第一篇：葡萄酒的銷售渠道

葡萄酒的銷售渠道

目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是：網(wǎng)絡直銷、俱樂部會所模式銷售、葡萄酒專營店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏投資。

進口葡萄酒企業(yè)之所以能夠站到供應鏈的龍頭地位其原因有：首先應該是一個強勢的進出口國際物流公司。這很重要，也是核心競爭力。一個在國際物流能力上，聽天由命的進口葡萄酒企業(yè)，是沒有競爭力的。效率，低成本對于高速發(fā)展的品牌運營商來說，幾乎等于生命。如果讓一個風生水起的品牌經(jīng)常斷貨，且供應周期巨長，這無疑是致命的。只有擁有自有或者良好的國際運輸資源，始終能最快的，最低成本的將貨物送達經(jīng)銷商手上，才是讓采購商信任和依賴的合作基礎。這些資源不管是整合，還是自有，都非一般實力企業(yè)能夠做到的，這個門檻會成為進口葡萄酒供應企業(yè)的核心的競爭力。葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛蟀l(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

目前，中國已經(jīng)擁有東北、北京、天津、河北、山東、山西、黃河故道、新疆、甘肅、陜西、寧蒙、西南高山、廣西等13個葡萄酒產(chǎn)區(qū)，幾乎覆蓋了國內全部適合種植釀酒葡萄的區(qū)域。中國的葡萄酒地圖正日漸清晰，相關的投資和產(chǎn)業(yè)鏈建設也正在向這些區(qū)域聚集。

2010年1-11月，葡萄酒制造業(yè)銷售收入總額達到285.828億元，同比增長26.97%。葡萄酒制造業(yè)利潤總額達到33.266億元，同比增長21.10%。

2010年的中國葡萄酒市場，無論生產(chǎn)、進口、營銷、流通、投資以及對葡萄酒的理解、熱愛和消費程度上，都有著空前的非凡表現(xiàn)。此時的國內市場，正在發(fā)展成為世界級葡萄酒及烈酒集散的樞紐。這種持續(xù)增長的趨勢和不斷成長的市場潛力，猶如一塊巨大的磁石，吸引了新舊世界葡萄酒國家競相進入中國開拓市場。

進口葡萄酒近些年在中國展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力，中國巨大的市場潛力將吸引越來越多的進口葡萄酒進入。但目前進口葡萄酒仍沒有在中國落地生根，在進口葡萄酒當中，除了拉菲、卡斯特等少數(shù)幾個品牌外，為消費者普遍熟悉的品牌并不多，中國消費者對進口葡萄酒的認知度總體而言并不高。由于目前進口葡萄酒仍沒出現(xiàn)一個占據(jù)市場主導地位的領導性品牌，這將使得未來進口葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的局面。

第二篇：直面葡萄酒七大銷售渠道

直面葡萄酒七大銷售渠道

VINEXPO全球市場最新調查報告指出，中國葡萄酒消費量過去5年間增長了一倍多，達到11.56億瓶，預計到2014年的總銷售額將達60億美元，中國將躋身為世界第六大葡萄酒消費國。

英敏特(Mintel)曾發(fā)布行業(yè)分析報告指出，到2017年中國葡萄酒市場消費能力將達到28.27億升，消費總額達到938億元人民幣，增長幅度達102.5%。葡萄酒正逐步從啤酒和中國傳統(tǒng)蒸餾飲料市場中爭奪份額。

葡萄酒要火的節(jié)奏越發(fā)明顯，解決銷售渠道問題勢在必行。

1、建立直營的酒窖、酒莊等品牌形象場所。

酒窖、酒莊以儲藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉庫直營配送。

迎合了中高端消費群體對高品質生活的需求，通過設恒溫酒柜、酒屋來長期儲存葡萄酒，集中展示中高端主線產(chǎn)品，以陳列銷售、現(xiàn)場體驗、歡聚品鑒為主體，拓展了各個階層對接觸紅酒的樂趣和消費嘗試，有利于打造自主品牌，形成品牌價值，培養(yǎng)忠實的客戶群體。

