第一篇：中糧華夏長(zhǎng)城葡萄酒有限公司簡(jiǎn)介1

中糧華夏長(zhǎng)城葡萄酒有限公司簡(jiǎn)介

一、企業(yè)發(fā)展歷程

中糧華夏長(zhǎng)城葡萄酒有限公司（以下簡(jiǎn)稱華夏公司）成立于1988年8月9日，是中國首家生產(chǎn)干紅葡萄酒的專業(yè)型企業(yè)，現(xiàn)隸屬于世界企業(yè)500強(qiáng)之一的中糧集團(tuán)有限公司。

二十多年來，華夏公司堅(jiān)持以高品質(zhì)為基礎(chǔ),嚴(yán)格按照“國際葡萄釀酒法規(guī)”生產(chǎn)，以“誠信、和諧、創(chuàng)新、卓越”的企業(yè)精神，向國際化高檔干紅酒方向邁進(jìn)。在歷次評(píng)比中華夏長(zhǎng)城干紅以杰出品質(zhì)榮登榜首，產(chǎn)品獲“中國出口名牌”、“中國馳名品牌”、“中國名牌”、“AA級(jí)綠色食品”、“中國馳名商標(biāo)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。公司先后獲“外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”、“質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“河北飲料制造業(yè)排頭兵企業(yè)”“守合同重信用企業(yè)”、“省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“省輕工行業(yè)排頭兵企業(yè)”、“全國釀酒行業(yè)百名先進(jìn)企業(yè)”等諸多榮譽(yù)，同時(shí)還通過了“ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證”及“ISO22000：2005食品安全管理體系認(rèn)證”等多項(xiàng)體系認(rèn)證，跨越式實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的快速增長(zhǎng)，促進(jìn)了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

華夏公司通過自我積累、學(xué)習(xí)借鑒，已成為我國科技先導(dǎo)型企業(yè)的典范。總資產(chǎn)由700萬元增長(zhǎng)到8.11億元，年生產(chǎn)能力由1000噸增長(zhǎng)到50000噸?！伴L(zhǎng)城”以強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)發(fā)展成為中國葡萄酒業(yè)三大品牌之一。

一、堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)

華夏公司坐落在被國家命名為“中國干紅葡萄酒之鄉(xiāng)”“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”“中國干紅葡萄酒城”的河北昌黎。憑借得天獨(dú)厚的自然地理優(yōu)勢(shì)，公

1司連續(xù)多次引進(jìn)國際釀酒葡萄名種赤霞珠、梅鹿輒、品麗珠、霞多麗、黑比諾等脫毒苗木，建成了國內(nèi)最大的釀酒葡萄基地。連續(xù)七次投資擴(kuò)建，建成具有中國傳統(tǒng)特色的地下拱形酒窖、名人珍藏酒窖和精品圓形酒窖，面積達(dá)

1.9萬平方米，成為亞洲第一大酒窖，同時(shí)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)橡木桶1.7萬余只，充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)，提升了產(chǎn)品內(nèi)涵。

華夏公司堅(jiān)持“綠色陳釀、高效創(chuàng)新、務(wù)實(shí)誠信、品牌領(lǐng)先”的質(zhì)量方針，現(xiàn)已形成三大系列60個(gè)品種。產(chǎn)品繼1989年榮獲法國“第29屆國際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng)”和1990年巴黎“第14屆國際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”之后，2001年獲第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會(huì)國內(nèi)紅酒第一名、白酒第二名，2001年、2002年、2004年、2005年分別榮獲國際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)兩枚銀獎(jiǎng)、兩枚特別金獎(jiǎng)，2005年布魯賽爾評(píng)酒會(huì)三枚金獎(jiǎng)，2005年倫敦國際評(píng)酒會(huì)（北京）一枚特別金獎(jiǎng)和一枚銀獎(jiǎng)，2005年青島國際評(píng)酒會(huì)上華夏長(zhǎng)城98、99干紅酒獲兩枚金獎(jiǎng)，2008年于蓬萊國際評(píng)酒會(huì)上再獲兩枚銀獎(jiǎng)，以一系列榮譽(yù)為基礎(chǔ),足以體現(xiàn)華夏長(zhǎng)城葡萄酒的國際品牌地位。2006年8月，長(zhǎng)城葡萄酒被指定為北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商。2009年布魯塞爾國際評(píng)酒會(huì)上，長(zhǎng)城葡萄酒從來自54個(gè)國家6000余各國佳釀中脫穎而出斬獲銀獎(jiǎng)，這也是2009年中國參賽產(chǎn)品唯一的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品。

二、雄厚的研發(fā)實(shí)力

華夏公司堅(jiān)持“以科技為先導(dǎo)、以質(zhì)量求發(fā)展、向管理要效益”的經(jīng)營宗旨，建立起了一支高效率、高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，先后承擔(dān)了多項(xiàng)省級(jí)、國家級(jí)重大科研項(xiàng)目。公司現(xiàn)擁有國際評(píng)酒委員2名、國家評(píng)酒委員2名，具有大專以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員占全員的76％，全員文化、專業(yè)素質(zhì)居全

