第一篇：傳媒行業(yè)商業(yè)計劃書摘要

傳媒公司商業(yè)計劃書

【商業(yè)報告】傳媒公司商業(yè)計劃書

【報告服務】本網(wǎng)提供商業(yè)計劃書定制服務

【商業(yè)計劃書參考】

前言 11-12

第一部分 執(zhí)行概要 12-16

1.1 項目發(fā)起 12

1.2 新創(chuàng)企業(yè)簡介 12

1.3 公司優(yōu)勢 12-13

1.4 項目特點 13

1.5 公司業(yè)務基本構(gòu)想 13-14

1.6 營銷策略概述 14

1.7 創(chuàng)業(yè)團隊與經(jīng)營管理團隊 14-15

1.7.1 創(chuàng)業(yè)團隊 14

1.7.2 管理團隊 14-15

1.8 財務預測 15-16

第二部分 項目發(fā)起及公司概述 16-20

2.1 項目發(fā)起 16-18

2.1.1 項目所屬文化業(yè)發(fā)展狀況 16

2.1.2 項目發(fā)起原因 16-17

2.1.3 項目特點 17-18

2.2 公司概述 18-20

2.2.1 公司性質(zhì)及地址 18

2.2.2 投資方案 18-19

2.2.3 公司背景 19-20

第三部分 公司業(yè)務的確定 20-30

3.1 宏觀環(huán)境分析 20-21

3.1.1 政治法律環(huán)境 20

3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境 20-21

3.1.3 社會環(huán)境 21

3.1.4 技術(shù)環(huán)境 21

3.2 競爭五力分析 21-23

3.2.1 來自同行業(yè)電視傳媒公司的競爭 22-23

3.2.2 來自消費者的競爭 23

3.2.3 來自資源提供者的侃價力量 23

3.2.4 替代風險 23

3.2.5 潛在進入者 23

3.3 SWOT分析 23-26

3.3.1 存在的機會 24

3.3.2 存在的威脅 24

3.3.3 優(yōu)勢分析 24-25

3.3.4 劣勢分析 25

3.3.5 SWOT矩陣 25-26

3.4 公司業(yè)務及各業(yè)務之間的關(guān)系 26-28

3.4.1 三項業(yè)務發(fā)展策略 26-27

3.4.2 各業(yè)務間的關(guān)系 27-28

3.5 未來發(fā)展方向 28-30

3.5.1 未來的威脅 28-29

3.5.2 未來公司業(yè)務發(fā)展方向 29-30

第四部分 保持廣告業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展 30-37

4.1 廣告市場分析 30-32

4.1.1 電視廣告市場估計 30

4.1.2 對現(xiàn)有廣告發(fā)布情況分析 30-32

4.2 營銷策略 32-37

4.2.1 電視節(jié)目整合營銷(產(chǎn)品策略)32-33

4.2.2 價格策略 33-34

4.2.3 渠道策略 34-35

4.2.4 營銷傳播組合策略 35-36

4.2.5 服務策略 36-37

第五部分 信息電視業(yè)務 37-47

5.1 開發(fā)原因 37-38

5.1.1 需求與技術(shù)上的可能 37

5.1.2 基于公共形象的考慮 37

5.1.3 與現(xiàn)有廣告業(yè)務基本不存在競爭關(guān)系 37-38

5.2 信息電視頻道(產(chǎn)品)38-41

5.2.1 產(chǎn)品特點 39

5.2.2 節(jié)目編排 39-40

5.2.3 信息點播窗口設置 40-41

5.3 信息發(fā)布市場目標客戶 41-42

5.3.1 點播類信息發(fā)布客戶 41-42

5.3.2 滾動播出類信息客戶 42

5.4 營銷策略 42-47

5.4.1 定價策略 42-43

5.4.2 渠道策略 43

5.4.3 營銷傳播組合策略 43-44

5.4.4 銷售計劃 44-47

第六部分 開發(fā)農(nóng)村無線數(shù)字電視網(wǎng)絡 47-55

6.1 開發(fā)原因 47

6.1.1 本地農(nóng)村地區(qū)電視信號覆蓋情況 47

6.1.2 國家對三農(nóng)問題的關(guān)注 47

6.2 公司產(chǎn)品 47-48

6.3 市場分析 48-51

6.3.1 農(nóng)村居民對文化娛樂消費的購買支出增加 48-49

6.3.2 競爭對手情況 49-51

6.4 固定資產(chǎn)投入進度 51

