第一篇：企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法總結(jié)

這篇文章是針對(duì)目前電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展中，層出不窮推廣方法的一個(gè)總結(jié)和討論，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀概念結(jié)合微觀操作的方式總結(jié)和分析，為研究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系列文章之一。電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、或者雖然懂但確過(guò)于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢，確沒(méi)有見(jiàn)到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不難，只要理清思路，問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。今天，就來(lái)談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾類常用方法優(yōu)缺點(diǎn)，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。首先，要鄭重提醒一點(diǎn)：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點(diǎn)是——是老客戶回頭率、重復(fù)購(gòu)買率、客戶終身價(jià)值(注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤(rùn)持續(xù)增加的保障)，今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過(guò)程，但如何建立和發(fā)展客戶的終身價(jià)值，是同樣重要的，切記切記!我會(huì)在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動(dòng)都是圍繞客戶終身價(jià)值而展開的，那你已經(jīng)成功了一半。

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購(gòu)買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網(wǎng)民對(duì)你的商品有足夠的興趣和需求;【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會(huì)在沒(méi)聽說(shuō)的網(wǎng)站上填寫個(gè)人資料，買東西嗎? 【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn);【D】你的商品性價(jià)比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨(dú)家或首家。

【E】購(gòu)物的過(guò)程和體驗(yàn)足夠好;——這是廢話，不過(guò)確實(shí)很重要基本上，滿足了以上幾點(diǎn)，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點(diǎn)中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會(huì)造成巨大的浪費(fèi)，如果預(yù)算不充足還會(huì)造成后期供血不足，影響整體計(jì)劃的實(shí)施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實(shí)用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段，無(wú)外乎有幾種思路，我們來(lái)看看它們的優(yōu)缺點(diǎn)： 1 傳統(tǒng)新聞門戶轟炸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差 2 行業(yè)垂直門戶硬砸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等 投放大量搜索競(jìng)價(jià)廣告——缺點(diǎn)：成本高、競(jìng)爭(zhēng)密集、買家對(duì)比和選擇多、維護(hù)和管理復(fù)雜 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時(shí)需求 利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長(zhǎng)尾點(diǎn)擊廣告——缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重，量起不來(lái) 優(yōu)點(diǎn)：成本低、覆蓋較廣 5 利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長(zhǎng)尾CPS廣告——缺點(diǎn)：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點(diǎn)：成本可控 投放訪客找回廣告——缺點(diǎn)：不會(huì)向搜索競(jìng)價(jià)一樣在很短期內(nèi)見(jiàn)到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價(jià)值，有點(diǎn)類似搜索引擎優(yōu)化，需要些時(shí)間才能看到價(jià)值。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷售轉(zhuǎn)化率和銷量有明顯效果。?訪客找回?這個(gè)名詞對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該非常新，但在國(guó)外已經(jīng)非常普及了，而且國(guó)外的大部分門戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報(bào)，由于國(guó)內(nèi)一流媒體的強(qiáng)勢(shì)地位，除了硬廣和CPM收費(fèi)方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費(fèi)方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識(shí)提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒(méi)有在國(guó)內(nèi)興起。(關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢從線上或線下把消費(fèi)者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來(lái)到網(wǎng)站后，沒(méi)有產(chǎn)生注冊(cè)、咨詢或購(gòu)買，就離開了。如果能夠?qū)ｉT針對(duì)這部分人群，在不同的時(shí)間和網(wǎng)站，進(jìn)行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對(duì)這些來(lái)訪過(guò)的人進(jìn)行專門的促銷(區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷售定價(jià))，就有機(jī)會(huì)帶來(lái)好的銷售轉(zhuǎn)換 —— 因?yàn)檫@些訪客對(duì)您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶!當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶認(rèn)為你很有品牌，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻魰?huì)在不同網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)?？吹侥愕膹V告!我們?cè)谇懊嫣徇^(guò)：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會(huì)有信任感，才會(huì)提交他的個(gè)人隱私信息，才會(huì)有機(jī)會(huì)購(gòu)買你的商品。7 自己建立廣告聯(lián)盟——缺點(diǎn)：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會(huì)立即看到效果，不適合項(xiàng)目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點(diǎn)：如果有很強(qiáng)、很強(qiáng)、很強(qiáng)、…的實(shí)力，可以通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷方式，控制營(yíng)銷成本。進(jìn)行社區(qū)口碑、病毒傳播——優(yōu)點(diǎn)：成本中等、傳播速度較快。缺點(diǎn)：一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收?qǐng)?運(yùn)氣不好，還會(huì)被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：真金子總會(huì)發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供給網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會(huì)有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營(yíng)銷，而且最終成本也是最低的。前端過(guò)多人為包裝的病毒營(yíng)銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險(xiǎn)系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。進(jìn)駐淘寶商城——優(yōu)點(diǎn)：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷售、管理等對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)很陌生的難題 缺點(diǎn)：對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有品牌，流量大了不見(jiàn)得銷量也大;對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來(lái)越多，你的流量勢(shì)必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費(fèi)用，不僅銷量下滑，利潤(rùn)也會(huì)受影響。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國(guó)外已經(jīng)有先例了，國(guó)外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網(wǎng)上賣玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費(fèi)用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨(dú)立網(wǎng)店。在國(guó)外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護(hù)，但在國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點(diǎn)線上購(gòu)買的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個(gè)頁(yè)面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計(jì)的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開發(fā)和用戶的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國(guó)，無(wú)論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強(qiáng)大，也不足以壟斷所有的買家。