優(yōu)勢：能夠使產(chǎn)品迅速的在全國范圍內進行銷售，形成品牌影響力，快速回籠資金。

劣勢：前期需要投入的支持，包括宣傳成本，人力成本，時間成本會比較多。

2、開發(fā)餐飲娛樂終端。

選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。

優(yōu)勢：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客戶直接消費，縮短銷售周期。

劣勢：一般會有進場費用及賬期的存在。

3、開發(fā)高級商場、超市終端。

優(yōu)勢：能夠提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷量大。

劣勢：這類場所前期支出費用高，產(chǎn)品在餐飲終端沒有取得成效前應該有選擇的進入。

4、開發(fā)高檔商務會所，高爾夫球場。

優(yōu)勢：高端人脈精英階層的聚集地，消費實力強，背后擁有強大的社會資源，有機會產(chǎn)生大額銷售，是中高端紅酒消費的目標客戶。

劣勢：前期開發(fā)周期較長

5、參加一些博覽會或者展銷會。

優(yōu)勢：首先對自身的品牌宣稱會有很大的幫助，其次這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業(yè)的紅酒銷售員進行跟蹤一般就會有成交產(chǎn)生。

劣勢：需要有一定的成本支出

6、發(fā)展團購業(yè)務。

團購對象是經(jīng)濟條件好的政府機構、企業(yè)，主要用于單位的接待應酬、會議消耗、禮品等。

優(yōu)勢：銷量較大而且見效快、資金占用量小。

劣勢：受大環(huán)境及政策影響較大。

7、發(fā)展電子商務。

優(yōu)勢：新興行業(yè)，潛力巨大，有宣傳展示的作用，客戶群以年輕人為主，正是紅酒消費的潛力客戶。

劣勢：目前線上銷量還是以低價位產(chǎn)品為主。

目前市場上大多數(shù)企業(yè)也都開始以品鑒會、專業(yè)品酒會等形式為突破口，以期望借助高端、領袖型消費者來帶動公司業(yè)績的穩(wěn)步提升。

第三篇：澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略

Place1、零售（商超）渠道

在商超終端，紅酒類產(chǎn)品在商超中有一定走量。其終端合作方式是在保證酒的質量，“三證”（經(jīng)營許可證、生產(chǎn)(批發(fā))許可證、衛(wèi)生許可證）齊全，并能提供１７點的稅金，以購削的方式進場，本地連鎖業(yè)較多便于年輕白領購買正宗葡萄酒。

2、娛樂場所（夜場）消費

在夜場終端，葡萄酒的消費呈現(xiàn)出相對繁榮的景象。中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活越來越豐富，一大部分的消費活動便轉移到了夜場，這里的酒水消費往往是在晚上10點以后開始進入高潮的。夜場中的葡萄酒消費是各種娛樂活動的“催化劑”，備受消費者尤其是青年白領青睞。

3、高級酒店消費

高級酒店消費市場進場門檻底，先免費贈送一部份，一般以代銷形式，主要目的為擴展澳大利亞葡萄酒知名度。

4、開展葡萄酒體驗店，在各大商場、人流密集的一線城市，建立澳大利亞葡萄酒體驗店，并提供品酒師對顧客進行培訓，教顧客品酒、品人生，最大程度的為顧客帶來葡萄酒的各種知識，盡可能滿足葡萄酒知識匱乏的青年白領的需求。

