第一篇：眼鏡行業(yè)商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書，是為了展現(xiàn)項目商業(yè)前景，幫助企業(yè)勾畫項目藍圖，獲得投資方投融資的一份全方位的項目計劃。下面是關(guān)于眼鏡行業(yè)商業(yè)計劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！

項目名稱

眼鏡行業(yè)商業(yè)計劃書

項目地址

中國

項目背景

在國家教育部，衛(wèi)生部體育總局等五部委組織的一項全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)查結(jié)果中，2000多萬在校學(xué)生中，小學(xué)生近視率達31.67%，初中生達 58.07%，高中生為76.02%，大學(xué)生高達82.68%，男生14歲以上，女生13歲以上的視力不良率超80%。這當然不是一個好現(xiàn)象，但從眼鏡消費市場的角度而言，這無疑是個穩(wěn)定而巨大的市場。

數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示：我國目前戴眼鏡人口約占全國總?cè)丝诘?0%，約4億人，按每人每3年更換一副眼鏡計算，每年市場需求量就超1.3億副，若平均每副眼鏡按300元計算，則有近400億元的產(chǎn)業(yè)總值。其中，青少年近視人群正在迅速擴大，已引起全國社會的廣泛關(guān)注與重視。

圖3-1 我國眼鏡市場需求量

隨著我國社會人口老齡化程度的逐漸加深，老花鏡的市場需求也將逐步放大；而年輕人對于時尚的追求無疑會擴大太陽鏡的需求。

圖3-2 我國60歲及以上老人占比

有巨大市場需求作支持，勢必為眼鏡市場的發(fā)展提供無限商機。

項目融資計劃

經(jīng)項目部研究，建議向公司債權(quán)人提出債轉(zhuǎn)股的形式融資，擬將民間借貸的3371.5萬元債權(quán)全部轉(zhuǎn)化為公司股權(quán)。本次債轉(zhuǎn)股之后，公司將出讓80%的股權(quán)，以換取3371.5萬債務(wù)的債權(quán)（公司現(xiàn)有凈資產(chǎn)約3700萬）。

新進股東不參與公司的經(jīng)營決策，仍由現(xiàn)董事長負責經(jīng)營管理，并定期向公司董事會、股東大會匯報工作，受監(jiān)事會監(jiān)督。

項目總投資估算

表1-1 項目總投資估算表

單位：萬元

項目經(jīng)濟效益評價

項目部結(jié)合公司當前的經(jīng)營狀況以及眼鏡行業(yè)當前的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，通過對行業(yè)多年數(shù)據(jù)的分析預(yù)測：公司未來10年在營業(yè)收入上將保持20%（公司2014年主營業(yè)務(wù)收入同比增長41.8%，世界眼鏡行業(yè)銷售規(guī)模年均增長20%以上）左右的發(fā)展速度，由此預(yù)測公司未來10年累計營業(yè)收入為：129794萬元，年均營業(yè)收入近1.3億元；累計創(chuàng)稅28583.3萬元，年均創(chuàng)稅超2800萬元；累計凈利潤26266.92萬元，年均凈利潤超2600萬元；凈利潤率保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。

通過對上述基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù)的預(yù)測、估算分析，對公司未來10年的財務(wù)指標做出如下評價：

本次債轉(zhuǎn)股后，公司各項經(jīng)濟財務(wù)指標：總投資收益率（稅后）：41.23%；投資回收期（稅后）:4.26年；財務(wù)凈現(xiàn)值（稅后）：9289萬元；財務(wù)內(nèi)部收益率（稅后）：34.26%。經(jīng)濟效益較好，公司技術(shù)方案、產(chǎn)品策略切實可行。

第二篇：通訊行業(yè)商業(yè)計劃書

網(wǎng)絡(luò)電話及通信平臺

商業(yè)合作計劃

一、行業(yè)簡介：

隨著行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進展，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)的帶寬逐步升級，可提供的qos等服務(wù)質(zhì)量保障能力不斷提高，這一切為各行業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)、話音、視頻等三網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)提供了必要的網(wǎng)絡(luò)平臺。另一方面伴隨著dsp技術(shù)的發(fā)展和基于h.323、sip等多媒體協(xié)議的標準完善，語音質(zhì)量已達到令人滿意的水平；同時基于voip的多種通信網(wǎng)關(guān)、客戶端間的呼叫轉(zhuǎn)移等智能語音業(yè)務(wù)，也極大豐富了話音這種傳統(tǒng)人與人之間交流方式的業(yè)務(wù)拓展。從這兩方面考慮，采用voip技術(shù)實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部的語音業(yè)務(wù)，已是大勢所趨。行業(yè)原有語音業(yè)務(wù)是基于傳統(tǒng)模擬交換技術(shù)體制開展的。大、中型單位一般具備自行管理的pbx系統(tǒng)，提供內(nèi)部話音服務(wù)；pbx系統(tǒng)與電信pstn網(wǎng)互連，實現(xiàn)與公眾網(wǎng)的交互，長途中繼采用電信線路。小型單位直接采用電信租用線路，實現(xiàn)話音業(yè)務(wù)。這樣行業(yè)的語音網(wǎng)實際是建筑在電信公網(wǎng)基礎(chǔ)之上，存在長途話費昂貴、各類智能業(yè)務(wù)依靠電信提供，無法實施行業(yè)內(nèi)部的話音業(yè)務(wù)的問題。同時各行業(yè)已建成覆蓋全國的ip網(wǎng)絡(luò)，帶寬可滿足承載一定容量的voip電話的要求，所以從減少巨額長途花費、實現(xiàn)智能業(yè)務(wù)等幾方面考慮，采用voip改造行業(yè)語音網(wǎng)，是行業(yè)的迫切需求。

