第一篇：如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

如何選擇網(wǎng)絡(luò)銷售平臺

近年來電子商務(wù)營銷給許多企業(yè)帶來了商機，帶來了低成本的營銷平臺導入機會。但也面臨著企業(yè)對于新穎的營銷平臺操作與認識的不足，形成電子商務(wù)平臺與實際市場運行出現(xiàn)“兩張皮”的現(xiàn)象。

那么怎么才能選擇自己所要的營銷平臺呢？我們認為可以從以下五個方面入手，通過對自己企業(yè)產(chǎn)品品牌的目標導向，來鎖定企業(yè)所需要的營銷平臺。

一、低成本的C2C網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

C2C是個人對個人交易的營銷平臺，提到淘寶網(wǎng)，大部都知道網(wǎng)上購物，其實這就是處在于第三方平臺下的個人經(jīng)營平臺。

C2C平臺最大的特點有四點：

1.是成本非常低廉，在不花一分錢的情況下，可以開設(shè)一個網(wǎng)店進行網(wǎng)上交易，企業(yè)只需要把自己的產(chǎn)品經(jīng)過組合或是經(jīng)過精心策劃準備后，進入到C2C的交易平臺，能夠在一定時間里達到相當?shù)匿N量，由于C2C交易形式集中性差，散點多，形成大面積整體上量還是有一定的難度。

2.是企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播快，企業(yè)只需要把產(chǎn)品的真實照片放到網(wǎng)上，再加一個第三方支付寶進行交易支付，產(chǎn)品在一夜之間可以傳遍中國的大江南北，將有更多的機會讓消費者接觸企業(yè)產(chǎn)品，使企業(yè)在全國范圍內(nèi)有一個免費的宣傳平臺。

3.是可以省去大量的人力資源，一般傳統(tǒng)營銷需要大量的市場營銷人員，不但難以管理，而且人力資源成本給企業(yè)造成相當大的壓力，而C2C平臺一般都是自由職業(yè)者或是專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，在不拿企業(yè)一分錢工資的情況下完成為企業(yè)產(chǎn)品營銷全過程，無疑給企業(yè)放下了一個不小的包袱。

4.是節(jié)省了大量的物流費用，企業(yè)在進行營銷中，最大的一塊成本就是物流運輸費用，但C2C網(wǎng)上交易除了到網(wǎng)店所在地的物流費用由企業(yè)支付外，其它物流費用均有消費者自己或是網(wǎng)上經(jīng)營者支付。

除了這四個特點外，企業(yè)在利用平臺時，更需要注意策略的運用：

1.是要講信用，網(wǎng)上交易沒有信用就沒有交易，信用是C2C平臺交易的第一要求，寧愿自己吃虧，也不能因為信用問題而造成平臺信譽的損失。

2.是平臺建立后不是產(chǎn)品一放到網(wǎng)上就萬事大吉，而是需要去認真地經(jīng)營，要大力地發(fā)展有實力的網(wǎng)商，凡是達到網(wǎng)商級別的網(wǎng)店，基本上都擁有其網(wǎng)系下上萬個鐵桿客戶，有的甚至達到三四萬個客戶，這樣的目標客戶市場企業(yè)有時想都不敢想。

3.是產(chǎn)品在C2C上經(jīng)營，一定要有一套完美的產(chǎn)品推廣方案，這樣可以讓網(wǎng)店人員在最快的速度里全面認識并努力為企業(yè)出力推廣，爭取做到C2C網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品，如《檸檬綠茶》的化妝品系列，《天使在人間》的營養(yǎng)品系列，為一些中小企業(yè)在網(wǎng)上打響了多個品牌。

二、專業(yè)的B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺，使企業(yè)營銷更集中，更專業(yè)