Promotion

1.廣告促銷——利用廣告媒體的多種方式澳大利亞葡萄酒的相關信息，提高澳大利亞葡萄

酒在消費者中的知名度，進而在客戶及潛在客戶中樹立澳大利亞葡萄酒的良好形象。

2.營業(yè)推廣——以非廣告和人員推銷外的營銷活動刺激消費者購買

3.具體方法：統(tǒng)計專賣店的客戶信息，分析長期客戶，短期客戶，機構客戶，并以此建立

人員信息檔案，并為此建立會員制度和會員卡。

1建立信息檔案，在其允許的情況下錄入其家人的信息，主要包（1）長期客戶——○

2在節(jié)日及生日的時間表達祝福（1、短信或電話或郵括工作信息，身份信息?！?/p>

件祝福

2、禮物祝?！獙嶋H禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針

3在專賣店、葡萄酒體對長期客戶的優(yōu)惠活動或者與之商業(yè)業(yè)務有關的信息，○

4贈送長期用戶驗店消費結束后，贈送高級優(yōu)惠券或再次品酒體驗折扣驚喜，○

VIP金卡，在任何時候購買葡萄酒或者在專賣店、體驗店消費都享受八折優(yōu)惠。

1建立信息檔案，包括工作信息和身份信息?！?在節(jié)日或生日表（2）短期用戶——○

達祝福—短信或電話或郵件祝福，在專賣店、葡萄酒體驗店消費結束后，贈送

4贈送短期用戶VIP卡，在非活動期間消費享受八八折優(yōu)惠。普通的優(yōu)惠券，○

1建立機構信息檔案，包括工作信息、成員身份信息和機構業(yè)務（3）機構用戶——○

2在節(jié)日或機構活動日期表達祝福（1、短信或電話或郵件祝福

2、禮物信息?！?/p>

祝?！獙嶋H禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針對機構客戶的優(yōu)

3在專賣店、葡萄酒體驗店消費結束后惠活動或者與之商業(yè)業(yè)務有關的信息?！?/p>

4贈送機構客戶團隊VIP卡在任何時期消費可享受八折優(yōu)惠 贈送團隊優(yōu)惠券?！?/p>

4.事件促銷——以某事件吸引受眾注意并在事件的過程中借勢開展品牌宣傳。

（1）調查國內的重大事件，例如青島世博會，通過世博會進行宣傳，合作建立宣傳

手冊，分發(fā)給游客，廣泛宣傳。

（2）充分利用世界杯經(jīng)濟，通過世界杯這一全民關注的體育活動，植入澳大利亞葡

萄酒廣告，宣傳我們的葡萄酒品牌，介紹我們的葡萄酒體驗店。

5.新媒體營銷

社會化營銷發(fā)展迅速，通過微博、微信、QQ空間等宣傳我們的葡萄酒品牌，創(chuàng)建社會化營銷的賣點，形成社會輿論的引爆點，選擇有影響力、有社會關注度的事件，盡可能形成粉絲文化。

第四篇：葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同1

甲方(供應商):

乙方(買方):

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠實守信、互惠互利的原則，為明確雙方的責任和義務，經(jīng)共同協(xié)商，達成如下協(xié)議:

一、雙方的權利和義務

甲方:

1.甲方供應的紅酒產(chǎn)品必須符合產(chǎn)品質量標準。如出現(xiàn)產(chǎn)品質量問題或不符合標準，乙方有權退貨或換貨。

2.甲方應按照乙方要求的產(chǎn)品規(guī)格和數(shù)量及時交貨，不得以任何借口拒絕或拖延交貨時間。原則上，交貨時間不得超過xxx。

3.在本合作協(xié)議有效期內，甲方如調整產(chǎn)品價格，應及時通知乙方，價格由雙方協(xié)商根據(jù)市場價格確定，遵循同等條件下優(yōu)先、優(yōu)質、優(yōu)惠的原則。

4.甲方將貨物交付至乙方指定的地點，運輸費用由甲方承擔。

5.甲方根據(jù)乙方實際銷售情況給予銷售獎勵，此條款另行協(xié)商。

乙方:

1.乙方應配合在酒吧展示甲方的所有產(chǎn)品。

2.乙方必須每月提供準確、真實的銷售信息，及時響應甲方的業(yè)務。

3.乙方應在合同期內按照雙方協(xié)商的結算方式進行結算。

4.如果乙方購買的產(chǎn)品銷售不順利，可以隨時換成其他產(chǎn)品。

二.結算方式:

以送貨單為準，每月日前結算上月貨款。

三.返還傭金機制:

甲方返還乙方銷售人員銷售的酒塞、酒蓋5元，該費用為甲方給予乙方銷售人員的獎勵。

四.合同期

本協(xié)議的有效期限從20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、違約責任

未經(jīng)雙方同意，任何一方無權中途終止協(xié)議。在違約的情況下，履約方有權向違約方索賠損失。

不及物動詞其他人

本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商。本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各執(zhí)一份。

