第一篇：如何銷售自己

自我營銷

編輯 自我營銷（Marketing Yourself）是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng)，個(gè)人或者團(tuán)體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達(dá)到個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。

目錄

1基本定義

2營銷步驟

3營銷意義

4營銷因素

1基本定義

自我營銷這個(gè)概念才興起不久，但是現(xiàn)在逐漸得到廣大團(tuán)體個(gè)人的關(guān)注，這是為什么呢？簡單的說，自我營銷對于團(tuán)體和個(gè)人是有一定重要性的，會(huì)給團(tuán)體和個(gè)人帶來附加價(jià)值，例如自我營銷有助于提高魅力問題。尤其對于個(gè)體而言，涉及的如何提高個(gè)人魅力問題在實(shí)際人際交往和工作中是有指導(dǎo)意義的，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這個(gè)共識(shí)，作為一個(gè)團(tuán)體或者個(gè)人，在成功推銷產(chǎn)品或服務(wù)之前，一定要確保成功的推銷自己。我想這就是自我營銷逐漸被大家重視的一個(gè)原因。下面，我將簡單列舉一下自我營銷帶給企業(yè)尤其是帶給個(gè)人的附加利益，用以說明它的重要性。[1]

自我營銷是以個(gè)體為出發(fā)點(diǎn)，在個(gè)人成長發(fā)展過程中，完成自我定位、為自己設(shè)計(jì)規(guī)劃4P營銷組合、建立競爭優(yōu)勢等的過程。要與自我推銷相區(qū)分，自我營銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標(biāo)就是塑造出一個(gè)有核心競爭力，有獨(dú)特的社會(huì)需求的自己。[2] 2營銷步驟

第一、品牌定位——個(gè)人品牌的形成。

所謂“個(gè)人品牌“是指你的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是你名字的載體與

靈魂。由于每一個(gè)人的學(xué)識(shí)和經(jīng)歷存在差距，必然致使“個(gè)性”的存在，作為一個(gè)營銷人，認(rèn)清自己和找準(zhǔn)定位是一個(gè)關(guān)乎職業(yè)生涯成功的重要一環(huán)，首先你要清楚自己適合什么。適合朝哪方面發(fā)展 例如歷史中的孔明，我自認(rèn)為他早已想在這天下來施展一下自我的報(bào)負(fù)。也明白自己是這塊料。因此孔明在個(gè)人知名度的塑造上除了自封“臥龍先生”這個(gè)品牌的塑造，還“自比管仲、樂毅“這種建立參考標(biāo)準(zhǔn)的作法以營銷的角度來看就是”促銷Promotion“手法得宜，因?yàn)楫?dāng)市井小民都知道南陽有位臥龍先生的時(shí)候，孔明不紅都不行了.于是個(gè)人品牌便建立起來了。

二、品牌內(nèi)核——個(gè)人核心競爭力的建立與提升。

明確自己的定位后，一定要強(qiáng)化“個(gè)人品牌”的內(nèi)功修煉，豐富“個(gè)人品牌“的內(nèi)涵，內(nèi)功修煉來自“學(xué)習(xí)力”的提高。學(xué)習(xí)一般分為書本學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，要盡可能地博覽群書，經(jīng)濟(jì)、歷史、金融、體育、組織行為學(xué)等都需知曉，要視讀書為自己最大的知識(shí)之源和樂趣，這是因?yàn)槿粘９ぷ髦心阋c許多專業(yè)和非專業(yè)的人士進(jìn)行溝通與交流，要有與“婦孺“溝通的知識(shí)面。同時(shí)在讀書的同時(shí)要強(qiáng)化對實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動(dòng)，將實(shí)踐與你所學(xué)習(xí)的書本知識(shí)進(jìn)行對照，反復(fù)研究判斷，錘煉自己的競爭優(yōu)勢和核心競爭力——形成獨(dú)有的UPS，使別人無法復(fù)制或一段時(shí)間內(nèi)無法與你并肩比齊！尤其是在同質(zhì)化競爭越來越激烈的時(shí)代，如果不能首先在包裝上出位，就失去了進(jìn)一步競爭的基礎(chǔ)。

三、品牌宣傳——善于促銷自己。

作為一個(gè)營銷人，要有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進(jìn)行自我推銷?？梢酝ㄟ^撰文、個(gè)人站點(diǎn)、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌“的發(fā)展，靈活運(yùn)用“推”、“拉“等方式進(jìn)行自我“促銷”宣傳，擴(kuò)大自己的知名度。例如地產(chǎn)大亨王石。他有登山、滑翔、出書等等足夠吸引人們眼球的事件，他的每一個(gè)動(dòng)靜，都不會(huì)被媒體遺漏。他一身名人風(fēng)范，行走在聚光燈下，他有足夠多的粉絲

