第一篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的幾種方法

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的幾種方法

企業(yè)想想網(wǎng)絡(luò)時代一枝獨秀的話，就離不開網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。但是對傳統(tǒng)企業(yè)來說又缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識，想要做還網(wǎng)絡(luò)營銷工作首先就要明白網(wǎng)絡(luò)營銷推廣都有哪些方法？今天眾聚成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就來給企業(yè)簡單介紹一下幾種網(wǎng)站推廣的方法。

第一、搜索引擎推廣方法：是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法最直接明了的方式，客戶通過搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞便可以找到企業(yè)的網(wǎng)站，因此，搜索引擎推廣也是目前為眾多企業(yè)所采用的方式。而搜索引擎推廣又分為SEM和SEO倆種方式。SEM就是搜索引擎競價（也就是花錢打廣告），其特點是快而直接，但是如果企業(yè)廣告費花完了也就不再有排名了。SEO就是通過各種優(yōu)化技術(shù)把網(wǎng)站做到自然排名，特點是花錢少，但是時間長，存在不穩(wěn)定性和不確定性。

第二、軟文營銷方法：軟文營銷就是通過發(fā)布文章到各類新聞網(wǎng)站而達(dá)到營銷目的的方法。軟文本身具有很強的影響力，而如果網(wǎng)站可以在各大門戶網(wǎng)站展現(xiàn)的話，那就更具有權(quán)威性。同時發(fā)布軟文的時候還可以巧妙的把企業(yè)的網(wǎng)址加上，起到很好的網(wǎng)站優(yōu)化作用。

第三、B2B營銷方法：就是企業(yè)通過一些B2B網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。目前國內(nèi)一些大型B2B網(wǎng)站都擁有很多的受眾，當(dāng)B2B網(wǎng)站的受眾看到信息用戶如果有需求的話，自然可以聯(lián)系到企業(yè)。而企業(yè)在B2B營銷的時候應(yīng)該選擇好相應(yīng)的行業(yè)。

第四、分類信息營銷方法：分類信息網(wǎng)站具有便捷性、精準(zhǔn)性、情感性等特點，一些大型分類信息網(wǎng)站受眾有很多，比如58同城、趕集網(wǎng)等，發(fā)布的信息隨時都會有人去訪問和關(guān)注。

第五、視頻營銷方法：視頻營銷具備直觀性、目標(biāo)精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化率等特點，一個好的視頻會感染到每一個觀看者，引起強烈的共鳴，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)。同時也涌現(xiàn)出一些專業(yè)做視頻營銷的拍客。

第六、論壇營銷方法：這種方法過去一直是很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)常使用的營銷方法。一些大型的論壇具有很強大的聚眾能力，營銷氛圍合口碑宣傳效果都很好。另外，論壇也是SEOER經(jīng)常光顧留名的地方，不過隨時搜索引擎規(guī)則的不斷調(diào)整，目前在論壇上簽名已很難對網(wǎng)站SEO優(yōu)化起到好效果了。

第七、互動營銷方法：該方法特點就是表現(xiàn)生動、效率高、潛在目標(biāo)精準(zhǔn)。目前通過搜索引擎搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞的時候，一般都會出現(xiàn)百度知道或者是SOSO問問上的一些內(nèi)容，這也說明互動營銷對搜索引擎的影響力很大，搜索引擎越來越注重用戶體驗。

以上幾種方式是眾聚成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃總結(jié)出的目前比較常見的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，另外，企業(yè)還可以通過博客營銷方法來進(jìn)行營銷；博客的影響力很強，同時又具有互動傳播性強、信任度高、口碑效應(yīng)好等特點。一些知名的博主都擁有眾多的粉絲，通過這些知名博客進(jìn)行宣傳能夠起到事半功倍的效果。

第二篇：視頻網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法

網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）SEO優(yōu)化

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方式： 1.全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞(如企業(yè)培訓(xùn)、沙盤模擬、鼎正方略等等)、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文（寫一些關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的文章，或者對沙盤模擬項目的理解，亦或者參加完培訓(xùn)后的感受等等）。3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客（如新浪、搜狐、網(wǎng)易等等博客），發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中（有搜搜、百度、搜狗等，例如：在百度知道里面發(fā)布一條信息“河南地區(qū)哪一家培訓(xùn)公司專做沙盤模擬課程做的非常好？”然后找人回答。注意回答問題時一定要巧妙回答，切忌表達(dá)直接），注冊多個ID發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

7.QQ群推廣法

通過添加相關(guān)QQ群（用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均 50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看）、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。

