第一篇：關于在營銷方案出臺前對市場調研的申請報告大全

同一首歌

關于在營銷方案出臺前對市場調研的申請報告

介于目前同一首歌的經營狀況，以及當前市場競爭的態(tài)勢，怎樣制定一個切實可行的營銷方案，通過合理的渠道進行推廣，特別是在我們營銷人員進入的這一當口，怎樣借助這一股新生力量，繼而達到與這一計劃緊密結合，打開一個理想的局面，這需要冷靜下來分析目前的市場，這也有助于我們的明確了解顧客。故作出以下幾點申請建議：

調研目的：

1、我們需要明白：這個市場潛力有多大？我們可以占市場份額多少？我們主要顧客是那些？我們將來的客是那些？當然，有市場就肯定有競爭，我們需要知道：誰是我們的競爭對手？我們與他在那方面有競爭？誰又是我們將來的競爭對手？己不需要害怕對方，也不可輕視對方，知自知彼，才能從容應對。

2、不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經營原則。

在我們做了詳盡的市場調查分析之后，我們要明白我們優(yōu)勢在哪里？是哪些？能否讓他極大化形成影響。我們的劣勢是哪些？能不能避免或彌補？有沒有可開發(fā)和可挖掘的亮點和賣點，進行可行性的利用？ 這就是我們所需要的營銷。市場調研對象：皇家1號、麗水港灣、帥巴人、土家寨

調研內容：消費標準，營銷方案，管理條件、服務禮儀、優(yōu)惠活動、DJ佳麗形象等問題。

調查組人數：3～4人

調查周期：3～5天。

預計經費：5000元。

結束調研后我們要做出：

1、確定我們的檔次及規(guī)模在經營價格中針對市場做出相應的定位，產生價格優(yōu)勢；

2、在營銷整合前做出一定的廣告效應。

3、突出我們的特色優(yōu)勢（如營銷人員形象）等。

4、制定系統完整的營銷方案，執(zhí)行下去。在內部突出新的經營模式及管理理念。全場灌輸營銷業(yè)務理念。

5、口碑是一種即省錢又具有可信度且直接的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司業(yè)務人員通過平時的工作，社交來作宣傳。企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從我們這里得到什么實惠，而不是簡章向顧客要求什么。

做任何事情都應確立一個清晰明確的目標，否則就會迷失方向，工作就會變得盲目而散漫，我現將列出以下幾項：

(1)經營KTV的最根本的理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造漫馨的環(huán)境。

(2)保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務能使客人滿意。

(3)明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎罰制度，及各級崗位職權和職責。

(4)組建是完整的公關及業(yè)務推廣人員隊伍及素質質量高的DJ業(yè)務人員。

(5)給予營銷公關領隊合理的業(yè)績定位及酒水促銷方案，稱職定位。

余秋寒

2012.05.15

第二篇：《對特步運動產品營銷市場調研》

《網絡營銷與策劃》課程考核論文

論文題目《對特步運動產品營銷市場調研》學生姓名學號

專業(yè)電子商務所在分校銅梁縣工作站指導教師（簽名）論文成績

重慶廣播電視大學

2013年5月20日

前言

在競爭激烈中國體育用品市場上，中國企業(yè)如何殺開一條血路，創(chuàng)出名牌？來自中國鞋都晉江的特步公司通過不懈地努力，成功跨越小作坊時代和海外代工時代，走上了自創(chuàng)品牌的道路。其富有創(chuàng)新精神的差異化營銷及成功的經營實踐，對于中國成長型企業(yè)的營銷實踐，也有著諸多的借鑒意義。特步，在運動產業(yè)中特立獨行，一貫堅持自己的道路：第一個鮮明的扛起“時尚運動”的大旗，獨特的理念和大規(guī)模的品牌推廣，造就了特步在全國范圍內知名度的提升和業(yè)績的斐然。但挑戰(zhàn)依然嚴峻。

目 錄

一、公司目標································································································ 3