二、市場前景分析：

自改革開放多年來，中國經(jīng)濟建設(shè)取得了快速、持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，特別是電信通訊業(yè)的發(fā)展尤為突出，成為國內(nèi)近十年來發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2003年底，移動用戶總數(shù)達到1.9583億，比上年增加5061萬戶；固話用戶總數(shù)達到2.09億，比上年增加2869萬戶。電話用戶總數(shù)已超過4億躍居世界第一。2003年前10個月國內(nèi)電信業(yè)務(wù)收入完成3334.7億元，同比增長達15.4%，遠遠高于其他行業(yè)增幅。且新增用戶仍以800萬戶/月速度遞增。以此同時，國內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)也出現(xiàn)成倍的增長，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，截止2004年上半年，已突破2000萬戶，四川地區(qū)突破300萬戶。在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，信息產(chǎn)業(yè)已成為當?shù)亟?jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，并帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為市場潛力大、發(fā)展速度快、持續(xù)增長性好的龍頭產(chǎn)業(yè)。

隨著社會發(fā)展，電話和上網(wǎng)已成為不可缺少的信息交流工具，同時電信費用也成倍加大了用戶的開支。因此，提供‘高質(zhì)量低成本’的通信服務(wù)，將是一項‘前途廣、空間大、風險低、利潤高’的商業(yè)項目。

三、產(chǎn)品簡介：

1、網(wǎng)絡(luò)電話(自主研發(fā))：

國內(nèi)第一款真正具有商用價值的電腦與電腦（pc-pc）、電腦撥打手機或座機通訊軟件。網(wǎng)絡(luò)電話軟件運用獨特的編程技術(shù)，具有強大的ip尋址、防火墻穿越功能。只要具備上網(wǎng)條件，均可實現(xiàn)電腦與電腦互通、電腦撥打手機或座機。無論身處國內(nèi)、國外，雙方電腦與電腦通話完全免費。具有語音清晰流暢，完全可以與現(xiàn)有傳統(tǒng)電話媲美。網(wǎng)絡(luò)電話 6 大優(yōu)點如下： a、使用操作簡便，界面通俗易懂； b、高度保護你的商機及隱私； c、邊通話邊上網(wǎng)，感覺更爽； d、一號在手，全球免費漫游； e、網(wǎng)絡(luò)電話相互通話全免費； f、撥打國內(nèi)國際長話成倍省錢。1.1、產(chǎn)品類型

a．主叫服務(wù)型：耳麥型、usb話機型在電腦usb接口插入usb話機，安裝軟件，上網(wǎng)即可實現(xiàn)通話，操作簡便，適用于網(wǎng)上辦公、學(xué)生長話、網(wǎng)吧服務(wù)等。其特點為：

（1）、邊通話邊上網(wǎng)；（2）、網(wǎng)內(nèi)相互通話免費；

（3）、撥打本地、國內(nèi)、國際方便快捷；（4）、可上網(wǎng)就能用，號碼不變，資費不變。b.主叫、被叫服務(wù)型：寬帶型（kitty品牌話機）只需將本寬帶型kitty話機接入adsl或lan上網(wǎng)插口，按說明書初始設(shè)置后，即可實現(xiàn)接聽和打出電話。操作簡便，適用于有上網(wǎng)條件的所有用戶。其特點為：

（1）、邊通話邊上網(wǎng)；（2）、不用電腦可完全獨立使用；

（3）、撥打接聽本地國內(nèi)國際電話方便快捷；（4）、可在網(wǎng)上移機漫游，號不變資費不變。

1.2、話務(wù)服務(wù)資費標準及話機銷售價格： a、主叫服務(wù)型資費標準：（耳麥型、話機型）（元/分鐘）

b、主叫、被叫服務(wù)型資費標準：（寬帶型kitty含普通被叫號碼）（元/分鐘）

c、話務(wù)資費對照：（元/分鐘）

d、話機銷售價格：

四、商業(yè)合作模式

1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售商業(yè)合作模式：

公司為合作商提供網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)，給予組管理員網(wǎng)絡(luò)管理權(quán)限，向合作商批發(fā)話務(wù)量，話費批發(fā)價格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網(wǎng)絡(luò)平臺和組管理員權(quán)限，不斷發(fā)展消費用戶，長期通過網(wǎng)絡(luò)為自己發(fā)展的用戶提供話費充值服務(wù)，毫無經(jīng)營風險，日常經(jīng)營管理費用低，一旦擁有自己的用戶群，回報率高，終身獲利。

五、效益分析

1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售效益分析

合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價：0.12元/分鐘，話費售價：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計算：

第一個月： 收入有三項：

第一、話費提成：新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售帶被叫號話機的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