注:產(chǎn)品清單及價格見附件

甲方(蓋章):乙方(蓋章):

代表(簽名):代表(簽名):

電話:電話:

20xx年x月x日20xx年x月x日

葡萄酒銷售合同2

:____

乙方:____

甲乙雙方本著平等互利、合法公平的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議:

一.合作關系

1.甲乙雙方自簽訂協(xié)議之日起形成供需伙伴關系；2.甲方提供的產(chǎn)品必須具有包括進出口報關單在內的一系列相關資質證書，并保證其真實性和準確性。

3.本合同自簽署之日起生效，有效期為一年。合同到期前一個月，雙方就重新合作的問題進行協(xié)商，本著真誠合作的態(tài)度和供需平衡，雙方在合同結束前簽訂新合同。

二.甲方的權利和義務

1.甲方負責免費送貨，并承擔送貨期間的損失。

2.甲方保證貨物的及時供應，并在收到訂單后24小時內將貨物送到乙方的營業(yè)場所。

3.在合同期內，在乙方付款結算前，甲方提供的酒的所有權歸甲方所有..

三.乙方的權利和義務

1.乙方保證按照本合同按時結算。2.乙方必須對甲方提供的商品價格保密

四.供應品種、規(guī)格、價格和酒店指導價

動詞（verb的縮寫）結算方式和期限

1.現(xiàn)金和現(xiàn)貨結算(是□，否□)；

2.批量結算(是□，否□)。甲方以每批箱子為交貨單位向乙方供貨。當這批貨物到達時，乙方應無條件向甲方支付第一批貨款..

3.期間結算(是□，否□):甲乙雙方每天結算貨款，乙方無條件支付當期最后一天甲方提供產(chǎn)品的全部價款。4.本協(xié)議結束時，乙方應結清對甲方的所有欠款..

不及物動詞協(xié)議期限

1.本合作期限自______________________________________________________________________________________

七、解決合同糾紛的方式:

1.因不可抗力造成的.損失，由甲乙雙方各自承擔；

2.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，向被告所在地人民法院起訴。

3.補充條款

八.雙方約定的事項

本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。甲乙雙方必須提前一個月通知對方任何與暫停營業(yè)、租賃、分割等有關的重大原因。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

在______________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同3

甲方:____乙方:____

甲乙雙方本著平等自愿、誠實信用、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲、乙雙方的合作事宜，達成如下協(xié)議:

一、甲方愿意在合同規(guī)定的期限內向乙方提供產(chǎn)品。

二.業(yè)務辦理方式:現(xiàn)金支付，貨到付款。運輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負責組織供貨。

三.甲方必須保證所供產(chǎn)品的質量，并保證超過或不超過保修期的產(chǎn)品的退貨和換貨。甲方應承擔因自身質量不符合國家標準和食品衛(wèi)生法而造成的一切經(jīng)濟損失和連帶經(jīng)濟損失及法律責任。

4.甲方必須向乙方提供營業(yè)執(zhí)照、質量檢驗證書、衛(wèi)生檢驗證書、生產(chǎn)許可證等蓋有甲方公章的材料的復印件，以及價目表。

五、供應商指定倉庫，當場提貨，當場驗收。

不及物動詞對于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉讓商品、退貨和退錢，同時保持產(chǎn)品原樣，以保護乙方的經(jīng)濟利益不受損失。退換貨時運費由乙方承擔。

七.在合同期內，甲方提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場的最低價格，乙方不得以相同價格尋求其他供貨渠道。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品價格高于四川批發(fā)市場的價格，甲方應向乙方補足差價..