二、市場營銷戰(zhàn)略 ···················································································· 31、企業(yè)的競爭環(huán)境 ························································································ 32、目標市場··································································································· 33、產品定位 ··································································································· 34、營銷戰(zhàn)略 ··································································································· 45、擬采取營銷手段 ························································································· 4

三、網絡營銷策略 ·················································································· 41、網絡營銷在企業(yè)整合營銷中的地位····························································· 42、網絡營銷具體手段 ····················································································· 4

四、計劃實施 ···························································································· 5

五、評估調整···························································································· 5

六、結束語·································································································

5一、公司目標

特步公司2013年的目標，2013年銷售量將突破10億，逐步擴大銷售額，強化市場運營能力保持穩(wěn)步發(fā)展，保持引導行業(yè)發(fā)展的先驅地位。

二、市場營銷戰(zhàn)略

1、企業(yè)的競爭環(huán)境國內市場競爭已非常激烈，高端品牌有阿迪達斯、耐克、銳步等國際品牌，特步、安踏、雙星屬于第二集團的挑戰(zhàn)者，中間有李寧、安踏雙星等大眾品牌。同時，在三、四線品牌陣營中，又有很多數不清的地域品牌，搶食剩余的市場份額。特步必須思考的是，是否有必要與耐克、阿迪達斯等第一軍團硬拼蠻干或毫無目的的跟隨，抑或根據自己的自身優(yōu)勢和細分目標群，脫線型競爭，成為第二軍團中的有力競爭者？如何生存與進一步發(fā)展，問題擺在了特步公司的面前。耐克、阿迪達斯通過對尖頂賽事的長期贊助與推廣，樹立起高端品牌形象，并用專業(yè)市場的形象來影響和拉動大眾體育市場，非常符合體育用品的品牌次級聯想推廣規(guī)則，國內品牌體育用品如李寧、安踏也拼命往這一市場中擠。這種競爭態(tài)勢，與運動鞋本身的科技含量有很大關系，國內眾多鞋廠也正由最初運動鞋生產的手工作坊發(fā)展為整鞋生產廠商。運動鞋市場上高、中、低端產品充斥，如果產品，品牌做不到足夠的差異化，特步無疑將淪為大路產品。

2、目標市場

特步把目標市場定位在了13-25歲左右的年輕市場，并統稱為“X一代”，而這一代人有著明顯的特點——追星、追逐時尚、重視個性、崇尚自由與快樂。于是，特步把品牌標志設計成一把個性十足的“X”；打破體育品牌邀請體育明星代言的行業(yè)規(guī)則，破天荒的請來娛樂明星謝霆鋒。

3、產品定位

特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。

時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚 運動第一品牌”發(fā)展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產品的品牌。特步品牌創(chuàng)立之初邀請香港天王級藝人謝霆峰代言。05年品牌代言人又加入wtins青春陽光組合。08奧運來臨之際，特步代言人家族增加潘偉柏和蔡依林兩位華語樂壇巨星。2011年，代言人陣容又新增時尚明星韓庚。在邀請明星代言的同時，特步同時又連續(xù)贊助東南音樂勁爆頒獎典禮。一系列品牌動作組合成特步獨有娛樂營銷戰(zhàn)略。特步公司認為，對一個體育用品品牌來說，其目

標市場有四大塊。高端市場的專業(yè)運動員裝備；大眾體育市場；渴望運動而實際很少運動的心靈渴求與安慰群體集合市場；非運動服飾群體轉移市場。

4、營銷戰(zhàn)略

如何成為第二軍團中的有力競爭者？如何生存與進一步發(fā)展，問題擺在了特步公司的面前。為此做了以下的戰(zhàn)略部署：

(1)

(2)

(3)利用網絡、雜志、戶外、電視、廣播都有可能直接或者間接的與消費者接觸。建立與消費者的深刻關系，讓特步品牌深入年輕人的心。吸引眼球。大膽地采用了果綠與檸檬黃相搭配的色彩，搭配以涂鴉意味十