（在58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、1010兼職網(wǎng)、易登網(wǎng)、以及其他地區(qū)的生活服務(wù)網(wǎng)和招聘網(wǎng)上，發(fā)布大量的公司品牌商業(yè)信息，可在不同的類目下分類別發(fā)布）11.水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站（可在QQ群里聊天時發(fā)布帶有水印的圖片）時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。12 網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量 13.群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā)（有163郵箱、126郵箱、新浪郵箱、網(wǎng)易郵箱、QQ郵箱等）、論壇群發(fā)（綜合論壇 百度貼吧 天涯社區(qū) QQ校友 貓撲 開心網(wǎng) 人人網(wǎng) 新浪論壇 搜狐社區(qū) 網(wǎng)易論壇 華聲論壇 西祠胡同 QQ論壇 紅網(wǎng)論壇 新華網(wǎng)論壇 大河論壇、騰訊論壇、鄭州論壇等）、博客群發(fā)（新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等）、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。在電子郵件落款里加入網(wǎng)址網(wǎng)站推廣法。在電子郵箱的設(shè)置里，設(shè)置一下。以后寫信就會自動加上，自己就省事不少。14.郵件推廣法

通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。15.軟文網(wǎng)站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

16.第三極網(wǎng)站推廣法。在宣傳網(wǎng)站的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網(wǎng)頁的內(nèi)容后面，加上自己的財富第三極號碼，擴大知名度，還有帶來額外的財富收入。

17.群組網(wǎng)站推廣法。如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。

18.發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。19.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。20.地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。21.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法 制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。22.視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。23.名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。

第三篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的正確推廣方法

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的正確推廣方法，月省4000年省40000，年賺120000

網(wǎng)絡(luò)營銷說白了其實是一個沒有門檻的平臺，只有你有心就可以去做。所以在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上做營銷推廣，有錢就做有錢的方法，沒錢就做沒錢的方法。中小企業(yè)沒錢，沒資源，沒人才去做網(wǎng)絡(luò)營銷，也不是說就沒有辦法去做網(wǎng)絡(luò)推廣了。網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方法有花錢的方法，當(dāng)然也有不花錢的方法。

如果企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷時資金不夠、又沒人才的話，那也不用太著急，這里可以推薦銳創(chuàng)品牌維護(hù)網(wǎng)說的幾個方法，1，SEO優(yōu)化(也叫站外優(yōu)化)

2，論壇推廣

3，微博營銷

4，分類信息推廣

5，百科推廣，百度知道

6，新聞推送

7，另外對于一些行業(yè)性產(chǎn)品和地方性產(chǎn)品，QQ推廣的效果也非常不錯。這些技術(shù)含量比較低，只要執(zhí)行力好就能出效果的方法。

有人說了免費網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法就沒有效果，或者說低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法沒有多大效果，他們推崇花錢才能帶來效果，打價格戰(zhàn)，比如競價，比如廣告聯(lián)盟等等，認(rèn)為只有花錢才能快速帶效果，能夠為網(wǎng)站和企業(yè)帶來效益。免費或者低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法怎么才能有效果呢?

其實這些效果好還是不好，不是看花錢多少，或是方法是大，或是小。關(guān)鍵看適合不適合，其次是看策略和執(zhí)行。比如有的人，就靠百度知道的一個貼子，一周就凈賺了300000萬。所以說企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該要先去考慮自己適合哪種方法，然后在去深入探討這些方法的技巧，這樣才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要之處。一個企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷切勿盲目跟風(fēng)，一定要先清晰的明白自己企業(yè)的方向，然后在從中找到出路，最終實現(xiàn)企業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方法不再多，再于精，再于勤。再于發(fā)現(xiàn)與執(zhí)行。百度有180種免費方法，你曾知道，用過？

第四篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

一、企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

21世紀(jì)，人類迅速進(jìn)入數(shù)字化時代，電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費者可以直接操縱鼠標(biāo)在網(wǎng)上完成購買行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟的緊密結(jié)合，推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營銷階段。而眾所周知，當(dāng)前的銷售方式中，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)闹鲗?dǎo)地位，而網(wǎng)絡(luò)營銷大體也分為三個步驟

1、企業(yè)印制自己的“網(wǎng)絡(luò)名片”，即申請域名、建網(wǎng)站。

2、企業(yè)維護(hù)和派發(fā)自己的“網(wǎng)絡(luò)名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏得訂單。

3、企業(yè)利用各種工具，提高自身網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。例如TQ，即時通訊等。

