第一篇：中國市場的虛擬信用卡

中國市場的虛擬信用卡

平時生活中我們手里的信用卡一般都是真實的塑料卡片，上面一般有磁條+芯片雙介質(zhì)。但是在網(wǎng)上交易的時候，釣魚網(wǎng)站、電腦木馬等等都會讓我們擔(dān)心自己的實體信用卡信息被盜，讓自己蒙受重大經(jīng)濟損失。而采用虛擬信用卡就能最大限度的降低我們的風(fēng)險，這里我們不妨給大家推薦一下中國銀行推出的虛擬信用卡。

這樣我們就比較完整的給大家介紹了中行虛擬卡的申請方式，那么大家也正好了解到虛擬卡的特點：

1.虛擬信用卡是一種在已有中行信用卡賬戶下設(shè)置的虛擬卡，必須依附于實體卡片，如果你沒有中行信用卡的話，也沒辦法辦虛擬卡。

2.虛擬信用卡交易均記入實體卡主賬戶中，持卡人無需單獨還款。如果你的實體卡注銷了，虛擬卡也同時灰飛煙滅。

3.虛擬信用卡主要憑卡號、有效期和CVV碼等信息完成網(wǎng)上及其他非面對面的小額交易操作，每次消費的最高額度不能超過1000元人民幣。當(dāng)然大家也需要平時把卡號、有效期和CVV碼妥善保存。

4.虛擬信用卡除了每次交易金額最大不超過1000元人民幣和不能做現(xiàn)場POS交易，其他交易方式和實體卡一致，比如虛擬卡每次消費后，手機一樣能立馬收到消費短信通知。虛擬卡在日常使用中受實體卡使用政策的約束。

這里要注意的是，虛擬信用卡的失效時期不可以超過實體卡的有效期;每次單筆交易最多不能超過1000元人民幣，累計金額不能超過你的實體卡額度。當(dāng)虛擬卡的交易達到你的設(shè)定的交易金額后，即使你的虛擬卡在有效期內(nèi)也不能再做交易了。

當(dāng)然這種虛擬信用卡也不是完美的，他的缺點也是顯而易見----每次交易金額不能超過1000元人民幣。要是我們在網(wǎng)上需要購買超過1000元人民幣的物品，比如出國旅游機票等等，恐怕還是要靠自己的實體卡才行，這時候大家支付的時候就要小心謹慎，注意在正規(guī)的官網(wǎng)支付，不要在網(wǎng)站上保存信用卡信息等等。

好了，今天就為大家介紹這么多關(guān)于虛擬信用卡的特點。

第二篇：虛擬信用卡

虛擬信用卡 那些不該踩的“雷”

3月13日，央行下發(fā)緊急文件《中國人民銀行支付結(jié)算司關(guān)于暫停支付寶公司線下條碼（二維碼）支付等業(yè)務(wù)意見的函》，叫停支付寶、騰訊的虛擬信用卡產(chǎn)品，理由為：虛擬信用卡突破了現(xiàn)有信用卡業(yè)務(wù)模式，在落實客戶身份識別義務(wù)、保障客戶信息安全等方面尚待進一步研究。

對于文件中所提及的內(nèi)容，支付寶方面向記者表示，當(dāng)日已經(jīng)與央行進行了業(yè)務(wù)匯報和溝通。那么虛擬信用卡到底在哪些方面突破了現(xiàn)有信用卡的哪些業(yè)務(wù)模式？

在央行1996年下發(fā)的《信用卡業(yè)務(wù)管理辦法》中，將信用卡按載體材料區(qū)分為磁條卡和智能卡兩類，沒有給出過虛擬信用卡的定義，這就首先給虛擬信用卡的合法性劃上了一個問號。而銀監(jiān)會2011年1月印發(fā)了《商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)監(jiān)督管理辦法》（下稱“辦法”），在該辦法中，對包括業(yè)務(wù)準入、發(fā)卡、收單、風(fēng)控等內(nèi)容進行了詳細的規(guī)定。仔細比對之下不難發(fā)現(xiàn)，此次中信銀行發(fā)行的中信淘寶異度支付信用卡在多項內(nèi)容上有“越線”嫌疑。

首先在申請材料環(huán)節(jié)，根據(jù)辦法第三十七條規(guī)定，發(fā)卡銀行印制的信用卡申請材料文本應(yīng)當(dāng)包含申領(lǐng)人信息、合同信息、費用信息和其他信息。其中其他信息包括申請人聲明、申請人確認欄和簽名欄等內(nèi)容。特別是申領(lǐng)人確認欄中應(yīng)當(dāng)載明以下語句，并要求客戶抄錄后簽名：“本人已閱讀全部申請材料，充分了解并清楚知曉該信用卡產(chǎn)品的相關(guān)信息，愿意遵守領(lǐng)用合同（協(xié)議）的各項規(guī)則?！鞭k法第三十八條還明確規(guī)定，信用卡主卡申請材料必須經(jīng)由申請人本人親自簽名。

而按照支付寶12日給出的官方回應(yīng)，中信淘寶異度支付信用卡可實現(xiàn)在線實時“即申請、即發(fā)卡、即支付”，這使其是否能即時獲得上述信息并讓客戶抄錄該語句產(chǎn)生疑問。

其次在身份識別環(huán)節(jié)，辦法第四十一條規(guī)定，發(fā)卡銀行需確認申請人擁有固定工作、穩(wěn)定的收入來源或可靠的還款保障。四十二條更是明確指出，首次申請本行信用卡的客戶，不得采取全程系統(tǒng)自動發(fā)卡方式核發(fā)信用卡。