1.準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位 網(wǎng)上營(yíng)銷同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。網(wǎng)上營(yíng)銷與一般營(yíng)銷有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:(1)產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷 如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷？一般說(shuō)來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷。所謂品質(zhì)容易識(shí)別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)。例如一個(gè)商品的品牌。中國(guó)銀行是一世界級(jí)品牌，在它的站點(diǎn)上，消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務(wù)。(2)分析網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上；而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)，復(fù)制必須帶004km.cn則必究以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。(3)目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率 網(wǎng)上營(yíng)銷并非萬(wàn)能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷方式。目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用internet，那在internet上營(yíng)銷顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò)internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。(4)確定具體的營(yíng)銷目標(biāo) 與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)上營(yíng)銷也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)上營(yíng)銷剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營(yíng)銷手段。(5)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷方式 定位是整個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷形式，進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)頁(yè)建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷方式的成功與否。2.運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳(1)導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)址注冊(cè)要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)上營(yíng)銷預(yù)算。(2)bbs。可開辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好。(3)newsgroup。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。(4)mail-list。沖浪網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)認(rèn)為這都是些免費(fèi)資源，不過(guò)，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感。(5)免費(fèi)廣告資源。效果一般，不太理想。(6)有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。(7)與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點(diǎn)非常重要。

3、.對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋(1)因特網(wǎng)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時(shí)回復(fù)；(2)開辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢服務(wù)。

4、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù) 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷過(guò)程中將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明，這樣的觀點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門推向了技術(shù)的最前沿。然而，綜觀國(guó)內(nèi)大量企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的it方案。因而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化 internet是一虛擬的生活空間，同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因此，虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化很是重要，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意以下幾方面：（1）取得客戶信任是網(wǎng)上營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵；（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨；（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品“真實(shí)”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法。

第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)

這篇文章是針對(duì)目前電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展中，層出不窮推廣方法的一個(gè)總結(jié)和討論，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀概念結(jié)合微觀操作的方式總結(jié)和分析，為研究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系列文章之一。

電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、或者雖然懂但確過(guò)于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢，確沒(méi)有見(jiàn)到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不難，只要理清思路，問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。今天，就來(lái)談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾類常用方法優(yōu)缺點(diǎn)，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點(diǎn)：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點(diǎn)是——是老客戶回頭率、重復(fù)購(gòu)買率、客戶終身價(jià)值（注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤(rùn)持續(xù)增加的保障），今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過(guò)程，但如何建立和發(fā)展客戶的終身價(jià)值，是同樣重要的，切記切記！我會(huì)在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動(dòng)都是圍繞客戶終身價(jià)值而展開的，那你已經(jīng)成功了一半。（土狼網(wǎng)提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶終身價(jià)值’：）

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購(gòu)買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網(wǎng)民對(duì)你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會(huì)在沒(méi)聽說(shuō)的網(wǎng)站上填寫個(gè)人資料，買東西嗎？

【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn);

【D】你的商品性價(jià)比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨(dú)家或首家。

【E】購(gòu)物的過(guò)程和體驗(yàn)足夠好;——這是廢話，不過(guò)確實(shí)很重要基本上，滿足了以上幾點(diǎn)，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點(diǎn)中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會(huì)造成巨大的浪費(fèi)，如果預(yù)算不充足還會(huì)造成后期供血不足，影響整體計(jì)劃的實(shí)施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。

在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實(shí)用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段，無(wú)外乎有幾種思路，我們來(lái)看看它們的優(yōu)缺點(diǎn)：

【1】傳統(tǒng)新聞門戶轟炸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差

【2】行業(yè)垂直門戶硬砸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等

【3】投放大量搜索競(jìng)價(jià)廣告——缺點(diǎn)：成本高、競(jìng)爭(zhēng)密集、買家對(duì)比和選擇多、維護(hù)和管理復(fù)雜 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時(shí)需求