足的裝飾元素和字體造型，在炎炎夏日里以這種新鮮動感卻不落俗套的設計，成功地吸引了消費者的眼球。

激發(fā)興趣。在六城會促銷專題中，先用這次活動的主標題進行畫面宣傳，同時配以視覺感強烈的畫面設計，成功地運用顧客的好奇心理帶動促銷。傳播品牌文化。視覺是無聲的語言，是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道，通過視覺傳播其品牌文化，引導大眾深刻理解品牌，是視覺最重要的展現部分。(4)(5)

5、擬采取營銷手段

（1）繼續(xù)采用娛樂營銷的體育用品品牌。

（2）堅持采取“立體代言”策略，用不同明星的影響力帶動目標市場不同

個體需求，最終實現目標市場消費者特征集合營銷。

（3）通過產品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，一步步邁向

成功之路。

（4）對極限運動、全國三人籃球賽、區(qū)域校園三人籃球賽、全國街舞大賽

等等冠名贊助。

三、網絡營銷策略

1、網絡營銷在企業(yè)整合營銷中的地位

整合營銷在網站的發(fā)展中發(fā)揮越來越大的作用，但整合營銷的系統性、完整性將會影響網站的發(fā)展，作為行業(yè)的先驅更應注重網絡銷售的發(fā)展，而特步品牌是以服裝、鞋、運動品等為主，在市場上的實體店面已經無法滿足企業(yè)的要求，必須大力發(fā)展網絡銷售。如今，特步在網絡銷售上已經取得很好的成績，在整個營銷過程中占有相當重要的地位，是不可缺失的營銷手段，是特步發(fā)展的中流砥柱。

2、網絡營銷具體手段

（1）在網站建設方面，特步網站加強特立獨行的品牌主張。

（2）繼續(xù)保持品牌極致體驗、產品完全體驗、X文化社區(qū)三大功能架構。

（3）力于創(chuàng)新用純FLASH制作，讓消費者耳目一新的體驗。

（4）時時更新網站內容，引進新游戲，在門戶網站上大力推廣。

四、計劃實施

減少中央電視臺廣告投放力度，開始有針對性做區(qū)域性的媒體投放，包括與湖南衛(wèi)視《快樂大本營》《娛樂無極限》、《金鷹之星》、東方衛(wèi)視《娛樂星天地》、光線傳媒等娛樂時尚媒介合作推廣。進行聲勢浩大的推廣活動，使特步品牌形象深受特步目標消費群的認可。堅持采取“立體代言”策略，用不同明星的影響力帶動目標市場不同個體需求，最終實現目標市場消費者特征集合營銷。特步為產品建設全國銷售網絡服務，吸引了大批分銷商加入特步連鎖系統，特步專買店在全國范圍內也迅速地由省份中心城市輻射到二、三級城市以及星云密布的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)。計劃在近幾年實現特步成為行業(yè)頭領的目標。

五、評估調整

居住在二、三線城市80后年輕一代，網絡咨詢在這一代蓬勃發(fā)展，也因此入侵他們的每個細胞，沒有網絡就活不下去。他們重視自己，渴望出位，所以他們愛好追星，愛好時尚。而時尚的意義之于他們并非盲目的跟隨潮流，而是自己創(chuàng)造一個不一樣的我，一切以我的獨特愛好為準。他們有個性，重視自我的一群，渴望自由，向往很多，但束縛也很多，內心真正的需求：期待做一個不一樣的我，沖破束縛，讓自己獨特，與眾不同。于是特步大膽地采用了果綠與檸檬黃相搭配的色彩，搭配以涂鴉意味十足的裝飾元素和字體造型，在炎炎夏日里以這種新鮮動感卻不落俗套的設計，成功地吸引了消費者的眼球。對善于模仿的國內企業(yè)而言，特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點，站在與國際一流品牌競爭的高度與目標顧客對話，同時特步充分地評估了耐克反借勢的可能性，避免引起耐克的打壓。特步與耐克有嚴格的市場競爭區(qū)隔，用特步（中國）有限公司丁水波總裁一句話可以下結論：耐克應該感謝特步，因為特步在為耐克培養(yǎng)明天的顧客。特步通過科學的市場定位與區(qū)隔之后，需要進一步實現顧客感知的區(qū)隔與差異化。否則，將和國內眾多二、三線品牌一樣，流于一種聊以自慰的形式，最終淪為掩耳盜鈴之作。特步正通過產品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，一步步邁向成功之路。在保證產品品質前提下，特步還在產品用色、設計上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品，創(chuàng)下了120萬雙的中國單鞋銷售奇跡，銷售收入到達8億元，特步管理層有信心在2013年將實現銷售收入10億元。通過持續(xù)創(chuàng)新，特步已將眾多競爭對手遠遠拋在身后，并正由單一時尚運動品牌，升華為蘊含時尚氣息的運動品牌，品牌價值也得到理性的回歸和升化。

