第一篇：帶著“真”字去營銷

一代文豪蘇軾在他的《題西林壁》中寫到“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，說的就是人們探討某一個問題時，要跳出固有的思維圈子，以旁觀者的角度來觀察事物，往往可以看清事物的本來面目，從而掌握其中的規(guī)律。

俗話說，生活中有兩件難事，一件是把自己的思想裝進別人的腦子，另一件是將他人的錢變?yōu)樽约旱腻X。這兩句話在保險營銷上同樣適用。

保險營銷要想成功，必須讓客戶接受你的營銷理念，才能讓客戶的錢變成你的錢。要做到這一點，除了有營銷技巧外，帶著“真”字去營銷，是保險營銷成功的捷徑，也是許多事實證明了的道理。

就保險營銷實踐來說，“真”在營銷中至少包含三層意思，即真心做營銷、真情待客戶、真干不氣餒，它們之間相互關(guān)聯(lián)，缺一不可。要做好保險營銷工作，首先必須在這“三真”上見真功，否則難以達到預(yù)想效果，也不可能創(chuàng)造營銷奇跡。

真心做營銷。我們知道，營銷是件苦差事，保險營銷員可以說是“苦行僧”。有時，保險營銷比其他行業(yè)的營銷難度更大，這就決定了保險營銷員要多一倍乃至幾倍的力量去做營銷。在這樣的困難面前，沒有一種心系事業(yè)的精神，沒有一腔奉獻營銷的熱情，是無論如何也做不好保險營銷工作的。

真心干事業(yè)，樹立“眼前有山胸無山”的豪情壯志，就會戰(zhàn)無不勝，就沒有做不了的業(yè)務(wù)。

真情待客戶。保險產(chǎn)品有多種，保險客戶也多種多樣。不同的客戶需要用不同的方式和差異化的營銷去解決問題。但在營銷過程中，不用真情打動客戶，不將真情融入營銷活動中，最終的結(jié)果，很可能是事倍功半，或者勞而無功。

真情需要我們平時多學(xué)習(xí)各類保險知識，多掌握所營銷的險種、保險責任的內(nèi)容，做到在營銷中有話說、說到位和說得透，讓客戶聽得懂、能入耳。真情需要我們對客戶視如手足，說真話、露真心，真心實意待客戶，讓客戶感到保險公司營銷員是真的為其著想、為其做事；真情還需要我們講究文明禮儀，說話帶“您”，笑掛臉上，體現(xiàn)保險從業(yè)人員的儒雅和風度。做到了這些，客戶至少會耐心傾聽營銷伙伴的講述，而不至于不理不睬。

真干不氣餒。保險營銷需要“釘子精神”，需要那種一次不行就兩次，只要有希望就是十幾次也要成功的勁頭和信心。就是要通過這種努力，讓客戶感受到保險營銷員鍥而不舍的精神，認識到保險營銷員這種精神的可貴，進而接受營銷員推薦的保險產(chǎn)品。

而具備這種精神，需要營銷員在生活中少一些浮躁，一心一意做營銷；需要沉下心來，有不怕失敗和面對挫折的心態(tài)；需要有持之以恒、不達目的不罷休的決心。有了這些做基礎(chǔ)，真干就會落到實處。營銷伙伴們要努力遵循“腿勤”“嘴勤”“腦勤”和“手勤”的原則，相信你一定會成為保險營銷的行家。

第二篇：帶著思考去工作

帶著思考去工作

□贛州紙業(yè) 夏際波

發(fā)布時間：2011年9月15日

工作離不開思考。思考能讓人擁有敏銳的洞察力、睿智的判斷力和無窮的創(chuàng)造力，一般來說，思考是保持自我提升狀態(tài)的必備條件，只有不斷地思考，才能捕獲更有價值的信息、才能掌握更多有利的資源。

什么樣的人才稱得上是善思考的人？簡單來說，在工作中，能思考為什么要這樣做、有沒有更好的方法去做、思考這件事情完成后會不會有什么后續(xù)反應(yīng)（良性及惡性）的人，即能對簡單和復(fù)雜的事情做出較全面、深入的分析的人。

