第一篇:2013年橡膠院經(jīng)營工作目標
波及全球的金融危機已對我國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著的影響,為了更好地化解經(jīng)濟下滑可能造成的負面影響,根據(jù)中國化工集團公司《關于開展“大干一百天,實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求,結合我院具體經(jīng)營工作情況,制定院XX年營銷工作促進目標如下。
一、高度重視,加強宣傳,提供組織保障
(1)實行“一把手”負責制,加強各部門營銷力量
各級領導,特別是“一把手”要切實負責,主抓營銷工作;把新簽合同標的額作為績效考核因素;保證營銷力量充足,必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量。
各級領導是主要責任人,科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門。
(2)加大宣傳力度,營造高度重視和加強營銷的工作氛圍
黨委、院訊、網(wǎng)站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和動員,讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關注我院技術和產(chǎn)品市場,及時為院提供營銷信息,力爭贏得更多的合同。
(3)落實營銷人員獎勵制度
只要簽定了營銷合同,在職人員按院相關政策予以獎勵,非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發(fā)人員同等的待遇,將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。
二、明確目標,落實責任,提出促進措施
(1)各部門應明確促進目標,保障經(jīng)營促進早見成效
各部門要根據(jù)年度經(jīng)濟指標(考慮增長因素),合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃,將營銷工作安排的重心前移,全力爭取上半年即可完成50%~60%的經(jīng)濟計劃,為完成全年計劃開好頭,打好底。
(2)分解經(jīng)營計劃,落實責任到人
為保證指標完成,各部門務必要將經(jīng)營計劃詳細分解,將指標落實到組(或人),明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責人,保證信息通暢,多層次跟蹤,直到簽訂合同。
(3)因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進政策和措施
各部門要積極開動腦筋,通過調(diào)整政策和加強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務鞏固老客戶;通過優(yōu)惠的銷售政策,爭取新客戶;但在合同標的確定前,必須認真加強成本綜合測算。
三、開辟渠道,創(chuàng)新銷售,確保銷量增長
(1)高度重視集團內(nèi)市場,發(fā)揮協(xié)同效應
集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住,積極爭取。各相關部門要統(tǒng)一思想,全面跟上;利用好集團要求提高協(xié)同的政策;與工程公司應加強戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)共同發(fā)展。
(2)盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費
找準重點,全力準備,多方動員,盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費。落實幾個重點項目,安排專人做好工作。如科研院所技術開發(fā)專項、軍品研保項目、國家重點新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目。
(3)全力推進輪胎和制品軍品配套
加快項目驗收及與軍方相關部門的接洽,努力促進越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡,努力擴大配套數(shù)量和配套范圍,提高配套量。
(4)努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作
合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作,爭取多立項,必要時,可以聯(lián)合院其他部門共同完成,適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關系。輪胎事業(yè)部也應主動聯(lián)系跨國企業(yè),尋找合作機會。
(5)加強涉外合作與開拓海外市場
輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎上,努力爭取新的涉外合作項目,包括嘗試將巨胎設備和技術推向國外。
(6)在保證利潤率前提下,開展制品定牌加工貿(mào)易
制品可以在條件允許的情況下,選準產(chǎn)品,適當開展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易,但要注意,一是保證貿(mào)易利潤率,二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。
(7)加強與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作,提高檢測量
檢測中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務,同時研究汽車輪胎商務認證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通,形成充足穩(wěn)定的檢測任務來源。
(8)全力穩(wěn)住老客戶,爭取外資新客戶
