第一篇：策劃書(shū)概要（范文）

策劃書(shū)概要

策劃五要素：策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃效果的測(cè)定和評(píng)估。策劃應(yīng)明確目的、確定功能、、確定規(guī)模、投入費(fèi)用，態(tài)度科學(xué)認(rèn)真、實(shí)事求是。

策劃名稱(chēng)要能立即體現(xiàn)你要做什么，不要太復(fù)雜，要清晰明了?；顒?dòng)主題（目的）意義，宣傳重點(diǎn)、宣傳方法。

策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)框架：封面，主體，封底，附錄。

封面設(shè)計(jì)的基本原則是醒目、整潔，字體字號(hào)顏色都要根據(jù)視覺(jué)效果具體制定。

封面：

策劃書(shū)名稱(chēng)；

策劃委托機(jī)構(gòu)；

策劃?rùn)C(jī)構(gòu)；

策劃人姓名；

策劃完稿日期；

策劃執(zhí)行時(shí)間。

摘要：

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容所做的概要說(shuō)明，勾勒出策劃方案的各個(gè)章節(jié)重點(diǎn)與結(jié)論，使讀者大致了解策劃書(shū)的主要內(nèi)容（簡(jiǎn)明扼要，不宜過(guò)長(zhǎng)，三四百

字左右）。

目錄：

涵蓋全書(shū)的主體內(nèi)容，實(shí)際就是策劃書(shū)的簡(jiǎn)要提綱，具有與標(biāo)題相同的作用。

前言：

前言序言是策劃書(shū)正式內(nèi)容前的情況說(shuō)明部分，交代策劃的來(lái)龍去脈。主要包括：

①策劃的背景(社會(huì)大環(huán)境發(fā)展趨勢(shì));

②委托單位的情況；

③接受委托的情況；

④策劃的重要性和必要性；

⑤本次策劃與要達(dá)到的目的與策劃的主要過(guò)程。

（字?jǐn)?shù)在1000字以?xún)?nèi)內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，不宜過(guò)長(zhǎng)）。

策劃目標(biāo)：

具有導(dǎo)向的作用，在確定目標(biāo)之前必須進(jìn)行問(wèn)題界定，通過(guò)各種界定問(wèn)題的方法發(fā)掘企業(yè)存在的問(wèn)題及原因，在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

環(huán)境分析：

營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境。分析工具主要有：

PEST分析

SWO分析

波特五力分析

消費(fèi)者行為的5W2H分析.環(huán)境分析要求具有簡(jiǎn)潔性和準(zhǔn)確性。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:

①市場(chǎng)細(xì)分：目的在于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以正確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)； ②目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)企業(yè)資源狀況和實(shí)力，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)；

③市場(chǎng)定位：企業(yè)在為目標(biāo)顧客心目中尋求和確定最佳位置而設(shè)計(jì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)特色的活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略：

確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位之后，就必須在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

行動(dòng)方案：

①要做什么活動(dòng)？

②何時(shí)、何地開(kāi)始？何時(shí)完成？需要多少天？

③地點(diǎn)？什么樣的布置？

④要建立什么樣的組織機(jī)構(gòu)？由誰(shuí)負(fù)責(zé)？

⑤實(shí)施怎樣的獎(jiǎng)酬制度？

費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用:

階段費(fèi)用：

項(xiàng)目費(fèi)用：

實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃：

把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表，具體何日何時(shí)要做什么都要標(biāo)注清楚。

策劃方案控制：

①一般方案

②應(yīng)急預(yù)案

結(jié)束語(yǔ)：

重復(fù)主要觀點(diǎn)并突出重點(diǎn)。

封底：

與封面對(duì)應(yīng),保證策劃書(shū)的完美性和完整性。

附錄:

附錄的內(nèi)容對(duì)策劃書(shū)起補(bǔ)充說(shuō)明的作用，增強(qiáng)讀者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的信任。

第二篇：策劃書(shū)概要

活動(dòng)策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，幾個(gè)項(xiàng)目是必須的，活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報(bào)價(jià)！

其實(shí)真正工作的時(shí)候?qū)懖邉潟?shū)更簡(jiǎn)單，時(shí)間、地點(diǎn)、節(jié)目安排、報(bào)價(jià)四項(xiàng)就可以了！業(yè)主物業(yè)知識(shí)培訓(xùn)會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)方案

一、活動(dòng)介紹：

二、工作小組：

組長(zhǎng)：1名

副組長(zhǎng)：3名

組員：由弘輝營(yíng)銷(xiāo)策劃部、辦公室、卓越弘輝品牌服務(wù)小組構(gòu)成三、活動(dòng)推介

9月2日，召開(kāi)全體工作人員會(huì)議，討論、完善、通過(guò)活動(dòng)方案，明確各人員分工及整體進(jìn)程。

9月2-14日，按各分工分頭準(zhǔn)備，由相關(guān)負(fù)責(zé)人督促檢查。

9月14日，召開(kāi)臨戰(zhàn)前檢查，協(xié)調(diào)會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，即使解決。

9月16日上午，再度仔細(xì)檢查一次，重點(diǎn)是檢查流程工作。

9月17日上午8：00，工作人員進(jìn)入工作狀態(tài)，迎接會(huì)議代表。

9月17日上午12：10，活動(dòng)結(jié)束后，撤離現(xiàn)場(chǎng)，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類(lèi)，返回辦公室。

四、主要分工：

1、組長(zhǎng)：

（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。

（2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。

2、副組長(zhǎng)A

（1）具體負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)工作，人、財(cái)、物準(zhǔn)備工作。

（2）檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見(jiàn)，并督促實(shí)施。

（3）負(fù)責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計(jì)及制作并運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)，組織發(fā)放。

（4）負(fù)責(zé)禮品的準(zhǔn)備并運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)，組織發(fā)放。

（5）負(fù)責(zé)影像資料的準(zhǔn)備，指定專(zhuān)人安放，調(diào)試。

（6）負(fù)責(zé)新聞?dòng)浾叩难?qǐng)、聯(lián)系、接待。

（6）負(fù)責(zé)安排活動(dòng)進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。

（7）負(fù)責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。

3、副組長(zhǎng)B

（1）協(xié)調(diào)解決活動(dòng)進(jìn)程中和之后的車(chē)輛，搬運(yùn)。

（2）幫助、協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)程中涉及的行政事務(wù)問(wèn)題。

（3）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)和聯(lián)系、接待。

（4）負(fù)責(zé)請(qǐng)柬、簽到簿、綬帶、嘉賓胸花等物料的準(zhǔn)備。

（5）負(fù)責(zé)利益小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)安排。

4、副組長(zhǎng)C

（1）具體分管會(huì)議流程，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)指揮，控制現(xiàn)場(chǎng)局面。

（2）負(fù)責(zé)安排、指揮活動(dòng)期間售樓人員及銷(xiāo)售公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派。

（3）負(fù)責(zé)業(yè)主的邀請(qǐng)、聯(lián)系和接待。

（4）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)桌椅、簽到臺(tái)、講臺(tái)布置及場(chǎng)外布置。

五、物料準(zhǔn)備

1、展板2塊（售樓處門(mén)口）

2、指示牌2塊（大門(mén)口一塊、現(xiàn)場(chǎng)一塊）

3、花籃8個(gè)

4、請(qǐng)柬50張

5、現(xiàn)場(chǎng)橫幅1條（長(zhǎng)江之家業(yè)主首屆物業(yè)知識(shí)培訓(xùn)會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)）

6、嘉賓胸花30只

7、禮儀小姐4名（湘江路口兩名、售樓處門(mén)口兩名）

8、綬帶8條（弘輝地產(chǎn)、長(zhǎng)江之家）

9、簽到簿、禮品、禮品袋、紅包準(zhǔn)備。

六、宣傳方案

報(bào)紙硬廣告：9月14日《置業(yè)安家》通欄

軟文：9月14日揚(yáng)子《置業(yè)安家》軟文配合新聞：南京各大報(bào)紙、電視臺(tái)

2005年8月14日晚中央電視臺(tái)制作全民節(jié)約大型活動(dòng)的節(jié)目，拉開(kāi)了全民節(jié)約共同行動(dòng)的序幕，全國(guó)人民以各種各樣的方式行動(dòng)起來(lái)參與這項(xiàng)活動(dòng)，作為祖國(guó)未來(lái)的建設(shè)者和接班人，我們大學(xué)生應(yīng)該如何參與這項(xiàng)活動(dòng)是我們要深深思考的問(wèn)題，平常人能做到的節(jié)約行動(dòng)，我們大學(xué)生能做到，我們要從更深層次上參與這項(xiàng)活動(dòng)，節(jié)約不僅要從眼前考慮，更要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)。校園里每天產(chǎn)生大量各種各樣的垃圾，這些中包含著廢舊紙張，飲料瓶，各種包裝盒，這些其實(shí)是一筆資源。

