第一篇：銷售人員如何保持自己的工作熱情

銷售人員如何保持自己的工作熱情

銷售人員經(jīng)常會遇到這種情況：工作時間久了，會產(chǎn)生懈怠的情緒，對工作也不會像剛開始的時候那么充滿激情。我們都知道這種狀態(tài)不正常，可是該如何保持自己的工作熱情呢，雖然公司的各種激勵制度固然重要，但是最主要的還是要靠自己。

一．長久的工作熱情，源于自身不懈的努力

全心全意做好自己的本職工作，工作出色了，有了不錯的業(yè)績，自然會產(chǎn)生成就感和優(yōu)越感，也就有了工作的動力。工作做好了，還會贏得別人的尊重，也能更上一層樓。很多時候，你只要換一個角度去思考，就會對自己的工作充滿樂趣。以前有個同事給我說，現(xiàn)在這份工作真是自由自在啊，整天在辦公室里打電話叫公司領(lǐng)導(dǎo)和我們聊天，不理我我就發(fā)信息發(fā)郵件“騷擾”他，呵呵、正是良好的心態(tài)才能發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，也是保持工作激情的最好辦法，自己喜歡做的事情也才能持久。

但是我們往往是在爬坡的時候干勁十足，充滿激情，當(dāng)爬到山頂?shù)臅r候反而覺得迷茫。所以工作達到一個階段的高度的時候，就要給自己樹立新的目標(biāo)，有了方向、有了動力，自然能保持高漲的工作熱情。

二．良好的心態(tài)

保持年輕、積極向上的心態(tài)銷售人員才會有持續(xù)努力工作的熱情，銷售人員更要保持相對穩(wěn)定的心態(tài)，不能因為這段時間業(yè)績好工作的情緒就積極高漲，也不能因為一段時間生意比較淡就沒有了激情。我們要把心態(tài)放平，認(rèn)真積極的做好每一個工作環(huán)節(jié)，功到自然成。這里需要提醒一下，很多銷售人員在剛剛進入到一個新的行業(yè)或者公司的時候，非常容易出現(xiàn)急于求成的心態(tài)，就是希望自己能夠盡快的出單，反而給自己的心里上增加了壓力，就我們這個行業(yè)來說、本身就是一個需要慢慢積累才會讓客戶群越來越多，越來越穩(wěn)定。剛進公司不要急、每天多打電話，尤其是相對有質(zhì)量的電話，量大必出單，只有量的積累才能有單出！所以一開始不能太過于急躁，前期把學(xué)習(xí)和工作的過程做足了功夫，自然銷售業(yè)

績也會越來越好。雖然萬事開頭難，但是只要把頭開好了，后面的工作也就會越來越順手。

三．客觀的看待客戶的拒絕

銷售人員要明白，不是所有的客戶對你的產(chǎn)品都有需求，其中又有一部分的需求是長遠(yuǎn)的，有待我們?nèi)ネ诰蚝鸵龑?dǎo)的。所以、拒絕是銷售過程中必然要發(fā)生的事情，我們沒必要太在意。特別是銷售人員剛剛進入銷售的時候、在這個時候出現(xiàn)這種情況是正常的，所以在步入新的行業(yè)和公司的工作前期，由于對行業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)驗還不夠，對目標(biāo)客戶群的把握還不準(zhǔn)，比較容易出現(xiàn)經(jīng)常遭到客戶拒絕的情況，這個時候更需要我們的銷售人員要有一顆平和的心，完全沒有必要讓這種情況來影響自己的工作熱情。

四、堅持不斷地學(xué)習(xí)

這一個對于銷售人員保持工作熱情也是非常重要的，如果在每天的工作中你都發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)了一點新的知識，有了一個小小的進步，持續(xù)的學(xué)習(xí)就能讓你發(fā)現(xiàn)自己的綜合能力和素質(zhì)越來越強，銷售業(yè)績自然也會良性增長，而且周圍的人對你的評價越來越好，自認(rèn)你的工作勁頭也就越來越足了。

五、學(xué)會放棄

在工作中，還要學(xué)會放棄。也有人認(rèn)為工作激情從某種意義上說、就是一個人能夠心情愉悅的工作。不要為繁瑣的事情生氣，不要計較眼前利益。有些時候該松手時就松手，同事之間多謙讓一點，大家的關(guān)系融洽了，也就創(chuàng)造了一個和諧的工作氛圍。對于客戶合作之間要大度一點，我們把產(chǎn)品介紹給他了、服務(wù)給他了。他選擇我們、我們就全心全意為他服務(wù)；不選擇我們、我們也不要氣餒，客戶的眼睛是雪亮的、他也許會在比了幾家之后，知道哪家才是更適合他的。所以做什么事情心情都要愉快，只有這樣做什么事情都有精力和熱情，把工作當(dāng)成一種享受、就能始終保持工作的激情。