工作中需要思考，因為思考能幫助我們進步與提高。如車間新工第一個月一般都是學(xué)流程及操作，為了轉(zhuǎn)正考試，大部分人都能熟悉這些基本內(nèi)容，但是真正會去思考為什么這樣操作的人很少，而能思考有什么方法完善目前的操作流程及操作方法的人就更少了。其實，如果我們在操作過程中，多想想為什么要這樣做，制定這樣的操作辦法有什么目的，有沒有其他的更好的方式……這樣對我們盡快、更好的了解我們工作的環(huán)境及個人的成長與進步是非常有幫助的。而這種善于思考的員工也容易脫穎而出。

經(jīng)常聽到別人抱怨，說工作太累、太枯燥。其實不然，這都是由于大家平時只顧忙于日常的事務(wù)性工作，埋頭苦干導(dǎo)致的。除了做事，很少有人會去思考個人工作的目的及方法，也很少會想到自己的工作能給別人及自己帶來什么，以致天天忙忙碌碌卻沒有成就感，最后造成激情不足、沖勁不夠，工作自然就無味。如果能帶著思考去工作，結(jié)果就完全不一樣。

如人事工作。以前，在進行外招管理人員時，筆者所做的僅是下載簡歷、電話預(yù)約、填寫登記表、安排面試等流程性的工作，覺得乏味且無趣。來應(yīng)聘的一般都是技術(shù)型人員，他們有的人會和我說起以前的工作性質(zhì)及部分工作內(nèi)容，但我卻聽不懂，只是附和或直接告之我不懂。后來一想，其實我可以從這些交談中學(xué)到不少東西，至少可以慢慢了解一些他們行業(yè)內(nèi)的東西。比如我們用來給應(yīng)聘人員作答的一份電氣或設(shè)備測試題，自己要能看懂50%以上，要能從和應(yīng)聘者的交談中判斷出其業(yè)務(wù)技能，這樣才能實現(xiàn)個人提升。

同時，我們可以思考來應(yīng)聘的人為什么會選擇我們公司，不同的人肯定會有不同的選擇理由；而和不同的人溝通、交流，應(yīng)該選擇不同的話題，獲取不一樣的有效信息；員工離開企業(yè)，原因有多方面，但部分員工會隱瞞離職的真實原因，我們就要考慮為什么他不愿意說出實情，并想辦法從中得到對企業(yè)發(fā)展有用的信息。只有不斷地思考，工作才能做得深入、做得細致。

帶著思考去工作，將表象與分析相結(jié)合，深究每件事的原因及解決辦法，這樣才能促進個人能力的提升，才能進一步提高工作質(zhì)量和工作效率。

第三篇：帶著愛心去家訪

帶著愛心去家訪

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！

今天能夠在這里和大家共同交流和學(xué)習(xí)“如何做好家訪”我感到十分榮幸。同時也感到緊張，我是初入師門，要說經(jīng)驗談不上，在眾多領(lǐng)導(dǎo)、老師面前，我只能說說我是怎樣“帶著愛心去家訪”的，如有不當之處，請大家提出寶貴的意見。

一是訪前準備。家訪前準備工作要充分，要有針對性，詳細地了解學(xué)生各方面的信息，近期的學(xué)習(xí)情況，才能達到家訪的真正目的。

二是要講究方法。家訪只有建立在和諧愉快的氛圍之中，才能更好加強溝通，提高家訪的質(zhì)量，家訪不是“告狀”，不是上家長對孩子失去信心，是對學(xué)生的優(yōu)點給予肯定，是對學(xué)生存在的問題真誠地交換解決的意見，從而達到有效地調(diào)動家長教育子女的積極性。