【4】利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長(zhǎng)尾點(diǎn)擊廣告——缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重，量起不來(lái) 優(yōu)點(diǎn)：成本低、覆蓋較廣

【5】利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長(zhǎng)尾CPS廣告——缺點(diǎn)：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點(diǎn)：成本可控

【6】投放訪客找回廣告——缺點(diǎn)：不會(huì)向搜索競(jìng)價(jià)一樣在很短期內(nèi)見(jiàn)到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價(jià)值，有點(diǎn)類似搜索引擎優(yōu)化，需要些時(shí)間才能看到價(jià)值。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷售轉(zhuǎn)化率和銷量有明顯效果?！L客找回’這個(gè)名詞對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該非常新，但在國(guó)外已經(jīng)非常普及了，而且國(guó)外的大部分門

戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報(bào)，由于國(guó)內(nèi)一流媒體的強(qiáng)勢(shì)地位，除了硬廣和CPM收費(fèi)方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費(fèi)方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識(shí)提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒(méi)有在國(guó)內(nèi)興起。（關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢從線上或線下把消費(fèi)者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來(lái)到網(wǎng)站后，沒(méi)有產(chǎn)生注冊(cè)、咨詢或購(gòu)買，就離開了。如果能夠?qū)ｉT針對(duì)這部分人群，在不同的時(shí)間和網(wǎng)站，進(jìn)行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對(duì)這些來(lái)訪過(guò)的人進(jìn)行專門的促銷（區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷售定價(jià)），就有機(jī)會(huì)帶來(lái)好的銷售轉(zhuǎn)換

因?yàn)檫@些訪客對(duì)您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶！當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶認(rèn)為你很有品牌，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻魰?huì)在不同網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)?？吹侥愕膹V告！我們?cè)谇懊嫣徇^(guò)：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會(huì)有信任感，才會(huì)提交他的個(gè)人隱私信息，才會(huì)有機(jī)會(huì)購(gòu)買你的商品。

【7】自己建立廣告聯(lián)盟——缺點(diǎn)：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會(huì)立即看到效果，不適合項(xiàng)目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點(diǎn)：如果有很強(qiáng)、很強(qiáng)、很強(qiáng)、?的實(shí)力，可以通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷方式，控制營(yíng)銷成本。

【8】進(jìn)行社區(qū)口碑、病毒傳播——優(yōu)點(diǎn)：成本中等、傳播速度較快。缺點(diǎn)：一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收?qǐng)?運(yùn)氣不好，還會(huì)被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：真金子總會(huì)發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供給網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會(huì)有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營(yíng)銷，而且最終成本也是最低的。前端過(guò)多人為包裝的病毒營(yíng)銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險(xiǎn)系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。

【9】進(jìn)駐淘寶商城——優(yōu)點(diǎn)：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷售、管理等對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)很陌生的難題 缺點(diǎn)：對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有品牌，流量大了不見(jiàn)得銷量也大;對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來(lái)越多，你的流量勢(shì)必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費(fèi)用，不僅銷量下滑，利潤(rùn)也會(huì)受影響。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國(guó)外已經(jīng)有先例了，國(guó)外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網(wǎng)上賣玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費(fèi)用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨(dú)立網(wǎng)店。在國(guó)外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護(hù)，但在國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點(diǎn)線上購(gòu)買的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個(gè)頁(yè)面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計(jì)的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開發(fā)和用戶的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國(guó)，無(wú)論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強(qiáng)大，也不足以壟斷所有的買家。

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國(guó)已經(jīng)有廣告服務(wù)商，已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè)，效果不錯(cuò)，現(xiàn)在是開始階段，收費(fèi)也非常便宜，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁(yè)點(diǎn)‘開始投放廣告’。這里有一個(gè)優(yōu)惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個(gè)優(yōu)惠碼注冊(cè)，就可以免費(fèi)體驗(yàn)3天訪客找回廣告服務(wù)，如果體驗(yàn)后認(rèn)可這種形式，可以在原有收費(fèi)基礎(chǔ)上減免￥200元開戶，開戶后還能免費(fèi)使用1個(gè)月的廣告。這個(gè)優(yōu)惠碼只允許使用100次，相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次。如果超過(guò)100家企業(yè)使用，則自動(dòng)作廢。對(duì)這個(gè)廣告服務(wù)感興趣的朋友，可要手腳快些了，優(yōu)惠碼只有這一個(gè)。

電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、或者雖然懂但確過(guò)于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢，確沒(méi)有見(jiàn)到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不難，只要理清思路，問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。今天，就來(lái)談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾類常用方法優(yōu)缺點(diǎn)，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點(diǎn)：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點(diǎn)是——是老客戶回頭率、重復(fù)購(gòu)買率、客戶終身價(jià)值（注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤(rùn)持續(xù)增加的保障），今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過(guò)程，但如何建

