第一篇：葡萄酒銷售招聘

葡萄酒銷售主管： 任職條件: 1.性別：男女不限 2.年齡：25-40歲；

3.學(xué)歷：正規(guī)院校本科學(xué)歷；

4.具備3年以上葡萄酒行業(yè)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉葡萄酒行情及相關(guān)知識 5.流利的語言表達(dá)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力；

6.具備市場推廣經(jīng)驗(yàn)，擁有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力及一定的客源渠道。

崗位職責(zé): 1.配合酒窖部門進(jìn)行酒店，會所，餐廳，公司及私人酒窖的客戶開發(fā)和維護(hù)。2.經(jīng)銷商及各類網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的開發(fā)與合作。

3.為客戶推薦合適的酒款，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4.負(fù)責(zé)品酒會，促銷，展會等營銷活動的落實(shí)。5.供應(yīng)商的協(xié)調(diào)、聯(lián)系及開發(fā)。6.協(xié)助進(jìn)行銷售策略與政策的制定。

薪資待遇：

試用期4000元，轉(zhuǎn)正6000元 每季度按照業(yè)績提成 每年根據(jù)業(yè)績提取年終獎 繳納五險一金

其它福利: 1.每周實(shí)行五天工作制，享受國家規(guī)定的所有假日； 1.提供午餐

2.根據(jù)進(jìn)公司的年限享受年假； 4.享受公司每年度的年終福利。

第二篇：葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同

葡萄酒銷售合同1

甲方(供應(yīng)商):

乙方(買方):

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠實(shí)守信、互惠互利的原則，為明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議:

一、雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方:

1.甲方供應(yīng)的紅酒產(chǎn)品必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或不符合標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)退貨或換貨。

2.甲方應(yīng)按照乙方要求的產(chǎn)品規(guī)格和數(shù)量及時交貨，不得以任何借口拒絕或拖延交貨時間。原則上，交貨時間不得超過xxx。

3.在本合作協(xié)議有效期內(nèi)，甲方如調(diào)整產(chǎn)品價格，應(yīng)及時通知乙方，價格由雙方協(xié)商根據(jù)市場價格確定，遵循同等條件下優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。

4.甲方將貨物交付至乙方指定的地點(diǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

5.甲方根據(jù)乙方實(shí)際銷售情況給予銷售獎勵，此條款另行協(xié)商。

乙方:

1.乙方應(yīng)配合在酒吧展示甲方的所有產(chǎn)品。

2.乙方必須每月提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售信息，及時響應(yīng)甲方的業(yè)務(wù)。

3.乙方應(yīng)在合同期內(nèi)按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式進(jìn)行結(jié)算。

4.如果乙方購買的產(chǎn)品銷售不順利，可以隨時換成其他產(chǎn)品。

二.結(jié)算方式:

以送貨單為準(zhǔn)，每月日前結(jié)算上月貨款。

三.返還傭金機(jī)制:

甲方返還乙方銷售人員銷售的酒塞、酒蓋5元，該費(fèi)用為甲方給予乙方銷售人員的獎勵。

四.合同期

本協(xié)議的有效期限從20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、違約責(zé)任

未經(jīng)雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議。在違約的情況下，履約方有權(quán)向違約方索賠損失。

不及物動詞其他人

本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商。本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各執(zhí)一份。

注:產(chǎn)品清單及價格見附件

甲方(蓋章):乙方(蓋章):

代表(簽名):代表(簽名):

電話:電話:

20xx年x月x日20xx年x月x日

葡萄酒銷售合同2

:____

乙方:____

甲乙雙方本著平等互利、合法公平的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議:

一.合作關(guān)系

1.甲乙雙方自簽訂協(xié)議之日起形成供需伙伴關(guān)系；2.甲方提供的產(chǎn)品必須具有包括進(jìn)出口報關(guān)單在內(nèi)的一系列相關(guān)資質(zhì)證書，并保證其真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

3.本合同自簽署之日起生效，有效期為一年。合同到期前一個月，雙方就重新合作的問題進(jìn)行協(xié)商，本著真誠合作的態(tài)度和供需平衡，雙方在合同結(jié)束前簽訂新合同。

二.甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨，并承擔(dān)送貨期間的損失。

2.甲方保證貨物的及時供應(yīng)，并在收到訂單后24小時內(nèi)將貨物送到乙方的營業(yè)場所。

3.在合同期內(nèi)，在乙方付款結(jié)算前，甲方提供的酒的所有權(quán)歸甲方所有..

三.乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方保證按照本合同按時結(jié)算。2.乙方必須對甲方提供的商品價格保密

四.供應(yīng)品種、規(guī)格、價格和酒店指導(dǎo)價

動詞（verb的縮寫）結(jié)算方式和期限

1.現(xiàn)金和現(xiàn)貨結(jié)算(是□，否□)；

2.批量結(jié)算(是□，否□)。甲方以每批箱子為交貨單位向乙方供貨。當(dāng)這批貨物到達(dá)時，乙方應(yīng)無條件向甲方支付第一批貨款..

