第一篇：商業(yè)策劃書目錄及概要大全

目錄

項(xiàng)目概要 市場(chǎng)背景 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.概述營(yíng)銷計(jì)劃

2.品牌理念

3.營(yíng)銷理念

4.營(yíng)銷組合4.1產(chǎn)品策略

4.2廣告策略

4.3價(jià)格策略

4.4促銷策略

4.5事件行銷 預(yù)算

Boy＆girl茶餐廳設(shè)計(jì)要點(diǎn) 應(yīng)對(duì)方案

一、項(xiàng)目概要

在大學(xué)中最令人煩惱的就是大學(xué)生的飲食問(wèn)題，飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為公認(rèn)的問(wèn)題，學(xué)校食堂僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。食堂的飯菜雖然價(jià)格便宜，但是卻不能讓同學(xué)們真正的歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等。這些本不該出現(xiàn)的病癥在身邊卻很普遍，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。

茶餐廳被稱為“綠色產(chǎn)業(yè)”,它的工作性質(zhì)是直接為顧客提供以茶品為主的，集休閑、娛樂(lè)等為一體的綜合性服務(wù)。人們學(xué)習(xí)工作之余忙里偷閑，約上三五知已，休閑消遣時(shí)，茶餐廳是他們最佳的選擇場(chǎng)所。茶餐廳在現(xiàn)代人們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色，成為人們工作、生活中不可缺少的一部分。

茶餐廳，是一種起源于香港的快餐食肆，在被稱為“大眾食肆”的茶餐廳里，五湖四海的地道食物可謂云集一處，如西式的火腿系列、西多士、咖啡等，中式的生滾粥、煲仔飯、餐蛋面等，由早市到夜宵，你都能找到你的至愛(ài)。

我們致力于打造一個(gè)及飲食、休閑、娛樂(lè)為一體的茶餐廳，不僅是提供美食的享受，還是為師生提供一個(gè)休閑娛樂(lè)的地方。在大學(xué)校園里，同學(xué)們很少有休閑放松的空間，緊張的課程，就業(yè)的困難，壓力不可小視Boy＆girl茶餐廳就是要為同學(xué)們提供一個(gè)放松的場(chǎng)所。

第二篇：商業(yè)策劃書大綱目錄

勤力采購(gòu)?fù)獍鼧I(yè)務(wù)商業(yè)策劃書

第一部分 摘要

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

2、產(chǎn)品特性

3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 研究與開(kāi)發(fā)

一、研發(fā)能力

二、研發(fā)規(guī)劃

三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)

算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

D、投資利潤(rùn)率

E、投資利稅率

F、資本金利潤(rùn)率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

A、資產(chǎn)負(fù)債率

B、流動(dòng)比率

C、流動(dòng)比率

D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊(cè)商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)

8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9、場(chǎng)地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5、主場(chǎng)調(diào)查表

6、預(yù)估分析表

7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書目的及概要

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書目的及概要

（一）目的：我們國(guó)內(nèi)有著一萬(wàn)多家蠟燭企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們公司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)蠟燭市場(chǎng)占領(lǐng)了一定的份額，并且美國(guó)的市場(chǎng)需求很大，為了公司的未來(lái)和發(fā)展，并能夠從美國(guó)這個(gè)大蛋糕分得一份，本公司將我們的產(chǎn)品出口到美國(guó)進(jìn)行銷售。

（二）概要：策劃書開(kāi)始對(duì)美國(guó)的蠟燭市場(chǎng)狀況進(jìn)行了簡(jiǎn)單的了解，并從中可以的出美國(guó)市場(chǎng)需求很大。公司產(chǎn)品有進(jìn)入的機(jī)會(huì)，接著對(duì)蠟燭產(chǎn)品和本公司的產(chǎn)品進(jìn)行了比較，從而確定我們進(jìn)個(gè)市場(chǎng)的獲利的機(jī)率還是很大的。我們通過(guò)一些資料對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)入戰(zhàn)略選擇了直接出口和許可經(jīng)營(yíng)的兩種戰(zhàn)略。最后對(duì)營(yíng)銷組合進(jìn)行了詳細(xì)的介紹還有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略進(jìn)行了介紹。

二、目前營(yíng)銷狀況

（一）美國(guó)蠟燭市場(chǎng)狀況：

①

美國(guó)知名的商業(yè)、宗教系統(tǒng)的蠟燭生產(chǎn)企業(yè)只有300多家。

②

中國(guó)有106家蠟燭企業(yè)（他們的產(chǎn)品的原料是以棕櫚油為主）出口到美國(guó)，還有其他大約9000千多家也出口美國(guó)（他們的產(chǎn)品是以石蠟為主）。共計(jì)一萬(wàn)多家。③