作為B2C就是單位對個人之間的一種交易方式，一般產(chǎn)品品系多的企業(yè)，在C2C平臺交易不能滿足其發(fā)展需要時，最好建立自己的B2C電子商務(wù)營銷的專業(yè)平臺，所謂專業(yè)，就是企業(yè)自己辦的商務(wù)性平臺，有著自己的專業(yè)人員，有著自己的服務(wù)體系，有著自己的直接物流體系，更有著相當穩(wěn)定性的專業(yè)網(wǎng)上營銷隊伍。

其好處有三點：

首先,是C2C平臺交易大部分服務(wù)人員沒有經(jīng)過培訓，對產(chǎn)品的專業(yè)了解很少，形成消費者在交易時出現(xiàn)服務(wù)“真空”，形成信用危機。而企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，隨時隨地可以通過企業(yè)的專業(yè)人員進行產(chǎn)品培訓與專業(yè)技巧培訓，避免了與消費者在進行交易時出現(xiàn)的專業(yè)“真空”現(xiàn)象。

其次,是企業(yè)在平臺營銷時，可以根據(jù)整個營銷形勢進行調(diào)整，什么時候搞促銷最合適，什么時候組織消費者進行活動更有利等等，對消費者消費空間有了可控性的把握，目標性更強，產(chǎn)品的銷售體系也就更加完善。更重要的是企業(yè)可能通過客戶信息進行全面的調(diào)查研究，企業(yè)從信息中可以找到更多有價值的東西，讓科研人員在最快的速度里研發(fā)新的產(chǎn)品，通過專業(yè)平臺投入市場，再介入C2C體系，其有效營銷力更準、更高、更準確。

再次,是B2C最大的資源是給企業(yè)帶來了一個強大的消費者數(shù)據(jù)庫，這些消費者只要你能夠從心理學去研究人家的購買心理，操作非常到位的話，那么不會像電話營銷那么煩人，也不會像垃圾郵件那么讓人討厭，反而促進了企業(yè)與消費者之間的信任感，使消費者成為企業(yè)的真正的消費忠誠者。如各個銀行的信用卡部，每個月會寄給你許多購物的資料，但信用卡持有人并不覺得煩人，反而覺得自己有面子，有素養(yǎng)，有尊嚴，這說明研究者抓住了消費者消費的心理心態(tài)。

但B2C也有存在著一些問題：如建立一個B2C網(wǎng)站需要投入不少的資金量，一般小企業(yè)不一定能夠解決，但可以告訴你，只要企業(yè)有這樣的信心，還是通過各種方法，運用很少的錢來完成B2C交易平臺的全面建立。還有就是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量必須是過關(guān)的，要是投訴量大，那么就是建立再好的B2C平臺也是會失敗的。更可怕的是服務(wù)體系跟不上，整個管理滯后，造成消費者對企業(yè)失去信心等等，如果企業(yè)不關(guān)注這些問題，企業(yè)B2C平臺永遠都是建立不起來的。

三、上量的B2B交易平臺，需要到位的網(wǎng)上談判專家

通俗地說，B2B是一個相當于貿(mào)易對貿(mào)易，批發(fā)商對零售商之間的一種交易。阿里巴巴就是中國B2B交易平臺的形象典范。B2B最大的特點就是交流、溝通，因為貿(mào)易與批發(fā)一般不會是幾塊錢或是幾百元的生意，動不動少則上萬元，多則幾百萬元或是千萬元。需要時間、需要精力進行不斷的談判與交流，不斷的溝通與了解。所以做想成為B2B交易平臺的營銷專業(yè)，企業(yè)必需培養(yǎng)一批訓練有素，談判有節(jié)，溝通無限的專業(yè)人員，通過網(wǎng)絡(luò)、通訊、面對面等等各種溝通渠道，想方設(shè)法達成交易，這跟企業(yè)的招商部相象，但又有區(qū)別，企業(yè)要重點進行扶持，讓營銷人員人人成為B2B的談判專家。