3.期間結(jié)算(是□，否□):甲乙雙方每天結(jié)算貨款，乙方無條件支付當(dāng)期最后一天甲方提供產(chǎn)品的全部價款。4.本協(xié)議結(jié)束時，乙方應(yīng)結(jié)清對甲方的所有欠款..

不及物動詞協(xié)議期限

1.本合作期限自______________________________________________________________________________________

七、解決合同糾紛的方式:

1.因不可抗力造成的.損失，由甲乙雙方各自承擔(dān)；

2.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，向被告所在地人民法院起訴。

3.補(bǔ)充條款

八.雙方約定的事項(xiàng)

本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。甲乙雙方必須提前一個月通知對方任何與暫停營業(yè)、租賃、分割等有關(guān)的重大原因。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

在______________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同3

甲方:____乙方:____

甲乙雙方本著平等自愿、誠實(shí)信用、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲、乙雙方的合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議:

一、甲方愿意在合同規(guī)定的期限內(nèi)向乙方提供產(chǎn)品。

二.業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)金支付，貨到付款。運(yùn)輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負(fù)責(zé)組織供貨。

三.甲方必須保證所供產(chǎn)品的質(zhì)量，并保證超過或不超過保修期的產(chǎn)品的退貨和換貨。甲方應(yīng)承擔(dān)因自身質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生法而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失和連帶經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。

4.甲方必須向乙方提供營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量檢驗(yàn)證書、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、生產(chǎn)許可證等蓋有甲方公章的材料的復(fù)印件，以及價目表。

五、供應(yīng)商指定倉庫，當(dāng)場提貨，當(dāng)場驗(yàn)收。

不及物動詞對于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉(zhuǎn)讓商品、退貨和退錢，同時保持產(chǎn)品原樣，以保護(hù)乙方的經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退換貨時運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

七.在合同期內(nèi)，甲方提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場的最低價格，乙方不得以相同價格尋求其他供貨渠道。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品價格高于四川批發(fā)市場的價格，甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)足差價..

八.自本協(xié)議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。

九.本合同為合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。

十、合同期滿前15天，根據(jù)雙方意愿討論續(xù)簽合同。

XI。本合同未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。

十二.因執(zhí)行本協(xié)議而產(chǎn)生的爭議應(yīng)由甲方所在地法院處理。

十三.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_____________________

甲方：____

葡萄酒銷售合同4

甲方(供應(yīng)商):____

乙方(買方):____

甲乙雙方本著共同發(fā)展、誠實(shí)守信、互利互惠的原則，為明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，自愿簽訂本協(xié)議。協(xié)議如下:

一、雙方的責(zé)任

甲方:

1.甲方提供的所有產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家有關(guān)部門的質(zhì)量要求，否則一切后果由甲方負(fù)責(zé)。如有質(zhì)量問題，乙方有權(quán)解除協(xié)議，如有一方損失十方，并承擔(dān)給乙方和客戶造成的損害和法律責(zé)任。

2.乙方下單后，甲方內(nèi)部發(fā)貨。特殊情況下，甲乙雙方另有約定。

4.如果甲方給乙方的產(chǎn)品價格(詳見報價)有調(diào)整(增加)，甲方應(yīng)提前一周向乙方做出聲明。

5.甲方應(yīng)將貨物交付至乙方指定的地點(diǎn)(如有變更，乙方應(yīng)書面通知甲方)。

乙方:

1.乙方應(yīng)配合在酒吧展示甲方的所有產(chǎn)品。

2.乙方必須每月提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售信息，及時響應(yīng)甲方的業(yè)務(wù)。

3.按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式結(jié)算貨款。

4.如果乙方購買的產(chǎn)品銷售不暢，可以換成其他產(chǎn)品或按原價退貨。

二、結(jié)算方式

1.第一批貨物按雙方認(rèn)可的報價訂貨后，將到達(dá)乙方指定的地點(diǎn)，由乙方指定的人員憑甲方的售貨單驗(yàn)收入庫。乙方保證在合同期內(nèi)出售甲方供應(yīng)的飲料，甲方提供10%的飲料作為四大節(jié)日(情人節(jié)、十一、圣誕節(jié)、春節(jié))和開業(yè)典禮的優(yōu)惠禮品。

2.雙方協(xié)商結(jié)算方式:實(shí)際銷售結(jié)算(不含首次購買)，貨款每月5日結(jié)算。如果乙方拖欠甲方款項(xiàng)超過兩個月，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并收回所有進(jìn)店支持。特殊情況下，雙方協(xié)商解決。

3.甲乙雙方應(yīng)在規(guī)定的對賬期限內(nèi)進(jìn)行對賬，對賬以甲方每次發(fā)貨出具的銷售單據(jù)為準(zhǔn)，銷售單據(jù)應(yīng)有乙方指定人員的收款憑證..