和發(fā)展客戶的終身價(jià)值，是同樣重要的，切記切記！我會(huì)在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動(dòng)都是圍繞客戶終身價(jià)值而展開的，那你已經(jīng)成功了一半。（土狼網(wǎng)提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶終身價(jià)值’：）

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購(gòu)買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網(wǎng)民對(duì)你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會(huì)在沒(méi)聽說(shuō)的網(wǎng)站上填寫個(gè)人資料，買東西嗎？

【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn);

【D】你的商品性價(jià)比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨(dú)家或首家。

【E】購(gòu)物的過(guò)程和體驗(yàn)足夠好;——這是廢話，不過(guò)確實(shí)很重要基本上，滿足了以上幾點(diǎn)，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點(diǎn)中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會(huì)造成巨大的浪費(fèi)，如果預(yù)算不充足還會(huì)造成后期供血不足，影響整體計(jì)劃的實(shí)施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。

在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實(shí)用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段，無(wú)外乎有幾種思路，我們來(lái)看看它們的優(yōu)缺點(diǎn)：

【1】傳統(tǒng)新聞門戶轟炸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差

【2】行業(yè)垂直門戶硬砸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等

【3】投放大量搜索競(jìng)價(jià)廣告——缺點(diǎn)：成本高、競(jìng)爭(zhēng)密集、買家對(duì)比和選擇多、維護(hù)和管理復(fù)雜 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時(shí)需求

【4】利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長(zhǎng)尾點(diǎn)擊廣告——缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重，量起不來(lái) 優(yōu)點(diǎn)：成本低、覆蓋較廣

【5】利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長(zhǎng)尾CPS廣告——缺點(diǎn)：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點(diǎn)：成本可控

【6】投放訪客找回廣告——缺點(diǎn)：不會(huì)向搜索競(jìng)價(jià)一樣在很短期內(nèi)見(jiàn)到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價(jià)值，有點(diǎn)類似搜索引擎優(yōu)化，需要些時(shí)間才能看到價(jià)值。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷售轉(zhuǎn)化率和銷量有明顯效果?！L客找回’這個(gè)名詞對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該非常新，但在國(guó)外已經(jīng)非常普及了，而且國(guó)外的大部分門戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報(bào)，由于國(guó)內(nèi)一流媒體的強(qiáng)勢(shì)地位，除了硬廣和CPM收費(fèi)方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費(fèi)方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識(shí)提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒(méi)有在國(guó)內(nèi)興起。（關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢從線上或線下把消費(fèi)者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來(lái)到網(wǎng)站后，沒(méi)有產(chǎn)生注冊(cè)、咨詢或購(gòu)買，就離開了。如果能夠?qū)ｉT針對(duì)這部分人群，在不同的時(shí)間和網(wǎng)站，進(jìn)行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對(duì)這些來(lái)訪過(guò)的人進(jìn)行專門的促銷（區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷售定價(jià)），就有機(jī)會(huì)帶來(lái)好的銷售轉(zhuǎn)換 —— 因?yàn)檫@些訪客對(duì)您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶！當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶認(rèn)為你很有品牌，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻魰?huì)在不同網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)?？吹侥愕膹V告！我們?cè)谇懊嫣徇^(guò)：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會(huì)有信任感，才會(huì)提交他的個(gè)人隱私信息，才會(huì)有機(jī)會(huì)購(gòu)買你的商品。

【7】自己建立廣告聯(lián)盟——缺點(diǎn)：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會(huì)立即看到效果，不適合項(xiàng)目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點(diǎn)：如果有很強(qiáng)、很強(qiáng)、很強(qiáng)、?的實(shí)力，可以通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷方式，控制營(yíng)銷成本。

【8】進(jìn)行社區(qū)口碑、病毒傳播——優(yōu)點(diǎn)：成本中等、傳播速度較快。缺點(diǎn)：一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收?qǐng)?運(yùn)氣不好，還會(huì)被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：真金子總會(huì)發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供

網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會(huì)有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營(yíng)銷，而且最終成本也是最低的。前端過(guò)多人為包裝的病毒營(yíng)銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險(xiǎn)系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。

