第一篇：陶瓷營(yíng)銷

淺談陶瓷營(yíng)銷

——營(yíng)銷札記

可以這么說(shuō)，在當(dāng)今眾多領(lǐng)域營(yíng)銷行為中，如：高科技電子類營(yíng)銷、藥品類營(yíng)銷、保健品類營(yíng)銷、飲料食品類營(yíng)銷等等，除了陶瓷營(yíng)銷以外的其它領(lǐng)域營(yíng)銷，都可以或有較大的差異性空間發(fā)揮。

從這些產(chǎn)品本身來(lái)講，它可以開(kāi)發(fā)出許多新功能；甚至還有好的口感、個(gè)性、時(shí)尚化包裝等諸多人為因素。相對(duì)而言陶瓷產(chǎn)品最為特殊，因其產(chǎn)品的同質(zhì)化；陶瓷產(chǎn)品，就是冷冰冰的一塊物體。雖說(shuō)可以人為的賦予它許多文化色彩，或者強(qiáng)加以神秘的“泊來(lái)品”渲染色彩。但是有一點(diǎn)不可否認(rèn)，它既不聰明，也沒(méi)有什么好的口感，更沒(méi)有什么新的增加功能，你面對(duì)的是一塊冷冰冰的毫無(wú)生氣的陶瓷產(chǎn)品，而且不同的陶瓷產(chǎn)品與產(chǎn)品之間給消費(fèi)者留的印象都是差不多，大同小異。這就決定了陶瓷產(chǎn)品本身并沒(méi)有太大的差異性。如果你把一塊陶瓷產(chǎn)品吹得太玄乎，因消費(fèi)者很難直觀地感受到其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，他們懂得去對(duì)比。因此對(duì)陶瓷產(chǎn)品的訴求宣傳深不的，淺不的，一定要把握住大的趨勢(shì)和市場(chǎng)潮流，這就決定了陶瓷營(yíng)銷的特殊性。當(dāng)今營(yíng)銷之“品牌定位”、“通路建設(shè)”、“市場(chǎng)細(xì)分”等概念已成為許多企業(yè)做市場(chǎng)的口頭禪，真正理解其內(nèi)涵并付諸于實(shí)戰(zhàn)的并不多。對(duì)于非陶瓷類產(chǎn)品營(yíng)銷，有的企業(yè)可能會(huì)搞幾個(gè)活動(dòng)，然后再通過(guò)媒體加加溫，產(chǎn)品可能會(huì)短期內(nèi)銷路大開(kāi)。然而對(duì)于陶瓷類產(chǎn)品營(yíng)銷，這樣的玩法就不那么靈驗(yàn)了，因?yàn)樘沾蓸I(yè)早就經(jīng)歷了這個(gè)階段（廣告戰(zhàn)），這樣做的結(jié)果會(huì)使消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌喪失信心，產(chǎn)生不信任

感。因?yàn)樘沾蔂I(yíng)銷的特殊性，就要求陶企需穩(wěn)步向前發(fā)展，循序漸進(jìn)；想一夜之間成名可能與陶企無(wú)緣。只有在通過(guò)自我完善，在不斷提升自己中尋找鍥機(jī)。整合企業(yè)的各種資源，上升到整體歸劃和目標(biāo)管理的高度上，進(jìn)行層層分解，逐步實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，穩(wěn)步向前邁進(jìn)和擴(kuò)大。

當(dāng)今陶瓷營(yíng)銷出現(xiàn)了幾個(gè)誤區(qū)，最常見(jiàn)的一點(diǎn)就是將營(yíng)銷等同于廣告，廣告公司就成了品牌的整合者。相對(duì)而言，廣告作為一種品牌的可視形象通過(guò)各種媒介進(jìn)行傳播，將品牌（產(chǎn)品）可視形象活生生的展現(xiàn)在人們面前。廣告的功能只是品牌形象整合其中一小部分而已。其次認(rèn)為營(yíng)銷就是銷售，這種觀點(diǎn)在目前的企業(yè)中占有相當(dāng)大的比例，簡(jiǎn)單的把營(yíng)銷當(dāng)成是一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的職能；認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展根本不需要營(yíng)銷，這種觀點(diǎn)在現(xiàn)今企業(yè)中根深蒂固。

營(yíng)銷是企業(yè)的整體運(yùn)作，它包括：創(chuàng)造、供給、有計(jì)劃的整合手段，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理的一個(gè)全過(guò)程。因而它不屬于某個(gè)部門(mén)或某個(gè)人的職能，而是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)怎樣對(duì)待目標(biāo)客戶的一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，作為一種管理哲學(xué)或經(jīng)營(yíng)理念。

在陶瓷營(yíng)銷實(shí)踐中，許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)僅僅停留在淺表層面上，存在一定的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。一種是認(rèn)為營(yíng)銷無(wú)用論，他們的理由是：只要有好的銷售人員把產(chǎn)品賣(mài)出去就可以了。另一種是認(rèn)為營(yíng)銷是解決企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題立竿見(jiàn)影的“萬(wàn)靈藥”，片面夸大其功能和作用，沒(méi)有達(dá)到目的又將之貶為決策失敗的“替罪羊”。