4.自甲乙雙方簽訂合同之日起，乙方不得銷售任何其他公司提供的與甲方報價相同的產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)停止供應(yīng)，并要求乙方付清所有前期貨款和進(jìn)店支持費(fèi)用。甲方無品牌可經(jīng)營，乙方可自行購買。

三、缺陷產(chǎn)品的損失處理

1.當(dāng)甲方將貨物交付至乙方指定地點(diǎn)時，乙方應(yīng)根據(jù)甲方出具的銷售清單及時核對賬目，如有損壞，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)更換貨物。

2.甲方提供給乙方的產(chǎn)品經(jīng)乙方驗(yàn)收確認(rèn)后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，損失由乙方自行承擔(dān)。

2.乙方應(yīng)在到期日前一個月內(nèi)將飲料、飲料和食品換貨并退回，否則甲方

四.合同期

本協(xié)議的有效期限為__________________________________________________________________________________________

動詞（verb的縮寫）違約責(zé)任

1.未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議。違約時，履約方有權(quán)向違約方索賠損失，賠償損失不低于乙方年銷售額(特殊情況下，一方不履行合同，應(yīng)提前聯(lián)系，但不免除違約責(zé)任。)

不及物動詞甲乙雙方互利

1.甲方應(yīng)免費(fèi)向乙方提供:上述禮品必須在首次購買后8天內(nèi)到位，如未在規(guī)定期限內(nèi)到達(dá)，甲方應(yīng)賠償乙方由此造成的損失(不低于首次購買金額或指定品牌型號)。合同期滿后，上述禮品歸乙方所有，甲方無權(quán)干涉。

2.甲方支付乙方入場費(fèi)人民幣10，000.00元，在合同正式簽訂后七天內(nèi)一次性付清。未達(dá)到規(guī)定期限的，甲方應(yīng)賠償乙方每天5%的滯納金。

3.每月結(jié)算時，甲方給乙方10%的回扣，并兌現(xiàn)瓶蓋費(fèi)。

4.乙方對產(chǎn)品的需求必須提前3 & mdash5小時內(nèi)聯(lián)系甲方業(yè)務(wù)，避免影響正常使用，否則甲方不承擔(dān)其他后果。

七.本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):_________________________________________________________________________________

葡萄酒銷售合同5

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： _(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立本合同。

一、銷售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方進(jìn)行銷售。

二、甲方責(zé)任及權(quán)利

1、甲方須遵守國家法律和法規(guī)進(jìn)行市場銷售工作，甲方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)乙方的產(chǎn)品形象。

2、甲方不得對外公開乙方商品供價。

3、甲方須確保乙方所供商品品種齊全完整，庫存充足。

4、甲方合同期內(nèi)有權(quán)要求乙方對其有保質(zhì)期的庫存商品，在距保質(zhì)期限3個月時更換商品。

三、乙方責(zé)任及權(quán)利

1、乙方有義務(wù)向甲方服務(wù)人員提供葡萄酒知識培訓(xùn)及乙方所供葡萄酒的相關(guān)知識、文化介紹。

2、乙方可根據(jù)甲方的銷售狀況制定合理的銷售政策提高乙方產(chǎn)品銷量。

3、乙方送貨人員進(jìn)入甲方場地送貨時，應(yīng)著裝整潔，個人衛(wèi)生良好，運(yùn)輸工具保持清潔。

4、乙方所供商品品種價位若有調(diào)整應(yīng)提前15日通知甲方。

5、乙方負(fù)責(zé)在甲方要貨24小時內(nèi)將貨送到甲方指定地點(diǎn)。

6、乙方向甲方提供符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品及相關(guān)資料文件，具體如下：“海關(guān)報關(guān)單”、“衛(wèi)生證書”等。

四、商品交驗(yàn)

1、商品的送貨計劃，應(yīng)由甲方向乙方以傳真或電話的方式報送貨計劃。

2、乙方須按甲方規(guī)定的商品交驗(yàn)程序辦理交貨手續(xù)。

3、甲方在驗(yàn)收商品時，如發(fā)現(xiàn)所供商品的品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與驗(yàn)收要求不符，甲方有權(quán)要求無條件更換或補(bǔ)送。

五、貨款結(jié)算

1、本合同結(jié)算貨幣為人民幣，付款以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)帳或轉(zhuǎn)帳支票方式支付。

2、結(jié)算方式:__________________________________________

____________________________________。

六、其它

1、本合同有效期從_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天內(nèi)，乙方向甲方提出續(xù)約書面申請，經(jīng)甲方審查合格后，予以續(xù)簽。

2、本合同末盡事宜，雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方提交XX市仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。

3、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方(蓋章)：

委托人簽字：

乙方(蓋章)：

委托人簽字：

簽約時間： 年 月 日

第三篇：葡萄酒銷售問答

葡萄酒銷售問答

一、進(jìn)店詢問

1、這里都有什么酒？

賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的優(yōu)選葡萄酒； 國內(nèi)采購的進(jìn)口葡萄酒； 原裝進(jìn)口的法國葡萄酒；