雖然目前各商業(yè)銀行信用卡中心在網(wǎng)上申請的流程上不盡相同，但在此規(guī)定的要求下，都有不同程度的人工介入。以招商銀行為例，其信用卡中心客服人員告訴記者，網(wǎng)申信用卡在資料填寫齊全后，會在7個工作日之內(nèi)完成初步審核，并派工作人員上門協(xié)助辦卡，辦卡后可在微信公眾賬號內(nèi)或前往網(wǎng)點激活。再如記者了解到廣發(fā)銀行雖然可以全程在線申請并完成發(fā)卡，但持卡人必須前往網(wǎng)點柜臺核實身份才能激活該卡。實際上，即使是中信銀行自身，其現(xiàn)有的標準卡也要求申請人在填寫好所有資料后，必須前往網(wǎng)點柜臺進行身份確認，而后信用卡將以快遞的形式寄給申請人。

最后在激活這一環(huán)節(jié)，辦法第四十九條規(guī)定，發(fā)卡銀行激活前應(yīng)當(dāng)對信用卡持卡人身份信息進行核對，且不得激活領(lǐng)用合同（協(xié)議）未經(jīng)申請人簽名確認、未經(jīng)激活程序確認持卡人身份的信用卡。這意味著，中信淘寶異度支付信用卡即使可以實現(xiàn)在線獲取申請人簽名確認，實際上也僅能憑借申請人填寫的信息和支付寶實名認證核對持卡人身份。

對于虛擬信用卡在這些規(guī)定上做出的突破，某股份制銀行信用卡中心人士告訴記者，此前行內(nèi)就對信用卡如何更好結(jié)合網(wǎng)絡(luò)支付做出過討論，但基本結(jié)論是不能減免“三親”原則，即“親訪，親簽，親核”，因此必須嚴格遵循現(xiàn)有發(fā)卡流程，并在同第三方支付加強信用卡在線支付方面做出探索。

此外，在引入保險公司方面，中信淘寶異度支付信用卡也與普通信用卡有較大不同。記者額外從支付寶方面了解到，在現(xiàn)有的方案中，實際上有平安保險和眾安保險兩家共同參與，其中平安保險負責(zé)用戶賬戶安全保險，如盜刷、賬戶被盜等；眾安保險則負責(zé)覆蓋還款逾期的風(fēng)險。

第三篇：中國市場總結(jié)

蜥蜴團隊全國現(xiàn)有1300余人營銷隊伍，以下是某基層營銷人員市場總結(jié)，請各位切磋！非技術(shù)性層面探討請遠離，謝謝！

我國地域遼闊，政治經(jīng)濟發(fā)展不平衡，區(qū)域市場千差萬別，大致可分為八大類，如果把這八大類形的市場比做女人，追求的秘訣如下。中國市場與中國女人

——醫(yī)藥保健品區(qū)域市場渠道媒體狀況分析

由于中國各區(qū)域經(jīng)濟文化發(fā)展的不均衡導(dǎo)致了市場的差異化，如渠道寬度、深度、媒體傳播及消費者對產(chǎn)品概念的接受程度等，導(dǎo)致消費者理性、感性等消費行為存在很大的差異化。而這種差異程度直接決定了市場營銷中產(chǎn)品的不同運作態(tài)勢，也就是市場的啟動是否快捷，成熟期是否有真正的高潮及高潮持續(xù)的長短，由此出現(xiàn)了差別極大的投入產(chǎn)出比，單純就媒體角度說也稱之為媒體性價比。以下來分析媒體為主線，對市場運作不同階段的作用來分析中國八大類市場的特性：

筆者對中國八大特性市場的探討基于以下幾個觀點：

1.無論是市場啟動期還是成長期，要想快速啟動市場或上量就要上報紙，并且是主流平面；要想擴大市場份額，提升市場容量就要上電視，并且在市場成長期，尤其是省級區(qū)域市場，一定要上主流頻道；非黃金時間段的廣告累計并不能使銷量大幅度提升；

2.相對落后地區(qū)電視媒體比較發(fā)達，相對發(fā)達地區(qū)平面媒體發(fā)達。由于電視媒體的傳播速度、內(nèi)容豐富多樣化、及區(qū)域媒體的運營水準等因素，相對落后地區(qū)對電視媒體的信任度還是比較高；當(dāng)然在具體區(qū)域市場運作上，要根據(jù)產(chǎn)品本身的差異化選擇電視媒體及平面媒體。從消費行為來說，近處的永遠不如遠方好，所以電視媒體傳播的內(nèi)容總比平面媒體更前衛(wèi)、更專業(yè)、更品牌化，這是由媒體形式本身所決定的；

3.無論從收視率、搜視率、可信度還是品牌提升角度，還是投入產(chǎn)出分析，電視媒體的效果是一級比一級好。相對而言，央視比衛(wèi)視好、衛(wèi)視比省級媒體好、省級臺比省會臺好、省會臺比地方臺好、地級臺比縣臺好；

4.目標人群在特定時間段收看電視節(jié)目的結(jié)論不可靠，非黃金時間段海量廣告投放的意義不是一個絕對概念，并不是投得越多越好。無論是電視還是平面廣告的大規(guī)模投放，都存在一個臨界點，過了這個臨界點，媒體的邊際效應(yīng)就開始遞減，因此集團軍式的立體投放之后，市場如何延續(xù)是運作市場的關(guān)鍵;特別差的頻道上的越多，賠的越多；