國行業(yè)前列。

為使釀造前沿技術(shù)第一時(shí)間轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，公司加快與國內(nèi)高等院校（西北農(nóng)林科技大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)等）聯(lián)合的步伐，合作研究了多項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目。2002年申報(bào)了 “五萬噸高檔干紅葡萄酒加工擴(kuò)建工程及葡萄與葡萄酒研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”、“科技創(chuàng)新型星火龍頭企業(yè)”、“無公害葡萄生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)集成與產(chǎn)業(yè)化示范”、“AOC級(jí)釀酒葡萄原產(chǎn)地項(xiàng)目研究—赤霞珠”等省級(jí)、國家級(jí)重大科研項(xiàng)目，并已被列入國家重點(diǎn)開發(fā)和扶持項(xiàng)目。2004年，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)組建了首家葡萄酒研發(fā)中心—中糧集團(tuán)-中國農(nóng)大長(zhǎng)城葡萄酒科技研發(fā)中心，并于2005年11月，完成了“紅葡萄酒中酚類物質(zhì)HPLC-MS譜庫構(gòu)建及指紋分析”項(xiàng)目，通過國際教育部鑒定驗(yàn)收，達(dá)到國際領(lǐng)先水平,該項(xiàng)目的完成,為長(zhǎng)城品牌產(chǎn)品質(zhì)量的均衡和產(chǎn)品等級(jí)劃分打下基礎(chǔ)，同時(shí)為中國葡萄酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定提供了依據(jù)，2006年，華夏公司應(yīng)用該科研成果申報(bào)了國家星火計(jì)劃--“優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒酚類物質(zhì)紋庫控制技術(shù)研究”項(xiàng)目，2007-2008年，針對(duì)《紅葡萄酒中酚類物質(zhì)譜庫構(gòu)建及指紋分析技術(shù)推廣應(yīng)用》進(jìn)行了續(xù)研。多年來，華夏長(zhǎng)城始終進(jìn)行著葡萄園的管理創(chuàng)新,為更好的探索先進(jìn)的葡園管理模式，確保長(zhǎng)城品牌的卓越品質(zhì)，2006年，華夏公司再從法國引進(jìn)7個(gè)品種，19個(gè)品系的優(yōu)質(zhì)名種釀酒葡萄苗木，建立母本園，改變傳統(tǒng)的籬架勢(shì)為水平龍干式，提高釀酒葡萄的質(zhì)量，以實(shí)現(xiàn)葡萄生產(chǎn)的良種化、區(qū)域化、多樣化。2007年，華夏公司自主完成《電滲析法在葡萄酒冷穩(wěn)定處理中的應(yīng)用研究》與《新型葡萄酒釀造工藝的研究》項(xiàng)目研究，通過河北省科技廳鑒定驗(yàn)收，達(dá)到了國際先進(jìn)水平，同年與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)共同承擔(dān)了國家重點(diǎn)“十一〃五”規(guī)劃—948項(xiàng)目, 進(jìn)行釀酒葡萄品種、品系選育。2008

年6月《特級(jí)珍釀葡萄酒創(chuàng)新工藝技術(shù)研究》項(xiàng)目，獲得秦皇島市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、河北省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

三、發(fā)展的重要舉措

以打造長(zhǎng)城葡萄酒品牌形象為經(jīng)營重點(diǎn)，公司不斷研發(fā)新產(chǎn)品，新建了具有國際領(lǐng)先水平的集葡萄栽培、釀造、研發(fā)、旅游觀光于一體千噸精品酒車間一座，此項(xiàng)目于2008年6月1日竣工，目前已投入運(yùn)營。其總建筑面積為6272平方米，總投資3732.5萬元，采用世界一流設(shè)備，引進(jìn)3000瓶/小時(shí)全自動(dòng)灌裝生產(chǎn)線，利用重力法釀造技術(shù)，采用綠色采摘，科學(xué)管理，充分體現(xiàn)千噸葡萄酒精品車間的高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)以精致勝的發(fā)展目標(biāo)。

新建總面積為5000平方米的萬噸高檔酒車間一座，其貯酒車間已于2007年8月底投入使用，完成330噸貯酒罐40個(gè)，150噸貯酒罐12個(gè)，150噸冷凍罐12個(gè)，75噸成品罐4個(gè)，貯酒能力達(dá)1.5萬噸。推動(dòng)了中高檔酒、高檔酒產(chǎn)量的同比增長(zhǎng)，完成了由普通酒向中高檔酒的轉(zhuǎn)型。

華夏公司本著高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高起點(diǎn)的原則，在原有廢水處理系統(tǒng)和工藝技術(shù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大投入力度，經(jīng)過省內(nèi)外多方考察論證，最終選擇企校合作的形式，與江南大學(xué)共同研制葡萄酒生產(chǎn)廢水深度處理技術(shù)，自籌資金300多萬元，于2007年9月建成日處理能力500噸的葡萄酒生產(chǎn)廢水處理工程，成為國內(nèi)首家建成此工程項(xiàng)目的葡萄酒企業(yè)。該工程項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)廢水的無害化處理及零排放，每年可為公司節(jié)約資金約67萬元，在節(jié)約水資源、增加能源、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，消除了對(duì)大氣及周邊環(huán)境的污染，更好的履行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。2008年6月14日，河北省科技廳主持召開《葡萄酒生產(chǎn)廢水深度處理技術(shù)》項(xiàng)目鑒定會(huì)，邀請(qǐng)中國環(huán)境科學(xué)院、清華大學(xué)、南開大學(xué)、天津科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、燕山大學(xué)等高校環(huán)保教授及中國輕工業(yè)聯(lián)合總會(huì)、中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)等全國知名的環(huán)境工程方面專家，組成本項(xiàng)目鑒定委員會(huì)，經(jīng)調(diào)研，一致認(rèn)為該項(xiàng)目研究成果達(dá)到國際先進(jìn)水平，我公司成為國內(nèi)同行業(yè)首家建成此工程項(xiàng)目并研究成果達(dá)到國際先進(jìn)水平的葡萄酒企業(yè)。

三、產(chǎn)業(yè)化旅游經(jīng)驗(yàn)

1、優(yōu)越的地理位置。公司坐落于素有“花果之鄉(xiāng)”、“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國干紅酒城”美譽(yù)的河北省昌黎縣，北臨京沈高速，南接205國道，交通十分便利。這里與北方旅游勝地北戴河、秦皇島相鄰，與黃金海岸、北方神岳碣石山相伴。

2、歷經(jīng)7次擴(kuò)建，形成了獨(dú)特的亞洲大酒窖和長(zhǎng)城華夏酒莊資源。建筑地下花崗巖陳釀酒窖1.9萬平方米，先后從國外購進(jìn)優(yōu)質(zhì)橡木桶

1.7萬余只，形成了獨(dú)特的亞洲大酒窖資源；2007年，根據(jù)中糧集團(tuán)由普通干紅酒向高檔干紅酒轉(zhuǎn)型的要求，投資興建了融釀酒葡萄苗木研發(fā)、精品葡萄釀造、旅游觀光與葡萄酒文化為一體的，產(chǎn)、學(xué)、研完美結(jié)合的長(zhǎng)城華夏酒莊。