六、結束語

如今的消費者往往介于感性和理性之間的混合型，他們追求的是一種更為人性化的東西，對服裝品牌和終端形象的要求都是如此。要從視覺營銷的角度滿足消費者的內在需求首先需要強調的是氣氛。好的終端視覺形象不應僅在感官上給

消費者以賞心悅目的感受，還要構成一種強烈的現場感召力，吸引顧客進入一種氣氛，讓顧客全身心地體驗品牌魅力。很多人人為，視覺營銷只要把終端做好就行了，這其實很片面的。一個品牌進入到消費者實現的途徑是很多的，比如網絡、雜志、戶外、電視、廣播都有可能直接或者間接的與消費者接觸。相信實力和執(zhí)行力能鑒定一切，合理的策劃、精心的準備、嚴格的執(zhí)行，每個環(huán)節(jié)按照既定的時間和方式運行，這就是六維品牌管理理論的制勝法寶，也是特步服務每個品牌所奉行的原則和信念。如今，新一代的人最求時尚，而時尚的意義之于他們并非盲目的跟隨潮流，而是自己創(chuàng)造一個不一樣的我，一切以我的獨特愛好為準。他們有個性，重視自我的一群，渴望自由，向往很多，但束縛也很多，內心真正的需求：期待做一個不一樣的我，沖破束縛，讓自己獨特，與眾不同?！斑\動生活”是特步區(qū)隔競爭的領域，是推廣的側重點。特步必須聚焦目標群，二三線城市的內80后一代的主要關注點：網絡、明星、體育、校園，形成重點溝通。還要把時尚元素融入產品設計當中，在給顧客帶去優(yōu)良產品品質的同時，滿足消費者對時尚、個性的精神渴求。網絡營銷在運動用品品牌中位居前列，正成為“X新一代”的精神家園。通過持續(xù)創(chuàng)新，特步已將眾多競爭對手遠遠拋在身后，并正由單一時尚運動品牌，升華為蘊含時尚氣息的運動品牌，品牌價值也得到理性的回歸和升化。

第三篇：茶葉在日本的營銷方案

范敏杰

0813020139

茶葉在日本的營銷方案

日本的茶文化

眾所周知，茶文化最早發(fā)源于中國。至唐代，茶文化通過一些途經傳入日本。日本的茶文化由此開始。幾百過去，日本仍舊保留了一套完整的茶文化，并得到日本茶道。而中國的茶文化，由于種種原因，未能完整的保存下來。日本茶道是人唐文化的翻版。其目的主要為接待賓客，聯絡感情，陶冶性情的特殊禮儀活動。最初，許多種茶的農民經常定期舉行茶葉評賽會，由此發(fā)展為許多人以品茶為一種娛樂。大家在一起飲茶敘誼。僧侶之間則利用茶氣來講經布道，幽雅品茗，參憚悟道。日本茶宗應體現，和（平），敬（友），清（寂），寂（幽雅）。在日本一般舉行茶道的時間，分別為朝茶，飯后，消晝和夜話茶道對茶會的環(huán)境有一系列的規(guī)定，除“和”與“敬”，是指茶會上主人和客人之間應強調精神，態(tài)度和因有的辭儀外，“清”與“靜”則主要表現茶室，飲茶亭院的環(huán)境和氣氛要充分體現清靜和典雅。