2、這里那種酒好？

看您喜歡那種類型的，有干白、干紅、汽泡酒、玫瑰酒?？茨惺裁葱枨?。

3、進(jìn)口酒哪個國家的酒好？

每個國家、產(chǎn)地的酒品質(zhì)都不一樣。您之前有沒有喜歡的哪個國家或產(chǎn)地的酒？如果沒有，個人喝的話我們有推薦的酒單，您可以了解一下。

4、本地酒哪個更好一些？

我們的本地酒都是優(yōu)選賀蘭山東麓口碑與品質(zhì)都不錯的酒，如果您有喝過的品牌，我可以給您推薦一款，如果沒有，不妨選兩瓶同一品種不同品牌的酒做做對比。

5、給我推薦一款酒？

看您是在什么場合品酒，如果是個人喝的話，我們今天有特別推薦的一款。如果是宴請的話，建議您了解一下我們的酒單。

6、我自己喝的話哪款酒好一些？

看您選擇國產(chǎn)的還是進(jìn)口的，國產(chǎn)的話，我們自有的怡寧品牌的酒品質(zhì)不錯，性價比高，您可以嘗試一下。

7、我送禮選那款酒好一些？

如果您的需求比較高的話，建議您選擇西夏王60年大慶的酒，皮質(zhì)包裝，顯檔次。

8、進(jìn)口酒為什么這么貴？

我們的進(jìn)口酒在市場中性價比高，價格并不高。

9、進(jìn)口酒是是真的還是假的？

我們有進(jìn)出口的業(yè)務(wù)備案，請您放心，我們是正規(guī)的貿(mào)易公司。

10、我們公司過節(jié)聚會喝酒，推薦一下。

您可以先選擇汽泡酒、干白，再選干紅佐餐，餐后可以配甜酒、冰酒等。

11、我們朋友聚會想喝幾瓶，推薦一下。

您不妨國產(chǎn)酒和進(jìn)口酒都選幾瓶，一邊聚會，一邊就當(dāng)品酒會。

12、我要給單位采購，給推薦一下。

我們公司的怡寧品牌主要做團(tuán)購，您可以了解一下。

13、我要辦喜筵，哪款酒合適？

如果要驚喜的話，我們的怡寧品牌是不錯的選擇。

14、我要的酒多呢，你能做主嗎？你們老板在不在？

您有什么需要可以跟我說，請相信我。

15、有酒莊酒沒，酒莊的酒好？

我們有自己的酒莊酒，葡萄原料嚴(yán)格把關(guān)，量少，品質(zhì)高，您可以了解一下。

16、我有高血壓、心臟病不能喝紅酒？

葡萄酒的健康的酒精飲料，只要適量，可以起到保健作用。

17、酒怎么不甜？太苦了？

您說的甜，指是是甜酒，而這款酒是干紅，應(yīng)該也不是苦味，是不是澀感。

18、銀色高地、加貝蘭有沒有？

我們自己的酒莊酒品質(zhì)也不錯，您可以了解一下。我們目前還沒有他們的酒，您也知道他們的酒不上店面銷售。

19、你們只有一家店吧？

我們有三個業(yè)務(wù)公司，這家店是形象零售店。銀川目前是這一家。

20、你們樓上是做什么的？

我們樓上是供會員商務(wù)洽談、休閑聚會、品鑒酒的。

21、這個杯子好貴啊。

這是無鉛水晶杯，專業(yè)級的品酒杯，物有所值，請您放心。

22、你賣酒的提成比較高吧？

如果您買的多，我會有一定的提成，量少的話，是沒有的。

23、紅酒利潤高，你們掙了不少錢吧。

我們的產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品價格有合理的多，可能您有所誤會吧。

二、討論價格

1、這款酒多少錢？

XXX，看您需要什么價位的？

2、我想要幾瓶，能不能便宜點(diǎn)，打個折吧。

如果方便的話，您可以辦我們的會員，會員是打八折。

3、有什么贈品沒？

您買的多的話，有贈品，量少的話，公司是有要求的，沒有贈品。

4、酒好，價格合適的話，我經(jīng)常會要的，量比較大，這次你就便宜點(diǎn)，我先嘗嘗。

這次您先品嘗，如果覺得好的話，您下次來再買，可以辦我們的會員，我們會有更多的優(yōu)惠。

5、你們辦不辦會員，會員能便宜多少？

我們辦會員的條件是一次性消費(fèi)在1000元以上，可以辦理會員卡，享受8折優(yōu)惠。樓上也有場地不定期供會員免費(fèi)使用。

6、能再便宜嗎？你能做主嗎？你們經(jīng)理在不在？

我也想幫您，可是公司是這樣要求的，希望您經(jīng)常來品嘗我們的酒，我們在特別的日子會有一些優(yōu)惠，或者您可以選擇辦我們的會員卡。

7、我要一箱酒，優(yōu)惠點(diǎn)我就要了，不優(yōu)惠我就不要了。

價格上確實(shí)沒有優(yōu)惠了，我們可以給您累計積分，達(dá)到一定的量會有優(yōu)惠，或者我們有小禮品相送。

8、這酒100塊，成本也就20幾塊吧，賣這么貴？

現(xiàn)在物價水平都高，沒有想的那么低，我們要保證酒的質(zhì)量。

9、我不要發(fā)票能便宜多少？

我希望您要發(fā)票，因?yàn)椴还苣灰?，我們都是要交稅的?/p>

10、我要求不高，就送一對杯子。

杯子不在我們贈送的范圍之內(nèi)，你可以選擇其它贈品，或者給您選一個精美的包裝。

三、售后

1、你們給送貨嗎？

我們規(guī)定的是5箱以上市內(nèi)免費(fèi)送貨。

2、這個包裝不行，有好一點(diǎn)的包裝沒？

這是配套的包裝，其它包裝與這個產(chǎn)品不匹配。

3、包裝不行，我不要酒了。

