第一篇：2014年蘋果用藥方案

2014年度陜西優(yōu)質(zhì)蘋果病蟲害防控技術(shù)方案

一、目前防控的病蟲害主要對(duì)象：

1、病害有腐爛病、早期落葉?。ㄒ院职卟橹鳎?、干腐病、枝干輪紋病、白粉病等。

2、害蟲害螨有葉螨類、蚜蟲類、卷葉蛾類、蘋小食心蟲、潛葉蛾類、介殼蟲等。

二、病蟲害防控技術(shù)方案：

1、萌芽前：防治對(duì)象：病害主要是蘋果腐爛病、干腐病、枝干輪紋病等，害蟲主要是介殼蟲等。

推薦用藥:80%戊唑醇4000倍液或者園寶1000倍液+48%毒死蜱乳油1500倍+杰效利3000倍液噴霧。（能夠擴(kuò)展?jié)B透，控制病蟲基數(shù)）

如果金龜子嚴(yán)重的話，芽萌動(dòng)前，全園噴48%毒死蜱200-300液處理地面。

2、開花前（花序分離期，花露紅）：

防治對(duì)象：主要病害是白粉病、霉心病、銹病等；主要害蟲是葉螨、蚜蟲、卷葉蛾、潛葉蛾、金龜子、蘋小。鑒于今年氣溫不穩(wěn)定，易發(fā)生到春寒，所以做好防凍準(zhǔn)備。

用藥方案：日本寶麗安1000倍+升華拜克1.8%阿維菌素微乳劑3000倍+甲維高氯1000倍+歐邁斯流體硼1500倍+碧護(hù)8000倍+杰效利3000倍液

3、花后（第一次）

防治對(duì)象：病害主要有白粉病、銹病、褐斑病、炭疽病、輪紋病、斑點(diǎn)落葉病等；蟲害主要有卷葉蛾、潛葉蛾、蚜蟲、葉螨、蘋小等。

用藥方案： 43%戊唑醇4000倍+升華拜克1.8%阿維菌素3000倍液+神捕(2.5%三氟)2000倍+碧護(hù)15000倍

4、花后（第二次）

防治對(duì)象：病害主要有褐斑病、炭疽病、輪紋病、斑點(diǎn)落葉病等；蟲害主要有食心蟲、卷葉蛾、蚜蟲、葉螨、蘋小等。

用藥方案：70%甲基托布津800-1000倍或者丙森鋅600倍+10%苯醚甲環(huán)唑3000倍+甲維高氯1000倍液+歐邁斯流體鈣1500倍液

5、套袋前：

寶麗安1000倍液+80%代森錳鋅800倍(絡(luò)合態(tài))+1.8%阿維菌素1000+神捕(功夫)2000倍+海洋寡糖鈣1000倍液

6套袋后

病害主要有白粉病、褐斑病、炭疽病、輪紋病、斑點(diǎn)落葉病等；蟲害主要有卷葉蛾、潛葉蛾、蚜蟲、葉螨等。重點(diǎn)是保葉。

套袋后第一次：43%戊唑醇 4000倍+ 50%多菌靈800倍+1.8%阿維菌素2000倍+35%吡蟲啉3000倍+磷酸二氫鉀1000倍

套袋后第二次：70%甲托800倍+48%毒死蜱1000倍液+ 磷酸二氫鉀 1000倍液說明：

1、本病蟲防治方案僅僅是化學(xué)防治措施，一般視果園的具體情況，以及當(dāng)年的氣候、自然災(zāi)害、病蟲害發(fā)生程度、果園管理等做適當(dāng)調(diào)整。

2、在病蟲害防治上，重點(diǎn)是早期落葉病和腐爛病，蟲害注意夏季的蚜蟲和葉螨等。

3、我們建議年噴藥的次數(shù)在6-8次之間。

第二篇：母豬用藥保健方案

母豬用藥保健方案

一、保健方案和目的：

1，后備母豬：配種前10天或經(jīng)產(chǎn)母豬斷奶后。

保?。航】祵?00g + 克喘靈500g +高熱清平散1000g拌料/噸，連用5-7天。

目的：可以達(dá)到催情，促孕，多產(chǎn)仔的目的，并提高機(jī)體免疫力，有效防制圓環(huán)病毒病，藍(lán)耳病，乙腦，偽狂犬病和多種細(xì)菌感染等，避免流產(chǎn)，死胎，木乃伊胎等現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2，分娩期：產(chǎn)前3日—產(chǎn)后7日。