利用優(yōu)惠政策或服務穩(wěn)住老廣告客戶,減少廣告訂單合同的下降;積極利用各種渠道,爭取外資廣告客戶,力爭實現(xiàn)增長。
四、全員動員,積極參與,把營銷促進活動作為全年工作重要環(huán)節(jié)
所有崗位人員都應增強危機感,提高營銷意識。立足本崗位,在工作中有意識地加強營銷,為院總體營銷服務。包括積極正面地宣傳橡膠院,主動地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務,積極地促進各方面與院形成合作關系等。
全體員工都應動員起來,利用自己的家庭和社會關系尋求與我院業(yè)務有關的項目,提供項目信息、相關企業(yè)動態(tài)、相關市場機會等。
在XX年工作目標的基礎上,將營銷促進工作作為全年經(jīng)濟工作的重要一環(huán),力爭一季度實現(xiàn)的營銷合同好于往年同期,上半年經(jīng)營指標完成過半,為年度經(jīng)濟指標的完成奠定堅實的基礎。
五、雙管齊下,緊抓回款,保證經(jīng)濟質量
新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場低迷的情況下,利潤可以低一點,但不允許簽虧本合同,業(yè)務組要對合同的可行性和成本做細致的評估。合同一經(jīng)簽訂,必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款,只有既搶合同,又實現(xiàn)合同,才能保證我院經(jīng)濟的運行質量。
第二篇:1x年橡膠院經(jīng)營工作目標
201X年橡膠院經(jīng)營工作目標
波及全球的金融危機已對我國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著的影響,為了更好地化解經(jīng)濟下滑可能造成的負面影響,根據(jù)中國化工集團公司《關于開展“大干一百天,實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求,結合我院具體經(jīng)營工作情況,制定院XX年營銷工作促進目標如下。
一、高度重視,加強宣傳,提供組織保障
實行“一把手”負責制,加強各部門營銷力量
各級領導,特別是“一把手”要切實負責,主抓營銷工作;把新簽合同標的額作為績效考核因素;保證營銷力量充足,必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量。
各級領導是主要責任人,科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門。
加大宣傳力度,營造高度重視和加強營銷的工作氛圍
黨委、院訊、站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和動員,讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關注我院技術和產(chǎn)品市場,及時為院提供營銷信息,力爭贏得更多的合同。
落實營銷人員獎勵制度
只要簽定了營銷合同,在職人員按院相關政策予以獎勵,非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發(fā)人員同等的待遇,將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。
二、明確目標,落實責任,提出促進措施
各部門應明確促進目標,保障經(jīng)營促進早見成效
各部門要根據(jù)經(jīng)濟指標,合理
制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃,將營銷工作安排的重心前移,全力爭取上半年即可完成50%~60%的經(jīng)濟計劃,為完成全年計劃開好頭,打好底。
分解經(jīng)營計劃,落實責任到人
為保證指標完成,各部門務必要將經(jīng)營計劃詳細分解,將指標落實到組,明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責人,保證信息通暢,多層次跟蹤,直到簽訂合同。
因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進政策和措施
各部門要積極開動腦筋,通過調(diào)整政策和加強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務鞏固老客戶;通過優(yōu)惠的銷售政策,爭取新客戶;但在合同標的確定前,必須認真加強成本綜合測算。
三、開辟渠道,創(chuàng)新銷售,確保銷量增長
高度重視集團內(nèi)市場,發(fā)揮協(xié)同效應
集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住,積極爭取。各相關部門要統(tǒng)一思想,全面跟上;利用好集團要求提高協(xié)同的政策;與工程公司應加強戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)共同發(fā)展。
盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費
找準重點,全力準備,多方動員,盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費。落實幾個重點項目,安排專人做好工作。如科研院所技術開發(fā)專項、軍品研保項目、國家重點新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目。
全力推進輪胎和制品軍品配套
加快項目驗收及與軍方相關部門的接洽,努力促進越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡,努力擴大配套數(shù)量和配套范圍,提高配套量。
努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作
合成膠所要加強與中石化及其下
屬企業(yè)的合作,爭取多立項,必要時,可以聯(lián)合院其他部門共同完成,適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關系。輪胎事業(yè)部也應主動聯(lián)系跨國企業(yè),尋找合作機會。