四、職業(yè)生涯規(guī)劃——塑造成功人生！

在尋求自我定位和建立“個(gè)人品牌"的過程的同時(shí)要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是指組織或者個(gè)人把個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人因素、組織因素和社會(huì)因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)對個(gè)人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計(jì)劃安排。良好的職業(yè)規(guī)劃過程中保持清晰的個(gè)人品牌定位，是塑造成功人生的基礎(chǔ)！例如孔明在劉備三顧茅廬時(shí)就把天下大勢和自己可能有能力完成的任務(wù)分析了透徹，并一步一步的按照預(yù)先設(shè)想輔佐了劉備成就一世霸業(yè)，同時(shí)也在個(gè)人的職業(yè)生涯中幾乎完美的完成了每一步對自己制定的目標(biāo)。[3]

3營銷意義

（1）自我營銷對于個(gè)人而言，有利于樹立良好的個(gè)人形象，增加個(gè)人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團(tuán)體組織，可以樹立良好的公眾形象等。

（2）自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實(shí)現(xiàn)一定的目的。

（3）自我營銷對于個(gè)體而言，可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。

（4）自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動(dòng)，有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開展的一系列推銷過程的實(shí)施。

（5）自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進(jìn)銷售。[2]

4營銷因素

自我營銷的效果常常要收到很多因素的影響，歸納起來主要是主觀因素和客觀因素這兩方面的影響。

首先是主觀因素的影響，主要包括：

營銷人員的素質(zhì)。具有很高的營銷素質(zhì)是成功營銷的關(guān)鍵，營銷人員的素質(zhì)高低可以影響自我營銷的傳播效果。

營銷人員應(yīng)用自我營銷的方法與技巧。推銷是講求方法的，如果自我營銷時(shí)對于具體的營銷技巧與方法運(yùn)用不當(dāng)，直接影響營銷活動(dòng)的成敗?？梢詤⒖紝W(xué)習(xí)的營銷技巧很多，但總結(jié)起來就是充分了解尊重顧客，以顧客作為營銷活動(dòng)的中心。營銷技巧是需要實(shí)踐的。

客觀因素的影響因素主要是：

接收人的理解度。這一點(diǎn)很容易理解，再純熟得當(dāng)?shù)臓I銷技巧如果遇到了理解能力差的顧客，傳播活動(dòng)的實(shí)際效果是會(huì)受到影響的，所以，要選好營銷對象，充分了解顧客的理解能力。

自我營銷一般策略的影響。策略是極為重要的，如果一開始的自我營銷策略定位失誤，那么無論發(fā)展成什么樣的規(guī)模也是錯(cuò)誤的。[3]

如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表

一、真誠

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。

要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會(huì)接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。

三、做個(gè)有心人

“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。

機(jī)遇對每個(gè)人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時(shí)，就記錄客戶每次買米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。

作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

第二篇：成功銷售自己

成功—快樂的生活從銷售自己開始

2006-2-7

我遇到了很多的困難，那一次是我人生第一次嘗到?jīng)]錢的滋味，我連一瓶水都買不起，我實(shí)在渴得了不得，就到自來水龍頭那兒，偷看周圍有沒有人，以免被人家看到。于是我假裝洗臉，然后，趁人不注意我馬上用手捧一口水偷喝進(jìn)去。不過，那時(shí)我并沒有沮喪而且認(rèn)為自己很聰明！

因?yàn)椋抑佬判牟皇钱?dāng)你好的時(shí)候，你說你很有信心，信心是當(dāng)你在情況不好的時(shí)候，你依然認(rèn)為未來更美好。這才叫做真正的信心。這也是成功銷售人員所必備的心理素質(zhì)。２０世紀(jì)最棒的事，到底是人類到月球上去這個(gè)壯舉呢？還是通過人類探索月球，這個(gè)寶貴的科技，讓每一個(gè)地球人清楚地知道人類是有無限潛能的。這的確是一個(gè)科技的勝利，同時(shí)，我們仔細(xì)地思考一下：其實(shí)，真正對我們的每個(gè)人所產(chǎn)生的實(shí)際意義是什么？就是２０世紀(jì)能夠經(jīng)由改變你自己的思想和態(tài)度，進(jìn)而來改變你的人生。

在這十年的時(shí)間里，銷售已成為我的朋友，每時(shí)每刻都在我的身邊。

在我的課程中我也講過，我把銷售分為兩種，一種是有形產(chǎn)品的銷售，另一種是無形產(chǎn)品的銷售。那么在我的觀念里，我認(rèn)為，每一種行業(yè)都離不開商業(yè)。

只不過有人所經(jīng)營的商品是有形的，能看到、能聽到、能摸到、能感覺得到，例如汽車、衣服、食品……

那么，還有另一種，就是你能聽到，你看不到，卻摸不到，但是你會(huì)有一種真正的感受。它是什么形態(tài)呢？是方的，是圓的，還是高的，矮的？沒有概念，但也是一種商品。例如互聯(lián)網(wǎng)、軟件、教育、心理咨詢、保險(xiǎn)……