保?。?產(chǎn)前3天，產(chǎn)后7天：健康寶500g +克喘靈500g+高熱清平散 1000g拌料/噸

產(chǎn)仔完成后，肌注產(chǎn)后康20ml，急救星20ml，連用兩天。

保健目的：增強(qiáng)初乳中的免疫球蛋白，縮短產(chǎn)程，促進(jìn)惡露排出，清除產(chǎn)道炎癥，減少產(chǎn)科疾病感染，防止產(chǎn)后厭食，清熱通便。疏通乳道，防止乳房水腫及產(chǎn)后“三聯(lián)癥”的發(fā)生。

二、成本核算：

1，健康寶500g + 克喘靈500g+高熱清平散1000g拌料/噸，連用5-7天。

140

+

180

+ 36 =356元/57頭=6.25元

注：按平均每頭每天吃料2.5kg×7天=17.5kg 2, 健康寶500g + 克喘靈500g + 高熱清平散1000g 拌料/噸

140

+

200

+

=376元/30頭=12.5元

注：按產(chǎn)前三天平均每頭每天吃料2.8kg×3天=8.4kg 按產(chǎn)后七天平均每頭每天吃料3.5kg×7天=24.5kg 3，產(chǎn)仔后注射：(產(chǎn)后康3.6+急救星10)×2=27.2元

結(jié)果：每頭母豬生產(chǎn)周期保健成本：6.25元+12.5元+27.2元=45.95元

全年：45.95元×2.2=101元

第三篇：合理用藥檢查方案

鄰水縣食品藥品監(jiān)督管理局

開展流通領(lǐng)域抗菌藥物專項(xiàng)檢查的實(shí)施方案

為認(rèn)真貫徹省市食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于抗菌藥物聯(lián)合整治工作的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)我縣抗菌藥物流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，確保人民群眾用藥安全，制定抗菌藥物專項(xiàng)檢查工作方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)黨的十七大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)抗菌藥物流通領(lǐng)域監(jiān)管，確保人民群眾生命健康權(quán)益。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)及工作分工

為確保整治工作取得實(shí)效，成立以副局長(zhǎng)王錫軍任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)吳文坤、紀(jì)檢組長(zhǎng)王秦琴為副組長(zhǎng)，相關(guān)股室負(fù)責(zé)人為成員的抗菌藥物專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于藥品醫(yī)療器械監(jiān)督股，負(fù)責(zé)日常工作。

三、整治工作內(nèi)容

（一）繼續(xù)加強(qiáng)處方藥與非處方藥分類管理。實(shí)施藥品分類管理，通過嚴(yán)格處方藥管理，規(guī)范處方藥經(jīng)營(yíng)行為，保證公眾用藥安全。要以加強(qiáng)對(duì)公眾自我藥療存在的安全隱患、易造成濫用抗菌藥物的管理為重點(diǎn)，消除公眾用藥隱患，保障人民群眾用藥安全有效，促進(jìn)合理用藥。

（二）依法加大對(duì)抗菌藥物流通領(lǐng)域的監(jiān)管力度。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)抗菌藥物流通領(lǐng)域的日常監(jiān)督檢查，依法加大監(jiān)督執(zhí)法力度，促進(jìn)抗菌藥物流通領(lǐng)域監(jiān)管工作的實(shí)施。一要加強(qiáng)零售企業(yè)處方藥與非處方藥分柜擺放情況和專有標(biāo)識(shí)規(guī)范情況的檢查。

二要加強(qiáng)對(duì)藥品零售企業(yè)處方藥須憑處方銷售監(jiān)管，結(jié)合此次專項(xiàng)檢查工作，組織開展一次憑處方銷售處方藥的專項(xiàng)檢查，對(duì)藥品零售企業(yè)違規(guī)銷售處方藥的行為要依法處理。

三要加強(qiáng)執(zhí)業(yè)藥師或駐店藥師配備及在崗情況，以及處方審核制度落實(shí)情況的檢查，進(jìn)一步完善執(zhí)業(yè)藥師或駐店藥師配備制度和處方審核制度。

四要加強(qiáng)對(duì)已明確藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營(yíng)的藥品品種的監(jiān)督檢查，對(duì)違規(guī)經(jīng)營(yíng)的，按《藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》等有關(guān)法律、法規(guī)做出處理。

五要探索建立抗菌藥物流通領(lǐng)域監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制。通過此次抗菌藥物專項(xiàng)檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，完善措施，逐步建立抗菌藥物流通領(lǐng)域監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，確保人民群眾健康安全。

六要切實(shí)做好抗菌藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作，督促有關(guān)單位加強(qiáng)對(duì)抗菌藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)和報(bào)送。