3、旅游資源分布合理，旅游線路融會(huì)貫通。游客在旅游過程中，可以享受到休閑、體驗(yàn)、觀賞、餐飲、購物一條龍服務(wù)，被國家旅游局先后授予首批“全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)”、“AAAA級(jí)旅游景區(qū)”稱號(hào)，標(biāo)志其產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，成為了傳播紅酒文化、提升長(zhǎng)城品牌價(jià)值的重要手段。

4、擁有專業(yè)化的接待服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從正規(guī)旅游高等院校招聘優(yōu)秀旅游管理人才，成立專門的接待服務(wù)團(tuán)隊(duì)，順利完成了各界政要名流、愛酒人士、經(jīng)銷商及國內(nèi)外游客的接待任務(wù)，充分發(fā)揮了工業(yè)旅游無形價(jià)值的巨大作用，達(dá)到了旅游資源最大限度的合理利用。

四、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

單位：噸&萬元

為滿足國內(nèi)外不斷增長(zhǎng)的葡萄酒高端消費(fèi)市場(chǎng)的多種個(gè)性化需求，華夏公司將繼續(xù)發(fā)揮強(qiáng)勢(shì)品牌作用，利用現(xiàn)代化生產(chǎn)、管理技術(shù)，躋身國際葡萄酒行業(yè)高端市場(chǎng)。

第二篇：中糧華夏長(zhǎng)城葡萄酒公司實(shí)習(xí)報(bào)告

河北科技師范學(xué)院

中糧華夏長(zhǎng)城葡萄酒有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

院（系、部）名 稱 ：

專 業(yè) 名 稱：

學(xué) 生 姓 名：

學(xué) 生 學(xué) 號(hào)：

指 導(dǎo) 老 師：

2013 年1月 23 日

一、實(shí)習(xí)目的大學(xué)課堂學(xué)習(xí)的理論有一定的局限性和抽象性，通過實(shí)踐參觀、講解，將知識(shí)還原于實(shí)際，具體形象，加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解與掌握。為將來從事本專業(yè)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.1廠概況

正處于世界種植葡萄北緯40°的“黃金地帶”，與法國波爾多同處一個(gè)緯度線上。坐擁得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，華夏公司連續(xù)七次投資擴(kuò)建，建成具有中國傳統(tǒng)特色的地下拱形酒窖、名人珍藏酒窖和精品圓形酒窖，面積達(dá)1.9萬平方米，成為亞洲第一大酒窖，同時(shí)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)橡木桶1.7萬余只，再引進(jìn)國際名種赤霞珠、梅鹿輒、霞多麗、黑比諾等脫毒苗木，充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)，提升了產(chǎn)品內(nèi)涵，成為我國釀造葡萄酒的最佳產(chǎn)區(qū)。

中糧集團(tuán)華夏葡萄釀酒有限公司的光輝歷史:1979年，昌黎縣葡萄酒廠歷經(jīng)五年時(shí)間，完成了輕工業(yè)部重大科研項(xiàng)目《酒新技術(shù)工業(yè)性試驗(yàn)》，從此，中國第一瓶干紅在昌黎誕生。1988年，昌黎誕生了中國第一家專業(yè)生產(chǎn)高檔干紅葡萄酒的出口型企業(yè)——華夏葡萄釀酒有限公司，華夏不僅生產(chǎn)出了國際標(biāo)準(zhǔn)的出口型長(zhǎng)城干紅，而且經(jīng)過16年的發(fā)展，建設(shè)成了中國目前唯一一家AA級(jí)綠色葡萄基地“華夏葡園”。

2.2工藝流程圖

2.3 工藝介紹

1.葡萄采摘

葡萄成熟后，園丁們采摘葡萄，一般需要兩天的時(shí)間。雖很多葡萄園實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化采摘，它速度快，成本低，但進(jìn)行機(jī)械采摘要求葡萄藤必須按照特定方式攀援成長(zhǎng)，而很多釀酒商認(rèn)為這樣無法得到最好的葡萄。所以，中糧華夏公司仍采用手工采摘以釀造高檔葡萄酒。

2.去梗榨汁

采摘下來的葡萄立刻進(jìn)行去梗，讓成串的葡萄與梗分離。減少葡萄原汁中有不好聞的草味。然后擠壓去梗后的葡萄，可以讓葡萄汁和葡萄皮充分的接觸。

3.發(fā)酵與浸漬

發(fā)酵過程中，葡萄原汁中的糖分會(huì)轉(zhuǎn)化成酒精和二氧化碳。葡萄皮上有一層天然的酵母，發(fā)酵過程中會(huì)產(chǎn)生大量的熱量，如果溫度過高，會(huì)導(dǎo)致酵母失去活性從而停止發(fā)酵。

發(fā)酵過程后，充分混合葡萄原汁和葡萄皮，被稱之為浸漬。此階段可長(zhǎng)達(dá)五個(gè)星期，但具體時(shí)間取決于要生產(chǎn)的酒中單寧具有何種風(fēng)格。在離析過程中，葡萄皮中的單寧和其他味道、色素將釋放到葡萄汁中。

4.除渣與榨汁

葡萄酒中的單寧含量達(dá)最佳時(shí)，將其從發(fā)酵罐底部引出自動(dòng)流出的汁液，然后對(duì)剩余物進(jìn)行榨汁，獲取“壓榨葡萄汁”。根據(jù)要釀造的葡萄酒的風(fēng)格，可以用它和其他酒勾兌，或保持其原有味道。通常，把葡萄酒從一個(gè)罐移入另一個(gè)干凈的罐被稱之為“除渣”。

5.蘋果酸乳酸發(fā)酵

在窖藏陳化期間，很多紅葡萄酒還會(huì)進(jìn)行二次發(fā)酵，又稱為蘋果酸乳酸發(fā)酵。乳酸發(fā)酵可以讓葡萄酒入口更加柔滑，豐富其酒體和口感。