三是家訪時間。家訪不是一種形式，也不一定按統(tǒng)一時間，家訪要不定時，不定期，不定點地進行，也可采用通信工具電話、網(wǎng)絡(luò)等多樣化進行，及時和家長取得聯(lián)系，及時關(guān)注學(xué)生成長、學(xué)習(xí)的變化，適時予以指導(dǎo)，由于現(xiàn)形狀況，父母外出打工較多“留守兒童”、“隔代教育”、“溺愛式教育”普遍存在老人無暇顧及孩子的教育和學(xué)習(xí)，再者文化素質(zhì)低，無法給孩子的輔導(dǎo)，通過家訪老師看到了家長的希望，家長看到了孩子的希望，孩子看到自己的希望，我們也了解家長對孩子的一些想法和打算，進一步掌握學(xué)生的個性特點，行為習(xí)慣，內(nèi)心情感等等，增強了教育的針對性和感染力。

四是總結(jié)。家訪后及時地反思、總結(jié)，對家長交流過程中的采集信息，及自己的工作進行總結(jié)，讓家訪成為促進學(xué)生學(xué)習(xí)的有效手段。

五是家訪的后續(xù)工作。及時記載家訪的記錄，以便學(xué)生一學(xué)期的學(xué)習(xí)總結(jié)，也便于下階段工作的開展。

家訪是我們老師工作的一個重要方面，是學(xué)校教育工作的繼續(xù)，家訪是“一門學(xué)問，一門藝術(shù)”，我們作為一名老師應(yīng)做細致的工作，只要勇于探索嘗試，銳意進取就一定能收到明顯的效果。

只要我們帶著責任去家訪，帶著虛心去家訪，帶著愛心去家訪，就必定能訪出一個新型的管理模式，訪出一個春光燦爛的教育艷陽天。

第四篇：帶著感恩去工作

帶著感恩去工作

常委辦 張曉敏

傳說，有個寺院的住持，給寺院里立下了一個特別的規(guī)矩：每到年底，寺里的和尚都要面對住持說兩個字。第一年年底，住持問新和尚心里最想說什么，新和尚說：“床硬?！钡诙昴甑?，住持又問新和尚心里最想說什么，新和尚說：“食劣?！钡谌昴甑祝潞蜕袥]等住持提問，就說：“告辭?！弊〕滞潞蜕械谋秤白匝宰哉Z地說：“心中有魔，難成正果，可惜！可惜！”

住持說的“魔”，就是新和尚心里沒完沒了的抱怨。新和尚沒有感謝寺里為他提供了可以睡覺和吃飯的地方，而是一味的抱怨睡覺的床太硬，吃的東西不好，他一心只考慮到自己要什么，卻從來沒有想過別人給過他什么。

現(xiàn)實生活中像新和尚這樣的人很多，特別是在工作中,他們這也看不慣，那也不如意，認為領(lǐng)導(dǎo)不近人情、苛刻，對工作環(huán)境，對單位，對同事，總是有這樣那樣的不滿意和不理解，怨氣沖天，牢騷滿腹，總覺得別人欠他的，社會欠他的，從來感覺不到別人和社會對他的生活所做的一 — 1 —

切一切，同時也因成天的抱怨而生活在痛苦之中。

仔細想想，也許很多時候我們能夠輕而易舉地原諒一個陌生人的過失，也許你可以為一個陌路人的點滴幫助而感激不盡，卻無視于和自己朝夕相處的同事的種種恩惠。這種心態(tài)總是讓你把領(lǐng)導(dǎo)、同事對自己的關(guān)心和幫助視為理所當然，時常牢騷滿腹、抱怨不止，那么在工作中何談激情，何談恪守職責，這對自己的發(fā)展也是百害而無一利的。