八.自本協(xié)議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權自行終止本協(xié)議。

九.本合同為合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。

十、合同期滿前15天，根據(jù)雙方意愿討論續(xù)簽合同。

XI。本合同未盡事宜，雙方應通過友好協(xié)商解決。

十二.因執(zhí)行本協(xié)議而產(chǎn)生的爭議應由甲方所在地法院處理。

十三.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_____________________

甲方：____

葡萄酒銷售合同4

甲方(供應商):____

乙方(買方):____

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠實守信、互利互惠的原則，為明確雙方的責任和義務，經(jīng)協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議。協(xié)議如下:

一、雙方的責任

甲方:

1.甲方提供的所有產(chǎn)品質量必須符合國家有關部門的質量要求，否則一切后果由甲方負責。如有質量問題，乙方有權解除協(xié)議，如有一方損失十方，并承擔給乙方和客戶造成的損害和法律責任。

2.乙方下單后，甲方內部發(fā)貨。特殊情況下，甲乙雙方另有約定。

4.如果甲方給乙方的產(chǎn)品價格(詳見報價)有調整(增加)，甲方應提前一周向乙方做出聲明。

5.甲方應將貨物交付至乙方指定的地點(如有變更，乙方應書面通知甲方)。

乙方:

1.乙方應配合在酒吧展示甲方的所有產(chǎn)品。

2.乙方必須每月提供準確、真實的銷售信息，及時響應甲方的業(yè)務。

3.按照雙方協(xié)商的結算方式結算貨款。

4.如果乙方購買的產(chǎn)品銷售不暢，可以換成其他產(chǎn)品或按原價退貨。

二、結算方式

1.第一批貨物按雙方認可的報價訂貨后，將到達乙方指定的地點，由乙方指定的人員憑甲方的售貨單驗收入庫。乙方保證在合同期內出售甲方供應的飲料，甲方提供10%的飲料作為四大節(jié)日(情人節(jié)、十一、圣誕節(jié)、春節(jié))和開業(yè)典禮的優(yōu)惠禮品。

2.雙方協(xié)商結算方式:實際銷售結算(不含首次購買)，貨款每月5日結算。如果乙方拖欠甲方款項超過兩個月，甲方有權終止協(xié)議，并收回所有進店支持。特殊情況下，雙方協(xié)商解決。

3.甲乙雙方應在規(guī)定的對賬期限內進行對賬，對賬以甲方每次發(fā)貨出具的銷售單據(jù)為準，銷售單據(jù)應有乙方指定人員的收款憑證..

4.自甲乙雙方簽訂合同之日起，乙方不得銷售任何其他公司提供的與甲方報價相同的產(chǎn)品，否則甲方有權停止供應，并要求乙方付清所有前期貨款和進店支持費用。甲方無品牌可經(jīng)營，乙方可自行購買。

三、缺陷產(chǎn)品的損失處理

1.當甲方將貨物交付至乙方指定地點時，乙方應根據(jù)甲方出具的銷售清單及時核對賬目，如有損壞，甲方應負責更換貨物。

2.甲方提供給乙方的產(chǎn)品經(jīng)乙方驗收確認后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞，甲方不承擔任何責任，損失由乙方自行承擔。

2.乙方應在到期日前一個月內將飲料、飲料和食品換貨并退回，否則甲方

四.合同期

本協(xié)議的有效期限為__________________________________________________________________________________________

動詞（verb的縮寫）違約責任

1.未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權中途終止協(xié)議。違約時，履約方有權向違約方索賠損失，賠償損失不低于乙方年銷售額(特殊情況下，一方不履行合同，應提前聯(lián)系，但不免除違約責任。)

不及物動詞甲乙雙方互利

1.甲方應免費向乙方提供:上述禮品必須在首次購買后8天內到位，如未在規(guī)定期限內到達，甲方應賠償乙方由此造成的損失(不低于首次購買金額或指定品牌型號)。合同期滿后，上述禮品歸乙方所有，甲方無權干涉。

2.甲方支付乙方入場費人民幣10，000.00元，在合同正式簽訂后七天內一次性付清。未達到規(guī)定期限的，甲方應賠償乙方每天5%的滯納金。

3.每月結算時，甲方給乙方10%的回扣，并兌現(xiàn)瓶蓋費。

4.乙方對產(chǎn)品的需求必須提前3 & mdash5小時內聯(lián)系甲方業(yè)務，避免影響正常使用，否則甲方不承擔其他后果。

七.本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同5

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： _(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立本合同。