市場調查

一、生產現狀

日本全國現有茶園面積5萬公頃，總產量8.98萬噸，茶農約24萬戶，主要分布在靜崗、鹿兒島、三重等8個縣。茶樹品種比較單一，藪北種占83％。日本茶業(yè)機械化和自動化程度相當高，茶樹修剪、采摘、加工、包裝基本上都實現了機械化和自動化。日本茶葉幾乎是青一色的蒸青綠茶，只是依據檔次不同從中分出玉露、玉綠、抹茶、番茶、煎茶、焙制茶、玄米茶等。日本茶園90％屬于農戶所有，生產技術主要由茶葉指導者協會提供服務和協調。茶園管理現代化，園貌整齊劃一，樹勢健壯，單產高，效益好。

二、茶葉加工

日本在20世紀20年代就有簡單的精揉機用于茶葉加工，經過幾十年的發(fā)展，制茶機械已很先進，不僅臺時產量大，而且產品質量穩(wěn)定。茶葉加工基本上都由高度自動化的蒸青生產線來完成。一般每套蒸青機1年僅開工40～50天，由于造價高，茶農以每15～20戶聯合購置一套。極少量的高檔玉露茶由熟練工人手工制作。手工茶每100克賣價高達3萬日元，是機制茶價格的10～100倍。

三、新產品開發(fā)

日本對茶葉內含物的機理研究有一定深度，所以在茶葉產品的開發(fā)利用方面也卓有成效。茶葉除了常規(guī)泡飲之外，新開發(fā)的產品主要有四大類：一是茶飲料。日本最早開發(fā)成功罐裝飲料，而且市場銷售量迅速擴大。2001年綠茶飲料產量達到143.1萬升，茶飲料已經成為百姓最主要保健飲品之一。二是茶藥品。由于茶葉具有降血壓、降血糖、抗癌、抗菌等功效，生產提取的茶多酚等藥品在醫(yī)藥保健上得到廣泛應用。三是茶食品。在日本市場上銷售的茶食品花色品種較多，如茶糖、茶餅干、茶面食、茶冰淇淋等。四是工業(yè)用品。有茶化妝品、洗滌用品、茶襪子、茶T恤等。

四、茶葉供需

2001年日本茶葉總產量為8.98萬噸，進口綠茶1.77萬噸，出口0.06萬噸，國內銷售為10.69萬噸，人均消費1174克，綠茶自給率為84％。在進口綠茶中，95％來自中國，5％來自越南等其它國家和地區(qū)。烏龍茶完全依靠中國大陸及臺灣省供給，紅茶來自印度、斯里蘭卡等國家。預計隨著經濟的增長和茶葉保健功效被廣泛認可，日本國內茶葉消費仍有一定的增長空間。

營銷策略

商業(yè)經營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來。

3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。

三、定價合理化

茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望

茶止步”。現在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

四、搞好店內衛(wèi)生與周圍環(huán)境

茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環(huán)境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。

五、提高營業(yè)員的整體素質

一個茶店經營的關鍵在于營業(yè)員的整體素質，營業(yè)員是茶店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業(yè)知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關系到茶店是否能夠產生效益的關鍵。

定價策略

1、茶葉品牌繁多，我國擁有世界23％的茶葉品種，茶葉品名在各教學書籍上有明顯記載的就有1000多種，如果加上企業(yè)自行發(fā)展及市場上隨意流行的，再加上花色等級不同，實際市場上銷售的茶葉種類更是不計其數，這樣一個大的產品種類，市場價格的定位讓消費者很難分清。

2、茶葉標準陳舊及適用性不強。市場上茶葉等級的劃分，目前，沒有一種較通行于市場的茶葉標準，在80年代，我國還建立了茶葉實物樣，后來就逐漸的消失了，現行的茶葉標準要么比較陳舊，要么就不適用，更有甚者，有些茶葉經銷商根本就不知道什么是茶葉標準。所以這也是不利于我國茶葉市場的規(guī)范化。

