第一篇:什么是微博推廣[小編推薦]
什么是微博推廣,微博推廣給我們帶來(lái)什么?
從人從事SEO公司不久,也學(xué)習(xí)了一些知識(shí),現(xiàn)在把所看到的知識(shí),分享給大家希望大家能夠從中學(xué)到什么東西:
1、立體化
微博營(yíng)銷(xiāo)可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段,從文字,圖片,視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述,從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。
2、高速度
微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。蘇州seo表示一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落,達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。
3、便捷性
微博營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè),發(fā)布信息的主體無(wú)須經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政審批,從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。
4、廣泛性
通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播,影響面非常廣泛,同時(shí),名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。
微博營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
微博的價(jià)值在于簡(jiǎn)練,在于面向最普通的大眾,意義在于廣播形式。
微博營(yíng)銷(xiāo)模式至少有4種:1)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);2)植入式廣告;3)客戶服務(wù)的新平臺(tái);4)品牌宣傳。
微博營(yíng)銷(xiāo)很可能需要第三方的介入,蘇州seo表示第三方就是微博的運(yùn)營(yíng)商。第三方首先是給出一種策劃,然后需要對(duì)三類(lèi)微博做組合,就是企業(yè)微博、代言人微博、用戶微博,用一種受眾能夠認(rèn)同的,并且是受歡迎的方式,對(duì)新產(chǎn)品、新品牌等進(jìn)行主動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的入口有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。微博用戶對(duì)微博上信息的信任度高,對(duì)微博上的商業(yè)信息、商業(yè)活動(dòng)也都有較高的信任度,并且對(duì)關(guān)注的人或粉絲推薦的產(chǎn)品更是具有好感,微博具有較大的潛在營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
微博的作用
微博成為了一個(gè)繼博客之后的全新信息平臺(tái)!長(zhǎng)期從事網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究的網(wǎng)層科技品牌微博營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐中總結(jié):以個(gè)人面向網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)廣播,通過(guò)群聚的方式,每個(gè)人都可以形成一個(gè)自己的聽(tīng)眾群落;用微博客的方式,將個(gè)人的見(jiàn)解和觀點(diǎn)發(fā)布給自己的聽(tīng)眾,蘇州seo表示以最精煉的詞匯來(lái)表達(dá)最高深的觀點(diǎn)。某種程度上來(lái)說(shuō),這種將微博客和即時(shí)通訊軟件的兼容并包,以群廣播的模式來(lái)形成自己的意見(jiàn)圈子的做法,與之前一味模仿的同質(zhì)手法相比,在形式上確實(shí)有了進(jìn)步,感覺(jué)較為新穎;但能否繼續(xù)下去,人氣在短時(shí)間之內(nèi)是否可獲得快速突破,盈利模型是否有新的發(fā)展,僅靠一款內(nèi)測(cè)產(chǎn)品目前尚難做出判斷;微博客即時(shí)廣播的方式能否真正的形成一種意見(jiàn)領(lǐng)袖的圈子,以類(lèi)似名言警句的模式來(lái)發(fā)展成社會(huì)圈子的大舞臺(tái),也未可知。
微博營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