加強涉外合作與開拓海外市場
輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎上,努力爭取新的涉外合作項目,包括嘗試將巨胎設備和技術推向國外。
在保證利潤率前提下,開展制品定牌加工貿(mào)易 首發(fā)公文范文
第三篇:經(jīng)營工作目標
波及全球的金融危機已對我國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著的影響,為了更好地化解經(jīng)濟下滑可能造成的負面影響,根據(jù)中國化工集團公司《關于開展“大干一百天,實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求,結合我院具體經(jīng)營工作情況,制定院2011年營銷工作促進目標如下,經(jīng)營工作目標。
一、高度重視,加強宣傳,提供組織保障
(1)實行“一把手”負責制,加強各部門營銷力量
各級領導,特別是“一把手”要切實負責,主抓營銷工作;把新簽合同標的額作為績效考核因素;保證營銷力量充足,必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量。
各級領導是主要責任人,科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門。
(2)加大宣傳力度,營造高度重視和加強營銷的工作氛圍
黨委、院訊、網(wǎng)站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和動員,讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關注我院技術和產(chǎn)品市場,及時為院提供營銷信息,力爭贏得更多的合同。
(3)落實營銷人員獎勵制度
只要簽定了營銷合同,在職人員按院相關政策予以獎勵,非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發(fā)人員同等的待遇,將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。
二、明確目標,落實責任,提出促進措施
(1)各部門應明確促進目標,保障經(jīng)營促進早見成效
各部門要根據(jù)經(jīng)濟指標(考慮增長因素),合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃,將營銷工作安排的重心前移,全力爭取上半年即可完成50%~60%的經(jīng)濟計劃,為完成全年計劃開好頭,打好底。
(2)分解經(jīng)營計劃,落實責任到人
為保證指標完成,各部門務必要將經(jīng)營計劃詳細分解,將指標落實到組(或人),明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責人,保證信息通暢,多層次跟蹤,直到簽訂合同。
(3)因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進政策和措施
各部門要積極開動腦筋,通過調(diào)整政策和加強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務鞏固老客戶;通過優(yōu)惠的銷售政策,爭取新客戶;但在合同標的確定前,必須認真加強成本綜合測算,范文《經(jīng)營工作目標》。
三、開辟渠道,創(chuàng)新銷售,確保銷量增長
(1)高度重視集團內(nèi)市場,發(fā)揮協(xié)同效應
集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住,積極爭取。各相關部門要統(tǒng)一思想,全面跟上;利用好集團要求提高協(xié)同的政策;與工程公司應加強戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)共同發(fā)展。
(2)盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費
找準重點,全力準備,多方動員,盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費。落實幾個重點項目,安排專人做好工作。如科研院所技術開發(fā)專項、軍品研保項目、國家重點新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目。
(3)全力推進輪胎和制品軍品配套
加快項目驗收及與軍方相關部門的接洽,努力促進越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡,努力擴大配套數(shù)量和配套范圍,提高配套量。
(4)努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作
合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作,爭取多立項,必要時,可以聯(lián)合院其他部門共同完成,適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關系。輪胎事業(yè)部也應主動聯(lián)系跨國企業(yè),尋找合作機會。
(5)加強涉外合作與開拓海外市場
輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎上,努力爭取新的涉外合作項目,包括嘗試將巨胎設備和技術推向國外。
(6)在保證利潤率前提下,開展制品定牌加工貿(mào)易
制品可以在條件允許的情況下,選準產(chǎn)品,適當開展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易,但要注意,一是保證貿(mào)易利潤率,二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。
『
1』『
2』