人們不禁會問，為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告？

答：1)傳播范圍最廣： 網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

2)交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

3)針對性強根據(jù)分析結(jié)果顯示： 網(wǎng)絡(luò)廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

4)受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域。

5)實時、靈活、成本低： 在傳統(tǒng)媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在1nternet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。

6)強烈的感官性網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費者能親身。體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。

為什么互聯(lián)網(wǎng)并沒有達(dá)到我們的預(yù)期效果，甚至比預(yù)期差很遠(yuǎn)？

既然企業(yè)已經(jīng)接受申請域名、建設(shè)網(wǎng)站的概念，并且在國家企業(yè)上網(wǎng)工程的倡導(dǎo)下，已有大量的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請了域名、建設(shè)了網(wǎng)站，各個部門逐漸開始網(wǎng)絡(luò)化，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭法則。但企業(yè)在逐漸接觸、了解互聯(lián)網(wǎng)，并建設(shè)網(wǎng)站后，越來越發(fā)現(xiàn)效果不是很明顯。

答：這并不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，恰恰相反，浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)無處不在、無其不有，真正的原因是我們沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的資源和方式并加以充分的利用。打個比方，在傳統(tǒng)世界，您想銷售你的產(chǎn)品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場、超市、專業(yè)市場等，把您的產(chǎn)品放到各大商場、超市、專業(yè)市場中去銷售；互聯(lián)網(wǎng)上對應(yīng)的是著名的商貿(mào)網(wǎng)站、知名的商業(yè)BBS、行業(yè)垂直網(wǎng)站，而且不象傳統(tǒng)的大商場、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什么理由不用呢？其實您至今沒有用，或用的不多，可能是因為：

熟悉互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)公司沒有讓您認(rèn)識到這一點，他們幫助您建設(shè)了網(wǎng)站，還沒有來得及幫助您推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品；

您知道的大商場、大超市（著名商貿(mào)網(wǎng)站）不多，您要一個一個尋找，而您對互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又非常之快；

知道的越多越累，因每天要一個一個網(wǎng)站去發(fā)布，更別談在這么多網(wǎng)站上搜索您想要的信息并整理了；

面對每天要重復(fù)發(fā)布大量的產(chǎn)品信息、每天尋找大量的潛在客戶信息、每天聯(lián)系的客戶往來信息，您可能真的累了，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有一種工具軟件來幫助您。

二、營銷方式的選擇

當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)的現(xiàn)狀，“只見網(wǎng)頁建，不見定單來”，只有面上的滿足，效果基本沒有，網(wǎng)站到底能起什么作用？

1、對網(wǎng)站的認(rèn)識和看法

希望值高點的企業(yè)把建成的網(wǎng)站看成開了一家商場，希望值小點的把建成的網(wǎng)站看成開了間店鋪，不管是商場還是店鋪，企業(yè)都是希望建成的網(wǎng)站立即產(chǎn)生銷售，甚至希望產(chǎn)生贏利，結(jié)果大家可以想象得到，其實都是泡沫惹的禍。

而我們對網(wǎng)站的看法，是名片：

第一：沒有名片能做生意嗎？能，相信沒有網(wǎng)站也可以做生意，但目前做生意的基本都

用名片，所以網(wǎng)站是要建的，這是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳立足點；

第二： 你印刷了名片就希望這些名片產(chǎn)生多少多少銷售？帶來多少多少收益嗎？不會，因為你清楚名片起什么作用，其實網(wǎng)站也是如此；

第三：名片能起作用嗎？當(dāng)然，讓別人了解你，讓別人想找你的時候能找到你，名片能直接產(chǎn)生銷售嗎？不會，最終需要你親自去溝通、洽談、簽單，網(wǎng)站也是一樣；

第四：名片印刷完了就能有用嗎？名片放在名片夾、放在口袋里有用嗎？不，只有把名片發(fā)出去，名片才能發(fā)揮她的作用，網(wǎng)站也是同樣，需要你把網(wǎng)站宣傳出去，才能有用；

企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，投入就希望得到回報，“急功近利”，這是正常的嗎？

2、對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識

第一：商人本來就是要謀取利潤，只有以前的網(wǎng)絡(luò)公司才只注重遠(yuǎn)期結(jié)果，賠本的生意沒有幾個商人做的第二：企業(yè)的注意力集中在網(wǎng)站，希望通過網(wǎng)站就能形成銷售，想把一個小鋪面作成商場，通過宣傳把人流量吸引到自己的網(wǎng)站上來形成銷售，當(dāng)然需要很長的時間和很大的投入，但我們認(rèn)為這肯定不是一種最優(yōu)的模式；