四、立桿見景影的同城網(wǎng)際營銷平臺

許多人對同城網(wǎng)際營銷還是相當陌生，但從2007年開始，同城網(wǎng)際營銷開始在全國逐步發(fā)展起來，最早發(fā)展的是快餐業(yè)，后來發(fā)展到各個行業(yè)。同城網(wǎng)際顧名思義就是在同一個城市進行網(wǎng)絡(luò)銷售。為什么會出現(xiàn)這樣的電子商務(wù)營銷模式呢？是因為有許多地域性特點很強的產(chǎn)品，在C2C平臺上進行交易，會受到限制，如白酒銷售、飲料銷售等等。于是有些營銷創(chuàng)意者開辟了同城網(wǎng)際營銷，使產(chǎn)品在同一個城市針對目標群進行針對性的銷售，其傳播速度快，效果非常明顯。后來，有些從事C2C網(wǎng)銷的專業(yè)人員，把一些C2C上的產(chǎn)品拿下來，進行精心打造，重新進行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)同城網(wǎng)際銷售更有具有刺激性。可以肯定的是，在今后的市場發(fā)展中，同城網(wǎng)際營銷將成為市場的一種主流，必須得到企業(yè)的重視。

建立同城網(wǎng)際交易平臺需要準備以下四個方面的事情：

1.是針對目標消費者的特點，設(shè)計一個可以即時交流的平臺方式，一般都用QQ即時通訊形式，也用MSN、企業(yè)自己的OA交流平臺、電話電腦一體交流等方式，只有一個目的，就是讓交流更方便，更快捷.2.是需要媒體的介入，消費者一般都不會知道你有他所想要的產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)際方式購買得到，要想讓對方知道，需要傳播才能達到目的，那么借助當?shù)赜辛Φ拿襟w宣傳很重要，要是沒有傳播，那么同城網(wǎng)際的營銷速度將大大地減慢。當然也可以通過人力定位方式來解決傳播問題，當企業(yè)沒有錢時，最好的方法就是通過人力定位的笨辦法來解決。

3.是目的性更強，同城網(wǎng)際營銷是一個目標性非常強的模式，企業(yè)要是認為通過同城網(wǎng)際把所有的消費者一網(wǎng)打盡，那么趁早還是收兵，因為那是不可能實現(xiàn)的。在杭州，有一個西部產(chǎn)的番茄紅素，就是運用同城網(wǎng)際進行銷售的，最早時，目標群體鎖定了兩個，一個是女性的乳腺增生，另一個是男性的前列腺增生，但同城網(wǎng)際一啟動，發(fā)現(xiàn)銷售非常差，于是企業(yè)把女性乳腺增生給撤下來了，產(chǎn)品的目的性非常單一，只針對三十五歲到五十五歲之間的前列腺健康有問題的男人進行銷售，所有的宣傳方法與促銷活動都是針對這個群體來的。結(jié)果月銷量達到兩百萬元以上，現(xiàn)在利用同一種方式在全國六個大城市進行銷售，月銷售額達到近千萬元。

4.是同城網(wǎng)際的配送需要講信用，一般同城網(wǎng)際營銷的物流配送上午訂貨，下午物流配送到位，要是委托快遞公司，一般需要第二天才能配送完畢，這對消費者來說非常不方便，所以建立一套自己的物流體系很重要，如果是一些營養(yǎng)品、化妝品等產(chǎn)品那么物流總量并不是很大，企業(yè)還是能夠自行解決得了的，但要是飲料啤酒等，就需要發(fā)揮中國的初級人力資源，通過團隊配送形式進行解決。

要想同城網(wǎng)際成為企業(yè)營銷平臺的成功者，需要付出大量的心血，一般至少要走這樣的三步曲：第一步是對產(chǎn)品進行精心策劃，要是沒有策劃，就憑企業(yè)自己的能力是很難解決市場中的許多實際問題。如賣點、目標點、傳播渠道點、物流點等不是專業(yè)人員是無法解決的。第二步是產(chǎn)品的市場包裝要符合消費者的心理，不能像購買商場里的產(chǎn)品一樣，怎樣的包裝企業(yè)說了算，一定要體現(xiàn)消費者的各自的獨有個性。第三步是服務(wù)體系，同城網(wǎng)際與消費者是近距離接觸的，所以服務(wù)體系不再像B2C或是C2C那樣在虛擬世界里完成。需要專業(yè)公司為企業(yè)設(shè)計一套專門的服務(wù)行為體系，來保證消費者對企業(yè)服務(wù)的放心。