一、銷售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進行銷售。

二、甲方責任及權利

1、甲方須遵守國家法律和法規(guī)進行市場銷售工作，甲方有義務和責任維護乙方的產(chǎn)品形象。

2、甲方不得對外公開乙方商品供價。

3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫存充足。

4、甲方合同期內有權要求乙方對其有保質期的庫存商品，在距保質期限3個月時更換商品。

三、乙方責任及權利

1、乙方有義務向甲方服務人員提供葡萄酒知識培訓及乙方所供葡萄酒的相關知識、文化介紹。

2、乙方可根據(jù)甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產(chǎn)品銷量。

3、乙方送貨人員進入甲方場地送貨時，應著裝整潔，個人衛(wèi)生良好，運輸工具保持清潔。

4、乙方所供商品品種價位若有調整應提前15日通知甲方。

5、乙方負責在甲方要貨24小時內將貨送到甲方指定地點。

6、乙方向甲方提供符合國家或行業(yè)標準的合格產(chǎn)品及相關資料文件，具體如下：“海關報關單”、“衛(wèi)生證書”等。

四、商品交驗

1、商品的送貨計劃，應由甲方向乙方以傳真或電話的方式報送貨計劃。

2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗程序辦理交貨手續(xù)。

3、甲方在驗收商品時，如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質量與驗收要求不符，甲方有權要求無條件更換或補送。

五、貨款結算

1、本合同結算貨幣為人民幣，付款以現(xiàn)金、銀行轉帳或轉帳支票方式支付。

2、結算方式:__________________________________________

____________________________________。

六、其它

1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內，乙方向甲方提出續(xù)約書面申請，經(jīng)甲方審查合格后，予以續(xù)簽。

2、本合同末盡事宜，雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方提交XX市仲裁機構進行仲裁。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方(蓋章)：

委托人簽字：

乙方(蓋章)：

委托人簽字：

簽約時間： 年 月 日

第五篇：葡萄酒銷售問答

葡萄酒銷售問答

一、進店詢問

1、這里都有什么酒？

賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的優(yōu)選葡萄酒； 國內采購的進口葡萄酒； 原裝進口的法國葡萄酒；