【9】進(jìn)駐淘寶商城——優(yōu)點(diǎn)：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷售、管理等對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)很陌生的難題 缺點(diǎn)：對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有品牌，流量大了不見(jiàn)得銷量也大;對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來(lái)越多，你的流量勢(shì)必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費(fèi)用，不僅銷量下滑，利潤(rùn)也會(huì)受影響。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國(guó)外已經(jīng)有先例了，國(guó)外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網(wǎng)上賣玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費(fèi)用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨(dú)立網(wǎng)店。在國(guó)外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護(hù)，但在國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點(diǎn)線上購(gòu)買的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個(gè)頁(yè)面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計(jì)的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開發(fā)和用戶的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國(guó)，無(wú)論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強(qiáng)大，也不足以壟斷所有的買家。

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國(guó)已經(jīng)有廣告服務(wù)商，已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè)，效果不錯(cuò)，現(xiàn)在是開始階段，收費(fèi)也非常便宜，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁(yè)點(diǎn)‘開始投放廣告’。這里有一個(gè)優(yōu)惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個(gè)優(yōu)惠碼注冊(cè)，就可以免費(fèi)體驗(yàn)3天訪客找回廣告服務(wù)，如果體驗(yàn)后認(rèn)可這種形式，可以在原有收費(fèi)基礎(chǔ)上減免￥200元開戶，開戶后還能免費(fèi)使用1個(gè)月的廣告。這個(gè)優(yōu)惠碼只允許使用100次，相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次。如果超過(guò)100家企業(yè)使用，則自動(dòng)作廢。對(duì)這個(gè)廣告服務(wù)感興趣的朋友，可要手腳快些了，優(yōu)惠碼只有這一個(gè)。

第三篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正確推廣方法

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正確推廣方法，月省4000年省40000，年賺120000

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說(shuō)白了其實(shí)是一個(gè)沒(méi)有門檻的平臺(tái)，只有你有心就可以去做。所以在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上做營(yíng)銷推廣，有錢就做有錢的方法，沒(méi)錢就做沒(méi)錢的方法。中小企業(yè)沒(méi)錢，沒(méi)資源，沒(méi)人才去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也不是說(shuō)就沒(méi)有辦法去做網(wǎng)絡(luò)推廣了。網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方法有花錢的方法，當(dāng)然也有不花錢的方法。

如果企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)資金不夠、又沒(méi)人才的話，那也不用太著急，這里可以推薦銳創(chuàng)品牌維護(hù)網(wǎng)說(shuō)的幾個(gè)方法，1，SEO優(yōu)化(也叫站外優(yōu)化)

2，論壇推廣

3，微博營(yíng)銷

4，分類信息推廣

5，百科推廣，百度知道

6，新聞推送

7，另外對(duì)于一些行業(yè)性產(chǎn)品和地方性產(chǎn)品，QQ推廣的效果也非常不錯(cuò)。這些技術(shù)含量比較低，只要執(zhí)行力好就能出效果的方法。

有人說(shuō)了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法就沒(méi)有效果，或者說(shuō)低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法沒(méi)有多大效果，他們推崇花錢才能帶來(lái)效果，打價(jià)格戰(zhàn)，比如競(jìng)價(jià)，比如廣告聯(lián)盟等等，認(rèn)為只有花錢才能快速帶效果，能夠?yàn)榫W(wǎng)站和企業(yè)帶來(lái)效益。免費(fèi)或者低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法怎么才能有效果呢?

其實(shí)這些效果好還是不好，不是看花錢多少，或是方法是大，或是小。關(guān)鍵看適合不適合，其次是看策略和執(zhí)行。比如有的人，就靠百度知道的一個(gè)貼子，一周就凈賺了300000萬(wàn)。所以說(shuō)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該要先去考慮自己適合哪種方法，然后在去深入探討這些方法的技巧，這樣才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要之處。一個(gè)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷切勿盲目跟風(fēng)，一定要先清晰的明白自己企業(yè)的方向，然后在從中找到出路，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方法不再多，再于精，再于勤。再于發(fā)現(xiàn)與執(zhí)行。百度有180種免費(fèi)方法，你曾知道，用過(guò)？

第四篇：電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及方法淺析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及方法淺析

（一）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展背景。截至2010年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬(wàn)人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個(gè)百分點(diǎn)。2010年，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，截至2010年12月，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)3.03億，較2009年底增加了6930萬(wàn)人，我國(guó)網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)為18.3個(gè)小時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及將給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。而事實(shí)也沒(méi)有令人失望，商務(wù)類應(yīng)用用戶規(guī)模高位增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行全年增長(zhǎng)也分別達(dá)到了45.8%和48.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。從企業(yè)層面來(lái)看，大型企業(yè)100%建立了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面也積極開展，截至2010年12月，有94.8%的中小企業(yè)配備了電腦，無(wú)電腦的中小企業(yè)僅占5.2%，92.7%的中國(guó)中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)，利用電子商務(wù)平臺(tái)推廣的比例達(dá)到了19.3%，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了中小企業(yè)與客戶溝通和為客戶服務(wù)的主要渠道之一，57.2%的中小企業(yè)正在利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通及為客戶提供咨詢服務(wù)。從這一系列的數(shù)據(jù)中我們不難發(fā)現(xiàn)，未來(lái)不論是企業(yè)還是個(gè)人將受到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響，而我們的商務(wù)活動(dòng)也將會(huì)面臨深刻的變革，企業(yè)要想在未來(lái)商業(yè)世界中占有一席之地誰(shuí)也無(wú)法忽略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量。