同城網(wǎng)際營銷是目前電子商務(wù)營銷中，見效速度最快的一種營銷模式，但也是最為復(fù)雜，最為嚴謹?shù)囊环N營銷模式，同城網(wǎng)際要實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，永遠記?。悍?wù)就是多說一句話。

五、F2F專賣空地結(jié)合營銷平臺，讓電子商務(wù)遍地開花

F2F就是面對面溝通的意思，是傳統(tǒng)營銷中利用數(shù)據(jù)庫銷售的一種模式，但要是單獨使用時，企業(yè)一般都需要一個很長的認識過程，少則一年，多則三四年，但要是配合電子商務(wù)營銷的各種模式進行合二為一，或是全三為一，甚至合四為一，那么，一個全新的空地相等，虛擬相實的營銷模式將成為企業(yè)有力銷售的一種創(chuàng)意。

特別是當同城網(wǎng)際或是C2C交易平臺達到相當規(guī)模時，會出現(xiàn)物流配送的方便與消費者使用的即時性消費存在很大的矛盾，有些消費者等不及同城配送的時間差，有些消費者喜歡把交易行為成為秘密，這就產(chǎn)生了市場所需要的另一個平臺，那就是專賣店平臺，像這樣的專賣店式的平臺交易有一半是服務(wù)于同城網(wǎng)際的消費者，其它的25%是服務(wù)于來自于B2C或是C2C平臺的消費者，剩下的25%是習慣于傳統(tǒng)營銷的消費者。

而這三者之間需要另外一個營銷服務(wù)模式來解決，那就是F2F溝通來幫助和引導消費者進行互動，使產(chǎn)品品牌和銷量得到更快地增長，也真正地全面完成了空中與地面營銷的有機結(jié)合，更重要的是消費者可以通過自己的習慣來實現(xiàn)個人的消費。

金融風暴不可怕，怕的就是中小企業(yè)沒有這樣的大膽經(jīng)營最新市場平臺的意識，只是一意孤行，死死地抓住傳統(tǒng)零售服務(wù)平臺，造成大量的資金積壓，使企業(yè)在營銷過程中，不能自由放松，一直處在重壓高壓的壓力之下，一有風吹草動就會不堪一擊。如果中國的中小企業(yè)能夠及時的調(diào)整市場策略，整合市場營銷資源，選擇合適自己的營銷服務(wù)平臺，通過全新的營銷組合權(quán)，那么企業(yè)從困境中解救出來，走上市場經(jīng)濟的良性軌道上來我想為時不遠了。

億邦動力網(wǎng)日前針對電商品牌商試水微信電商的情況進行了一次問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，在受調(diào)查的品牌商中，有41.5%的人認為微信電商將在未來顛覆天貓、京東等現(xiàn)有電商平臺;3.07%的人認為已經(jīng)顛覆了;另外55.3%的人認為不會顛覆。

在關(guān)于微信紅利期的判斷上，認為微信電商的紅利期將會再持續(xù)一到兩年的受調(diào)查占到了大多數(shù)，達到44.6%。但同樣有10.7%的受調(diào)查者認為微信電商的紅利將會在半年內(nèi)消失。

因此，80%的受調(diào)查者表示，如果現(xiàn)在微信向所有品牌商開放“微購物”服務(wù)，它們品牌會選擇立即加入。

在關(guān)于哪類品牌商更適合通過微信做電商的調(diào)查中，受調(diào)查者中認為本土傳統(tǒng)“大牌”更占優(yōu)和新興網(wǎng)絡(luò)品牌更占優(yōu)的比例不相上下，分別為35.3%和32.3%。只有7.69%的受調(diào)查者認為國際品牌通過微信做電商機會更大。