6.5 營銷策略 51-55

6.5.1 定價策略 51-

526.5.2 渠道策略 52

6.5.3 營銷傳播組合策略 52-53

6.5.4 服務 53

6.5.5 銷售計劃 53-55

第七部分 管理團隊及人力資源規(guī)劃 55-59

7.1 組織結(jié)構(gòu) 55-56

7.2 公司管理團隊 56-57

7.2.1 管理團隊介紹 56-57

7.2.2 高層管理人員的利潤分享計劃 57

7.3 人力資源規(guī)劃 57-59

7.3.1 人員設置 57-58

7.3.2 人力成本計劃 58-59

第八部分 經(jīng)營風險及對策 59-62

8.1 可能存在的風險 59-60

8.1.1 政策風險 59

8.1.2 市場風險 59

8.1.3 來自電視頻道資源提供方的風險 59

8.1.4 管理風險 59-60

8.1.5 人才風險 60

8.2 風險規(guī)避措施 60-62

8.2.1 針對政策風險 60

8.2.2 針對市場風險 60

8.2.3 針對來至電視頻道資源提供者的風險 60

8.2.4 針對管理風險 60-61

8.2.5 針對人才風險 61-62

第九部分 財務預測及分析 62-77

9.1 假設 62

9.2 投資情況 62-64

9.2.1 公司股本規(guī)模 62

9.2.2 投入固定資產(chǎn)狀況 62-63

9.2.3 公司現(xiàn)金預計投向 63

9.2.4 每年固定資產(chǎn)投入情況 63-64

9.3 正常經(jīng)營的收入、成本、費用預測 64-68

9.3.1 正常經(jīng)營的收入預測 64

9.3.2 正常經(jīng)營成本預測 64-66

9.3.3 正常經(jīng)營營業(yè)費用預測 66

9.3.4 正常經(jīng)營管理費用預測 66-67

9.3.5 正常經(jīng)營財務費用的預測 67-68

9.4 利潤及利潤分配表的預計與分析 68-69

9.4.1 預計利潤及利潤分配表 68-69

9.4.2 預計利潤及利潤分配表分析 69

9.5 預計現(xiàn)金流量表及投資分析 69-73

9.5.1 預計現(xiàn)金流量表的編制 69-71

9.5.2 預計投資凈現(xiàn)值 71-72

9.5.3 預計投資回收期 72

9.5.4 內(nèi)含報酬率 72-73

9.5.5 項目敏感性分析 73

9.6 預計資產(chǎn)負債表及報表分析 73-77

9.6.1 預計資產(chǎn)負債表 73

9.6.2 報表分析 73-77

【研究步驟】委托方安排

【研究方法】□歷史研究法□調(diào)查研究法□實驗研究法□比較研究法□理論研究法〔選項〕

第二篇：商業(yè)計劃書摘要

商業(yè)計劃書摘要

1.公司基本情況

成都虹明科技有限公司（以下簡稱公司）成立于2001年8月，成都市工商局注冊，行政主管為錦江區(qū)科技局，公司注冊資本為100萬元人民幣。公司的前身是四川省國防工業(yè)辦公室下屬的國營高科技的企業(yè)，長期從事物理、光學、核電子學、工業(yè)自動化，以及新材料等方面的國防科研；同時針對市場需求，開展了建筑涂料的研究、生產(chǎn)和工程施工等。為了適應市場的需要，充分發(fā)揮國防科研優(yōu)勢，充分調(diào)動企業(yè)潛力，明確責、權(quán)、利，對公司進行了改制，將單一的國營企業(yè)轉(zhuǎn)化為有限責任制公司。經(jīng)改制后由原有的主要技術(shù)骨干以自然人出資的形式組建有限責任公司。公司主要股東是長期在科研領(lǐng)域有所成就的高級技術(shù)人員，公司法定代表人楊智敏是公司的最大股東，在多個領(lǐng)域有不少建樹，獲多項部級獎，是公司專有技術(shù)的持有人。公司成立后，主要從事包括彩釉砂技術(shù)、納米材料技術(shù)等的研究和推廣，并開發(fā)新型建筑用內(nèi)、外涂料、屋頂防水涂料和工業(yè)自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料產(chǎn)品有：

?專利產(chǎn)品：鈦釉彩納迷涂料（內(nèi)墻、外墻、防腐、阻燃）

?專利產(chǎn)品：彩釉砂建筑涂料

?紅外、電磁波隱身涂料

?納米氧化鈦光催化劑

?屋頂改性瀝青彩釉砂防水涂料

?工業(yè)自流彩釉砂地坪

公司注冊地點：成都市錦江區(qū)東升街49號1-2-10號。

辦公地點：成都市一環(huán)路南三段24號315—317房間，電話：028-85561061，F(xiàn)ax：028-85561062、028-88043583