（三）積極宣傳，正確引導(dǎo)，切實(shí)把抗菌藥物流通領(lǐng)域的監(jiān)管工作落到實(shí)處。實(shí)施抗菌藥物流通領(lǐng)域的監(jiān)管工作，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，是構(gòu)建和諧社會(huì)的具體要求，也是我局的一項(xiàng)重要工作。要充分認(rèn)識(shí)此次專項(xiàng)檢查工作的重要意義，加強(qiáng)對(duì)藥品從業(yè)人員的教育，增強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行藥品分類管理政策的自律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)；要開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，警示濫用藥物帶 來的嚴(yán)重后果，正確引導(dǎo)消費(fèi)者合理用藥，使廣大人民群眾關(guān)心理解支持配合抗菌藥物管理工作。通過共同努力，切實(shí)把抗菌藥物流通領(lǐng)域的監(jiān)管工作落到實(shí)處。

四、整治工作步驟

（一）動(dòng)員部署階段（2011年4月29日-5月5日）對(duì)全縣流通流域的抗菌藥物監(jiān)管工作進(jìn)行部署。制定具體工作方案，明確組織分工、活動(dòng)安排，落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容。

（二）組織實(shí)施階段（2011年3月-6月）

1.藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)整改。將本工作方案的有關(guān)精神及時(shí)傳達(dá)到連鎖公司和單位藥店，要求其開展自查自糾。

2.組織檢查。我局執(zhí)法人員要根據(jù)本方案的有關(guān)要求，加強(qiáng)本轄區(qū)抗菌藥物監(jiān)管，督促經(jīng)營(yíng)企業(yè)積極開展自查自糾工作，對(duì)自查中發(fā)現(xiàn)的問題要立即整改，同時(shí)，對(duì)本轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)開展全面檢查，對(duì)嚴(yán)重違法違規(guī)行為要依法處理。

3.總結(jié)上報(bào)。相關(guān)股室要及時(shí)將本轄區(qū)內(nèi)開展專項(xiàng)工作的進(jìn)展情況、檢查結(jié)果和工作總結(jié)上報(bào)市局市場(chǎng)科，同時(shí)總結(jié)和推廣整治工作的好經(jīng)驗(yàn)、好做法和好典型，有序推進(jìn)，確保成效。

五、有關(guān)要求

此次抗菌藥物整治工作體現(xiàn)了國(guó)家治理抗菌藥物濫用，切實(shí)保障人民群眾身體健康的決心。各執(zhí)法人員要高度重視此項(xiàng)工作，切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，確保專項(xiàng)工作不走過場(chǎng)、取得實(shí)效。并以此為契機(jī)，規(guī)范藥品流通環(huán)節(jié)處方藥的經(jīng)營(yíng)行為，提高我縣抗菌藥 物合理使用水平，提升藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)正確指導(dǎo)用藥能力。

二〇一一年四月二十六日

第四篇：滅鼠用藥技術(shù)方案

滅鼠用藥技術(shù)方案

根據(jù)衛(wèi)生部《病媒生物防治管理辦法》有關(guān)要求，制訂本技術(shù)方案。

一、投放要求

按照“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一技術(shù)方案、統(tǒng)一檢查標(biāo)準(zhǔn)）、“五不漏”（不漏單位、不漏居民區(qū)、不漏戶、不漏房間、不漏部位）的要求投放滅鼠毒餌，組織滅鼠工作。

二、投放藥物

全市統(tǒng)一推薦使用：0.005%溴敵隆、0.005%溴鼠靈（大?。缡蠖攫D。

三、投放方法

在鼠類棲息活動(dòng)場(chǎng)所，按照全方位飽和投餌方式進(jìn)行投放，切實(shí)做到點(diǎn)多、面廣、量足、到位。將滅鼠毒餌投放在老鼠常出沒活動(dòng)的墻根墻角、鼠洞、鼠道、食品庫(kù)房、下水道、生活垃圾堆、排水溝等地，勿直接投在潮濕有水之處。常年性滅鼠地帶，建設(shè)毒餌站投放。

1、室內(nèi)：按2堆/間（15m），20g/堆的標(biāo)準(zhǔn)，沿房門兩側(cè)的墻根進(jìn)行投放（超過50m以上的房間，每隔10m投放1堆），每日傍晚投放，次日晨檢查。根據(jù)毒餌的消失情況及時(shí)補(bǔ)充毒餌，按照消失多少，補(bǔ)充多少；全堆消失，加倍投放的原則，連續(xù)投放5天。