6.過濾和凈化

過濾時(shí)，使用過濾網(wǎng)濾除葡萄渣滓和發(fā)酵過程中產(chǎn)生的雜質(zhì)。

7.陳釀

陳釀過程是指葡萄酒裝瓶之前，在桶中陳化的過程。一些葡萄酒是在木桶中進(jìn)行陳釀，而對(duì)于一些當(dāng)年飲用的酒，或產(chǎn)量較大的日常酒，一般在不銹鋼罐中進(jìn)行陳釀。陳釀過程中，葡萄酒將逐漸具有豐富的香味與口感。同時(shí)，酒中的雜質(zhì)會(huì)沉積到桶底，清除后獲得更為清澈的酒液。這個(gè)過程非常重要，有利于葡萄酒裝瓶后在瓶中繼續(xù)進(jìn)行的陳釀過程。

8.混合調(diào)配

酒液成熟后，根據(jù)需要，可把幾種不同的酒混合成一種新的酒。

9.裝瓶

將葡萄酒裝入最后的容器，酒瓶中后，為了防止氧化，則將瓶口密封。斯蒂文瓶封不會(huì)和軟木塞一樣變質(zhì)，葡萄酒品質(zhì)不會(huì)因密封材料受到不良影響，被越來越多的人接受。

三.實(shí)習(xí)心得

這次我們以旅游參觀的形式游覽了昌黎的酒窖，親身感受了葡萄酒被釀制的環(huán)境，石穴里涼爽如春。學(xué)習(xí)了品酒的姿勢(shì)與要領(lǐng)，品嘗了這的葡萄酒。我發(fā)現(xiàn)原來葡萄酒離自己這么近，要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，將來從事生產(chǎn)工作，打造優(yōu)質(zhì)品牌。

第三篇：中糧可口可樂飲料(新疆)有限公司簡(jiǎn)介

中糧可口可樂飲料（新疆）有限公司簡(jiǎn)介

中糧可口可樂飲料（新疆）有限公司由中糧可口可樂飲料有限公司與新疆友好集團(tuán)共同投資1.1億元人民幣興建，其中中糧可口可樂控股80％，新疆友好集團(tuán)占股20％。

中糧可口可樂飲料（新疆）有限公司位于烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)廬山街389號(hào)，占地面積200畝，建筑面積2.3萬平方米。目前有一條含氣生產(chǎn)線和一條熱灌果汁生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)規(guī)模為年產(chǎn)能3400萬標(biāo)箱，折合20萬噸，于2009年6月24日正式開業(yè)投產(chǎn)。向新疆消費(fèi)者提供包括可口可樂、零度可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、美汁源果粒橙、熱帶果粒、爽粒葡萄、爽粒紅葡萄、果粒奶優(yōu)以及冰露純凈水、純悅礦物質(zhì)水、原葉茶等全品類飲料。

中糧可口可樂飲料（新疆）有限公司廠房設(shè)計(jì)及裝飾完全具備國際先進(jìn)飲料廠的水平，遵循綠色環(huán)保、節(jié)約能源的原則，采用了最先進(jìn)的污水處理系統(tǒng)，綠化洗車重復(fù)利用水資源，廠區(qū)內(nèi)節(jié)能燈、太陽能燈的使用減少能源浪費(fèi)。

中糧可口可樂飲料（新疆）有限公司在生產(chǎn)流程方面采取最嚴(yán)格的措施，嚴(yán)格執(zhí)行可口可樂及中國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，采用可口可樂公司先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，建立了全面的監(jiān)控體系和快速的改進(jìn)機(jī)制，利用先進(jìn)的質(zhì)量管理體系，確保成為安全、環(huán)保的生產(chǎn)企業(yè)。

作為世界兩大五百強(qiáng)企業(yè)落戶新疆的結(jié)晶，中糧可口可樂飲料（新疆）有限公司在追求自身發(fā)展的同時(shí)，從未忘記企業(yè)擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任。從節(jié)能減排到綠化清潔，從邊陲小鎮(zhèn)的希望小學(xué)到貧困大學(xué)生助學(xué)計(jì)劃，從重大災(zāi)難的積極捐贈(zèng)到弱勢(shì)群體的日常關(guān)懷，中糧可口可樂飲料（新疆）有限公司長(zhǎng)期堅(jiān)持為維護(hù)社會(huì)和諧、回饋當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)自己的綿薄之力。

第四篇：華夏長(zhǎng)城1995干紅葡萄酒上市策劃案

華夏長(zhǎng)城1995干紅葡萄酒上市策劃案

時(shí)間:2007-02-13來源:圖騰

CG 作者:佚名 發(fā)布人:admin 點(diǎn)擊: 次

關(guān)鍵字：迅雷 快車 Baidu 紅葡萄酒 中國的干紅市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝分庭抗禮，占據(jù)了大半江山。其中

中國的干紅市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝分庭抗禮，占據(jù)了大半江山。其中“長(zhǎng)城”干紅更具風(fēng)騷，獨(dú)占鰲頭。尤其是在干紅消費(fèi)重地――華南地區(qū)，很多消費(fèi)者在終端直接指名白標(biāo)長(zhǎng)城――華夏長(zhǎng)城98年份酒。2000年華夏長(zhǎng)城更是占據(jù)了75％以上的市場(chǎng)份額，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度高達(dá)83.5％，具有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

俗話說：“逆水行舟，不進(jìn)則退”，面對(duì)我國葡萄酒30％的年增長(zhǎng)速度，華夏酒業(yè)也感覺到了成功光環(huán)下隱藏的競(jìng)爭(zhēng)壓力。采納就是在這樣的背景下，開始攀登“長(zhǎng)城”。

和以往服務(wù)過的企業(yè)和品牌不同，華夏長(zhǎng)城干紅沒有什么明顯的癥狀，首當(dāng)其沖的工作就是不斷界定和發(fā)現(xiàn)問題，找出營銷木桶中的最短板塊。通過企業(yè)內(nèi)部訪談和消費(fèi)者座談會(huì)以及終端走訪，我們發(fā)現(xiàn)華夏長(zhǎng)城的營銷隱疾集中在以下三個(gè)主要方面。