公司主頁：http:///

電子郵件：zhaizl@netease.com

聯(lián)系人：楊智敏、翟稚林。

2.主要管理者情況：公司董事長法人代表：楊智敏，男，藉貫，四川·成都，本科學士學位，長春光學精密機械學院光學物理系畢業(yè)。主要經(jīng)歷：大學畢業(yè)在西南技術(shù)物理研究所工作，曾獲部級科技進步一等獎一個，二等獎一個，三等獎三個，所級獎16個。軍用產(chǎn)品：1）小高炮火控系統(tǒng)轉(zhuǎn)產(chǎn)308廠生產(chǎn)已裝備部隊；2）潛望鏡火控轉(zhuǎn)產(chǎn)湖北388廠生產(chǎn)；3）微型激光測距儀，轉(zhuǎn)產(chǎn)南京528廠，有成熟的工程放大，技術(shù)資源整合能力。民品從86年彩釉砂涂料到93年的改進型，從科研產(chǎn)品到全國營銷、推廣至今。在涂料的專有技術(shù)下，結(jié)合納米技術(shù)形成新的自潔、滅菌涂料——鈦釉彩建筑涂料。

3.產(chǎn)品：主要產(chǎn)品為納米二氧化鈦光催化劑和納米鈦釉彩建筑涂料： 納米二氧化鈦光催化劑：鈦被科學界譽為神奇的元素。上至航天，下至潛水艇都起到關(guān)鍵的作用，但鈦有一個獨有的物理特性，即光合作用即光催化性。TiO2在陽光或熒光燈的紫外線照射下，內(nèi)部電子——空穴對激勵，產(chǎn)生具有強氧化分解能力的活性的氫氧基原子團，從而能分解、消除附著在TiO2表面的幾乎所有的有機污染物，如氫化物、硫化物、氯化物等，因此廣泛用于1）自潔、滅菌、去垢、耐腐蝕，耐高溫的領(lǐng)域：如建筑自潔、滅菌涂料，艦艇防腐蝕表面涂料，高溫反應釜內(nèi)壁涂料；2）污水處理、廢氣治理；3）蔬菜、水果保鮮；4）醫(yī)療的防治皮膚癌；5）科學研究光催化性的新產(chǎn)品；6）文物保護。

納米鈦釉彩建筑涂料：為了避免科技產(chǎn)品的風險，縮短推廣應用周期，先進入成熟的涂料市場。產(chǎn)品的組成：納米TiO2 光催化劑，色釉、水性樹脂或乳膠漆類。形成自潔、滅菌、防腐蝕，色彩豐富，不褪色，持久耐用的新的功能涂料，用于建筑物內(nèi)外墻涂料，廣告涂料。

4.研究與開發(fā)：1）納米鈦釉彩涂料和建筑用色釉技術(shù)，已申報專利，具有世界領(lǐng)先（曾獲尤里卡世界發(fā)明金獎）的技術(shù)水平，具有無害、質(zhì)優(yōu)、價廉（未用貴金屬氧化物）、耐久等獨特性。2）納米二氧化鈦部分，從事TiO2研究較早，開始作釉料研究，從事納米技術(shù)較早，也較早引進加工納、微米的設備：氣體噴霧干燥機。TiO2獨特的納米法：溶膠——凝膠法生產(chǎn)較成熟。3）超聲攪拌、清洗技術(shù)。4）建筑涂料的生產(chǎn)、施工、營銷經(jīng)驗。5）粘合劑類：主要水性樹脂與美國的殼牌公司（Shell Chemical Company）合作，并負費提供中試用的原料。

6）提高納米TiO2 催化劑活性的方法。

5.行業(yè)及市場：納米科技將對未來技術(shù)，經(jīng)濟和社會發(fā)展產(chǎn)生重大影響，已成為一個國際競相爭奪的科技戰(zhàn)略制高點。納米科技、促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造和升級，并可能帶動下一次工業(yè)革命，成為21世紀經(jīng)濟的新增長點之一。據(jù)有關(guān)資料到2010年納米技術(shù)將成為僅次于芯片制造的世界第三大產(chǎn)業(yè)，擁有14,400億美元的市場份額。納米經(jīng)濟炙手可熱，有關(guān)專家認為：誰能在這場遍及全球的納米決戰(zhàn)中搶占一席之地，納米技術(shù)就能為誰帶來滾滾財源。

全國90%的TiO2 資源在我省的攀西地區(qū)，TiO2 光催化劑技術(shù)正在興起，美、德、韓、日等國高度重視，市場規(guī)模在迅速擴大，預計2005年僅日本就可達：11122億日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民幣/噸，納米化后：售30萬-100萬人民幣/噸，利潤驚人。但因技術(shù)產(chǎn)品有“規(guī)模生產(chǎn)”和“推廣周期”二大問題，為了避免這二大問題，首先將TiO2 光催化技術(shù)，溶入傳統(tǒng)的涂料工業(yè)，產(chǎn)生“鈦釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一個成熟的市場，僅成都每年均有3億-5億元人民幣的市場份額，而鈦釉彩內(nèi)墻涂料物美價廉（滅菌、自潔、價廉）鈦釉彩外墻涂料的自潔、耐候、長效的功能，滿足不易清潔的高樓大廈外墻：如電視塔、高跨橋。而許多地方建委規(guī)定臨街的屋外墻不能貼磁磚和干掛花崗石。外墻涂料有越來越大的市場。建筑物造價涂料占6%-8%市場份額，工程利潤高：涂料利潤在20%-30%，施工利潤在15%，效益高。