大家都知道，我們在銷售任何一種商品的時(shí)候，中間穿越了一個(gè)很重要的東西，就是你一定先要把自己銷售給對方，所以我認(rèn)為你本人就是第一商品?！都崴故澜缂o(jì)錄大全》的保持者，世界最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說：“人們買走的不是產(chǎn)品而是我，喬·吉拉德?！?/p>

可見，如今市場所需要的銷售員可不是那種街頭叫賣，找?guī)讉€(gè)同行假裝購買，便能招徠顧客所能行的。也就是說，如果說你不能把你自己這個(gè)第一商品銷售出去，同時(shí)人家不能夠很高興地接受的話，而且你沒有讓對方發(fā)現(xiàn)商品的好處和價(jià)值的時(shí)候，他們是絕對不會(huì)買你的商品。

銷售成功，首先要銷售你自己成功。

假如你賣的不是藝術(shù)品的話，顧客絕對不會(huì)因?yàn)槟闼u的商品很漂亮；或是同情你是個(gè)剛做銷售的新手；或是可憐你一個(gè)星期沒有業(yè)績，就買你的商品，那是不可能的事。

上面所提到的這一重點(diǎn)就是顧客購買的動(dòng)機(jī)到底是什么？各位，不妨來聽聽身邊顧客的心聲：

別跟我推銷衣服，介紹給我穿上這件衣服所能為我?guī)淼镊攘帮L(fēng)格。

別跟我推銷壽險(xiǎn)，介紹給我擁有它時(shí)的內(nèi)心平安和全家人未來的保障。

別跟我推銷房子，介紹我居住時(shí)的舒適、滿足、理財(cái)和自豪。

別跟我推銷書籍，介紹給我閱讀它的歡樂時(shí)光及知識(shí)對我的幫助。

別跟我推銷玩具，介紹給我如何能讓孩子擁有快樂的童年。

別跟我推銷電腦，介紹給我使用時(shí)所得到現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的神奇威力。老兄，請你千萬，千萬，別向我推銷東西，我會(huì)很煩！除非你介紹給我擁有時(shí)的方便、舒暢、得意和快樂。

人們之所以愿意拿辛苦賺來的錢換你所帶來的東西，是因?yàn)閮蓚€(gè)理由：

愉快的感覺。

幫我解決問題。

第三篇：怎樣銷售你自己

《怎樣銷售你自己》：喬吉拉德的連鎖奇跡

大家都知道多米諾骨牌效應(yīng)。將骨牌排成一直線，推倒第一塊，其他的就會(huì)一個(gè)接一個(gè)地倒下來。

我曾在一個(gè)電視脫口秀節(jié)目中看到骨牌表演。節(jié)目中的來賓，一位年輕人，使骨牌表演目不暇接。骨牌被小心翼翼地一個(gè)接一個(gè)排好，幾萬個(gè)骨牌排成各種各樣的圖案。其中的高低起伏比山路的坡度還大。排好之后，年輕人準(zhǔn)備開始驗(yàn)收成果。

他用手指輕輕地推倒第一張骨牌，骨牌開始動(dòng)了起來，他也笑了?？ɡ?，卡啦，卡啦，卡啦。第一張骨牌釋出的力量不斷地增加，傳遍其他所有的骨牌，經(jīng)過曲折的路線和螺旋的圖形，一排接一排地倒下去。非常有趣，同時(shí)也以一種我們從未想過的方式，展現(xiàn)了自我銷售的成功力量。

連鎖反應(yīng)。

你一定在馬路或高速公路上看過，交通阻塞、下雪、下雨或某些特殊狀況時(shí)，一部車緊跟著前面那一部車，突然前面的車停了下來，后面卻來不及剎車。于是后車撞上前車，前車又撞上更前面的車。最前面的車根本來不及反應(yīng)后面幾部車發(fā)生了什么事。而最后一部車沒想到引發(fā)的動(dòng)力竟傳了那么遠(yuǎn)。

連鎖反應(yīng)。

它的結(jié)果可能很糟糕。不過它的原理具有很正面的價(jià)值。沒有人在自我銷售時(shí)想被推倒。沒有人想在車陣中被人前后追撞。不過，讓你生命中的骨牌站立起來，而不是倒下去，是絕對可行而且很簡單的。運(yùn)用生命中的動(dòng)力讓你從困境中跳出來，而不要陷進(jìn)去。250法則

我常把這個(gè)法則稱為250法則。以前我只對這個(gè)法則的負(fù)面效應(yīng)提出警告，它可以對銷售有害。現(xiàn)在，我要強(qiáng)調(diào)的是它對生活以及自我銷售的正面效用。

我們住的世界充滿了因果關(guān)系。某件事的發(fā)生可能影響了其他事或其他人。產(chǎn)生的結(jié)果可能又影響到另外的事物。因——果——因——果，誰知道終點(diǎn)會(huì)在哪兒結(jié)束？

