(gè)流動(dòng)主題網(wǎng)站

4)在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)80%，在全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)60% 5)月平均瀏覽量達(dá)15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)90% 2）月平均瀏覽量達(dá)100萬人次 3）增加流動(dòng)主題網(wǎng)站到五個(gè) 4）開始購入自己的主機(jī)與服務(wù)器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟 2）與一家著名的網(wǎng)上購物中心結(jié)盟 3）流動(dòng)主題網(wǎng)站達(dá)到十個(gè) 4)在國外上市，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

營運(yùn)操作與策略分析

1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計(jì)

公司的組建初期便倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個(gè)部門： 事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司的營運(yùn)管理與公司的市場推廣 ECO1名：對(duì)外代表本公司，處理日常營運(yùn)事務(wù) 助理1名：協(xié)助ECO開展活動(dòng)與公司的人事管理 業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫維護(hù)與功能擴(kuò)展以及市場調(diào)研的策劃 數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組（2人）：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫維護(hù)與網(wǎng)站的維護(hù)

市場策劃與調(diào)研小組（3人）：負(fù)責(zé)策劃實(shí)施網(wǎng)上市場策劃與網(wǎng)上市場調(diào)研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組

預(yù)計(jì)在草建初期將成立下列的任務(wù)小組 淘金網(wǎng)開發(fā)小組 流動(dòng)主題網(wǎng)站開發(fā)小組 市場推廣小組

當(dāng)公司進(jìn)入成長期，我們將把前期的部門進(jìn)行精細(xì)分工，我們將特別重視流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站開發(fā)小組（配備專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人才3名），企求以高效率的網(wǎng)頁開發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。

2、征集活動(dòng)的開展策略

考察當(dāng)前在大眾媒體主要是在報(bào)紙雜志所開展的各類征集活動(dòng)，主要由下列幾種形式：

1)企事業(yè)單位標(biāo)志征集 2)廣告用語，廣告商標(biāo)征集

3)為某一主題開展的海報(bào)征集，藝術(shù)作品征集。

上述征集活動(dòng)的開展，優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分調(diào)動(dòng)群眾的積極性，收到比較好的社會(huì)效應(yīng)，但整個(gè)活動(dòng)的過程耗費(fèi)大量的人力物力，特別在于對(duì)參賽作品的一系列的收集，分析，評(píng)獎(jiǎng)的處理上。通過網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時(shí)性，大大縮短處理作品的時(shí)間，提高了征集活動(dòng)的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價(jià)值所在。另外，我們還可以建立流動(dòng)主題網(wǎng)站來展示所有的得將作品，順便對(duì)所有的贊助單位進(jìn)行網(wǎng)際宣傳。除此之外，我們還將進(jìn)行一系列的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽，或許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。在發(fā)展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù)（包括活動(dòng)策劃、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、宣傳策劃、評(píng)獎(jiǎng)安排、作品網(wǎng)上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內(nèi)開展征集活動(dòng)，我們正是看中這一點(diǎn)，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低成本的服務(wù)。

在成長期，我們將盡量憑借我們?cè)诰W(wǎng)民中的影響力，爭取獲得大型企業(yè)以及跨國公司的網(wǎng)上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機(jī)關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動(dòng)，提高我們的社會(huì)影響力。進(jìn)入成熟期，我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動(dòng)，例如有關(guān)亞運(yùn)會(huì)或者奧運(yùn)會(huì)的征集活動(dòng)，到期時(shí)將是我們公司的榮耀。

3、市場調(diào)研的開展策略

市場調(diào)研服務(wù)是本公司的另一重要的收入來源?？疾飚?dāng)前我國的市場調(diào)研服務(wù)的狀況，還處于相當(dāng)落后的階段。市場調(diào)研的手段還在不斷的從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)，相關(guān)公司還在國內(nèi)不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場調(diào)研形式有：

1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問

電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費(fèi)用高。而舉行一次調(diào)研活動(dòng)，大量的人力物力將花費(fèi)在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對(duì)這些傳統(tǒng)市場調(diào)研形式的種種缺點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢(shì)。開展網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)，受聘的樣本在統(tǒng)一的時(shí)間內(nèi)填寫問卷，由于網(wǎng)上資料傳輸?shù)募磿r(shí)性，我們可以對(duì)所收集的資料進(jìn)行即時(shí)的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費(fèi)，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯(cuò)誤，效率將得到提高。

進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研，工作的重點(diǎn)不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性，以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實(shí)性。這就要求我們必須培養(yǎng)一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔(dān)保，保證了注冊(cè)用戶身份的真實(shí)性。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研而節(jié)省的一部分成本轉(zhuǎn)移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經(jīng)過一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。每年樣本資格必須經(jīng)過審核，不合格的樣本將自動(dòng)轉(zhuǎn)為A類注冊(cè)用戶。在發(fā)展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點(diǎn)集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有5000人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時(shí)尚用品有關(guān)的調(diào)研活動(dòng)。在淘金網(wǎng)我們進(jìn)行樣本培養(yǎng)以及各類的市場調(diào)研活動(dòng)，而在淘訊網(wǎng)，我們則承接企業(yè)的各類市場調(diào)研委托，除了受委托進(jìn)行的市場調(diào)研活動(dòng)外，我們還會(huì)自發(fā)的進(jìn)行一些市場調(diào)研活動(dòng)，然后把報(bào)告在淘訊網(wǎng)上公開售賣或無償提供。