6.營銷策略：1）例如成·渝兩地：特別重慶因工業(yè)酸雨、涂料霉變，急需自潔抗腐涂料，重點聯(lián)系樣板工程：如成都電視塔、立交橋彩色化、不易清潔的高樓。2）在成渝二地的建材超市：輔底銷售：（如成都東方家園、富森·美家居、好來屋、西部飾材精品城）。3）各家裝公司合作：重點合作幾家有影響的裝飾公司。4）以上三步完成后，在各省市、地市建立代表處，負責上述業(yè)務。按整個負責地區(qū)的銷售額給予5%的銷售獎勵和5%的業(yè)務費用，宣傳廣告費用由公司統(tǒng)一負責。

7.產(chǎn)品制造：走滾動發(fā)展的路，先用實驗室產(chǎn)品組成新涂料，投入約50萬完成二個產(chǎn)品的技術(shù)鑒定、商標、專利、質(zhì)檢系統(tǒng)的建立等生產(chǎn)的有關(guān)工作，力爭成為國家建材局重點推廣的項目。

8.管理：設：董事長、總經(jīng)理、總工程師。董事長負責董事會決定公司大事，總經(jīng)理負責管理和營銷、總工負責技術(shù)研發(fā)和保密。主要技術(shù)工人公司自己培養(yǎng)，了解職工的底細，防止跳槽帶走技術(shù)資料和客戶資料。以專利申請確定知識產(chǎn)權(quán)：職務成果，公司占50%-70%，在職期間個人成果，公司占30%-50%。

9.融資說明：第一期，融資500萬美圓，用于中間試驗和完成鈦釉彩納米涂料生產(chǎn)線，以及營運機構(gòu)及質(zhì)檢等體系統(tǒng)建立。因前期投入近60萬和專有技術(shù)占股份50%，因此投入500萬美圓占股50%。

投入后擬在三年內(nèi)收回500萬美圓投資，如果企業(yè)失利，通過申請創(chuàng)新基金和外資合作以歸還500萬美圓的投入；如果企業(yè)發(fā)展，爭取上市，上市后收回所有投資。

第二步：投入2000萬美圓，建成納米氧化鈦光催化劑生產(chǎn)線，并建成可持續(xù)發(fā)展的納米科研、測試和生產(chǎn)基地。

10.財務預測：投入500萬美圓后:

第一年產(chǎn)值1500萬元，銷售1500萬利潤450萬元；

第二年產(chǎn)值：10000萬元人民幣，利潤3000萬元；

第三年產(chǎn)值：15000萬元人民幣，利潤4500萬元。

11.風險控制：

1）采用招商引資，資金分兩期投資到位，降低投資的風險；

2）迅速進入涂料市場，避免科研產(chǎn)品的推廣周期回報低的風險；

3）繼續(xù)申報有關(guān)創(chuàng)新、種子基金和尋求外商合作，可使第一期投入的500萬美圓的風險得到控制；

4）力求盡快上市，解決資金的來源，將進一步降低投資的風險。

第三篇：傳媒商業(yè)計劃書目錄

傳媒商業(yè)計劃書目錄

第一章 摘 要 6

一、宗旨及融資意圖 6

二、融資優(yōu)勢 6

（一）各類資源優(yōu)勢 6

（二）產(chǎn)品和服務優(yōu)勢 7

（三）市場優(yōu)勢 7

三、融資方式 7

四、回報預測 8

（一）經(jīng)濟回報 8

（二）非經(jīng)濟回報 8

第二章 公司介紹 9

一、宗旨任務 9

二、公司簡介 9

三、公司資源構(gòu)成 9

四、公司管理 9

（一）董事會 9

（二）管理隊伍狀況 10

（三）外部支持 10

第三章產(chǎn)品及服務 11

一、公司產(chǎn)品及服務的構(gòu)成 11

（一）產(chǎn)品屬性 11

（二）業(yè)務劃分——主營業(yè)務和增值業(yè)務

二、產(chǎn)品和服務的關(guān)系 1

2第四章 ****行業(yè)市場及商業(yè)模式 14

一、****行業(yè)市場現(xiàn)狀 14

二、顧客的購買準則 14

（一）關(guān)于***行業(yè)市場調(diào)查 14

（二）***頻道的用戶類型： 16

三、市場競爭者 18

（一）競爭者 18

（二）SWOT分析 18

（三）競爭策略 19

四、商業(yè)模式 20

第五章企業(yè)戰(zhàn)略與主營業(yè)務銷售計劃 22

一、企業(yè)戰(zhàn)略 22

二、市場營銷戰(zhàn)略 23

（一）市場營銷品牌戰(zhàn)略 23

（二）市場營銷資源戰(zhàn)略 23 11

（三）市場營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略 24

（四）市場營銷渠道戰(zhàn)略 24

（五）市場營銷銷售戰(zhàn)略 24

（六）發(fā)展合作伙伴策略 25

三、主營業(yè)務銷售計劃 25

（一）銷售渠道與伙伴 25

（二）銷售周期 25

（三）銷售活動 26

四、主營業(yè)務銷售價格及覆蓋 27

（一）定價標準 27

（二）覆蓋現(xiàn)況及預期 27

第六章 增值業(yè)務及市場營銷 29

一、節(jié)目制作——《*******》 29

（一）產(chǎn)品設計 29

（二）經(jīng)營和盈利模式 29

二、音像制品期刊圖書 30

（一）產(chǎn)品設計 30

（二）經(jīng)營和盈利模式 31

三、網(wǎng)絡視頻 31

（一）意義 31

（二）網(wǎng)絡視頻產(chǎn)品規(guī)劃 31

（三）網(wǎng)絡視頻經(jīng)營和盈利模式

（四）網(wǎng)絡視頻的技術(shù)投入 32

（五）資金投入 32

（六）時間投入 33

四、廣告策劃與代理 33

（一）產(chǎn)品設計 33

（二）經(jīng)營和盈利模式 33

五、新媒體

（一）產(chǎn)品設計 33

（二）經(jīng)營和盈利模式 3

3第七章 財務規(guī)劃 35

一、****-****財務收支情況 35

（一）支出部分 35

（二）收入部分 35

二、****-****收入預計 36

（一）主營業(yè)務收入預期 36

（二）增值業(yè)務收入預期 38

（三）總收入預計 38

三、融資方式 39

（一）股權(quán)融資 39

（二）債券融資 39

31（三）用于投資的資本金 39

四、資金使用規(guī)劃 39

（一）設備購置費 40

（二）節(jié)目制作費 40

（三）***營銷費用 41

（四）管理費用 41

（五）****專項研發(fā)費用 41

（六）現(xiàn)金儲備 41

五、風險及退出 41

（一）風險 41

（二）退出

42附件清單 46

附件四：公司董事會成員、高級管理人員介紹 47

公司董事會人員簡介 47

公司高級管理人員簡介 48

附件五：行業(yè)數(shù)據(jù)50

附件六：****-****損益情況 52

附件七：****-****收入情況 54

附件八：****-****支出情況 55

附件九 設備投入成本預算 56

附件十：*****播出情況統(tǒng)計（至2009年6月30日止）附件十一：所獲獎項及榮譽 59 58

第四篇：傳媒公司商業(yè)計劃書

傳媒公司商業(yè)發(fā)展計劃（簡）

一、提要

二、公司簡介及其前景的描述

三、管理層

四、融資的描述

五、風險因素

六、回報和退出

七、運營和預測分析

八、公司主盈利業(yè)務說明

企業(yè)文化：

公司使命：成就國家品牌榮譽。

公司的理念：榮譽，我們攜手同行

公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)新、風險分擔和開拓市場

公司的目標：締造國家形象品牌，提升國家品牌價值。

公司的核心價值觀：以人為本，卓越創(chuàng)新，團隊精神。締造夢想中的榮譽之城！

公司的目標價值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業(yè)前3名。

公司未來發(fā)展目標：進一步締造國際品牌形象和推進文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

公司的基本價值觀：精益的客戶服務，卓越的品牌創(chuàng)新。

公司的工作價值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽感的。

公司的工作作風：銳意創(chuàng)進，嚴謹活潑，求真務實。

公司精神：誠信務實，專業(yè)創(chuàng)新，合作協(xié)調(diào)。

公司品牌核心：創(chuàng)新與合作

一、提要

業(yè)務類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產(chǎn)業(yè)項目。

公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動的特有性，開發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運用特色的商

業(yè)模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家（形象）營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專項系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產(chǎn)品價值、產(chǎn)業(yè)價值的多元化整合形式，促進用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運用國際形象品牌戰(zhàn)略，近一步擴展企業(yè)間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。

產(chǎn)品/服務和競爭：：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現(xiàn)有行業(yè)中，中國還沒有公司提供此類專業(yè)服務。（英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。）在未來兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競爭者，公司也會用代表性開發(fā)的產(chǎn)品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位。