對于品牌未來在移動端的拓展上，大多數(shù)受調(diào)查者更偏向于多渠道布局，這類比例為44.6%;更傾向于微信的占到30.7%，傾向于淘寶無線(含微淘)占13.8%，傾向獨立APP的占7.69%。無人投票給來往。

第二篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

一、產(chǎn)品介紹

江蘇東升艾克科技公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。商品種類繁多，這次主要的進行的是服裝的營銷策劃。

服裝行業(yè)品牌眾多，且針對不同分類方向品牌的側(cè)重點各有不同。服裝行業(yè)企業(yè)特別重視品牌效應(yīng)，注重產(chǎn)品的包裝和個性化闡釋。服裝的產(chǎn)品款式多，質(zhì)量有保證，每年都會有大量的新款上市，而且款式新穎，緊跟時代的流行前沿。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1.網(wǎng)頁分析

1）網(wǎng)頁設(shè)計風格

這個網(wǎng)站是一個時裝網(wǎng)站,整體風格以粉色調(diào)為主.以年輕少男少女充滿活力的動感FLASH為大廣告條,有著一定的視覺沖擊效果.同時整個頁面以寬度為:728PIX 為主, 以心型圖片為背景,脫離不開時代氣息.同時在加上生動幽默的流動文字，可以給人一種時尚、朝氣蓬勃、清新自然的感覺。首頁的制作技術(shù), 整圖畫法,仔細切割, 再經(jīng)過FLASH交換菜單, 給人很深刻的感受.這樣才能給人留下深刻的印象，才能留住瀏覽者。

2）網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有服裝常用的知識問與答、在線提問、郵箱、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄、在線購買、在線交易、網(wǎng)上支付等功能等，力求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

3）網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要以瀏覽、產(chǎn)品介紹、在線解答和網(wǎng)上交易為主。功能大而全。

2.消費者分析

1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

服飾行業(yè)屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。網(wǎng)站年齡構(gòu)成分析

10-16歲學生群體：非主流群體，生活過于單調(diào)(兩點一線的生活)，使得學生群體思想極度空虛，最能夠吸引這個群體注意的，就是娛樂性內(nèi)容；這一群體是最有消費能力的，這一特點完全歸咎于他們的靠山：父母；目前大城市的消費水平而言，平均每個孩子每月的基本生活費可以達到400~600元，平均每天10~20元左右。

16-18歲分劃為學生和社會人士：獨立劃分為學生和社會人士主要講兩種人，其一是高中畢業(yè)后沒有續(xù)讀而流向社會的人，其二是繼續(xù)3~9年的讀書生涯。這個年齡的人最容易受到網(wǎng)絡(luò)騙局的影響，網(wǎng)賺騙局、中獎騙局以及各類的詐騙行為，在這一類人群中頗有市場。18-24歲以大學生群體為標志：國內(nèi)大學松散式的教學，使得學生有大量時間上網(wǎng)，而巨大的流量也使得大學生市場時刻吸引著站長的關(guān)注。主要大中型城市大學生每月生活費大概是500~800元左右，去掉每日三餐的必要開銷，每月的零花錢只有不到300元。大學生主要消費能力，已經(jīng)被局限在了學校周邊或者是游戲、虛擬社區(qū)類網(wǎng)站。大學生群體雖然不可忽視，但是大學生的消費水平是這么多個年齡階段中最弱的，電子商務(wù)上講“大學生群體接受能力強但實際消費水平弱已經(jīng)成為定局”。