許多年前，我為了探究因果效應(yīng)，給了這個(gè)法則一個(gè)數(shù)字：250。這個(gè)數(shù)字是有事實(shí)根據(jù)的?？催^《把任何東西賣給任何人》這本書，或者聽過我在演講中提到這個(gè)法則的讀者應(yīng)該都知道，最早是一位替人辦葬禮的朋友給了我這個(gè)概念的。

身為汽車銷售員，我常發(fā)現(xiàn)，公司的存貨中某些款式或顏色常常缺貨，有些卻剩下許多庫存。我一直在想，為什么沒人知道應(yīng)該訂購多少數(shù)量，一缺貨就可以馬上補(bǔ)進(jìn)來。于是我問這位辦葬禮的朋友，他如何估計(jì)紀(jì)念卡的印刷數(shù)量——就是放在入口處，印有死者姓名、出生及去世日期的小卡片，供親友拿取。

他告訴我，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)以及“平均數(shù)字”來看，250是個(gè)魔術(shù)數(shù)字。準(zhǔn)備250張卡片，不會(huì)太多也不會(huì)太少。

“很奇怪，喬，”他告訴我，“不過，每一個(gè)人代表了其他的250個(gè)人，即使死后也是一樣?！?/p>

后來我和一位印刷商朋友確認(rèn)這件事，他告訴我，婚禮也是一樣——不論是邀請卡或事后寄出的結(jié)婚通知都是一樣。

“喬，經(jīng)過這么長的時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)，印刷喜帖、或者秘密結(jié)婚或私奔之后，決定昭告親友所印的結(jié)婚通知，它們的份數(shù)都是250。”

最近，我對這個(gè)數(shù)字又有了一層不同的認(rèn)識(shí)。當(dāng)時(shí)我在邁阿密演講，我提到了“250法則”。演講后沒多久，在旅館里我把我的作品銷售給我的朋友，從馬塞諸塞州來的喬爾·沃爾夫森。里面當(dāng)然也詳細(xì)地提到了這個(gè)法則。他讀完這本書后很驚訝。

“喬，”他說，“我最近和一些人一起研究猶太會(huì)堂要蓋新建筑的事，我是那個(gè)會(huì)堂的董事。我們遇到了一些問題，其中之一就是這個(gè)新會(huì)堂要蓋得多大？我們需要一些執(zhí)行儀式及程序的空間。我們研究了很久，根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際需要，我們決定的空間大小必須能容納25張圓桌，每張桌子坐10個(gè)人?！?/p>

他眼中閃出興奮的火花。我知道他接下來會(huì)說什么。

“喬，你相信嗎？250？”

我當(dāng)然相信。

你是否注意到，很多酒吧、酒館或著名的餐廳，里面會(huì)標(biāo)示“座位250人”？在許多電影院里也是一樣，它們會(huì)有一個(gè)小標(biāo)志，通常是消防單位要求貼上的，上面寫著可容納250人。我有個(gè)朋友活躍于社區(qū)劇院。他說某個(gè)業(yè)余團(tuán)體在當(dāng)?shù)氐谋硌輳d剛好有250個(gè)座位。這個(gè)團(tuán)體賣出的票只要超出一張，就必須向消防單位報(bào)備，他們會(huì)派人來特別照看一下。250。你也可以找找看。

成功地替自己做廣告，其背后的意義就是這項(xiàng)250法則，也就是口碑的道理。根據(jù)這個(gè)法則，電影票、餐廳、書籍、醫(yī)生和牙醫(yī)等等才能銷售得出去。最棒的是，它也可以銷售人。它可以銷售你。

身為銷售員，我總是會(huì)把客戶的資料建檔案。我想我建立的這些檔案是全國最有價(jià)值的——不然怎么能在一年里賣出1 400輛新車呢？

有一天我坐下來看著這些檔案。有個(gè)事實(shí)突然重重地敲醒了我，這些檔案中的每個(gè)名字都代表了另外的250個(gè)人，這250個(gè)人的每一個(gè)又代表了另外的250個(gè)。如此推演下去，我算得頭昏腦漲，根本不可能計(jì)算出來。此時(shí)我首次發(fā)現(xiàn)了250法則可能帶來的負(fù)面影響。理由已經(jīng)很明顯了。

或許是因?yàn)榇蟛糠值匿N售員，包括我自己，都以為多數(shù)人對我們印象不佳。他們會(huì)說：“他不過是個(gè)銷售員，”或者“小心高血壓先生！”我才把250法則朝負(fù)面的方向去想。我告訴我自己，告訴其他的銷售員，也在書中寫道：“如果你賣東西給某個(gè)人，而他并不滿意，他就會(huì)告訴別人。最后，通過連鎖反應(yīng)，有250個(gè)人會(huì)知道。然后再傳給更多更多的人。所以，要小心你客戶說的話?！蔽揖?，“這對你有很大的損害。如果你未能從事公平的交易，客戶會(huì)覺得他吃了虧，他就會(huì)告訴別人。所以，如果你得罪了一個(gè)客戶，可能就損失了250個(gè)潛在客戶?！?/p>