現(xiàn)代營(yíng)銷管理學(xué)奠基人菲利普.科特勒（美國(guó)國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教授）對(duì)營(yíng)銷管理學(xué)歸納了八個(gè)字：“分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制”。也許我們

可以從這八個(gè)字的歸納中窺視到營(yíng)銷管理學(xué)的真諦?！八奢d舟，亦可覆舟”，科學(xué)的營(yíng)銷管理是企業(yè)立于不敗之地的原動(dòng)力，錯(cuò)誤的營(yíng)銷診斷會(huì)斷送一個(gè)企業(yè)的生命。

作為陶瓷營(yíng)銷，它既具有特殊的一面，又非常具有普遍性；如何能將現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念靈活地應(yīng)用到陶企管理中，整合資源，并正確加以應(yīng)用，那么它將是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)并參予全球化經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的有力保證。

第二篇：陶瓷營(yíng)銷策劃書(shū)

陶瓷營(yíng)銷策劃書(shū)

前言

景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都,景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍(lán)花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫(huà)出花卉紋樣,然后再?gòu)?fù)蓋白釉,入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥(niǎo)以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國(guó)志》、《水滸傳》、《三國(guó)演義》等故事畫(huà)。連獲四次國(guó)際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫(huà)面的。

一、制定營(yíng)銷策劃方案的目的為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，特制定該營(yíng)銷策劃方案。

二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場(chǎng)仍然較大。

三、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析

1.機(jī)會(huì)

陶瓷進(jìn)入門(mén)檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

3.優(yōu)勢(shì)

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高

4.劣勢(shì)

宣傳力度不夠大

四、營(yíng)銷目標(biāo)

總目標(biāo)：提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。

社會(huì)效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。

五、營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣(mài)出。

2.價(jià)格策略

價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)，采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格策劃對(duì)市場(chǎng)份額的影響：

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢(shì)

2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性

3.應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷

六、定價(jià)合理化

陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費(fèi)者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣(mài)得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)

一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營(yíng)業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門(mén)外語(yǔ)，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí)，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度

經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤(pán)點(diǎn)，毫不留情。

九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度

作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂

（一）早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。

（二）8：30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。

（三）營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到：

1、微笑服務(wù)、舉止端莊；

2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭；

3、交遞商品時(shí)，文明禮貌；

4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購(gòu)買(mǎi)的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想——“POOM”主體營(yíng)銷

“POOM”主體營(yíng)銷是通過(guò)特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營(yíng)銷模型。

“POOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容：探究市場(chǎng)（probingmarketing）、線下?tīng)I(yíng)銷（offlinemarketing）線上營(yíng)銷（onlinemarketing）,移動(dòng)營(yíng)銷（mobilemarketing）。

（1）探究市場(chǎng)：

1.企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測(cè)、PEST分析等

2.消費(fèi)需求——用戶使用行為、用戶購(gòu)買(mǎi)考慮因素等

3.產(chǎn)品研發(fā)——4p營(yíng)銷調(diào)研、SWOT分析

4.渠道下沉——5w1h研究

5.宣傳推廣——媒介市場(chǎng)調(diào)研等

6.公關(guān)維護(hù)——輿情監(jiān)測(cè)分析、口碑傳播效果評(píng)估等

7.滿意度——顧客滿意度調(diào)研

（2）線下?tīng)I(yíng)銷：

1.報(bào)紙雜志2.電視3.電臺(tái)廣播4.戶外廣告5.公關(guān)活動(dòng)

（3）線上營(yíng)銷：

有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等

（4）移動(dòng)營(yíng)銷：

充分利用電話或手機(jī)銷售，向移動(dòng)公司變相買(mǎi)取一些客戶的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話服務(wù)。

第三篇：佛山陶瓷營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)

佛山陶瓷營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)

我相信一句話：越努力，越幸運(yùn)。首先，感謝鷹牌集團(tuán)華鵬營(yíng)銷中心選我參加佛山陶瓷營(yíng)銷培訓(xùn)班，2013年4日-7日為期四天下午的培訓(xùn)讓我學(xué)了四大方面的知識(shí)，受益匪淺。

學(xué)習(xí)的第一大方面是現(xiàn)代營(yíng)銷理論及陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)；第二大方面是陶瓷營(yíng)銷客服管理及客戶投訴處理方法；第三大方面是陶瓷專賣(mài)店?duì)I銷人員素質(zhì)及導(dǎo)購(gòu)技巧；第四大方面是產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開(kāi)拓。從觀看陶瓷行業(yè)歷史視頻開(kāi)始，了解到美術(shù)陶瓷到建筑陶瓷的演變，陶瓷行業(yè)專業(yè)配套不斷完善，科研基礎(chǔ)建設(shè)不斷加強(qiáng)，陶瓷行業(yè)人才流動(dòng)加快，以品牌建設(shè)為重點(diǎn)，以科技創(chuàng)新為核心的陶瓷發(fā)展之路等知識(shí)的串聯(lián)，使我對(duì)建陶行業(yè)得到了宏觀的認(rèn)識(shí)。接著講師一一為我們闡述了建陶產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，瓷磚功能化，瓷磚時(shí)裝化等新概念一直印在我的腦海里。