如果您對包裝要求比較高的話，我可以給你配一下，不過，是要額外收費(fèi)的。

4、我今天沒帶這么多錢，先打個欠條吧。

對不起，您要是打個欠條，我就得把您的錢墊上。

5、我要店里擺的酒，不要庫房拿出來的？

完全可以，酒都是一樣的，看您的選擇。

6、我這陣去吃飯喝，如果酒不夠，你們給送不送？

最好是您多備些，不妨礙您喝酒的興趣。

7、我要往外地發(fā)貨，你們給代發(fā)不？

我可以幫您聯(lián)系快遞公司，最好是您親自發(fā)，您也不想出什么問題，對不對?

第四篇：進(jìn)口葡萄酒銷售方案

進(jìn)口葡萄酒銷售思考

一、進(jìn)口葡萄酒銷售存在的困局

（一）營銷模式的困局

1、進(jìn)口葡萄酒市場現(xiàn)狀

進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)銷售經(jīng)歷了2003---2013年的黃金十年，成就了如ASC、桃樂絲、TWE等行業(yè)巨頭。但目前隨著新一屆政府的反腐措施使進(jìn)口葡萄酒慢慢走向了成熟。因?yàn)椴少彽戒N售的時間差，及以往在高速增長時期養(yǎng)成的慣性銷售思維，導(dǎo)致眾多的進(jìn)口商感覺酒越來越難賣，利潤越來越低。有些實(shí)力較小的進(jìn)口商，或者資金壓力比較大的經(jīng)銷商率先開始大力甩貨，成就了互聯(lián)網(wǎng)上大量20-50塊包郵的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的市場恐慌情緒，這種情緒又蔓延到大進(jìn)口商，經(jīng)銷商及二批商。大量互聯(lián)網(wǎng)拋貨、進(jìn)口商拋貨使經(jīng)銷商利潤下降，銷售渠道也變得很碎片化，銷量也在下降。即使這樣在大互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商的利潤、銷售區(qū)域及渠道都無法得到進(jìn)口商的保障。經(jīng)銷商開始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種信息又反饋給進(jìn)口商和市場，市場就顯得更加恐慌。這樣的惡性循環(huán)嚴(yán)重制約著進(jìn)口酒在國內(nèi)的銷售。

2、進(jìn)口葡萄酒銷售模式

目前的紅酒的銷售模式主要有以下三種：

1）經(jīng)銷模式：進(jìn)口商在國內(nèi)以省代、市代模式進(jìn)行招商，建立代理商銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商模式的核心是：依托經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源、渠道資源、配送資源、實(shí)現(xiàn)銷售。要求產(chǎn)品市場需求強(qiáng)勁、價格管理規(guī)范，每個銷售環(huán)節(jié)必須保持一定的利潤空間。但這種模式隨著政府三公消費(fèi)的限制、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、市場恐慌情緒的蔓延，正在被瓦解。

2）專賣店模式：進(jìn)口商以加盟專賣店方式，來發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)。這種模式關(guān)鍵是專賣店的加盟者有比較強(qiáng)的人脈資源，是為團(tuán)購量身定制的一種模式。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況比較好，三公消費(fèi)不限制的情況下，可以保證加盟商足夠的利潤。目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)每況愈下、三公消費(fèi)被嚴(yán)格控制、房租人員費(fèi)用不斷高漲的情況下，紅酒專賣店生存狀況非?？皯n，關(guān)店轉(zhuǎn)讓每天都在發(fā)生。

3）互聯(lián)網(wǎng)模式：互聯(lián)網(wǎng)模式就是在網(wǎng)上銷售。這種模式的核心是：減少中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品一步到消費(fèi)者，也就是要干掉經(jīng)銷商。特點(diǎn)就是便宜。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者不能直觀的品嘗你的產(chǎn)品，最有力的武器就是便宜。主要陣地酒仙網(wǎng)、也買酒網(wǎng)、唯品會、天貓、京東等。除去一筆價格不菲的平臺費(fèi)（比如酒仙網(wǎng)最低99萬，唯品會30萬、天貓40萬等）網(wǎng)上進(jìn)口酒產(chǎn)品只賣20-50塊還包郵，送贈品，如果是真酒，進(jìn)口商有利潤嗎？能長久發(fā)展嗎？如果是假酒，那就無話可說了。