首先，長(zhǎng)城品牌的使用是授權(quán)制。其所有權(quán)歸中糧集團(tuán)，而使用權(quán)分屬于幾個(gè)子公司，這種“一個(gè)品牌，多種策略”治理模式導(dǎo)致的長(zhǎng)城品牌形象的不統(tǒng)一，消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)城品牌的認(rèn)知比較模糊，只感覺它是一個(gè)老牌子，值得信賴，缺乏更豐富的聯(lián)想。其次，和眾多的國產(chǎn)品牌相比，華夏長(zhǎng)城的訴求有趨同性，形象也比較模糊，缺乏鮮明的品牌個(gè)性。再者，華夏長(zhǎng)城市場(chǎng)基本處于自然銷售狀態(tài)，終端建設(shè)相對(duì)薄弱，銷售推力和拉力明顯不足，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了很大的進(jìn)攻空間。

綜合以上的分析，需要解決的問題就很明顯：如何利用強(qiáng)大的資源平臺(tái)將華夏長(zhǎng)城的產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為品牌力？如何穩(wěn)健的解決長(zhǎng)城品牌之間的內(nèi)耗問題？如何樹立壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以跟進(jìn)？

我們的戰(zhàn)略總方針是：推出新產(chǎn)品，建立子品牌，活化華夏長(zhǎng)城品牌。

1、通過子品牌的建立，賦予華夏長(zhǎng)城新的品牌內(nèi)涵，塑造華夏長(zhǎng)城全新的品牌形象；

2、通過子品牌的建立，將華夏長(zhǎng)城從整個(gè)長(zhǎng)城品牌中剝離出來，真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)“誰投資，誰受益”的原則，讓華夏酒業(yè)不再為其它長(zhǎng)城品牌的使用者做嫁衣。

3、新產(chǎn)品的推出，對(duì)于華夏干紅的銷售體系和銷售網(wǎng)絡(luò)也是一次刺激，讓它們從老大的優(yōu)越感中走出來，培養(yǎng)它們的市場(chǎng)反應(yīng)力，提升包括整體的營銷能力，對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，在通路上給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)防。

這個(gè)建議立即得到了中糧集團(tuán)和華夏酒業(yè)的一致認(rèn)可。我們決定利用華夏長(zhǎng)城1995年年份酒上市作為一個(gè)契機(jī)，打一個(gè)漂亮仗。接下來的時(shí)間里，采納長(zhǎng)城項(xiàng)目組馬不停蹄，廣泛收集國內(nèi)外資料，走訪夜場(chǎng)、酒樓、買場(chǎng)，請(qǐng)教華夏長(zhǎng)城的釀酒師，召開消費(fèi)者座談會(huì)，一次成功的策劃已經(jīng)在醞釀??

一番市場(chǎng)研究后，我們對(duì)干紅市場(chǎng)有了更細(xì)致的認(rèn)知：

1、國產(chǎn)干紅的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在中低檔干紅上，價(jià)格多集中在50元以下。其中，華夏長(zhǎng)城疏屬于第一梯隊(duì)，是中低檔干紅的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2、一些商人唯利是圖，利用消費(fèi)者青睞進(jìn)口酒，又缺乏認(rèn)知的機(jī)會(huì)，進(jìn)口一些低品質(zhì)的葡萄酒原漿，在國內(nèi)罐裝，以高價(jià)位謀取暴利。這些酒在行業(yè)內(nèi)被成為洋垃圾酒，無論是從葡萄品種、生產(chǎn)工藝等方面都無法與國內(nèi)知名葡萄酒品牌相比。

3、消費(fèi)者對(duì)干紅的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干紅的熟悉在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒熟悉不多。

總體來看，我國干紅市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分還沒有形成，國產(chǎn)干紅大都擠在中低檔區(qū)間，而洋垃圾酒霸占高端市場(chǎng)，卻不能夠給消費(fèi)者提供名副其實(shí)的好產(chǎn)品。

國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中高檔酒是一個(gè)真空區(qū)――這就是長(zhǎng)城新品要進(jìn)軍的領(lǐng)域。

經(jīng)過對(duì)華夏酒業(yè)公司各項(xiàng)資源的充分了解和評(píng)估，我們創(chuàng)建了“華夏葡園”這樣一個(gè)產(chǎn)地品牌，突出華夏長(zhǎng)城的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和其釀造干紅的專業(yè)性，為高檔產(chǎn)品做支撐。

華夏葡園是一個(gè)專業(yè)、規(guī)范的葡萄種植基地。地處河北昌黎縣，位于北緯39度25分至47分，其自然環(huán)境，無論是日照時(shí)間、降雨量還是晝夜溫差，都和干紅的故鄉(xiāng)――法國波爾多地區(qū)極為相似，被譽(yù)為“中國的波爾多”，是葡萄生長(zhǎng)的沃土，屬于我國葡萄酒原產(chǎn)地的保護(hù)區(qū)。

華夏葡園有著淵源長(zhǎng)流的種植葡萄、釀造干紅的歷史。在和煦的陽光下，華夏葡園一望無際，栽植這一排排寶石般晶瑩剔透的赤霞珠??

這里還有一位傳奇人物――華夏葡園首席釀酒師。他懂得每個(gè)葡萄品種的特點(diǎn)，知道怎樣栽培，深諳葡萄榨汁釀酒、的每一個(gè)環(huán)節(jié)，是干紅的專家。正是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)負(fù)責(zé)權(quán)威的釀酒師，讓華夏葡園出品的每一瓶酒又多了一重品質(zhì)保障。

今天，華夏葡園首席釀酒師親自開啟了第一瓶華夏葡園赤霞珠1995干紅。華夏葡園要以這支酒發(fā)起對(duì)洋酒的全面挑戰(zhàn)，肅清中國干紅高檔市場(chǎng)，讓消費(fèi)者真正知道什么是高檔的、好品質(zhì)的干紅。華夏葡園首席釀酒師要揭露進(jìn)口干紅的真相，產(chǎn)品品質(zhì)沒有保障，供給渠道不穩(wěn)定，與其高昂的價(jià)格不相符。讓更多的消費(fèi)者知道購買干紅的標(biāo)準(zhǔn)：好產(chǎn)地，好品種、好年份。

