第一篇：淺談金融行業(yè)之產(chǎn)業(yè)鏈營銷：萬兆豐金融娛樂新型投資模式

淺談金融行業(yè)之產(chǎn)業(yè)鏈營銷：萬兆豐金融娛樂新型投資模式

經(jīng)常到處看到各行各業(yè)廣告，時(shí)常被問到營銷是什么？可見廣告無孔不入，營銷隨處可見。不管你做不做營銷，您必須懂營銷！營銷是什么說到底我認(rèn)為是創(chuàng)意營銷。很多人讓自己一閃而過的靈感一閃而過，每天過著隨波逐流的生活，對(duì)于別人的成功羨慕嫉妒恨，自己想經(jīng)歷的事情被別人經(jīng)歷著，自己重復(fù)著別人不在經(jīng)歷的。

有人的地方就有江湖，人際、網(wǎng)絡(luò)、電話任何一種營銷少不了創(chuàng)意。不管任何行業(yè)沒有創(chuàng)意作為出發(fā)點(diǎn)，終究會(huì)失去激情。我比較喜歡的一句話是：臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)。簡單的事情重復(fù)做，你就是專家；重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。營銷更是如此，做網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)眼已經(jīng)有些年頭了，還沒有認(rèn)真寫過心得，因?yàn)楣ぷ餍枰?，我也總結(jié)下，就當(dāng)是吹牛前打的草稿。

先從第一份工作說起：高級(jí)男士禮服訂制，禮服租賃。三年前的上海，已經(jīng)是將電商行業(yè)中的O2O模式利用得相當(dāng)?shù)轿涣?，典型展?huì)營銷。一個(gè)產(chǎn)品兩種差異化服務(wù)，經(jīng)過包裝可以形成兩個(gè)品牌。簡單來說，營銷是一個(gè)包裝的過程，品牌的形成活脫脫就是一個(gè)個(gè)典型的營銷事件連鎖反應(yīng)。

第二份工作：網(wǎng)絡(luò)營銷公司，經(jīng)營的項(xiàng)目比較多，公司經(jīng)營的有：移民、留學(xué)、房產(chǎn)、選美賽事、外貿(mào)機(jī)箱、香港生子；還有其他公司外包過來的項(xiàng)目，其中有做得好的，也有無法展開的。各自緣由就不一一說了，反正在公司算是一個(gè)好學(xué)校，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，真正運(yùn)用是在工作之外，算是入伍網(wǎng)絡(luò)營銷大軍。

期間兼職做過醫(yī)療類網(wǎng)站營銷。代運(yùn)營是維度較多的工作，難度系數(shù)也比較大。但是營銷都有個(gè)異曲同工之妙，有創(chuàng)意了之后，很多事情都是連鎖反應(yīng)。

目前做金融產(chǎn)品營銷工作，是當(dāng)前的重點(diǎn)和難點(diǎn)，接下來淺談金融行業(yè)之產(chǎn)業(yè)鏈營銷：萬兆豐金融娛樂新型投資模式。

萬兆豐金融集團(tuán)營銷中心——小江

第二篇：金融行業(yè)營銷計(jì)劃書 (2500字)

2012營銷計(jì)劃書

企劃日期：2012年

企劃人：

月 1 目錄

第一部分·····················市場及行業(yè)分析

（一）行業(yè)分析

（二）市場分析

（三）競爭對(duì)手分析

第二部分·····················銷售目標(biāo)

（一）未來3年銷售目標(biāo)

（二）2012銷售目標(biāo)

第三部分·····················營銷策略

（一）目標(biāo)市場

（二）營銷計(jì)劃

（三）營銷策略

第四部分·····················部門構(gòu)成（一）人員組成

（二）部門未來發(fā)展趨勢

附錄·························獵鷹計(jì)劃(一)實(shí)施細(xì)則

第一部分 市場及行業(yè)分析

（一）行業(yè)分析

一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問世的時(shí)候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對(duì)于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導(dǎo)入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對(duì)投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對(duì)“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心.（二）市場分析 2006年，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對(duì)我國交易市場體系的補(bǔ)充，也是對(duì)我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。

這是國家政策的支持，可是對(duì)國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因?yàn)樗_創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來的。對(duì)于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力；對(duì)于批評(píng)，我們要虛心聽取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。

在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個(gè)市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。

（三）競爭對(duì)手分析

根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。

一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。

還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對(duì)手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。

（一）未來三年銷售目標(biāo)

在未來的3年中，首先2012年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展

方向的一年，2012年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動(dòng)，為后兩年的工作打好基礎(chǔ)。未來3到5年中，我部門會(huì)通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標(biāo)如下。2012年入金量1200萬元人民幣。2013年入金量1500萬元人民幣。2014年入金量2000萬元人民幣。

預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長。

（二）2012年銷售目標(biāo)