眾所周知，塑料是以石油為原料生產(chǎn)的，而石油是一種不可再生的資源，越用越少，但同時(shí)它也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的重要能源，我國(guó)從1993年起成為石油凈進(jìn)口國(guó)，此后原油進(jìn)口量逐年增大，由1996年的2622萬(wàn)噸增加到2002年的6941萬(wàn)噸，2003年中國(guó)原油凈進(jìn)口超過(guò)9112萬(wàn)噸。在十年左右的時(shí)間里，石油凈進(jìn)口量增加了7倍，外貿(mào)依從度接近一半，原油價(jià)格受世界油價(jià)控制，制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，與此同時(shí)每年有不少的塑料制品被白白扔掉，不僅污染了環(huán)境，而且浪費(fèi)了資源，廢舊塑料可以用來(lái)提煉燃油，一噸塑料至少能回收600千克的汽油和柴油，另外，廢塑料還可以制成再生塑料（一噸塑料至少能回收600千克的汽油和柴油，另外，廢塑料還可以制成再生塑料，循環(huán)再生的次數(shù)可以達(dá)到十次。塑料來(lái)自地球上不可再生的資源石油，回收廢塑料就是在節(jié)約石油。20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)9.79％，原油消費(fèi)年均增加5.77％，而同期國(guó)內(nèi)原油供應(yīng)增長(zhǎng)速度僅為1.67％。1993年中國(guó)成為石油凈進(jìn)口國(guó)，此后原油進(jìn)口量逐年增大，由1996年的2622萬(wàn)噸增加到2002年的6941萬(wàn)噸，2003年中國(guó)原油凈進(jìn)口超過(guò)9112萬(wàn)噸。在十年左右的時(shí)間里，石油凈進(jìn)口量增加了7倍，外貿(mào)依存度已經(jīng)逼近30％。最遲在2005年，中國(guó)的石油進(jìn)口規(guī)模就將突破1億噸大關(guān).但與此同時(shí)大量的廢舊塑料又被白白扔掉污染環(huán)境，回收廢舊所料說(shuō)了是為了減少環(huán)境污染，說(shuō)大了就是為國(guó)家所貢獻(xiàn)）。

廢紙可以用來(lái)制造再生紙，回收1噸廢紙能生產(chǎn)800千克再生紙，可以少砍17棵大樹(shù)，節(jié)約一半以上的造紙?jiān)?，減少35％的水污染。每張廢紙至少可以回收再生兩次。造紙的原料主要是木材。我國(guó)造紙業(yè)年需消耗木材1000萬(wàn)立方米。我們使用、消耗大量的紙張，實(shí)際上是在消耗森林資源?，F(xiàn)在，地球上平均每年有4000平方公里的森林消失。森林可以為人類(lèi)提供氧氣、吸收二氧化碳、防止氣候變化、涵養(yǎng)水源、防風(fēng)固沙、維持生態(tài)平衡等。保護(hù)森林，減少開(kāi)采量，就需要削減木材的需求量。），回收廢紙就是在節(jié)約資源，同時(shí)也是在保護(hù)環(huán)境

數(shù)理學(xué)院團(tuán)總支鑒于喚青社于2005年4月22日在洋浦校區(qū)部分宿舍（100間）開(kāi)展廢舊書(shū)報(bào)回收活動(dòng)，每?jī)尚瞧谶M(jìn)行一次回收活動(dòng)，在半個(gè)多學(xué)期的時(shí)間里共進(jìn)行了8次回收，所得資金600余元。且楊浦校區(qū)現(xiàn)有近2000間宿舍，其中數(shù)理學(xué)院現(xiàn)有近100間宿舍。如果能在所有學(xué)生宿舍開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)，將會(huì)有一筆非?？捎^的收入。將回收的資金拿出一部分積極響應(yīng)共青團(tuán)云南大學(xué)委員會(huì)與云南大學(xué)學(xué)生會(huì)共同發(fā)起的“一元錢(qián)”行動(dòng)，將不但為環(huán)保做出自己的一份貢獻(xiàn)，同時(shí)也是在奉獻(xiàn)自己的一片愛(ài)心，讓更多的同學(xué)感受到校園的溫馨，感受的同學(xué)的關(guān)愛(ài)。

只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間，讓我們共同行動(dòng)起來(lái)，加入到回收活動(dòng)中來(lái)，為他人也為自己創(chuàng)造更加輝煌燦爛、和諧美好的明天。

活動(dòng)目的：?jiǎn)酒鹜瑢W(xué)們的愛(ài)心，“別丟棄我們的資源，別藏起您的愛(ài)心”。讓同學(xué)們意識(shí)到“沒(méi)有垃圾，只有放錯(cuò)的資源” 收集散落的點(diǎn)滴，鑄就愛(ài)的海洋，積極的參與到校團(tuán)委校學(xué)生會(huì)所發(fā)起的“一元錢(qián)”活動(dòng)中來(lái)。讓同學(xué)們知道其實(shí)幫助別人并不難，只要從身邊的小事做起即可。

主辦方：云南大學(xué)洋浦校區(qū)數(shù)理學(xué)院團(tuán)總支

活動(dòng)日期：2005年11月15日全面啟動(dòng)

活動(dòng)步驟：

第一階段：宣傳動(dòng)員階段（一周時(shí)間）

1.由團(tuán)總支組織召開(kāi)數(shù)理學(xué)院所有班級(jí)團(tuán)支部負(fù)責(zé)人會(huì)議，并同時(shí)以文件形式發(fā)到各班級(jí)，宣傳該活動(dòng)。同時(shí)聯(lián)系一家信譽(yù)較好，有自備車(chē)的回收站。

2.由各班級(jí)團(tuán)支部負(fù)責(zé)人在各自班級(jí)中以自己認(rèn)為比較妥當(dāng)?shù)姆绞叫麄鞔隧?xiàng)活動(dòng)，動(dòng)員同學(xué)積極參與這項(xiàng)活動(dòng)。

3.由團(tuán)總支負(fù)責(zé)回收袋。

第二階段：組織實(shí)施階段（一周時(shí)間）以班級(jí)為單位，每個(gè)宿舍發(fā)放一只回收袋（混合居住的宿舍由居住人數(shù)較的班級(jí)負(fù)責(zé)發(fā)放）。由各班團(tuán)支部書(shū)記負(fù)責(zé)，讓同學(xué)將自己宿舍日常產(chǎn)生的可回收資源（廢舊書(shū)報(bào)、演草紙、包裝盒等）裝進(jìn)回收袋，以便回收。

第三階段：回收階段：每周適當(dāng)時(shí)間（如遇雨雪天順延）以班級(jí)為單位，由各班團(tuán)支部書(shū)記負(fù)責(zé)回收廢品并帶到指定的地點(diǎn)，然后由回收站的車(chē)將廢品運(yùn)走。

由數(shù)理學(xué)院團(tuán)總支設(shè)立手牽手心連心綠色校園回收活動(dòng)辦公室，負(fù)責(zé)回收活動(dòng)的監(jiān)督和財(cái)務(wù)管理。注意事項(xiàng)：

1、團(tuán)總支在此項(xiàng)活動(dòng)中負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)數(shù)理學(xué)院各團(tuán)支部之間的合作事宜

2．學(xué)院團(tuán)總支對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)行透明化。

3．一項(xiàng)長(zhǎng)期活動(dòng)請(qǐng)各班級(jí)務(wù)必堅(jiān)持到底且由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

4．團(tuán)總支應(yīng)與宿管中心提前協(xié)調(diào)，在不影響宿舍衛(wèi)生的前提下宿管中心不干涉此項(xiàng)活動(dòng)。

5．由團(tuán)總支和各班級(jí)團(tuán)支部共同解決回收活動(dòng)中出現(xiàn)的新問(wèn)題。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)目的及概要

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)目的及概要

（一）目的：我們國(guó)內(nèi)有著一萬(wàn)多家蠟燭企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們公司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)蠟燭市場(chǎng)占領(lǐng)了一定的份額，并且美國(guó)的市場(chǎng)需求很大，為了公司的未來(lái)和發(fā)展，并能夠從美國(guó)這個(gè)大蛋糕分得一份，本公司將我們的產(chǎn)品出口到美國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售。

（二）概要：策劃書(shū)開(kāi)始對(duì)美國(guó)的蠟燭市場(chǎng)狀況進(jìn)行了簡(jiǎn)單的了解，并從中可以的出美國(guó)市場(chǎng)需求很大。公司產(chǎn)品有進(jìn)入的機(jī)會(huì)，接著對(duì)蠟燭產(chǎn)品和本公司的產(chǎn)品進(jìn)行了比較，從而確定我們進(jìn)個(gè)市場(chǎng)的獲利的機(jī)率還是很大的。我們通過(guò)一些資料對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)入戰(zhàn)略選擇了直接出口和許可經(jīng)營(yíng)的兩種戰(zhàn)略。最后對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行了詳細(xì)的介紹還有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略進(jìn)行了介紹。