別做這樣的事。

強(qiáng)調(diào)積極的一面

在遇到沃爾夫森不久之前，我開始懂得強(qiáng)調(diào)積極的一面，去除消極的想法。在這之前，約20世紀(jì)60年代，我的行為和思考方向是朝“哪些事不該做”這方面來想的。當(dāng)然，你一定注意到，在每一章最后，我列出一些“現(xiàn)在就行動(dòng)”的事項(xiàng)。在這本書里我很少列出不該做的事，除非它能適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)我的觀點(diǎn)。

1963年時(shí)，我從我的業(yè)務(wù)經(jīng)理那兒得知一個(gè)很好的忠告，他要我反向思考，從積極的角度來想。我聽了他的話，因?yàn)樗莻€(gè)自我銷售很成功的人。

“喬，”他說，“想想好的結(jié)果。這是比較好的方式。當(dāng)你向一個(gè)人銷售時(shí)，著重于他滿意的那個(gè)部分，別去擔(dān)心他會(huì)說你的壞話。這樣一來，他真的會(huì)對你沒有怨言。如果他很滿意的話，他會(huì)去告訴每個(gè)人——你的250法則，再加上其他更多人。跟客戶說些正面、積極的好話題，他就會(huì)以正面的評價(jià)來回應(yīng)。絕對要給客戶一個(gè)公平的交易，他就會(huì)告訴別人你是個(gè)正直的人。你期望受到怎么樣的對待，就要以同樣的方式對待客戶，這樣你就能創(chuàng)造出另外250個(gè)客戶。別再擔(dān)心你哪里做得不對了?！?/p>

他教我的方式是將生命中的骨牌扶起來，而不是推倒。從那時(shí)候開始，我就開始把250法則稱為連鎖奇跡——吉拉德的連鎖奇跡。

對于你所遇到、交談或相處的每一個(gè)人，都用這種積極的方式來思考，看看站在他身后的250人，把他們吸引過來。250雙手會(huì)替你創(chuàng)造奇跡，250張嘴會(huì)幫助你自我銷售。相信我，其中彼此牽引的力量是很大的。

聽過我這個(gè)論調(diào)的人，其中有90%會(huì)問我一些關(guān)于吉拉德的連鎖奇跡，也就是250法則的問題。于是我會(huì)不厭其煩地向他們重復(fù)上面這個(gè)故事。而人們也總是百聽不厭?！皢?，”他們會(huì)說，“你知道，你的法則真的很有道理。”

1979年春天，我上“邁克·道格拉斯秀”(Mike Douglas Show)這個(gè)廣播節(jié)目時(shí)，邁克問我：“喬，‘250法則’真是不同凡響！”然后，他的工作人員接著說，“你知道，我從來沒有以這種方式來思考人群。下次我說錯(cuò)話或做錯(cuò)事時(shí)要特別小心了。這真的是你書中很重要的一點(diǎn)?！蔽腋嬖V邁克和他的同事，就像我先前曾經(jīng)說過的一樣，問題不在于做錯(cuò)事或說錯(cuò)話。重要的是做正確的事，說正面、積極的話。

報(bào)酬呢？

要衡量自我銷售的成效并不容易，因此你所能做的就是把自己銷售給某個(gè)人，讓他去解決其他的250個(gè)人。當(dāng)你還不認(rèn)識(shí)這些人時(shí)，很難去衡量長遠(yuǎn)的效益。沒有人能肯定地跟你說，“我賣了一部新車給一個(gè)客戶，他認(rèn)為這是筆好交易，我也把他照顧得很周到，所以我又賣出了7輛車，這7位客人都是第一位客人介紹的。”也沒有人敢說：“有一天我走到溜冰場，拋了一個(gè)百萬微笑給那個(gè)女孩，結(jié)果我多了14個(gè)姻親?！闭l知道是不是因?yàn)檫@些原因呢？底特律一位新車銷售員說：“6個(gè)月之內(nèi)，我賣了65輛車。其中11輛是靠口碑，這11個(gè)人說，他們來找我是因?yàn)榕笥严蛩麄兺扑]我?；蛟S還有第12個(gè)呢，我也不確定。不過，這11個(gè)客人中的第一個(gè)，是兩個(gè)月前我的一個(gè)客戶推薦的。所以，效應(yīng)還在繼續(xù)呢！”

某訓(xùn)練課程的學(xué)員說：“不久前我參加了一個(gè)為期4天的訓(xùn)練課程，是一位加州的朋友向我推薦的，他說那是一個(gè)腦力激蕩的好地方。這位朋友也說服了另外幾位他的朋友來參加。我上過課之后，又向另外4位推薦，他們也都參加了?，F(xiàn)在，這4位其中有一位又向另外2位推薦，這兩位也參加了。我不知道照這樣下去會(huì)延伸得多遠(yuǎn)，不過至少有一件事是很明白的——這一切都是最初的那個(gè)學(xué)員推動(dòng)的?！?/p>