微博是手機(jī)短信、社交網(wǎng)站、博客和IM等四大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的集成者。
1、微博上有許多信息是在傳統(tǒng)媒體上看不到的,而公眾對(duì)公共話題天生有一種關(guān)注心態(tài),在微博上更容易形成互動(dòng)。
2、微博可以通過(guò)手機(jī)以及短彩信隨時(shí)隨地發(fā)布信息,蘇州seo表示與短信相近,但是短信傳播方式是“One To One”,而微博則是“One To N To N”。同時(shí)微博資費(fèi)比短信低廉。
3、國(guó)內(nèi)微博網(wǎng)站的主要優(yōu)勢(shì)在于支持中文,并與國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信服務(wù)商綁定,用戶可通過(guò)無(wú)線和有線渠道更新個(gè)人微博。
4、微博的傳播速度更快,關(guān)注的人更多,時(shí)效性更強(qiáng)。微博的實(shí)時(shí)搜索結(jié)果融入搜索引擎,從而增加用戶的實(shí)時(shí)體驗(yàn)。
第二篇:微博推廣計(jì)劃書(shū)
微博推廣計(jì)劃書(shū)
目標(biāo):
① 內(nèi)容:幽默詼諧,說(shuō)話有力,有點(diǎn),交代清楚。
關(guān)注發(fā)布的頻率:印跡:8:30,12:30,20:10
Camone:8:35,12:20,20:15
②增加粉絲的數(shù)量、質(zhì)量;
③內(nèi)容或活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論數(shù),增加與粉絲互動(dòng)。
1、只有關(guān)注別人,別人才能成為你的粉絲(每天關(guān)注10個(gè)微博,兩三天后不互粉的可以取消關(guān)注)
新浪微博的推廣是利用名人效應(yīng)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式?,F(xiàn)在要做的就是廣泛關(guān)注和你興趣相關(guān)的人。只要?jiǎng)e人關(guān)注你了,你發(fā)布的每一條消息都才能在別人微博中出現(xiàn),盡管點(diǎn)擊率不是很高。
初期關(guān)注的人與粉絲數(shù)大概持平,甚至關(guān)注的人比粉絲多。
后期會(huì)逐步整理關(guān)注的人,把粉絲量少的微博用戶取消關(guān)注。
2、在新浪微博里評(píng)論(搜索“攝像”“搖臂”等關(guān)鍵詞用戶,在其微博中評(píng)論,引起關(guān)注并起到推廣作用)
可以在微博里幫用戶解答關(guān)產(chǎn)品使用的問(wèn)題,如果對(duì)技術(shù)不太了解,可以聊聊其他話題。重要的是互動(dòng)。
3、“熱門(mén)話題”(有點(diǎn)類(lèi)似于刷屏)
熱門(mén)話題這個(gè)功能類(lèi)似于熱門(mén)標(biāo)簽,我們要做的就是不斷的發(fā)表包含這些標(biāo)簽的內(nèi)容,然后在內(nèi)容的最后加入我們的網(wǎng)址(印跡http://ifootage.taobao.com/,CamOne:)這樣新浪微博的用戶在搜索這些詞的時(shí)候就會(huì)看到我們的微博內(nèi)容。而且,這些熱門(mén)詞匯也是我們的博客做熱門(mén)關(guān)鍵詞的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。
4、自動(dòng)發(fā)微博軟件(皮皮時(shí)光機(jī))
實(shí)施:
(一)內(nèi)容編輯與發(fā)布
1、內(nèi)容素材收集(官方新聞、動(dòng)態(tài),活動(dòng)等相關(guān)介紹、文字、原始圖片/視頻等)
①印跡:內(nèi)容以攝像、攝影的基礎(chǔ)、技巧、教程等為主;
②camone:以搞笑的、戶外運(yùn)動(dòng)、極限運(yùn)動(dòng)等與camone能契合的視頻、圖片為主。例如:死飛、山地車(chē)、攀巖、滑板、沖浪、劃艇。
2、@粉絲(告知他們已發(fā)布的新內(nèi)容)
PS:由于印跡不是企業(yè)微博用戶,皮皮時(shí)光機(jī)定時(shí)發(fā)布的微博只能@互相關(guān)注或者皮皮時(shí)光機(jī)注冊(cè)用戶,一些目標(biāo)用戶@不到。camone是企業(yè)微博用戶,這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。
3、建立話題(#話題#)
4、確保你的信息有分享價(jià)值,有娛樂(lè)性,專(zhuān)業(yè)性。
5、無(wú)論是印跡還是camone的微博,開(kāi)頭都鏈入淘寶店網(wǎng)址,文末設(shè)置喜
歡請(qǐng)收聽(tīng)@xxxxxxxx,統(tǒng)一格式。
6、即時(shí)回復(fù)互動(dòng)(會(huì)讓他們感到“被關(guān)注”、“被重視”,有效調(diào)動(dòng)的他們的互動(dòng)積極性,進(jìn)一步推動(dòng)官方微博的品牌認(rèn)知度)