二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

（一）美國(guó)蠟燭市場(chǎng)狀況：

①

美國(guó)知名的商業(yè)、宗教系統(tǒng)的蠟燭生產(chǎn)企業(yè)只有300多家。

②

中國(guó)有106家蠟燭企業(yè)（他們的產(chǎn)品的原料是以棕櫚油為主）出口到美國(guó)，還有其他大約9000千多家也出口美國(guó)（他們的產(chǎn)品是以石蠟為主）。共計(jì)一萬(wàn)多家。③

由于中國(guó)的出口退稅政策的原因，一個(gè)成本2元的芳香蠟燭，出口價(jià)可以買(mǎi)到2美元，并且在美國(guó)市場(chǎng)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的價(jià)格。

④

中國(guó)蠟燭2002、2003、2004年對(duì)美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。其中季節(jié)性銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的35%,全年性銷(xiāo)售額占65%。

⑤

2001年美國(guó)市場(chǎng)蠟燭零售額為23億美元，其中不包括蠟燭相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。蠟燭銷(xiāo)售以10％至l 5％的速度增長(zhǎng)，其中96％的購(gòu)買(mǎi)者為女性。

⑥

在美國(guó)有70%的美國(guó)家庭要使用蠟燭。蠟燭在美國(guó)主要用于晚餐，節(jié)日，宗教禮儀以及禮品。

（二）產(chǎn)品狀況：

①

市場(chǎng)上有許多種蠟燭，從功能方面考慮可分為兩種——基本蠟燭和裝飾蠟燭：基本蠟燭是指可隨時(shí)隨地都用得上的蠟燭。其次是裝飾蠟燭，這種類(lèi)型的蠟燭一般是供節(jié)日或送禮用的，蠟燭會(huì)被設(shè)計(jì)成各式各樣的圖案和形狀，配合不同情況的需要。今天的蠟燭，不僅外觀造型千姿百態(tài)、色彩繽紛，燭心的制作也讓人大開(kāi)眼界，有圓的、方的和扁的，達(dá)一百多種。

②

蠟燭在美國(guó)市場(chǎng)的零售價(jià)從50美分一個(gè)祭祀蠟燭到75美圓一個(gè)的大型圓柱燭不 等。某些特殊設(shè)計(jì)的蠟燭售價(jià)高達(dá)200美圓。

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況：

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：①大連達(dá)倫特工藝品有限公司：注冊(cè)資金1974萬(wàn)元人民幣企業(yè)總部設(shè)在大連市區(qū)，工業(yè)園區(qū)位于普蘭店市。公司系生產(chǎn)和銷(xiāo)售工藝蠟燭的專(zhuān)業(yè)廠商，擁有自己的注冊(cè)商標(biāo)“TALENT”，并已在全球100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)。目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出100多個(gè)系列，上千種蠟燭。企業(yè)引進(jìn)了國(guó)際最先進(jìn)的德國(guó)自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，有效擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，還兼營(yíng)其他禮品、家居用品等，產(chǎn)品熱銷(xiāo)歐美、日、韓等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與美國(guó)的沃爾瑪公司、德國(guó)的麥德龍公司，瑞典的宜家公司等超級(jí)跨國(guó)零售連鎖企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系。公司總部下設(shè)開(kāi)發(fā)部、業(yè)務(wù)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)，與工廠的生產(chǎn)部門(mén)協(xié)作，把握時(shí)代脈搏，不斷提高企業(yè)管理水平，企業(yè)目前擁有的10項(xiàng)專(zhuān)利完全是企業(yè)自行開(kāi)發(fā)的成果。企業(yè)1200平方米的展覽大廳在國(guó)內(nèi)同行中首屈一指，有近萬(wàn)種產(chǎn)品在大廳中展出?！百|(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)”，我們是中國(guó)唯一使用德國(guó)麥德龍RAL質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)蠟燭的專(zhuān)業(yè)廠商。企業(yè)曾獲得“大連市優(yōu)秀企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，同時(shí)是大連市外經(jīng)貿(mào)重點(diǎn)扶持的名優(yōu)企業(yè)，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）評(píng)為最優(yōu)秀的供應(yīng)商

②美國(guó)的Blyth公司：它是美國(guó)最大蠟燭制造商，它占有美國(guó)市場(chǎng)的80%的市場(chǎng)分額，每年的銷(xiāo)售收入是17億美元，它是以生產(chǎn)高檔的蠟燭為(四)分銷(xiāo)狀況：

在美國(guó)，蠟燭的主要銷(xiāo)售渠道有三種：百貨商店、超市和折扣商場(chǎng)，均為連鎖銷(xiāo)售。

三、宏觀環(huán)境：

（一）人口環(huán)境：

美國(guó)人口將達(dá)到2.965億人。與1776年7月美國(guó)剛建國(guó)時(shí)的250萬(wàn)人相比，其中白種人占80%以上。美國(guó)的有色人種主要是黑人,約占全國(guó)人口的12%。黑人最早聚居于南部,在種植場(chǎng)當(dāng)農(nóng)奴;后來(lái)大批黑人涌向北部和西部城市。華人和華僑在美國(guó)將近100萬(wàn)。美國(guó)社會(huì)人口結(jié)構(gòu)的變化，或者更生動(dòng)的說(shuō)法———“銀發(fā)浪潮”的到來(lái)，目前美國(guó)65歲以上的人口增長(zhǎng)速度越來(lái)越快，其中增長(zhǎng)最快的一群人是在85歲以上。戰(zhàn)后，從1945年到1965年，美國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)生育高峰，20年間大約增加了8600萬(wàn)的新生人口。但到六十年代中期，美國(guó)人開(kāi)始節(jié)育，人口出生率銳減。今天美國(guó)人口結(jié)構(gòu)老齡化，變成一個(gè)老年、中年人口多，青年人少的社會(huì)。美國(guó)26％的家庭是單身家庭，而雙親家庭僅為23.5％，其中只有7％是父親在外供職、家庭主婦帶孩子的傳統(tǒng)家庭模式。美國(guó)孩童在親生父母身邊長(zhǎng)大的比率從1960年的88％下降到68％。20－24歲的未婚美國(guó)女性數(shù)量從36％增加到73％，而30－34歲的未婚女性則從6％上升到22％，是過(guò)去的三倍多。共有七十多萬(wàn)移民獲得美國(guó)長(zhǎng)期居留證；另 有463萬(wàn)移民加入美國(guó)國(guó)籍。

（二）政治法律環(huán)境：（1）政治環(huán)境：

美國(guó)的國(guó)家組織是依據(jù)三權(quán)分立與聯(lián) 邦 制 度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三種權(quán)力分別獨(dú)立，互相制衡，以避免 政府濫權(quán)，根據(jù)憲法：立法機(jī)關(guān)是參議院與眾議院并設(shè)二院制議會(huì)，司法 機(jī)關(guān)以聯(lián)邦最法院為首下1個(gè)控訴法院，95個(gè)地方法院及4個(gè)特別法庭。行政機(jī)關(guān)是以由人民直接選舉的總統(tǒng)為最高行政首長(zhǎng)，并以副總統(tǒng)輔之，下設(shè)幾個(gè)行政部門(mén)。政府的權(quán)力有聯(lián)邦政府、州政府之分，憲法起草人根據(jù)政府必須接近百姓才不致剝奪人民自由的原則，將有關(guān)各州自治權(quán)保留 給州政府，各州政府本身?yè)碛辛⒎ā⑺痉?、行政諸權(quán)限，聯(lián)邦 政 府 的 權(quán) 力系以一州政府無(wú)法單獨(dú)行使者為限，如課稅、財(cái) 政、國(guó)防、外交、貨幣銀行、出入境管理、對(duì)外貿(mào)易、國(guó)民福利、郵政，以及科學(xué)藝術(shù)的發(fā)展援助等。

早在1986年，美國(guó)商務(wù)部即做出過(guò)終裁，對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的石油蠟蠟燭征收反傾銷(xiāo)稅 稅率為54.21%，2004年又將這一稅率提高到108.3%。據(jù)美國(guó)海關(guān)最新的提議，“節(jié)日蠟燭” 將由原來(lái)歸于編號(hào)3406下的“蠟燭”一項(xiàng)改為歸于編號(hào)9505下的“節(jié)日物品”一項(xiàng)。編號(hào) 更改以后，“節(jié)日蠟燭”的進(jìn)口關(guān)稅將降為零。目前，“圣誕蠟燭”的進(jìn)口編號(hào)為 3406．00．0000，進(jìn)口關(guān)稅為2．3％；“圣誕及感恩節(jié)蠟燭”的關(guān)稅稅率為1．2％。在更 改為“節(jié)日、嘉年華會(huì)之娛樂(lè)用物品”以后，兩者的關(guān)稅都將為零。（2）法律環(huán)境：