5.廣告越大，風(fēng)險越小，特別是對媒體的復(fù)合運用?，F(xiàn)在的媒體投放尤其是電視，在上星電視越來越發(fā)達的情況下，投放一些不入流的頻道，純粹是浪費；但對于擴大市場份額，主流及次主流頻道的地毯式覆蓋倒可以降低風(fēng)險；

6.市場沒有導(dǎo)入期，更不存在市場預(yù)熱的說法，廣告不能唯美，要賣貨，除非是靠小版面慢燉市場，要迅速啟動市場必須一鼓作氣；

7.廣告有脈沖，脈沖式廣告對市場最有作用，收縮自如，版面適時放大倒可以刺激市場，尤其是在做循環(huán)性促銷時會起到意想不到的效果；

8.明星越大牌、制作成本越高的廣告越好，這樣影響力強，市場容量就越容易放大，進入良性循環(huán)，邊際效應(yīng)會迅速放大；

第一類少女市場：新疆、蘭州、河北、內(nèi)蒙等，蘭州最典型； 市場表現(xiàn)：“一碰就有反應(yīng)，高潮來的快，去的快，但不能持續(xù)”；

市場特性：

1、市場啟勢快，沒有導(dǎo)入期，打廣告即賣貨。無論多大版面，無論什么品類的產(chǎn)品，廣告打下去總有反應(yīng)：電話咨詢量、訂購量還是終端走貨量都會明顯提升；

2、市場二次啟動概念淡，無論市場冷卻多長時間，只要廣告一打就可以成功再啟動，消費者對產(chǎn)品遺忘比較快，品牌不容易積累，適合短線圈錢；

3、社會兩極分化尤其明顯，低端產(chǎn)品不易起量，高端產(chǎn)品有一定操作空間；

4、老百姓極其相信活動的效果，因此在運作市場時活動該放大一定要放大，利用整版來沖擊市場，收縮自如，尤其是平面媒體。所以如果平面媒體活動內(nèi)容一定要放大，占到版面1/3，煽情要達到極致；

5、媒體管制力度較弱，廣告創(chuàng)作自由度較大。消費者對產(chǎn)品機理很講究，對品牌背書內(nèi)容很重視； 蘭州市場：

《蘭州晨報》是主流媒體；《西部商報》是次主流媒體；《蘭州晚報》是二流媒體；由于甘肅地域特征（呈狹長形狀）電視媒體省級和省會臺在投入產(chǎn)出上幾乎對等；蘭州是中國目前平面媒體絕對價格較低的省會級城，也是投入產(chǎn)出的樣板城市，也是中國目前可以以小搏大、投入產(chǎn)出比很高的市場。新疆市場： 新疆：《都市消費晨報》是主流媒體，半版價格8000元；《新疆都市報》是次主流媒體，半版價格6000元。

新疆作為邊陲省份，媒體管制比較弱，電視可以大量截播（可截播央視5套及湖南衛(wèi)視等）因此電視媒體發(fā)達。所以，市場前期運作做最好以電視開路。這一市場的消費者跟風(fēng)現(xiàn)象重，但高端價格產(chǎn)品不會受影響；消費者比較信賴沿海地區(qū)包裝的品牌，因此運作平面媒體時，要強化品牌背書內(nèi)容。內(nèi)蒙：《包頭晚報》、《廣電報》、《包頭日報》是當(dāng)?shù)厝龔堉髁鲌蠹?，《廣電報》是一個在任何區(qū)域的都是投入與產(chǎn)出極不成比例的媒體，其余兩家效果尚可。長期的“掠奪式經(jīng)營”使呼和浩特和包頭都屬于市場起勢飛快的市場，長線操作在目前情況下還比較困難。河北：《燕趙都市報》是省級媒體，但不能形成有效的全省覆蓋，市場割據(jù)基本上是石家莊、保定、唐山三足鼎立。操盤真經(jīng)：

1、這種市場銷量冷熱不均，要長久在這個市場賺錢必須用不間斷的促銷活動來串起市場。只要“買贈”一次比一次狠，就可以不斷賺錢；一周一個小活動，一月一次大活動，逢大的節(jié)日用一個主題促銷活動把版面放大，極力渲染活動，把活動氣氛做足，銷量就會瞬間爆破。

2、這種市場適合做“脈沖式”廣告，也就是大小版面交叉投放，并且產(chǎn)品一上市就打主流媒體；

3、在產(chǎn)品運作3個月左右，以主流電視頻道小專題加品牌片交叉投放，擴大市場容量，提升品牌；

4、電視專題片要充分本土化，利用大牌明星的形象廣告、證言廣告和切合本土實際的消費者告白可以起到很好的作用；

5、小版面廣告投入產(chǎn)出比較好，產(chǎn)品上市就做促銷，讓消費者嘗試性購買，但產(chǎn)品效果必須過硬。

第二類情婦市場：湖北、山東、陜西、遼寧、四川、吉林、福建、山東等西安最典型； 市場表現(xiàn)：“少婦型情人，很是麻煩；需要點兒技巧，需要點兒實力，需要點兒精力，要求比較高，否則就會被折騰死。所以沒有充分準備，輕易不要動，否則就全軍覆沒。” 市場特性：