24-35歲商業(yè)消費群體：屬于網(wǎng)絡(luò)界最喜歡，也是最容易產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益的一群潛力消費者。這群人比其他年齡段的人更能在廣義上接受網(wǎng)絡(luò)帶來的各種新鮮消費模式。此類用戶網(wǎng)絡(luò)接受程度高，但是只接受一些簡單的傻瓜式操作，還是有很多人喜歡將hao123設(shè)為首頁，如果功能開發(fā)太復(fù)雜，流失的這部分商業(yè)用戶會讓運營者后悔不已。但是商家也需要注意這類消費群體忠誠度低，且理性消費，注重的是精明消費，喜好貨比三家；針對這一類用戶的營銷是網(wǎng)絡(luò)界永遠不變的熱議話題。

35-50歲中上層階級：此類可暫忽略。

三、SWOT分析

S----優(yōu)勢

1）.國內(nèi)市場需求繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。2009年我國仍將采取積極措施促進國民經(jīng)濟健康快速

增長，衣著類的消費水平將隨之提高。

2）世界經(jīng)濟仍然處于上升空間。根據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測2008年世界經(jīng)濟增長率達到3％左右，將有效支撐我國紡織服裝出口的繼續(xù)增長，為我國的服裝出口帶來更多的機遇。我省服裝行業(yè)的競爭力不斷提高。

3.）近幾年我省服裝行業(yè)大力實施名牌戰(zhàn)略、大力推動經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)素質(zhì)明顯提高。

W----劣勢

紡織服裝行業(yè)進入了不斷上升的高成本時期。人民幣升值、出口退稅下調(diào)、成本壓力增大，是2008年我國紡織行業(yè)面臨的三大突出問題，紡織行業(yè)進入了不斷上升的高成本時期。內(nèi)需保持穩(wěn)定增長，但內(nèi)銷產(chǎn)品價格持續(xù)下跌。國際競爭環(huán)境更加嚴峻。檔次不高，缺乏經(jīng)營人才，網(wǎng)絡(luò)安全等問題。

O---機會

服飾企業(yè)加入 WTO以后，我國將繼續(xù)保持世界服裝貿(mào)易中紡織品服裝的最大出口國的地位，對OEM的需求會大大增加，電子商務(wù)必將成為服裝交易的主要模式之一。而更重要的是電子商務(wù)平臺與企業(yè)ERP系統(tǒng)的無縫集成。

WTO帶給品牌服裝企業(yè)的則是瞬息萬變的世界性市場和更加激烈的競爭，自有品牌服裝企業(yè)要想在殘酷的市場搏擊中立于不敗之地，就要保持較低的競爭成本、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和高水平的客戶服務(wù)。這就要求高度的一體化，這種一體化是把企業(yè)自身和它后端的供應(yīng)商、前端的客戶有機聯(lián)系在一起，形成一條完整的供應(yīng)鏈，企業(yè)通過管理這條供應(yīng)鏈實現(xiàn)高效率的市場運作。

T---威脅

在我國有這數(shù)不勝數(shù)的服裝企業(yè)，中國服裝市場潛力巨大，但競爭已將日趨白熱化，國內(nèi)生產(chǎn)商及零售商要積極行動起來，加強市場細分、個性服務(wù)等措施，用自己的特色去爭取消費者。同時這也是一個美麗而危險的產(chǎn)業(yè)。

四、營銷定位

服飾企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站定位很重要。江蘇東升艾克科技企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報站、精品展示窗等。這種定位符合時裝行業(yè)時尚、先鋒、前衛(wèi)的特色，容易為廣大年輕網(wǎng)民所接受，并留有較深映象。品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品展示規(guī)劃與一般企業(yè)網(wǎng)站有所區(qū)別，這同服裝產(chǎn)品的特殊性有關(guān)。人們在選購服裝產(chǎn)品的時候，會有很強的效果預(yù)知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評價，然而這在互聯(lián)網(wǎng)上是無法做到的。如何展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的用戶體驗效果，這就成為服裝企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否有效果的重要標志。

服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。

五、營銷策略的選擇

1.產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依然是很重要的武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站也是一個重要的環(huán)節(jié)。