三種模式相互影響、沖突，使進(jìn)口商一時難以取舍或者平衡，反過來又影響了三方的情緒，從而影響了銷售。

（二）產(chǎn)品定位的困局

1、市場定位 市場一直把進(jìn)口葡萄酒塑造成時尚、浪漫、健康的產(chǎn)品。但是縱觀所有新世紀(jì)和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國的消費(fèi)者從產(chǎn)品上看出時尚、看出浪漫、看出健康來。再加上國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)管理體系很不完善，葡萄酒生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)（可以加糖）更是讓外國同行瞠目結(jié)舌，這樣的大環(huán)境，讓我們國內(nèi)的消費(fèi)者根本無從選擇好的葡萄酒。

2、消費(fèi)者定位

我們總是把葡萄酒消費(fèi)者定位于成功人士、時尚人群、企業(yè)老板、白領(lǐng)人群。但是什么樣的人是成功人士，什么樣的人是時尚人群，我們都沒有明確的定位。企業(yè)老板他們是50后？是60后？70后？80后？90后？還是00后？不同年代的人他們的審美，愛好都不可能一樣，而我們做營銷的卻沒有認(rèn)真細(xì)分。最后的結(jié)果就是牽強(qiáng)的認(rèn)為誰買紅酒誰就是時尚人士、成功人士。

（三）產(chǎn)品設(shè)計的困局

國內(nèi)沒有準(zhǔn)確的定位產(chǎn)品，也就無法對酒標(biāo)，口感進(jìn)行設(shè)計，只能照搬國外現(xiàn)成的。這樣的結(jié)果就是產(chǎn)品外觀設(shè)計雷同，舊世界的酒主要是城堡，新世紀(jì)的酒主要是動物。對于酒的外觀什么也不能提供給消費(fèi)者。中國的消費(fèi)者想要的是，從外觀我就要知道你這個產(chǎn)品是我想要的，給我一個要你的理由。如果沒有，消費(fèi)者就看價格隨機(jī)選，這樣的結(jié)果就是進(jìn)口酒的品牌遲遲不能在消費(fèi)者心中樹立起來。進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)進(jìn)口酒品牌很難樹立后，就片面的追求低價進(jìn)口酒，至于口感，喝不死就行。

（四）銷售團(tuán)隊(duì)的困局

隨著70后、80后的老去，新一代90后很難適應(yīng)快速消費(fèi)品行業(yè)的艱辛（繁重的銷售壓力，頻繁的掃街收集市場信息，頻繁的陌生拜訪，頻繁的出差，頻繁的無償加班），導(dǎo)致快消行業(yè)人才斷檔。眾多的商貿(mào)公司，廠家都還是一群老家伙在墨守成規(guī)的工作，還是老一套銷售方法，新人招聘和培養(yǎng)很難有效的完成。這樣的局面首先不利于企業(yè)正常的人才循環(huán)，其次很難跟上社會新人類的步伐。社會最終是要交到90后、00后的手里，我們?nèi)绻桓纤麄兊陌l(fā)展，我們就會被淘汰。

二、進(jìn)口葡萄酒銷售破局的思考

如此慘烈的市場環(huán)境，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)必須尋找破局的新方式，找一個新活法。

（一）營銷模式的破局思考

1、經(jīng)銷商模式

現(xiàn)在是葡萄酒行業(yè)新舊時代的交替階段，必須堅持多種銷售模式并存，科學(xué)嚴(yán)禁的市場管理體系。這就要求進(jìn)口商必須統(tǒng)一線上線下所有產(chǎn)品的品類，價格，及贈品。如果做活動，必須線上線下保持同步。

進(jìn)口商還要幫助經(jīng)銷商建立互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。進(jìn)口商開設(shè)天貓、京東旗艦店，微信公眾號，目的在于產(chǎn)品展示，樹立企業(yè)形象，積累企業(yè)粉絲。重點(diǎn)幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商利用公司網(wǎng)上資源，產(chǎn)品資源發(fā)展微商銷售，實(shí)現(xiàn)線上線下及時互動，把經(jīng)銷商打造成進(jìn)口商在當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_。比如幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，發(fā)展100個微信銷售商，產(chǎn)品廣告可以影響幾十萬人，即使1%的購買率，銷售也很可觀。

2、互聯(lián)網(wǎng)模式

以公司微信公眾號為平臺，利用電子商務(wù)手段，大力發(fā)展微信經(jīng)銷商，從微信經(jīng)銷商中篩選區(qū)域配送商，建立覆蓋全國的配送銷售網(wǎng)絡(luò)。

（二）產(chǎn)品定位的破局思考

現(xiàn)在國內(nèi)的大環(huán)境不好，紅酒消費(fèi)方式開始由送禮轉(zhuǎn)向自用；紅酒消費(fèi)價格從數(shù)千元轉(zhuǎn)向了50---200元；紅酒消費(fèi)群體從商務(wù)政務(wù)人士轉(zhuǎn)向了年輕新人類。所以紅酒銷售的重點(diǎn)就是平民化，年輕化。舉例： 產(chǎn)品名稱：愛神系列葡萄酒

人群：18--30歲女性

年輕女性是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的絕對主力，他們更感性，更容易被新產(chǎn)品吸引。主打愛情概念，體現(xiàn)出紅酒的時尚浪漫。