2、室外：公園、河邊綠化帶呈條帶式投放，條帶間距50m，間隔10m投放1堆，20-30g/堆；城區(qū)街心花園或路邊花臺(tái)要沿鼠洞投放，20-30g/洞，投餌之后應(yīng)及時(shí)封堵鼠洞；其它室外環(huán)境要設(shè)毒餌站或毒餌盒，間隔10m設(shè)置1個(gè)，將滅鼠毒餌投放在毒餌站或毒餌盒內(nèi)，20-30g/個(gè)；下水道窨井要逐一投放（沿窨井排水溝兩側(cè)平臺(tái)投放）或在窨井窨缸口懸掛5/10萬的溴敵隆蠟塊，每口一塊，離水面約3-5公分。間隔1天檢查1次，藥物消失處要及時(shí)補(bǔ)充，連續(xù)檢查補(bǔ)充投藥3次以上。

四、注意事項(xiàng)

1、禁止使用氟乙酰胺、氟乙酸鈉、甘氟、毒鼠強(qiáng)、毒鼠硅、鼠立死等急性藥物。嚴(yán)禁自制滅鼠藥物。

2、投餌點(diǎn)要有醒目的警示標(biāo)志，防止人畜中毒。滅鼠期間，做好宣傳工作，確保人畜安

22全。出現(xiàn)中毒癥狀時(shí)及時(shí)到醫(yī)院就醫(yī)。

3、投餌結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)收尋死鼠。同時(shí)，將收集的剩余毒餌和死鼠焚燒或在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)深埋。

4、當(dāng)發(fā)現(xiàn)有人誤食了毒餌時(shí)（尤其是小孩），要送附近醫(yī)院救治，維生素K1作為特效解毒藥。

滅蚊蠅、蟑螂用藥技術(shù)方案

1、施藥前，穿工作服，帶好口罩、眼罩和手套。

2、施藥時(shí)，需注意風(fēng)向，避免噴酒物吹向自己，應(yīng)在上風(fēng)口，同時(shí)要驅(qū)散周圍人群。手動(dòng)壓縮式或機(jī)動(dòng)噴霧器都可用于滯留噴灑。噴灑藥量應(yīng)根據(jù)所處理的表面性質(zhì)來定：光滑或非吸收表面約40-80ml/m；對(duì)于粗糙或吸收性表面可達(dá)250ml/m，如垃圾堆頂部和垃圾堆放區(qū)。

滅蚊蠅: 滯留噴灑應(yīng)將殺蟲劑直接施用到蠅類繁殖地、集中取食和休息停落的區(qū)域表面，尤其是夜間休息停落地。如家蠅喜歡在房屋和畜舍的屋頂、細(xì)繩、頂下部的物體背面。

滅蟑螂: 在噴藥前一定要對(duì)計(jì)劃滅蟑的建筑物內(nèi)各個(gè)房間結(jié)構(gòu)、室內(nèi)布局進(jìn)行一次全面觀察，做出蟲情監(jiān)測(cè)，并掌握害蟲的棲息活動(dòng)場(chǎng)所，這樣噴藥時(shí)才能做到有的放矢，突出重點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合。要防止不了解蟲情，噴藥時(shí)像撒“胡椒面”一樣面面俱到，或者是遺漏了重點(diǎn)噴藥的棲息場(chǎng)所，這樣就會(huì)造成人力和藥物的浪費(fèi)，又達(dá)不到滿意的效果。

噴藥宜在晚飯后進(jìn)行，一是便于工作的開展和管理，特別是在餐廳、公共食堂和廚房操作間的噴藥殺蟲；二是因?yàn)轶攵际窃邳S昏后開始活動(dòng)，晚間滅蟑能提高殺蟲效果。

22噴藥時(shí)先關(guān)閉門、窗、風(fēng)扇和排風(fēng)扇，打開櫥柜門，取出桌子的抽屜，便于噴藥。噴藥后應(yīng)密閉1小時(shí)左右，以防藥物隨風(fēng)流失和蟑螂逃竄。

噴藥開始時(shí)，應(yīng)先在門、窗以及其他通道口噴灑一圈寬約20—40cm的屏障帶，使蟑螂從這些出入口逃跑時(shí)也會(huì)接觸到藥物。然后按由外向內(nèi)，由上向下噴灑。墻面噴灑高度：1—1.5m。對(duì)蟑螂經(jīng)常爬行的地面，用扇狀噴頭進(jìn)行滯留噴灑，孔洞、縫隙處作線狀噴灑。