除了企業(yè)自身發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量品牌之外，不得不學(xué)習(xí)的就是產(chǎn)品質(zhì)量投訴處理的應(yīng)對(duì)方法。企業(yè)有時(shí)候不能忽略自己的利益而委曲求全，向消費(fèi)者的無(wú)理要求屈服。因此，從企業(yè)角度理解產(chǎn)品投訴是現(xiàn)代營(yíng)銷管理的重要內(nèi)容。另一方面，也要認(rèn)識(shí)到從消費(fèi)者角度理解客戶的投訴，實(shí)事求是正視投訴反映的問(wèn)題。因?yàn)橹挥刑幚砗每蛻敉对V，才能避免或減少企業(yè)的損失，才能消除顧客對(duì)產(chǎn)品的不滿因素，才能讓顧客成為企業(yè)正面宣傳的傳播者。關(guān)于質(zhì)量投訴的處理技巧，從以下幾小點(diǎn)出發(fā)：一是深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手信息；二是不要得罪任何一位客戶；三是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行比較試驗(yàn)，用事實(shí)說(shuō)服對(duì)方；四是多從客戶角度思考，注重追求贏情，而不是贏理。

雖說(shuō)我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的，但是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)是學(xué)無(wú)止境的。營(yíng)銷的定義是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有利潤(rùn)地滿足顧客的需要。需要、欲望、需求 產(chǎn)品和服務(wù)

市場(chǎng) 顧客價(jià)值、顧客滿意

交易關(guān)系

從此圖一目了然的知道核心營(yíng)銷的組成部分，當(dāng)然每個(gè)部分都是可以一步一步細(xì)分下去的。另外通過(guò)揭東慧教授的東西方考察得出一些市場(chǎng)開(kāi)拓的策略讓我大開(kāi)眼界。一是滾雪球，二是保齡球，三是采蘑菇，四是農(nóng)村包圍城市，五是遍地開(kāi)花。最后一方面提到終端銷售技巧中最直觀的就是個(gè)人形象的打造，讓客戶第一印象感覺(jué)自己就是權(quán)威形象。因?yàn)閭€(gè)人形象的重要性在于讓客戶對(duì)品牌的信任，對(duì)產(chǎn)品的信任，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信任，對(duì)銷售環(huán)境的信任。另外銷售人員要善于發(fā)現(xiàn)顧客的需求，做到注意觀察，做到問(wèn)話問(wèn)到位。只有這樣，才能臨門(mén)一腳，達(dá)成交易。

這些知識(shí)，無(wú)論對(duì)日后的身處何種崗位的我來(lái)說(shuō)，都是有益的。作為一名銷售助理，只有不斷勤于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，善于總結(jié)，才能成為企業(yè)不可缺少的一份子。

第四篇：中國(guó)陶瓷出版的營(yíng)銷策略初探

中國(guó)陶瓷出版的營(yíng)銷策略初探陶瓷出版通常具有較強(qiáng)的專業(yè)性，因?yàn)樘沾墒撬囆g(shù)與技術(shù)的結(jié)晶，而“術(shù)業(yè)有專攻”則決定了陶瓷出版的專業(yè)性、小眾性。這進(jìn)而對(duì)陶瓷出版物的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高的要求，因?yàn)閷I(yè)性的出版需要精準(zhǔn)的營(yíng)銷，否則其市場(chǎng)份額就難以保障。根據(jù)4P營(yíng)銷理論，陶瓷出版物的營(yíng)銷策略主要如下：從讀者定位來(lái)看，陶瓷出版的選題一般可以分為兩類：學(xué)術(shù)類和普及類。從目前的市場(chǎng)來(lái)看，學(xué)術(shù)類的書(shū)籍較多的是提升出版社的品位和社會(huì)地位，而普及類的書(shū)籍總是帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。

鑒于這種情況，出版社在策劃時(shí)應(yīng)盡量兼顧這兩方面的情況，合二為一，即學(xué)術(shù)出版物的普及性(通俗性)，或者說(shuō)“科普”。如江西美術(shù)出版社策劃出版的《明末清初民窯瓷識(shí)真》、《明清單色釉識(shí)真》、《明清官窯青花瓷識(shí)真》等是一系列以文字為主、圖片為輔的學(xué)術(shù)普及類讀物，其特點(diǎn)是鑒定和鑒賞相結(jié)合，優(yōu)勢(shì)在于實(shí)用性很強(qiáng)，將圖書(shū)視野的時(shí)空鎖定在明清時(shí)期以后，并很細(xì)致地將瓷器中的品種進(jìn)行分類，能緊扣收藏者的收藏心理；再加上當(dāng)前中國(guó)的陶瓷藝術(shù)品收藏業(yè)如火如荼，因此一經(jīng)推出，就得到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。