成功學(xué)家安東尼說“成功的第一步就是先存有一顆感恩之心，時時對自己的現(xiàn)狀心存感激，同時也要對別人為你所做的一切懷有敬意和感恩之情?！?/p>

而從古至今，許多成功的人們，他們都是存有一顆感恩之心才成就了偉業(yè)。

漢文帝劉恒，因其母薄姬不得寵，作為劉邦眾多兒子中微不足道的一個，被封到遠離京城貧窮北部。也正因他無權(quán)無勢，為人謙恭，沒有野心，在“諸呂之亂”中躲過呂后等人的迫害，平亂后，被周勃等大臣擁立繼承皇位。劉恒即位后，常提醒自己，感恩上天垂愛，感激大臣的擁護，所以他一直謹慎小心，生活儉樸，虛心納諫，勵精圖治，推行“休養(yǎng)生息”政策，輕徭薄賦，發(fā)展農(nóng)業(yè)，竟成為西漢最有座位的一個皇帝，史家將他和后來的景帝統(tǒng)治的那一段合稱“文景之治”。

正是漢文帝始終心存感恩之心，使他一直不敢懈怠，不敢自滿，時刻努力，幫助他成為青史留名的一個大有作為的皇帝。

我們工作固然是為了生計，但無比可貴的就是在工作中鍛煉我們成長，挖掘我們潛能，施展我們才華，讓我們一步步走向成功，實現(xiàn)人生的價值。

當我們懷著感恩的心去工作，我們就是在享受工作，當我們以這樣一種愉悅感恩的心態(tài)去工作，我們收獲的將是意想不到的驚喜和成就。仔細想一想，自己曾經(jīng)完成的每一項工作任務(wù)，都給了自己許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，這些都是人生中值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。如果我們每天能帶著一顆感恩的心去工作，相信我們就不會成天抱怨、覺得這也不如意、那也不應(yīng)該，而更多的是在享受一種工作時的愉快而積極的心情。我相信只要帶著一種從容坦然、喜悅的感恩心情去工作，我們將會獲取最大的成功。

第五篇：帶著快樂去上班

帶著快樂去上班

有朋友推薦說,如果你現(xiàn)在人際關(guān)系過于緊張,工作枯竭,工作壓力過大,那么,你應(yīng)該去看看<<帶著快樂去上班>>.之前一直給自己找借口說沒有時間看書，趁著休假,我好好的將朋友推薦的此書好好研讀了一番。

之前我也曾很長一段時間迷茫過，在想：在想自己是否得到應(yīng)有的待遇；似乎覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛苦；很想換個工作；有覺得這份工作是當初因為生存壓力而找的，實在不適合自己；工作壓力很大。看完該書之后豁然發(fā)現(xiàn)，其實，工作不開心的根源，是因為我不知道自己要什么！因為不知道要什么，所以不知道去追求什么，不知道追求什么，所以才什么也得不到。

“每一份工作都提供了許多個人成長的機會”這句話果然沒有錯，想想這么多年在移動公司的工作，除了抱怨，確實學(xué)到了不少為人處事和專業(yè)知識，在客服的時候，我學(xué)會了電話的技巧，學(xué)會了靈活運用辦公軟件，學(xué)會了管理團隊；在營業(yè)上，我學(xué)會了正面面對客戶，學(xué)會了什么是服務(wù)；在客戶經(jīng)理我又學(xué)會了怎樣將服務(wù)提升，怎樣更有針對性。這些都是收獲，有收獲就有快樂。

人常常會有這種體會，在做自己喜歡的事情時，很少感到疲倦，簡單來說對待工作,能否快樂,取決于心態(tài)。我們不能改變世界,我們卻可以改變自己,我們不能改變事件,我們卻可以改變心態(tài)。做好工作首先要熱愛工作，就是找到工作的樂趣。有些人感覺不到工作的樂趣，甚至僅僅看到了工作的難度與壓力、艱辛與枯燥。善待工作、熱愛工作，我們才能變得輕松、變得從容、變得愉快，進而有所成就。

帶著快樂去上班，不要讓工作成為一種壓力。福布斯曾經(jīng)說過：“工作對我們而言究竟是樂趣，還是枯燥乏味的事情，其實全要看自己怎么想，而不是看工作本身?！卑压ぷ鳟斪饕环N創(chuàng)造性活動，看作一種自我滿足，一種藝術(shù)創(chuàng)作，全身心的投入，任何人都能從中獲得快樂

-------朱琛