縫隙噴灑是殺滅蟑螂的重要技術(shù)。在害蟲棲息的裂縫、洞穴和角落周圍務(wù)必先噴一圈寬約20cm的屏障藥帶。然后再對(duì)這些棲息場(chǎng)所手持線狀噴頭進(jìn)行足量噴灑。切忌先對(duì)這些棲息場(chǎng)所直接噴射，否則就會(huì)將害蟲驅(qū)趕到?jīng)]有藥物的地方得以逃脫幸存。

蟑螂是爬行害蟲，在噴墻壁、臺(tái)面等表面時(shí)，噴灑的重點(diǎn)應(yīng)是經(jīng)?；顒?dòng)的表面，以便它們爬過藥面而接觸身亡。對(duì)確認(rèn)沒有發(fā)現(xiàn)害蟲的地方，就不必噴藥。此外，噴藥前，應(yīng)注意將食品、食具等搬出，或妥善儲(chǔ)藏好，以防污染。

宿遷市除四害消殺站（公司）第一批公示名單

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部《病媒生物預(yù)防控制管理規(guī)定》和《江蘇省愛國(guó)衛(wèi)生條例》，對(duì)我市市區(qū)有合法資質(zhì)、收費(fèi)合理，具備除四害服務(wù)能力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，以方便需要服務(wù)單位和個(gè)人選擇?，F(xiàn)就名單公示如下：

1、宿遷市綠潔消殺技術(shù)服務(wù)有限公司，地址：飲馬堤路，黃河別墅1-4號(hào)。聯(lián)系人：胡經(jīng)理 ***

2、宿城區(qū)永康消殺技術(shù)服務(wù)部，地址：洞庭湖路新世紀(jì)花園269-1。聯(lián)系人：王經(jīng)理 ***

3、宿遷市為民消毒殺蟲技術(shù)服務(wù)站。地址：格林上郡X—18門面房。聯(lián)系人：董經(jīng)理 ***

4、宿遷偉方消毒殺蟲服務(wù)有限公司，地址：泗陽縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)西區(qū)義烏路8號(hào)。聯(lián)系人：方經(jīng)理

***

第五篇：圣誕節(jié)蘋果促銷方案

關(guān)于舉辦圣誕節(jié)送蘋果活動(dòng)通知

公司各部門：

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外工作的人來說，在平安夜收到一份簡(jiǎn)單的祝福是件溫馨的事。具體活動(dòng)細(xì)節(jié)告知如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：

2014年12月24日(上午9：30-10：00)

二、活動(dòng)流程：

⑴公司統(tǒng)一發(fā)放蘋果禮盒，各部門把祝福及姓名寫在禮盒內(nèi)部的卡片上。⑵收到蘋果的員工可以把自己準(zhǔn)備的禮品（糖，橙子等等）裝進(jìn)盒子里返回辦公室，辦公室負(fù)責(zé)分出部門，第二天返回各部門人員手中作為答謝。⑶各部門分別派出代表組成一個(gè)5人小組，分別為，最后祝東方快車所有家人們平安夜快樂！一生平安！

東方快車快餐有限責(zé)任公司企劃部 2014年12月15日篇二：圣誕節(jié)蘋果宣傳策劃書

圣誕節(jié)蘋果宣傳策劃書

班級(jí)：商務(wù)創(chuàng)意2班

姓名：胡曉剛

學(xué)號(hào)：3121052743 2013年12月20日

摘要

臨近圣誕節(jié)了，我們看到越來越多的人在販賣圣誕的蘋果，圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，但是越來越多的國(guó)人在過這個(gè)節(jié)日，圣誕蘋果也因此興起了，圣誕蘋果作為圣誕節(jié)的一個(gè)重要的象征，被越來越多得人所喜愛和購(gòu)買。從我們看見的情況來說，在大學(xué)的校園內(nèi)，基本上在圣誕節(jié)幾天左右基本上人人都會(huì)購(gòu)買蘋果，但是幾乎現(xiàn)在所有的人都忽略了圣誕蘋果的本身的意義，仿佛都是為了購(gòu)買蘋果而購(gòu)買蘋果了，所以我們針對(duì)這一現(xiàn)象，通過對(duì)蘋果的差異化來賦予蘋果不同的含義來喚起消費(fèi)者對(duì)圣誕蘋果本身意義的認(rèn)知，以及義賣活動(dòng)的進(jìn)行來挖掘消費(fèi)者善良的本質(zhì)，選擇一些時(shí)候青年人的網(wǎng)絡(luò)媒介來進(jìn)行宣傳和造勢(shì)，最終達(dá)到一個(gè)超銷量的促銷，通過我們的廣告宣傳，能得到一個(gè)情感上的共鳴和認(rèn)知，得到一個(gè)很好的效果。

