第一篇：生產(chǎn)供銷活動開展情況

生產(chǎn)、供銷黨支部

關(guān)于開展“講形勢、定措施、促落實”

教育與實踐活動的情況匯報

按照公司黨委、行政關(guān)于開展“講形勢、定措施、促落實”教育與實踐活動意見要求，生產(chǎn)、供銷黨支部在進行廣泛宣傳發(fā)動的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合工作實際，突出“一學(xué)、二講、三落實”，抓好活動的開展，較好地教育與實踐活動開展的實效。

“一學(xué)”

就是突出抓好十八屆三中全會精神的學(xué)習(xí)。充分利用支委會、黨員大會、班前班后會等形式，組織黨員、管理人員和廣大員工對黨的十八屆三中全會有關(guān)文件精神進行了認真學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，重點引導(dǎo)廣大員工深刻領(lǐng)會“解放思想、深化改革”這一會議主題主旨。以深入學(xué)習(xí)十八屆三中全會精神為動力，推動干部員工進一步解放思想、凝聚合力、實現(xiàn)各項工作的創(chuàng)新發(fā)展。

“二講”

一是講形勢。就是把企業(yè)面臨的內(nèi)外部形勢講清講透。引導(dǎo)廣大員工既要看到影響企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的困難和不利因素，克服盲目樂觀、松懈麻痹思想。又要看到企業(yè)通過近年來的創(chuàng)新發(fā)展所積累的優(yōu)勢，增強戰(zhàn)勝困難的信心和決心。積極引導(dǎo)員工正確認識企業(yè)發(fā)展與自身利益的相互關(guān)

1系，大力唱響“我為企業(yè)創(chuàng)造價值，企業(yè)成果回饋于我”的發(fā)展理念，真正做到思想同心、目標同向，工作同力。

二是講改革。以公司確立“改革創(chuàng)新年”為契機，結(jié)合企業(yè)近年來的改革創(chuàng)新發(fā)展實踐，大講改革創(chuàng)新的重要性和必要性，引導(dǎo)廣大干部員工進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立起依靠改革創(chuàng)新求發(fā)展的理念。在此基礎(chǔ)上廣泛發(fā)動干部員工結(jié)合工作實際、圍繞安全生產(chǎn)、技術(shù)革新、倉儲管理、市場開拓、售后服務(wù)等深入查找管理、落實等方面的問題和不足，提出改革創(chuàng)新的合理化建議?；顒又泄灿?3人次提出合理化建議50余條。匯總整理后，對有價值的建議將進行獎勵并逐一落實，從而營造起了濃厚的改革創(chuàng)新氛圍。

“三落實”

一是落實好工作目標。結(jié)合落實與公司簽訂的年度承包合同，進一步細化量化指標，層層分解落實到班組人頭，并簽訂軍令狀和承諾書。真正做到了壓力層層傳遞，責(zé)任逐級落實。

二是落實好工作措施。

二、落實目標任務(wù)，強化完善工作措施。在傳達貫徹會議精神的基礎(chǔ)上，重點圍繞完成今年的目標任務(wù)，研究制定

完善了各項工作措施：

1、堅定不移地抓好安全管理。始終將安全工作擺在高于一切的突出位置來抓，一是強化學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)，提高全員的安全意識和安全業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強抓安全、保安全的能力。二是以爆炸物品和?；返墓芾頌橹攸c，狠抓各項管理制度和管理規(guī)程的落實，嚴格管控措施，確保萬無一失。三是針對物資管理的特點，突出抓好消防火管理。

2、進一步規(guī)范計劃管理。一是規(guī)范計劃編制流程。二是嚴格計劃審批程序。對月度計劃和臨時計劃必須履行審批簽字手續(xù)，無計劃或未履行簽字審批程序的，一律不予安排采購、不予入庫。

3、不斷加強采購管理。一是加強市場信息調(diào)研，根據(jù)市場價格變化情況，適時地搞好大宗材料的采購儲備，實現(xiàn)節(jié)支增效。二是落實競價招標、比價采購制度，進一步壓縮采購成本，實現(xiàn)供應(yīng)商的良性競爭及合理的更新，最大限度壓縮采購成本。力爭2013年節(jié)約采購支出60萬元以上。

4、嚴格質(zhì)量管理。一是從采購環(huán)節(jié)入手，對供應(yīng)商的資質(zhì)、質(zhì)量保證能力嚴格審核，確保采購產(chǎn)品質(zhì)量。二是嚴格報驗和出入庫管理，未經(jīng)檢驗或檢驗不合格的嚴禁發(fā)放使用。嚴格執(zhí)行物資材料先入先出和主要原材料小試等制度，把好產(chǎn)品質(zhì)量的第一道關(guān)口。

5、進一步強化倉儲管理。一是嚴格執(zhí)行物資出入庫管理規(guī)定，對物資發(fā)放、庫存每日一匯總，實現(xiàn)日產(chǎn)日清。二是大力推進定置管理，健全完善各類標示，使現(xiàn)場管理有大的提升。三是加強產(chǎn)供銜接，根據(jù)季節(jié)特點、生產(chǎn)情況、材料采購周期，保持科學(xué)合理庫存，最大限度壓縮庫存資金占用，杜絕材料積壓。