1． 主流市場的三大基本點不完備：主流媒體可以有效覆蓋全省、二級市場迅速形成實際銷售、廣告和銷售同步。這三個基本點不完備決定了運作這些區(qū)域市場需要系統(tǒng)性、階段策略很清晰地推進； 2． 這些市場均有可以全部覆蓋全省的主流媒體，并且有適當(dāng)?shù)拇沃髁髅襟w做補充，報紙復(fù)合性強；但市場滯后效應(yīng)強，需要大量的媒體沉淀；同時渠道比較復(fù)雜，渠道容易分銷也容易壓貨，所以二級市場分銷容易。如果不能迅速形成實際銷售，會導(dǎo)致主流媒體投入不足，市場越來越被動，最終全面崩盤；

3． 兩張主流報媒相呼應(yīng)，對連續(xù)性投放海量廣告是很好的平臺，可以確保把目標人群一網(wǎng)打盡，這種聯(lián)合作戰(zhàn)的媒體運作在“殺價”這一營銷模式上應(yīng)用得淋漓盡致；湖北有《楚天都市報》、《楚天金報》呼應(yīng)；山東有《齊魯晚報》、《濟南商報》呼應(yīng)；陜西有《華商報》和《三秦都市報》呼應(yīng)；遼寧有《華商晨報》和《遼沈晚報》呼應(yīng)；四川有《華西都市報》、《成都商報》、《成都晚報》、《天府早報》呼應(yīng)；吉林有《新文化報》和《東亞經(jīng)貿(mào)新聞報》呼應(yīng)；福建有《海峽都市報》和《晚報》呼應(yīng)；這種平面媒體的有效呼應(yīng)對于小戶運作相對成本較高，但對于大戶整體運作實則大大降低了市場運營風(fēng)險；

4． 廣告效應(yīng)與實際銷售不能同步，且滯后周期長，提高了市場準入門檻，容易形成市場壟斷割據(jù)；

5． 二級市場有三種情況：要么二級城市分散，渠道承接力不夠；要么有獨立的小媒體，并且比較發(fā)達；省會城市銷售量及份額一枝獨大； 6． 電視媒體成本高，運作單一媒體比較被動，比較適合做電視、平面整體聯(lián)動； 陜西市場：陜西市場中，《華商報》是覆蓋全省的大主流媒體，在陜西有絕對的統(tǒng)治地位，在國內(nèi)省級主流媒體中，《華商報》也算是商業(yè)運作水準很高的報媒，社會熱點、人文關(guān)懷等眾多可讀性話題抓得很好?！度囟际袌蟆肥谴沃髁髅襟w；《西安晚報》主要針對老年人目標群體，投入產(chǎn)出不如前二者。陜西是中國典型的市場后滯時間長的大市場，屬于慢溫市場；并且省會城市和二級城市市場份額分配比例不匹配，西安市場份額達到70—80%，二級市場分銷力量比較弱。西安市場：主流媒體和次流媒體相呼應(yīng)，并且分開打也會取得不錯的效果。盡管《三秦都市報》的性價比不如《華商報》那么高，但也屬于全省覆蓋媒體，發(fā)行30萬份。

隨市場銷量越來越高，西安市內(nèi)所占銷售份額日益加大，二級市場的實際銷售卻很差。從銷售模式上看，電話訂購量比較大，占總體銷量的30%。這一市場的消費者對活動不是很關(guān)注，主要關(guān)注產(chǎn)品品牌，也就是說品牌背書的內(nèi)容是否過硬，這一點在整體西北市場表現(xiàn)尤其明顯。

西安市內(nèi)近1200家傳統(tǒng)渠道，真正賣貨的主要集中在80余家。銷量情況是：電視購物分銷力度比較大，商場渠道比傳統(tǒng)藥店走貨快，量也大。電視媒體性價比很差，尤其是衛(wèi)視媒體在本地影響力很小，但在華北及華東地區(qū)落地率及實際效果都非常好。運作平美噴劑期間，同樣是下午16點左右10分鐘衛(wèi)視時間，陜西衛(wèi)視的同比例投入產(chǎn)出比重慶衛(wèi)視、貴州衛(wèi)視及寧夏衛(wèi)視都好的多。湖北市場：該市場省級媒體和省會級媒體差別不大，電視媒體不如平面媒體性價比好?！冻於际袌蟆芳啊冻旖饒蟆泛魬?yīng)，但前者處于絕對強勢地位；《武漢晨報》可以運作以中青年為目標人群的產(chǎn)品，與三流媒體相配合使用效果較佳。該市場渠道分銷速度快、力度大，但渠道容易形成壓貨，如果沒有周密性很強的分階段運作策略，不要輕易啟動，否則，渠道大量壓貨就會導(dǎo)致市場頃刻之間崩盤。

湖北市場是中國最為典型的慢溫市場，市場后滯周期在4—6個月，因此要有足夠的資金投入。由于地理原因，地方分銷比較分散，不能相互借勢，不能形成有效的聯(lián)動式的主題促銷。由于武漢屬于慢溫市場，因此前期市場啟動前期要穩(wěn)，以小版面試盤，逐漸加量，忌諱啟動期用大版面尤其是整版啟動市場，否則就會因為市場起勢周期長而造成現(xiàn)金流不足，市場不能起勢而崩盤。

山東市場：山東是中國典型的超級市場，市場規(guī)模及容量都比較大，一些二級市場規(guī)模和容量不比濟南小。

《齊魯晚報》是主流平面媒體，覆蓋全省，但如果首選其啟動全省市場，性價比不合適。因為這一市場屬于慢溫市場，啟動周期長，沒有足夠的資金準備就不要輕易啟動，尤其是大版面，否則就會被拖跨。山東市場是需要各個擊破的市場，最終啟動全省主流媒體提升品牌，完成銷量提升。