美國(guó)是個(gè)法制社會(huì)，美國(guó)70萬(wàn)律師，占全世界三分之二強(qiáng)。美國(guó)的最高法律是憲法Constitution，第一部美國(guó)憲法于1787年5月在費(fèi)城誕生，憲法的原則是：自由、平等、公正、憲法規(guī)定政府的組織形式為三權(quán)分立，即國(guó)會(huì)是立法機(jī)構(gòu)，由參眾兩院組成，一切法律的制定，必須通過(guò)國(guó)會(huì)的批準(zhǔn)。白宮是執(zhí)法機(jī)構(gòu)，最高行政首長(zhǎng)是總統(tǒng)，由人民選舉。最高法院是解釋法律的機(jī)構(gòu)，由九名大法官組成。三個(gè)機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立，起到了監(jiān)督和平衡的作用。以保衛(wèi)美國(guó)的立國(guó)精神。

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 美國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況穩(wěn)健，美國(guó)人民有充足的理由對(duì)經(jīng)濟(jì)前景持樂(lè)觀態(tài)度。美國(guó)是世界上主要工業(yè)化國(guó)家中經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家；就業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，在過(guò)去15個(gè)月（自2003年8月以來(lái)）已創(chuàng)造了240多萬(wàn)個(gè)工作崗位；失業(yè)率從2003年6月高峰的6.3%下降至目前的5.4%，低于70年代、80年代和90年代的平均失業(yè)率；自2000年年底以來(lái)，美國(guó)人稅后收入增長(zhǎng)了10%，家庭收入達(dá)歷史最高水平；通貨膨脹、利率、房屋抵押率處于較低水平；住宅擁有率達(dá)到歷史最高水平； 自2003年初以來(lái)，股票市場(chǎng)迅速發(fā)展，DOW JONES平均上漲了25%，NASDAQ上漲了56%。

美國(guó)第三季度GDP報(bào)告出爐，稱(chēng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快于預(yù)期，美國(guó)GDP第三季度（7-9月）以4.3%的年率增長(zhǎng)，增強(qiáng)了美國(guó)應(yīng)對(duì)創(chuàng)記錄的能源成本的能力。第三季度最新GDP數(shù)據(jù)從初值3.8%修正到4.3%，GDP增長(zhǎng)受到了來(lái)自私人投資和商業(yè)投資增長(zhǎng)的支持，而第二季度（4-6月）GDP增長(zhǎng)率為3.3%，最大預(yù)測(cè)值為4%。預(yù)計(jì)2005年的GDP為12.07萬(wàn)億美元而2004年的GDP是11.66萬(wàn)億美元。美國(guó)家庭的年收入為35060美元，現(xiàn)在仍然再增長(zhǎng)，美國(guó)推行減稅政策，美國(guó)人的消費(fèi)指出提高了。

（四）社會(huì)文化環(huán)境：

美國(guó)人強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、個(gè)性而又不排斥。他們具有冒險(xiǎn)、開(kāi)拓、富有創(chuàng)新精神。自由、平等精神。他們是物質(zhì)主義、實(shí)用主義的崇尚者。在美國(guó)，蠟燭幾乎是每個(gè)家庭必備的生活用品，它不僅是停電時(shí)的照明替代品，也是增進(jìn)生活情趣的催化劑。到了圣誕節(jié)的夜晚，圣誕樹(shù)上燃起圣誕燭，節(jié)日氣氛更加濃厚；有的人過(guò)生日，習(xí)慣將蠟燭插在蛋糕上；有的人在房間里燃起香味蠟，滿(mǎn)屋香氣洋溢；有的人在咖啡廳里點(diǎn)燃蠟燭，別有一番情趣；還有的人用藝術(shù)蠟燭裝飾房間。在美國(guó)，蠟燭的購(gòu)買(mǎi)者，其中96％的購(gòu)買(mǎi)者為女性，20－24歲的未婚美國(guó)女性數(shù)量從36％增加到73％，而30－34歲的未婚女性則從6％上升到22％，因?yàn)楠?dú)身而且收入不菲，她們是最理想的顧客———與其他階層相比較，她們更有花錢(qián)的激情和沖動(dòng)，只要東西夠時(shí)髦、夠奇趣，她們就會(huì)一擲千金。

美國(guó)的宗教，五花八門(mén)，豐富多彩，有許多特點(diǎn)，但主要有這么三個(gè)：來(lái)自北歐、西歐的新教派、來(lái)自東歐、南歐的天主教和來(lái)自歐洲各地及中東地區(qū)的猶太教。因?yàn)榻膛闪至?，宗教?xí)俗多樣化，所以，美國(guó)各教派之間建立了一種較高程度的寬容性。每10個(gè)人中就有9個(gè)人自稱(chēng)相信上帝，有8個(gè)人認(rèn)為宗教對(duì)他們的生活非常重要，有7個(gè)人屬于某個(gè)宗教組織，有大約6個(gè)人每天祈禱，有一半以上的人認(rèn)為上帝是美國(guó)民主的道德引導(dǎo)力量，有4個(gè)人每周去教堂，以及有30多萬(wàn)座教堂寺廟。在許多宗教儀式中，他們都要用蠟燭，在圣誕節(jié)的時(shí)候，寺廟要舉行拜火儀式，在他們的心目中，燭光能夠消除災(zāi)難。

（五）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：

美國(guó)是世界上科技最發(fā)達(dá)的國(guó)家，美國(guó)科技之發(fā)達(dá)與美國(guó)的科技體制和聯(lián)邦政府對(duì)科技的巨大投入是分不開(kāi)的。美國(guó)科技體制的特點(diǎn)是多元化和多樣性。全國(guó)的研究與發(fā)展工作主要由聯(lián)邦政府實(shí)驗(yàn)室、私人公司、大學(xué)以及非營(yíng)利研究組織等來(lái)進(jìn)行。美國(guó)聯(lián)邦政府非常重視對(duì)科技的投入。1994—2000年的5年間，是美國(guó)有科技統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)，R&D支出增長(zhǎng)最快的5年，從1,692億美元，激增到2000年的5年間，是美國(guó)有科技核計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)，R&D支出增長(zhǎng)最快的5年，從1,692億美元，激增到2000年的2,642億美元(當(dāng)年11月份估計(jì)數(shù)字)?？鄢ㄘ浥蛎浺蛩兀骄鎸?shí)年增長(zhǎng)率高達(dá)6%，大大超出同期真實(shí)GDP增長(zhǎng)率。1999年，美國(guó)全國(guó)研究與發(fā)展經(jīng)費(fèi)為2,470億美元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的2.79%，其中的大部分約69%或者1,690億美元來(lái)自企業(yè)的投入。聯(lián)邦政府投入約占27%，剩下的部分則為高等

學(xué)校，民間基金會(huì)，非盈利機(jī)構(gòu)以及州和地方政府的投入。

美國(guó)的基礎(chǔ)科學(xué)研究處于世界領(lǐng)先地位。1999年美國(guó)科學(xué)家在學(xué)術(shù)界有影響的科技期刊上發(fā)表了434,272篇論文，占全世界當(dāng)年科技論文總篇數(shù)的30.72%。美國(guó)科學(xué)家發(fā)表論文最多的學(xué)科是臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)、地球科學(xué)和空間科學(xué)。美國(guó)是科學(xué)技術(shù)得到高度重視并取得高度發(fā)展的國(guó)家。第二次世界大點(diǎn)刺激了美國(guó)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，戰(zhàn)后美國(guó)政府又采取了鼓勵(lì)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的一系列政策和措施，使美國(guó)的科學(xué)技術(shù)躍入世界的領(lǐng)先地位，許多科學(xué)領(lǐng)域取得了巨大成就，如原子能利用、集成電路、激光、電子計(jì)算機(jī)、合成材料、通訊、衛(wèi)星和航天等。美國(guó)在絕大多數(shù)新興的高技術(shù)領(lǐng)域，如激光技術(shù)、先進(jìn)材料、高溫超導(dǎo)體、生物工程技術(shù)等，都處于世界領(lǐng)先地位。

四、SWOT問(wèn)題分析

（一）優(yōu)勢(shì)：

芳香透明果凍蠟燭是高新技術(shù)的結(jié)晶，是蠟制品發(fā)展史上的一項(xiàng)重大革命。單品單工廠手工蠟燭生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入全球同行業(yè)前四位。我們有著自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，我們的產(chǎn)品在其他國(guó)家非常暢銷(xiāo)。自主研制的、替代傳統(tǒng)石蠟制品的新型聚合物基質(zhì)復(fù)合體新材料被定為國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)擁有豐富低廉的蠟燭原材料。

（二）劣勢(shì)：

我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力沒(méi)有美國(guó)的最大的蠟燭制造商Blyth公司，并且Blyth公司的市場(chǎng)分額很高，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的石蠟、蠟燭發(fā)布反傾銷(xiāo)稅征收令。(三)機(jī)率：