由于中國(guó)的出口退稅政策的原因，一個(gè)成本2元的芳香蠟燭，出口價(jià)可以買到2美元，并且在美國(guó)市場(chǎng)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的價(jià)格。

④

中國(guó)蠟燭2002、2003、2004年對(duì)美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。其中季節(jié)性銷售額占總銷售額的35%,全年性銷售額占65%。

⑤

2001年美國(guó)市場(chǎng)蠟燭零售額為23億美元，其中不包括蠟燭相關(guān)產(chǎn)品的銷售額。蠟燭銷售以10％至l 5％的速度增長(zhǎng)，其中96％的購(gòu)買者為女性。

⑥

在美國(guó)有70%的美國(guó)家庭要使用蠟燭。蠟燭在美國(guó)主要用于晚餐，節(jié)日，宗教禮儀以及禮品。

（二）產(chǎn)品狀況：

①

市場(chǎng)上有許多種蠟燭，從功能方面考慮可分為兩種——基本蠟燭和裝飾蠟燭：基本蠟燭是指可隨時(shí)隨地都用得上的蠟燭。其次是裝飾蠟燭，這種類型的蠟燭一般是供節(jié)日或送禮用的，蠟燭會(huì)被設(shè)計(jì)成各式各樣的圖案和形狀，配合不同情況的需要。今天的蠟燭，不僅外觀造型千姿百態(tài)、色彩繽紛，燭心的制作也讓人大開(kāi)眼界，有圓的、方的和扁的，達(dá)一百多種。

②

蠟燭在美國(guó)市場(chǎng)的零售價(jià)從50美分一個(gè)祭祀蠟燭到75美圓一個(gè)的大型圓柱燭不 等。某些特殊設(shè)計(jì)的蠟燭售價(jià)高達(dá)200美圓。

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況：

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：①大連達(dá)倫特工藝品有限公司：注冊(cè)資金1974萬(wàn)元人民幣企業(yè)總部設(shè)在大連市區(qū)，工業(yè)園區(qū)位于普蘭店市。公司系生產(chǎn)和銷售工藝蠟燭的專業(yè)廠商，擁有自己的注冊(cè)商標(biāo)“TALENT”，并已在全球100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)。目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出100多個(gè)系列，上千種蠟燭。企業(yè)引進(jìn)了國(guó)際最先進(jìn)的德國(guó)自動(dòng)化生產(chǎn)線，有效擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，還兼營(yíng)其他禮品、家居用品等，產(chǎn)品熱銷歐美、日、韓等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與美國(guó)的沃爾瑪公司、德國(guó)的麥德龍公司，瑞典的宜家公司等超級(jí)跨國(guó)零售連鎖企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系。公司總部下設(shè)開(kāi)發(fā)部、業(yè)務(wù)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門，與工廠的生產(chǎn)部門協(xié)作，把握時(shí)代脈搏，不斷提高企業(yè)管理水平，企業(yè)目前擁有的10項(xiàng)專利完全是企業(yè)自行開(kāi)發(fā)的成果。企業(yè)1200平方米的展覽大廳在國(guó)內(nèi)同行中首屈一指，有近萬(wàn)種產(chǎn)品在大廳中展出。“質(zhì)量是企業(yè)的生命線”，我們是中國(guó)唯一使用德國(guó)麥德龍RAL質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)蠟燭的專業(yè)廠商。企業(yè)曾獲得“大連市優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)，同時(shí)是大連市外經(jīng)貿(mào)重點(diǎn)扶持的名優(yōu)企業(yè)，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）評(píng)為最優(yōu)秀的供應(yīng)商

②美國(guó)的Blyth公司：它是美國(guó)最大蠟燭制造商，它占有美國(guó)市場(chǎng)的80%的市場(chǎng)分額，每年的銷售收入是17億美元，它是以生產(chǎn)高檔的蠟燭為(四)分銷狀況：