《濟南商報》可以作為單獨運作濟南市場的首選媒體，區(qū)域影響力和可讀性都比較好，性價比也不錯。

在山東，區(qū)域市場也有獨立的大媒體，例如青島，首選《半島都市報》，無論從有效覆蓋率還是性價比都不錯。由于山東地級市場小媒體發(fā)達，因此全省主流媒體在區(qū)域市場上的落地率及影響力都比較小，如果單獨啟動濟南市場，《濟南時報》是不錯的選擇，區(qū)域影響力和可讀性都比較好，性價比也不錯；（附：遼寧三大主流媒體是：《華商晨報》、《遼沈晚報》、《大連晚報》；四川的主流媒體是：《新潮周刊》；福建的主流媒體是：〈海峽都市報〉）操盤真經(jīng)：

這些市場均可以集中力量啟動一個城市或一個區(qū)，市場策略成熟及資金形成量性循環(huán)后再進行全面復(fù)制。

第三類妓女市場：河南、重慶等，河南最典型； 市場表現(xiàn)：“看似波霸，實際沒啥，表面風(fēng)光開浪，其實內(nèi)力不足，高潮迭起，但不是真正的浪花，是泡沫，沒內(nèi)涵，可挖潛力不大?！?市場特性：

1、表面市場容量大，實際單體購買力相對較差；

2、相對而言，起量不起利潤，對高端價位產(chǎn)品，市場的承受能力有限；

3、市場麻木，概念炒作對這些市場難起作用，因此引爆市場比較困難；要想讓市場起勢，就要大投入；但大投入，未必大產(chǎn)出；

4、地域特征決定了這些市場的推廣要進行“人海戰(zhàn)”，終端要進行密集型覆蓋，但人力資源成本又高；

5、消費習(xí)性決定了這一所謂的“海量”市場在2個月內(nèi)達到盈虧平衡比較困難；

6、主題促銷對這些市場促動作用不大，最終只能是“花錢賣吆喝”； 河南市場:《大河報》在河南市場一支獨秀，性價比很差，“平美”噴劑運作大打大虧，小打小虧；《河南商報》、《鄭州晚報》其影響力又與《大河報》有巨大差距，因此造成河南市場“一枝獨秀”的尷尬局面，讓經(jīng)營者騎虎難下。此外，這一區(qū)域的電視媒體也不能和報媒形成有效配合。重慶：《經(jīng)濟報》、《青年報》屬于當(dāng)?shù)囟髅襟w，《晨報》、《晚報》作為一流媒體不能對當(dāng)?shù)厥袌鲂纬捎辛_擊。重慶市場有80%的農(nóng)村人口，使得媒介不能有效傳播，所以，盡管渠道成本不高，由于傳播不到位，不能形成實際銷售。操盤真經(jīng)：

1.不要期望在這些市場進行所謂大規(guī)模“品牌運作”，品牌廣告?zhèn)鬟_基本失效； 2.垃圾時間段的電視廣告投放應(yīng)有所選擇，否則就是爛媒體打得越多，虧的越多 ；

3.重慶衛(wèi)視是性價比極好的媒介，可以利用高空媒體輔以主流平面媒體運作； 4.河南市場可選擇洛陽、濮陽等新興工業(yè)城市從地級突破，積聚足夠現(xiàn)金，采取“農(nóng)村保衛(wèi)城市”的策略，在媒體選擇上一舉啟動《大河報》，最終全面突圍。第四類二奶市場：天津 市場表現(xiàn)；“金玉其外，敗絮其中；弄得好，最后逼宮就成大奶，人財俱得” 市場特性：

1.消費者重電視、輕報紙； 2.區(qū)域分割，渠道獨立性強；

3.區(qū)域性小電視媒體發(fā)達，并且能和市主流頻道形成有效的錯位競爭； 4.市場看似大，但高端產(chǎn)品的購買力比較低，非常適合運作中低價位的品牌產(chǎn)品；既可上量，又有一定的利潤空間； 5.《每日新報》、《今晚報》、《城市快報》、《假日一百》四張報媒各有目標側(cè)重人群；平面媒體選擇余地大，并且媒體效果的即時性強，可以即時調(diào)整媒體； 6.藥店是傳統(tǒng)產(chǎn)品的主力出貨渠道，占80%的比例； 操盤真經(jīng)：

可以率先啟動各區(qū)電視臺，輔以配合二流平面媒體；市場運作半年后再啟動市臺，并同時將報媒體版面放大至半版，這樣也可以使現(xiàn)金流順利周轉(zhuǎn)，持續(xù)強攻主力消費人群，最終一舉成功。

第五類老女人市場：江蘇、浙江，江蘇最典型 市場表現(xiàn)：“起高潮太難太難，很難讓她興奮，但一旦起高潮，受益無窮，享受終生”；尤其江蘇市場作為中國最牛比的晚報《揚子晚報》，十個八個整版下去沒反應(yīng)；所以沒有十分充足的財力與底氣，不要輕易動；很可能投入幾個整版連個水漂兒都不打，弄不好連“褲叉子”都賠沒了； 市場特性：

1.平面媒體特別發(fā)達，有四張主流報紙相互競爭，但一流、二流媒體間區(qū)分相對明顯；

2.渠道健全，市場重視直控終端的運作；

3.市場需要持續(xù)猛炒，啟動前期屬于“絕望型”市場，平面啟動兩周至一個月內(nèi)基本沒反應(yīng)；

4.主流渠道發(fā)達，社會性渠道跟風(fēng)快； 江蘇市場：

1、小做：打南京。運用《南京晨報》、《金陵晚報》即可順利啟動市場，如果想放大市場，可加《現(xiàn)代快報》地方版，一周報紙在4個版；

2、大做：打全省。直接以《現(xiàn)代快報》為主打報媒，《揚子晚報》、《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》及《金陵晚報》呈6：2：1：1分配，月度總投放額度應(yīng)該在90—120萬，一周報紙要打7個版。浙江市場：