第三、話機銷售提成： 耳麥 usb話機 kttiy寬帶話機 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第一個月總收入：1620～9360元

第二個月：收入有四項：

第一、話費提成： 新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售帶被叫號話機的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

第三、話機銷售提成： 耳麥 usb話機 kttiy寬帶話機 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第四、前期用戶話費提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二個月總收入：3240～10980元 第三個月總收入：4860～12600元

。。。。。以此類推，做得越長久，擁有用戶越多，收入越高。

代理公司網(wǎng)絡(luò)平臺，同時享受公司相關(guān)產(chǎn)品的代理優(yōu)先權(quán)。其代理商收入目前最低為1+2，年累計收入最少在20萬元以上。

融資需求及財務(wù)預(yù)測

一、融資需求

公司擬吸收風險投資 100 萬元，可以分兩期投入。第一期 40 萬元資金主要用于《軟交換 》在全國的的推廣應(yīng)用以及該系統(tǒng)運營平臺建設(shè)及與電信銜接終端落地，具體用途見下表：

1.一期運作用途：

2.二期運作用途：

第四節(jié) 公司運營和管理

一、發(fā)展戰(zhàn)略

? 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進行平臺運營、系統(tǒng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。? 堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。

? 堅持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。? 充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式

發(fā)展。

? 注重知識管理，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

1、公司的組織結(jié)構(gòu)

公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開

放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛

性，增強快速反應(yīng)能力，以實現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。

為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨立董事兩名。

1、管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。

?目標管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進

行考核。

? 數(shù)字化管理：利用先進的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。? 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。

? 知識管理：知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于

內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。

三、人力資源規(guī)劃

人才是新經(jīng)濟時代的財富之源。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁

有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標。? 建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補效應(yīng)。

? 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。? 推行“員工持股計劃”，實現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強公司發(fā)展的動力。

? 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵方式，促使經(jīng)營者以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化為目標，解決所有

者與經(jīng)營者之間目標背離問題。

? 導(dǎo)入競爭機制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。? 積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體

系。提倡員工之間交叉互動式學(xué)習，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進一步提升員工素質(zhì)，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。

四、平臺運營與開發(fā)

1、平臺運營管理

2、平臺開發(fā)管理

公司計劃每年提取當期銷售額的10%作為運營、開發(fā)基金，提高平臺運作、開發(fā)人員待遇，改善平臺條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。

五、市場策略

1、總體戰(zhàn)略

? 實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略； ? 以《avs通訊平臺》為拳頭產(chǎn)品，以四川市場為基地 ? 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；

? 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用通訊業(yè)的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。2006年在四川市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎(chǔ)。在四川省網(wǎng)絡(luò)通訊的新興市場占有率達到40-50%。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占四川省周邊省市的網(wǎng)絡(luò)通訊市場，同時對廣東、廣西等較遠省市的網(wǎng)絡(luò)通訊市場進行密切關(guān)注。2007年鞏固公司在四川省網(wǎng)絡(luò)通訊市場的領(lǐng)先地位，新興市場占有率達到60%；在廣東、新疆市場要占有一定地位，市場份額居于前五位；積極開拓華北、華東市場。2008年進一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在網(wǎng)絡(luò)通訊市場的主導(dǎo)地位。

2、營銷策略

●第一步：立足四川，將《avs通訊平臺》在四川省通訊行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)

品的需求。

●第二步：鞏固公司在四川市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《avs通訊平臺》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。

3、營銷手段? 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。

? 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與信息產(chǎn)業(yè)部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)。

? 建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。? 與各地通訊部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

2、銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。

3、品牌戰(zhàn)略

實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大品牌的知名度和美譽度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

4、服務(wù)體系

“我們的產(chǎn)品就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。通訊市場的競爭不再僅僅是通訊產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。

七、資本運營

企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運營機制。

公司將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一、投資建議

為盡快占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域，公司擬吸收風險投資萬元，可分兩期投入，其中第一期投入 萬元，第二期投入 萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。

二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用

投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。

公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。

三、資本退出

風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標。

投資者退出的方式主要有ipo（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。我國即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強了風險投資家通過ipo形式退出的可行性。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2006年完成股份制改造；2007年達到創(chuàng)業(yè)板上市標準并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場動態(tài)，時刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2008年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風險投資家成功退出。

風險及對策

一、風險

1、技術(shù)風險。

通訊行業(yè)本身是一個風險很低的行業(yè)，但是當今技術(shù)更新日新月異，一項技術(shù)今天本來可能

還很先進，但是明天就有可能另一項更先進的技術(shù)取代前者。epost挑戰(zhàn)email，linux挑戰(zhàn)window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來的興衰成敗。另一方面，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)，迅速建立自己獨具特色

的核心競爭力和核心產(chǎn)品，將是我們急需解決的戰(zhàn)略性問題。

公司技術(shù)風險主要體現(xiàn)為運營平臺遭到主干線路提供商封鎖，導(dǎo)致通話質(zhì)量下降甚至通話不能

正常進行，而平臺開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對通訊行業(yè)管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握，以及國家信息產(chǎn)業(yè)部對主干線路提供商的干預(yù)。

2、市場風險 ? 市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)“策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進而影響公司收益。? 銷售不足。公司客戶主要是各地區(qū)企業(yè)、個人用戶，在市場進入方面很可能會遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護主義的限制。