三、采取有力措施，抓好春節(jié)前后的安全生產(chǎn)工作。一是針對節(jié)日前后員工思想活躍的特點，充分利用班前班后會，進一步加大安全教育的力度，做到安全天天講時時講處處講。同時開展一次全員性的簽訂安全承諾書活動，人人作出安全承諾，增強員工的安全意識，做到過節(jié)不忘安全。二是全面細致的開展安全自檢，及時發(fā)現(xiàn)解決問題，堅決把各類安全隱患消除在節(jié)日前。三是針對季節(jié)特點，突出抓好防火、防寒、交通運輸?shù)劝踩ぷ髀鋵?，確保物資的安全管理和生產(chǎn)維修材料的正常供應(yīng)。四是強化監(jiān)督檢查，狠抓各項制度規(guī)程的落實執(zhí)行。嚴格節(jié)日期間值班制度，加大巡回檢查力度，嚴格各項勞動紀律，確保春節(jié)前后的安全工作萬無一失。

供應(yīng)公司

2013年1月11日

第二篇：發(fā)揮協(xié)會作用 開展生豬產(chǎn)銷協(xié)議活動

發(fā)揮協(xié)會作用 開展生豬產(chǎn)銷協(xié)議活動

全省生豬生產(chǎn)現(xiàn)場會議后，縣畜牧局高度重視，立即召開了局領(lǐng)導(dǎo)班子會議，傳達貫徹了會議精神，對陽信縣生豬產(chǎn)銷協(xié)會工作開展情況和今后發(fā)展趨勢進行了專題研究，確定由一名分管副局長靠上抓縣生豬產(chǎn)銷協(xié)會工作，縣生豬產(chǎn)銷協(xié)會與198個會員單位簽訂了購銷、供應(yīng)協(xié)議，確保了全縣生豬及產(chǎn)品的充足供應(yīng)。現(xiàn)將工作開展情況簡要匯報如下。

一、生豬產(chǎn)銷協(xié)會基本情況

陽信縣生豬產(chǎn)銷協(xié)會成立于2006年5月，由縣畜牧局牽頭，聯(lián)合全縣較大的良種豬繁育場、規(guī)模養(yǎng)豬場、個體運銷戶、人工配種站點、飼料、獸藥營銷商、畜牧獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)人員、縣食品總公司及水落坡、雷家、勞店、小桑、商店、河流、翟王、銀高、流坡塢、溫店、洋湖、勃李食品分公司等13個生豬屠宰加工企業(yè)45人聯(lián)合發(fā)起。協(xié)會成立后，向會員戶提供了技術(shù)培訓(xùn)、信息、政策、咨詢等全方位服務(wù)，重點開展了引導(dǎo)規(guī)模飼養(yǎng)、舉辦科技培訓(xùn)、優(yōu)化服務(wù)組合、拓展市場營銷等一系列工作，對生豬生產(chǎn)、屠宰加工、產(chǎn)品銷售等諸環(huán)節(jié)實施了內(nèi)部合作、外向聯(lián)動，加強了會員之間的勞動聯(lián)合和資金聯(lián)合，有效地解決了會員在生產(chǎn)、加工、銷售各環(huán)節(jié)的實際問題，全面提高了生豬生產(chǎn)、加工和抵御市場風(fēng)險的能力。目前，陽信縣生豬產(chǎn)銷協(xié)會現(xiàn)已發(fā)展會員262個，其中養(yǎng)殖會員單位182個，加工會員單位13個，銷售會員單位13個，其他會員54人。

二、生豬產(chǎn)銷協(xié)會工作開展情況

（一）加強宣傳發(fā)動。今年以來，隨著國內(nèi)市場豬肉產(chǎn)品價格的不斷上漲和仔豬貨源的短缺，造成了全國上下豬肉產(chǎn)品異常緊張的局面，各級政府從抓好城鄉(xiāng)居民“菜籃子”工程、緩解豬肉價格上漲帶來的民生問題入手，相繼制定了多項措施鼓勵發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)。特別是省政府母豬良種補貼制度、規(guī)模養(yǎng)殖場補貼制度和省畜牧辦開展生豬產(chǎn)銷協(xié)議活動倡議書等辦法措施的出臺，為養(yǎng)豬業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇，養(yǎng)豬業(yè)迎來了“養(yǎng)殖黃金期”。為搞好當(dāng)前生豬養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)銷活動，解決好我縣生豬供需矛盾，切實發(fā)揮好生豬產(chǎn)銷協(xié)會在當(dāng)前養(yǎng)豬業(yè)中的作用，省畜牧辦公室李流航處長多次來電指導(dǎo)陽信生豬產(chǎn)銷協(xié)會工作，縣畜牧局崔寶坤局長親自督導(dǎo)，親自調(diào)度，并連續(xù)7天發(fā)表電視講話，大力宣傳建立生豬長效調(diào)控機制和開展生豬產(chǎn)銷協(xié)議活動的益處和方向，縣生豬產(chǎn)銷協(xié)會通過舉辦養(yǎng)豬科技講座、培訓(xùn)班、印發(fā)明白紙、趕科技大集、公開技術(shù)咨詢電話、做墻體標語等方式大力宣傳生豬產(chǎn)銷協(xié)會服務(wù)內(nèi)容和工作思路，為全面開展生豬產(chǎn)銷協(xié)議活動營造了良好的社會氛圍。