第三：怎么做才能最大化商業(yè)利潤呢？為商人謀取利潤？達(dá)到商人的要求呢？傳統(tǒng)的主要銷售方式，難道互聯(lián)網(wǎng)上就沒有嗎？有，而且和傳統(tǒng)的沒有什么兩樣。

企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷？有些什么樣網(wǎng)絡(luò)營銷方式？性價比如何？

3、對網(wǎng)絡(luò)營銷的分析（很簡單，和傳統(tǒng)的銷售方式一樣）

A、傳統(tǒng)的營銷模式：

第一：利用傳統(tǒng)的電視、報刊、雜志；

第二：利用各種展覽、專業(yè)批發(fā)市場、知名商場、大型超市，參加大大小小的各種展覽，把商品鋪到成百上千個商場、超市中，目前這還是傳統(tǒng)最優(yōu)的商業(yè)運做模式，是運做了幾百年的資本社會的主要商業(yè)模式；

第三：只有具備強大實力和品牌的大型企業(yè)才會開設(shè)專賣店，并且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方，沒有開到背街小巷中的。

B、我們主張的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式：

? 新聞組

新聞組、BBS是互聯(lián)網(wǎng)上最早的交互平臺，同時也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的最初戰(zhàn)場，隨

著萬維網(wǎng)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的核心逐漸轉(zhuǎn)移到萬維網(wǎng)上，當(dāng)然在國外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢已去，效果已經(jīng)很有限。

? 郵件列表

郵件是互聯(lián)網(wǎng)最基本的組成之一，也是最流行的聯(lián)系方式，一直到現(xiàn)在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網(wǎng)絡(luò)營銷最有效的方式之一，但郵件的有效、用戶的區(qū)分、合適的時間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶郵件成為關(guān)鍵。

? 搜索引擎

隨著萬維網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)站的大量增加，搜索引擎就順其自然成為一大熱點，并達(dá)到高速、充分的發(fā)揮，曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)了互聯(lián)網(wǎng)幾年時間，當(dāng)然也就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重點，甚至有段時間成為免費網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，但專業(yè)性的商務(wù)平臺網(wǎng)站的出現(xiàn)很快改變了這一格局，并且是不可逆轉(zhuǎn)的改變。

?平臺營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)以商人、企業(yè)為服務(wù)對象的專業(yè)性商務(wù)平臺網(wǎng)站，提供商人、企業(yè)完整的信息交互平臺。社會一直在細(xì)化，互聯(lián)網(wǎng)也不例外，細(xì)化的結(jié)果自然就是專業(yè)、集中和高效，商務(wù)平臺網(wǎng)站至今都是商業(yè)用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的首選戰(zhàn)場。

? 橫幅網(wǎng)絡(luò)廣告

大型的門戶站點原來贏利就是指望網(wǎng)絡(luò)廣告收益，現(xiàn)在紛紛調(diào)整方向，這從側(cè)面說明網(wǎng)絡(luò)廣告的作用不如人們預(yù)期的好，做一兩次沒有效果，做得多又需要大把的鈔票，基本不是中小企業(yè)考慮的方式。

? 互惠連接

這種方式在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中曾經(jīng)是一種流行的免費宣傳方式，但對中小企業(yè)網(wǎng)站而言并不是一種簡單就可以實現(xiàn)的方式，需要非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人員來長時間不斷尋找、聯(lián)系和溝通，中小企業(yè)基本上沒有這樣的人力投入到這種持久的過程中去。

? 搜索

這是最直接的一種方式，可以從搜索引擎、商務(wù)平臺、企業(yè)黃頁、產(chǎn)品展示、行業(yè)新聞網(wǎng)站等直接搜索想要的信息，當(dāng)然也是至今都非常好且主要的方式之一。當(dāng)然搜索的方式和軟件多種多樣，但效果相差較大，相對來講，越專業(yè)的搜索引擎效率就越高。

? 電子雜志廣告

專業(yè)性的電子雜志，專業(yè)性的用戶群，當(dāng)然得到的就是更高的效率。但免費的電子雜志

有，免費的廣告卻沒有，做電子雜志也得要大量的鈔票，可能對中小企業(yè)而言也是一筆不小的開支，是否合算還需要進(jìn)一步考察。

? 網(wǎng)絡(luò)營銷工具

網(wǎng)絡(luò)營銷工具就是用軟件來自動實現(xiàn)上面提到的一種或多種方式，96年就有相關(guān)工具的出現(xiàn)，能夠用軟件自動實現(xiàn)的目前基本上都有軟件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差萬里：