3、經(jīng)營風險

? 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足

公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。? 管理風險

隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。

4、財務(wù)風險

公司在發(fā)展初期，財務(wù)風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。

二、對策

1、技術(shù)風險對策

? 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長； ? 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；

? 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； ? 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習氛圍；

? 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；

? 聘請數(shù)名交通行業(yè)的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。

1、市場風險及對策 ? 進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低運營成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能

力；

? 加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進度和加強對交通行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強市場

應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

? 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力； ? 尋求各地信息通訊管理部門及有關(guān)通訊技術(shù)公司的支持； ? 實施品牌戰(zhàn)略。

2、經(jīng)營風險及對策 ? 推行目標成本管理，加強成本控制；

? 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)； ? 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

3、財務(wù)風險對策

? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血“機制；

? 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制度。

六、結(jié)論

綜上所述，隨著經(jīng)濟發(fā)展社會進步，電話通訊這項產(chǎn)業(yè)必然走向更大的發(fā)展的同時，技術(shù)含量更高的新一代電話通訊將逐漸替代傳統(tǒng)的電話通訊，其服務(wù)功能將更加強大，商業(yè)經(jīng)營模式將更加多元化，這將是社會發(fā)展進步的必然結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)電話就是為社會提供的‘高質(zhì)量低成本’的通訊服務(wù)，必將受到市場的歡迎。合作經(jīng)營這項‘市場廣、空間大、投資少、風險低’的商業(yè)項目，必將給您帶來‘見效快、獲利穩(wěn)’回報，是小企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)的大好機會。

第三篇：酒店行業(yè)商業(yè)計劃書

酒店業(yè)作為與金融實體關(guān)系最為密集的產(chǎn)業(yè)，在08年的金融危機爆發(fā)下難免會受到一些影響，但我國成功舉辦奧運會、世博會、亞運會的同時也促進了酒店行業(yè)發(fā)展，下面是酒店行業(yè)商業(yè)計劃書編制提綱，以供參考。

酒店行業(yè)商業(yè)計劃書編制提綱：

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3、公司的發(fā)展歷史

4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、深圳酒店業(yè)行業(yè)、市場與競爭分析

1、目標市場

a)細分市場

b)目標顧客群

c)5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

d)市場規(guī)模、目標市場所占份額

e)營銷策略

2、行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度

b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)

c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢

d)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

e)政府對行業(yè)的影響

f)發(fā)展的決定因素

g)競爭戰(zhàn)略

h)行業(yè)門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d)競爭策略

e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢

f)競爭壓力的承受能力

g)產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢

六、營銷策略

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

八、融資說明

1、投資計劃：

a)預(yù)計的風險投資數(shù)額

b)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

g)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務(wù)計劃與分析

1、過去三年的現(xiàn)金流量表

2、過去三年的資產(chǎn)負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的財務(wù)總結(jié)報告書

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測

十、風險因素

1、技術(shù)風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務(wù)風險

5、其他不可預(yù)見的風險

6、風險控制和防范手段

十一、退出機制

1、股票上市

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、股權(quán)回購

4、利潤分紅

十二、酒店行業(yè)商業(yè)計劃書附件

北京尊盛代寫：商業(yè)計劃書，財務(wù)顧問，資金申請報告

第四篇：茶葉行業(yè)商業(yè)計劃書

茶葉行業(yè)商業(yè)計劃書

目錄

第一部分 茶葉行業(yè)發(fā)展分析

第一章 茶葉行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié) 茶葉的概念

一、茶葉定義

二、茶葉的分類

三、中國茶文化

四、茶葉基本成份及功效

第二節(jié) 中國茶葉市場特性

一、茶葉產(chǎn)品的多樣性

二、商品茶價格的模糊性

三、市場通路的波動性

四、茶葉品牌的可塑性

五、包裝茶的盈利性

第二章 我國茶葉行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 2010-2011年茶葉行業(yè)發(fā)展狀況