既然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)在和將來(lái)都具有戰(zhàn)略作用，那么我們就有必要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及方法進(jìn)行一個(gè)全面的了解與把握。我們采取某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與方法之前，對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的分析將貫穿其中各個(gè)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)也將一直保持以消費(fèi)者為中心思想。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略、品牌策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者喜歡獲得豐富多彩的產(chǎn)品與服務(wù)，具有更多的選擇性使是費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)，因此企業(yè)或銷售商應(yīng)該根據(jù)自身能力，市場(chǎng)定位，盡量為消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品組合，并及時(shí)發(fā)布新的產(chǎn)品。另一方面企業(yè)產(chǎn)品中應(yīng)以中低端為主，高端數(shù)量要適當(dāng)，在新品的發(fā)布上也應(yīng)該以降低成本型和改進(jìn)型產(chǎn)品為主，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者具有對(duì)價(jià)格更敏感，在選擇產(chǎn)品時(shí)更多考慮中低端的心理，在淘寶網(wǎng)銷售的３ｃ產(chǎn)品中２０００元以下的產(chǎn)品占比達(dá)到了驚人的７０％，由此可見(jiàn)中低端產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重要地位。

品牌策略。品牌凝結(jié)了一個(gè)企業(yè)的精神與文化，同時(shí)也是企業(yè)的臉面，受人尊重的品牌帶給顧客的是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的認(rèn)可。全方位的宣傳十分重要，以淘寶為例：在其成立初期為了應(yīng)對(duì)eBay 易趣的門戶網(wǎng)站封殺，淘寶網(wǎng)以較低的成本，將廣告放到小網(wǎng)站上面，通過(guò)廣告宣傳，讓廣大消費(fèi)者知道了有這么一個(gè)C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)相繼跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作聯(lián)盟伙伴關(guān)系，特別是淘寶網(wǎng)一舉擊敗eBay 與MSN中國(guó)網(wǎng)站的合作備受關(guān)注。宣傳對(duì)建立品牌固然重要，但是比不上顧客在網(wǎng)站上體會(huì)到的整體瀏覽或購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，因此質(zhì)量支持在品牌塑造上將具有基礎(chǔ)性的作用，許多購(gòu)物網(wǎng)站都會(huì)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上盡量迎合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，方便消費(fèi)者對(duì)商品的搜索與比較，例如京東網(wǎng)的頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，給人一種舒服的感覺(jué)，其客服中心也能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行較為人性化的服務(wù)：而淘寶網(wǎng)的搜索引擎包括簡(jiǎn)單搜索和高級(jí)搜索兩種，使消費(fèi)者可以從各個(gè)角度對(duì)商品及買家等進(jìn)行搜索。品牌宣傳還有其他很多方法，比如注重公共關(guān)系以及產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略。在網(wǎng)絡(luò)條件下，企業(yè)可以節(jié)省大量的費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)銷售也正是憑借低廉的成本吸引著越來(lái)越多的顧客，網(wǎng)絡(luò)條件下消費(fèi)者價(jià)格信息越來(lái)越充分，因此成本定價(jià)法將成為主流，商家與企業(yè)應(yīng)當(dāng)更多的還利給消費(fèi)者。以3c商品為例，淘寶網(wǎng)手機(jī)大部分單品銷售均價(jià)低于2000元，反應(yīng)出消費(fèi)者還是以“實(shí)惠”、“實(shí)用”為選擇標(biāo)準(zhǔn)。其中，40%的買家選擇1001-2000元價(jià)格區(qū)段的手機(jī)，而千元以下的手機(jī)占據(jù)了30%的空間。反觀3000