在美國(guó)，蠟燭的主要銷售渠道有三種：百貨商店、超市和折扣商場(chǎng)，均為連鎖銷售。

三、宏觀環(huán)境：

（一）人口環(huán)境：

美國(guó)人口將達(dá)到2.965億人。與1776年7月美國(guó)剛建國(guó)時(shí)的250萬(wàn)人相比，其中白種人占80%以上。美國(guó)的有色人種主要是黑人,約占全國(guó)人口的12%。黑人最早聚居于南部,在種植場(chǎng)當(dāng)農(nóng)奴;后來(lái)大批黑人涌向北部和西部城市。華人和華僑在美國(guó)將近100萬(wàn)。美國(guó)社會(huì)人口結(jié)構(gòu)的變化，或者更生動(dòng)的說(shuō)法———“銀發(fā)浪潮”的到來(lái)，目前美國(guó)65歲以上的人口增長(zhǎng)速度越來(lái)越快，其中增長(zhǎng)最快的一群人是在85歲以上。戰(zhàn)后，從1945年到1965年，美國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)生育高峰，20年間大約增加了8600萬(wàn)的新生人口。但到六十年代中期，美國(guó)人開(kāi)始節(jié)育，人口出生率銳減。今天美國(guó)人口結(jié)構(gòu)老齡化，變成一個(gè)老年、中年人口多，青年人少的社會(huì)。美國(guó)26％的家庭是單身家庭，而雙親家庭僅為23.5％，其中只有7％是父親在外供職、家庭主婦帶孩子的傳統(tǒng)家庭模式。美國(guó)孩童在親生父母身邊長(zhǎng)大的比率從1960年的88％下降到68％。20－24歲的未婚美國(guó)女性數(shù)量從36％增加到73％，而30－34歲的未婚女性則從6％上升到22％，是過(guò)去的三倍多。共有七十多萬(wàn)移民獲得美國(guó)長(zhǎng)期居留證；另 有463萬(wàn)移民加入美國(guó)國(guó)籍。

（二）政治法律環(huán)境：（1）政治環(huán)境：

美國(guó)的國(guó)家組織是依據(jù)三權(quán)分立與聯(lián) 邦 制 度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三種權(quán)力分別獨(dú)立，互相制衡，以避免 政府濫權(quán)，根據(jù)憲法：立法機(jī)關(guān)是參議院與眾議院并設(shè)二院制議會(huì)，司法 機(jī)關(guān)以聯(lián)邦最法院為首下1個(gè)控訴法院，95個(gè)地方法院及4個(gè)特別法庭。行政機(jī)關(guān)是以由人民直接選舉的總統(tǒng)為最高行政首長(zhǎng)，并以副總統(tǒng)輔之，下設(shè)幾個(gè)行政部門。政府的權(quán)力有聯(lián)邦政府、州政府之分，憲法起草人根據(jù)政府必須接近百姓才不致剝奪人民自由的原則，將有關(guān)各州自治權(quán)保留 給州政府，各州政府本身?yè)碛辛⒎?、司法、行政諸權(quán)限，聯(lián)邦 政 府 的 權(quán) 力系以一州政府無(wú)法單獨(dú)行使者為限，如課稅、財(cái) 政、國(guó)防、外交、貨幣銀行、出入境管理、對(duì)外貿(mào)易、國(guó)民福利、郵政，以及科學(xué)藝術(shù)的發(fā)展援助等。

早在1986年，美國(guó)商務(wù)部即做出過(guò)終裁，對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的石油蠟蠟燭征收反傾銷稅 稅率為54.21%，2004年又將這一稅率提高到108.3%。據(jù)美國(guó)海關(guān)最新的提議，“節(jié)日蠟燭” 將由原來(lái)歸于編號(hào)3406下的“蠟燭”一項(xiàng)改為歸于編號(hào)9505下的“節(jié)日物品”一項(xiàng)。編號(hào) 更改以后，“節(jié)日蠟燭”的進(jìn)口關(guān)稅將降為零。目前，“圣誕蠟燭”的進(jìn)口編號(hào)為 3406．00．0000，進(jìn)口關(guān)稅為2．3％；“圣誕及感恩節(jié)蠟燭”的關(guān)稅稅率為1．2％。在更 改為“節(jié)日、嘉年華會(huì)之娛樂(lè)用物品”以后，兩者的關(guān)稅都將為零。（2）法律環(huán)境：

美國(guó)是個(gè)法制社會(huì)，美國(guó)70萬(wàn)律師，占全世界三分之二強(qiáng)。美國(guó)的最高法律是憲法Constitution，第一部美國(guó)憲法于1787年5月在費(fèi)城誕生，憲法的原則是：自由、平等、公正、憲法規(guī)定政府的組織形式為三權(quán)分立，即國(guó)會(huì)是立法機(jī)構(gòu)，由參眾兩院組成，一切法律的制定，必須通過(guò)國(guó)會(huì)的批準(zhǔn)。白宮是執(zhí)法機(jī)構(gòu)，最高行政首長(zhǎng)是總統(tǒng)，由人民選舉。最高法院是解釋法律的機(jī)構(gòu)，由九名大法官組成。三個(gè)機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立，起到了監(jiān)督和平衡的作用。以保衛(wèi)美國(guó)的立國(guó)精神。