國(guó)際貿(mào)易中蠟燭屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇，中國(guó)蠟燭2002、2003、2004年對(duì)美出口金額分別1.61億、1.65億和1.98億美元。美國(guó)知名的商業(yè)、宗教系統(tǒng)的蠟燭生產(chǎn)企業(yè)只有300多家。美國(guó)蠟燭市場(chǎng)的需求量大，并還在增長(zhǎng)。芳香透明果凍蠟燭是一種高新技術(shù)，它的市場(chǎng)還沒(méi)有被完全占領(lǐng)，我們可以從中獲得利潤(rùn)。其他的種類(lèi)的蠟燭的市場(chǎng)需求量在增加，所以也有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

（四）威脅：。

（1）雖然美國(guó)本土的企業(yè)無(wú)法滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)企業(yè)，但美國(guó)仍然會(huì)對(duì)他們國(guó)家的蠟燭企業(yè)實(shí)行保護(hù)政策，這樣有可能回再次對(duì)中國(guó)的蠟制產(chǎn)品一步的增長(zhǎng)關(guān)稅（2）美國(guó)的Blyth公司占有著美國(guó)蠟制品的80%的市場(chǎng)。綜上所述（所采取的對(duì)策）：

（1）中國(guó)向有關(guān)國(guó)際組織提出起訴。要求進(jìn)行仲裁。

（2）在進(jìn)入市場(chǎng)初期，盡量避免與美國(guó)的Blyth公司的產(chǎn)品有著正面的對(duì)抗，并在產(chǎn)品的定位上有所區(qū)別。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的年均銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：1000（單位：萬(wàn)美元）

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：350萬(wàn)美元

六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ：

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：本公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象主要以追求時(shí)尚、浪漫的女性為主。

（二）定位：我們把自己的公司定位在美國(guó)Blyth公司產(chǎn)品之后。

（三）產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品特性（共性）：本公司的產(chǎn)品生產(chǎn)材料是以石蠟，高分子聚合物以及其他生產(chǎn)材料。產(chǎn)品具有以下主要特性：無(wú)毒、無(wú)煙、可消除臭味。燃燒溫度高達(dá)85°C。翻到以后不易燃燒。火焰柔和不刺眼，還可以DIY制作。燈心燃燒時(shí)不產(chǎn)生CO，燃燒氣體對(duì)環(huán)境無(wú)污染。產(chǎn)品為天然有機(jī)物質(zhì)，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。

（2）產(chǎn)品種類(lèi)：本公司的產(chǎn)品種類(lèi)包括： ① 彩焰蠟燭：固體彩焰燭和液體彩焰燭 成分：石蠟、發(fā)色劑和其他助劑。

顏色：紅色（代表激情）黃色（代表至誠(chéng)）綠色（代表青春）

藍(lán)色（代表浪漫）紫色（代表神秘）② 工藝品蠟燭：香熏蠟燭、浮水蠟燭、造型蠟燭。（1）香熏蠟燭：水果蠟燭

成分：石蠟、高分子聚合物、香精

香味：草莓、橘子、檸檬、綠蘋(píng)果、葡萄、菠蘿6種。（2）浮水蠟燭：

成份：石蠟、高分子聚合物、彩色沙。顏色：紅色、黃色、藍(lán)色。以花型為主。

（3）造型蠟燭：

成分：石蠟、高分子聚合物。

形狀：各種花型、各種水果等

③

芳香果凍蠟燭：

成分：石蠟、香精、高分子聚合物。

種類(lèi)：用不同的器皿和顏色以及香味組成不同的種類(lèi)。④ 圣誕蠟燭和禮品蠟燭： 圣誕蠟燭：

成分：石蠟、高分子聚合物。顏色：紅、綠、白

禮品蠟燭：由各種蠟燭制品組合而成。⑤照明蠟燭：

成分：石蠟、高分子聚合物。

種類(lèi)：各種傳統(tǒng)的祭祀蠟燭，錐形燭，晚餐桿燭，圓柱燭。

蠟手制作：每消費(fèi)一次10美元。

（3）產(chǎn)品服務(wù)：如果您遇到任何問(wèn)題，或者您有任何意見(jiàn)或建議，通過(guò)電話(huà)和e-mail的形式與我公司聯(lián)系，我們會(huì)盡快給您回復(fù)。（4）產(chǎn)品商標(biāo)：

含義： 從整體看，商標(biāo)象一個(gè)小屋里面燃燒著蠟燭

它代表yoyo蠟燭將給每一個(gè)家庭帶來(lái)溫馨

和浪漫。下面三橫代表：我們公司的路越走越 寬廣，我們的產(chǎn)品品質(zhì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

心型：代表著顧客永遠(yuǎn)在我們心中。（5）產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)：

1．每次燃燒最好不超過(guò)2個(gè)小時(shí)。

2.保持燭芯垂直且長(zhǎng)度在0.5厘米為宜，并經(jīng)常清理燭芯結(jié)碳。3.假如火苗太小，請(qǐng)先把蠟燭熄滅，再小心地將蠟液倒掉。4.蠟燭燃燒時(shí)必須放在隔熱表面。

5.勿在無(wú)人照看的情況下點(diǎn)燃蠟燭并遠(yuǎn)離兒童。

（四）定價(jià)：

工藝蠟燭和照明蠟燭目前在美國(guó)市場(chǎng)的需求很大。收入比較高的美國(guó)人對(duì)價(jià)格不是很敏感，而是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有著比較的高的要求，再就是我們的產(chǎn)品的價(jià)格不是很高。所以我們采取高質(zhì)量高價(jià)格（相對(duì)美國(guó)市場(chǎng)但不是最高的）溢價(jià)戰(zhàn)略。這樣有利與樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。定價(jià)方法：按照本行業(yè)的現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)，即隨行就市定價(jià)法這樣有利公司在進(jìn)入初期有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)。并能夠避免由于我們不了解購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格反應(yīng)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。下面是各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格：

彩焰蠟燭：20美元（低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5美元）香熏蠟燭：水果蠟：一般的8美元，造型奇特的我們買(mǎi)10美元。

茶 蠟：7美元 浮水蠟燭：5美元

造型蠟燭：根據(jù)具體的形狀來(lái)定（形狀越復(fù)雜越貴）5美元到20美元不等。芳香果凍蠟燭：15美元 圣誕蠟燭：35美元 禮品蠟燭：50-100美元

傳統(tǒng)蠟燭：根據(jù)尺寸（長(zhǎng)*直徑 單位：厘米）的大小定價(jià)：1美元（20*1）2美元（25*2）3美元（30*3.5）8美元（60*8.5）。修訂價(jià)格：

由于本公司初期對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的不了解，在公司產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期，公司將對(duì)需要修訂價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行修改。

（五）進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略：采取直接出口的進(jìn)入戰(zhàn)略和許可貿(mào)易進(jìn)入戰(zhàn)略。

（六）分銷(xiāo)：

在美國(guó)，蠟燭屬于日常消費(fèi)用品。并且蠟燭的銷(xiāo)售在美國(guó)有三種很成熟的經(jīng)營(yíng)模式：百貨商店、超市和折扣商場(chǎng)。所以本公司選擇在美國(guó)第二大連鎖超市阿爾博特森（Albertsons）設(shè)立柜臺(tái)，進(jìn)行銷(xiāo)售。（為了避免和美國(guó)blthy公司和達(dá)倫達(dá)特競(jìng)爭(zhēng)。）第二種本公司還將以特許連鎖商店形式和美國(guó)本土商人合作，主要是以蠟手制作為主。并代理各種蠟燭的批發(fā)銷(xiāo)售。

（七）促銷(xiāo)：（1）廣告：

由于現(xiàn)在美國(guó)人上網(wǎng)的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了看電視的時(shí)間。所以我們選擇在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告。并采取兩種方式：

第一種：在美國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站—美國(guó)環(huán)球商務(wù)通發(fā)布一個(gè)平面廣告。廣告的內(nèi)容主要以介紹yoyo蠟燭產(chǎn)品為主。吸引更多的女性來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

第二種：在美國(guó)雅虎上做一個(gè)有關(guān)yoyo蠟燭的動(dòng)畫(huà)flash，主題以yoyo蠟燭是時(shí)尚的代言人。吸引那些追求時(shí)尚的人購(gòu)買(mǎi)。

隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近以及奧運(yùn)會(huì)吉祥物的出爐，我們爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)獲得吉祥物在美國(guó)的銷(xiāo)售權(quán)。本公司將發(fā)行一套有關(guān)福娃造型的蠟燭。并爭(zhēng)取能夠在奧運(yùn)會(huì)閉幕式將本公司所特制的一套福娃點(diǎn)燃。象征體育事業(yè)紅紅火火。