從內(nèi)容來(lái)看，陶瓷出版包括傳統(tǒng)陶瓷出版與現(xiàn)代陶瓷出版。中華向來(lái)號(hào)稱瓷之國(guó)，陶瓷被譽(yù)為中國(guó)古代的第五大發(fā)明，中國(guó)的陶瓷文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，從源頭有傳統(tǒng)陶瓷文化，從流向有現(xiàn)代陶瓷文化，因此，陶瓷出版物的內(nèi)容如果能夠兼顧傳統(tǒng)陶瓷與現(xiàn)代陶瓷兩個(gè)部分，那么就既有收藏價(jià)值又有學(xué)術(shù)研究?jī)r(jià)值。比如，江西美術(shù)出版社策劃出版的《景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)》分古代部分和現(xiàn)代部分，它以圖片的形式展現(xiàn)了景德鎮(zhèn)陶瓷兩千多年來(lái)由傳統(tǒng)到現(xiàn)代陶瓷業(yè)的基本發(fā)展面貌，受到許多收藏陶瓷的讀者和圖書(shū)館的喜愛(ài)。

從出版媒介來(lái)看，陶瓷出版要兼顧傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版。根據(jù)讀者的不同目的，陶瓷出版的傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版方式各有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于以收藏為目的的讀者而言，傳統(tǒng)的印刷媒介出版方式更能實(shí)現(xiàn)其目的，因?yàn)榧堎|(zhì)印刷品具有便攜性和易存性的優(yōu)點(diǎn)，讀者可自由選擇閱讀的時(shí)間與地點(diǎn)，并可反復(fù)地接觸。而對(duì)于以閱讀和欣賞為目的的讀者而言，數(shù)字出版方式則能夠帶來(lái)更好的體驗(yàn)，因?yàn)樘沾伤囆g(shù)是立體性藝術(shù)，具有較強(qiáng)的可視性。比如，在中國(guó)科學(xué)院“十五”規(guī)劃項(xiàng)目“中國(guó)科普博覽”網(wǎng)站()中，“中國(guó)陶瓷”科普館包括《陶瓷名品館》、《陶瓷文化館》、《陶瓷技術(shù)館》、《陶瓷歷史館》四個(gè)館，這里有中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的最權(quán)威、最專業(yè)、最具代表性的《中國(guó)陶瓷館》與《虛擬景德鎮(zhèn)》，里面圖文并茂，畫(huà)面清晰，系統(tǒng)地展現(xiàn)了中國(guó)當(dāng)代與古代的陶瓷藝術(shù)精品，為陶瓷藝術(shù)愛(ài)好者提供了生動(dòng)的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。此外，在陶瓷期刊出版領(lǐng)域，數(shù)字出版尤其是數(shù)據(jù)庫(kù)出版具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿珖?guó)的陶瓷期刊相當(dāng)分散，每一本陶瓷期刊中具有不同的主題從而使得其內(nèi)容也顯得比較分散，陶瓷期刊的讀者與用戶在時(shí)空上也很分散，比如全國(guó)就有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略①景德鎮(zhèn)市社科項(xiàng)目“陶瓷文化與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相結(jié)合研究”的階段性成果中小陶瓷企業(yè)，而數(shù)據(jù)庫(kù)出版則可以消除各種不同的陶瓷期刊之間的距離，以及讀者、用戶與出版者之間的距離，從而化零為整，進(jìn)而為讀者與用戶提供更好的服務(wù)。

首先，出版者可以根據(jù)陶瓷出版物的需求價(jià)格彈性而制定差別性的市場(chǎng)價(jià)格。比如，對(duì)于以收藏為目的的讀者而言，其不但要求陶瓷出版物的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而且對(duì)包裝設(shè)計(jì)也有較高的要求，但其對(duì)價(jià)格的承受能力則比較強(qiáng)；而對(duì)于以閱讀和獲取信息、知識(shí)為目的讀者而言，其對(duì)陶瓷出版物的外在形式?jīng)]有較高的要

求，但對(duì)價(jià)格則比較敏感。再比如，對(duì)于高校圖書(shū)館或其他機(jī)構(gòu)用戶市場(chǎng)而言，其需求價(jià)格彈性要小于個(gè)人市場(chǎng)，因此出版者應(yīng)該制定彼此不同的陶瓷出版物價(jià)格。