六．合理的工作目標(biāo)和計劃會使我們工作起來信心百倍

銷售人員必須制定具體的工作目標(biāo)和計劃的習(xí)慣，像現(xiàn)在我們每個月都有我們的月目標(biāo)，然后再劃分周目標(biāo)，而且可以隨著工作的進展隨時修改。但是這些目標(biāo)必須符合你自身的現(xiàn)實狀況，不能胡亂制定，如果是把自己的銷售任務(wù)制定的太高，或偏離目標(biāo)太遠(yuǎn)，那根本就無法按期完成，反而還會打擊自己的工作積極性。

目標(biāo)也不能定的太低，定的太低你就會覺得目標(biāo)太容易完成，反而沒有了努力的動力。合理的工作目標(biāo)是有一定的難度，但是經(jīng)過努力可以完美的完成，這樣每次都能圓滿完成任務(wù)，有新的收獲、將會使我們信心增倍。

七、自我獎勵

銷售人員作為企業(yè)的打頭陣部隊、一支工作在最前線。承受的工作壓力相對來說也是比較大的，當(dāng)我們做出成績時、希望得到別人的認(rèn)可和表揚，同時自我也會有種滿足感，在我們付出很大努力完成工作任務(wù)時，我們大可以獎勵自己一頓美食或是有時間的話出去旅游放松下，自我激勵也可以使我們精力充沛，工作熱情高漲。

八．學(xué)會淡化失敗，客觀看待丟單

比如一個很重要的客戶，跟了很久結(jié)果還是沒有拿下，這種情況對于銷售人員來說的確是比較受打擊的，如果處理不好，就會形成一個惡性循環(huán)。銷售人員應(yīng)該注重過程關(guān)注結(jié)果，但是銷售的成功與否存在著種種因素、過于的關(guān)注結(jié)果，自然會帶來心態(tài)的不平靜，重要的是任何結(jié)果都要學(xué)會分析總結(jié)，找出原因、激勵自己下次可以做的更好。

九．良好的職業(yè)規(guī)劃是保持工作熱情的前提條件

職業(yè)規(guī)劃是每個銷售人員進入一個行業(yè)，進入一個公司之前就應(yīng)該規(guī)劃好的，我們自身有哪些特點、有哪些長短處？應(yīng)該進入具有什么特點的行業(yè)？什么樣的行業(yè)適合我們長期發(fā)展？在什么樣的公司能發(fā)揮我們的才干？為什么要進入這家公司？在這家公司有什么發(fā)展前途？通過我們綜合分析后選定的行業(yè)和公司我們會有比較客觀的認(rèn)識和準(zhǔn)備，會努力為自己的選擇而充滿激情的工作下去。反之會干不了多長時間久失去熱情，或是遇到一點問題就會退縮。

第二篇：銷售人員如何保持自己的工作熱情？

銷售人員如何保持自己的工作熱情？

銷售人員經(jīng)常會遇到這種情況：工作時間久了，會產(chǎn)生懈怠的情緒，對工作也不會像剛開始的時候那么充滿激情。我們都知道這種狀態(tài)不正常，可是該如何保持自己的工作熱情呢，筆者認(rèn)為公司的各種激勵制度固然重要，但是最主要的還是要靠自己。銷售人員應(yīng)該從下面幾個方面來保持自己的工作熱情：

良好的職業(yè)規(guī)劃是保持工作熱情的前提條件

職業(yè)規(guī)劃是每個銷售人員進入一個行業(yè)，進入一個公司之前就應(yīng)該規(guī)劃好的，我們自身有哪些特點？有哪些長短處？應(yīng)該進入具有什么樣特點的行業(yè)？什么樣的行業(yè)適合我們長期發(fā)展？在什么樣的公司我們更能發(fā)揮出自己的才干？為什么要進入這家公司？這家公司有哪些吸引我們的地方？在這家公司有什么發(fā)展前途？通過我們綜合分析后選定的行業(yè)和公司我們會有比較客觀的認(rèn)識和準(zhǔn)備，會努力為自己的選擇而充滿激情的工作下去。反之會干不了多長時間就失去熱情，或是遇到一點困難就會退縮。