(二)增加粉絲(關(guān)注度)
執(zhí)行時(shí)間段粉絲預(yù)計(jì)增加數(shù)(非僵尸粉)
印跡:
2012/12/31為止,150名以上(2012/12/3目前為119名)
2013年第一個(gè)季度300名以上
2013年第二個(gè)季度450名以上
2013年第三個(gè)季度600名以上
2013年第四個(gè)季度750以上
CamOne:
2012/12/31為止,500名以上(2012/11/21目前為380名)
2013年第一個(gè)季度700名以上
2013年第二個(gè)季度900名以上
2013年第三個(gè)季度1100名以上
2013年第四個(gè)季度1300名以上
名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)
1)@他們(當(dāng)有新內(nèi)容發(fā)布時(shí))
2)評(píng)論他們的微博,參與互動(dòng)
這些意見(jiàn)領(lǐng)袖擁有龐大的微博粉絲群,如果有一條微博能引起他們的注意并轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論、回復(fù)等,都將引起其粉絲的注意,并最終引導(dǎo)其粉絲關(guān)注官方微博。
(三)微博轉(zhuǎn)發(fā)
日常微博轉(zhuǎn)發(fā):已發(fā)布時(shí)間段內(nèi)預(yù)計(jì)平均轉(zhuǎn)發(fā)量
一個(gè)月內(nèi)10~15以上
(四)個(gè)性特點(diǎn)
1、印跡:走專(zhuān)業(yè)路線,塑造品牌形象。發(fā)布的微博內(nèi)容以實(shí)用性、學(xué)習(xí)性為主,涉及攝影、攝像、攝像器材、攝像技巧、攝影基礎(chǔ)、攝影注意事項(xiàng)等方面。語(yǔ)言風(fēng)格要較為官方,但又不能過(guò)于籠統(tǒng)??偟膩?lái)說(shuō),內(nèi)容實(shí)用、專(zhuān)業(yè),表達(dá)直白、簡(jiǎn)練。
2、camone:走玩味路線,打造“時(shí)尚玩物”形象。發(fā)布的微博內(nèi)容以趣味、時(shí)尚、旅游、生活、戶外、運(yùn)動(dòng)等為主,展現(xiàn)camone多功能的一面,隨時(shí)隨地、隨心隨意。語(yǔ)言風(fēng)格宜生動(dòng)活潑、風(fēng)趣幽默,忌輕佻亂言、沉悶乏味??偟膩?lái)說(shuō),語(yǔ)言要擬人化,具有情感??梢约尤霟衢T(mén)元素,如前段時(shí)間的元芳體,還有源自于《盜夢(mèng)空間》的三張截圖配上不同字母引發(fā)的屌絲體等。
第三篇:微博活動(dòng)推廣
微博營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)之地,在百度上輸入“微博營(yíng)銷(xiāo)”四個(gè)字可找到相關(guān)結(jié)果約8,020,000個(gè),可見(jiàn),微博營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)的大幕已經(jīng)拉開(kāi)。關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)的理論上的東西我就不重復(fù)了,就簡(jiǎn)單的談?wù)勂髽I(yè)在微博營(yíng)銷(xiāo)中如何開(kāi)展微博活動(dòng)。
1、活動(dòng)目的綜合來(lái)講,企業(yè)開(kāi)展微博活動(dòng)主要基于以下三個(gè)方面的目的:第一,增加粉絲數(shù)量;第二,品牌推廣宣傳;第三,產(chǎn)品宣傳促成消費(fèi)。所以企業(yè)要明確想要達(dá)到何種目的從而有針對(duì)的開(kāi)展微博活動(dòng)。
2、活動(dòng)形式
目前國(guó)內(nèi)的四大微博平臺(tái)都有各式各樣的微博活動(dòng),就企業(yè)來(lái)說(shuō),微博活動(dòng)的類(lèi)型主要有兩種,一是無(wú)獎(jiǎng)合作活動(dòng),如投票等;二是有獎(jiǎng)合作活動(dòng),如有獎(jiǎng)關(guān)注、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)問(wèn)答等。當(dāng)然有獎(jiǎng)合作活動(dòng)是企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)最常用也是最好用的活動(dòng)形式。
3、活動(dòng)獎(jiǎng)品
微博活動(dòng)的獎(jiǎng)品多種多樣,手機(jī)、門(mén)票甚至是勛章等,選擇何種獎(jiǎng)品對(duì)活動(dòng)的效果影響很大。比如說(shuō)iphone4s可能會(huì)引起較多粉絲的專(zhuān)注,但是價(jià)格比較昂貴,一旦活動(dòng)達(dá)不到預(yù)期的效果,則會(huì)造成企業(yè)成本的加大。所以在選擇獎(jiǎng)品時(shí)要將粉絲的喜好、獎(jiǎng)品的實(shí)用性以及企業(yè)成本三者綜合考慮。