其次，出版者可以根據(jù)陶瓷出版物的個(gè)性化需求而制定個(gè)性化的價(jià)格。一般而言，對(duì)于新上市的出版產(chǎn)品，讀者對(duì)它還不是很熟悉時(shí)，其需求往往是一種大致的、一般化的需求；而隨著出版產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷提高，讀者對(duì)它有了一定了解和比較熟悉時(shí)，其需求也就逐漸個(gè)性化。這樣，出版者就可以根據(jù)讀者與用戶的個(gè)性化需求而以個(gè)性化的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利模式的多元化。這種方法對(duì)于陶瓷藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)媒介產(chǎn)品最為有效。比較有代表性的是，目前，中國(guó)的手機(jī)用戶多以億計(jì)，因此，出版商可以針對(duì)不同用戶的需求，提供隨需定制服務(wù)，同時(shí)在陶瓷數(shù)字出版產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制上靈活對(duì)待。比如說(shuō)可為商務(wù)用戶提供“可接受價(jià)格區(qū)間”內(nèi)高質(zhì)量、品類豐富的業(yè)務(wù)，如日前宜搜科技與佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)已達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，計(jì)劃為佛山5萬(wàn)家中小陶瓷企業(yè)提供手機(jī)搜索推廣平臺(tái)與移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)，幫助陶瓷企業(yè)產(chǎn)品推進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷升級(jí)，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升陶瓷企業(yè)品牌價(jià)值。

陶瓷出版物的營(yíng)銷渠道可以是直銷和分銷兩個(gè)渠道，直銷模式更適合于專業(yè)性的陶瓷出版物以及個(gè)性化的陶瓷出版物，而分銷模式則更適合于普及性的陶瓷出版物。專業(yè)性的陶瓷出版物比如收藏性的、鑒賞性或?qū)W術(shù)性較濃的陶瓷出版物，其目標(biāo)人群比較確定，需求彈性也比較小，比如收藏家、高校圖書(shū)館、團(tuán)體讀者等，因此，出版社可以通過(guò)自設(shè)門(mén)市、推銷人員直接向客戶推銷產(chǎn)品、郵寄書(shū)目和讀者郵購(gòu)函購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)等直接銷售的方式。對(duì)于個(gè)性化的陶瓷出版物，比如在內(nèi)容、用紙、設(shè)計(jì)、包裝等方面具有個(gè)性化需求的陶瓷出版物，出版社可以開(kāi)展按需印刷的銷售方式，從而可以降低庫(kù)存，避免更多的印刷機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，以及節(jié)約紙張、油墨等的使用。

而普及性的陶瓷出版物，由于其通俗性、娛樂(lè)性以及需求彈性較大等特點(diǎn)，因此出版社可以借助于分銷渠道來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。

此外，從便利性的角度看，一些陶瓷產(chǎn)品或陶瓷藝術(shù)品銷售的渠道也可以成為陶瓷出版物的銷售渠道。比如，陶瓷藝術(shù)品拍賣(mài)場(chǎng)所，因?yàn)樘沾伤囆g(shù)品買(mǎi)家需要掌握相關(guān)的信息與知識(shí)，而拍賣(mài)公司又掌握了許多陶瓷藝術(shù)品買(mǎi)家，擁有渠道的便利性優(yōu)勢(shì)，所以可以成為陶瓷出版物的一個(gè)銷售渠道。

陶瓷出版物的促銷策略主要有陶瓷文化促銷、事件促銷、服務(wù)促銷等。文化促銷就是利用陶瓷藝術(shù)的文化影響力而實(shí)施的促銷活動(dòng)。比如，江西美術(shù)出版社借助于“珠山八友”的文化影響力而推出的大型陶瓷書(shū)籍《珠山八友》就是一個(gè)很好的例證?！爸樯桨擞选弊鳛橥砬逯撩駠?guó)時(shí)期的一個(gè)藝術(shù)團(tuán)體，創(chuàng)造了一定時(shí)期的藝術(shù)輝煌，而引起了海內(nèi)外陶瓷收藏家與愛(ài)好者的興趣，早在2000年，北京太平洋拍賣(mài)公司的“珠山八友”及其名家精品瓷器專場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的拍賣(mài)價(jià)格就都在100萬(wàn)元以上。因此，江西美術(shù)出版社出版的《珠山八友》就與“珠山八友”瓷器市場(chǎng)形成了良好的互動(dòng)效應(yīng)。

再比如，中國(guó)陶瓷在海外具有廣泛而深遠(yuǎn)的影響，近代以來(lái)，在世界各國(guó)的博物館和私人收藏家所藏的中國(guó)文化器物中，陶瓷成為最具有代表性、價(jià)值也最高的種類。外國(guó)人對(duì)中國(guó)陶瓷的尊崇和膜拜，是國(guó)人所無(wú)法想象和理解的。江西美術(shù)出版社利用中國(guó)陶瓷文化的國(guó)際影響力而向日本、法國(guó)等國(guó)家銷售了包括《名窯名瓷名家鑒賞》、《景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)制瓷工藝》等圖書(shū)的版權(quán)。