新的品牌已經(jīng)確定，我們要通過華夏葡園赤霞珠1995干紅這樣一個(gè)高端產(chǎn)品，來挑戰(zhàn)洋酒在消費(fèi)者心目中的“高勢(shì)”地位，展示華夏長(zhǎng)城的自身實(shí)力。這樣的舉措，同時(shí)也把國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留在后一個(gè)等級(jí)，從而突顯出華夏長(zhǎng)城的品牌地位。此番挑戰(zhàn)行動(dòng)的最終目標(biāo)是有高檔干紅的挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變，再一次確立華夏長(zhǎng)城的制高點(diǎn)。

一、結(jié)合整體品牌策略，對(duì)華夏葡園赤霞珠1995的包裝進(jìn)行突破，突出品質(zhì)感，增加附加值。

1、新產(chǎn)品的前標(biāo)在傳承白標(biāo)的基礎(chǔ)上，凸顯華夏葡園的形象。

2、背標(biāo)上要體現(xiàn)出首席釀酒師的形象和其本人的簽名。

3、給每瓶酒附加一本出生證，由首席釀酒師親自簽名，顯示產(chǎn)品彌足珍貴。

4、每瓶酒系上紅色的小領(lǐng)結(jié)，彰顯品味的同時(shí)，在終端形成明顯的差異，吸引消費(fèi)者的目光。

5、編撰干紅酒典，附在產(chǎn)品上，賦予品牌更多的文化內(nèi)涵。

二、制定具有挑戰(zhàn)力的價(jià)格。在經(jīng)過多次的消費(fèi)者測(cè)試后，我們將華夏葡園赤霞珠1995干紅的商場(chǎng)零售價(jià)定在95元，一方面，和國產(chǎn)中低檔酒拉開差距，使消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)有所認(rèn)同，另一方面，這個(gè)價(jià)格相比進(jìn)口洋酒是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

三、渠道：調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者消費(fèi)干紅最多的終端是餐廳、酒樓和夜場(chǎng)，這些地方以直接消費(fèi)為主。其次大型商場(chǎng)、量販也是干紅的一個(gè)重要銷售窗口，這些地方的消費(fèi)行為主要是送禮和自己儲(chǔ)藏，銷售量相對(duì)較小。因此，我們直接切入主要終端――深圳市高檔餐廳和酒樓，并快速展開了短期的形象建設(shè)和長(zhǎng)期的系統(tǒng)培育工作，這也是華夏葡園1995干紅成功的一個(gè)創(chuàng)新之處，后面有章節(jié)點(diǎn)評(píng)。

四、終端建設(shè)：我們將終端進(jìn)行了ABC分級(jí)。根據(jù)不同的終端的重要性，進(jìn)行POP、促銷品和人員的支持。終端建設(shè)是華夏長(zhǎng)城營銷工作的薄弱環(huán)節(jié)，我們希望承借華夏葡園赤霞珠1995干紅推出的契機(jī)，加強(qiáng)華夏長(zhǎng)城的終端建設(shè)工作，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無可乘之機(jī)。

第五篇：長(zhǎng)春華夏神酒業(yè)有限公司簡(jiǎn)介

長(zhǎng)春華夏神酒業(yè)有限公司

公司概況

華夏神酒業(yè)有限公司是集團(tuán)公司下屬子公司，集團(tuán)公司涉及房產(chǎn)、汽修、社會(huì)福利、酒類等，而酒類是公司主要運(yùn)營版塊，公司在河北昌黎擁有大型紅酒生產(chǎn)基地，上海專營進(jìn)口紅酒公司，華夏神白酒是2011年公司全資收購的白酒廠，公司對(duì)華夏神酒業(yè)進(jìn)行重新定位、梳理。目前擁有員工1000人，生產(chǎn)工人500人,其中管理人員20人；管理人員中，大學(xué)本科以上占員工總數(shù)90 %；公司實(shí)力雄厚，市場(chǎng)前景廣闊。

集團(tuán)花巨資請(qǐng)香港影帝曾志偉做代言，彰顯公司實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)。

公司擁有非常專業(yè)的營銷隊(duì)伍，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，均有五年以上的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)品牌目標(biāo)：“華夏神”在全國重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)為中低檔白酒產(chǎn)品中影響力第一。企業(yè)愿景：三年時(shí)間在全國突破30億銷售額,預(yù)計(jì)2015年引進(jìn)風(fēng)投,啟動(dòng)IPO,集團(tuán)公司整體上市。

企業(yè)核心價(jià)值觀：忠誠是大智，敬業(yè)是美德；踏實(shí)肯干，有計(jì)劃。

企業(yè)作風(fēng)：人人有方向、有責(zé)任，事事有目標(biāo)；勤中求進(jìn)，進(jìn)中求新，新中求優(yōu)。企業(yè)精神：團(tuán)隊(duì)精神；奉獻(xiàn)精神；改革精神；創(chuàng)新精神。

華夏神理念：堅(jiān)持人崗匹配，崗薪匹配，薪績(jī)匹配，高薪資嚴(yán)要求，打造研究型的決策層、執(zhí)行型的管理層、專業(yè)型的操作層。

公司優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品：同等價(jià)位的基礎(chǔ)上，華夏神系列酒品質(zhì)第一。東北純糧、典范之作！

價(jià)格：公司主推零售價(jià)10元的光瓶酒、零售價(jià)18元28元38元的盒裝酒。代理商代理華夏神產(chǎn)品的利潤(rùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌。

渠道：以大流通渠道為主，市場(chǎng)容量極大，適合每個(gè)消費(fèi)者購買。

推廣：公司的推廣費(fèi)用力度大，針對(duì)于渠道、終端和消費(fèi)者設(shè)立了搭贈(zèng)、箱外獎(jiǎng)和箱內(nèi)獎(jiǎng)。合理、科學(xué)的市場(chǎng)推廣策略。宣傳產(chǎn)品上給予最大的支持（廣宣費(fèi)用等）；

華夏神白酒由東北純糧食釀造，具有東北地域文化特點(diǎn)——實(shí)在、天然；口感獨(dú)特，綿甜、柔韌，酒質(zhì)好，返單快，老板愿意賣，消費(fèi)者愿意喝。