（三）產(chǎn)品設(shè)計的破局思考

面對著眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品設(shè)計，如何讓消費(fèi)者第一眼就看到你，就想要你，產(chǎn)品設(shè)計必須醒目，必須簡單易懂，必須能直觀反映出了就的概念特性。

舉例：

酒標(biāo)設(shè)計：以愛神丘比特卡通形象為主題，看到酒標(biāo)就知道他是女士用酒，就是愛情紅酒。

產(chǎn)品分四檔：

99元/瓶：口感低酸，或者半甜。每兩瓶配一個精美禮品。

199元/瓶：口感果香味濃郁，橡木味突出，有厚重感。每兩瓶送一個精美愛情擺件。

520元/箱：口感低酸。必須持結(jié)婚證才能購買。每單訂貨送特制精美愛情擺件一個。

1314元/瓶：必須是好酒。購買時必須提供雙方身份證號碼，必須保證是初婚，一個身份證號碼只能買一次。

（四）銷售團(tuán)隊(duì)的破局思考

面對著專業(yè)銷售人才招聘難的問題，我們可以換個思路。我們拋開傳統(tǒng)的招商模式，以電子商務(wù)招商，大型展會招商為主。建立電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺：微博、微信、朋友圈、興趣社團(tuán)等，采取UBER的模式，將大家零散的人脈資源，零散的時間利用起來，創(chuàng)造價值。

三、費(fèi)用投入

1、合作商需要開設(shè)天貓、京東兩個旗艦店，需要開通微信公眾號。公眾號需具備經(jīng)銷商注冊功能、會員注冊功能，收款功能，與消費(fèi)者互動功能。

2、換個酒標(biāo)。

3、一個會議室可供培訓(xùn)使用。

第五篇：葡萄酒銷售述職報告

紅酒營銷策劃方案

營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責(zé)：

1﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。

2﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。3﹑負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

4﹑協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。5﹑建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。6﹑負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。7﹑負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。8﹑負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。

二、工作要點(diǎn)：

1﹑迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。2﹑下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。3﹑指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。4﹑策劃市場啟動方案、促銷方案并對費(fèi)用進(jìn)行控制。5﹑根據(jù)不同市場實(shí)況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。6﹑在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。7﹑每月對銷售和費(fèi)用情況匯總分析。

三、工作規(guī)范：

1﹑完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2﹑接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3﹑及時解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。4﹑每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。

5﹑每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。

6﹑每周六下午4點(diǎn)向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度表）。并電話匯報。

7﹑每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。

8﹑每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和月費(fèi)用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作

一、工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；

3、負(fù)責(zé)完成營銷部和上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

二、工作重點(diǎn)

1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。

3、協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用。

三、工作規(guī)范

1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；

2、接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)；

3、每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點(diǎn)前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報具體情況）；

4、認(rèn)真解決市場運(yùn)作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

5、每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。

銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。

2、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。

3、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作。

5、負(fù)責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。

6、負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。

7、負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計工作。

二、工作要點(diǎn)：

1、發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時、安全。

2、聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費(fèi)用有根有據(jù)。

4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。

5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。

6、配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成。

三、工作規(guī)范：

1、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

4、每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。財務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對接工作

1、協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。

2、參照公司制度核對銷售人員日常差旅費(fèi)用。

3、按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。

4、為客戶建立銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。

5、為客戶建立費(fèi)用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。

6、定期核對營銷部使用費(fèi)用，及時向營銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。

7、定期參加營銷工作會議，對涉及財務(wù)問題及時反饋。

8、加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營銷工作保駕護(hù)航。行政人員工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。

2、負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。

3、負(fù)責(zé)對全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日?？记?。

4、在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。

5、處理公司對外接待工作。

6、組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動。

7、協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。

8、按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。月績考核和考核標(biāo)準(zhǔn)

營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績考核

一、月績考核辦法

1、月績獎金考核：月績獎金=本月實(shí)際完成銷售額÷本月計劃銷售額×月獎基數(shù)

2、行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。

二、年終業(yè)績獎勵辦法：獎勵比例為5‰

1、銷售實(shí)績在銷售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎勵=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×實(shí)際銷售額

2、銷售實(shí)數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎勵=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×（實(shí)際銷售額-銷售任務(wù)）。

3、費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo)，沒有超標(biāo)年終獎金為1+2之和。

三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎金基數(shù)為2000元，行為規(guī)范獎為每月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績獎金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎為每月200元。

四、費(fèi)用考核辦法

1﹑各區(qū)域銷售費(fèi)用每季度考評一次，季度考評費(fèi)率未超過規(guī)定費(fèi)用，季度最后一月月獎?wù)０l(fā)放。季末費(fèi)率超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，按照超過百分比從季末最后一月月獎中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規(guī)定費(fèi)用為10萬元，實(shí)際使用11萬元，則實(shí)際超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率10%，應(yīng)從季末最后一月月獎中扣除月獎20%，直至扣完。

2、年終費(fèi)用考評超過全年費(fèi)用，按照超出費(fèi)用所占規(guī)定費(fèi)用百分比從年終獎金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。