1）比如發(fā)布信息到多個商務(wù)網(wǎng)站平臺上的POST軟件，但發(fā)布的網(wǎng)站有限，發(fā)布的商業(yè)分類不夠明細(xì)，且效率和速度都有待于進(jìn)一步提高；

2）比如搜索類的工具，目前也有一些，但要么針對性不強，要么效果較差。當(dāng)然搜索引擎是一種曾經(jīng)非常流行的工具，搜索網(wǎng)站還是效果不錯的，但如果搜索企業(yè)、產(chǎn)品，則效果比較差，甚至無法搜索；

3）再比如郵件列表，目前市場上太多郵件列表賣，但有什么樣的效果，用過的人都知道，沒用過的人想想也會知道，不知有效性、沒有針對性、不分行業(yè)、不管時間，純粹是垃圾信息，沒有任何效果，發(fā)的越多越損害自己公司的形象。

4）還有搜索引擎登注，這是每個網(wǎng)站的建設(shè)完成后的第一步宣傳，現(xiàn)在也是網(wǎng)站宣傳的重要一步，目前市場上也有大量的引擎登注軟件，宣傳相差很大，但效果相差不多，再說現(xiàn)在每個搜索引擎都有大量的網(wǎng)站，恐怕不是每個網(wǎng)站都有幸成為排名前20名的，排名靠后的效果我們都有搜索的經(jīng)歷并可以想象得到。

為什么企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式，沒有在互聯(lián)網(wǎng)上得到主要應(yīng)用呢？

4、網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用分析

A、企業(yè)還沒有意識到這種傳統(tǒng)主要銷售方式，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上得到重要應(yīng)用，也可以成為主要營銷方式。這不是企業(yè)的錯，也不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，錯在網(wǎng)絡(luò)公司，網(wǎng)絡(luò)公司只告之建設(shè)網(wǎng)站、做網(wǎng)絡(luò)廣告、注冊搜索引擎，沒有引導(dǎo)企業(yè)關(guān)注商貿(mào)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站。

B、部分企業(yè)已經(jīng)意識到這種營銷方式，所以才有ALIBABA的一百多萬會員，但基本只在一個或少數(shù)幾個網(wǎng)站上發(fā)布商業(yè)信息，而企業(yè)傳統(tǒng)銷售肯定不會只放在一個商場銷售，這主要有兩個方面：

一方面還是沒有意識到，可以在多個網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息

一方面就是企業(yè)并不知道多少商貿(mào)網(wǎng)站。

C、網(wǎng)站要一個一個尋找，而企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又非

常之快，這不是企業(yè)的專長，我們認(rèn)為這不應(yīng)該由企業(yè)來做。

D、一個網(wǎng)站要注冊、登錄、發(fā)布，20分鐘，1000個就是2萬分鐘，而商貿(mào)平臺的信息更新一般是三天一次最有效，這需要20個人來做，這計算機這么發(fā)達(dá)的時代，我們認(rèn)為這不應(yīng)該由人工來做。

E、商貿(mào)網(wǎng)站基本上都是免費的，就是說企業(yè)把商品鋪到這些商場是不需要費用的，主要費用為上網(wǎng)費和人工費，而效果可以想象得到，發(fā)布到兩千個商貿(mào)網(wǎng)站，每個網(wǎng)站平均5000個日瀏覽量以上，就是5百萬日瀏覽量，基本上瀏覽的都是企業(yè)和商人，能沒有用嗎？就象傳統(tǒng)營銷，企業(yè)把商品鋪到一百家商場，而沒有銷售，企業(yè)會說這些商場不行嗎？不會

結(jié)論：

前面我們認(rèn)為不該企業(yè)做的，自然就是我們該做的，目前已經(jīng)有網(wǎng)絡(luò)公司和軟件公司在這方面為企業(yè)提供服務(wù)和工具軟件，我們是其中最早的一家。同時比較而言，工具營銷具有覆蓋面廣、速度快、效率高等特點，象商務(wù)快車營銷軟件更是包括多項有效的營銷方式，不用知道、了解、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，它會自動整理互聯(lián)網(wǎng)的資源、集成互聯(lián)網(wǎng)最優(yōu)秀的營銷方式，“人應(yīng)該從繁重的重復(fù)性勞動中解脫出來，去做更富有創(chuàng)造性的工作。" 它的簡單、實用，把企業(yè)從繁重的商務(wù)工作中解脫出來，幫助大家實現(xiàn)精彩的電子商務(wù)夢想。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷,推廣方法,方案策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣方法，方案策劃（范文）