2012年銷售目標(biāo)為1200萬元人民幣，下圖為近3年的業(yè)績展望圖。

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

（一）目標(biāo)市場

首先，我們將目標(biāo)市場的定位定在對(duì)投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗(yàn)的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，在投資市場中，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢的。所以我們的目標(biāo)市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶，以保證公司的初期運(yùn)營情況。目標(biāo)客戶：能承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)市場比較了解的投資者。已有過投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。

（二）營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成，最終的目標(biāo)是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散，逐步完成銷售目標(biāo)。

（1）長期計(jì)劃：在未來的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

（2）中期計(jì)劃： 在未來1-3年中，不斷補(bǔ)充人力資源，從一個(gè)部門

擴(kuò)充到3個(gè)部門，每個(gè)部門10-15人，銷售額翻番。

（3）短期計(jì)劃：完成2012年的銷售目標(biāo)。

（三）營銷策略

為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會(huì)采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。（1）業(yè)務(wù)策略 a)電話營銷策略：通過個(gè)人渠道取得高端客戶的電話號(hào)碼，讓員工進(jìn)行電話營銷工作。b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進(jìn)行問卷調(diào)差，收集準(zhǔn)客戶的信息。c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，根據(jù)個(gè)人特長，愛好加入不同的群，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

d)緣故發(fā)展策略：讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事業(yè)，讓他們跟所有認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個(gè)行業(yè)。e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng)。

f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個(gè)認(rèn)識(shí)的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。（獵鷹計(jì)劃）（2）廣告宣傳策略

公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。第四部分 部門構(gòu)成（一）人員組成

市場部一個(gè)部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在15名左右，外出進(jìn)行陌生開發(fā)客戶，或者在社區(qū)進(jìn)行說明會(huì)的時(shí)候，分為5名一個(gè)小組，具體的組成情況入下表所示。

（二）部門未來發(fā)展趨勢

計(jì)劃在未來的每一年中補(bǔ)充一個(gè)15人左右的部門，不斷擴(kuò)大公司的銷售部規(guī)模，以完成銷售目標(biāo)為己任。不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

第三篇：金融行業(yè)群發(fā)短信營銷方案

金融行業(yè)群發(fā)短信營銷方案

2011年5月04日

2011年中國手機(jī)用戶將達(dá)到4億，手機(jī)已成了人們不可或缺的通訊設(shè)備，手機(jī)短信作為一種實(shí)用、方便、廉價(jià)的通信手段贏得了中國廣大手機(jī)用戶的鐘愛，短信應(yīng)用與人們的生活聯(lián)系也越來越緊密。

金融行業(yè)通過手機(jī)短信來管理龐大的手機(jī)用戶，不僅吸引客戶，而且更大程度地降低成本，提高用戶的滿意度。由于手機(jī)是用戶隨身攜帶的通信工具，用戶可以在任何場所包括在出差，旅途中輕松地獲得銀行發(fā)送的相關(guān)信息及消費(fèi)通知。金融行業(yè)是如何利用手機(jī)短信營銷展開自己的宣傳活動(dòng)的？需求分析：

1.對(duì)帳服務(wù)：對(duì)于企業(yè)或個(gè)人客戶，可以開展定期或?qū)崟r(shí)的短信對(duì)帳業(yè)務(wù)，讓客戶能及時(shí)得到對(duì)帳信息，不用等待郵寄的對(duì)賬單，或人工進(jìn)行傳真。節(jié)約大量郵寄成本的同時(shí)，提高了工作效率。對(duì)于用戶來說，短信對(duì)帳提供了一種方便快捷的投資理財(cái)方式，可以隨時(shí)隨地享受銀行服務(wù)。

2.對(duì)外營銷：產(chǎn)品的發(fā)布和新業(yè)務(wù)的推出都可以利用手機(jī)短信對(duì)客戶進(jìn)行直接宣傳，降低了宣傳的成本。

3.內(nèi)部管理：企業(yè)可通過短信通管理所需要的工作通知、信息發(fā)布等，不僅節(jié)省打電話所需的大量人力、時(shí)間，而且即時(shí)送達(dá)。

解決方案：

1.客戶通過短信查詢賬單：客戶通過短消息上行定制查詢個(gè)人賬戶的資金情況，即客戶將銀行卡號(hào)以短信方式發(fā)送至某一固定號(hào)碼，即可獲得賬單短信。為安全起見，可要求銀行卡號(hào)和客戶使用手機(jī)卡號(hào)綁定時(shí)才可獲得該信息，或者是不固定使用手機(jī)卡號(hào)，但要求銀行卡的密碼?？蛻敉ㄟ^短信主動(dòng)查詢對(duì)帳，可方便客戶更早些獲得資金變動(dòng)信息。

2．余額預(yù)警：當(dāng)用戶賬戶的金額減少到用戶自行設(shè)置的預(yù)警金額時(shí)，向用戶發(fā)送短信進(jìn)行告知，減少對(duì)客戶生活中的不便。