4、微博內(nèi)容
微博的內(nèi)容考驗(yàn)企業(yè)微博的文案水準(zhǔn),如何在140字范圍內(nèi)把活動(dòng)的內(nèi)容和規(guī)則很好的描述倒也不是一件非常簡(jiǎn)單的事,要對(duì)微博平臺(tái)的特點(diǎn)、粉絲的特點(diǎn)、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)目的等方面都要有很好的把握,當(dāng)然內(nèi)容中最好配以圖片或是視頻從而提高內(nèi)容的直觀性和可讀性。
5、活動(dòng)推廣
各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好了以后就是微博的推廣了,讓更多的粉絲參與到這項(xiàng)活動(dòng)是活動(dòng)的最直接目的,微博本身的營(yíng)銷(xiāo)功能是倚靠的最主要的推廣方式,其次可以借助那些粉絲量大的用戶去轉(zhuǎn)發(fā)宣傳,當(dāng)然也可以和官方合作,比如說(shuō)新浪的品牌勛章,效果也是非常明顯的。
6、參與互動(dòng)
很多企業(yè)在微博發(fā)布以后就不在理會(huì)看其自然效果,這會(huì)使微博活動(dòng)效果大打折扣?;?dòng)是增加粉絲粘性的一個(gè)重要的方法,保持與轉(zhuǎn)發(fā)者和評(píng)論者的互動(dòng)能夠極大的增加他們的好感,他們往往會(huì)做出超過(guò)企業(yè)預(yù)期的行為。與獲獎(jiǎng)?wù)弑3譁贤?lián)系,他們往往在收到獎(jiǎng)品后會(huì)以微博的形式曬獎(jiǎng)品圖,這樣會(huì)加大此次微博活動(dòng)的深度,獲得更好地效果。
7、獎(jiǎng)品跟進(jìn)
涉及到獎(jiǎng)品的一定要保證公平、公開(kāi)、公正的原則,例如高朋的微博抽獎(jiǎng)被指暗箱操作,這樣不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的活動(dòng)效果,反而對(duì)品牌造成了很大的沖擊。微博活動(dòng)時(shí)要利用認(rèn)證的官方微博舉行活動(dòng),最好有第三方的公證,而且要嚴(yán)格把控活動(dòng)的程序,確定獲獎(jiǎng)?wù)呙麊尾⑺饕?jiǎng)品寄送地址等。
8、效果統(tǒng)計(jì)
這是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是被很多企業(yè)所忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。在活動(dòng)的過(guò)程中要適時(shí)監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和粉絲增長(zhǎng)等情況,及時(shí)改善。在活動(dòng)結(jié)束后,也要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,總結(jié)好微博活動(dòng)的效果。
微博活動(dòng)無(wú)疑是企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的一把利器,它的優(yōu)劣直接影響到微博營(yíng)銷(xiāo)的效果。企業(yè)在開(kāi)展微博活動(dòng)時(shí)一定要多站在粉絲的角度,在營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)不忘給予粉絲有價(jià)值有新意的回饋。對(duì)于不同的目的選擇適當(dāng)?shù)姆绞接嗅槍?duì)性的進(jìn)行開(kāi)展;獎(jiǎng)品的選擇要價(jià)值適當(dāng)且實(shí)用性高,要嚴(yán)格把控活動(dòng)程序,保證獲獎(jiǎng)公平、公開(kāi)、公正;要積極地參與粉絲互動(dòng),及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和效果統(tǒng)計(jì)。只有牢牢把握好活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié),才能做好微博活動(dòng),才能做好微博營(yíng)銷(xiāo)。
本文轉(zhuǎn)載自skycc營(yíng)銷(xiāo)軟件
第四篇:微博推廣策劃方案
這段時(shí)間新浪微博很火,做網(wǎng)站推廣的人都是試探性的在新浪微博中做推廣。在新浪微薄推廣已經(jīng)有段時(shí)間了,把自己的操作手法和心得和大家分享。
第一階段:做好新浪微博推廣的前期工作也就是你要有一個(gè)帳號(hào)進(jìn)行推廣,可以把主題、頭像、名字設(shè)置成和網(wǎng)站一致。做好這些基本工作后,新浪微博在關(guān)聯(lián)博客中填寫(xiě)你的網(wǎng)址,這樣通過(guò)RSS抓取,你的博客更新一篇博文的話,在新浪微博中就會(huì)自動(dòng)增加一條微博。