（2）人員推銷(xiāo)：本公司的推銷(xiāo)人員主要是：給購(gòu)買(mǎi)的顧客詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品以及性能，對(duì)我們的客戶(hù)用后的信息的收集，并對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)拜訪。并將所反饋的信息和客戶(hù)建立一個(gè)客戶(hù)管理系統(tǒng)。用以了解客戶(hù)的需求變動(dòng)。

（3）公共關(guān)系：最近幾年美國(guó)的火災(zāi)發(fā)生率上升了，許多火災(zāi)是由于蠟燭的不合理使用造成的。我們采取下面兩種方式：我們作為一個(gè)蠟燭企業(yè)應(yīng)該在美國(guó)以宣傳單形式宣傳防火的重要性；在美國(guó)電視做一個(gè)公益性廣告：先播放幾組火災(zāi)的場(chǎng)面（不能過(guò)多），并在播放幾組由于火災(zāi)而使得美國(guó)部分兒童失去父母和家園。最后出現(xiàn)yoyo蠟燭提醒您注意防火。美國(guó)的宗教都保持著他們古老和傳統(tǒng)的儀式，其中就有拜火儀式，我們公司將我們的產(chǎn)品贈(zèng)送給寺廟。并有時(shí)候要給予教堂一定的資助。圣誕節(jié)即將來(lái)臨，在美國(guó)的圣誕節(jié)都是需要燭光來(lái)點(diǎn)綴的，我們將本公司的蠟燭在白宮內(nèi)點(diǎn)燃。

蠟燭是溫暖、祥和、光明、浪漫和幸福的象征，所以在美國(guó)這個(gè)離婚率很高的國(guó)家，我們應(yīng)該和美國(guó)當(dāng)?shù)氐囊恍┲铝τ诜乐闺x婚的組織聯(lián)合起來(lái)，人們要理性的看待婚姻，不要草率的離婚。還制作一個(gè)以親情為主題的短片加以宣傳。

（八）：營(yíng)業(yè)推廣：

隨著我們產(chǎn)品為美國(guó)人所熟悉，并通過(guò)我們客戶(hù)管理系統(tǒng)所得到的信息我們采取以下措施：對(duì)那些經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客，在其數(shù)量和金額達(dá)到一定數(shù)額，我們贈(zèng)送一套紀(jì)念蠟燭。在yoyo蠟燭專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)銷(xiāo)售過(guò)程中：

New Year's Day、Martin Luther King, Jr.'s Birthday

Lincoin's Brithday、Valentine's Day、President's Day、Washington's Birthday、Good Friday、Easter Sunday、Jeferson's Birthday、Mother's Day、Memorial Day、Father's Day

Independence Day、Labor Day、Halloween、Veterans Day、Thanksgiving Day、Chrismas Day 這些節(jié)日的時(shí)候根據(jù)習(xí)俗送一些小禮物。

隨著市場(chǎng)逐漸飽和，我們要保持的自己市場(chǎng)分額，利用公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和新原料用以來(lái)面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變動(dòng)。

七、行動(dòng)方案

商業(yè)廣告和公益性廣告在我們產(chǎn)品初期就開(kāi)始投入，希望獲得一些知名度。產(chǎn)品贈(zèng)送給教堂是安息日，并每一個(gè)季度都要贈(zèng)送。當(dāng)然，不是所有教堂，選擇部分教堂。圣誕節(jié)美國(guó)人對(duì)蠟燭的需求量特別大，所以我們選擇在圣誕節(jié)將做一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)：本公司在圣誕節(jié)的晚上舉行一場(chǎng)大型燭光圣誕PARTY。

Veterans Day的時(shí)候，我們的蠟手制作連鎖店，對(duì)情侶們贈(zèng)送一些情侶禮物。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源：美國(guó)商務(wù)部即做出過(guò)終裁，對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的石油蠟蠟燭征收反傾銷(xiāo)稅?，F(xiàn)在中國(guó)蠟制產(chǎn)品的價(jià)格還是很低，極大程度上影響著美國(guó)蠟制工業(yè)的發(fā)展。也許美國(guó)會(huì)對(duì)中國(guó)蠟制產(chǎn)品進(jìn)一步提高關(guān)稅。

控制方法：中國(guó)蠟制企業(yè)聯(lián)合起來(lái)向有關(guān)國(guó)際組織提出起訴。要求進(jìn)行仲裁。并研發(fā)新的材料來(lái)代替石蠟，以達(dá)到避免產(chǎn)品征收反傾銷(xiāo)稅。

通過(guò)當(dāng)?shù)氐囊恍┥倘撕痛笮推髽I(yè)以及組織來(lái)說(shuō)服美國(guó)政府。

第四篇：商業(yè)策劃書(shū)目錄及概要

目錄

項(xiàng)目概要 市場(chǎng)背景 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

2.品牌理念

3.營(yíng)銷(xiāo)理念

4.營(yíng)銷(xiāo)組合4.1產(chǎn)品策略

4.2廣告策略

4.3價(jià)格策略

4.4促銷(xiāo)策略

4.5事件行銷(xiāo) 預(yù)算

Boy＆girl茶餐廳設(shè)計(jì)要點(diǎn) 應(yīng)對(duì)方案

一、項(xiàng)目概要

在大學(xué)中最令人煩惱的就是大學(xué)生的飲食問(wèn)題，飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為公認(rèn)的問(wèn)題，學(xué)校食堂僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。食堂的飯菜雖然價(jià)格便宜，但是卻不能讓同學(xué)們真正的歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等。這些本不該出現(xiàn)的病癥在身邊卻很普遍，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。

茶餐廳被稱(chēng)為“綠色產(chǎn)業(yè)”,它的工作性質(zhì)是直接為顧客提供以茶品為主的，集休閑、娛樂(lè)等為一體的綜合性服務(wù)。人們學(xué)習(xí)工作之余忙里偷閑，約上三五知已，休閑消遣時(shí)，茶餐廳是他們最佳的選擇場(chǎng)所。茶餐廳在現(xiàn)代人們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色，成為人們工作、生活中不可缺少的一部分。

茶餐廳，是一種起源于香港的快餐食肆，在被稱(chēng)為“大眾食肆”的茶餐廳里，五湖四海的地道食物可謂云集一處，如西式的火腿系列、西多士、咖啡等，中式的生滾粥、煲仔飯、餐蛋面等，由早市到夜宵，你都能找到你的至愛(ài)。

我們致力于打造一個(gè)及飲食、休閑、娛樂(lè)為一體的茶餐廳，不僅是提供美食的享受，還是為師生提供一個(gè)休閑娛樂(lè)的地方。在大學(xué)校園里，同學(xué)們很少有休閑放松的空間，緊張的課程，就業(yè)的困難，壓力不可小視Boy＆girl茶餐廳就是要為同學(xué)們提供一個(gè)放松的場(chǎng)所。

第五篇：概要

十八大報(bào)告概要

大會(huì)的主題是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，改革開(kāi)放，凝聚力量，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會(huì)而奮斗。

過(guò)去五年的的重大成就:改革開(kāi)放取得重大進(jìn)展。人民生活水平顯著提高。民主法制建設(shè)邁出新步伐。文化建設(shè)邁上新臺(tái)階。社會(huì)建設(shè)取得新進(jìn)步。國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)開(kāi)創(chuàng)新局面。港澳臺(tái)工作進(jìn)一步加強(qiáng)。外交工作取得新成就。黨的建設(shè)全面加強(qiáng)。

不足，困難和問(wèn)題：發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問(wèn)題依然突出，科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)依然薄弱，資源環(huán)境約束加劇，制約科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制障礙較多，深化改革開(kāi)放和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式任務(wù)艱巨；城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距和居民收入分配差距依然較大；社會(huì)矛盾明顯增多，教育、就業(yè)、社會(huì)保障、醫(yī)療、住房、生態(tài)環(huán)境、食品藥品安全、安全生產(chǎn)、社會(huì)治安、執(zhí)法司法等關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題較多，部分群眾生活比較困難；一些領(lǐng)域存在道德失范、誠(chéng)信缺失現(xiàn)象；一些干部領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展能力不強(qiáng)，一些基層黨組織軟弱渙散，少數(shù)黨員干部理想信念動(dòng)搖、宗旨意識(shí)淡薄，形式主義、官僚主義問(wèn)題突出，奢侈浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重；一些領(lǐng)域消極腐敗現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)，反腐敗斗爭(zhēng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。對(duì)這些困難和問(wèn)題，我們必須高度重視，進(jìn)一步認(rèn)真加以解決。

科學(xué)發(fā)展觀是馬克思主義同當(dāng)代中國(guó)實(shí)際和時(shí)代特征相結(jié)合的產(chǎn)物，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，對(duì)新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣發(fā)展等重大問(wèn)題作出了新的科學(xué)回答，把我們對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義規(guī)律的認(rèn)識(shí)提高到新的水平，開(kāi)辟了當(dāng)代中國(guó)馬克思主義發(fā)展新境界。科學(xué)發(fā)展觀是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系最新成果，是中國(guó)共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是指導(dǎo)黨和國(guó)家全部工作的強(qiáng)大思想武器?？茖W(xué)發(fā)展觀同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想一道，是黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。