底特律一位共同基金銷售員說：“我們的經(jīng)紀(jì)人是紐約證券交易所(New York Stock Exchange)的成員。我花了許多時(shí)間在這個(gè)董事會(huì)里。我有50個(gè)核心客戶，我?guī)退麄冏鐾顿Y損益表。每個(gè)人都是通過別人的介紹來找我的。我有一些基本客戶，不過我最大的客戶來找我，都是因?yàn)閯e人說我做得很好。”

大型百貨公司的經(jīng)理說：“前幾天我到公司的途中差點(diǎn)就被開了罰單，后來警察放了我一馬。我不知道為什么運(yùn)氣這么好，不過他給了我一個(gè)微笑，揮手要我走?；蛟S他太太昨晚對他很好吧?？傊?，或許是因?yàn)槲矣X得自己很幸福，我發(fā)現(xiàn)那天我對所有的專柜人員都報(bào)以微笑。那并不容易，因?yàn)橛袝r(shí)候會(huì)聽到一些抱怨。我看到這棟大樓里的人也都和我一樣。比方說在電梯里就是。有家孫女來找她的奶奶，她們在大廳里說話。我聽到她說：‘奶奶，我好久沒看到你笑得這么開心了。是不是你的背不痛了？’這個(gè)女孩臉上也掛著笑容。她走出大樓時(shí)仍在笑，她向來接她的母親走過去。我看到了這位母親也報(bào)以微笑。那個(gè)警察永遠(yuǎn)想不到他帶來多大的影響。”

伯明翰的花店老板說：“一個(gè)月前，有個(gè)人來訂葬禮用的花。我們是連鎖店，有目錄供客戶選擇需要的款式。他對目錄里的成品都不滿意。于是他要我自行設(shè)計(jì)一些好一點(diǎn)的花款，在傍晚儀式開始前送到喪宅。我答應(yīng)了他，不過我看得出來他走出去時(shí)對我沒什么信心?？赡芤郧氨或_過吧。我遵守了我的承諾。第二天他打電話給我，告訴我花很漂亮，而且準(zhǔn)時(shí)送到了。我聽到很高興，之后有5個(gè)我從未見過的客人來到店里，每位客人都告訴我他們是聽同一個(gè)人講起我的。其中一位女士還說，那個(gè)人告訴她，我很守信用?！?/p>

給自己相乘的效果

其實(shí)前面這些例子都顯示了相乘效果的做法。不論你喜歡不喜歡，你的名聲一定會(huì)不斷地增值。下面是一個(gè)非常好的例子。

很多人寫過關(guān)于雷·克羅克(Ray Kroc)的事跡，他是麥當(dāng)勞(McDonalds)的董事長——大麥克(Big Mac)。我讀到了關(guān)于他的一些報(bào)導(dǎo)。他以前是賣麥芽牛奶機(jī)給麥當(dāng)勞兄弟，當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞兄弟只賣漢堡而已。這時(shí)候，野心勃勃而且經(jīng)驗(yàn)豐富的克羅克先生接管了營運(yùn)，成為麥當(dāng)勞先生。他將連鎖反應(yīng)的哲學(xué)帶入了這個(gè)企業(yè)。許多人進(jìn)進(jìn)出出麥當(dāng)勞，大家一定會(huì)討論。因——果——因——果。因此他決心要給麥當(dāng)勞塑造極佳的形象。

他規(guī)定每個(gè)分店都得隨時(shí)保持干干凈凈。店里必須一塵不染，他做到了。店里的窗戶要像鉆石一樣閃亮，他也做到了。所有員工都必須遵守店里的規(guī)矩。他要十分確定，走出去的客人沒有一個(gè)不滿意。不僅這樣。他希望每個(gè)進(jìn)來的人，出去時(shí)都很高興。

這個(gè)目標(biāo)他實(shí)現(xiàn)了。據(jù)我所知，麥當(dāng)勞是世界上最大也最成功的速食連鎖店之一。想想那個(gè)金色拱形的標(biāo)志，它告訴每個(gè)過往的人，麥當(dāng)勞賺進(jìn)了許多鈔票。賣出這些漢堡靠的不是運(yùn)氣，而是骨牌效應(yīng)的道理：人們口口相傳地走進(jìn)來。

每次我經(jīng)過麥當(dāng)勞，那個(gè)大寫的字母M對我說就是相乘（multiplication）的意思。怎么樣的相乘呢？比方說，假設(shè)你每個(gè)星期都向2個(gè)人來銷售自己，對他們產(chǎn)生良好的影響（不論是朋友、同事、員工或想買漢堡的人）。這樣一來，一年就有104個(gè)人受你的影響。再加上每個(gè)人背后的250個(gè)人，你就影響了26 000個(gè)人。而這26 000個(gè)人背后還有各自的250個(gè)。頭暈了吧？想想當(dāng)你一年之中的每一天都成功地向某個(gè)人銷售自己時(shí)，會(huì)有多棒。難怪大麥克成了億萬富翁。