合理的工作目標(biāo)和計劃會使我們工作起來信心百倍

銷售人員必須養(yǎng)成制定具體的工作目標(biāo)和計劃的習(xí)慣，這個工作目標(biāo)可以是短期的，也可以是中長期的，而且可以隨著工作的進展隨時修改的。但是這些目標(biāo)必須符合你自身的現(xiàn)實狀況，不能胡亂制定，如果把自己的銷售任務(wù)或是發(fā)展計劃定的太高，或偏離目標(biāo)太遠(yuǎn)，根本無法按期完成，就會打擊了自己的工作積極性。目標(biāo)也不能定的太低，定的太低你就會覺得太容易完成，反而沒有了努力的動力，會松懈。合理的工作目標(biāo)是有一定的難度，但是經(jīng)過努力可以圓滿完成的，每次都能圓滿完成目標(biāo)，有新的收獲，將會使我們的信心倍增。

長久的工作熱情，源于自身的不懈努力

全心全意做好自己的本職工作，工作出色了，有了不錯的業(yè)績，自然會產(chǎn)生成就感和優(yōu)越感，也就有了工作的動力。工作做好了，還會贏得別人的尊重，也能更上一層樓。很多時候，你只需換一個角度去思考，就會對自己的工作充滿樂趣。發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，正是保持工作激情的最好的方法，做自己喜歡的事情才能持久。我們往往是在爬坡的時候感到干勁十足，充滿激情。當(dāng)爬上山頂?shù)臅r候，反而覺得迷茫。所以工作達到一個階段的時候，給自己樹立新的目標(biāo)，有了方向、有了動力，自然能保持高漲的工作熱情。

良好的心態(tài)

保持年輕、積極向上的心態(tài)銷售人員才會有持續(xù)努力工作的熱情，銷售人員更要保持相對穩(wěn)定的心態(tài)，不能因為這段時間業(yè)績好就工作激情高漲，也不能因為一段時間生意比較淡而沒有激情。我們要把心態(tài)放平，認(rèn)真積極的做好每一個工作環(huán)節(jié)，功到自然成。這里需要提醒一下，很多銷售人員在剛剛進入一個新的行業(yè)或者公司的時候，非常容易出現(xiàn)急于求成的心態(tài)，就是希望自己能盡快的出單，反而給自己心理上增加了壓力，就門禁行業(yè)來說，本來就是一個需要慢慢積累才會讓客戶群越來越多，越來越穩(wěn)定，以后的銷售業(yè)績就會越來越好，所以一開始就不能太過于急躁，前期把學(xué)習(xí)和工作的過程做足了功夫，自然銷售業(yè)績差不了。

學(xué)會放棄

在工作中，還要學(xué)會放棄。有人認(rèn)為工作激情從某種意義上說，就是一個人能夠心情愉悅地努力工作。不要為瑣碎的事情生氣，不要計較眼前利益。有些時候，該松手時就松手，同事之間、朋友之間，多多謙讓一點，大家的關(guān)系融洽了，也就創(chuàng)造了一個和諧的工作氛圍?？鞓肥亲钪匾模那橛淇炝?，做什么事情都有精力和熱情，把工作當(dāng)成一種享受，就能保持工作激情。

自我獎勵

銷售人員作為企業(yè)的先鋒部隊，一直工作在最前線，承受的工作壓力相對來說也是最大的。當(dāng)我們做出成績時，希望得到別人的認(rèn)可和表揚，同時自我也會有種滿足感，在我們付出很大的努力完成某項任務(wù)后，我們大可以獎勵自己一頓美餐或是旅游放松一下，自我激勵也可以使我們精力充沛，工作熱情高漲。

客觀的看待客戶的拒絕

銷售人員要明白，不是所有的客戶對你的產(chǎn)品都有需求，其中又有一部分的需求是長遠(yuǎn)的，有待我們?nèi)ネ诰蚝鸵龑?dǎo)的。所以，拒絕已經(jīng)是必然要發(fā)生的事情，我們沒必要太在意。特別是在銷售人員剛剛進入新的行業(yè)和公司的工作前期，由于對行業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)驗還不夠，對目標(biāo)客戶群的把握還不準(zhǔn)確，比較容易出現(xiàn)經(jīng)常遭到客戶拒絕的情況，這個時候更需要銷售人員以平和的心態(tài)面對，在這個時候出現(xiàn)這種情況是正常的，所以完全沒有必要讓這種情況來影響自己的工作熱情。