（二）全面落實生豬訂單養(yǎng)殖協(xié)議。為協(xié)調(diào)好養(yǎng)豬與銷售的關(guān)系，解決群眾買豬難、賣豬難的問題，保障生豬生產(chǎn)產(chǎn)銷兩旺，縣生豬產(chǎn)銷協(xié)會召開了理事會，制定了協(xié)會近期工作方案，并抽調(diào)專人到各規(guī)模養(yǎng)豬場、戶對生豬養(yǎng)殖、銷售情況進行調(diào)查、摸底，全面推行生豬訂單養(yǎng)殖工作。生豬產(chǎn)銷協(xié)會先后與于張生豬產(chǎn)銷公司、穆香陳生豬產(chǎn)銷公司、黃河崖生豬產(chǎn)銷公司、馮家玉西生豬產(chǎn)銷公司、大辛生豬產(chǎn)銷公司等5個生豬產(chǎn)銷公司及溫店菅家養(yǎng)殖場、翟王東馬養(yǎng)豬場、流坡塢蔡家海青養(yǎng)豬場、水落坡程家養(yǎng)豬場、夏家勝利養(yǎng)豬場等15個規(guī)模養(yǎng)豬場，翟王東范、西范、洋湖趙南湖、廟張、溫店菅家、張官寨、水落坡北常、程家、勞店王生塢、司家村等30多個養(yǎng)豬專業(yè)村120個養(yǎng)豬戶簽訂了75000頭生豬訂單養(yǎng)殖協(xié)議書，并對養(yǎng)殖品種、數(shù)量、質(zhì)量、收購時間進行了界定，確保生豬貨源到位。

（三）全面落實生豬供應(yīng)協(xié)議?？h生豬產(chǎn)銷協(xié)會與會員單位縣食品總公司及水落坡、雷家、勞店、小桑、商店、河流、翟王、銀高、流坡塢、溫店、洋湖、勃李食品分公司等13個生豬屠宰加工企業(yè)簽訂了生豬供應(yīng)協(xié)議書，確定13個生豬屠宰加工企業(yè)的生豬貨源全部由縣生豬產(chǎn)銷協(xié)會簽訂的訂單養(yǎng)殖戶提供。

（四）全面落實生豬銷售協(xié)議。為確保居民吃上放心肉，滿足企業(yè)、學(xué)校、飲食服務(wù)行

業(yè)豬肉產(chǎn)品的供應(yīng)，縣生豬產(chǎn)銷協(xié)會與洪英肉品銷售公司、玉英肉品銷售公司、恒花肉品銷售公司、保英肉品銷售公司、延云肉品銷售公司、金仙肉品銷售公司、秀勇肉品銷售公司、洪義肉品銷售公司、關(guān)海肉品銷售公司、希元肉品銷售公司、興邦肉品銷售公司、國林肉品銷售公司、萬忠肉品銷售公司等13個放心豬肉銷售公司簽訂了生豬產(chǎn)品供應(yīng)協(xié)議書，實行了生豬產(chǎn)品由縣生豬產(chǎn)銷協(xié)會統(tǒng)一供應(yīng)、13個放心豬肉供應(yīng)公司定點銷售制度，確保城鄉(xiāng)居民生豬產(chǎn)品供應(yīng)。洪英肉品銷售公司、玉英肉品銷售公司、洪義肉品銷售公司、萬忠肉品銷售公司4個放心豬肉銷售公司與金鴨梨俱樂部、東方美食城、麥豐食府等幾個大型飯店、縣內(nèi)大型企業(yè)東進餐具有限公司簽訂了生豬產(chǎn)品供應(yīng)協(xié)議，保證定時為其供應(yīng)豬肉。生豬銷售協(xié)議制度為全縣生豬產(chǎn)品的市場供應(yīng)提供了可靠保證。

（五）建立健全了“防疫、檢測、科技、改良”四大保障體系。

一是建立了動物防疫保障體系?？h畜牧局在全縣859個行政村聘任了859名村級防疫員，明確防疫工作到人，確保全縣生豬免疫密度達到了100%；縣動物防疫監(jiān)督檢查站實行了24小時值班上崗制度，對過往畜禽運載車輛嚴格檢查，將疫情擋在了縣外，杜絕了外地疫情的流入，為全縣生豬生產(chǎn)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

二是建立了檢疫監(jiān)測體系?？h畜牧局對全縣11個生豬屠宰加工會員單位派駐了檢疫員，對進入屠宰環(huán)節(jié)的生豬實行了宰前檢疫、宰后檢驗，有效防止了生豬口蹄疫、藍耳病發(fā)生，確保了上市肉產(chǎn)品的衛(wèi)生、安全。建立了30個生豬疫情測報站點，每月定期、不定期對生豬進行抽血采樣檢測，建立了完善的疫情測報數(shù)據(jù)庫，加強了對口蹄疫、豬藍耳病等重大動物疫病的檢疫監(jiān)測能力，為全縣的生豬疫病防控工作提供了科學(xué)依據(jù)，確保做到了疫情防治有的放失。