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 美國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況穩(wěn)健，美國(guó)人民有充足的理由對(duì)經(jīng)濟(jì)前景持樂(lè)觀態(tài)度。美國(guó)是世界上主要工業(yè)化國(guó)家中經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家；就業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，在過(guò)去15個(gè)月（自2003年8月以來(lái)）已創(chuàng)造了240多萬(wàn)個(gè)工作崗位；失業(yè)率從2003年6月高峰的6.3%下降至目前的5.4%，低于70年代、80年代和90年代的平均失業(yè)率；自2000年年底以來(lái)，美國(guó)人稅后收入增長(zhǎng)了10%，家庭收入達(dá)歷史最高水平；通貨膨脹、利率、房屋抵押率處于較低水平；住宅擁有率達(dá)到歷史最高水平； 自2003年初以來(lái)，股票市場(chǎng)迅速發(fā)展，DOW JONES平均上漲了25%，NASDAQ上漲了56%。

美國(guó)第三季度GDP報(bào)告出爐，稱美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快于預(yù)期，美國(guó)GDP第三季度（7-9月）以4.3%的年率增長(zhǎng)，增強(qiáng)了美國(guó)應(yīng)對(duì)創(chuàng)記錄的能源成本的能力。第三季度最新GDP數(shù)據(jù)從初值3.8%修正到4.3%，GDP增長(zhǎng)受到了來(lái)自私人投資和商業(yè)投資增長(zhǎng)的支持，而第二季度（4-6月）GDP增長(zhǎng)率為3.3%，最大預(yù)測(cè)值為4%。預(yù)計(jì)2005年的GDP為12.07萬(wàn)億美元而2004年的GDP是11.66萬(wàn)億美元。美國(guó)家庭的年收入為35060美元，現(xiàn)在仍然再增長(zhǎng)，美國(guó)推行減稅政策，美國(guó)人的消費(fèi)指出提高了。

（四）社會(huì)文化環(huán)境：

美國(guó)人強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、個(gè)性而又不排斥。他們具有冒險(xiǎn)、開(kāi)拓、富有創(chuàng)新精神。自由、平等精神。他們是物質(zhì)主義、實(shí)用主義的崇尚者。在美國(guó)，蠟燭幾乎是每個(gè)家庭必備的生活用品，它不僅是停電時(shí)的照明替代品，也是增進(jìn)生活情趣的催化劑。到了圣誕節(jié)的夜晚，圣誕樹(shù)上燃起圣誕燭，節(jié)日氣氛更加濃厚；有的人過(guò)生日，習(xí)慣將蠟燭插在蛋糕上；有的人在房間里燃起香味蠟，滿屋香氣洋溢；有的人在咖啡廳里點(diǎn)燃蠟燭，別有一番情趣；還有的人用藝術(shù)蠟燭裝飾房間。在美國(guó)，蠟燭的購(gòu)買者，其中96％的購(gòu)買者為女性，20－24歲的未婚美國(guó)女性數(shù)量從36％增加到73％，而30－34歲的未婚女性則從6％上升到22％，因?yàn)楠?dú)身而且收入不菲，她們是最理想的顧客———與其他階層相比較，她們更有花錢的激情和沖動(dòng)，只要東西夠時(shí)髦、夠奇趣，她們就會(huì)一擲千金。

美國(guó)的宗教，五花八門，豐富多彩，有許多特點(diǎn)，但主要有這么三個(gè)：來(lái)自北歐、西歐的新教派、來(lái)自東歐、南歐的天主教和來(lái)自歐洲各地及中東地區(qū)的猶太教。因?yàn)榻膛闪至?，宗教?xí)俗多樣化，所以，美國(guó)各教派之間建立了一種較高程度的寬容性。每10個(gè)人中就有9個(gè)人自稱相信上帝，有8個(gè)人認(rèn)為宗教對(duì)他們的生活非常重要，有7個(gè)人屬于某個(gè)宗教組織，有大約6個(gè)人每天祈禱，有一半以上的人認(rèn)為上帝是美國(guó)民主的道德引導(dǎo)力量，有4個(gè)人每周去教堂，以及有30多萬(wàn)座教堂寺廟。在許多宗教儀式中，他們都要用蠟燭，在圣誕節(jié)的時(shí)候，寺廟要舉行拜火儀式，在他們的心目中，燭光能夠消除災(zāi)難。

（五）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：

美國(guó)是世界上科技最發(fā)達(dá)的國(guó)家，美國(guó)科技之發(fā)達(dá)與美國(guó)的科技體制和聯(lián)邦政府對(duì)科技的巨大投入是分不開(kāi)的。美國(guó)科技體制的特點(diǎn)是多元化和多樣性。全國(guó)的研究與發(fā)展工作主要由聯(lián)邦政府實(shí)驗(yàn)室、私人公司、大學(xué)以及非營(yíng)利研究組織等來(lái)進(jìn)行。美國(guó)聯(lián)邦政府非常重視對(duì)科技的投入。1994—2000年的5年間，是美國(guó)有科技統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)，R&D支出增長(zhǎng)最快的5年，從1,692億美元，激增到2000年的5年間，是美國(guó)有科技核計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)，R&D支出增長(zhǎng)最快的5年，從1,692億美元，激增到2000年的2,642億美元(當(dāng)年11月份估計(jì)數(shù)字)。扣除通貨膨脹因素，平均真實(shí)年增長(zhǎng)率高達(dá)6%，大大超出同期真實(shí)GDP增長(zhǎng)率。1999年，美國(guó)全國(guó)研究與發(fā)展經(jīng)費(fèi)為2,470億美元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的2.79%，其中的大部分約69%或者1,690億美元來(lái)自企業(yè)的投入。聯(lián)邦政府投入約占27%，剩下的部分則為高等