五、銷售內(nèi)勤、文員部分

1、根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。

六、獎金發(fā)放辦法

1、月績獎金由營銷部每月統(tǒng)一核算，上報財務(wù)審核，隔月發(fā)放。

2、年終獎金由營銷部年終統(tǒng)一核算，上報財務(wù)審核，年底發(fā)放。

營銷部人員獎懲制度

一、獎勵制度

1、銷售人員主動反映可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國推廣的，根據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎勵1000元，重大的獎勵3000元。

2、主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵5000

3、向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵2000元。

4、完成公司營銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎勵2000元。

5、全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎勵1000元。

二、懲罰辦法

1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律責(zé)任。

2、與客戶串通者，一律解雇。

3、利用公務(wù)出差，無故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過一次。

4、挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機(jī)密者，一律解雇。

5、涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇。

6﹑未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過一次。7﹑不遵照上級指揮行事，記大過一次。

8﹑連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報表上交或未填者，記小過一次。

9﹑向上級匯報不實(shí)者，記小過一次。

10﹑沒有盡力完成公司或營銷部下達(dá)的臨時性任務(wù)，記小過一次。

11、連續(xù)一個星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)系者，記小過一次。

12、沒有及時解決市場或經(jīng)銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。

13、記小過二次等一次大過。小過一次扣獎金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績獎金和行為考核獎金或予以辭退。

銷售人員工作紀(jì)律

為了樹立公司形象，加速市場發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強(qiáng)執(zhí)行力度，特制訂工作紀(jì)律條例。第一條：市場操作紀(jì)律

1﹑銷售人員每月底要制訂通路建設(shè)計劃，并協(xié)助執(zhí)行。2﹑銷售人員每月底要制訂終端建設(shè)計劃，并協(xié)助執(zhí)行。3﹑所有銷售人員每月底要制訂促銷計劃，并管理執(zhí)行。4﹑所有銷售人員每月底要制訂銷售費(fèi)用計劃，并嚴(yán)格管理。5﹑所有銷售人員每月底要制訂市場氣氛營造計劃，并協(xié)助執(zhí)行。第二條：工作執(zhí)行速度和時間紀(jì)律

銷售人員在外工作要抓緊時間，絕對禁止浪費(fèi)時間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成。該當(dāng)天解決的問題當(dāng)天必須解決。該今天出差的，不能因?yàn)槿魏卧蚨⒄`。第三條：差旅和報銷紀(jì)律

1﹑要嚴(yán)格控制差旅金額，降低費(fèi)用，為公司節(jié)約資金，以用于市場。不得浪費(fèi)，做到有計劃使用。

2﹑差旅費(fèi)嚴(yán)禁空報虛報，被查后以2倍金額扣除。第四條：考勤紀(jì)律

1﹑回公司開會或上班，按時上班打卡，不得早退遲到。2﹑因公出差，須填制公出單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可出差。3﹑事假、須填制事假單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可休假。第五條：職業(yè)道德要求

1﹑嚴(yán)禁在客戶處挪用貨款，不準(zhǔn)向客戶借錢借物。2﹑不準(zhǔn)接受客戶的宴請或其他賄賂。3﹑不準(zhǔn)隨意承諾客戶政策或促銷。

4﹑不準(zhǔn)攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。5﹑不準(zhǔn)泄露公司內(nèi)部機(jī)密（包括大政戰(zhàn)略，管理方式）。6﹑不準(zhǔn)以任何借口抵毀公司或他人形象。

7﹑不準(zhǔn)私事公辦，不準(zhǔn)在工作時間內(nèi)做與工作無關(guān)的事情。8﹑不準(zhǔn)在出差期間私自離崗。

9﹑盡心盡力完成公司上級交待的臨時任務(wù)。

10﹑要服從上級領(lǐng)導(dǎo)和指揮，不得言語頂撞上司，要遵從上司使命行事。

11﹑言行舉止，注意維護(hù)公司形象，努力提高自身素質(zhì)。12﹑每月對自己要認(rèn)真客觀總結(jié)，敢于面對現(xiàn)實(shí)。對下級要公平、公正。

銷售人員定薪及晉升標(biāo)準(zhǔn)

一、銷售人員定薪的依據(jù) 1﹑現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素：

A﹑能力：銷售人員在長期工作中表現(xiàn)出來的市場拓展、客戶管理、處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合技能。B﹑貢獻(xiàn)：銷售人員為企業(yè)服務(wù)期間所做的銷售管理、市場管理和綜合事務(wù)等給企業(yè)帶來的價值。

C﹑其他因素：企業(yè)快速發(fā)展，效益的提高而為員工增加的相應(yīng)收入。

2﹑新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素： A﹑能力：新人員應(yīng)聘表現(xiàn)的個人談判、工作經(jīng)驗(yàn)等。

B﹑資歷：新人員進(jìn)入公司之前在其他企業(yè)擔(dān)任崗位、工作水平及薪資水平等。

C﹑考評：試用期內(nèi)（3個月）如不能勝任崗位或不能達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，公司予以調(diào)崗或調(diào)級。