1.相對江蘇而言，媒體管制力度大，更適合做“小版面、高頻次”的持續(xù)投放，“軟文硬做”會收到很好的效果；

2.服務(wù)營銷在浙江尤其杭州市場會“靜悄悄地賺大錢”； 3.適合于從各個二級市場單獨擊破；

4.杭州市場廣播性價比好，尤其對于老年人，可以嘗試逐級將“殺價模式”應(yīng)用于廣播中，就是采取“三光政策”：“燒光”所有電臺、“搶光”所有競品消費者、“殺光”所有消費者。在有限的目標群體中通過提高單體購買量來放大銷售額，但降價幅度不能過大，由于產(chǎn)品的目標人群有限，不能形成特別大的規(guī)?；?yīng)； 操盤真經(jīng)：

1.消費者相信時尚品牌；相對浙江市場，中老年人的補品市場起勢比較快； 2.江蘇二級市場小平面媒體發(fā)達；但省級電視媒體比較弱，性價比也差； 3.江蘇的《揚子晚報》、《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》、《金陵晚報》呈階梯分布，無論是打江蘇全省，還是打南京都有較大選擇余地；

4.浙江的《錢江晚報》和《都市快報》相呼應(yīng)，是“人間天堂”，但卻是“醫(yī)藥保健品市場中的地獄”，市場很難有反應(yīng)，稱之為“魔鬼天堂”； 第六類“富姐兒”市場：北京、云南，北京最典型 市場表現(xiàn)：“喜歡獵奇，樂于接受新生事物，所以較易得到她的愛，但其過于喜新厭舊，概念的接受與拋棄速度全國第一，經(jīng)營者經(jīng)?！苁軅?市場特性：

1.北京市場的《京華時報》、《北京信報》各領(lǐng)風(fēng)騷，《北京晚報》已成昔日黃花。2.中國目前惟一僅存的“虛空市場”，跟風(fēng)、炒作現(xiàn)象最盛，因此主題促銷非常適合； 3.商場、大賣場渠道格外發(fā)達，非常適合做寬渠道、中低價位產(chǎn)品的規(guī)模化運作，市場可以迅速放大，但市場高潮落的很快；

4.概念炒作的反面就是市場會迅速冷卻，二次啟動困難，市場不能“熱剩飯”； 5.消費者群體購買力強，但單體購買量不大，因為消費者選擇余地較大； 6.電視媒體弱，消費者關(guān)注時尚，因此大版面報媒廣告是北京市場的首選； 7.電話訂購在全國市場中絕領(lǐng)風(fēng)騷； 云南市場：《生活新報》、《都市時報》、《春城晚報》各有目標群體，消費者關(guān)注時尚，平面媒體發(fā)達。操盤真經(jīng)；

直接啟動主流平面媒體，大版面強打，一周至少保持4個半版；主題促銷不斷翻新，刺激消費者。云南市場也適合以主流電視媒體做促動，尤其是在市場啟動初期。

第七類富婆市場：上海、廣東，上海最典型 市場表現(xiàn)：“這種市場既存在巨大的現(xiàn)實需求，但又很講究，既要當(dāng)婊子還要立牌坊，挺難，因為她見過的太多！市場特性：

這兩個市場資金沉淀很大，同時品牌意識也很強，適合做低價位、功效好、品牌背書內(nèi)容強的寬渠道產(chǎn)品。操盤真經(jīng)： 一是低端侵入，也就是說以社會化渠道作為渠道切入點，產(chǎn)品上市移動促銷不停，主打二流媒體，刺激主流渠道，快速回籠資金積聚財力。之后啟動主流媒體，達到高潮，這樣就人財全得，占盡天下； 二是高舉高打，直接上主流媒體，直接進入大分銷渠道，也就是主流大眾化渠道，但不能過度承諾，不能進行激烈爆炒，否則就會起的快，死的快！要小火燉豆腐，急不得。尤其是廣東市場，更是如此，媒體上運用《南方都市報》、《廣州日報》有機配合，后發(fā)力會讓你收益終生。

第八類小家碧玉市場：湖南、青海、寧夏、貴州、廣西、江西，湖南最典型 市場表現(xiàn)：

“沒有太多的奢望與夢想，塌塌實實過日子，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終也過上幸福生活?！?市場特性； 1.市場不大，沒有什么絕對強勢媒體，但消費者相信品牌信息很強的專題片廣告； 2.平面媒體沒有什么性價比可言，電視媒體相對發(fā)達；

3.市場對消費者的教育成本不高，由于相對落后，消費者容易跟風(fēng)； 4.渠道不很發(fā)達，因此建立強勢終端、包裝大終端會攔截一部分消費者；

5.經(jīng)濟雖相對落后，人們追求時尚的心態(tài)反而很強烈，品牌信息強的產(chǎn)品賣得較好。

操盤真經(jīng)：

小做：運用超低價位的非黃金時間段廣告來轟市場；同時配以小版面1/4版促銷廣告，或者一周配一個半版促銷廣告。大做：選擇主流頻道的非黃金時間段，以每天至少40分鐘的小專題（1—3分鐘）來啟動市場，同時平面媒體保持在一周3個主流平面半版來配合；湖南首選《三湘都市報》、青海選《青海都市報》、廣西選《南國早報》、貴州選《貴州都市報》、江西選《江西商報》、寧夏選《新消息報》。此外，包裝強勢終端對這些市場非常重要。