學(xué)校，民間基金會(huì)，非盈利機(jī)構(gòu)以及州和地方政府的投入。

美國(guó)的基礎(chǔ)科學(xué)研究處于世界領(lǐng)先地位。1999年美國(guó)科學(xué)家在學(xué)術(shù)界有影響的科技期刊上發(fā)表了434,272篇論文，占全世界當(dāng)年科技論文總篇數(shù)的30.72%。美國(guó)科學(xué)家發(fā)表論文最多的學(xué)科是臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)、地球科學(xué)和空間科學(xué)。美國(guó)是科學(xué)技術(shù)得到高度重視并取得高度發(fā)展的國(guó)家。第二次世界大點(diǎn)刺激了美國(guó)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，戰(zhàn)后美國(guó)政府又采取了鼓勵(lì)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的一系列政策和措施，使美國(guó)的科學(xué)技術(shù)躍入世界的領(lǐng)先地位，許多科學(xué)領(lǐng)域取得了巨大成就，如原子能利用、集成電路、激光、電子計(jì)算機(jī)、合成材料、通訊、衛(wèi)星和航天等。美國(guó)在絕大多數(shù)新興的高技術(shù)領(lǐng)域，如激光技術(shù)、先進(jìn)材料、高溫超導(dǎo)體、生物工程技術(shù)等，都處于世界領(lǐng)先地位。

四、SWOT問(wèn)題分析

（一）優(yōu)勢(shì)：

芳香透明果凍蠟燭是高新技術(shù)的結(jié)晶，是蠟制品發(fā)展史上的一項(xiàng)重大革命。單品單工廠手工蠟燭生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入全球同行業(yè)前四位。我們有著自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，我們的產(chǎn)品在其他國(guó)家非常暢銷。自主研制的、替代傳統(tǒng)石蠟制品的新型聚合物基質(zhì)復(fù)合體新材料被定為國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)擁有豐富低廉的蠟燭原材料。

（二）劣勢(shì)：

我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力沒(méi)有美國(guó)的最大的蠟燭制造商Blyth公司，并且Blyth公司的市場(chǎng)分額很高，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的石蠟、蠟燭發(fā)布反傾銷稅征收令。(三)機(jī)率：

國(guó)際貿(mào)易中蠟燭屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇，中國(guó)蠟燭2002、2003、2004年對(duì)美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。美國(guó)知名的商業(yè)、宗教系統(tǒng)的蠟燭生產(chǎn)企業(yè)只有300多家。美國(guó)蠟燭市場(chǎng)的需求量大，并還在增長(zhǎng)。芳香透明果凍蠟燭是一種高新技術(shù)，它的市場(chǎng)還沒(méi)有被完全占領(lǐng)，我們可以從中獲得利潤(rùn)。其他的種類的蠟燭的市場(chǎng)需求量在增加，所以也有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

（四）威脅：。

（1）雖然美國(guó)本土的企業(yè)無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)企業(yè)，但美國(guó)仍然會(huì)對(duì)他們國(guó)家的蠟燭企業(yè)實(shí)行保護(hù)政策，這樣有可能回再次對(duì)中國(guó)的蠟制產(chǎn)品一步的增長(zhǎng)關(guān)稅（2）美國(guó)的Blyth公司占有著美國(guó)蠟制品的80%的市場(chǎng)。綜上所述（所采取的對(duì)策）：

（1）中國(guó)向有關(guān)國(guó)際組織提出起訴。要求進(jìn)行仲裁。

（2）在進(jìn)入市場(chǎng)初期，盡量避免與美國(guó)的Blyth公司的產(chǎn)品有著正面的對(duì)抗，并在產(chǎn)品的定位上有所區(qū)別。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的年均銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：1000（單位：萬(wàn)美元）

營(yíng)銷目標(biāo)：350萬(wàn)美元

六、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ：

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：本公司的產(chǎn)品銷售對(duì)象主要以追求時(shí)尚、浪漫的女性為主。