如果你是運(yùn)動(dòng)迷，這里還有另外一種方式。我的朋友亞基·巴格莫(Augie Bergamo)，小時(shí)候在我們家附近打沙地棒球，后來曾進(jìn)入圣路易卡迪諾隊(duì)(StLouis Cardinals)。有一次，我跟他提到250法則時(shí)，他告訴我：“喬，一年影響了26 000人，兩年后這些被影響的人就可以坐滿巴爾的摩金鶯隊(duì)(Orioles)的紀(jì)念公園(Memorial Park)球場，或者是辛辛那提紅人隊(duì)的河岸體育館。還可以塞滿燭臺(tái)球場(Candlestick Park)、老虎體育場、洋基體育場(Yankee Stadium)這些貝比·魯絲(Babe Ruth)建造的場地。這一定會(huì)讓凱西·施騰格爾(Casey Stengel)很興奮。”

在本書中，我一再地提出：信心會(huì)激發(fā)出更多的信心，你的正面心態(tài)會(huì)顯現(xiàn)出來，熱忱是會(huì)傳染的，誠實(shí)為上，承諾的力量無窮，微笑具有魅力，年紀(jì)或性別不會(huì)限制你的銷售能力以及你的種族背景也是具有吸引力的。

但是，除非你把相乘的符號(hào)，也就是吉拉德的連鎖奇跡加進(jìn)去，否則你不會(huì)了解你的信心能走多么遠(yuǎn)，你的熱忱能散播多廣，真理對你有如何深遠(yuǎn)的影響，你的承諾又是多么有力，還有你的微笑魅力無窮。這些都是超過你的想象的。

總而言之，我的建議如一，簡單而有效，讓你產(chǎn)生相加相乘的效果，把人生的骨牌立起來。〖1〗現(xiàn)在就行動(dòng)!

●如果你充滿熱忱，就將它廣為散播；

●如果你喜歡某個(gè)人，就去告訴他；

●如果你覺得充滿信心，把它表現(xiàn)出來；

●如果你感覺很愉快，說給別人知道；

●如果你有微笑，讓別人共享；

●如果做了承諾，就要加以實(shí)行；

●如果你能幫助別人，不要吝嗇；

●如果你知道真相，就要誠實(shí)地說。

第四篇：如何更好地銷售自己

如何更好的銷售自己

圣誕節(jié)那天很多人都會(huì)聽到《圣誕老人進(jìn)城來》(Santa Claus is coming to town)這首著名的圣誕歌曲，其中一句歌詞一直留在我的記憶里：“圣誕老人列了一張表，檢查兩遍，找出誰是壞孩子誰是好孩子?！蔽蚁胍源藖硪鰧δ切┦盏矫嬖囃ㄖ狈γ嬖嚱?jīng)驗(yàn)的求職者，對于求職者來說，各個(gè)都是“好孩子”，但雇主總要從中挑選最好的。

春節(jié)過后，企業(yè)的一個(gè)財(cái)政剛剛結(jié)束，一個(gè)新的財(cái)政剛剛開始。而在每年的這段時(shí)間，總有人由于種種原因被老板炒了魷魚，或者炒了老板的魷魚，無論哪一種情形，面對你的是一次新的求職經(jīng)歷；與此同時(shí)，大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，此時(shí)也正是求職的高峰期，對于這些畢業(yè)生來說，在求職過程中，將面對的是人生第一次的求職經(jīng)歷。

當(dāng)你收到邀請去同有用人權(quán)的人進(jìn)行招聘面談時(shí)，你自然想要知道該如何進(jìn)行面談，你想做的絕不僅僅是得到面試的機(jī)會(huì)，你希望這些面談能使你如愿得到那些工作。因此，有必要了解一下面試的策略。

為了增加盡早得到工作的機(jī)率，在去面談之前，要先對該單位進(jìn)行研究。這將使你在未來的雇主頭腦中贏得比其他應(yīng)試者優(yōu)勝的地位。

研究之后，如果定好了面談時(shí)間，你要立即詢問他們是否有關(guān)于他們單位的一些文字資料，如果有，請他們給你寄一份，以便在面談之前有足夠的時(shí)間閱讀?；蛘撸偃缑嬲勈窃诘诙?，那么你今天就自己去取一趟。

與此同時(shí)，如果有條件，迅速上網(wǎng)查找有關(guān)該單位的文章和各類信息。瀏覽他們的網(wǎng)站很重要，其他網(wǎng)站關(guān)于他們的信息是重要的補(bǔ)充。Google是一個(gè)很好的搜索引擎，只要你在它的搜索欄里輸入該單位的名稱，你會(huì)找到關(guān)于它的大量信息。

最后，向朋友和親戚打聽一下，看他們是否認(rèn)識(shí)在那里工作或曾經(jīng)在那里工作過的員工，如果有，請他們幫忙介紹一下，趕緊與他們保持聯(lián)系。