一、我國茶葉行業(yè)發(fā)展概況

二、中國茶產(chǎn)業(yè)遭遇困境的原因

三、2011年中國茶葉向電子商務(wù)發(fā)展分析

四、2011年茶葉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級情況

五、2011年調(diào)查顯示我國茶葉質(zhì)量總體穩(wěn)定

第二節(jié) 2011年茶葉行業(yè)品牌發(fā)展分析

一、中國茶葉品牌概述

二、中國茶葉從品類轉(zhuǎn)型成為品牌

三、中國茶葉品牌現(xiàn)狀分析

四、中國茶市場品牌發(fā)展分析

五、中國茶葉品牌前景分析

六、茶業(yè)品牌實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的策略

第三節(jié) 中國茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展阻礙與機遇

一、中國茶業(yè)發(fā)展概況

二、中國茶業(yè)的發(fā)展弊端

三、中國茶葉產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵

四、中國茶葉產(chǎn)業(yè)化最可能的突破口

第三章 我國茶葉市場發(fā)展研究

第一節(jié) 我國茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷情況分析

一、茶葉標準不斷完善

二、生產(chǎn)基地多通過無公害認證

三、有機茶種植面積擴大

第二節(jié) 2011年茶葉價格走勢分析

一、2011年春茶生產(chǎn)及收入情況

二、2011年茶葉批發(fā)價格行情

第三節(jié) 我國茶葉品牌分析

一、我國茶葉品牌狀況

二、中國茶葉的品牌效益分析

三、我國茶葉重產(chǎn)地輕品牌造成的問題

四、破解我國茶葉品牌僵局探討

五、我國茶葉品牌發(fā)展策略分析

第二部分茶葉細分及區(qū)域市場分析

第四章 我國茶葉行業(yè)細分市場分析

第一節(jié) 綠茶

一、綠茶介紹

二、日照綠茶行業(yè)發(fā)展分析

三、2011年日照市綠茶發(fā)展情況

四、貴州省綠茶種植面積位居全國首位

五、2011年嶗山綠茶實施國家標準

六、2011年綠茶逐漸獲得歐洲消費者青睞

第二節(jié) 紅茶

一、紅茶介紹

二、世界紅茶生產(chǎn)分布

三、2011年紅茶呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢

四、紅茶是世界上生產(chǎn)量、貿(mào)易量、消費量最大宗茶類

五、2011年紅茶復(fù)興曙光已現(xiàn)

第三節(jié) 白茶

一、白茶介紹

二、安吉白茶起源與特異性狀

三、安吉白茶發(fā)展策略分析

四、2011年福建大力推廣福鼎白茶

第四節(jié) 烏龍茶（青茶）

一、烏龍茶介紹

二、烏龍茶的發(fā)展與演變

三、臺灣烏龍茶的發(fā)展及其文化特色

第五節(jié) 花茶

一、花茶介紹

二、花茶的未來發(fā)展方向

三、2010年中國茉莉花茶發(fā)展分析

四、2011年福州市榮膺國際茉莉花茶發(fā)源地稱號

第六節(jié) 普洱茶

一、普洱茶介紹

二、普洱茶產(chǎn)業(yè)的市場分析

三、云南普洱茶標準升級為國家標準

四、普洱茶規(guī)范發(fā)展情況

五、2011年普洱茶產(chǎn)業(yè)將進入群雄并起時代

六、中國普洱茶走向世界面臨諸多挑戰(zhàn)

第五章 茶葉區(qū)域市場情況分析

第一節(jié) 云南省

一、2010年云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、2010年云南茶葉價格和銷量持續(xù)回升

三、2011年云南強化茶葉新產(chǎn)品開發(fā)和深加工

四、2011年云南茶葉跨越發(fā)展 欲進軍高端市場

五、2011年云南茶業(yè)國際化路徑探索

第二節(jié) 貴州省

一、貴州余慶縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、貴州茶葉銷售的關(guān)鍵要素

三、貴州茶葉品牌策劃與發(fā)展分析

四、2011年貴州茶產(chǎn)業(yè)再上新臺階 全州茶葉面積共達52.7萬畝

五、2011年貴州加強茶葉監(jiān)管確保茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

六、2011年貴州將建茶葉標準體系

第三節(jié) 四川省一、四川茶葉發(fā)展的現(xiàn)狀二、四川茶葉發(fā)展的優(yōu)勢三、四川茶葉發(fā)展存在的主要問題四、四川茶葉發(fā)展的建議