（二）定位：我們把自己的公司定位在美國(guó)Blyth公司產(chǎn)品之后。

（三）產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品特性（共性）：本公司的產(chǎn)品生產(chǎn)材料是以石蠟，高分子聚合物以及其他生產(chǎn)材料。產(chǎn)品具有以下主要特性：無(wú)毒、無(wú)煙、可消除臭味。燃燒溫度高達(dá)85°C。翻到以后不易燃燒?；鹧嫒岷筒淮萄郏€可以DIY制作。燈心燃燒時(shí)不產(chǎn)生CO，燃燒氣體對(duì)環(huán)境無(wú)污染。產(chǎn)品為天然有機(jī)物質(zhì)，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。

（2）產(chǎn)品種類：本公司的產(chǎn)品種類包括： ① 彩焰蠟燭：固體彩焰燭和液體彩焰燭 成分：石蠟、發(fā)色劑和其他助劑。

顏色：紅色（代表激情）黃色（代表至誠(chéng)）綠色（代表青春）

藍(lán)色（代表浪漫）紫色（代表神秘）② 工藝品蠟燭：香熏蠟燭、浮水蠟燭、造型蠟燭。（1）香熏蠟燭：水果蠟燭

成分：石蠟、高分子聚合物、香精

香味：草莓、橘子、檸檬、綠蘋果、葡萄、菠蘿6種。（2）浮水蠟燭：

成份：石蠟、高分子聚合物、彩色沙。顏色：紅色、黃色、藍(lán)色。以花型為主。

（3）造型蠟燭：

成分：石蠟、高分子聚合物。

形狀：各種花型、各種水果等

③

芳香果凍蠟燭：

成分：石蠟、香精、高分子聚合物。

種類：用不同的器皿和顏色以及香味組成不同的種類。④ 圣誕蠟燭和禮品蠟燭： 圣誕蠟燭：

成分：石蠟、高分子聚合物。顏色：紅、綠、白

禮品蠟燭：由各種蠟燭制品組合而成。⑤照明蠟燭：

成分：石蠟、高分子聚合物。

種類：各種傳統(tǒng)的祭祀蠟燭，錐形燭，晚餐桿燭，圓柱燭。

蠟手制作：每消費(fèi)一次10美元。

（3）產(chǎn)品服務(wù)：如果您遇到任何問(wèn)題，或者您有任何意見(jiàn)或建議，通過(guò)電話和e-mail的形式與我公司聯(lián)系，我們會(huì)盡快給您回復(fù)。（4）產(chǎn)品商標(biāo)：

含義： 從整體看，商標(biāo)象一個(gè)小屋里面燃燒著蠟燭

它代表yoyo蠟燭將給每一個(gè)家庭帶來(lái)溫馨

和浪漫。下面三橫代表：我們公司的路越走越 寬廣，我們的產(chǎn)品品質(zhì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

心型：代表著顧客永遠(yuǎn)在我們心中。（5）產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)：

1．每次燃燒最好不超過(guò)2個(gè)小時(shí)。

2.保持燭芯垂直且長(zhǎng)度在0.5厘米為宜，并經(jīng)常清理燭芯結(jié)碳。3.假如火苗太小，請(qǐng)先把蠟燭熄滅，再小心地將蠟液倒掉。4.蠟燭燃燒時(shí)必須放在隔熱表面。

5.勿在無(wú)人照看的情況下點(diǎn)燃蠟燭并遠(yuǎn)離兒童。

（四）定價(jià)：

工藝蠟燭和照明蠟燭目前在美國(guó)市場(chǎng)的需求很大。收入比較高的美國(guó)人對(duì)價(jià)格不是很敏感，而是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有著比較的高的要求，再就是我們的產(chǎn)品的價(jià)格不是很高。所以我們采取高質(zhì)量高價(jià)格（相對(duì)美國(guó)市場(chǎng)但不是最高的）溢價(jià)戰(zhàn)略。這樣有利與樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。定價(jià)方法：按照本行業(yè)的現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)，即隨行就市定價(jià)法這樣有利公司在進(jìn)入初期有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)。并能夠避免由于我們不了解購(gòu)買者對(duì)價(jià)格反應(yīng)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。下面是各類產(chǎn)品的價(jià)格：

彩焰蠟燭：20美元（低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5美元）香熏蠟燭：水果蠟：一般的8美元，造型奇特的我們買10美元。

茶 蠟：7美元 浮水蠟燭：5美元

造型蠟燭：根據(jù)具體的形狀來(lái)定（形狀越復(fù)雜越貴）5美元到20美元不等。芳香果凍蠟燭：15美元 圣誕蠟燭：35美元 禮品蠟燭：50-100美元

傳統(tǒng)蠟燭：根據(jù)尺寸（長(zhǎng)*直徑 單位：厘米）的大小定價(jià)：1美元（20*1）2美元（25*2）3美元（30*3.5）8美元（60*8.5）。修訂價(jià)格：