你需要對單位的歷史、目標(biāo)和宗旨有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。所有的單位，無論大小，無論其效益好壞，也無論信譽(yù)如何。如果在你走進(jìn)他們的大門之前，進(jìn)行了這些努力，對單位有這么多的了解，那會(huì)給他們留下極為深刻的印象，請相信這一點(diǎn)，因?yàn)榻^大多數(shù)求職者從來不愿付出這樣的努力。因此，如果你已經(jīng)對該單位有所了解之后再進(jìn)來，你原來的努力馬上就會(huì)使你在眾多求職者中脫穎而出，從而將極大地增加你得到這份工作的機(jī)會(huì)。

為了增加使盡早得到工作的機(jī)會(huì)，在面談中別說廢話。麻省理工學(xué)院的研究資料表明，一般說來，最后受雇的人是那些在面談中聽說各占一半的人。也就是說，在面談中他們用一半的時(shí)間聽雇主說話，一半的時(shí)間他們說。那些不懂得這樣做的人，求職往往失敗。在面談中把談話的焦點(diǎn)放在你能為雇主做什么，而不是談雇主能為你做什么。你應(yīng)該讓雇主看到你將是他在單位里的一為潛在的得力干將。

最后，為了增加盡早得到這份工作的機(jī)會(huì)，面談后的當(dāng)天晚上，坐下來給你白天整個(gè)面試過程中見到的每個(gè)人寫一封感謝信（郵寄、傳真或email發(fā)送）。不僅包括雇主和面試官，還包括他們的秘書、接待員和其他給過你友好幫助的人。不要敷衍了事，要表現(xiàn)出你個(gè)人的風(fēng)格。

感謝信對你能否盡快得到工作是至關(guān)重要的。小張參加了一家公司招聘的公共關(guān)系經(jīng)理的面試之后，當(dāng)晚就寄去了一封感謝信。她最后得到了那份工作，后來她問上司為什么要她，回答是，他們之所以決定錄取她，是因?yàn)樵?5名申請者中，她是唯一在面談后致信表示感謝的求職者。

以上的策略，其實(shí)不僅適合求職者，也有助于營銷人員成功拜訪客戶，成功銷售了自己也就銷售了產(chǎn)品。

最后送給此文的讀者幾行詩句：“雙叉道自黃樹林中分出，遺憾我不能同時(shí)走兩條路，我選擇人跡較少的一條，自此面對截然不同的前途?！?/p>

第五篇：增加自己的銷售業(yè)績

作為一個(gè)銷售人員我們的目標(biāo)是把自己產(chǎn)品賣給客戶，后續(xù)跟蹤客戶，讓客戶成為你忠實(shí)的伙伴。但簡單的道理每個(gè)銷售人員都知道，可實(shí)行起來總是不盡人意。我個(gè)人總結(jié)了一下銷售人員初期的必備的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

1.讓客戶知道你的產(chǎn)品。現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，各種信息不停的沖洗著我們的眼球，怎樣讓

我們產(chǎn)品快速的傳播出去，在客戶心中留有一席之地呢。這是個(gè)首要問題，原始的是拿著我們產(chǎn)品挨家去拜訪，介紹。這種方法效果好，但效率和成本太高，有時(shí)你介紹完了，才發(fā)現(xiàn)不是客服需要的產(chǎn)品。漸漸的報(bào)紙多媒體漸漸的見如我們的生活，商家們可以通過報(bào)紙，雜志，電視，投放廣告，這樣效率提高了，但成本升高了，對于剛剛成立的公司來說，一年好幾十萬的廣告費(fèi)，顯得力不從心。隨著網(wǎng)絡(luò)信息的普及，國家也重視網(wǎng)絡(luò)信息的投入，網(wǎng)民的數(shù)量成幾何的正常，這樣的客戶群是現(xiàn)今任何商家不不愿放棄的。其中不乏有收費(fèi)的慧聰網(wǎng)，也有免費(fèi)的518匯成網(wǎng)。我比較熱衷于免費(fèi)的518匯成網(wǎng)，里面可以發(fā)布你的產(chǎn)品信息，和企業(yè)公司注冊，懂點(diǎn)電腦知識(shí)的人都可以管理自己的商鋪，主要是不花錢。

2.讓客戶了解你的產(chǎn)品。在以上的信息發(fā)布和推廣后，有意向的客戶就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，這時(shí)你

要認(rèn)真的記錄和溝通。有三個(gè)基本信息你要得到，第一：客戶的公司名稱，第二：客戶的姓名。第三：需要什么樣的產(chǎn)品。基本信息掌握后，你整理自己的產(chǎn)品信息看有沒有與客戶交叉的地方，交叉的地方就是你們關(guān)心的地方。

3.跟蹤客戶再次了解需求。在讓客戶了解了你的產(chǎn)品后，了解客戶的詳細(xì)需求，提供自己的方

案。并反饋客戶的信息，如有技術(shù)難題，請求技術(shù)。

4.方案成型，拜訪客戶。在前期的溝通完成，需求了解清楚后，帶上自己的產(chǎn)品去拜訪客戶，進(jìn)入商務(wù)談判。