2、這里那種酒好？

看您喜歡那種類型的，有干白、干紅、汽泡酒、玫瑰酒?？茨惺裁葱枨?。

3、進口酒哪個國家的酒好？

每個國家、產(chǎn)地的酒品質都不一樣。您之前有沒有喜歡的哪個國家或產(chǎn)地的酒？如果沒有，個人喝的話我們有推薦的酒單，您可以了解一下。

4、本地酒哪個更好一些？

我們的本地酒都是優(yōu)選賀蘭山東麓口碑與品質都不錯的酒，如果您有喝過的品牌，我可以給您推薦一款，如果沒有，不妨選兩瓶同一品種不同品牌的酒做做對比。

5、給我推薦一款酒？

看您是在什么場合品酒，如果是個人喝的話，我們今天有特別推薦的一款。如果是宴請的話，建議您了解一下我們的酒單。

6、我自己喝的話哪款酒好一些？

看您選擇國產(chǎn)的還是進口的，國產(chǎn)的話，我們自有的怡寧品牌的酒品質不錯，性價比高，您可以嘗試一下。

7、我送禮選那款酒好一些？

如果您的需求比較高的話，建議您選擇西夏王60年大慶的酒，皮質包裝，顯檔次。

8、進口酒為什么這么貴？

我們的進口酒在市場中性價比高，價格并不高。

9、進口酒是是真的還是假的？

我們有進出口的業(yè)務備案，請您放心，我們是正規(guī)的貿易公司。

10、我們公司過節(jié)聚會喝酒，推薦一下。

您可以先選擇汽泡酒、干白，再選干紅佐餐，餐后可以配甜酒、冰酒等。

11、我們朋友聚會想喝幾瓶，推薦一下。

您不妨國產(chǎn)酒和進口酒都選幾瓶，一邊聚會，一邊就當品酒會。

12、我要給單位采購，給推薦一下。

我們公司的怡寧品牌主要做團購，您可以了解一下。

13、我要辦喜筵，哪款酒合適？

如果要驚喜的話，我們的怡寧品牌是不錯的選擇。

14、我要的酒多呢，你能做主嗎？你們老板在不在？

您有什么需要可以跟我說，請相信我。

15、有酒莊酒沒，酒莊的酒好？

我們有自己的酒莊酒，葡萄原料嚴格把關，量少，品質高，您可以了解一下。

16、我有高血壓、心臟病不能喝紅酒？

葡萄酒的健康的酒精飲料，只要適量，可以起到保健作用。

17、酒怎么不甜？太苦了？

您說的甜，指是是甜酒，而這款酒是干紅，應該也不是苦味，是不是澀感。

18、銀色高地、加貝蘭有沒有？

我們自己的酒莊酒品質也不錯，您可以了解一下。我們目前還沒有他們的酒，您也知道他們的酒不上店面銷售。

19、你們只有一家店吧？

我們有三個業(yè)務公司，這家店是形象零售店。銀川目前是這一家。

20、你們樓上是做什么的？

我們樓上是供會員商務洽談、休閑聚會、品鑒酒的。

21、這個杯子好貴啊。

這是無鉛水晶杯，專業(yè)級的品酒杯，物有所值，請您放心。

22、你賣酒的提成比較高吧？

如果您買的多，我會有一定的提成，量少的話，是沒有的。

23、紅酒利潤高，你們掙了不少錢吧。

我們的產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品價格有合理的多，可能您有所誤會吧。

二、討論價格

1、這款酒多少錢？

XXX，看您需要什么價位的？

2、我想要幾瓶，能不能便宜點，打個折吧。

如果方便的話，您可以辦我們的會員，會員是打八折。

3、有什么贈品沒？

您買的多的話，有贈品，量少的話，公司是有要求的，沒有贈品。

4、酒好，價格合適的話，我經(jīng)常會要的，量比較大，這次你就便宜點，我先嘗嘗。

這次您先品嘗，如果覺得好的話，您下次來再買，可以辦我們的會員，我們會有更多的優(yōu)惠。

5、你們辦不辦會員，會員能便宜多少？

我們辦會員的條件是一次性消費在1000元以上，可以辦理會員卡，享受8折優(yōu)惠。樓上也有場地不定期供會員免費使用。

6、能再便宜嗎？你能做主嗎？你們經(jīng)理在不在？

我也想幫您，可是公司是這樣要求的，希望您經(jīng)常來品嘗我們的酒，我們在特別的日子會有一些優(yōu)惠，或者您可以選擇辦我們的會員卡。

7、我要一箱酒，優(yōu)惠點我就要了，不優(yōu)惠我就不要了。

價格上確實沒有優(yōu)惠了，我們可以給您累計積分，達到一定的量會有優(yōu)惠，或者我們有小禮品相送。

8、這酒100塊，成本也就20幾塊吧，賣這么貴？

現(xiàn)在物價水平都高，沒有想的那么低，我們要保證酒的質量。

9、我不要發(fā)票能便宜多少？

我希望您要發(fā)票，因為不管您要不要，我們都是要交稅的。

10、我要求不高，就送一對杯子。

杯子不在我們贈送的范圍之內，你可以選擇其它贈品，或者給您選一個精美的包裝。

三、售后

1、你們給送貨嗎？

我們規(guī)定的是5箱以上市內免費送貨。

2、這個包裝不行，有好一點的包裝沒？

這是配套的包裝，其它包裝與這個產(chǎn)品不匹配。

3、包裝不行，我不要酒了。

如果您對包裝要求比較高的話，我可以給你配一下，不過，是要額外收費的。

4、我今天沒帶這么多錢，先打個欠條吧。

對不起，您要是打個欠條，我就得把您的錢墊上。

5、我要店里擺的酒，不要庫房拿出來的？

完全可以，酒都是一樣的，看您的選擇。

6、我這陣去吃飯喝，如果酒不夠，你們給送不送？

最好是您多備些，不妨礙您喝酒的興趣。

7、我要往外地發(fā)貨，你們給代發(fā)不？

我可以幫您聯(lián)系快遞公司，最好是您親自發(fā)，您也不想出什么問題，對不對?