基本財務預測：

二、公司遠景及其前景

1）遠景。公司主營業(yè)務收入將首先通過傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務；同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目（能夠產(chǎn)生很好預期收益的項目）的實業(yè)運營收益等業(yè)務，通過“資金驅(qū)動”的良性運轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營業(yè)務收益包括五個方面：國家廣告；國家形象品牌文化項目；互聯(lián)網(wǎng)建設；文化產(chǎn)業(yè)項目。（相關(guān)具體操作最后闡述）

2）公司性質(zhì)。公司為客戶提供國家（國際形象）營銷為主的文化活動和開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務的專業(yè)傳媒公司。

3)公司經(jīng)營理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。由于國家形象的表現(xiàn)需要許多機構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以 在外部，公司采取通過聯(lián)合來促進發(fā)展；內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)外結(jié)合的局勢，這樣通過渠道調(diào)整和優(yōu)化來強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權(quán)，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。公司戰(zhàn)略。建立精準的營銷基點平臺，多點布局。

4）公司前景。

第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本；

第二階段：深化國家品牌項目；建立“榮譽之城”虛擬俱樂部并運營；文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與籌備建設；

第三階段：深化國家品牌項目，合資建設俱樂部場所。

第四階段：略

第五階段：略

5）獨特性。公司在全世界的企業(yè)中會成功的外因是：中國經(jīng)濟正處于健康的快速發(fā)展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務資本市場擴展需求提供了難得的戰(zhàn)略機遇。然而在來自這樣一個機遇背后的經(jīng)營環(huán)境變化中，國家營銷本身系統(tǒng)是先進的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務體系相融合，無法發(fā)揮應有的作用。然而在公司所獨有的智力結(jié)構(gòu)、先進管理經(jīng)驗、較強產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團隊基礎(chǔ)上，以富有特色的品牌經(jīng)營參與文化行業(yè)的競爭中，能夠創(chuàng)造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，并會使投資者從中得到相當高的回報率。

以下進一步闡述公司所具有的獨特性：略

在項目定位方面：在非市場和市場營銷及CSR三者整合定制化效果營銷基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新國家品牌形象戰(zhàn)略，開展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動, 打造國際形象，協(xié)助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進行深入自身發(fā)展，提升國家品牌價值。

在管理團隊：

1、公司有著健康的發(fā)展文化、科學用人文化和以客戶為中心的服務文化；

2、建立起董事會、監(jiān)視會經(jīng)營管理層的定位、職責和工作程序；

3、建立健全獨立、有效運作的平鋪式內(nèi)控體系；

4、建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報機制，提高透明度，嚴格接受市場監(jiān)督，并有信心在與國際資本市場企業(yè)交流中樹立良好的信譽。

5、建立了經(jīng)濟增加值和資本回報率的激勵約束機制。

在產(chǎn)品方面：

1、“榮譽外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業(yè)間長期友好溝通與交流行為的平臺；

2、成立民間外交組織，施行社會職能的“聯(lián)合會”，其中“中外商務城市公共外交計劃”是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實用型可行模式，用來協(xié)助提高解決商務基礎(chǔ)市場問題的能力；

3、俱樂部是為資本市場提供經(jīng)濟機遇而建立。

在服務方面：

1、公司首創(chuàng)了將國家營銷系統(tǒng)性同業(yè)務需求和管理流程及營銷服務體系相融合的服務結(jié)構(gòu)，進行專業(yè)國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局；

2、國家形象品牌營銷中為企業(yè) “社會正當性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍海營銷；

3、把營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與行政機構(gòu)、企業(yè)與立法機構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國家形象戰(zhàn)略營銷中，拓展企業(yè)在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。

4、以態(tài)度與職能經(jīng)濟的行為模式，為企業(yè)實現(xiàn)資本市場目標需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務。

在運作過程：公司在運作過程中

1、增強功能支持力，確?？蛻艉褪袌鲂畔⒌耐暾?、準確性；

2、并以客戶導向、流程科學、服務快捷為原則來推進核心管理系統(tǒng)建設，使其同業(yè)務流程和營銷服務創(chuàng)新結(jié)合起來，建立起提高效率和業(yè)務創(chuàng)新能力的強大支持平臺。

3、樹立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務作為全部工作重要出發(fā)點和歸宿，并將貫徹落實到經(jīng)營管理的各個方面、每個環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級部門、每個員工的行為規(guī)范。

在融資方面：略

6）產(chǎn)品或服務。公司是采取非市場營銷戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務城市的城市商務為線索，運用適宜的文化交流及商務平臺展開的各項活動為專項服務；