三是健全了畜牧科技創(chuàng)新推廣體系?？h生豬產(chǎn)銷協(xié)會健全了生豬養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)、科技培訓(xùn)、疫病防治、良種改良、市場信息等科技推廣網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合縣畜牧局推出的“畜牧致富信息和科學(xué)技術(shù)進村行動”，縣生豬產(chǎn)銷協(xié)會實施了“良種豬養(yǎng)殖開發(fā)工程”，在全縣遴選了220個生豬養(yǎng)殖戶，發(fā)放了220本《養(yǎng)豬實用技術(shù)手冊》，全面推進全縣生豬養(yǎng)殖開發(fā)工程的技術(shù)指導(dǎo)工作。養(yǎng)豬協(xié)會科技講師團定期到各養(yǎng)豬專業(yè)村戶進行了科技指導(dǎo)和科技培訓(xùn)，1-7月份共舉辦科技養(yǎng)豬培訓(xùn)班13場次，受訓(xùn)人員2400人次，培訓(xùn)內(nèi)容包括：良種母豬繁育技術(shù)、優(yōu)質(zhì)仔豬培育技術(shù)、豬場消毒技術(shù)、程序防疫技術(shù)、生豬標準化生產(chǎn)技術(shù)，使農(nóng)民群眾切實掌握仔豬斷奶、補料、防疫和母豬繁育、肥豬養(yǎng)殖新技術(shù)，為生豬發(fā)展提供了強有力的技術(shù)支撐。按照各畜牧獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)會員區(qū)域分布特點，開展了畜牧獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)會員分片、分組、入村、入戶為養(yǎng)殖會員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)活動，從疫病防治到訂單銷售一抓到底，為生豬產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后進行了技術(shù)、信息服務(wù)，開展了電話預(yù)約、送貨送技術(shù)上門服務(wù)，為養(yǎng)豬生產(chǎn)提供全方位技術(shù)支持，促進了養(yǎng)豬生產(chǎn)大發(fā)展。

四是健全了縣、鄉(xiāng)、村三級生豬人工授精良種改良網(wǎng)絡(luò)，在全縣設(shè)立了22個母豬人工授精站點，開展了母豬人工授精技術(shù)推廣，為生豬品種改良升級、加快養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、下一步工作計劃

（一）積極發(fā)展新會員。充分發(fā)揮生豬產(chǎn)銷協(xié)會的工作優(yōu)勢，把全縣所有養(yǎng)豬大戶、運銷戶、加工戶全部納入?yún)f(xié)會，研究制定會員內(nèi)部推行“運銷戶會員單位為養(yǎng)殖會員單位提供優(yōu)惠三元雜交仔豬，飼料營銷會員單位為養(yǎng)殖會員單位提供優(yōu)惠飼料、獸醫(yī)技術(shù)會員單位為養(yǎng)殖會員單位提供先進養(yǎng)殖技術(shù)”的會員合作新路子，把養(yǎng)豬成本降到最低，節(jié)約各會員戶中間費用，使會員經(jīng)濟效益達到最高，初步形成生豬生產(chǎn)、加工、銷售一體化運作模式，促進養(yǎng)豬業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

（二）把開展生豬產(chǎn)銷協(xié)議活動作為促進協(xié)會發(fā)展，建立生豬產(chǎn)銷調(diào)控機制的工作方針進一步做大做強，切實降低養(yǎng)豬業(yè)的風(fēng)險。

（三）建立風(fēng)險保障制度。實行會員內(nèi)部合作，將養(yǎng)殖戶會員、飼料、獸藥營銷戶會員、運銷戶會員和技術(shù)服務(wù)戶會員連成有機整體，使協(xié)會會員生產(chǎn)有計劃、物資有保障、銷售由渠道，提高會員在交易中的地位和入市的有序性，增強會員戶抵御自然風(fēng)險和市場風(fēng)險的能力，分享了加工、流通領(lǐng)域的利潤，維護農(nóng)民自身的利益。

（四）爭取上級支持，為陽信縣生豬產(chǎn)銷協(xié)會的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的社會環(huán)境和自然條件，推進全縣養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展邁上一個新的臺階。

第三篇：產(chǎn)銷工作計劃

產(chǎn)銷工作計劃模板合集七篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的產(chǎn)銷工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

產(chǎn)銷工作計劃 篇1

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，做出以下具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

產(chǎn)銷工作計劃 篇2

20xx年，公司要在xx集團的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務(wù)實，克服困難， 改進20xx年工作中存在的不足，抓好******一期住宅、***x項目的建設(shè)和交付工作;力促***x項目按計劃開工建設(shè);狠抓xx項目、xx項目、 xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和***舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設(shè)的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理， 確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟指標：

1、工程施工面積萬m2，******一期住宅、商鋪萬m2，******萬m2，***x項目萬m2;其中新開工面積萬m2。

2計劃完成投資額萬元，其中xx項目工程完成投資萬元，******完成投資萬元，***x花園完成投資萬元;***x項目完成投資萬元;***舊城改造項目完成投資萬m2，***舊城改造項目完成投資萬m2。

3計劃回籠資金萬元，其中xx項目回籠萬元，xx項目回籠萬元，***x花園回籠萬元，***x項目回籠萬元;