(7)加強與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作,提高檢測量
檢測中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務,同時研究汽車輪胎商務認證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通,形成充足穩(wěn)定的檢測任務來源。
(8)全力穩(wěn)住老客戶,爭取外資新客戶
利用優(yōu)惠政策或服務穩(wěn)住老廣告客戶,減少廣告訂單合同的下降;積極利用各種渠道,爭取外資廣告客戶,力爭實現(xiàn)增長。
四、全員動員,積極參與,把營銷促進活動作為全年工作重要環(huán)節(jié)
所有崗位人員都應增強危機感,提高營銷意識。立足本崗位,在工作中有意識地加強營銷,為院總體營銷服務。包括積極正面地宣傳橡膠院,主動地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務,積極地促進各方面與院形成合作關系等。
全體員工都應動員起來,利用自己的家庭和社會關系尋求與我院業(yè)務有關的項目,提供項目信息、相關企業(yè)動態(tài)、相關市場機會等。
在2011年工作目標的基礎上,將營銷促進工作作為全年經(jīng)濟工作的重要一環(huán),力爭一季度實現(xiàn)的營銷合同好于往年同期,上半年經(jīng)營指標完成過半,為經(jīng)濟指標的完成奠定堅實的基礎。
五、雙管齊下,緊抓回款,保證經(jīng)濟質量
新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場低迷的情況下,利潤可以低一點,但不允許簽虧本合同,業(yè)務組要對合同的可行性和成本做細致的評估。合同一經(jīng)簽訂,必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款,只有既搶合同,又實現(xiàn)合同,才能保證我院經(jīng)濟的運行質量。
(1)(2)
第四篇:經(jīng)營開發(fā)部工作目標責任書
經(jīng)營開發(fā)部工作目標責任書
職責一:制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
1.根據(jù)董事會決議與總經(jīng)理的經(jīng)營方略,協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展
規(guī)劃
2.協(xié)助各事業(yè)部制定經(jīng)營戰(zhàn)略,提出指導意見
3.根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實施情況及行業(yè)發(fā)展狀況,及時提出新的戰(zhàn)略發(fā)展
意見及方案
考核重點:企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的科學性、可行性
職責二:戰(zhàn)略發(fā)展過程控制
1.負責對企業(yè)戰(zhàn)略實施進行跟進,及時向管理層提供建議2.在戰(zhàn)略實施過程中,對其進行調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)問題提出整改文案3.對新投資項目投入市場運營后的狀況進行監(jiān)控及調(diào)查,對其發(fā)展方向、市場定位隨時提出調(diào)整建議
考核重點:企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃順利實施程度
職責三:行業(yè)分析、戰(zhàn)略研究
1.收集、分析有關宏觀環(huán)境、行業(yè)動態(tài)、市場動態(tài)和競爭對手動態(tài)等方
面的信息
2.分析產(chǎn)業(yè)前景及技術發(fā)展趨勢,為企業(yè)產(chǎn)品、技術發(fā)展提出戰(zhàn)略規(guī)劃
3.分析經(jīng)濟、政治環(huán)境發(fā)展變化狀況,適時提出企業(yè)發(fā)展方向的意見、建議
4.組織、領導專家對企業(yè)發(fā)展方向進行研究,或者與各大科研院所、大
專院校建立聯(lián)系,共同搞好戰(zhàn)略研究
5.舉辦企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會
考核重點:企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的明確性、可行性
職責四:企業(yè)重組并購實施
1.參與企業(yè)重大投資決策,提出自己的意見、方案2.負責企業(yè)的新項目管理,包括立項、兼并、托管、參股、控股和新建 3.資產(chǎn)重組、資本運作,進行項目的投融資管理
考核重點:新項目、重組后企業(yè)的經(jīng)濟效益與其的差異程度
職責五: 部門管理
1.制定本部門工作的各項制度、管理辦法等,報領導審批后監(jiān)督執(zhí)行
2.本部門日常事務管理
考核重點:本部門各項工作計劃的實施程度
責任人(簽名):
公司主管(簽名):
第五篇:2013經(jīng)營科工作目標
經(jīng)營科2013年工作目標
1、認真貫徹公司、分公司制定的經(jīng)營戰(zhàn)略方向,配合分公司領導力爭完成或超額完成公司下達經(jīng)營任務指標。
2、努力跟進公司、上級領導、布置的經(jīng)營信息,不斷尋找新的經(jīng)營信息。
3、積極推進項目帶動經(jīng)營工作的開展,及時為項目經(jīng)營工作提供支持。
4、認真研究招標文件,仔細分析業(yè)主們的需求,搜集投標所需的各種資料,發(fā)揮我們企業(yè)的優(yōu)勢,準確地向業(yè)主方展示我們單位實力,有針對性地提供了用戶所需的各種證明文件.5、精益求精地有針對性地編制投標文件,以結構合理,條理分明,證據(jù)確
鑿的投標文件來爭取業(yè)主對我們的信任和支持。
6、踏實做好招投標、合同管理的有關資料管理工作。
7、按時上報各種經(jīng)營報表資料。
XXXXXXXXXXX公司
XX分經(jīng)營科
2013年1月