在首頁的頂部有公司的產(chǎn)品介紹、網(wǎng)上目錄手冊，搜索、客戶服務(wù)、常見問題解答、在線解答、聯(lián)系我們。

2.價格策略

定價切忌過高也切忌過低。定價過高，不具有市場競爭力，在網(wǎng)上商品價格基本透明的條件下，過高的價格對于銷售比較不利，妄想通過暴力來經(jīng)營，不具可行性。定價過低，是很多新賣家的通病，只追求銷售，甚至忽略利潤，這不是長期的銷售行為，沒有利潤點的生意沒有存在的意義，對于生意的正常有序發(fā)展比較不利。

靈活定價策略，在一些特殊的日子里，可以對客戶實行超低策略或免費策略。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1）各大搜索引擎收費情況

搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。

a.百度競價排名服務(wù)

搜索排名自己定，只需500元網(wǎng)站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，讓客戶從網(wǎng)上很快找到你的網(wǎng)站。競價排名是采取關(guān)鍵詞點擊付費的，每次點擊起價0.3元。

b.雅虎搜索引擎

雅虎用戶可以注冊多個關(guān)鍵詞，按照點擊進行收費，標準是每次點擊收費0.3元，1000元就可以開通。

c.Yahoo快速加注：3500元/網(wǎng)站/年

2）E-mail營銷

E-mail營銷有著比其他營銷工具獨特的優(yōu)勢，越來越多的公司采用email營銷模式。由于Email營銷出現(xiàn)的早且非常普及，相關(guān)技術(shù)成熟，成本低廉，效果顯著，操作簡單，很多中小型企業(yè)甚至大企業(yè)都把Email作為開展網(wǎng)絡(luò)營銷的首選工具。

3）論壇

為了能達到顯著的推廣效果，還應(yīng)該把目光放在一些知名的論壇上，因為在線人數(shù)多且分布廣，更具有吸引力。比如在阿里巴巴的論壇上，可以發(fā)帖子，傳播公司里的一些產(chǎn)品信息，來吸引一些潛在客戶。

4）博客營銷

博客營銷可以創(chuàng)造潛在顧客，降低客戶開發(fā)成本。博客營銷可以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的交流和溝通。博客營銷可以打造企業(yè)品牌、推廣新產(chǎn)品。博客營銷可以實現(xiàn)低成本對讀者行為進行研究。博客營銷減少直接廣告費用，博客營銷可以保持目標客戶群體，創(chuàng)造顧客忠誠度。

4.服務(wù)營銷

設(shè)立顧客關(guān)系管理機構(gòu)建立專門從事顧客關(guān)系管理機構(gòu),選派業(yè)務(wù)能力強的人任該部門總經(jīng)理,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負責確定關(guān)系經(jīng)理的職責、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價標準,考核工作績效。

個人聯(lián)系個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關(guān)系。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃

第一，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷最最基礎(chǔ)的東西，因為網(wǎng)絡(luò)營銷的好多方面都涉及到網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個平臺。如果沒有這個良好的平臺做后盾，網(wǎng)絡(luò)營銷公司的發(fā)展肯定會出現(xiàn)問題。

第二，網(wǎng)絡(luò)營銷兼職平臺型網(wǎng)站建設(shè)，什么是網(wǎng)絡(luò)營銷型的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)推廣我們主營業(yè)務(wù)的方向是網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的建設(shè)，主要就是根據(jù)目標客戶的特點具體的建設(shè)一種營銷型的網(wǎng)站，最終的目的是滿足目標客戶的營銷型的需求。第三，SEM即搜索引擎營銷，有的網(wǎng)絡(luò)營銷公司的主營業(yè)務(wù)就是SEM,搜索引擎營銷分為兩大塊，一塊是SEO（搜索引擎優(yōu)化）另一塊是競價排名和搜素引擎廣告，偏重于競價排名。

搜索引擎優(yōu)化做大的特點就是通過關(guān)鍵詞讓潛在的目標客戶找到你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。另外一個方面是競價排名對好多大中型企業(yè)做的比較多的是競價排名，只要你有錢搜索引擎公司是毫不吝嗇給你做的。至于投入多少、選擇什么關(guān)鍵詞是你們公司的具體問題了。