4爭取新貸萬元。

5創(chuàng)利稅前萬元，其中***花園萬元，***x項目萬元，******萬元。

二需要抓好的幾項主要工作

1、以xx項目、***x項目尾盤銷售和******續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據(jù)分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強對房產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制，未來一年，房產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人 員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項目和xx項目的 尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶 給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源;3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加 快銷售速度，努力實現(xiàn)xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元。

由于地域差異，******的銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲， 是******能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷 售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點，加強廣告宣傳，深化客戶研究，找準有效的營銷手段，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目 標。

2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成***x、******的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。

xx的可開工期 很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實履行8月16日一期 住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加 強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計、招標和施工工作。

3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決

環(huán)保問題，確保***x項目按計劃開工建設(shè)。

xx項目原計劃于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭取新的項目，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開發(fā)建設(shè)的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于***x物業(yè)集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通 過協(xié)商，我們已就xx舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點工作就是組建項目隊 伍，扎實做好地塊拆遷、方案設(shè)計等前期準備工作。此外，公司還將就xx集團屬下xx建設(shè)開發(fā)有限公司的***改造項目進行前期合作談判，將按照集團公司的 指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務(wù)評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結(jié)合實際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。

5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中，公 司要進一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強企業(yè)核心隊伍的建設(shè)。尤其要向先進企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理 有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機制，提高員工的自我認知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀律，具活 力，勇創(chuàng)新的房產(chǎn)專業(yè)隊伍。

雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我 們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場逐步規(guī)范后，中國的房產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地 產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比 嚴峻的，我們必須堅定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!

產(chǎn)銷工作計劃 篇3

一銷售節(jié)奏

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：

推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3—4個月的時間，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

1推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

（二）—銷售節(jié)奏安排：

1、20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出—項目

2、20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3、20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4、20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

二銷售準備

（20xx年1月15日前準備完畢）

1戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部—共同負責(zé)，于20xx年12月31日前完成

鑒于—項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2銷講資料編寫：

由營銷部—、策劃師負責(zé)，于20xx年12月31日前完成

—項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部—負責(zé)，培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時間：20xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：20xx年1月9日

銷售培訓(xùn)，時間：20xx年12月—20xx年1月出

2預(yù)售證

由銷售部負責(zé)，于20xx年1月10號前完成

3面積測算

由銷售部負責(zé)，于20xx年1月10號前完成

4戶型公示

由于—項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責(zé)，于20xx年1月10號前完成

5交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責(zé)，于20xx年1月10號前完成

6一公里外不利因素

由策劃師負責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理—會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn)。

三樣板區(qū)及樣板房

（一）樣板區(qū)

1樣板區(qū)范圍：

考慮到—項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區(qū)）

2樣板區(qū)作用：

最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。

3樣板區(qū)展示安排：

確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；

確定Y區(qū)道路沿線燈光布

布置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1樣板房選擇：

樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2樣板房作用：

考慮到—項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責(zé)，—跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部—負責(zé)。

四展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2戶型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3戶型圖：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同—寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

六推廣

20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。

產(chǎn)銷工作計劃 篇4

20xx年，公司要在xx集團的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務(wù)實，克服困難，改進20xx年工作中存在的不足，抓好xxxxxx一期住宅、xxxx項目的建設(shè)和交付工作;力促xxxx項目按計劃開工建設(shè);狠抓xx項目、xx項目、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項目和xxx舊城改造項目的前提下，踏踏實實做好項目建設(shè)的各項前期工作。在新的一年里，抓住機遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟指標：

1、工程施工面積萬m2，xxxxxx一期住宅、商鋪萬m2，xxxxxx萬m2，xxxx項目萬m2;其中新開工面積萬m2。

2計劃完成投資額萬元，其中xx項目工程完成投資萬元，xxxxxx完成投資萬元，xxxx花園完成投資萬元;xxxx項目完成投資萬元;xxx舊城改造項目完成投資萬m2，xxx舊城改造項目完成投資萬m2。

3計劃回籠資金萬元，其中xx項目回籠萬元，xx項目回籠萬元，xxxx花園回籠萬元，xxxx項目回籠萬元;

4爭取新貸萬元。

5創(chuàng)利稅前萬元，其中xxx花園萬元，xxxx項目萬元，xxxxxx萬元。

二、需要抓好的幾項主要工作

1、以xx項目、xxxx項目尾盤銷售和xxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點，保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據(jù)分析，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強對房產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制，未來一年，房產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源;3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實現(xiàn)xx項目全年回籠資金萬元，xx項目萬元。

由于地域差異，xxxxxx的銷售有其自身的特點，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xxxxxx能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊伍，要抓住項目的優(yōu)勢特點，加強廣告宣傳，深化客戶研究，找準有效的營銷手段，實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標。

2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成xxxx、xxxxxx的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。

xx的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計、招標和施工工作。

3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決

環(huán)保問題，確保xxxx項目按計劃開工建設(shè)。

xx項目原計劃于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭取新的項目，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開發(fā)建設(shè)的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于xxxx物業(yè)集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通過協(xié)商，我們已就xx舊城改造項目達成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點工作就是組建項目隊伍，扎實做好地塊拆遷、方案設(shè)計等前期準備工作。此外，公司還將就xx集團屬下xx建設(shè)開發(fā)有限公司的xxx改造項目進行前期合作談判，將按照集團公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務(wù)評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結(jié)合實際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。

5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中，公司要進一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強企業(yè)核心隊伍的建設(shè)。尤其要向先進企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機制，提高員工的'自我認知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀律，具活力，勇創(chuàng)新的房產(chǎn)專業(yè)隊伍。

雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場逐步規(guī)范后，中國的房產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下，房產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴峻的，我們必須堅定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!