通過互聯(lián)網(wǎng)整合營銷、多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式并存的模式宣傳乖乖兔的產(chǎn)品與服務(wù)，傳輸乖乖兔的服務(wù)理念和企業(yè)價值觀。

乖乖兔在我們的努力推廣下，三個月內(nèi)談單客戶明顯增加。利用一年到兩年的時間，使乖乖兔成為合肥甚至是安徽地區(qū)家喻戶曉的兒童攝影品牌。

我們通過并不高的成本投入，簡單高效的實施方法，讓乖乖兔在互聯(lián)網(wǎng)上重塑口碑。通過自己獨有的優(yōu)勢和宣傳方式直擊消費群體目標(biāo)，重新將消費者的目光在網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場上拉回。

策劃人：李海 2012.05.18

備注：

制定這套方案的目的是把復(fù)雜分解成多個簡單，再把簡單重復(fù)的執(zhí)行下去。把“東一棒子西一榔頭的無緒摸索”升級到“有計劃分階段的逐步實施”，這樣可以很好的提高工作效率。以上只是自己的想法，畢竟我對兒童攝影行業(yè)不是很了解，歡迎領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

運作模式：

推廣模式：互聯(lián)網(wǎng)+線下活動

推廣理念：

1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

2、無論用哪一種營銷手段來進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)廣告發(fā)布；

3、在推廣過程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本。

4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將乖乖兔的品牌、形象傳遞給訪問者，也要注重收集用戶反饋信息；

推廣分析：

一.我們的優(yōu)勢：

1.乖乖兔兒童攝影有金色米蘭婚紗攝影這樣的強大資源做支撐。

2.乖乖兔兒童攝影在合肥八家店面的地理位置比較優(yōu)越。

二.我們的不足

1.公司官方網(wǎng)站下面做了一個論壇出發(fā)點是好的，但是沒有很好的發(fā)揮出這個論壇的價

值，上面存在大量垃圾信息。

2.在網(wǎng)絡(luò)上面沒有很好的整合自己的客戶資源，比如用QQ群，微博，博客等方式把這些已經(jīng)在我們公司消費過的客戶放在一起交流。

具體營銷手段及策略

1.論壇營銷：讓品牌贏得好口碑.在合肥論壇以及萬家熱線等社區(qū)網(wǎng)站上面發(fā)表專題貼與活動帖，最大程度上提高乖乖兔兒童攝影在合肥地區(qū)的品牌價值。

2.數(shù)據(jù)庫營銷：讓營銷直擊目標(biāo)客戶.通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。

3.搜索引擎營銷：讓客戶先看到你.統(tǒng)計表明，80%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎。根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，這里分競價排名與自然排名。

4.信息平臺發(fā)布：提高乖乖兔認(rèn)知程度.將乖乖兔現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)服務(wù)套系直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高乖乖兔認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告：好鋼要用在刀刃上.在互聯(lián)網(wǎng)上面投放一定量的廣告，把這些廣告定位到目標(biāo)人群中去.6.把已經(jīng)消費過的客戶整合起來

建立公司自己的官方微博，官方QQ群。通過這些平臺讓我們的客戶參與互動。

7.開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

8.事件營銷：讓企業(yè)成為社會焦點.利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

營銷管理

一：確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，簡直很難保證工作的完成。二：專職人員職責(zé)

1.網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理

2.網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施

3.網(wǎng)上反饋信息的管理

4.獨立開展網(wǎng)上營銷活動

5.對公司其它部門實施網(wǎng)上營銷支持

6.網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

三：確定推廣費用預(yù)算

在網(wǎng)站推廣費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于網(wǎng)絡(luò)廣告投放，網(wǎng)絡(luò)廣告投放這種方式前期不會考慮，等完善了我們的信息以后再考慮網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一塊的內(nèi)容。

推廣效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

一：評估內(nèi)容

1.網(wǎng)站推廣是否有效

2.網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶及現(xiàn)有客服對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何

4.公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

5.公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效

二：評估指標(biāo)：

網(wǎng)站訪問人數(shù)，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等

三：改進(jìn)方面

根據(jù)工作進(jìn)展過程中的各種問題和評估出來的指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進(jìn)和提高營銷效率，探索出新的模式。

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