第一篇：2013年橡膠院經(jīng)營工作目標

波及全球的金融危機已對我國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著的影響，為了更好地化解經(jīng)濟下滑可能造成的負面影響，根據(jù)中國化工集團公司《關于開展“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求，結合我院具體經(jīng)營工作情況，制定院XX年營銷工作促進目標如下。

一、高度重視，加強宣傳，提供組織保障

（1）實行“一把手”負責制，加強各部門營銷力量

各級領導，特別是“一把手”要切實負責，主抓營銷工作；把新簽合同標的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量。

各級領導是主要責任人，科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門。

（2）加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍

黨委、院訊、網(wǎng)站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和動員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關注我院技術和產(chǎn)品市場，及時為院提供營銷信息，力爭贏得更多的合同。

（3）落實營銷人員獎勵制度

只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關政策予以獎勵，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發(fā)人員同等的待遇，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。

二、明確目標，落實責任，提出促進措施

（1）各部門應明確促進目標，保障經(jīng)營促進早見成效

各部門要根據(jù)年度經(jīng)濟指標（考慮增長因素），合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經(jīng)濟計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。

（2）分解經(jīng)營計劃，落實責任到人

為保證指標完成，各部門務必要將經(jīng)營計劃詳細分解，將指標落實到組（或人），明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。

（3）因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進政策和措施

各部門要積極開動腦筋，通過調(diào)整政策和加強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務鞏固老客戶；通過優(yōu)惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標的確定前，必須認真加強成本綜合測算。

三、開辟渠道，創(chuàng)新銷售，確保銷量增長

（1）高度重視集團內(nèi)市場，發(fā)揮協(xié)同效應

集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住，積極爭取。各相關部門要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。

（2）盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費

找準重點，全力準備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費。落實幾個重點項目，安排專人做好工作。如科研院所技術開發(fā)專項、軍品研保項目、國家重點新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目。

（3）全力推進輪胎和制品軍品配套

加快項目驗收及與軍方相關部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡，努力擴大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量。

（4）努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作

合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭取多立項，必要時，可以聯(lián)合院其他部門共同完成，適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關系。輪胎事業(yè)部也應主動聯(lián)系跨國企業(yè)，尋找合作機會。

（5）加強涉外合作與開拓海外市場

輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎上，努力爭取新的涉外合作項目，包括嘗試將巨胎設備和技術推向國外。

（6）在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿(mào)易

制品可以在條件允許的情況下，選準產(chǎn)品，適當開展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易，但要注意，一是保證貿(mào)易利潤率，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。

（7）加強與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作，提高檢測量

檢測中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務，同時研究汽車輪胎商務認證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測任務來源。

（8）全力穩(wěn)住老客戶，爭取外資新客戶

利用優(yōu)惠政策或服務穩(wěn)住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭取外資廣告客戶，力爭實現(xiàn)增長。

四、全員動員，積極參與，把營銷促進活動作為全年工作重要環(huán)節(jié)

所有崗位人員都應增強危機感，提高營銷意識。立足本崗位，在工作中有意識地加強營銷，為院總體營銷服務。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務，積極地促進各方面與院形成合作關系等。

全體員工都應動員起來，利用自己的家庭和社會關系尋求與我院業(yè)務有關的項目，提供項目信息、相關企業(yè)動態(tài)、相關市場機會等。

在XX年工作目標的基礎上，將營銷促進工作作為全年經(jīng)濟工作的重要一環(huán)，力爭一季度實現(xiàn)的營銷合同好于往年同期，上半年經(jīng)營指標完成過半，為年度經(jīng)濟指標的完成奠定堅實的基礎。

五、雙管齊下，緊抓回款，保證經(jīng)濟質量

新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場低迷的情況下，利潤可以低一點，但不允許簽虧本合同，業(yè)務組要對合同的可行性和成本做細致的評估。合同一經(jīng)簽訂，必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實現(xiàn)合同，才能保證我院經(jīng)濟的運行質量。

第二篇：1x年橡膠院經(jīng)營工作目標

201X年橡膠院經(jīng)營工作目標

波及全球的金融危機已對我國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著的影響，為了更好地化解經(jīng)濟下滑可能造成的負面影響，根據(jù)中國化工集團公司《關于開展“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求，結合我院具體經(jīng)營工作情況，制定院XX年營銷工作促進目標如下。

一、高度重視，加強宣傳，提供組織保障

實行“一把手”負責制，加強各部門營銷力量

各級領導，特別是“一把手”要切實負責，主抓營銷工作；把新簽合同標的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量。