在成熟期，預(yù)計(jì)中國的網(wǎng)民人將達(dá)到1000萬以上，我們將把觸角進(jìn)一步擴(kuò)大到國內(nèi)的其他大城市，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。

4、流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以淘金網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失。或者一些為了紀(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

5、產(chǎn)品線策略

作為一家網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務(wù)就是我們公司的產(chǎn)品。在公司初建時(shí)期我們將提供下列產(chǎn)品：

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 2)廣告商標(biāo)征集 3)廣告用語征集 4)疑難問題解決方法征集

5)網(wǎng)上市場推廣（有獎(jiǎng)問答，派試用裝）6)網(wǎng)際廣告投放 7)市場調(diào)研活動(dòng)

8)出售市場動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告

當(dāng)公司進(jìn)入成熟期，我們將把歷年來上述項(xiàng)目的盈利性作一個(gè)詳細(xì)的分析，以確定上述項(xiàng)目在我們公司的戰(zhàn)略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經(jīng)營當(dāng)中對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目作出戰(zhàn)略性調(diào)整，同時(shí)我們將利用所積累的經(jīng)驗(yàn)，把我們的產(chǎn)品線作進(jìn)一部的擴(kuò)展，將提供：

1)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù)（包括搜集資料，設(shè)計(jì)，建設(shè)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上開展一系列的促銷活動(dòng)）

2)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)（包括紀(jì)念某人的網(wǎng)站，為某一電影宣傳的網(wǎng)站，為某一產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，為紀(jì)念某一事件的網(wǎng)站）

6、產(chǎn)品定價(jià)策略

我們所提供的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是結(jié)合了高科技的各類服務(wù)，這類高科技的服務(wù)由于是無形的，成本的界定將是盈利的關(guān)鍵。在公司建立初期，我們產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)每年的投入成本，以及我們的盈利計(jì)劃來確定的（詳情看下列的盈利計(jì)劃分析）。為了實(shí)現(xiàn)第三年開始盈利的目標(biāo)，我們作出預(yù)計(jì)的產(chǎn)品定價(jià)。

但是當(dāng)公司進(jìn)入了成熟期，我們將不在基于成本來定價(jià)，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兯峁┑漠a(chǎn)品的價(jià)值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)該是水漲船高的。

六、初步預(yù)算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設(shè)網(wǎng)站合共花費(fèi) 82300元 A、建立淘金網(wǎng)花費(fèi)（合計(jì)）48,400元

B、建立流動(dòng)主題網(wǎng)站 11300元/個(gè)X 3個(gè) 33,900元

公司成立與營運(yùn)費(fèi)用 86400元

A)公司注冊(cè)費(fèi)用（50萬注冊(cè)資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元

C)購置辦公室設(shè)備（三臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真機(jī)，一臺(tái)復(fù)印機(jī)）50,000元 D)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 E)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家（1人）300,000元/年

D)數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組見習(xí)助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場策劃與調(diào)研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報(bào)紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺(tái)廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊(cè)用戶薪金與投稿報(bào)酬 256,000元

B類注冊(cè)用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務(wù)平臺(tái) 140600元 1)服務(wù)器三臺(tái) 80000元

2)主機(jī)托管費(fèi)用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費(fèi)用 24600元 公司營運(yùn)基本費(fèi)用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 C)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動(dòng)主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報(bào)紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺(tái)廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊(cè)用戶薪金與投稿報(bào)酬 306,000元 B類注冊(cè)用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營運(yùn)基本費(fèi)用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 F)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動(dòng)主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊(cè)用戶薪金與投稿報(bào)酬 306,000元 B類注冊(cè)用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產(chǎn)品初步定價(jià)

小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標(biāo)征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網(wǎng)上市場推廣（有獎(jiǎng)問答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場調(diào)研活動(dòng) 5000元 10000元 400000元

8)出售市場動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元 30000元 60000元 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預(yù)計(jì)分析

第一年純收入預(yù)測(cè)：391000元 投入1496700元 純利潤 ：391000-1496700=-1105700 累計(jì)虧損：1105700元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網(wǎng)上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調(diào)研活動(dòng) 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預(yù)測(cè)：1284000元 投入 1959000元 利潤 1284000元-1959000元=-675000元 累計(jì)虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網(wǎng)上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調(diào)研活動(dòng) 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預(yù)測(cè)：3177000元 投入 1118400元 純利潤：3177000-118400=2058600元 累計(jì)稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網(wǎng)上市場推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場調(diào)研活動(dòng) 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X1 400000元X2