五、2011年四川打造全國知名茶葉品牌

六、2011年四川建設(shè)現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)基地

七、2011年上半年四川茶葉產(chǎn)值58億元

八、2015年四川力爭茶葉產(chǎn)值超百億元

第四節(jié) 福建省

一、2010年福建茶葉年產(chǎn)量情況

二、2011年福建茶葉出口形勢

三、2011年福建擬建茶葉質(zhì)量可追溯制度

四、2015年福建省茶葉營銷額預(yù)測

第五節(jié) 浙江省

一、浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布2011年計劃

二、2011年浙江省茶葉出口

三、2011年新昌茶業(yè)發(fā)展打造中國最大茶葉交易市場

四、浙江茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展的因素及策略

第六節(jié) 湖南省

一、湖南省茶業(yè)現(xiàn)狀分析

二、2011年湖南省茶葉出口升至全國第二

三、2011年湖南開發(fā)高端黑茶 打造茶葉強省

四、促進湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策和建議

第七節(jié) 山東省

一、山東省茶葉生產(chǎn)現(xiàn)狀

二、山東省茶葉生產(chǎn)中存在的主要問題

三、山東省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展之對策

四、2011年山東有機茶搶占高端茶葉市場

第八節(jié) 安徽省

一、2011年安徽省大力支持茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展

二、2011年安徽茶葉出口量居國內(nèi)第三

三、2011年安徽省茶葉出口增長利潤被壓縮

四、截至2011年8月11日安徽省茶葉質(zhì)量抽查合格率

第三部分茶葉消費市場及營銷策略

第六章 中國茶葉消費市場分析

第一節(jié) 我國茶葉消費分析

一、我國茶葉市場的多元化消費分析

二、我國茶葉消費市場發(fā)展方向

三、茶葉的消費者心態(tài)透析

第二節(jié) 2010-2011年我國茶葉消費的變化

一、茶葉消費迎來品牌時代

二、我國茶葉消費“口味”發(fā)生變化

三、中國茶葉消費的方式正日趨多元化

四、人們買茶已從看價格轉(zhuǎn)為看

第三節(jié) 茶葉市場消費趨勢分析

一、茶葉市場發(fā)展規(guī)律及一般特點

二、發(fā)展優(yōu)質(zhì)綠茶最有重大戰(zhàn)略意義

三、袋泡茶及茶葉精深加工將成為茶業(yè)新的經(jīng)濟增長點

第七章 我國茶葉營銷及策略分析

第一節(jié) 茶業(yè)企業(yè)打造區(qū)域品牌的策略

一、研究市場且找準定位

二、建立多家連鎖店并實現(xiàn)無縫化覆蓋

三、大力宣傳品牌

四、要注重提升品牌的美譽度和忠誠度

五、中國茶葉奢侈化需從標準制定開始

第二節(jié) 打造我國出口茶品牌的戰(zhàn)略

一、我國茶葉品牌急需要戰(zhàn)略規(guī)劃品質(zhì)

二、我國出口茶品牌存在的現(xiàn)實問題

三、實施茶葉出口商標戰(zhàn)略的企業(yè)優(yōu)劣勢分析

四、實現(xiàn)茶葉品牌的戰(zhàn)略

五、制定和實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的要點

第三節(jié) 茶葉新營銷策略分析

一、拋棄陳腐的茶葉經(jīng)營觀念

二、進行市場調(diào)研找出選擇的方向

三、仔細進行篩選和細化

四、分析自身的能力和資源匹配度

五、分析競爭對手的產(chǎn)品力位置和優(yōu)勢

六、確定企業(yè)產(chǎn)品競爭力的建立模型

七、進行市場驗證

第四部分茶葉行業(yè)競爭格局及企業(yè)分析

第八章 茶葉行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 茶葉行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

一、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

二、新進入者的威脅

三、替代品的威脅

四、供應(yīng)商的討價還價能力

五、購買者的討價還價能力

第二節(jié) 中國茶葉產(chǎn)業(yè)競爭力的SWOT分析

一、優(yōu)勢

二、劣勢

三、機遇

四、威脅

第九章 主要茶葉企業(yè)競爭分析

第一節(jié) 中國茶葉股份有限公司

一、公司概況

二、公司茶葉品牌

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié) 浙江省茶葉集團有限公司

一、公司概況

二、2011年公司動態(tài)

三、公司被評定為中國茶葉企業(yè)信用等級AAA級企業(yè)

第三節(jié) 湖南省茶業(yè)有限公司

一、公司概況

二、2011年公司躍居中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)第二

第四節(jié) 安徽茶葉進出口有限公司

一、公司概況

二、公司品牌建設(shè)的主要舉措

三、公司產(chǎn)品介紹

第五節(jié) 上海天壇國際貿(mào)易有限公司

一、公司概況

二、公司茶葉品牌介紹

第六節(jié) 云南下關(guān)沱茶（集團）股份有限公司

一、公司概況

二、2011年公司動態(tài)

第七節(jié) 昆明七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司

一、公司概況

二、公司產(chǎn)品介紹

第五部分茶葉行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探討

第十章 2011-2015年茶葉行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

第一節(jié) 2011-2015年我國茶葉企業(yè)發(fā)展策略

一、堅守核心文化，聚焦戰(zhàn)略主業(yè)

二、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道，確保分銷效能

三、整合優(yōu)質(zhì)資源，創(chuàng)造明星產(chǎn)品

四、提升經(jīng)營能力，善用人才資源

五、采取有效措施，戰(zhàn)勝全球挑戰(zhàn)

第二節(jié) 茶葉行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、確定茶企發(fā)展戰(zhàn)略

二、提高茶企領(lǐng)導(dǎo)者能力

三、強化茶企核心能力

四、完善茶企組織建設(shè)

五、弘楊茶企文化

第五篇：行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書

行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書

第一部分網(wǎng)頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點基本描述

4、功能的實現(xiàn)以及費用的預(yù)算

5、項目進度安排

6、維護與升級

7、未來擴展項目

8、附錄

1、意念的引入

在當前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現(xiàn)自我價值。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個策略。

綜觀當前的各類網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購物服務(wù)，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們在網(wǎng)站進行采集--狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。

強調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來源支撐著。網(wǎng)絡(luò)營運也必須找到它的資金來源。

在當今網(wǎng)絡(luò)原始時代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。

倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個策略。

人是一種狡猾的動物，在原始本能驅(qū)動下所產(chǎn)生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網(wǎng)站將是成功的。

倡導(dǎo)多元化是我們的第四個策略

世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來自不同的國家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會以一系列網(wǎng)群的策劃來實現(xiàn)多元化。

3、站點基本描述

A、站點結(jié)構(gòu)概念

多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。

我們的網(wǎng)站群分為兩類：

一類是兩個固定的STATIONWEBSITE，特點是長期存在，規(guī)模大，交互功能強，是進行BtoC、BtoB的服務(wù)界面。我們將設(shè)置一個主要的網(wǎng)站：面對網(wǎng)民和面對企業(yè)的的淘金網(wǎng)。