陶瓷出版物的事件促銷就是通過(guò)各種陶瓷文化活動(dòng)來(lái)促進(jìn)陶瓷出版物的銷

售。比如，在瓷都景德鎮(zhèn)，陶瓷已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、生活的一個(gè)關(guān)鍵詞，各種陶瓷文化活動(dòng)接連不斷，諸如陶

瓷文化藝術(shù)節(jié)、陶瓷國(guó)際博覽會(huì)、中外陶瓷藝術(shù)教育研討會(huì)等，這些對(duì)陶瓷文化的宣傳推廣活動(dòng)，無(wú)疑會(huì)促進(jìn)陶瓷出版物的銷售。

陶瓷出版物的服務(wù)促銷就是通過(guò)提供有關(guān)信息、互動(dòng)交流、教育培訓(xùn)等服務(wù)而促進(jìn)陶瓷出版物的銷售。在現(xiàn)代出版環(huán)境下，讀者的需求日趨個(gè)性化、多樣化，因此，出版社在開(kāi)展陶瓷出版物營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷而非單一產(chǎn)品銷售的觀念，以多種多樣的服務(wù)滿足讀者的個(gè)性化、多樣化需求。比如出版社可以建立一個(gè)網(wǎng)站，并根據(jù)用戶在網(wǎng)站上的注冊(cè)賬號(hào)，用軟件追蹤用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)的行為，記錄他們的購(gòu)買(mǎi)歷史，據(jù)此提供個(gè)性化的服務(wù)，比如說(shuō)推薦他們可能感興趣的陶瓷出版物，告知他們所買(mǎi)出版物作者的其他書(shū)籍；當(dāng)然還可以在這個(gè)網(wǎng)站建立一個(gè)論壇，歡迎大家來(lái)討論關(guān)于陶瓷出版物或陶瓷的話題。

第五篇：從景德鎮(zhèn)看中國(guó)陶瓷營(yíng)銷..（范文）

從景德鎮(zhèn)看中國(guó)陶瓷營(yíng)銷

摘要： 作為中國(guó)主要的產(chǎn)瓷區(qū)之一，景德鎮(zhèn)的陶瓷經(jīng)營(yíng)已從傳統(tǒng)深耕發(fā)展到現(xiàn)代創(chuàng)意，從民間藝術(shù)交流到官方整體傳播。從景德鎮(zhèn)，可看出我國(guó)陶瓷營(yíng)銷的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：陶瓷、品牌、營(yíng)銷、市場(chǎng)

一、中國(guó)陶瓷發(fā)展史

瓷器是古代中國(guó)人民的偉大發(fā)明，是中華民族對(duì)人類文明的杰出貢獻(xiàn)。早在三千多年前的商代，就燒出所謂的“原始青瓷器”；東漢時(shí)期燒制出了成熟的瓷器；自魏晉南北朝到隋唐時(shí)代，至此技術(shù)有了很大的提高，出現(xiàn)了“南青北白”的居民；到宋元明清時(shí)期，我國(guó)制瓷業(yè)進(jìn)入了發(fā)展興盛時(shí)期，創(chuàng)燒出了許多新的品種，由單色釉發(fā)展到多種彩色釉，裝飾紋樣繁華復(fù)雜；由名窯的此消彼長(zhǎng)，最終使江西景德鎮(zhèn)成為全國(guó)制瓷業(yè)的中心。

二、中國(guó)陶瓷的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

陶瓷行業(yè)雖然古老,但這并不代表現(xiàn)代陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)含量會(huì)遜色于其他行業(yè)。目前,用戶對(duì)陶瓷產(chǎn)品的使用性能、個(gè)性化特征等均有了具體而明確的要求,并不斷向精細(xì)化、高標(biāo)準(zhǔn)化、高要求化方向發(fā)展,高技術(shù)陶瓷也已被景德鎮(zhèn)市確定為未來(lái)陶瓷產(chǎn)品的主要發(fā)展方向之一。

三、建立陶瓷品牌擴(kuò)大陶瓷營(yíng)銷

品牌作為產(chǎn)品一個(gè)重要的組成部分，是企業(yè)的無(wú)形財(cái)富。在市場(chǎng)上經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品，有的品牌消費(fèi)者競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)，有的品牌無(wú)人問(wèn)津。因而建立一個(gè)優(yōu)秀的品牌，直接關(guān)系到企業(yè)的知名度和信譽(yù)度，是企業(yè)產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展與成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新已是步履艱難，這又在一定程度上增加了培育品牌個(gè)性化的難度。這些挑戰(zhàn)和威脅并非對(duì)于品牌本身，而是對(duì)于品牌的功能或者說(shuō)管理。國(guó)內(nèi)陶瓷業(yè)的品牌管理應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些潛在的威脅呢？首先我們要借鑒國(guó)外企業(yè)針對(duì)該問(wèn)題所做出的管理制度的變革和策略的調(diào)整。其次，通過(guò)對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)行名牌戰(zhàn)略提供一些有益的參考。強(qiáng)勢(shì)品牌，一般被認(rèn)為是那些能夠特別好地適應(yīng)環(huán)境，從而獲得生存與繁榮的品牌。擁有強(qiáng)勢(shì)品牌，往往意味著能夠獲取消費(fèi)者的忠誠(chéng)和巨大的商業(yè)利潤(rùn)。