學(xué)會淡化失敗，客觀的看待丟單

一個很重要的客戶，跟進了很久，結(jié)果還是沒有拿下，這種情況對于銷售人員來說，的確是比較受打擊的，如果處理不好，就會形成一個惡性循環(huán)。銷售人員應(yīng)該注重過程，關(guān)注結(jié)果，但銷售的成功與否存在種種因素，過于的關(guān)注結(jié)果，自然會帶來心態(tài)的不平靜，重要的是任何結(jié)果都要學(xué)會分析總結(jié)，找出原因，激勵自己下次可以做的更好。其實銷售人員冷靜的想一想，既然這次失敗了，那么就肯定是自己的工作還有做得不好的地方，我們應(yīng)該很欣喜發(fā)現(xiàn)了自己的不足，這樣避免以后出現(xiàn)同樣的情況，而不是一味的去看失敗的結(jié)果，這樣的話心情自然就舒暢多了，就能持續(xù)保持工作熱情，去面對下一個挑戰(zhàn)。

堅持不斷的學(xué)習(xí)

這一個對于銷售人員保持工作熱情也是非常重要的，如果在每天的工作中你都發(fā)現(xiàn)自己今天學(xué)習(xí)了一點新的知識，有了一個小小的進步，持續(xù)的學(xué)習(xí)就能讓你發(fā)現(xiàn)自己的綜合能力和素質(zhì)越來越強，銷售業(yè)績自然也會良性增長，而且周圍的人對你的評價越來越好，自然你的工作勁頭就越來越足了。

第三篇：時刻保持工作熱情

時刻保持工作熱情

美國自然科學(xué)家杜利奧曾說過：沒有什么比失去熱忱更使人覺得垂垂老矣。精神狀態(tài)不佳一切都將處于不佳狀態(tài)。

無論做什么工作，一個人如果缺乏熱情是不可能有所建樹的。熱情能讓你在艱苦困難的時候給你力量，他能在別人說你不行的時候，發(fā)自內(nèi)心的說：我行。這就是熱情的重要性。

工作本身承載著一種態(tài)度，原地踏步的人很少想到自己對工作的態(tài)度問題：我為什么從事這一工作，我熱愛自己的工作嗎？我的狀態(tài)是最好的嗎？工作就是這樣的嗎？如果你對自己的工作沒有任何疑問，要試著問下自己：在平時的工作中，你是否全身心的投入了呢？是否將自己的滿腔熱情投入到了自己的工作中？我覺得我們每個人在上班前都要對自己說：我能行，我一定能夠出色的完成自己的工作，下班后問下自己今天是否全身心的投入了工作。

猶太人中流傳著這樣一句話：“選擇你所愛的，愛你所選擇的”不論哪個行業(yè)的成功人士，你都會發(fā)現(xiàn)他們有一個共同特點，那就是他們對自己的工作充滿了熱情。有“經(jīng)營之神”之稱的松下幸之助就十分重視工作熱情的作用，他說，不論一個人的才能有多高，知識有多淵博，如果工作中缺乏熱情，那就等于紙上談兵，搞不好會一事無成。而一個資質(zhì)平平的人，如果他投入了熱情，勤能補拙，那么也能創(chuàng)造出很好的業(yè)績。在工作中投入我們的熱情，我們才能體會到工作的樂趣。

無論做什么工作都有苦有甜，我們每個人的大部分工作，我們每個人的大部分時間都是在工作中度過的，只有工作才能創(chuàng)造出最大的人生價值。所以在面對工作時，最明智的做法就是多一份包容，多一份責(zé)任，用積極地態(tài)度去對待工作，只有這樣你才會熱愛你的工作，享受你的工作。始終保持工作熱情，總有一天老板會發(fā)現(xiàn)你的價值，這樣不但讓你在精神上享受到工作的樂趣，也會在物質(zhì)上得到相應(yīng)的報酬。

總之，無論是剛剛步入工作舞臺的新人，還是已經(jīng)有豐富經(jīng)驗的元老，都要時刻對工作保持百分之百的熱情，以主人翁的心態(tài)去工作，把工作視為一種樂趣，一種享受，只有這樣，公司才能繁榮昌盛,我們的價值才能體現(xiàn)。

第四篇：銷售人員應(yīng)聘工作如何推銷自己

銷售人員應(yīng)聘工作如何推銷自己

一、完整的個人介紹

這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié)，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎？所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