通過我們的專項服務可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構(gòu)及國際企業(yè)的形象宣傳及外事商務交流的需求；我們的產(chǎn)品為用戶運用了非市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起加以運用，為其帶來良好的經(jīng)濟效益；

企業(yè)客戶通過購買服務可獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的；

公司產(chǎn)品的價格 略

產(chǎn)品定價的4個因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價目標基礎(chǔ)上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關(guān)稅、不同國家分銷的體系和結(jié)構(gòu)、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風險、銀行信用支持等有關(guān)成本；其次考慮的產(chǎn)品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產(chǎn)品的價格水而制定相應的價格策略（公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、規(guī)模、促銷力量等因素來規(guī)定價格, 同時也制定了替代品的價格競爭）；第四考慮到政府的價格調(diào)控政策，同時也考慮到關(guān)注各國的公平交易法(或反不正當競爭法)對價格協(xié)定的影響因素。

國際營銷定價策略: 略

產(chǎn)品定價的目標：略

公司定價的原理： 略

公司產(chǎn)品將在公司成立的六個月后正式推出，其產(chǎn)品會使公司收益增加；

該產(chǎn)品在實行的第三年將達到盛年期，第四年將增進其產(chǎn)品功能性，進以步完善或推出新的適應市場需求；

當客戶購買了其產(chǎn)品之后，公司將承擔整體項目的策劃、組織、實施、執(zhí)行，并與客戶共同攜手完成其整個項目；

公司的產(chǎn)品適應于和中國建交的國家在相應國家進行的國家營銷活動，當然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰(zhàn)略。

7)顧客或產(chǎn)品的購買者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國家政府部分機構(gòu)，購買者是大型國際企業(yè)，購買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個性鮮明和長期性的產(chǎn)品，并時刻可以滿足客戶的需求；

客戶選擇公司產(chǎn)品時明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品，因為此類以國家營銷活動進行的非營銷戰(zhàn)略方式,在現(xiàn)有公司里還沒有重點專業(yè)運用,因此很容易識別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度；

客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結(jié)合，達到形象宣傳及外事商務交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的。

潛在顧客名單 略

8)訂單。略

9）行業(yè)或市場。略

公司的銷售沒有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。

10)競爭情況。

市場主要競爭對手：略

11)市場營銷。

市場營銷的戰(zhàn)略：

公司以客戶為中心的市場意識，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個細分市場服務的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進行市場營銷。在對抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進攻重點集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來，然后逐步鞏固和擴大市場占有率的特定對抗戰(zhàn)術(shù)；以及公司還將采取不斷開發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽，生產(chǎn)出優(yōu)勢產(chǎn)品，以開發(fā)和創(chuàng)造新價值的開發(fā)對抗戰(zhàn)術(shù)。公司的眼光放在了長遠的目標上，不僅僅盯在個別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時段的勝敗得失，在市場競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側(cè)面展開競爭的戰(zhàn)術(shù)?；旧瞎靖鶕?jù)競爭領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開新市場，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭；市場迂回，即實施多角化經(jīng)營，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域；地域迂回，即向新地區(qū)的擴張。本公司產(chǎn)品的銷售進程：略

12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國際標準實行)，除國內(nèi)營銷項目成本及國際營銷所持有的風險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費用成本組成。

目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項目。當公司兩年以后運營模式成熟時，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。

13)生產(chǎn)特點。略

后略

12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國際標準實行)，除國內(nèi)營銷項目成本及國際營銷所持有的風險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費用成本組成。

目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項目。當公司兩年以后運營模式成熟時，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。

14)生產(chǎn)特點。略

后略

第五篇：商業(yè)計劃書_執(zhí)行摘要

投資亮點：

公司定位于為醫(yī)院客戶提供手術(shù)室使用的醫(yī)療器械，并為家庭客戶提供家庭使用的呼吸相關(guān)產(chǎn)品及服務，市場空間及前景廣闊，業(yè)務發(fā)展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資，海外紅籌架構(gòu)及公司治理結(jié)構(gòu)完善。

公司背景：

公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的醫(yī)療產(chǎn)品/家用健康產(chǎn)品提供商。公司成立于2007年，于2008年進入手術(shù)室用醫(yī)療器械產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)，在2009年獲得A投資公司和B投資公司N萬美元投資后，開始進入家用呼吸健康產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。公司為了今后在海外市場上市，已搭建完成海外紅籌法律架構(gòu)。公司目前有員工約2,000人，其中研發(fā)人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發(fā)基地和在河北擁有100,000平米的生產(chǎn)基地。公司在全國所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處，與全國1,000多家醫(yī)療器械代理商保持業(yè)務合作關(guān)系，公司產(chǎn)品已經(jīng)進入5,000多家醫(yī)院和10萬多家庭。

產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品可以分為醫(yī)療產(chǎn)品和家用健康產(chǎn)品，如下表：