一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點是主題鮮明，內(nèi)容簡潔，規(guī)模小，極具娛樂性、藝術(shù)性與時效性，存在時間根據(jù)其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網(wǎng)站在一系列小型流動的網(wǎng)站包圍下，互相進行功能的互補，分工是十分明確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過淘金網(wǎng)進行一系列的市場營銷活動以及市場調(diào)研活動，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網(wǎng)站則通過鮮明的主體吸引廣大的網(wǎng)民進行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進入我們的淘金網(wǎng)，負起擴大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。B、網(wǎng)站派錢的實現(xiàn)

我們網(wǎng)站的最大買點在于網(wǎng)站派錢的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進行派錢。

網(wǎng)民賺錢主要來自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項活動包括：

1)網(wǎng)頁設(shè)計招標

2)廣告商標與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動 5)參與市場調(diào)研活動

要參加這些活動，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁上進行注冊，我們 的注冊分為兩類：

A、普通注冊

1)在網(wǎng)上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。

B、標準注冊

1)在網(wǎng)上進行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標準注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。

3)標準注冊的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細的資料，經(jīng)過我們的進一步篩選，確定為我們進行市場調(diào)研的樣本，未能通過篩選的網(wǎng)民自動 成為A類普通注冊用戶。

4)一經(jīng)注冊成為我們的標準注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫的市場調(diào)研問卷的多少來計算。

上述兩類的注冊，銀行的信用擔保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。

C、淘金網(wǎng)的資訊主題

我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。這一主題必須對網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定，加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財富的方方面面，對錢財?shù)目刂乒芾砑记?，當前社會盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁上發(fā)表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導(dǎo)凡是進入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點設(shè)定

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網(wǎng)民人數(shù)的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數(shù)規(guī)模約730萬

(參考中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計 報告(2000/1)制定,http://004km.cn/）

第二部分 商業(yè)操作與市場策劃

目錄

一、形勢分析

二、經(jīng)營理念

三、經(jīng)營綱要

四、發(fā)展目標

五、營運操作與策略分析

六、初步預(yù)算與盈利分析

一、形勢分析

中國預(yù)計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場營銷活動也將熱起來。而有關(guān)資料顯示，1999年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達2000萬元，網(wǎng)民已達860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。

綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營運商，無一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動，網(wǎng)上調(diào)研活動，網(wǎng)上市場調(diào)研活動。來獲得網(wǎng)站生存的資金。

當然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對來自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢在于整體網(wǎng)站群擴大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營的角度來考慮，建設(shè)和維護一系列的網(wǎng)站將有利于實現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達到經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。

二、經(jīng)營理念

滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會中創(chuàng)意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發(fā)無限的創(chuàng)意，以無限的創(chuàng)意推動社會的發(fā)展。

三、經(jīng)營綱要

本公司是一間極具實力的網(wǎng)絡(luò)營運商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動以及網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研活動的策劃與執(zhí)行。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動主題網(wǎng)站組成一個網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場營銷服務(wù)。

四、發(fā)展目標

本公司的目標是成為中國第一大的網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司。這個目標將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風險投資 2)建成淘金網(wǎng) 3)三個流動主題網(wǎng)站

4)在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認知率達80%，在全國網(wǎng)民認知率達60% 5)月平均瀏覽量達15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網(wǎng)民認知率達90% 2）月平均瀏覽量達100萬人次 3）增加流動主題網(wǎng)站到五個 4）開始購入自己的主機與服務(wù)器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟 2）與一家著名的網(wǎng)上購物中心結(jié)盟 3）流動主題網(wǎng)站達到十個 4)在國外上市，吸引風險投資

營運操作與策略分析

1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計

公司的組建初期便倡導(dǎo)團隊精神，實行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個部門： 事業(yè)部：負責公司的營運管理與公司的市場推廣 ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運事務(wù) 助理1名：協(xié)助ECO開展活動與公司的人事管理 業(yè)務(wù)員（5人）：負責聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣

技術(shù)部：負責網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫維護與功能擴展以及市場調(diào)研的策劃 數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組（2人）：負責數(shù)據(jù)庫維護與網(wǎng)站的維護

市場策劃與調(diào)研小組（3人）：負責策劃實施網(wǎng)上市場策劃與網(wǎng)上市場調(diào)研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組

預(yù)計在草建初期將成立下列的任務(wù)小組 淘金網(wǎng)開發(fā)小組 流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組 市場推廣小組

當公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細分工，我們將特別重視流動主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（配備專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計人才3名），企求以高效率的網(wǎng)頁開發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。

2、征集活動的開展策略

考察當前在大眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由下列幾種形式：

1)企事業(yè)單位標志征集 2)廣告用語，廣告商標征集

3)為某一主題開展的海報征集，藝術(shù)作品征集。

上述征集活動的開展，優(yōu)點在于能夠充分調(diào)動群眾的積極性，收到比較好的社會效應(yīng)，但整個活動的過程耗費大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網(wǎng)站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網(wǎng)際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽，或許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)頁設(shè)計大賽。在發(fā)展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù)（包括活動策劃、網(wǎng)頁設(shè)計、宣傳策劃、評獎安排、作品網(wǎng)上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內(nèi)開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低成本的服務(wù)。

在成長期，我們將盡量憑借我們在網(wǎng)民中的影響力，爭取獲得大型企業(yè)以及跨國公司的網(wǎng)上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標是承接一些歷史性的征集活動，例如有關(guān)亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。