二、符合自己特色的形象包裝

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認(rèn)為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好?？傮w來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到

你面試的成??！

三、擺正心態(tài)，不驕不躁

對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價自己？記得有一次，有位做過銷售的人進門時，還在用手機發(fā)信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

四、鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止

很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發(fā)抖，其實大可不必這樣，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少，而是你個人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾危繘]有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力，說不定，你也會成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

第五篇：銷售人員要正視自己

銷售人員要正視自己

自信是職場生存的準(zhǔn)則

在一個越來越強調(diào)人際交往和互動的現(xiàn)代社會里，僅僅憑自己的本事去開辟一個新的生活空間，或者僅僅做好本職工作，就想脫穎而出獲得成功，似乎越來越不可能了。唯一的做法是，勇敢地說出和實施自己的想法和主張，維護自身的尊嚴(yán)和權(quán)利，然后盡一切可能去影響同事、上司、下屬或客戶，用自己的言語和行為打動他們，形成一種互動的集體自信心。唯有自己昂首挺胸，在刀光劍影的職場里保持堅強的自信心，才有機會出人頭地。

在充滿競爭的職場里，在以成敗論英雄的工作中，誰能自始至終陪伴你、鼓勵你、幫助你呢？不是老板、不是同事、不是下屬、也不是朋友，他們都不可能做到這一點。唯有你自己才會伴你走完人生的春夏秋冬，也唯有你自己才能鼓起你的信心，激勵你更好地迎接每一次挑戰(zhàn)。你如果連自己都不相信，還能相信什么呢？然而，相信自己很難?；蛘哒f，自信心是一種很大的力量。當(dāng)自信的力量還沒有大到與惡習(xí)對抗，以及與命運對抗的程度時，只好自卑。

自卑常常是自我保護的很好的方式。它會使心平靜下來，也能免去許多麻煩。但自卑總有一天會惹惱你自己。因為內(nèi)心深處的尊嚴(yán)從一開始就不與自卑妥協(xié)。當(dāng)自卑與自尊在潛意識里打得不可開交的時候，人會突然變得暴躁粗魯，原來由自卑收拾的一小片田地變得十分狼藉。不如用自信來愛護自己。自信是預(yù)先在心里塑造一個新我，然后觀察新我的成長。而新我的每一點成長，又會反過來生成自信。自信當(dāng)然不是傲慢無禮。在這個世界上，只有傻瓜才傲慢無禮。在任何富有成就感的事物當(dāng)中，你都看不到傲慢無禮。麥子傲慢嗎？河流與村莊傲慢嗎？不！在優(yōu)秀的人當(dāng)中，你更看不到傲慢，孔子、林肯、愛因斯坦都由于謙遜而可愛。

自信僅僅是相信自己。相信自己是相信人的力量，包括相信自己具備人類應(yīng)有的所有優(yōu)點。自信還是相信美德的力量。“信心”這個詞里面藏有禪機，信心就是相信自己的心。如果你相信自己的心，一切都會安穩(wěn)下來。剩下的，是做該做的事。相信自己會成功！這一點至關(guān)重要。并不是每個人都能明確地認(rèn)識到自己的銷售能力。但它確實存在，所以要信任自己。

幾千年來，人們堅信不疑地認(rèn)為要讓一個人在4分鐘內(nèi)跑完1英里的路程是不可能的。自古希臘開始，人們就一直在試圖達到這個目標(biāo)。傳說中，古希臘人讓獅子在奔跑者后面追逐，人們嘗試著喝真正的老虎奶，但這些辦法都沒有成功。人們堅信在4分鐘內(nèi)跑完1英里是生理上辦不到的，人身體的骨骼結(jié)構(gòu)不符合要求，肺活量不能達到所需程度。而當(dāng)羅杰?班尼斯特打破了4分鐘l英里這一極限后，奇跡便出現(xiàn)了，一年之內(nèi)竟然有300位運動員達到這一極限。我們怎么解釋這一現(xiàn)象呢？可以看到，訓(xùn)練技術(shù)并沒有多大突破，而人體的骨骼也不會在短期內(nèi)有很大改善以利于奔跑。所改變的只是人們的態(tài)度。人們不再認(rèn)為那是一件生理上不允許的事情，恰恰相反，那是可以達到的。相信自己的力量，這是多么不可思議的力量之源泉！

人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。銷售人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的客戶。在任何時候都要相信自己，不要打退堂鼓，永遠(yuǎn)不要。