產(chǎn)銷工作計劃 篇5

尤其是最近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一。國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我國家的房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，相處了很多的方法，但是都是治標不治本，所以我一定要相處一個號的方法和計劃來。

以在整體上掌握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的銷售計劃書。指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房地產(chǎn)市場營銷中。市場營銷計劃包括：

以便管理部分快速瀏覽。

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述。

產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5、市場營銷戰(zhàn)略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述。內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個局部負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料。并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷戰(zhàn)略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以論述。

4、宏觀環(huán)境情勢

即人口的經(jīng)濟的技術(shù)的政治法律的社會文化的趨向。應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢。

三、機會與問題分析

找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)。

應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動。以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

產(chǎn)銷工作計劃 篇6

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應(yīng)符合一定的標準：

各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。房地產(chǎn)銷售工作計劃

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

產(chǎn)銷工作計劃 篇7

20xx，這個不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場不平凡的一年，國家政策的干預(yù)，對房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，在這一年中，我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，也得到了實質(zhì)性的回報。本總的成交8單，總金額：240多萬；總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成20xx年的銷售工作。

經(jīng)過這一年的工作，不斷的自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進及幫助：

一、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！

二、與同事進行積極的交流，并學(xué)習(xí)新的知識，新的銷售技巧！

三、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類！

四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷售知識，以便提高自身素質(zhì)！

五、保持一顆積極的上進心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中！

20xx年，我們國家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進心，銷售額也當(dāng)提高，大定應(yīng)達60單。給自己定下一個明確的目標，20xx年又會是個豐收年。

最后祝xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，輝煌騰達。各工作站的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！

第四篇：糧食產(chǎn)銷學(xué)習(xí)心得

縣委中心組學(xué)習(xí)心得

通過聽取縣委中心組領(lǐng)導(dǎo)的講話后，我深受啟發(fā)，對我縣的玉米產(chǎn)銷也有了一些想法?？茖W(xué)發(fā)展觀為當(dāng)前我縣糧食事業(yè)的發(fā)展指明了目標，明確了前進方向，要做好糧食工作必須樹立科學(xué)發(fā)展的理念，既要注重糧食安全，又要強化糧食流通市場體系建設(shè)，統(tǒng)籌兼顧糧食企業(yè)、農(nóng)民、消費者各方利益，改善薄弱環(huán)節(jié)，推動糧食經(jīng)濟又好又快發(fā)展，促進社會和諧。現(xiàn)對我縣糧食產(chǎn)業(yè)的基本情況及存在問題進行分析，并提出了相應(yīng)對策和建議。

一、基本情況

（一）糧食生產(chǎn)情況

近年來，由于糧食直補、良種補貼、玉米最低收購價等政策的出臺，調(diào)動了我縣農(nóng)民種糧的積極性。總體來看，近年我縣糧食作物常年播種面積551萬畝左右，全縣玉米種植面積480多萬畝，玉米年產(chǎn)量350萬噸，年商品量都在250萬噸以上，有著“全國玉米第一縣”的美稱。豐富的糧食資源，使我縣推進糧食產(chǎn)業(yè)化進程有了得天獨厚的資源優(yōu)勢。

（二）糧食加工轉(zhuǎn)化情況

截止2013年底，我縣納入統(tǒng)計范圍的大型糧油工業(yè)企業(yè)只有中糧生化能源（龍江）有限公司一家，玉米年生產(chǎn)能力也只有60萬噸，無法滿足我縣玉米的銷售需求。由于農(nóng)

民沒有較大的晾曬、存儲場地，導(dǎo)致玉米無法大量的長時間存儲，都以較低的價格銷售給小商販，小商販再銷售給些較大的糧商。使大量的玉米進行多次轉(zhuǎn)手，農(nóng)民的收益確最低，傷害了廣大農(nóng)民的利益。

（三）糧食宏觀調(diào)控情況

我縣的玉米產(chǎn)量雖大，可是沒有正規(guī)的大型糧食交易平臺，在市場交易中我們的玉米銷售價格一直較低，市場的宏觀調(diào)控能力較弱，無法保護廣大農(nóng)民的根本利益。

二、當(dāng)前存在的問題

（一）糧食儲存量不足，我縣農(nóng)村農(nóng)戶儲糧技術(shù)落后。在糧食全面市場化后，隨著國有糧食購銷企業(yè)的改革改制，掌握在國有控股糧食企業(yè)手中的存糧大幅度減少，商品周轉(zhuǎn)庫存比重急劇下降，一旦市場出現(xiàn)波動，現(xiàn)有的庫存將難以為繼。我縣農(nóng)戶儲糧規(guī)模較小，儲糧觀念和儲糧技術(shù)落后，防范措施少，鼠、雀、蟲、霉害多，大大降低了糧食儲存品質(zhì)，也在儲存環(huán)節(jié)形成了較大浪費。