第二階段:只有關(guān)注別人,別人才能成為你的粉絲新浪微博的推廣手法和新浪博客是同一種營(yíng)銷(xiāo)模式,那就是利用名人效應(yīng)。可你在這里不是名人,沒(méi)人 知道你。你唯一能做的就是廣泛關(guān)注和你興趣相關(guān)的人。只要?jiǎng)e人關(guān)注你了,你發(fā)布的每一條消息都才能在別人微博中出現(xiàn),盡管點(diǎn)擊率不是很高。這是我做新浪微博的前兩個(gè)階段,剛開(kāi)播的初期,通過(guò)新浪微博導(dǎo)入的IP流量挺多的,但越往后就越少。
第一種方法:在新浪微博里評(píng)論偶然有一天突然發(fā)現(xiàn)從新浪微博來(lái)了好多人,后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)我在微博里幫一些人解答過(guò)關(guān)于網(wǎng)站技術(shù)的問(wèn)題,我覺(jué)得它比 問(wèn)答網(wǎng)站更具時(shí)效性,盡管你幫助了別人沒(méi)有得到積分,但他們會(huì)把你和你的網(wǎng)址加入收藏夾、記在心里。當(dāng)然如果你對(duì)網(wǎng)站方面技術(shù)不太了解,可以聊聊其他話 題??梢钥隙ǖ氖牵e聊的網(wǎng)站推廣效果肯定不行。www.china.nf
第二種方法:巧用“熱門(mén)話題” 眾所周知新浪微博的熱門(mén)話題這個(gè)功能類(lèi)似于熱門(mén)標(biāo)簽,我們要做的就是不斷的發(fā)表包含這些標(biāo)簽的內(nèi)容,然后在內(nèi)容的最后加入我們的網(wǎng)址,這樣新浪微博的用戶 在搜索這些詞的時(shí)候就會(huì)看到我們的微博內(nèi)容。而且,這些熱門(mén)詞匯也是我們的博客做熱門(mén)關(guān)鍵詞的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。
第三種方法:在新浪微博狂轟亂炸此方法是我廣泛用的厚臉皮推廣方法了,是沿用我在以前文章中QQ群第二點(diǎn)推廣方式,在新浪微博狂轟亂炸,其實(shí)我 也不想用這個(gè)厚臉皮式的推廣方法,但由于工作關(guān)系,我的時(shí)間并不多,這方法不得已才用的。這也是為什么在文章開(kāi)頭網(wǎng)友說(shuō)我,你在新浪微博里廣告橫飛的原因 了微博客的網(wǎng)站有很多,幾乎每個(gè)微博客類(lèi)的網(wǎng)站我都使用過(guò),但我感覺(jué)新浪微博是做網(wǎng)站推廣效率最好的平臺(tái)。原因有如下幾點(diǎn),1:新浪微博訪問(wèn)速度快。2: 無(wú)需輸入驗(yàn)證碼。3:不彈出新窗口,實(shí)時(shí)刷新網(wǎng)頁(yè)。4:更具時(shí)效性。
如何利用微薄進(jìn)行推廣
在風(fēng)起云涌的Web 2.0時(shí)代,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)重要手段是通過(guò)企業(yè)博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異,另一種全新的Web 2.0企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)出現(xiàn)了,那就是企業(yè)微博,下面我就介紹一下中國(guó)企業(yè)如何利用微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的技巧和方法。
www.china.nf
平臺(tái)的選擇
首先需要選擇一個(gè)用于營(yíng)銷(xiāo)推廣的SNS平臺(tái),國(guó)外企業(yè)無(wú)疑會(huì)省心不少,只要選擇Twitter或Facebook就可以了,對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái) 說(shuō),SNS平臺(tái)還不甚明朗,新浪微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、嘀咕網(wǎng)等等都是非常流行的SNS溝通平臺(tái),企業(yè)可以選擇一個(gè)流量大、覆蓋率高、關(guān)注度較多的平臺(tái)進(jìn) 行推廣營(yíng)銷(xiāo)。盡量避免選擇那種小眾的平臺(tái)(對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō),Twitter算不算小眾?),否則以“傳播”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)推廣就是空談了。