中國(guó)特色社會(huì)主義道路，就是在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，立足基本國(guó)情，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開(kāi)放，解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)主義民主政治、社會(huì)主義先進(jìn)文化、社會(huì)主義和諧社會(huì)、社會(huì)主義生態(tài)文明，促進(jìn)人的全面發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)全體人民共同富裕，建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家。

奪取中國(guó)特色社會(huì)主義新勝利，必須堅(jiān)持人民主體地位。必須堅(jiān)持解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力。必須堅(jiān)持推進(jìn)改革開(kāi)放。必須堅(jiān)持維護(hù)社會(huì)公平正義。必須堅(jiān)持走共同富裕道路。必須堅(jiān)持促進(jìn)社會(huì)和諧。必須堅(jiān)持和平發(fā)展。必須堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。

全面建成小康社會(huì)和全面深化改革開(kāi)放的目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。人民民主不斷擴(kuò)大。文化軟實(shí)力顯著增強(qiáng)。人民生活水平全面提高。資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)取得重大進(jìn)展。

加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式：

（一）全面深化經(jīng)濟(jì)體制改革。深化改革是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)體制改革的核心問(wèn)題是處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系。

（二）實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略?？萍紕?chuàng)新是提高社會(huì)生產(chǎn)力和綜合國(guó)力的戰(zhàn)略支撐。

（三）推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。這是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向。必須以改善需求結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、推進(jìn)城鎮(zhèn)化為重點(diǎn)，著力解決制約經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重大結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。

（四）推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。解決好農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問(wèn)題是全黨工作重中之重，城鄉(xiāng)發(fā)展一體化是解決 1

“三農(nóng)”問(wèn)題的根本途徑。

（五）全面提高開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)水平。

堅(jiān)持走中國(guó)特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路和推進(jìn)政治體制改革：

（一）支持和保證人民通過(guò)人民代表大會(huì)行使國(guó)家權(quán)力。

（二）健全社會(huì)主義協(xié)商民主制度。

（三）完善基層民主制度。

（四）全面推進(jìn)依法治國(guó)。

（五）深化行政體制改革。

（六）健全權(quán)力運(yùn)行制約和監(jiān)督體系。

（七）鞏固和發(fā)展最廣泛的愛(ài)國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)。

扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)建設(shè)：

（一）加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)。倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

（二）全面提高公民道德素質(zhì)。加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德教育，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)。

（三）豐富人民精神文化生活。

（四）增強(qiáng)文化整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

在改善民生和創(chuàng)新管理中加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)：

（一）努力辦好人民滿(mǎn)意的教育。

（二）推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。

（三）千方百計(jì)增加居民收入。

（四）統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)社會(huì)保障體系建設(shè)。

（五）提高人民健康水平。

（六）加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理。

大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)：

（一）優(yōu)化國(guó)土空間開(kāi)發(fā)格局。

（二）全面促進(jìn)資源節(jié)約。

（三）加大自然生態(tài)系統(tǒng)和環(huán)境保護(hù)力度。

（四）加強(qiáng)生態(tài)文明制度建設(shè)。

加快推進(jìn)國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化：

豐富“一國(guó)兩制”實(shí)踐和推進(jìn)祖國(guó)統(tǒng)一

繼續(xù)促進(jìn)人類(lèi)和平與發(fā)展的崇高事業(yè)

全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平：

（一）堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)守共產(chǎn)黨人精神追求。對(duì)馬克思主義的信仰，對(duì)社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的信念，是共產(chǎn)黨人的政治靈魂，是共產(chǎn)黨人經(jīng)受住任何考驗(yàn)的精神支柱。

（二）堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民，始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。為人民服務(wù)是黨的根本宗旨，以人為本、執(zhí)政為民是檢驗(yàn)黨一切執(zhí)政活動(dòng)的最高標(biāo)準(zhǔn)。

（三）積極發(fā)展黨內(nèi)民主，增強(qiáng)黨的創(chuàng)造活力。黨內(nèi)民主是黨的生命。

（四）深化干部人事制度改革，建設(shè)高素質(zhì)執(zhí)政骨干隊(duì)伍。堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義，關(guān)鍵在于建設(shè)一支政治堅(jiān)定、能力過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、奮發(fā)有為的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。

（五）堅(jiān)持黨管人才原則，把各方面優(yōu)秀人才集聚到黨和國(guó)家事業(yè)中來(lái)。廣開(kāi)進(jìn)賢之路，廣納天下英才，是保證黨和人民事業(yè)發(fā)展的根本之舉。

（六）創(chuàng)新基層黨建工作，夯實(shí)黨執(zhí)政的組織基礎(chǔ)。黨的基層組織是團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)群眾貫徹黨的理論和路線(xiàn)方針政策、落實(shí)黨的任務(wù)的戰(zhàn)斗堡壘。

（七）堅(jiān)定不移反對(duì)腐敗，永葆共產(chǎn)黨人清正廉潔的政治本色。反對(duì)腐敗、建設(shè)廉潔政治，是黨一貫堅(jiān)持的鮮明政治立場(chǎng)，是人民關(guān)注的重大政治問(wèn)題。

（八）嚴(yán)明黨的紀(jì)律，自覺(jué)維護(hù)黨的集中統(tǒng)一。黨的集中統(tǒng)一是黨的力量所在，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、國(guó)家長(zhǎng)治久安的根本保證。

十八屆三中全會(huì)決定概要

全面深化改革的重大意義：改革開(kāi)放是黨在新的時(shí)代條件下帶領(lǐng)全國(guó)各族人民進(jìn)行的新的偉大革命，是當(dāng)代中國(guó)最鮮明的特色。黨的十一屆三中全會(huì)召開(kāi)三十五年來(lái)，我們黨以巨大的政治勇氣，銳意推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制、政治體制、文化體制、社會(huì)體制、生態(tài)文明體制和黨的建設(shè)制度改革，不斷擴(kuò)大開(kāi)放，決心之大、變革之深、影響之廣前所未有，成就舉世矚目。

改革開(kāi)放最主要的成果是開(kāi)創(chuàng)和發(fā)展了中國(guó)特色社會(huì)主義，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)提供了強(qiáng)大動(dòng)力和有力保障。事實(shí)證明，改革開(kāi)放是決定當(dāng)代中國(guó)命運(yùn)的關(guān)鍵抉擇，是黨和人民事業(yè)大踏步趕上時(shí)代的重要法寶。

全面深化改革的指導(dǎo)思想：全面深化改革，必須高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以馬克思列寧主

義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)定信心，凝聚共識(shí)，統(tǒng)籌謀劃，協(xié)同推進(jìn)，堅(jiān)持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革方向，以促進(jìn)社會(huì)公平正義、增進(jìn)人民福祉為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，進(jìn)一步解放思想、解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力、解放和增強(qiáng)社會(huì)活力，堅(jiān)決破除各方面體制機(jī)制弊端，努力開(kāi)拓中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)更加廣闊的前景。

全面深化改革的總目標(biāo)是完善和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義制度，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化。緊緊圍繞使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用深化經(jīng)濟(jì)體制改革，堅(jiān)持和完善基本經(jīng)濟(jì)制度，加快完善現(xiàn)代市場(chǎng)體系、宏觀調(diào)控體系、開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)體系，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，加快建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)更有效率、更加公平、更可持續(xù)發(fā)展。緊緊圍繞堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主、依法治國(guó)有機(jī)統(tǒng)一深化政治體制改革，加快推進(jìn)社會(huì)主義民主政治制度化、規(guī)范化、程序化，建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家，發(fā)展更加廣泛、更加充分、更加健全的人民民主。緊緊圍繞建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系、社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)深化文化體制改革，加快完善文化管理體制和文化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立健全現(xiàn)代公共文化服務(wù)體系、現(xiàn)代文化市場(chǎng)體系，推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮。緊緊圍繞更好保障和改善民生、促進(jìn)社會(huì)公平正義深化社會(huì)體制改革，改革收入分配制度，促進(jìn)共同富裕，推進(jìn)社會(huì)領(lǐng)域制度創(chuàng)新，推進(jìn)基本公共服務(wù)均等化，加快形成科學(xué)有效的社會(huì)治理體制，確保社會(huì)既充滿(mǎn)活力又和諧有序。緊緊圍繞建設(shè)美麗中國(guó)深化生態(tài)文明體制改革，加快建立生態(tài)文明制度，健全國(guó)土空間開(kāi)發(fā)、資源節(jié)約利用、生態(tài)環(huán)境保護(hù)的體制機(jī)制，推動(dòng)形成人與自然和諧發(fā)展現(xiàn)代化建設(shè)新格局。緊緊圍繞提高科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政水平深化黨的建設(shè)制度改革，加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，完善黨的領(lǐng)導(dǎo)體制和執(zhí)政方式，保持黨的先進(jìn)性和純潔性，為改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證。