瓶瓶有獎(jiǎng)，箱箱有促銷，超值享受，即飲即兌大獎(jiǎng)，誠信面對(duì)消費(fèi)者。

給合作伙伴最大的利潤(rùn)空間（老村長(zhǎng)平均毛利2-3元/箱，華夏神可達(dá)到16元/箱）； 價(jià)位適中目標(biāo)消費(fèi)群體普及；針對(duì)不同群體進(jìn)行不同市場(chǎng)定位。公司主推零售10元光瓶和18元盒酒。10元白酒市場(chǎng)中華夏神口感最好，生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出老村長(zhǎng)，目前開發(fā)市場(chǎng)廣西、山東、遼寧、浙江、湖南、湖北、等對(duì)口感、質(zhì)量非常滿意；華夏神白酒38°— 52°產(chǎn)品計(jì)較適應(yīng)全國市場(chǎng)需求。

專業(yè)的營銷隊(duì)伍，對(duì)產(chǎn)品不斷的跟蹤與服務(wù)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

自主培植：華夏神酒的原料是取自東北糧食生產(chǎn)基地，無需經(jīng)過其他商家接觸和周轉(zhuǎn)，而是直接投于釀酒原料的加工中，如此生產(chǎn)加工的一條龍作業(yè)，足以保證原料的貨真和優(yōu)質(zhì)；就地加工：其次，糧食在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)丶庸?，省去運(yùn)輸環(huán)節(jié)，避免了在長(zhǎng)時(shí)間包裝貯存中滋生大量細(xì)菌，同時(shí)，也使糧食脫離了運(yùn)輸中空氣粉塵灰土等有害物質(zhì)的污染，還原了糧食健康綠色的純天然性。

糧食營養(yǎng)：再次，釀造華夏神酒選用的糧食必須是粒大飽滿、珠圓玉潤(rùn)的整粒糧食，選料選擇時(shí)全部經(jīng)過密篩工序嚴(yán)格篩選，也保證了糧食中豐富的營養(yǎng)，華夏神酒，更加健康、營養(yǎng)。

山泉活水：釀造華夏神酒的水，選自伊通河上游100%天然山泉活水，人跡罕至，鳥鳴清幽，淙淙溪泉流經(jīng)此處，鮮明澄澈、清洌甘甜，未受任何污染，是釀酒的天然瓊漿。古傳秘方，不含更不能添加任何人工成分

華夏神酒的釀酒配方是傳承盛唐時(shí)的古老秘方，而秘方中不含現(xiàn)代釀酒所添加的任何人工成分。比如，華夏神酒包裝瓶的消毒工序中，有一道是酒精殺菌，殺菌后，酒瓶必須放置48小時(shí)，再經(jīng)相應(yīng)工序處理，使瓶?jī)?nèi)酒精充分揮發(fā)干凈，包裝瓶才能使用，以免殘留一滴酒精使酒質(zhì)發(fā)生改變，因此說，華夏神酒是純正的原汁原色原味的綠色生態(tài)酒，是天然的健康白酒。

手工釀造，隨時(shí)掌控酒在釀造中的變化。

現(xiàn)代很多大規(guī)模酒廠，都是通過現(xiàn)代化設(shè)備的流程和數(shù)字控制酒的釀造，只能設(shè)定釀酒溫度和濕度等一些可限制的條件，但釀酒是非常復(fù)雜而微妙的，很多因素如氣候、水質(zhì)、土壤、微生物、溫度變化、濕度變化、發(fā)酵程度都會(huì)隨時(shí)隨地發(fā)生變化，并影響酒質(zhì)，只有手工釀造可以隨時(shí)根據(jù)酒在釀造中的各種變化對(duì)流程和工藝進(jìn)行微調(diào)，從而確保酒的卓越品質(zhì)

招商政策

招商的成功率=尋找意向客戶的數(shù)量+重復(fù)拜訪次數(shù)

從代理的產(chǎn)品尋找：尋找做中低檔白酒的客戶；做啤酒的客戶，尋找做一線品牌快消品的客戶。

從市場(chǎng)上尋找：每個(gè)城市都有集中的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)里有大量的適合我們產(chǎn)品的客戶。從終端上尋找：到中小超市和酒店，靈活的方式找店內(nèi)老板了解哪家公司的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常來送貨，尋找適合的公司合作。

從周邊的朋友中尋找：廣泛結(jié)交各個(gè)中低檔白酒和地方品牌白酒的朋友，他們會(huì)大量提供哪些客戶適合做我們的產(chǎn)品。

從行外資本尋找：對(duì)于有投資計(jì)劃、沒有做過酒的客戶，我們可以提供保姆式的服務(wù)，讓客戶零風(fēng)險(xiǎn)啟動(dòng)市場(chǎng)。

1、得到對(duì)方的認(rèn)可

先做朋友后做生意，建立起相互信任的關(guān)系；用個(gè)人魅力打動(dòng)對(duì)方，成為產(chǎn)品專家，營銷高手。

2、推銷企業(yè)

如同經(jīng)紀(jì)人與明星，再優(yōu)秀的明星都需要經(jīng)紀(jì)人炒作。銷售經(jīng)理是公司的經(jīng)紀(jì)人，是公司與經(jīng)銷商的紐帶，非常重要。

3、推銷產(chǎn)品

價(jià)格、促銷政策、產(chǎn)品在市場(chǎng)成功步驟等。

4、立項(xiàng)

A.帶給經(jīng)銷商賺錢項(xiàng)目，老村長(zhǎng)每箱2-3元/箱利潤(rùn)，我們可達(dá)到16元/箱的利潤(rùn)點(diǎn)（用數(shù)字說話）；