總之，中國各區(qū)域市場千差萬別，各有特色。在運作區(qū)域市場時，一定要明白市場屬性：是慢溫還是爆炒市場。如果市場后滯，后滯周期大概多長；電視、報媒究竟哪種媒體能迅速啟動市場；傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道分銷情況；省會市場和二級市場所占市場份額的基本比例；哪種形式的促銷能對市場起到有力的促動作用等等。只有做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

第四篇：央行叫停支付寶騰訊虛擬信用卡 中信銀行跌停

央行叫停支付寶騰訊虛擬信用卡 中信銀行跌停

對央行緊急叫停支付寶騰訊虛擬信用卡一事，中國經(jīng)濟網(wǎng)記者3月15日上午已與央行相關(guān)人員取得聯(lián)系，中國人民銀行支付結(jié)算司確于3月13日下發(fā)了關(guān)于虛擬信用卡和二維碼支付業(yè)務(wù)的通知，并已抄送人民銀行相關(guān)分支機構(gòu)、清算機構(gòu)和支付清算協(xié)會，何時能恢復(fù)這兩項業(yè)務(wù)尚不能確定。

央行13日下發(fā)緊急文件叫停支付寶、騰訊的虛擬信用卡產(chǎn)品，同時叫停的還有條碼(二維碼)支付等面對面支付服務(wù)。受此消息影響，中信銀行今日上午盤中突現(xiàn)急跌，一度接近跌停，今日下午，中信銀行停牌。

對于叫停虛擬信用卡和二維碼支持業(yè)務(wù)的原因，中國人民銀行支付結(jié)算司馮新婭對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示，這主要是從客戶支付安全的角度出發(fā)。下一步，會從風(fēng)險的角度統(tǒng)一評估這兩個產(chǎn)品，現(xiàn)在只是讓他們履行義務(wù)報告的義務(wù)，請他們補充一些資料，對根據(jù)材料做進一步研究，現(xiàn)在只做到這一步。

對于虛擬信用卡和二維碼支持業(yè)務(wù)觸及何種風(fēng)險觸發(fā)央行叫停虛擬信用卡和二維碼支持業(yè)務(wù)，馮新婭表示，因為涉及相關(guān)公司的業(yè)務(wù)走向，相關(guān)問題不予回答。

第五篇：阿里金融聯(lián)手上海農(nóng)商行 試水“虛擬信用卡”

朱紫云

即將正式上線的阿里金融“信用支付”終于敲定合作銀行。

《中國經(jīng)營報》記者從多個渠道獲悉，被俗稱為“虛擬信用卡”的信用支付金融產(chǎn)品4月正式上線后，初期授信資金并非來自此前有媒體報道的招商銀行和平安銀行，而是由上海農(nóng)村商業(yè)銀行(以下簡稱“上海農(nóng)商行”)提供，由于雙方處于試水階段，初期授信資金規(guī)模并不大，大約1億元。與此同時，阿里金融正在跟多家銀行談合作，未來有望吸引更多銀行資金。

此外，阿里金融從3月下旬開始對虛擬信用卡進行了內(nèi)部測試，截至目前開通信用支付的賣家中淘寶集市有100多萬家，天貓商城有近3萬家。

這款類似銀行信用卡的虛擬信用卡一個月多前一經(jīng)發(fā)布即在市場上賺足眼球，更挑動銀行業(yè)界神經(jīng)。

“阿里金融推出虛擬信用卡對銀行來說有一定壓力和競爭?！蹦彻煞葜沏y行副行長告訴記者，“但市場太大，而且銀行和阿里金融的客群并不一樣，銀行要有良好心態(tài)面對第三方支付的沖擊?！?/p>

由于在盈利模式上與目前銀行信用卡業(yè)務(wù)有相似之處，虛擬信用卡被業(yè)界認為是阿里金融對傳統(tǒng)金融業(yè)的又一次沖擊。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)信用支付模式亦引起監(jiān)管層密切關(guān)注，監(jiān)管層對此創(chuàng)新方式并無異議，但持審慎態(tài)度。

授信資金率先鎖定上海農(nóng)商行

此前阿里金融公布，虛擬信用卡這項信用支付服務(wù)業(yè)務(wù)4月中旬率先在浙江和湖南兩省推出，目前僅對手機和平板等無線移動終端開放。

據(jù)了解，虛擬信用卡的操作路徑是：阿里金融通過淘寶天貓買家的數(shù)據(jù)分析(如購買習(xí)慣、手機號碼使用時間、年齡、性別等)，給實名買家1～5000元的信用支付額度，買家在手機支付時可使用信用支付額度購物，合作銀行把錢支付給賣家。支付寶從合作商家處抽取1%的信用支付服務(wù)費(詳見本報2013年3月11日報道《阿里金融四月染指“虛擬信用卡”》)。

3月6日，阿里巴巴小微金融服務(wù)集團創(chuàng)新金融事業(yè)群總裁胡曉明在媒體溝通會上表示，阿里金融推出的信用支付業(yè)務(wù)會選擇與銀行進行合作，但胡曉明并未公開合作銀行的名單和細節(jié)。隨后有媒體稱“包括招行、平安等股份制銀行都有意向與阿里金融安排會談，商談合作事宜”。