3、茶葉經銷環(huán)節(jié)增多，產業(yè)鏈拉長，中間商為了賺取利潤，在各個環(huán)節(jié)提升一定價格比，致使每個環(huán)節(jié)的價格都形成一定的差異，目前，我國流行這樣一種說法：“種茶的不如賣茶的”，這在某種程度上影響到農民種茶的積極性，從整個茶葉產業(yè)層面來看，將不利于我國茶葉產業(yè)良性循環(huán)。

4、茶葉知識匱乏，對茶葉品質鑒定不夠清楚，對于一般的消費者，很難在琳瑯滿目茶葉產品中進行品質鑒定。通常來講，茶葉品質的鑒定，主要考慮八大因子，主要是兩個方面，一個方面是茶葉的外形，它包括：顏色、形狀、嫩度和凈度。另一方面是茶葉內質，它包括湯色、香氣、滋味和葉底。我們只有從這八個方面，對茶葉進行全面審評，才能最終確定茶葉的品質，而且要對市場上同類產品進行比較，最后才能確定經銷商銷售的茶葉價格是否合理。如果要檢測是否含有農殘，還必須借助儀器。因此，對于這些繁雜的程序，對于普通的消費者很難掌握。

5、茶葉經銷商多而小，經營者的素質參差不齊，在我國具有一定規(guī)模與層次的茶葉企業(yè)比較少，大多數是小商小販之類的小經營戶，這樣在很大程序上，給予一些不法分子，為了牟取一時的暴利，狂抬茶價，以致于對茶葉不是很了解的消費者，就有可能受騙上當。而也僅是這些人群在茶葉初級市場上，影響著茶葉市場秩序的不穩(wěn)定性

第四篇：在網絡上如何對消費品進行營銷

互聯網媒體及其受眾的特性使得其在快速消費品市場營銷中的獨特作用和價值具有足夠的吸引力和不可替代性，網絡正在成為日化快速消費品重要的營銷手段。

由于快速消費品領域的競爭較耐用消費品、高價值產品市場競爭更加激烈，新產品與新品牌的涌現更加頻繁，因此互聯網媒體及其受眾的特性使得其在快速消費品市場營銷中的獨特作用和價值具有足夠的吸引力和不可替代性，網絡正在成為日化快速消費品重要的營銷手段。

可口可樂算是快速消費品品牌中應用網絡最深、最豐富的品牌，而年輕人一直是可口可樂在市場定位和推廣中很重要的一個部分，這個群體也是百事可樂與可口可樂在定位上差異化的核心目標群體，因此如何利用互聯網的力量影響這部分年輕群體，自然成為了可口可樂網絡營銷的重點。

可口可樂的獨到之處

分析可口可樂的三個網絡營銷案例，會發(fā)現有以下幾個特點，而這幾個特點也是作為一個網絡營銷活動成功的關鍵元素。

第二，營銷創(chuàng)意和活動主題引起了目標群體的心理共鳴?！靶履甑谝黄靠煽诳蓸?，你想與誰分享?”抓住了2008年結束到2009年開始這樣的一個交界時間點，鼓勵人們跨越過去，冀望未來，而將可口可樂作為一個關鍵詞穿插起來，引發(fā)了年輕人在情感上的共鳴;在線“宴遇”飛輪海活動，則是讓年輕消費者與自己喜歡的偶像可以互動，還可以帶來體驗;零度可口可樂的案例則是號召中國青年人發(fā)揮創(chuàng)意，展現自我，體現“沒有不可能”及“中國制造”的精神，這三個案例都體現了在叩擊年輕消費者的心靈，激發(fā)參與上有著獨特的創(chuàng)意?；ヂ摼W作為一個時尚生活和娛樂的平臺，網絡營銷一定要創(chuàng)意獨特，要能夠洞悉年輕消費者心理才能引發(fā)他們的參與。