目錄

一、摘要··························································2

二、市場(chǎng)分析······················································4

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析·············································4

（二）公眾分析·················································4

（三）產(chǎn)品分析·················································5

（四）分析結(jié)論·················································5

三、廣告策略······················································5

（一）目標(biāo)策略·················································5

（二）定位策略·················································6

（三）媒介策略·················································6

（四）訴求策略·················································7

（五）創(chuàng)意說明·················································7

（六）宣傳文案·················································9

（七）表現(xiàn)策略·················································9

四、廣告計(jì)劃······················································9

（一）廣告工作計(jì)劃·············································9

（二）廣告活動(dòng)計(jì)劃·············································10

（三）其他活動(dòng)計(jì)劃·············································11

（四）經(jīng)費(fèi)預(yù)算與分配···········································11

五、效果評(píng)估預(yù)測(cè)················································12

一、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析 2013年圣誕節(jié)即將到來，各商家紛紛備戰(zhàn)圣誕佳節(jié)。蘋果，作為圣誕節(jié)平安夜禮物不可缺少的重要組成部分，更是圣誕節(jié)商品競(jìng)爭(zhēng)的重中之重。特殊時(shí)段，特殊含義商品，使蘋果及小飾品成了圣誕節(jié)前后的暴利商品。蘋果與小飾品銷售大有可為。但是通過我們對(duì)近幾年的這個(gè)市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)圣誕蘋果的促銷競(jìng)爭(zhēng)很大，而且照目前的發(fā)展來看，可挖掘的潛力很少，幾乎到了圣誕節(jié)，大大小小的商家都在進(jìn)行圣誕蘋果的促銷，而且在大學(xué)的校園內(nèi)許多的學(xué)生也在做蘋果的促銷，其手法和產(chǎn)品的包裝等等都幾乎相同，從促銷的角度來看他們?nèi)狈?chuàng)新意識(shí)，因此從這一點(diǎn)來看我們還是存在很大的優(yōu)勢(shì)。

（二）公眾分析

圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，傳入我國(guó)已有很多年的歷史了，主要是一些青年人尤其是以高中生和在校的大學(xué)生為主，而我們主要的目標(biāo)受眾是在校的大學(xué)生，圣誕節(jié)送蘋果主要成為了一些大學(xué)情侶和大學(xué)好朋友之間的一種固定的送禮模式，但是，隨之時(shí)間的推移，幾乎大家都把這當(dāng)做了一種該做的事情而忽略了起本質(zhì)的意義，那就是送蘋果表示給對(duì)方帶來好運(yùn)和快樂。我們可以抓住這個(gè)情感本質(zhì)的東西，打動(dòng)大家的心，而這類型的消費(fèi)者喜歡新穎的東西，對(duì)于此類的產(chǎn)品，我們賦予的意義越多，消費(fèi)者就越喜歡。

（三）產(chǎn)品分析

圣誕節(jié)的蘋果促銷，當(dāng)然我們的產(chǎn)品是蘋果，并且是一些色澤、大小比較好得蘋果，在蘋果上我們可以雕刻許多的簡(jiǎn)單花紋，比如針對(duì)情侶之間我們可以在蘋果上雕刻一些愛心等等，針對(duì)朋友的我們可以在上面雕刻友誼之類的簡(jiǎn)單的字體或者花紋，另外，值得一提的就是我們的產(chǎn)品包裝，主要還是采取通用的用彩紙和小禮盒的包裝的形式。

（四）分析總結(jié)

通過我們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)受眾和產(chǎn)品的綜合分析，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是這行的競(jìng)爭(zhēng)大，而是競(jìng)爭(zhēng)者之間循規(guī)蹈矩，無創(chuàng)新的意識(shí)，所以導(dǎo)致了商家們覺得競(jìng)爭(zhēng)大，所以我們?cè)诋a(chǎn)品本身的方面也就是蘋果，我們可以根據(jù)不同價(jià)格不同定位的蘋果賦予不同的意義，在廣告方面，我們主要是通過一個(gè)義賣的形式來進(jìn)行造勢(shì)來進(jìn)行潛在的宣傳，通過情感的廣告和需求來達(dá)到促銷的目的。