隨著虛擬信用卡正式上線日益臨近，近日記者獨家獲悉，阿里金融已經(jīng)敲定了合作銀行，率先提供授信資金的銀行并非招行和平安銀行，而是上海市屬金融國資企業(yè)——上海農(nóng)商行。

“國有銀行和其他中小股份銀行都還在觀望中，上海農(nóng)商行整體資產(chǎn)規(guī)模并不大，初期給阿里金融的授信資金規(guī)模也不會很大，大約1億元左右?！币晃恢槿耸扛嬖V記者。

而按照胡曉明此前在媒體溝通會上的預(yù)計，今年信用支付的整體額度將在4億～5億元之間?！靶庞弥Ц督鹑诜?wù)4月上線后的資金暫定由一家銀行來提供，但還有幾家銀行正在談合作，其中既有全國性股份制銀行的，也有區(qū)域性銀行?！币晃唤咏⒗锝鹑谌耸扛嬖V記者。

“阿里金融向買家提供信用支付額度，但資金是個問題，所以要找銀行合作，銀行相當(dāng)于做一個授信項目，從中收取利息。鑒于我們行與支付寶有較多合作，也在考慮下一步跟其合作，但資金量不會太大，目前和阿里金融還在談判中?！蹦彻煞葜沏y行個人銀行部門人士稱。

與此同時，阿里金融從3月20日左右開始對該項信用支付業(yè)務(wù)進行內(nèi)部測試，對客戶體驗做出測評和反饋。比如原來虛擬信用卡是用戶在支付寶網(wǎng)站上通過網(wǎng)銀、快捷支付進行還款，還款日定在用戶生日那天，在內(nèi)部測評中有用戶反饋，生日如果在月中，與自己發(fā)工資的日子相差較遠會影響到還款，希望能夠允許自定義賬期和還款日。但目前不確定正式上線后會不會對還款日期做出調(diào)整。

記者獲悉，截至目前開通信用支付的賣家，淘寶集市有100多萬家，天貓商城有近3萬家?！疤熵埢旧隙奸_通了信用支付，淘寶的賣家目前有700萬家左右，其中比較大的賣家大部分都開通了信用支付?！鄙鲜鼋咏⒗锝鹑谌耸糠Q。

監(jiān)管層對信用支付業(yè)務(wù)態(tài)度審慎

阿里金融的虛擬信用卡甫一公布，再次讓阿里金融成為市場焦點，阿里金融此舉是否是對傳統(tǒng)銀行業(yè)又一次挑戰(zhàn)的爭議聲四起。

而3月30日阿里巴巴董事局主席馬云在2013中國(深圳)IT領(lǐng)袖峰會上回應(yīng)騰訊CEO馬化騰關(guān)于挑戰(zhàn)銀行業(yè)的提問表示：“今天銀行緊張是好事，不緊張才奇怪。金融行業(yè)不緊張，我們的小微企業(yè)就很緊張。假如阿里巴巴集團能夠讓現(xiàn)有的金融體系緊張一下，也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對社會進步的一個重要貢獻。”

記者了解到，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的信用支付模式已經(jīng)引起監(jiān)管層的關(guān)注。近期監(jiān)管層內(nèi)部一次小范圍會議中，部分與會人士指出，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的信用支付業(yè)務(wù)并不屬于發(fā)卡業(yè)務(wù)，因為不具備卡號和BIN號等發(fā)卡要素，同時阿里金融推出的信用支付在淘寶、天貓所形成的閉環(huán)內(nèi)封閉運行，其用戶征信系統(tǒng)并不使用央行征信系統(tǒng)，“是一種產(chǎn)品創(chuàng)新，也具有一定的示范效應(yīng)，只要能保證客戶信息安全，支付寶推出信用支付業(yè)務(wù)并無不妥，但對這一新方式仍持審慎態(tài)度”。

由于阿里金融推出的虛擬信用卡在盈利模式上與銀行信用卡有相似之處，即向商家收取手續(xù)費以及用戶逾期罰息，這在一定程度上引起了部分銀行的擔(dān)憂。

“虛擬信用卡在一定程度上存在分流銀行信用卡客戶的威脅，盡管實際上不太可能分流太多，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這種信用支付模式會有示范作用，支付寶可以做，京東也可以做，那樣對銀行的沖擊也就不僅僅是支付寶一家?！币晃粐秀y行電子銀行部人士認為。

上述股份制銀行副行長認為，銀行和阿里金融的雙方客群并不一樣，阿里金融虛擬信用卡的客群都是1000元左右消費額度的用戶，“銀行不一定都有精力去做”。

此外也有銀行人士關(guān)心，在與阿里金融信用支付合作過程中銀行能否得到客戶資源而非簡單的資金授信。

按照此前支付寶對外披露的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計即將上線的信用支付功能將覆蓋8000萬支付寶用戶，超過銀行業(yè)的信用卡規(guī)模。信用卡發(fā)卡量最大的工行2012年發(fā)卡量為7713萬張，股份銀行中信用卡發(fā)卡量最大的招行2012年發(fā)卡量為4484萬張，流通卡數(shù)為2180萬張。

“銀行與阿里金融或支付寶合作獲取利潤是其中一方面，銀行還看重能否獲得過多的客戶交易數(shù)據(jù)和其他客戶信息，對于這方面雙方還在談。如果銀行僅僅是對阿里金融提供授信資金支持，且規(guī)模也不會很大，那同樣的資金銀行放到小微企業(yè)上獲取的利潤還更高?！鄙鲜龉煞葜沏y行個人銀行部門人士稱。

內(nèi)涵趣聞網(wǎng)_http://www.52new.net/