第三，在網絡營銷平臺上的選擇上，采取了注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體?？煽诳蓸返臓I銷活動充分整合了目前國內年輕人熱衷的大部分網絡資源，QQ、51.com、校內這些年輕人聚集的社交型網站，Youku、Ku6這樣的熱點視頻網站，這些網站在定位上也是以年輕人為主，因此在這些網站上的互動活動可以吸引大量的年輕人的參與和互動。對于一項成功的網絡營銷來說，網絡營銷平臺的選擇以及媒介組合策略也是其取得成功的關鍵。

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第五篇：對微信在營銷領域的認識

對微信在營銷領域的認識

讀完《微信營銷解密》這本書不難發(fā)現他向讀者闡述的是一種營銷理念的升華和方式的升級，是B2B、B2C、C2C營銷模式向O2O過度，直進F2F的一種新型營銷模式。他直接介入的群體是家庭和工廠及商家，方式轉變?yōu)槊鎸γ?，更直接更精準的可以實現信息、產品及企業(yè)文化的投放和消費及二次性的能動宣傳和擴大性消費。它的實現是零維度，零時間，零距離之間的交易。這是一次EDI的革命，同時也是EDI新的博弈起征點。銀行作為金融的一個個體，應該在此時積極參與并求營銷的創(chuàng)新。積極順應時代潮流，洞悉顧客群體對銀行服務的需求，敏銳把握顧客群體的消費偏好，針對性設計產品營銷思路，方式和實現產品零風險可操作性的供給。

微信作為一個全新的移動互聯網平臺能夠幫助我們實現金融供給和消費群體金融需求的無縫對接。原因是其受眾群體覆蓋面廣，數量大，信息獲取方式時尚多樣化，渠道簡單，有著高到達率、高曝光率、高接受率、高精準度、高便利性的特點。與傳統的電話，短信等營銷方式相比較，的確有著別樣的效用。若受眾群體在選擇我行作為其金融服務對象時，實際上是默認了我們的產品和服務在其生活中的角色和地位。創(chuàng)新網絡金融，植入全新銀行業(yè)務的概念并拓展移動終端上的顧客從量，刺激和利用好移動網絡平臺帶來的“蝴蝶營銷效應”，切實占有有效用的顧客份額對我行在未來的發(fā)展中有著舉足輕重的影響。而這一切必須要靠我們的優(yōu)勢產品、優(yōu)質的服務與這個平

臺共融來實現。銀行業(yè)務通過微信這個平臺若能形成完整的服務鏈，受眾群體久而久之則會對我們的產品和服務有滿意感，認同感，依賴感，遇到與銀行有關的東西，他們會很直覺的反應，打開微信與蘭州銀行對接，互動，完成相關交易。這即避免了傳統營銷被“垃圾化”處理的尷尬，又能起到有效維護和拓展顧客份額的積極作用。本書中有一個全新的營銷概念叫F2F，下面就解釋一下：

F2F簡介

F2F 是新概念營銷模式的一種，是一種家庭或者個體（Family）到廠家（Factory）的一種直銷模式，但是和直銷又有所不同，直銷只單是傳銷基于中華人民共和國憲法的的一個變種。F2F模式中，廠家和商家共同充當了一個F（Factory）。

F2F還是面對面（face to face）營銷模式的簡稱，其代表為誠盟網F2F平臺，是全球優(yōu)勢產品集中營銷平臺，個體商家（或企業(yè)）在F2F平臺上提交優(yōu)勢產品，經審核通過產品被收錄后，平臺將安排全球區(qū)域股東展開地毯式銷售。

F2F模式的誕生

鑒于網絡B2B和B2C模式，現在F2F營運而生，并且同前者一樣，介于網絡風靡市場，F2F的出現，不但改變了市場的運作模式，而且也具有劃時代的意義，Factory到Family這樣一個團體到個體，中間當然還得有一個中介，那就是Busseness，然而在F2F這個模式中，并不真正的存在B，只是B和F已經容為了一個個體，他們互相依賴，并且互為充要條件，所以就干脆共同充當了F，他是介于工廠