B.利用樣板市場(chǎng)對(duì)比述說此項(xiàng)目利潤(rùn)；

C.敢于承諾項(xiàng)目可行性，承諾各細(xì)節(jié)工作分析、人員分配（用數(shù)字說話）；

D.做出動(dòng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)分析

5、講述東北純糧白酒市場(chǎng)發(fā)展前景（用數(shù)字說話）

東北三省白山黑水，土地肥沃，盛產(chǎn)糧食，是我國的重要商品糧基地。特別是改革開放以來，東北三省農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，糧食生產(chǎn)在全國占據(jù)重要地位，獲得了“產(chǎn)糧大區(qū)”的美譽(yù)。東北地區(qū)，一年四季半年冷，空氣中的病菌很少，這是東北酒純凈、凈爽的一個(gè)很重要因素，是獨(dú)有的資源，也是任何別的省無法復(fù)制的。數(shù)據(jù)顯示：東北高粱產(chǎn)量占全國的69%，玉米產(chǎn)量接近40%，稻谷產(chǎn)量約占20%，產(chǎn)酒用的主要原料大米、玉米那可都是東北的看家寶，不但產(chǎn)量高而且質(zhì)量好。全國幾乎所有成規(guī)模的白酒企業(yè)都在用東北優(yōu)質(zhì)酒精，東北的糧食與酒精都是“全國之最”。全國白酒市場(chǎng)，東北純糧酒綠色、健康廣受大眾喜愛。充足的糧食釀酒原料，獨(dú)特的地理氣候、純凈清冽水源，釀造出了喝了不上頭的醇厚濃烈的東北酒。優(yōu)良的酒質(zhì)，憨厚樸實(shí)的東北人，給廣大消費(fèi)者留下了深刻的印象。

東北酒樸實(shí)簡(jiǎn)易包裝，降低了生產(chǎn)成本，東北酒營銷靠終端，致使?fàn)I銷成本相對(duì)偏低，因此，東北酒整體定位在中低檔區(qū)間有其成本基礎(chǔ)。10元～25元,是科學(xué)合理的價(jià)位區(qū)間。實(shí)踐證明，10元～25元區(qū)間不僅是白酒市場(chǎng)的主流價(jià)位,而且也是當(dāng)前銷量最大的市場(chǎng)區(qū)間。東北酒的定位, 科學(xué)合理，符合了消費(fèi)者的收入水平與白酒市場(chǎng)多元化發(fā)展的需求,因此東北酒保持了強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。

促銷政策

1、主推產(chǎn)品華夏神和諧與夢(mèng)想分為餐飲特供與商超特供；

餐飲渠道政策：華夏神和諧和夢(mèng)想，餐飲特供每箱蓋內(nèi)獎(jiǎng)：6個(gè)再來一瓶（125ml）、6個(gè)打火機(jī)。箱外搭贈(zèng)本品2瓶

3、商超渠道政策：華夏神和諧和夢(mèng)想，商超特供箱外搭贈(zèng)本品3瓶.4、華夏神和諧與夢(mèng)想箱外獎(jiǎng)促銷；各區(qū)域可自行購買促銷用品用于箱外搭贈(zèng)；執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：夢(mèng)想與和諧餐飲特供箱外=13元/箱；夢(mèng)想與和諧商超渠道特供=20元/箱；各區(qū)域使用此促銷請(qǐng)?zhí)崆吧蠄?bào)以備二次進(jìn)貨時(shí)進(jìn)行核銷備案

5、以上所有產(chǎn)品的蓋內(nèi)獎(jiǎng)，區(qū)域經(jīng)理可以與代理商共同制定方案進(jìn)行微調(diào)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。

6、華夏神富貴為特價(jià)產(chǎn)品，每次發(fā)貨不得高于總發(fā)貨金額的20%

7、公司總部承擔(dān)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員基本工資。工資標(biāo)準(zhǔn)：1500元/人/月

8、給力、富貴作為產(chǎn)品支持箱外搭贈(zèng)2瓶本品

9、其它1*12以上產(chǎn)品箱外搭贈(zèng)2瓶本品

獎(jiǎng)勵(lì)

1、公司制定銷售任務(wù)，超額完成200萬，根據(jù)銷量，獎(jiǎng)勵(lì)車一部。

2、公司采用員工建議、為公司節(jié)省資金的公司采納，控制市場(chǎng)投入費(fèi)用，將費(fèi)用下降為節(jié)省資金的，公司給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、連續(xù)半年超越業(yè)績(jī)額，公司年底根據(jù)任務(wù)量給予紅包獎(jiǎng)勵(lì)；業(yè)績(jī)特別優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，公司給予紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

懲罰

1、每天早上8：30--9:30之前用當(dāng)?shù)夭煌鶛C(jī)報(bào)崗，0431-81702720、1524311525、***；每天按要求填寫工作日志表格并發(fā)送到主管領(lǐng)導(dǎo)及抄送到公司郵箱huaxiashen888@163.com，如早上不報(bào)崗或者工作日志缺少一項(xiàng)內(nèi)容，則每次扣款200元。如三日未報(bào)崗或遞交工作日志視為離職人員，不給予工資發(fā)放。

2、前期招商階段城市經(jīng)理每日要求4家有效客戶，針對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行管理如發(fā)現(xiàn)駐外業(yè)務(wù)人員填寫虛假工作日志，城市經(jīng)理負(fù)有連帶責(zé)任，公司將扣除責(zé)任人日薪金，如發(fā)現(xiàn)三次上述情況，公司扣除城市經(jīng)理當(dāng)月薪金。工資待遇（詳情見附表）：

1、所有新進(jìn)員工觀察期7日，觀察期過后直接轉(zhuǎn)入試用期。試用期兩個(gè)月，每月最低回款10萬元。試用期底薪4000元/月；試用期不享有提成。

2、省區(qū)經(jīng)理在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，開發(fā)和管理三個(gè)以上地級(jí)市場(chǎng)，可享受0.5%的管理提成。

3、保持高于同行水平的薪資戰(zhàn)略，并通過內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制與調(diào)薪機(jī)制，使員工績(jī)效表現(xiàn)同薪酬回報(bào)緊密聯(lián)系，確保優(yōu)秀員工獲得更多認(rèn)可與激勵(lì)。

4、所有人員工資在下個(gè)月的15號(hào)發(fā)放，如遇雙休日順延。

5、員工出差需填寫出差申請(qǐng)單；出差補(bǔ)助100元/日（含住宿費(fèi)用），長(zhǎng)途客車、火車費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。

福利：

1、入職一年后，公司統(tǒng)一辦理保險(xiǎn)；

2、國家法定節(jié)假日公司視情況給員工發(fā)放福利；

3、每周休息一日

我們尊重并重視每位員工，為每位員工提供平等的發(fā)展機(jī)會(huì)、良好的個(gè)人培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、完善的薪資福利待遇。加入華夏神，擁有美好的明天！