二、廣告策略

（一）目標(biāo)策略

我們的廣告受眾目標(biāo)主要是在年輕人，而主要的目標(biāo)是在校的大學(xué)生。大學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，年輕的消費(fèi)群體的消費(fèi)特征也非常的明顯，他們喜歡新奇的東西，對(duì)一些新鮮的事物不管是不是需要總抱有一種好奇感，但是作為這樣一種大多都類似的產(chǎn)品，我們必須得有所創(chuàng)新的促銷方式以及創(chuàng)新的廣告模式。所以對(duì)于圣篇三：圣誕節(jié)送蘋果策劃書

圣誕節(jié)送蘋果活動(dòng)策劃

一，活動(dòng)主題

溫馨圣誕，“蘋”安相伴

二，活動(dòng)目的營(yíng)造一種節(jié)日氣氛，給同學(xué)們提供一個(gè)相互送溫暖的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)們?cè)谶@歡樂的圣誕節(jié)收獲一份意外的驚喜。

三，參加人員

全體勤工工作人員

四，活動(dòng)地點(diǎn)

宣傳地點(diǎn)：本科生宿舍樓下（大概在1號(hào)樓和2號(hào)樓之間）

研究生宿舍樓下志愿者崗?fù)じ浇?/p>

食堂門口

大家可以在其他時(shí)間在辦公室登記

五，活動(dòng)時(shí)間 12月19~21日宣傳、登記。每天的時(shí)間段安排在11:00—13:00； 暫定12月24日晚上派發(fā)水果。

六，前期準(zhǔn)備

1、物資：蘋果、包裝紙、絲帶（拉花）、便貼紙、登記表格的制作、宣傳部制作展板（三塊）和橫幅（一條）、桌子、椅子、傳單（200份）。2，前期調(diào)研：包括各項(xiàng)物資的價(jià)格、定價(jià)、蘋果的訂購(gòu)等等。根據(jù)去年的大致成果，大概有100單左右，即意味著需要訂購(gòu)蘋果至少 80個(gè)，同時(shí)保證能夠有120個(gè)的量。3, 21號(hào)去賣蘋果的地方商量好價(jià)錢，到時(shí)候報(bào)名數(shù)量出來之后再去購(gòu)買。

七，活動(dòng)流程

（一）前期宣傳

1、每天上午10：30活動(dòng)準(zhǔn)備工作開始。由各“攤位”負(fù)責(zé)同學(xué)將桌子、水果樣品、便利貼、表格（需注明宿舍樓號(hào)）、紙筆等物品搬至各銷售地點(diǎn)，并拉好條幅、放好展板，布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人員將當(dāng)天本錢（最好是零錢）交給各“攤位”負(fù)責(zé)同學(xué)，集中管理（考慮是否有必要準(zhǔn)備驗(yàn)鈔機(jī)）。

3、上午11:00銷售活動(dòng)正式開始。由各“攤位”負(fù)責(zé)同學(xué)展開銷售（可適當(dāng)叫賣）?；顒?dòng)中，做好維護(hù)秩序工作，做好記錄工作：①詳細(xì)記錄表格中的相關(guān)項(xiàng)目，②在便利貼上寫好祝福語，③便利貼的序號(hào)應(yīng)與表格登記序號(hào)完全一致，④按樓號(hào)存放好便利貼。

4、中午13:00當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束。各“攤位”負(fù)責(zé)同學(xué)將現(xiàn)場(chǎng)物品回歸原位，將表格、祝福語、本利現(xiàn)金等交給人資同學(xué)，并做好場(chǎng)地清潔工作。

5、將每日的收到的便條以及表格進(jìn)行整理，擺放好。

（二）平安夜水果派發(fā)

1、暫定12月24日當(dāng)天，人資同學(xué)負(fù)責(zé)將表格按樓號(hào)匯總好，在其他工作人員的幫助下分裝好水果。

2、暫定12月24日晚上，按宿舍樓號(hào)分配好水果派發(fā)人員，及時(shí)將

蘋果送達(dá)。

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人員做好收支情況報(bào)告，并撰寫活動(dòng)開展情況總結(jié)。

4、如平安夜當(dāng)天個(gè)別同學(xué)的蘋果沒有送達(dá)，25日請(qǐng)負(fù)責(zé)派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋果送至同學(xué)手中。

八，人員安排

1、購(gòu)買蘋果、拉花、包裝袋、紙貼-------------------共2人

2、制作表格共1人

3、便利貼編號(hào)----------------------------共2人

4、征收展賣共58人

12月21日（共需16人）

食堂--------------------8人； 6號(hào)宿舍樓-----------4人； 1~4號(hào)宿舍樓--------4人； 12月22日（共需14人）

食堂--------------------6人； 6號(hào)宿舍樓-----------4人； 1~4號(hào)宿舍樓--------4人； 12月23日（共需14人）