到家庭和B2C的一個產物，與傳統的營銷，和直銷有這千絲萬縷的關系。并且隨著時代他也越發(fā)凸顯他存在的價值。

F2F的運作模式 工廠到家庭或者個體必須得經過一個銷售途徑，這個途徑就是所謂的B，這個運作中B始終是F的一個載體，B同樣也充當著F的資源，B和F在法律上有這受保護的合作關系，就類似代理直銷和直銷這間，這樣的關系中間免去了不少的資源損耗，所以產生了更大是獲利空間，這也是為什么F2F得以存在的原因之一，B為F提供生產方案或是計劃，F便依照執(zhí)行，最終生產成品，而B也從中以更低的價格得到了F所產生的資源，在工廠F，到家庭或個體F的過程中，商家B的利益空間是最大的，在同傳統的各種營銷模式相比，F2F更凸顯了他的價值和優(yōu)勢。

工廠和商家的關系

F2F中的工廠到商家，其實是傳統的合作關系，只是換湯不換藥而已，商家提供需求，或者是廠家尋求有實力的商家，二者達成合作關系，后面同直銷又類似了。

商家到個體的關系

商家B同個體或者家庭F之間，又是有同傳統有所區(qū)別的利益關系，這樣的F2F模式同傳統B2C模式相比，更多人會選擇前者，因為前者的B同F是一個更親密的關系，他們中間存在的利益空洞更大，所以B到F自然也會存在更大的談判空間，導致選擇前者模式的家庭或者個體會以更低的成本或者更少的資源獲得產品。

在微信出現之前，任何的營銷都不算真正意義上的營銷。要么不知道多少人看，要么不知道誰在看，要么不知道看的人怎么想的，要么看了不知道怎么去買，要么想買還得去找個有電腦、有實體店的地方去買，要么買了用著好卻不知道對企業(yè)表達感謝。而微信的出現，這一切都解決了。

微信是真正意義上的face to face 營銷(即F2F營銷)，通過企業(yè)公眾賬號，企業(yè)微信公眾號用戶用戶數據一目了然，而且手機端的特性決定了你的信息能隨時隨地到達用戶手中，他的微信號你也知道，他叫什么你想問到就可以問到，他看了你的市場推送信息怎么想的他會告訴你，因為這個很方便，只要按住說話按鈕說句話就行了，看了你發(fā)送的新產品信息他們想買可以直接發(fā)送購買指令給你的企業(yè)公眾賬號，你的公眾賬號實現電子商務業(yè)務購買系統后臺與微信開放平臺接口打通即可實現購買，不想要了發(fā)個信息給你，他還能直接退訂，用的好了還直接按住"說話”感謝你。這是完全的F2F營銷。

蘭州銀行作為企業(yè)，追求的自然是利潤最大化，效益最大化。企業(yè)要實現這一切必然要以產品作為載體，有載體必要渠道及延展性渠道來鋪排產品，當然產品里蘊含了其企業(yè)文化、科技等要素。我行推出的“金代利”、“理財寶”、“百合理財”就是優(yōu)勢產品，在當前金融市場中極具核心競爭力。我們可以在微信這個APP上實現營銷的高效率，從而推動全行業(yè)務的整體進步和發(fā)展。這一切通過訂閱號，通過個體用戶就可以實現F2F的營銷，從而為愿意前來辦理和體驗金融服務的受眾群體進行服務，以此來實現我們的收益。同時利用微信

這個平臺，每個客戶經理都可以積極參與，盡快建成個人的客戶受眾群體，拓展新的從量客戶群，實時適時做好宣傳、挖掘、互動、占有有效的顧客份額來提升個人績效。

“預則立，不預則廢”告訴我們必須搶抓機遇，運籌帷幄，優(yōu)先參與并積極創(chuàng)新，才能在形勢嚴峻的環(huán)境中脫穎而出，求得良好的經濟效益和戰(zhàn)略發(fā)展效益。同時利用好新型受眾媒介是現代金融發(fā)展的必然趨勢。從我們個人做起，利用好微信這個平臺不但能夠成就自我，幫助我們建成個人客戶群體體系，從長遠看也能助我行在金融移動網絡海中順風前行。

蘭州銀行張掖分行呂成嚴2013/11/5