由于本公司初期對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的不了解，在公司產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期，公司將對(duì)需要修訂價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行修改。

（五）進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略：采取直接出口的進(jìn)入戰(zhàn)略和許可貿(mào)易進(jìn)入戰(zhàn)略。

（六）分銷：

在美國(guó)，蠟燭屬于日常消費(fèi)用品。并且蠟燭的銷售在美國(guó)有三種很成熟的經(jīng)營(yíng)模式：百貨商店、超市和折扣商場(chǎng)。所以本公司選擇在美國(guó)第二大連鎖超市阿爾博特森（Albertsons）設(shè)立柜臺(tái)，進(jìn)行銷售。（為了避免和美國(guó)blthy公司和達(dá)倫達(dá)特競(jìng)爭(zhēng)。）第二種本公司還將以特許連鎖商店形式和美國(guó)本土商人合作，主要是以蠟手制作為主。并代理各種蠟燭的批發(fā)銷售。

（七）促銷：（1）廣告：

由于現(xiàn)在美國(guó)人上網(wǎng)的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了看電視的時(shí)間。所以我們選擇在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告。并采取兩種方式：

第一種：在美國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站—美國(guó)環(huán)球商務(wù)通發(fā)布一個(gè)平面廣告。廣告的內(nèi)容主要以介紹yoyo蠟燭產(chǎn)品為主。吸引更多的女性來(lái)購(gòu)買。

第二種：在美國(guó)雅虎上做一個(gè)有關(guān)yoyo蠟燭的動(dòng)畫flash，主題以yoyo蠟燭是時(shí)尚的代言人。吸引那些追求時(shí)尚的人購(gòu)買。

隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近以及奧運(yùn)會(huì)吉祥物的出爐，我們爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)獲得吉祥物在美國(guó)的銷售權(quán)。本公司將發(fā)行一套有關(guān)福娃造型的蠟燭。并爭(zhēng)取能夠在奧運(yùn)會(huì)閉幕式將本公司所特制的一套福娃點(diǎn)燃。象征體育事業(yè)紅紅火火。

（2）人員推銷：本公司的推銷人員主要是：給購(gòu)買的顧客詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品以及性能，對(duì)我們的客戶用后的信息的收集，并對(duì)大客戶進(jìn)行上門拜訪。并將所反饋的信息和客戶建立一個(gè)客戶管理系統(tǒng)。用以了解客戶的需求變動(dòng)。

（3）公共關(guān)系：最近幾年美國(guó)的火災(zāi)發(fā)生率上升了，許多火災(zāi)是由于蠟燭的不合理使用造成的。我們采取下面兩種方式：我們作為一個(gè)蠟燭企業(yè)應(yīng)該在美國(guó)以宣傳單形式宣傳防火的重要性；在美國(guó)電視做一個(gè)公益性廣告：先播放幾組火災(zāi)的場(chǎng)面（不能過(guò)多），并在播放幾組由于火災(zāi)而使得美國(guó)部分兒童失去父母和家園。最后出現(xiàn)yoyo蠟燭提醒您注意防火。美國(guó)的宗教都保持著他們古老和傳統(tǒng)的儀式，其中就有拜火儀式，我們公司將我們的產(chǎn)品贈(zèng)送給寺廟。并有時(shí)候要給予教堂一定的資助。圣誕節(jié)即將來(lái)臨，在美國(guó)的圣誕節(jié)都是需要燭光來(lái)點(diǎn)綴的，我們將本公司的蠟燭在白宮內(nèi)點(diǎn)燃。

蠟燭是溫暖、祥和、光明、浪漫和幸福的象征，所以在美國(guó)這個(gè)離婚率很高的國(guó)家，我們應(yīng)該和美國(guó)當(dāng)?shù)氐囊恍┲铝τ诜乐闺x婚的組織聯(lián)合起來(lái)，人們要理性的看待婚姻，不要草率的離婚。還制作一個(gè)以親情為主題的短片加以宣傳。

（八）：營(yíng)業(yè)推廣：

隨著我們產(chǎn)品為美國(guó)人所熟悉，并通過(guò)我們客戶管理系統(tǒng)所得到的信息我們采取以下措施：對(duì)那些經(jīng)常購(gòu)買我們產(chǎn)品的顧客，在其數(shù)量和金額達(dá)到一定數(shù)額，我們贈(zèng)送一套紀(jì)念蠟燭。在yoyo蠟燭專賣柜臺(tái)銷售過(guò)程中：

New Year's Day、Martin Luther King, Jr.'s Birthday

Lincoin's Brithday、Valentine's Day、President's Day、Washington's Birthday、Good Friday、Easter Sunday、Jeferson's Birthday、Mother's Day、Memorial Day、Father's Day