不同平臺(tái)的用戶,關(guān)注度各有不同,與之對(duì)應(yīng)的推廣策略也不相同,例如新浪微博的用戶主要關(guān)注狀態(tài)更新更多,而開(kāi)心網(wǎng)的用戶則更關(guān)注游戲動(dòng) 態(tài),因此在開(kāi)心網(wǎng)推廣的時(shí)候,可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式,而考慮植入式廣告的策略,具體操作可參見(jiàn)我另一篇文章《從開(kāi)心網(wǎng)廣告看SNS網(wǎng)站盈利模 式》。
定位和目標(biāo)
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái),同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋,形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。
企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的跟隨者(新浪稱(chēng)為粉絲),形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái),逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。
內(nèi)容建設(shè)
微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單,主要包含發(fā)布和交流兩部門(mén)內(nèi)容。和企業(yè)博客不同,企業(yè)微博具有非常鮮明的特色,例如發(fā)布門(mén)檻低(只有140個(gè)字)、實(shí)
www.china.nf
時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等,企業(yè)利用微博營(yíng)銷(xiāo)必須注意微博的這些特色,才能形成良好的營(yíng)銷(xiāo)傳播模式。
比如,控制發(fā)布頻率,讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新,不要使用自動(dòng)更新的方式,而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色,可以選擇一個(gè)好的頭像。
1、發(fā)布信息,指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容(如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等)告知給自己的跟隨者,以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國(guó)企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。
發(fā)布這類(lèi)內(nèi)容的時(shí)候需要注意,要保證跟隨者閱讀這些更新,一定要保證其有閱讀價(jià)值,不要發(fā)布一些無(wú)聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新,會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)載率,并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。
2、互動(dòng)交流,指的是通過(guò)和自己的跟隨者進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的效果,這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。
為了形成良好的互動(dòng)交流,企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶,并積極參與回復(fù)討論。例如,新浪微博上的李宇春和周筆暢,擁有十多萬(wàn)的粉絲關(guān)注,而 她們卻幾乎不關(guān)注任何一個(gè)人,形成了一種完全單向的交流通道,完全沒(méi)有發(fā)揮出微博的推廣作用,因此,其粉絲數(shù)反而低于善于交流的李開(kāi)復(fù)等人。如果李宇春和 周筆暢能善用微博營(yíng)銷(xiāo),雇傭幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯代替其更新微博,多關(guān)注自己的粉絲,多回復(fù),那么她們就有可能會(huì)形成更大的網(wǎng)絡(luò)影響力,成為網(wǎng)絡(luò)世界“意見(jiàn)領(lǐng)袖” 的一員。
推廣方案
有了更新內(nèi)容,就需要更好的對(duì)外推廣,如果沒(méi)有跟隨者,那么再好的內(nèi)容也無(wú)法得到有效的傳播,企業(yè)微博的推廣方式很多,這里總結(jié)了一些常用的技巧。