食堂--------------------6人； 6號(hào)宿舍樓-----------4人； 1~4號(hào)宿舍樓--------4人； 12月24日（共需14人）

食堂--------------------6人； 6號(hào)宿舍樓-----------4人； 1~4號(hào)宿舍樓--------4人；

5、包裝蘋果--------------------共5人

6、在包裝好的禮物外面粘貼與之對(duì)照的便利貼-----------共5人（每人負(fù)責(zé)一棟樓）7、24號(hào)晚分發(fā)禮物-------------------共30人

一號(hào)宿舍樓-------------5人（男）

二號(hào)宿舍樓-------------5人（女）

三號(hào)宿舍樓-------------5人（女）

四號(hào)宿舍樓-------------5人（男）

六號(hào)宿舍樓-------------5人（男）+5人（女）九，活動(dòng)預(yù)算

到時(shí)候買的時(shí)候按一個(gè)蘋果10塊錢來賣。十，后期工作

將本次蘋果派發(fā)活動(dòng)進(jìn)行一下匯總，整理財(cái)務(wù)；篇四：圣誕節(jié)蘋果銷售策劃案 ? ? ? ? 圣誕節(jié)蘋果銷售策劃案

策劃單位：

策劃人：

撰稿人：

完成日期： 年 月 日

一.背景 2009年圣誕節(jié)即將到來，各商家紛紛備戰(zhàn)圣誕佳節(jié)。蘋果，作為圣誕節(jié)平安夜禮物不可缺少的重要組成部分，更是圣誕節(jié)商品競(jìng)爭(zhēng)的重中之重。

作為恩施文教中心的三孔橋路段，集中了民院與職院的青年學(xué)生為主體的消費(fèi)人群，市場(chǎng)集中，蘋果的價(jià)格也被炒的極高。

特殊時(shí)段，特殊含義商品，使蘋果及小飾品成了圣誕節(jié)前后的暴利商品。蘋果與小飾品銷售大有可為。

二.活動(dòng)目的

1.通過此次活動(dòng)，我們能將理論運(yùn)用于實(shí)際，從中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)

和缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，同時(shí)調(diào)整下一階段的學(xué)校方向。2.參與此次活動(dòng)，我們能鍛煉自己的動(dòng)手動(dòng)腦能力，培養(yǎng)自己面對(duì)

社會(huì)，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自我生存能力。3.參與圣誕節(jié)期間的商業(yè)活動(dòng)，能在一定程度上抑制校外商家的暴

利斂財(cái)活動(dòng)，為同學(xué)們提供便利。

三.活動(dòng)安排 1．人員分工

活動(dòng)參與小組人員：

活動(dòng)小組組長(zhǎng)：

銷售人員：

貨源聯(lián)系人員： 2.廣告安排

畫板宣傳：將不同的蘋果賦予不同的含義：

平價(jià)的蘋果-----------------平凡的我在平凡的生活里遇到你，開始不平凡的生活，今夜，帶給你不平凡的祝福

中檔的蘋果-----------------蘋果的芬芳，猶如你的氣息，清新、甜蜜，原她伴著你，一夜好夢(mèng)，一年好運(yùn)，一生平安。

高檔蘋果：

青 蘋 果-----------------青澀的年齡，猶如青青的蘋果，羞澀，但卻存在，在你面前，我感覺到我的心跳，卻，不敢說??

黃 蘋 果---------------淡淡的黃色，猶如你的臉頰，細(xì)膩，光滑，還有淡淡的女兒清香

四．活動(dòng)預(yù)算：

蘋果進(jìn)貨

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飾品進(jìn)貨-------------------------交通-------------------------雇傭人員-------------------------租用場(chǎng)地，物品

五.活動(dòng)總結(jié)

-------------------------篇五：圣誕節(jié)送蘋果策劃書

圣誕節(jié)送平安活動(dòng)

一，活動(dòng)主題

溫馨圣誕，“蘋”安相伴

二，參加人員

全體工作人員，進(jìn)店參觀的潛在客戶

三，活動(dòng)時(shí)間

12月24日至12月26日

前期準(zhǔn)備

1、物資：蘋果300個(gè)、包裝袋300個(gè)

（二）平安夜水果派發(fā)

1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店，店內(nèi)工作人員將蘋果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人員做好收支情況報(bào)告，并撰寫活動(dòng)開展情況總結(jié)。

4、如平安夜當(dāng)天個(gè)別員工的蘋果沒有送達(dá)，25日請(qǐng)負(fù)責(zé)派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋果送至同學(xué)手中。