全面深化改革，必須立足于我國(guó)長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段這個(gè)最大實(shí)際，堅(jiān)持發(fā)展仍是解決我國(guó)所有問(wèn)題的關(guān)鍵這個(gè)重大戰(zhàn)略判斷，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)體制改革牽引作用，推動(dòng)生產(chǎn)關(guān)系同生產(chǎn)力、上層建筑同經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相適應(yīng)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)體制改革是全面深化改革的重點(diǎn)，核心問(wèn)題是處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系，使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用。市場(chǎng)決定資源配置是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律，健全社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制必須遵循這條規(guī)律，著力解決市場(chǎng)體系不完善、政府干預(yù)過(guò)多和監(jiān)管不到位問(wèn)題。必須積極穩(wěn)妥從廣度和深度上推進(jìn)市場(chǎng)化改革，大幅度減少政府對(duì)資源的直接配置，推動(dòng)資源配置依據(jù)市場(chǎng)規(guī)則、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)效益最大化和效率最優(yōu)化。政府的職責(zé)和作用主要是保持宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，加強(qiáng)和優(yōu)化公共服務(wù)，保障公平競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)市場(chǎng)秩序，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)共同富裕，彌補(bǔ)市場(chǎng)失靈。

改革開(kāi)放的重要經(jīng)驗(yàn)：，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹黨的基本路線(xiàn)，不走封閉僵化的老路，不走改旗易幟的邪路，堅(jiān)定走中國(guó)特色社會(huì)主義道路，始終確保改革正確方向；堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)，一切從實(shí)際出發(fā)，總結(jié)國(guó)內(nèi)成功做法，借鑒國(guó)外有益經(jīng)驗(yàn)，勇于推進(jìn)理論和實(shí)踐創(chuàng)新；堅(jiān)持以人為本，尊重人民主體地位，發(fā)揮群眾首創(chuàng)精神，緊緊依靠人民推動(dòng)改革，促進(jìn)人的全面發(fā)展；堅(jiān)持正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)系，膽子要大、步子要穩(wěn)，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和摸著石頭過(guò)河相結(jié)合，整體推進(jìn)和重點(diǎn)突破相促進(jìn)，提高改革決策科學(xué)性，廣泛凝聚共識(shí)，形成改革合力。堅(jiān)持和完善基本經(jīng)濟(jì)制度：公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度，是中國(guó)特色社會(huì)主義制度的重要支柱，也是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的根基。完善產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度。產(chǎn)權(quán)是所有制的核心。積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)?；旌纤兄平?jīng)濟(jì)是基本經(jīng)濟(jì)制度的重要實(shí)現(xiàn)形式，有利于國(guó)有資本放大功能、保值增值、提高競(jìng)爭(zhēng)力，有利于各種所有制資本取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互促進(jìn)、共同發(fā)展。推動(dòng)國(guó)有企業(yè)完善現(xiàn)代企業(yè)制度。支持非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

加快完善現(xiàn)代市場(chǎng)體系：建設(shè)統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系，是使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用的基礎(chǔ)。建立公平開(kāi)放透明的市場(chǎng)規(guī)則。完善主要由市場(chǎng)決定價(jià)格的機(jī)制。建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)。完善金融市場(chǎng)體系。深化科技體制改革。

加快轉(zhuǎn)變政府職能：健全宏觀調(diào)控體系。宏觀調(diào)控的主要任務(wù)是保持經(jīng)濟(jì)總量平衡，促進(jìn)重大經(jīng)濟(jì)

結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)力布局優(yōu)化，減緩經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響，防范區(qū)域性、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。全面正確履行政府職能。優(yōu)化政府組織結(jié)構(gòu)。

深化財(cái)稅體制改革：財(cái)政是國(guó)家治理的基礎(chǔ)和重要支柱，科學(xué)的財(cái)稅體制是優(yōu)化資源配置、維護(hù)市場(chǎng)統(tǒng)一、促進(jìn)社會(huì)公平、實(shí)現(xiàn)國(guó)家長(zhǎng)治久安的制度保障。改進(jìn)預(yù)算管理制度。完善稅收制度。建立事權(quán)和支出責(zé)任相適應(yīng)的制度。

健全城鄉(xiāng)發(fā)展一體化體制機(jī)制：城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)是制約城鄉(xiāng)發(fā)展一體化的主要障礙。加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利。推進(jìn)城鄉(xiāng)要素平等交換和公共資源均衡配置。完善城鎮(zhèn)化健康發(fā)展體制機(jī)制。

構(gòu)建開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新體制：適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化新形勢(shì)，必須推動(dòng)對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放相互促進(jìn)、引進(jìn)來(lái)和走出去更好結(jié)合，促進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)要素有序自由流動(dòng)、資源高效配置、市場(chǎng)深度融合，加快培育參與和引領(lǐng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，以開(kāi)放促改革。放寬投資準(zhǔn)入。加快自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)。擴(kuò)大內(nèi)陸沿邊開(kāi)放。加快同周邊國(guó)家和區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通建設(shè)，推進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、海上絲綢之路建設(shè)，形成全方位開(kāi)放新格局。

加強(qiáng)社會(huì)主義民主政治制度建設(shè)：推動(dòng)人民代表大會(huì)制度與時(shí)俱進(jìn)。推進(jìn)協(xié)商民主廣泛多層制度化發(fā)展。發(fā)展基層民主。

推進(jìn)法治中國(guó)建設(shè)：建設(shè)法治中國(guó)，必須堅(jiān)持依法治國(guó)、依法執(zhí)政、依法行政共同推進(jìn)，堅(jiān)持法治國(guó)家、法治政府、法治社會(huì)一體建設(shè)。維護(hù)憲法法律權(quán)威。深化行政執(zhí)法體制改革。確保依法獨(dú)立公正行使審判權(quán)檢察權(quán)。健全司法權(quán)力運(yùn)行機(jī)制。完善人權(quán)司法保障制度。

強(qiáng)化權(quán)力運(yùn)行制約和監(jiān)督體系：堅(jiān)持用制度管權(quán)管事管人，讓人民監(jiān)督權(quán)力，讓權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行，是把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度籠子的根本之策。形成科學(xué)有效的權(quán)力制約和協(xié)調(diào)機(jī)制。加強(qiáng)反腐敗體制機(jī)制創(chuàng)新和制度保障。加強(qiáng)黨對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。健全改進(jìn)作風(fēng)常態(tài)化制度。

推進(jìn)文化體制機(jī)制創(chuàng)新：完善文化管理體制。建立健全現(xiàn)代文化市場(chǎng)體系。構(gòu)建現(xiàn)代公共文化服務(wù)體系。提高文化開(kāi)放水平。

推進(jìn)社會(huì)事業(yè)改革創(chuàng)新：深化教育領(lǐng)域綜合改革。健全促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)體制機(jī)制。形成合理有序的收入分配格局。建立更加公平可持續(xù)的社會(huì)保障制度。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。

創(chuàng)新社會(huì)治理體制：改進(jìn)社會(huì)治理方式。激發(fā)社會(huì)組織活力。創(chuàng)新有效預(yù)防和化解社會(huì)矛盾體制。健全公共安全體系。

加快生態(tài)文明制度建設(shè)：健全自然資源資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度和用途管制制度。劃定生態(tài)保護(hù)紅線(xiàn)。實(shí)行資源有償使用制度和生態(tài)補(bǔ)償制度。改革生態(tài)環(huán)境保護(hù)管理體制。

深化國(guó)防和軍隊(duì)改革：緊緊圍繞建設(shè)一支聽(tīng)黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的人民軍隊(duì)這一黨在新形勢(shì)下的強(qiáng)軍目標(biāo)，深化軍隊(duì)體制編制調(diào)整改革。推進(jìn)軍隊(duì)政策制度調(diào)整改革。推動(dòng)軍民融合深度發(fā)展。

加強(qiáng)和改善黨對(duì)全面深化改革的領(lǐng)導(dǎo)：全黨同志要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央關(guān)于全面深化改革重大決策部署上來(lái)，正確處理中央和地方、全局和局部、當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，正確對(duì)待利益格局調(diào)整，充分發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，堅(jiān)決維護(hù)中央權(quán)威，保證政令暢通，堅(jiān)定不移實(shí)現(xiàn)中央改革決策部署。全面深化改革，需要有力的組織保證和人才支撐。堅(jiān)持黨管干部原則，深化干部人事制度改革，構(gòu)建有效管用、簡(jiǎn)便易行的選人用人機(jī)制，使各方面優(yōu)秀干部充分涌現(xiàn)。人民是改革的主體，要堅(jiān)持黨的群眾路線(xiàn)，建立社會(huì)參與機(jī)制，充分發(fā)揮人民群眾積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等人民團(tuán)體作用，齊心協(xié)力推進(jìn)改革。