近千年的瓷業(yè)的發(fā)展已經(jīng)使景德鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員、地域文化都打上了“瓷”的烙印，已經(jīng)具備了品牌的象征性、代表性、歸屬性、可開(kāi)拓性等特征。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，品牌已經(jīng)不僅只是一個(gè)符號(hào)，而更是一種資本。景德鎮(zhèn)，是近千年才形成的品牌資本。

盡管在中國(guó)歷史也有不少優(yōu)秀的制陶作坊，景德鎮(zhèn)依然是中國(guó)人心中的瓷都，近年來(lái)在全國(guó)各地也不斷的涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的制陶廠家。但是在遠(yuǎn)在元朝就已經(jīng)奠定了瓷都地位的江西景德鎮(zhèn)在現(xiàn)代人的心目中依然有著不可動(dòng)搖的地位。景德鎮(zhèn)的瓷器一直以來(lái)以瓷質(zhì)細(xì)膩，瓷薄如紙，其聲如馨而聞名于世，它生產(chǎn)的瓷

器向來(lái)都受到了普遍的歡迎和喜愛(ài)。因此它作為制陶中心的地位在普通百姓的心中是至高無(wú)上的。福建的德化白瓷，瑩白而帶透明感，生產(chǎn)的佛像相當(dāng)有名；山東博山的黑瓷，風(fēng)格樸實(shí)，是北方一帶的生活用瓷；其它一些諸如近年來(lái)崛起的廣東佛山、廣西石灣等也是相當(dāng)不錯(cuò)的制陶廠家，至于普通消費(fèi)者對(duì)于它們的影響多是來(lái)自于朋友的介紹，商店里看到，產(chǎn)品上印有所了解，不像景德鎮(zhèn)那樣耳熟能詳。

四、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

一般企業(yè)的品牌能夠被兼并、被收購(gòu)，但對(duì)于“景德鎮(zhèn)”這樣的品牌是不可能發(fā)生這樣的情況的。但這并不等于說(shuō)沒(méi)有危機(jī)，德化申報(bào)“中國(guó)瓷都”就是一個(gè)例子。這里所說(shuō)的轉(zhuǎn)型并不是品牌轉(zhuǎn)型，而是指在一品牌下產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。工藝瓷是陶瓷文化的體現(xiàn)，但它的市場(chǎng)非常狹小，且穩(wěn)定性太強(qiáng)。景德鎮(zhèn)是瓷都，就應(yīng)該在保持特色的同時(shí)走“大陶瓷”之路，應(yīng)該走藝術(shù)瓷與日用瓷、建材瓷、裝飾瓷相互融合的道路，這樣既保證了品牌特色又實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型并擴(kuò)大了市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的齊飛躍。但產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型并不是任意的，任然要從品牌自身的特色出發(fā)，要以品牌特色為核心。

五、對(duì)關(guān)系營(yíng)銷模式的掌握與運(yùn)用

陶瓷產(chǎn)品具有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率極低、購(gòu)買(mǎi)決策周期較長(zhǎng)、關(guān)注度低等特點(diǎn),企業(yè)若能利用現(xiàn)有顧客口碑進(jìn)行宣傳,營(yíng)銷效率便往往能得到有效提高,所以客戶關(guān)系管理和售后服務(wù)工作顯得尤為重要。相比之下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是通過(guò)不斷挖掘新顧客來(lái)獲得銷售增量,而“關(guān)系營(yíng)銷”模式則更重視現(xiàn)有客戶關(guān)系的發(fā)展與維護(hù),這與陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)的客觀情況顯然更為適應(yīng)。近年,部分陶瓷產(chǎn)品出現(xiàn)了供大于求的問(wèn)題,不少企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn),關(guān)系營(yíng)銷恰能通過(guò)與顧客建立長(zhǎng)期相互信賴的關(guān)系,避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)等低層次營(yíng)銷措施,有效地降低營(yíng)銷成本,形成差異化的經(jīng)營(yíng)壁壘,提高競(jìng)爭(zhēng)力。此外,對(duì)重視關(guān)系營(yíng)銷的企業(yè)而言,除了重視與終端客戶的關(guān)系外,生產(chǎn)商與分銷渠道成員之間的關(guān)系自然也不會(huì)被忽視,因?yàn)樵谔沾尚袠I(yè)的整個(gè)供銷價(jià)值鏈中,經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部門(mén)同屬最重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)?！糐P+1〗例如,廣東唯美陶瓷有限公司原營(yíng)銷經(jīng)理何干就曾力主由廠家直接對(duì)經(jīng)銷商和市場(chǎng)進(jìn)行保護(hù),他甚至不惜主動(dòng)從經(jīng)銷商手中把本不需要廠家負(fù)責(zé)的滯銷產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái),由廠家直接處理,使經(jīng)銷商從產(chǎn)品積壓的困境中解放出來(lái)。這些做法使得經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)重新恢復(fù)了信心,使銷售收入在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就突破1 000萬(wàn)?？梢?jiàn),能夠善于運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷、積極與價(jià)值鏈上各關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)合作共贏的營(yíng)銷人員,無(wú)疑能讓整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)變得更有效率。