3、市場調(diào)研的開展策略

市場調(diào)研服務(wù)是本公司的另一重要的收入來源。考察當前我國的市場調(diào)研服務(wù)的狀況，還處于相當落后的階段。市場調(diào)研的手段還在不斷的從西方發(fā)達國家引進，相關(guān)公司還在國內(nèi)不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場調(diào)研形式有：

1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問

電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費用高。而舉行一次調(diào)研活動，大量的人力物力將花費在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統(tǒng)市場調(diào)研形式的種種缺點，利用網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢。開展網(wǎng)上調(diào)研活動，受聘的樣本在統(tǒng)一的時間內(nèi)填寫問卷，由于網(wǎng)上資料傳輸?shù)募磿r性，我們可以對所收集的資料進行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。

進行網(wǎng)上市場調(diào)研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調(diào)研目標樣本定位的準確性，以及目標樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養(yǎng)一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)研而節(jié)省的一部分成本轉(zhuǎn)移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經(jīng)過一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。每年樣本資格必須經(jīng)過審核，不合格的樣本將自動轉(zhuǎn)為A類注冊用戶。在發(fā)展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有5000人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時尚用品有關(guān)的調(diào)研活動。在淘金網(wǎng)我們進行樣本培養(yǎng)以及各類的市場調(diào)研活動，而在淘訊網(wǎng)，我們則承接企業(yè)的各類市場調(diào)研委托，除了受委托進行的市場調(diào)研活動外，我們還會自發(fā)的進行一些市場調(diào)研活動，然后把報告在淘訊網(wǎng)上公開售賣或無償提供。

在成熟期，預(yù)計中國的網(wǎng)民人將達到1000萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內(nèi)的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。

4、流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大淘金網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以淘金網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。

5、產(chǎn)品線策略

作為一家網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務(wù)就是我們公司的產(chǎn)品。在公司初建時期我們將提供下列產(chǎn)品：

1)網(wǎng)頁設(shè)計征集 2)廣告商標征集 3)廣告用語征集 4)疑難問題解決方法征集

5)網(wǎng)上市場推廣（有獎問答，派試用裝）6)網(wǎng)際廣告投放 7)市場調(diào)研活動

8)出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告

當公司進入成熟期，我們將把歷年來上述項目的盈利性作一個詳細的分析，以確定上述項目在我們公司的戰(zhàn)略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經(jīng)營當中對產(chǎn)品項目作出戰(zhàn)略性調(diào)整，同時我們將利用所積累的經(jīng)驗，把我們的產(chǎn)品線作進一部的擴展，將提供：

1)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù)（包括搜集資料，設(shè)計，建設(shè)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上開展一系列的促銷活動）

2)承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè)（包括紀念某人的網(wǎng)站，為某一電影宣傳的網(wǎng)站，為某一產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，為紀念某一事件的網(wǎng)站）

6、產(chǎn)品定價策略

我們所提供的產(chǎn)品實質(zhì)是結(jié)合了高科技的各類服務(wù)，這類高科技的服務(wù)由于是無形的，成本的界定將是盈利的關(guān)鍵。在公司建立初期，我們產(chǎn)品的定價是根據(jù)每年的投入成本，以及我們的盈利計劃來確定的（詳情看下列的盈利計劃分析）。為了實現(xiàn)第三年開始盈利的目標，我們作出預(yù)計的產(chǎn)品定價。

但是當公司進入了成熟期，我們將不在基于成本來定價，因為我們相信我們所提供的產(chǎn)品的價值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產(chǎn)品的價格也應(yīng)該是水漲船高的。

六、初步預(yù)算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設(shè)網(wǎng)站合共花費 82300元 A、建立淘金網(wǎng)花費（合計）48,400元

B、建立流動主題網(wǎng)站 11300元/個X 3個 33,900元

公司成立與營運費用 86400元

A)公司注冊費用（50萬注冊資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元

C)購置辦公室設(shè)備（三臺電腦，一臺傳真機，一臺復(fù)印機）50,000元 D)差旅費 800元/月X12月 9,600元 E)電話費 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家（1人）300,000元/年

D)數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組見習助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場策劃與調(diào)研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業(yè)務(wù)員（5人）：負責聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 256,000元

B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務(wù)平臺 140600元 1)服務(wù)器三臺 80000元

2)主機托管費用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費用 24600元 公司營運基本費用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費 800元/月X12月 9,600元 C)電話費 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營運基本費用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費 800元/月X12月 9,600元 F)電話費 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊用戶薪金與投稿報酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產(chǎn)品初步定價

小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網(wǎng)上市場推廣（有獎問答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場調(diào)研活動 5000元 10000元 400000元

8)出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告 10000元 30000元 60000元 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預(yù)計分析

第一年純收入預(yù)測：391000元 投入1496700元 純利潤 ：391000-1496700=-1105700 累計虧損：1105700元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網(wǎng)上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調(diào)研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預(yù)測：1284000元 投入 1959000元 利潤 1284000元-1959000元=-675000元 累計虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網(wǎng)上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調(diào)研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預(yù)測：3177000元 投入 1118400元 純利潤：3177000-118400=2058600元 累計稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網(wǎng)上市場推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場調(diào)研活動 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X1 400000元X2