（二）糧油商品化程度不高，難以引導(dǎo)糧食生產(chǎn)和適應(yīng)糧食大流通的需要。由于缺乏糧油市場經(jīng)營人才和有效的營銷組織，糧油市場化運作層次低，只是簡單的以收定賣，沒有形成強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，缺乏規(guī)?；?、集約化營銷策略，難以引導(dǎo)農(nóng)戶糧食生產(chǎn)，使糧油商品化程度減弱，無法適應(yīng)現(xiàn)代糧食物流需要。盡管目前我縣有中糧生化能源（龍江）有 2

限公司和部分小糧油經(jīng)營戶，一定程度上發(fā)揮了保障市場供應(yīng)、解決部分農(nóng)民賣糧難等作用，但這些糧油經(jīng)營戶大部分規(guī)模不大，庫房較小，庫存糧少，甚至是即收即賣，不留庫存，而且有利則進，無利則退，無法分擔(dān)區(qū)域糧食安全的壓力。

（三）糧食產(chǎn)業(yè)化程度不高，制約現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。由于土地的分塊承包，多年來形成分戶分散耕作種植的現(xiàn)狀，日益呈現(xiàn)出弊端，糧食種植各自為政，難以形成集中連片規(guī)?；N植的新格局，不利于集中管理，一定程度上影響了糧食單產(chǎn)和糧食總產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致糧食的產(chǎn)業(yè)化程度不高，成為制約現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要因素。

三、建議措施

（一）充分發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，建立健全有利于糧食生產(chǎn)的機制體制。糧食是事關(guān)經(jīng)濟社會穩(wěn)定的戰(zhàn)略性商品，確保糧食安全更大程度上依賴于政府的支持，充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用。一是建立糧食生產(chǎn)獎勵機制。把對糧食生產(chǎn)的投入放在公共財政支持的優(yōu)先位臵，建立新的糧食生產(chǎn)獎勵機制，對穩(wěn)定和擴大糧食生產(chǎn)作出積極貢獻的糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和種糧大戶給予特別獎勵，引導(dǎo)糧食生產(chǎn)進入適應(yīng)新形勢要求的良性發(fā)展軌道，在全社會營造重視糧食生產(chǎn)的濃厚氛圍。二是加快建立土地流轉(zhuǎn)機制。從全縣耕地分散種植等實際情況出發(fā)，鼓勵手中耕地有限、家中勞力有限的農(nóng)戶將耕地整合流轉(zhuǎn)，通過外出務(wù)工、返聘打工等其他形式開拓增

收途徑，切實增加收入；鼓勵有頭腦、懂經(jīng)營、會管理、實力雄厚的致富帶頭人和種糧能手集中流轉(zhuǎn)其他農(nóng)戶手中多余的耕地，整合耕地資源，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一種植，規(guī)模經(jīng)營，集約發(fā)展，促進一批市場競爭力較強的糧食種植大戶和現(xiàn)代糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，力爭實現(xiàn)糧食生產(chǎn)的總量最大化、經(jīng)濟效益最大化和社會效益最大化。

（二）切實加大糧食儲備力度，提高糧食安全程度。一是加大縣級糧食儲備規(guī)模，做到“儲糧于庫”。充分認識地方儲備糧在穩(wěn)定市場供給、解決公共突發(fā)事件中的主導(dǎo)性和決定性的作用，扎扎實實地做好全縣儲備糧建設(shè)工作，強化倉儲管理，做到數(shù)量真實、質(zhì)量完好，確保政府“手中有糧，心中不慌”，關(guān)鍵時期能夠調(diào)得出、用得上、起作用。二是大力開展農(nóng)戶科學(xué)儲糧工作，做到“儲糧于農(nóng)”。作為行業(yè)主管的糧食部門要積極爭取上級項目支持，深入開展農(nóng)戶科學(xué)儲糧工作，不斷提高農(nóng)民的科學(xué)儲糧技術(shù)，增強科學(xué)儲糧、節(jié)糧、惜糧的意識，充分發(fā)揮職能作用，適時舉辦農(nóng)村儲糧技術(shù)培訓(xùn)，改變農(nóng)民傳統(tǒng)儲糧觀念，深入農(nóng)戶家中積極開展科學(xué)儲糧技術(shù)指導(dǎo)，鼓勵農(nóng)民采用新式儲糧法，引導(dǎo)農(nóng)戶多儲糧、儲好糧?？h級財政設(shè)立農(nóng)戶科學(xué)儲糧專項基金，對儲糧農(nóng)戶進行儲糧設(shè)施補助，并對多儲糧、儲好糧的農(nóng)戶開展儲糧補貼，進一步調(diào)動農(nóng)戶科學(xué)儲糧的積極性。

（三）擴大糧食流通，提高糧食商品化程度。著力培育糧食市場營銷組織和營銷人才，發(fā)展糧食專業(yè)經(jīng)紀人隊伍，加快現(xiàn)代糧食物流體系建設(shè)，在糧食的規(guī)?；\營上做文章、求效益，使縣內(nèi)剩余糧食真正流得出、有效益，使縣內(nèi)欠缺品種糧源購得進，保障消費供應(yīng)，穩(wěn)定市場價格。