元以上手機(jī)市場(chǎng)接受程度略低，僅擁有16%的市場(chǎng)份額。

同時(shí)企業(yè)在商品定價(jià)時(shí)候也要回歸理性，價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)底洞，而消費(fèi)者也再回歸理性，價(jià)格不再是他們唯一的考慮因素，質(zhì)量、服務(wù)在消費(fèi)者心中的位置逐漸上升。在此形勢(shì)下大量的ｂ２ｃ網(wǎng)站獲得了迅速的發(fā)展，ｂ２ｃ網(wǎng)站保證１００％正品，有更完善的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)措施，較好的客戶服務(wù)，快捷而有保障的物流。他們不再以價(jià)格作為唯一的策略，同樣發(fā)展迅速。淘寶商城是淘寶最新開啟的B2B2C服務(wù)，服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，越來(lái)越受到廣大買家的關(guān)注和支持，2010年，淘寶商城業(yè)務(wù)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)水平達(dá)到2009年的4倍，淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)的低迷態(tài)勢(shì)。京東商城是另一家中國(guó)著名的ｂ２ｃ網(wǎng)站，2010年，京東商城躍升為中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，連續(xù)六年增長(zhǎng)率均超過(guò)200%，現(xiàn)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額35.6%，連續(xù)10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。這些都充分說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略要充分考慮服務(wù)等軟性因素，價(jià)格策略要理性。

免費(fèi)價(jià)格策略也廣泛用于促銷和推廣產(chǎn)品。我們所熟悉的許多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都采取免費(fèi)策略，眾多即時(shí)通訊工具如ｑｑ、ｍｓｎ、飛信等，以及各種網(wǎng)絡(luò)郵箱、微博、殺毒軟件均采取免費(fèi)策略，而這都符合消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)條件下對(duì)產(chǎn)品免費(fèi)及開放的需求。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在現(xiàn)代商業(yè)中的地位不斷加強(qiáng)，將大大簡(jiǎn)化分銷渠道，網(wǎng)上直銷將成為趨勢(shì)。一般情況下企業(yè)更多是建立網(wǎng)上配送聯(lián)盟，這使得服務(wù)鏈變得更加穩(wěn)固，供應(yīng)商、渠道商和消費(fèi)者之間的親和度大大增強(qiáng)。但是在我國(guó)目前的狀況下，物流環(huán)節(jié)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的薄弱環(huán)節(jié)。為了保證消費(fèi)者體驗(yàn)，很多具有實(shí)力的企業(yè)建立了自己的物流體系，例如凡客、京東等都斥巨資建立物流體系，淘寶網(wǎng)也將在未來(lái)數(shù)年投資３０００億元建立覆蓋全國(guó)的物流體系。但是對(duì)于能力有限的中小企業(yè)還是要與第三方物流企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，以促成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好的實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一個(gè)問(wèn)題就是消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的體驗(yàn)問(wèn)題，因此虛擬店鋪渠道在提升消費(fèi)者體驗(yàn)方面將具有十分重要的作用。在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪，通過(guò)三維媒體設(shè)計(jì)，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境、并可以進(jìn)行各種新奇的、個(gè)性化的店鋪布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入虛擬商店購(gòu)物。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法包括企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷法、許可ｅｍａｉｌ營(yíng)銷法、ｂｂｓ／ｓｎｓ等社交網(wǎng)站、搜索引擎。

企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷法，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)信息發(fā)布，挖掘潛在客戶起到重要作用。大型企業(yè)基本上都具有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，諾基亞官方網(wǎng)站具有電子商務(wù)功能，包括通用電氣、戴爾等跨國(guó)公司在企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷上都取得過(guò)偉大的成就。中小企業(yè)也紛紛將

目光投入到企業(yè)網(wǎng)站之上，中小企業(yè)曾有建站行為（含網(wǎng)上商鋪和獨(dú)立網(wǎng)站）的比例達(dá)到了43%，有42.1%的中小企業(yè)曾經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷和推廣工作。

許可ｅｍａｉｌ營(yíng)銷，是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值的信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。通過(guò)這種方式可以有效提高廣告發(fā)布的準(zhǔn)確性，減少對(duì)客戶的滋擾，增強(qiáng)客戶關(guān)系，是企業(yè)的一種重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。大型企業(yè)經(jīng)常會(huì)向注冊(cè)用戶發(fā)送電子郵件，我國(guó)中小企業(yè)利用電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷的比例也達(dá)到了21.3%。將電子郵件營(yíng)銷與CRM系統(tǒng)結(jié)合，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的促銷信息推送仍然是很有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。因此，電子郵件營(yíng)銷未來(lái)還將是最為普及的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一。

ｂｂｓ／ｓｎｓ營(yíng)銷?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，各種社交網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)，并且聚集了大量用戶，因此被作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要場(chǎng)所，截至2010年12月，我國(guó)微博客用戶規(guī)模達(dá)到6311萬(wàn)，使用率為13.8%，社交網(wǎng)站、即時(shí)通信和博客的用戶增幅分別為33.7%，29.5%和33%。國(guó)內(nèi)外各種社交網(wǎng)站如ｆａｃｅｂｏｏｋ，人人網(wǎng)，ｑｑ空間都成為企業(yè)重要的廣告發(fā)布平臺(tái)。國(guó)內(nèi)的魅族手機(jī)，小米手機(jī)都很好的利用了論壇，提高了產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)了客戶關(guān)系。