六、營(yíng)銷新發(fā)展

隨著人類環(huán)境意識(shí)的日益提高，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展和應(yīng)用，一方面人們的消費(fèi)方式發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)熱點(diǎn)也隨之不斷變化；另一方面企業(yè)中各項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用也得到空前的提高。這一切都促使企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須采取新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只有這樣才能與不斷變化的大潮流大趨勢(shì)相適應(yīng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能占據(jù)一席之地。

景德鎮(zhèn)的陶瓷營(yíng)銷主要發(fā)力在專業(yè)的銷售市場(chǎng)（基地、名院）、展會(huì)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)等方面，具體有：

一專業(yè)市場(chǎng)

1、景德鎮(zhèn)市中心黃金商圈地段懂得陶瓷品銷售市場(chǎng)

2、生產(chǎn)仿古瓷和藝術(shù)瓷的作坊群

3、離市區(qū)較遠(yuǎn)的大型陶瓷專業(yè)市場(chǎng)或園區(qū)

4、創(chuàng)意街、基地、研究院、藝術(shù)苑和文化長(zhǎng)廊

二展銷營(yíng)銷與藝術(shù)展銷

自2004年景德鎮(zhèn)首屆瓷博會(huì)舉辦以來(lái)，每年10月下旬舉行的景德鎮(zhèn)陶瓷博覽會(huì)，海內(nèi)外客商云集中國(guó)瓷都，展會(huì)營(yíng)銷為景德鎮(zhèn)瓷器與境外的藝術(shù)交流、招商引資和走向世界提供了高水準(zhǔn)的合作機(jī)會(huì)與商貿(mào)平臺(tái)

三網(wǎng)店?duì)I銷

近期，一位淘寶網(wǎng)店店主介紹，廉價(jià)陶瓷網(wǎng)店剛開(kāi)不久，但進(jìn)入其網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)陶瓷品種非常齊全，目前有近300個(gè)款式，有骨瓷禮品餐具、廚房用品、衛(wèi)浴套件、咖啡具、酒具、精致茶具、家居裝飾、婚慶禮品、陶瓷飾品及兒童環(huán)?？ㄍú途叩犬a(chǎn)品大類。據(jù)店主反映，景德鎮(zhèn)有些網(wǎng)店的品種有上千種，這得益于景德鎮(zhèn)是一個(gè)陶瓷界無(wú)可比擬的品牌，又是天下陶瓷產(chǎn)品的集散地，迅速帶動(dòng)了網(wǎng)店的發(fā)展，景德鎮(zhèn)陶瓷網(wǎng)店、淘寶店鋪和淘寶商城將成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈中的一支銷售勁旅

四發(fā)展綠色陶瓷

綠色建陶主要是指在原料開(kāi)采、生產(chǎn)制造、廢棄物處理或者再循環(huán)等環(huán)節(jié)中是無(wú)害的、健康的，并且對(duì)地球環(huán)境的污染最小。這種建陶能夠在不破壞生態(tài)環(huán)境的前提下，提高人們的生活質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量。因此綠色建陶就是從健康、環(huán)保、安全等方面對(duì)建陶的品質(zhì)與性能的綜合評(píng)價(jià)，它代表了建陶工業(yè)的發(fā)展方向。發(fā)展綠色建陶就是研究、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)人類與自然和平共處、共同發(fā)展的綠色產(chǎn)品。綠色建陶已成為建陶市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，一些發(fā)達(dá)國(guó)家以朝著這方面發(fā)展，我國(guó)建陶工業(yè)應(yīng)加快綠色建陶工業(yè)的發(fā)展步伐，用健康、安全、舒適、美觀的建陶服務(wù)社會(huì)、搶占未來(lái)的建陶市場(chǎng)

結(jié)語(yǔ)：陶瓷營(yíng)銷市場(chǎng)目前還存在著眾多問(wèn)題，建立完善的陶瓷市場(chǎng)還需要從很多的方面考慮。陶瓷生產(chǎn)企業(yè)在做大做精做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的過(guò)程中，必不可少地要融入同際經(jīng)濟(jì)流通的大循環(huán)之中，這就要求企業(yè)結(jié)合自己的產(chǎn)品，鎖定自己的目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)自己在全球經(jīng)濟(jì)鏈條上的位臵，全力實(shí)施國(guó)際化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，加速企業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。