（四）著力培育糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，提高糧食產(chǎn)業(yè)化程度。糧食產(chǎn)業(yè)化是確?，F(xiàn)代糧食生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展的有效保障，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢。一是要著力培育和發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。積極扶持培育一批技術(shù)含量高、轉(zhuǎn)化能力強的糧油精深加工企業(yè)，引進先進技術(shù)和工藝，走“公司+基地+農(nóng)戶”的規(guī)?；N植、集約化經(jīng)營模式，全面提升轉(zhuǎn)化加工產(chǎn)品的品位和市場競爭力，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，充分發(fā)揮糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在糧食生產(chǎn)經(jīng)營過程中的開拓市場、引導(dǎo)生產(chǎn)、轉(zhuǎn)化增值、銷售服務(wù)的作用。二是引導(dǎo)糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與糧食經(jīng)營企業(yè)的對接雙贏。尊重市場規(guī)律和要求，積極引導(dǎo)糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和糧食經(jīng)營企業(yè)合作共贏，合理利用糧食資源，促進糧食產(chǎn)銷有效銜接，延伸糧食產(chǎn)業(yè)鏈，形成集收購、倉儲、轉(zhuǎn)化加工、物流一體化的產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)多次增值增效，切實提高糧食生產(chǎn)綜合效益，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、雙企增贏、糧食安全、社會穩(wěn)定的最大化成效。

第五篇：產(chǎn)銷會議規(guī)定

第一條 目的 確保生產(chǎn)與銷售密切的配合，使產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)能等不斷地提高，以最低的成本，獲得最大的經(jīng)濟效益，產(chǎn)銷會議規(guī)定。

第二條 適用范圍 本公司有關(guān)生產(chǎn)與銷售各部門。

第三條 作業(yè)細則

(一)召集單位：生產(chǎn)管理企劃單位。

(二)參加單位：

1.業(yè)務(wù)部;

2.財務(wù)部;

3.采購科;

4.工廠：質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)、維護、現(xiàn)場各制造科、物料管理、人事等;

5.其他各科組，有關(guān)人員。

(三)會議周期：每半月一次，若特殊情況則不在此限，可召開臨時會議。

(四)準備資料內(nèi)容：

1.業(yè)務(wù)部：新接訂單情況，客戶報怨情況，出貨狀況及訂單變更狀況。

2.財務(wù)部：預(yù)算與實際的差異，需要與各單位配合的事項。

3.采購科：采購的情況及物價波動、廠商等現(xiàn)狀。

4.工廠：

(1)質(zhì)量管理：制造、外協(xié)、成品等質(zhì)量管理資料及質(zhì)量管理檢查的實際情況。

(2)生產(chǎn)管理：實際產(chǎn)量與計劃產(chǎn)量的差異情況，超前或落后原因分析及產(chǎn)能分析等資料，管理制度《產(chǎn)銷會議規(guī)定》。

(3)技術(shù)：新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計情況，操作方法的改進意見。

(4)維護：設(shè)備運轉(zhuǎn)狀況及維護保養(yǎng)的情況。

(5)現(xiàn)場各制造科：生產(chǎn)所遇到的困難、問題及操作方法改進意見。

(6)物料管理：成品庫存情況及物料管理情況。

(7)人事：現(xiàn)有人員人數(shù)，出勤率。

5.其他各科組有關(guān)人員：提出實際所發(fā)生的問題及改善的意見。

6.各單位對目前所發(fā)生的問題、困難所采取的應(yīng)急措施。

7.各產(chǎn)品于完成出貨手續(xù)后要結(jié)算，反映各項成本及生產(chǎn)時所發(fā)生的種種情況與問題。

8.各項資料盡量以圖表的方式表示。

(五)報告及討論內(nèi)容：

1.各單位依其準備資料提出報告。

2.生產(chǎn)進度超前、落后及各單位所發(fā)生的問題、困難等原因分析。

3.應(yīng)急措施的決定，加班、調(diào)整生產(chǎn)線、延期交貨、外協(xié)等。

4.應(yīng)急措施的執(zhí)行與檢查及防止再次發(fā)生的措施。

5.質(zhì)量合格率的檢查。

6.為達成目標，各單位應(yīng)協(xié)助的項目。

7.確定及協(xié)調(diào)新接訂單的生產(chǎn)排程。

8.客戶抱怨的情況及改善措施。

9.作業(yè)流程及操作方法、技術(shù)等改善意見的研討。

10.生產(chǎn)計劃的變更等。

(六)產(chǎn)銷控制異常處理流程。

(七)產(chǎn)銷會議所有報告及討論、決議事項要作會議記錄并貫徹執(zhí)行，并于下次會議時報告執(zhí)行成果。

第四條 結(jié)論 參加產(chǎn)銷會議的各單位人員，要確實反映現(xiàn)狀，全體同仁齊心協(xié)力，共同解決問題，并制定事故防范措施，使本公司發(fā)展日益進步。

第五條 本規(guī)定如有未盡事宜，應(yīng)隨時修改。

第六條 本規(guī)定經(jīng)核準后實施，修正時亦同。