1、開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷(xiāo)模式,但是同時(shí)也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎(jiǎng)品,這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。
2、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng),也是一種有效的推廣方法,例如銷(xiāo)售主機(jī)或域名的企業(yè)微博,可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼,能以低廉的折扣購(gòu)買(mǎi),可以帶來(lái)不錯(cuò)的傳播效果。
3、廣告宣傳。在一些門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站、Google Adwords、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告,增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。
4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工,那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開(kāi)通微博并在上面交流信息,對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),這樣操作可以在短時(shí)間 內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲,當(dāng)訂閱用戶增多之后,就有可能在微博平臺(tái)的首頁(yè)曝光(例如現(xiàn)在新浪微博有1800個(gè)訂戶就可以上首頁(yè)的草根關(guān)注排行榜),以吸 引更多的用戶訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員,將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目,并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證。
6、廣送邀請(qǐng)。通過(guò)郵件或其他渠道,邀請(qǐng)企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊(cè),注冊(cè)鏈接使用是指定的注冊(cè)鏈接,這樣,別人注冊(cè)之后會(huì)自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。運(yùn)營(yíng)方案
企業(yè)微博的運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的,可以考慮多個(gè)企業(yè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng),內(nèi)容的更新更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期,盡量
采用人工的更新方式,保證每一條信息更新的質(zhì)量,后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客RSS同步更新的方式,以方便維護(hù)。
對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章,一定要填寫(xiě)詳細(xì)的摘要,然后添加文章的短鏈接地址。邀請(qǐng)企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù),對(duì)外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題,可以起到快速反應(yīng),即時(shí)解決的效果,提高顧客滿意度。
邀請(qǐng)企業(yè)的咨詢和售前顧問(wèn)進(jìn)行微博維護(hù),可以解決一些潛在客戶的疑問(wèn),努力把潛在客戶發(fā)展成為付費(fèi)用戶。
另外,可以開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的社區(qū)供用戶交流,并有專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)和解答;制作專(zhuān)門(mén)頁(yè)面介紹用戶感興趣的重點(diǎn)信息等等,都是比較受消費(fèi)者歡迎的交流方式。多人維護(hù)企業(yè)微博帳號(hào),需要制定更新微博的規(guī)范,以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上,并更好的對(duì)外體現(xiàn)企業(yè)的文化。
