第一篇：個(gè)人貸款營(yíng)銷渠道包括哪些？

銀行的營(yíng)銷途徑就是指，銀行提供服務(wù)以及給用戶提供各種方便的各種手段，就是將銀行的產(chǎn)品和服務(wù)從銀行的轉(zhuǎn)變到客戶的手中所采用的一種流通渠道。從目前情況看，銀行最常見的個(gè)人貸款營(yíng)銷渠道主要有合作單位營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷和網(wǎng)上銀行營(yíng)銷三種。

一、貸款網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷

網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷的分類包括全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道、專業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道、高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道和零售型網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道和“直

客式”個(gè)人貸款營(yíng)銷模式。

二、網(wǎng)上銀行營(yíng)銷

網(wǎng)上銀行營(yíng)銷包括網(wǎng)上銀行電子虛擬服務(wù)、運(yùn)營(yíng)環(huán)境開房等特征和信息服務(wù)功能、展示與查詢功能以及共和業(yè)務(wù)功能，對(duì)于個(gè)人貸款營(yíng)銷而

言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上宣傳以及初步受理和審查。

三、房貸款合作單位營(yíng)銷

合作單位營(yíng)銷包括個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷和其他個(gè)人貸款合作單位營(yíng)銷。個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷包括一手個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷和二手個(gè)人住房帶快合作單位營(yíng)銷。其他個(gè)人貸款合作單位營(yíng)銷是商業(yè)銀行要加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的合作，與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。

第二篇：銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款》每日一練：營(yíng)銷渠道（范文）

銀行從業(yè)資格考試培訓(xùn) http://edu.21cn.com/kcnet2150/銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款》每日一練：營(yíng)銷渠道

多選題

交通銀行按照營(yíng)銷渠道與銀行的隸屬關(guān)系，將個(gè)人貸款營(yíng)銷渠道分為（）。

A.內(nèi)部營(yíng)銷

B.外部營(yíng)銷

C.定向營(yíng)銷

D.交叉營(yíng)銷

E.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷

【正確答案】ABD

【答案解析】交通銀行按照營(yíng)銷渠道與銀行的隸屬關(guān)系，將個(gè)人貸款營(yíng)銷渠道分為內(nèi)部營(yíng)銷、外部營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷。

第三篇：銀行從業(yè)考試《個(gè)人貸款》每日一練：營(yíng)銷渠道分類

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多選題

網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道的類型有（）。

A.全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道

B.高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道

C.零售型網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道

D.批發(fā)型網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道

E.專業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道

【正確答案】ABCE

【答案解析】本題考查網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道的分類——全方位、專業(yè)性、高端化、零售型網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道。

第四篇：一 渠道管理工作包括

一 渠道管理工作包括：

①對(duì)經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。

②加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。

③對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無(wú)謂的損害。④加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。⑤加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。

⑥其他管理工作，包括對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，尤其對(duì)于一些突發(fā)事件，如價(jià)格漲落、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場(chǎng)沖擊或低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)的問(wèn)題，要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主，以理服人，及時(shí)幫助經(jīng)銷商消除顧慮，平衡心態(tài)，引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變。

二我們的產(chǎn)品銷售渠道

（—）網(wǎng)上電子商城

（1）有形產(chǎn)品促銷活動(dòng)

秉承“品質(zhì)、便捷、專業(yè)、貼心”的服務(wù)宗旨，依托強(qiáng)大的全球化集約采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、豐富的電子商務(wù)管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為客戶提供眾多特色經(jīng)營(yíng)服務(wù)：

1.經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品皆為正規(guī)渠道引進(jìn)合法繳稅的原裝正品，且以國(guó)際著名優(yōu)質(zhì)品牌為主。

2.提供上萬(wàn)種不同品類的產(chǎn)品，范圍涵蓋母嬰所需要食品、用品、營(yíng)養(yǎng)品、車床寢具、服飾、玩具、圖書音像軟件等各個(gè)領(lǐng)域。

3.通過(guò)網(wǎng)站、目錄、電話等渠道提供專業(yè)的母嬰產(chǎn)品及顧問(wèn)式個(gè)性化服務(wù)。

4.不定期與各大母嬰品牌商共同舉辦活動(dòng)，邀請(qǐng)知名醫(yī)院醫(yī)生、專家為準(zhǔn)媽媽們講解哺育喂養(yǎng)知識(shí)、答疑解惑。讓媽媽寶寶們更健康、更幸福。

5.網(wǎng)站“準(zhǔn)媽媽豪禮”頻道，定期舉辦活動(dòng)

6.網(wǎng)站每天都有超值優(yōu)惠活動(dòng)不停呈現(xiàn)，如天天特價(jià)、團(tuán)購(gòu)、換購(gòu)、超級(jí)折扣、買就送、滿就減等。

在這里以高定價(jià)大折扣多促銷活動(dòng)為主要手段，（2）教育信息無(wú)形產(chǎn)品

同時(shí)銷售知名專家的講解課程制作成視頻，在這里低價(jià)為主要，視頻的格式是能在電視機(jī)上播放的（準(zhǔn)媽媽不能接受太多輻射）

（二）實(shí)體門店

可以在人流密集的大型購(gòu)物超市內(nèi)，或者醫(yī)院旁開設(shè)連鎖店。

（三）與醫(yī)院合作

在有些國(guó)家，對(duì)準(zhǔn)媽媽的指導(dǎo)，培訓(xùn)都由每個(gè)社區(qū)專門的孕婦的服務(wù)指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)，提供包括產(chǎn)前心理輔導(dǎo)，產(chǎn)后坐月子指導(dǎo)，新生兒養(yǎng)育培訓(xùn)等全方位跟蹤服務(wù)。這是我們可以借鑒的，原因是一我國(guó)的大醫(yī)院大都沒(méi)辦法照顧到每一位準(zhǔn)媽媽的個(gè)人情況。二我國(guó)推行全名醫(yī)保，有很多便民服務(wù)店?；谶@兩個(gè)前提，我們借鑒國(guó)外的做法，每個(gè)準(zhǔn)媽媽可以去便民點(diǎn)參加我們的培訓(xùn)以及活動(dòng)。

第五篇：銀行從業(yè)考試《個(gè)人貸款》每日一練：營(yíng)銷渠道

銀行從業(yè)資格考試培訓(xùn) http://edu.21cn.com/kcnet2150/銀行從業(yè)考試《個(gè)人貸款》每日一練：營(yíng)銷渠道

單選題

網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)隨著對(duì)客戶定位的不同而各有差異，全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道（）。

A.有自己的細(xì)分市場(chǎng)

B.專門從事零售業(yè)務(wù)

C.為公司和個(gè)人提供各種產(chǎn)品和全面的服務(wù)

D.為高端客戶提供一定范圍內(nèi)的金融定制服務(wù)

【正確答案】C

【答案解析】本題考查網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道的分類。全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷渠道為公司和個(gè)人提供各種產(chǎn)品和全面的服務(wù)。