Independence Day、Labor Day、Halloween、Veterans Day、Thanksgiving Day、Chrismas Day 這些節(jié)日的時(shí)候根據(jù)習(xí)俗送一些小禮物。

隨著市場(chǎng)逐漸飽和，我們要保持的自己市場(chǎng)分額，利用公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和新原料用以來(lái)面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變動(dòng)。

七、行動(dòng)方案

商業(yè)廣告和公益性廣告在我們產(chǎn)品初期就開(kāi)始投入，希望獲得一些知名度。產(chǎn)品贈(zèng)送給教堂是安息日，并每一個(gè)季度都要贈(zèng)送。當(dāng)然，不是所有教堂，選擇部分教堂。圣誕節(jié)美國(guó)人對(duì)蠟燭的需求量特別大，所以我們選擇在圣誕節(jié)將做一個(gè)促銷活動(dòng)：本公司在圣誕節(jié)的晚上舉行一場(chǎng)大型燭光圣誕PARTY。

Veterans Day的時(shí)候，我們的蠟手制作連鎖店，對(duì)情侶們贈(zèng)送一些情侶禮物。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源：美國(guó)商務(wù)部即做出過(guò)終裁，對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的石油蠟蠟燭征收反傾銷稅?，F(xiàn)在中國(guó)蠟制產(chǎn)品的價(jià)格還是很低，極大程度上影響著美國(guó)蠟制工業(yè)的發(fā)展。也許美國(guó)會(huì)對(duì)中國(guó)蠟制產(chǎn)品進(jìn)一步提高關(guān)稅。

控制方法：中國(guó)蠟制企業(yè)聯(lián)合起來(lái)向有關(guān)國(guó)際組織提出起訴。要求進(jìn)行仲裁。并研發(fā)新的材料來(lái)代替石蠟，以達(dá)到避免產(chǎn)品征收反傾銷稅。

通過(guò)當(dāng)?shù)氐囊恍┥倘撕痛笮推髽I(yè)以及組織來(lái)說(shuō)服美國(guó)政府。

第四篇：商業(yè)策劃書格式商業(yè)策劃書格式及

商業(yè)策劃書格式商業(yè)策劃書格式及范文1

一、前言

本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng);第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的'市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。

二、廣告商品

廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

六、廣告對(duì)象

七、策劃構(gòu)思

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

(三)使用及購(gòu)買頻度的增加

就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買x

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。

只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇x。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)x。

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)x專訪。

商業(yè)策劃書格式商業(yè)策劃書格式及范文2

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像xx、xx那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;

四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。

因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。

了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在經(jīng)營(yíng)的'品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。

蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(目錄)

陜西華悅酒店管理

咨詢文化有限責(zé)任公司

商

業(yè)

計(jì)

劃

書

2010年5,25日

目錄

一：公司的創(chuàng)始人及股東出資情況說(shuō)明

二：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)模式，市場(chǎng)定位，盈利模式說(shuō)明

三: 公司的企業(yè)文化系統(tǒng)及發(fā)展愿景

四：公司（3—5年內(nèi)）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)

五：公司（內(nèi)部）管理體制及人員組織架構(gòu)六: 公司（內(nèi)部）管理系統(tǒng)及業(yè)務(wù)運(yùn)作流程七：公司（外部）經(jīng)營(yíng)體制及運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)八：公司（外部）運(yùn)營(yíng)及業(yè)務(wù)操作流程

九：公司（內(nèi)外部）人力資源管理系統(tǒng)

十：公司（內(nèi)外部）工資，福利，績(jī)效獎(jiǎng)金系

統(tǒng)

十一: 公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)

十二：公司的品牌，VI系統(tǒng)

十三：公司（內(nèi)外部）學(xué)習(xí)培訓(xùn)系統(tǒng)

十四：公司（內(nèi)外部）市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)

十五：公司的辦公，固定資產(chǎn)投資，注冊(cè)，運(yùn)

營(yíng)，工資等成本費(fèi)用預(yù)算

十六：公司章程及制度（含合同，協(xié)議）系統(tǒng)十七：合作酒店調(diào)研分析與盈利風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)十八:“海納時(shí)代”酒店餐飲管理的專業(yè)模式

（A：市場(chǎng)調(diào)研B:客戶定位C:酒店選址，D:品牌塑造E：VI設(shè)計(jì)F：文化理念G：流程設(shè)計(jì)H：管理模式

I：營(yíng)銷模式G：服務(wù)模式K：菜品研發(fā)L：成本控制 M：廚房管理N：利潤(rùn)增長(zhǎng)O:培訓(xùn)系統(tǒng)P：績(jī)效系統(tǒng) Q：溝通機(jī)制R:價(jià)值訴求