3.客戶關(guān)懷：當(dāng)重要節(jié)日或者客戶生日時(shí)，發(fā)送祝福短信，盡顯銀行對(duì)客戶的溫情關(guān)懷。

4.員工關(guān)懷：在員工生日、節(jié)假日時(shí)發(fā)送祝福信息以顯示公司的溫情關(guān)懷，體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，促使其充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

第四篇：金融投資行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案

金融投資行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案

對(duì)于金融行業(yè)來說，其客戶群是非常廣泛，不僅包括內(nèi)部員工，同時(shí)也包括外部用戶和潛在的客戶。因此，為金融客戶提供的網(wǎng)站建設(shè)解決方案的好壞直接影響到眾多的使用群體，這就需要該解決方案在技術(shù)和實(shí)施上應(yīng)該經(jīng)受過考驗(yàn)，具有先進(jìn)的機(jī)制能夠滿足解決方案市場緊急的需求，同時(shí)也應(yīng)該具有眾多的預(yù)配置選項(xiàng)和工具集能夠方便地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的定制。

１、可擴(kuò)展的靈活性。

金融產(chǎn)品的解決方案也應(yīng)該是一個(gè)內(nèi)容豐富的軟件平臺(tái)，它除了提供一些預(yù)配置的功能外，還應(yīng)該具有很強(qiáng)的可配置性和客戶定制能力，以支持業(yè)界和市場發(fā)展的動(dòng)向。通過擴(kuò)展機(jī)制，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)、新商業(yè)模型和新配置的需求。２、全面的連接性。

目前大多數(shù)的電子商務(wù)工具是基于瀏覽器方式的，但是對(duì)于客戶來說，重要的是能夠提供一種方式可以及時(shí)地訪問時(shí)間敏感數(shù)據(jù)，而不管其物理位置如何?？蛻粜枰谒麄冋J(rèn)為方便地時(shí)候訪問相關(guān)地信息，以便使得他們在任何地方、任何時(shí)間都可以方便地采取行動(dòng)。因此，對(duì)于一個(gè)完善的金融行業(yè)解決方案來說，不僅應(yīng)該提供基于瀏覽器的訪問方式，還應(yīng)該提供基于移動(dòng)電話ＷＡＰ網(wǎng)站、ＰＤＡ等不同設(shè)備的訪問接口。

３、無縫隙集成。

在金融行業(yè)中，必定已經(jīng)存在一些傳統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)，和很多分立的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，例如商業(yè)智能系統(tǒng)，帳務(wù)系統(tǒng)，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等等。該解決方案應(yīng)該能通過標(biāo)準(zhǔn)的方法或者接口，實(shí)現(xiàn)眾多系統(tǒng)的集成，真正建立起動(dòng)態(tài)和無摩擦的交易環(huán)境和應(yīng)用平臺(tái)，向客戶提供更好的服務(wù)。

４、基于開放的、標(biāo)準(zhǔn)的架構(gòu)。

由于金融行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，擁有眾多的客戶群，因此解決方案必須保證該方案建立的電子化平臺(tái)的長期適用性、擴(kuò)充性和互操作性。目前，針對(duì)這些需求，就必須采用業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，例如使用Ｊａｖａ、ＡＳＰ.ＮＥＴ、ＰＨＰ語言來保證平臺(tái)的可操作性，ＸＭＬ、ＷＥＢＳＥＲＶＩＣＥ來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳遞和交換的一致性，以及ＰＫＩ、ＬＤＡＰ和ＴＰＡ等其他相關(guān)技術(shù)。

北京華宇盈通科技有限公司

第五篇：TOT居間模式是何金融投資模式

TOT居間模式是何金融投資模式

匯盛財(cái)富TOT居間模式是匯盛財(cái)富憑借自身優(yōu)勢，響應(yīng)政府促進(jìn)民間資本證券化金融改革精神，與眾多信托公司廣泛展開合作，確保理財(cái)產(chǎn)品研究覆蓋廣度和優(yōu)選價(jià)值的一種居間業(yè)務(wù)模式。信托公司是受銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管的非銀行類金融機(jī)構(gòu)。信托牌照是銀監(jiān)會(huì)通過審核合格后發(fā)放的，因此，信托公司背景雄厚，牌照稀缺，平臺(tái)可靠。信托公司依據(jù)信托合同約定管理信托財(cái)產(chǎn)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，由信托財(cái)產(chǎn)承擔(dān)；信托公司違背信托合同、處理信托事務(wù)不當(dāng)使信托財(cái)產(chǎn)受到損失，由信托公司以固有財(cái)產(chǎn)賠償。不足賠償時(shí)，由投資者自擔(dān)。固定收益類信托產(chǎn)品是指由信托公司發(fā)行的，收益率和期限固定的信托產(chǎn)品。融資方通過信托公司向投資者募集資金，并通過將資產(chǎn)（股權(quán)）抵押（質(zhì)押）給信托公司、以及第三方擔(dān)保等措施，保證到期歸還本金及收益。