各級領導是主要責任人，科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門。

加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍

黨委、院訊、站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和動員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關注我院技術和產(chǎn)品市場，及時為院提供營銷信息，力爭贏得更多的合同。

落實營銷人員獎勵制度

只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關政策予以獎勵，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發(fā)人員同等的待遇，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。

二、明確目標，落實責任，提出促進措施

各部門應明確促進目標，保障經(jīng)營促進早見成效

各部門要根據(jù)經(jīng)濟指標，合理

制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經(jīng)濟計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。

分解經(jīng)營計劃，落實責任到人

為保證指標完成，各部門務必要將經(jīng)營計劃詳細分解，將指標落實到組，明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。

因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進政策和措施

各部門要積極開動腦筋，通過調(diào)整政策和加強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務鞏固老客戶；通過優(yōu)惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標的確定前，必須認真加強成本綜合測算。

三、開辟渠道，創(chuàng)新銷售，確保銷量增長

高度重視集團內(nèi)市場，發(fā)揮協(xié)同效應

集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住，積極爭取。各相關部門要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。

盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費

找準重點，全力準備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費。落實幾個重點項目，安排專人做好工作。如科研院所技術開發(fā)專項、軍品研保項目、國家重點新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目。

全力推進輪胎和制品軍品配套

加快項目驗收及與軍方相關部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡，努力擴大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量。

努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作

合成膠所要加強與中石化及其下

屬企業(yè)的合作，爭取多立項，必要時，可以聯(lián)合院其他部門共同完成，適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關系。輪胎事業(yè)部也應主動聯(lián)系跨國企業(yè)，尋找合作機會。

加強涉外合作與開拓海外市場

輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎上，努力爭取新的涉外合作項目，包括嘗試將巨胎設備和技術推向國外。

在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿(mào)易 首發(fā)公文范文

第三篇：經(jīng)營工作目標

波及全球的金融危機已對我國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著的影響，為了更好地化解經(jīng)濟下滑可能造成的負面影響，根據(jù)中國化工集團公司《關于開展“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求，結合我院具體經(jīng)營工作情況，制定院2011年營銷工作促進目標如下，經(jīng)營工作目標。

一、高度重視，加強宣傳，提供組織保障

（1）實行“一把手”負責制，加強各部門營銷力量

各級領導，特別是“一把手”要切實負責，主抓營銷工作；把新簽合同標的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量。

各級領導是主要責任人，科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門。

（2）加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍

黨委、院訊、網(wǎng)站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和動員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關注我院技術和產(chǎn)品市場，及時為院提供營銷信息，力爭贏得更多的合同。

（3）落實營銷人員獎勵制度

只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關政策予以獎勵，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發(fā)人員同等的待遇，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。

二、明確目標，落實責任，提出促進措施

（1）各部門應明確促進目標，保障經(jīng)營促進早見成效

各部門要根據(jù)經(jīng)濟指標（考慮增長因素），合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經(jīng)濟計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。

（2）分解經(jīng)營計劃，落實責任到人

為保證指標完成，各部門務必要將經(jīng)營計劃詳細分解，將指標落實到組（或人），明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。

（3）因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進政策和措施

各部門要積極開動腦筋，通過調(diào)整政策和加強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務鞏固老客戶；通過優(yōu)惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標的確定前，必須認真加強成本綜合測算，范文《經(jīng)營工作目標》。

三、開辟渠道，創(chuàng)新銷售，確保銷量增長

（1）高度重視集團內(nèi)市場，發(fā)揮協(xié)同效應

集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住，積極爭取。各相關部門要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。

（2）盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費

找準重點，全力準備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費。落實幾個重點項目，安排專人做好工作。如科研院所技術開發(fā)專項、軍品研保項目、國家重點新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目。

（3）全力推進輪胎和制品軍品配套

加快項目驗收及與軍方相關部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡，努力擴大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量。

（4）努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作

合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭取多立項，必要時，可以聯(lián)合院其他部門共同完成，適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關系。輪胎事業(yè)部也應主動聯(lián)系跨國企業(yè)，尋找合作機會。

（5）加強涉外合作與開拓海外市場

輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎上，努力爭取新的涉外合作項目，包括嘗試將巨胎設備和技術推向國外。

（6）在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿(mào)易

制品可以在條件允許的情況下，選準產(chǎn)品，適當開展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易，但要注意，一是保證貿(mào)易利潤率，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。

『

1』『

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（7）加強與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作，提高檢測量

檢測中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務，同時研究汽車輪胎商務認證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測任務來源。

（8）全力穩(wěn)住老客戶，爭取外資新客戶

利用優(yōu)惠政策或服務穩(wěn)住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭取外資廣告客戶，力爭實現(xiàn)增長。