以上就是我總結(jié)的企業(yè)微博推廣、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)的方案,總而言之,企業(yè)開(kāi)微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),在當(dāng)前還處于探索階段,挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,越早開(kāi)通 企業(yè)微博,越有機(jī)會(huì)在微博客領(lǐng)域獲得成功,如何抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值?在激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里,怎樣突出重圍?這都需要大家一起共同探討 和研究,
第五篇:微博營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
微博推廣方案
一、微博推廣目的? 微博是現(xiàn)時(shí)最熱,傳播速度最快,最具話題性的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)工具; ? 建立一個(gè)微博平臺(tái)上的事件營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,能夠快速吸引關(guān)注。這對(duì)于企業(yè)的公共關(guān)系維護(hù)、話題營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展,能起到如虎添翼的作用。
? 成本低,相對(duì)于電視廣告,報(bào)紙廣告而言,微博推廣的成本低,但覆蓋面非常廣;
二、微博推廣手法
Step1:建立微博,申請(qǐng)加V認(rèn)證身份,增強(qiáng)公眾信任度;
Step2:積聚粉絲量,提高人氣,擴(kuò)散知名度;
操作方式:
1、通過(guò)與第三方微博炒作公司合作,利用專(zhuān)業(yè)公司資源,達(dá)到提高粉絲量的目的;
2、加關(guān)注應(yīng)該從你熟悉的人、同事、合作伙伴開(kāi)始,合理利用關(guān)注分組,逐漸形成微博矩陣。建立微博矩陣,也就建立了自己的傳播渠道;
3、發(fā)布產(chǎn)品信息,同時(shí)加插其他房產(chǎn)資訊,旅游資訊,如關(guān)于地中海的景觀,建筑風(fēng)格,文化氣息等趣味、唯美內(nèi)容,吸引關(guān)注;
4、與粉絲互動(dòng),傳播抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、微博訪談等信息,提高轉(zhuǎn)發(fā)量,關(guān)注量。通過(guò)評(píng)論回復(fù),充分與粉絲互動(dòng),讓粉絲感覺(jué)親切以及消息的可信;
5、制造正面話題,制造事件,如發(fā)布一幅有愛(ài)的照片,附上文字,地點(diǎn)可以就是項(xiàng)目售樓部,或者有個(gè)可愛(ài)的小孩,在售樓部發(fā)生了一件事情,事件不一定大,但話題性要足,引起大家的轉(zhuǎn)發(fā)欲望;
Step3:整合資源,提取關(guān)鍵信息,務(wù)求鎖定意向客戶
操作方式:
1、建立專(zhuān)業(yè)客服,第一時(shí)間為客戶解答問(wèn)題;
2、通過(guò)留言,私信,觀察客戶誠(chéng)意度以及誠(chéng)意客戶數(shù)量,定期組團(tuán)睇樓或者組織清遠(yuǎn)本地特色游,過(guò)程安插睇樓環(huán)節(jié)。售樓部現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng),如投資論壇,清遠(yuǎn)發(fā)展論壇等方式聚會(huì),通過(guò)微博抽獎(jiǎng)方式,免費(fèi)參與到其中;
3、主動(dòng)出擊,只要有意向的用戶,通過(guò)私信,做線下推廣,同時(shí)配合廣州佛山巡展點(diǎn),吸取客戶前往咨詢;
Step4:結(jié)合傳統(tǒng)媒體,網(wǎng)絡(luò)軟文炒作,報(bào)紙軟文炒作,多方向出擊 操作方式:
1、與新浪合作,發(fā)表樓盤(pán)話題性軟文,內(nèi)容與微博結(jié)合;
2、報(bào)紙類(lèi)軟文結(jié)合微博互動(dòng)后發(fā)表;
三、微博內(nèi)容構(gòu)建
? 內(nèi)容規(guī)劃應(yīng)該與樓盤(pán)的定位、售價(jià)和購(gòu)房者的特征密切相關(guān),以達(dá)到吸引與購(gòu)房真身份
重合的專(zhuān)業(yè)粉絲的目的;
? 精心策劃內(nèi)容,發(fā)表最能代表樓盤(pán)形象的、正面的、與目標(biāo)客戶相關(guān)的、擁有大量話題的信息;
? 讓樓盤(pán)微博的內(nèi)容根據(jù)話題分類(lèi),既增加了樓盤(pán)微博內(nèi)容的延續(xù)性和可讀性,同時(shí)也方
便監(jiān)控粉絲的回復(fù)和評(píng)論;
四、執(zhí)行工作及時(shí)間點(diǎn)
五、費(fèi)用預(yù)算