機、呼吸治療儀產(chǎn)品已獲得美國FDA認證，可以在美國銷售。

商業(yè)模式：

公司負責產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，超過90%的產(chǎn)品是由分布全國的代理商渠道銷售給最終客戶；對于部分大型政府招標項目，公司也直接參與。產(chǎn)品的售后服務由公司負責。

公司在美國和歐洲部門國家也發(fā)展了代理商，啟動了海外銷售。

公司的產(chǎn)品主要通過展會、刊物廣告等方式進行品牌推廣。

市場機會：

2009年中國醫(yī)療器械市場已成為繼美國和日本之后世界第三大市場，醫(yī)療器械年銷售額達到400億元。預計未來5年內(nèi)，中國將超過日本，成為全球第二大醫(yī)療設備市場。到2050年，中國在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到25%。中國醫(yī)療機構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，大量的設備需要更新?lián)Q代，中國政府每年對醫(yī)療設備的投入也以13%的速度增長。同時，中國醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例為1:8，而這一數(shù)字在發(fā)達國家的比例接近1:1，可見中國醫(yī)療器械市場的增長潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產(chǎn)品面對的是國內(nèi)超過5000萬的睡眠呼吸障礙患者和超過1億的心腦血管疾病患者，到2012年市場規(guī)模可達200億元。

競爭優(yōu)勢：

公司的產(chǎn)品主要定位于高性價比的國產(chǎn)高端產(chǎn)品、客戶定位于中型城市的大、中型醫(yī)院，與

西門子、飛利浦等國外大品牌沒有太大的競爭。主要競爭對手是國內(nèi)企業(yè)。公司的優(yōu)勢是品牌有很好的市場知名度，有分布全國分公司和辦事處的市場推廣和管理渠道，以及1,000多家代理商的銷售網(wǎng)絡，與5,000多家醫(yī)院有常年密切合作關(guān)系。

對于家庭呼吸健康產(chǎn)品，我們的主要競爭對手是澳大利亞A公司和美國B公司等國外品牌以及C、D、E公司等國內(nèi)品牌。公司產(chǎn)品定位更專注，產(chǎn)品線更寬，技術(shù)性能處于領(lǐng)先地位，并擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)。相對于國外品牌，我們還有成本及價格優(yōu)勢，市場營銷更強大。

市場營銷：

對于國內(nèi)市場，利用已有的全國性管理網(wǎng)絡，不斷拓展和延伸。對于國際市場，主要以家庭呼吸健康產(chǎn)品為主，利用技術(shù)與成本的相對優(yōu)勢，選擇合適的廠商進行OEM/ODM合作。并通過與國外優(yōu)秀代理商合作，向?qū)r格敏感的私人保健組織和專業(yè)醫(yī)療保險組織提供成本相對較低、寬范圍的家用呼吸健康產(chǎn)品。

通過國內(nèi)、外的醫(yī)療展會、學術(shù)會議、專業(yè)期刊，進行公司品牌和產(chǎn)品的推廣。

發(fā)展規(guī)劃：

（1）產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)，包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等；（2）2010年底之前完成全系列產(chǎn)品的CE認證和FDA認證；（3）建設覆蓋全國省會城市的家用呼吸健康產(chǎn)品營銷中心；（4）海外市場拓展。

收入 醫(yī)療器械 家用健康產(chǎn)品 凈利潤

￥70,000,000

50,000,00020,000,000 ￥12,000,000

￥150,000,000

100,000,00050,000,000￥26,000,000

￥370,000,000

250,000,000120,000,000￥68,000,000

￥900,000,000

500,000,000400,000,000￥180,000,000

融資計劃及用途：

計劃募集1,000萬美元。

主要用于家用呼吸健康產(chǎn)品的進一步研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)、及市場營銷網(wǎng)絡的建立，具體包括：產(chǎn)品研發(fā)（300萬）、市場及渠道費用（200萬）、生產(chǎn)支持（300萬）、技術(shù)并購（100萬）、補充流動資金（100萬）。

管理團隊：

AAA，CEO，2008年創(chuàng)建本公司。之前10年，創(chuàng)立xxx醫(yī)療技術(shù)公司，并西門子收購；之前在xxx集團醫(yī)療事業(yè)部任總經(jīng)理。獲得xxx大學工程控制專業(yè)碩士學位。

BBB，營銷副總。曾任xxx醫(yī)療集團中國區(qū)副總經(jīng)理、xxx醫(yī)療公司營銷總監(jiān)。畢業(yè)xxx醫(yī)學院臨床專業(yè)。

CCC，CTO。曾任xxx醫(yī)療技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼CTO、xxx中國有限公司產(chǎn)品總監(jiān)。畢業(yè)于xx大學精密儀器專業(yè)。