搜索引擎營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很重要的一種方法，也是企業(yè)網(wǎng)站推廣的首選方法。截止到２０１０年１２月，我國(guó)搜索引擎使用率達(dá)到81.9%，用戶規(guī)模3.75億，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。搜索引擎，利用用戶的檢索，可以將營(yíng)銷信息迅速傳遞給目標(biāo)用戶。廣告投放已成為搜索引擎公司的重要收入來(lái)源，大企業(yè)都會(huì)在搜索引擎上投放大量資源，在我國(guó)小企業(yè)利用搜索關(guān)鍵字廣告進(jìn)行營(yíng)銷的比例也達(dá)到了15.4%。

（四）但市場(chǎng)規(guī)模的井噴卻難以掩蓋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的種種問(wèn)題，尤其是信任問(wèn)題，一再困擾中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷遭受釣魚網(wǎng)站的圍追堵截，電子商務(wù)網(wǎng)站更成為不法分子攻擊的目標(biāo)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，電子商務(wù)網(wǎng)站訪問(wèn)者中89.2%的人擔(dān)心假冒網(wǎng)站，其中，86.9%的人表示如果無(wú)法獲得該網(wǎng)站進(jìn)一步的確認(rèn)信息，將會(huì)選擇退出交易。對(duì)此，電子商務(wù)專家表示，網(wǎng)絡(luò)交易遭遇信任危機(jī)，“信任缺失”已經(jīng)成為中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的最大瓶頸，“可信網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)成為亟需解決的問(wèn)題。但我們有理由堅(jiān)信，隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)成為企業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛的助推器。

注：文中數(shù)據(jù)來(lái)自ｃｎｎｉｃ２０１１年１月《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》：互聯(lián)網(wǎng)信息中心。

第五篇：視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法

網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）SEO優(yōu)化

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方式： 1.全面登陸搜索引擎法

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞(如企業(yè)培訓(xùn)、沙盤模擬、鼎正方略等等)、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文（寫一些關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的文章，或者對(duì)沙盤模擬項(xiàng)目的理解，亦或者參加完培訓(xùn)后的感受等等）。3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客（如新浪、搜狐、網(wǎng)易等等博客），發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法

通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中（有搜搜、百度、搜狗等，例如：在百度知道里面發(fā)布一條信息“河南地區(qū)哪一家培訓(xùn)公司專做沙盤模擬課程做的非常好？”然后找人回答。注意回答問(wèn)題時(shí)一定要巧妙回答，切忌表達(dá)直接），注冊(cè)多個(gè)ID發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。

7.QQ群推廣法

通過(guò)添加相關(guān)QQ群（用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均 50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看）、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

（在58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、1010兼職網(wǎng)、易登網(wǎng)、以及其他地區(qū)的生活服務(wù)網(wǎng)和招聘網(wǎng)上，發(fā)布大量的公司品牌商業(yè)信息，可在不同的類目下分類別發(fā)布）11.水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站（可在QQ群里聊天時(shí)發(fā)布帶有水印的圖片）時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。12 網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量 13.群發(fā)推廣法

通過(guò)郵件群發(fā)（有163郵箱、126郵箱、新浪郵箱、網(wǎng)易郵箱、QQ郵箱等）、論壇群發(fā)（綜合論壇 百度貼吧 天涯社區(qū) QQ校友 貓撲 開心網(wǎng) 人人網(wǎng) 新浪論壇 搜狐社區(qū) 網(wǎng)易論壇 華聲論壇 西祠胡同 QQ論壇 紅網(wǎng)論壇 新華網(wǎng)論壇 大河論壇、騰訊論壇、鄭州論壇等）、博客群發(fā)（新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等）、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。在電子郵件落款里加入網(wǎng)址網(wǎng)站推廣法。在電子郵箱的設(shè)置里，設(shè)置一下。以后寫信就會(huì)自動(dòng)加上，自己就省事不少。14.郵件推廣法

通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷，以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法，和幽默另類的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過(guò)程中主動(dòng)接收信息。15.軟文網(wǎng)站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

16.第三極網(wǎng)站推廣法。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，綴上自己的財(cái)富第三極號(hào)碼。在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容后面，加上自己的財(cái)富第三極號(hào)碼，擴(kuò)大知名度，還有帶來(lái)額外的財(cái)富收入。

17.群組網(wǎng)站推廣法。如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個(gè)功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。

18.發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。19.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。20.地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。21.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法 制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。22.視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。23.名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊(cè)上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購(gòu)買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問(wèn)題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。