第四，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問咨詢，這主要是提供網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢業(yè)務(wù)，網(wǎng)站推廣公司一般都有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。網(wǎng)絡(luò)營銷公司給企業(yè)出謀劃策，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢服務(wù)。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷平臺推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺推廣方案總結(jié)：

一、新聞宣傳

眾所周知，主流媒體的正面報道對一個企業(yè)和個人有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對職業(yè)影響越來越大，如何吸引媒體關(guān)注？怎樣讓地方報紙報道自己？怎樣讓自己的宣傳新聞出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站？國內(nèi)著名院校營銷機構(gòu)——美基營銷，給出了答案。

美基營銷在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對院校營銷全面、深入的了解使其成為企業(yè)、個人提高知名度、美譽度的首選機構(gòu)。

美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內(nèi)多個電臺、大部分報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與優(yōu)渡網(wǎng)有著密切合作，利用好這些媒體便可準確而高效的為企業(yè)、個人服務(wù)。

二、搜索引擎推廣

網(wǎng)絡(luò)對人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹碓酱?，很多人在準備消費之前也會在網(wǎng)上搜尋各種關(guān)于此類的企業(yè)機構(gòu)、個人和品牌信息，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。

怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？企業(yè)和個人的“面子工程”要怎么去做呢？其實可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)、個人、等相關(guān)各種關(guān)鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負面信息、不實報道等。

三、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能炒紅企業(yè)和個人，也可以給企業(yè)和個人帶來負面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。不過一些基礎(chǔ)的微博微信認證、日常維護及運營也可以讓美基營銷代勞。

注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷可直接聯(lián)系優(yōu)渡網(wǎng)在線工作人員，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，進入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢相關(guān)問題。

四、口碑營銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時，要注意的事項就很多了。如果希望借助口碑來推廣，可以讓美基營銷的策劃人員先為你策劃一個可執(zhí)行的方案。

第五篇：如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司

如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司

近年來，因為互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，很多企業(yè)都開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)慢慢成為企業(yè)推廣品牌的新陣地。那么如何借用網(wǎng)絡(luò)的力量來讓企業(yè)進一步的發(fā)展，達到銷量和品牌共發(fā)展呢？一個企業(yè)該如何去傳播自己的品牌，其中一個重要的前提就是選擇對的公司。好的網(wǎng)絡(luò)外包公司會根據(jù)企業(yè)自身的狀況來制定一套可行的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案來幫助推廣企業(yè)品牌。如果去選擇一個適合自己的公司

優(yōu)必拓在此建議幾點：

第一，投石問路。

看看這家網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司是否對于整個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、品牌整合推廣流程十分熟悉，是否精通整個網(wǎng)絡(luò)的輿情發(fā)展。企業(yè)可以從市場分析，定位策劃，文案發(fā)布，媒體監(jiān)控各方面開始一一發(fā)問，然后來看效果評估。對方給出的方案如果跟得上網(wǎng)絡(luò)的進步，這招投石問路如果可以就可以進入下一階段。

第二，找出其強項。

看這個公司對于網(wǎng)絡(luò)營銷外包策劃有何獨到的觀點，觀點是否有獨到的見解。這家公司最強項的是什么，是否滿足當前自己公司的需求。

第三，看看以往的策劃案列。

看看網(wǎng)絡(luò)外包公司以往的策劃案列有哪些，這些案列是否有和自己的情況相似的，這些案列現(xiàn)在是什么樣情況，成功了做對了哪點，失敗了沒有做好哪點。

第四,綜合對比。

綜合對比幾家網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司，尤其要看看對方策劃過的案列，及其真實性就能大致選擇一家可靠的外包公司了。

對于企業(yè)來說，時間就等于時機，錯過了最好的發(fā)展時機就會失去市場的主動權(quán)。所以說，我們還是慎重選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司。

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