四、全員動員，積極參與，把營銷促進活動作為全年工作重要環(huán)節(jié)

所有崗位人員都應增強危機感，提高營銷意識。立足本崗位，在工作中有意識地加強營銷，為院總體營銷服務。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務，積極地促進各方面與院形成合作關系等。

全體員工都應動員起來，利用自己的家庭和社會關系尋求與我院業(yè)務有關的項目，提供項目信息、相關企業(yè)動態(tài)、相關市場機會等。

在2011年工作目標的基礎上，將營銷促進工作作為全年經(jīng)濟工作的重要一環(huán)，力爭一季度實現(xiàn)的營銷合同好于往年同期，上半年經(jīng)營指標完成過半，為經(jīng)濟指標的完成奠定堅實的基礎。

五、雙管齊下，緊抓回款，保證經(jīng)濟質量

新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場低迷的情況下，利潤可以低一點，但不允許簽虧本合同，業(yè)務組要對合同的可行性和成本做細致的評估。合同一經(jīng)簽訂，必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實現(xiàn)合同，才能保證我院經(jīng)濟的運行質量。

（1）（2）

第四篇：經(jīng)營開發(fā)部工作目標責任書

經(jīng)營開發(fā)部工作目標責任書

職責一：制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

1．根據(jù)董事會決議與總經(jīng)理的經(jīng)營方略，協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展

規(guī)劃

2．協(xié)助各事業(yè)部制定經(jīng)營戰(zhàn)略，提出指導意見

3．根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實施情況及行業(yè)發(fā)展狀況，及時提出新的戰(zhàn)略發(fā)展

意見及方案

考核重點：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的科學性、可行性

職責二：戰(zhàn)略發(fā)展過程控制

1．負責對企業(yè)戰(zhàn)略實施進行跟進，及時向管理層提供建議2．在戰(zhàn)略實施過程中，對其進行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題提出整改文案3．對新投資項目投入市場運營后的狀況進行監(jiān)控及調(diào)查，對其發(fā)展方向、市場定位隨時提出調(diào)整建議

考核重點：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃順利實施程度

職責三：行業(yè)分析、戰(zhàn)略研究

1．收集、分析有關宏觀環(huán)境、行業(yè)動態(tài)、市場動態(tài)和競爭對手動態(tài)等方

面的信息

2．分析產(chǎn)業(yè)前景及技術發(fā)展趨勢，為企業(yè)產(chǎn)品、技術發(fā)展提出戰(zhàn)略規(guī)劃

3．分析經(jīng)濟、政治環(huán)境發(fā)展變化狀況，適時提出企業(yè)發(fā)展方向的意見、建議

4．組織、領導專家對企業(yè)發(fā)展方向進行研究，或者與各大科研院所、大

專院校建立聯(lián)系，共同搞好戰(zhàn)略研究

5．舉辦企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會

考核重點：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的明確性、可行性

職責四：企業(yè)重組并購實施

1．參與企業(yè)重大投資決策，提出自己的意見、方案2．負責企業(yè)的新項目管理，包括立項、兼并、托管、參股、控股和新建 3．資產(chǎn)重組、資本運作，進行項目的投融資管理

考核重點：新項目、重組后企業(yè)的經(jīng)濟效益與其的差異程度

職責五： 部門管理

1．制定本部門工作的各項制度、管理辦法等，報領導審批后監(jiān)督執(zhí)行

2．本部門日常事務管理

考核重點：本部門各項工作計劃的實施程度

責任人(簽名):

公司主管(簽名):

第五篇：2013經(jīng)營科工作目標

經(jīng)營科2013年工作目標

1、認真貫徹公司、分公司制定的經(jīng)營戰(zhàn)略方向，配合分公司領導力爭完成或超額完成公司下達經(jīng)營任務指標。

2、努力跟進公司、上級領導、布置的經(jīng)營信息，不斷尋找新的經(jīng)營信息。

3、積極推進項目帶動經(jīng)營工作的開展，及時為項目經(jīng)營工作提供支持。

4、認真研究招標文件，仔細分析業(yè)主們的需求，搜集投標所需的各種資料，發(fā)揮我們企業(yè)的優(yōu)勢，準確地向業(yè)主方展示我們單位實力，有針對性地提供了用戶所需的各種證明文件.5、精益求精地有針對性地編制投標文件，以結構合理，條理分明，證據(jù)確

鑿的投標文件來爭取業(yè)主對我們的信任和支持。

6、踏實做好招投標、合同管理的有關資料管理工作。

7、按時上報各種經(jīng)營報表資料。

XXXXXXXXXXX公司

XX分經(jīng)營科

2013年1月