第一篇：裝飾公司經(jīng)營管理方案設(shè)計

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溫馨裝飾公司經(jīng)營管理方案設(shè)計

前言

隨著知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的迅速發(fā)展，社會經(jīng)濟發(fā)生了重大的變化，加強人力資源

管理已成為世界各國發(fā)展的共同戰(zhàn)略。人才的培養(yǎng)已從過去的封閉、單一型的教育轉(zhuǎn)向開放、復合型的教育。在企業(yè)的實際經(jīng)營中，人力因素越來越成為組織實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵因素。人力資源的開發(fā)與利用，不僅關(guān)系到一個企業(yè)的成敗，而且會影響國家的綜合國力。不管是什么樣的組織，也不管組織的規(guī)模如何，組織中人的因素都起著關(guān)鍵的作用。因此，如何充分調(diào)動企業(yè)員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性，發(fā)揮人力資源的潛能，已成為企業(yè)管理的中心任務(wù)，加強人力資源的管理工作是迫在眉睫的事。

人力資源管理是現(xiàn)代管理中的核心內(nèi)容之一，它是一門關(guān)于人的藝術(shù)。在我國經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人力資源管理與開發(fā)的探索成為一個新的熱點，而且正在突破傳統(tǒng)的架構(gòu)體系和研究范圍。有效地利用、管理和開發(fā)人力資源，在本質(zhì)上有利于現(xiàn)代企業(yè)制度的健全和經(jīng)營管理理念的創(chuàng)新，有利于企業(yè)依托人才優(yōu)勢，加快技術(shù)進步，加強經(jīng)濟合作，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的集約化、多元化、集團化和國際化發(fā)展。

企業(yè)人力資源管理方案是企業(yè)經(jīng)營者在經(jīng)營過程中的一個重要組成部分，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的前提和保障，也是規(guī)范企業(yè)管理的一個重要方面。鑒于人力資源管理方案對企業(yè)人力資源管理和經(jīng)營的重要性，經(jīng)過專家學者和業(yè)內(nèi)管理人士的反復探討和研究，創(chuàng)造性地對先進的人力資源管理經(jīng)驗進行了分析總結(jié)，按照現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的特點，精選國內(nèi)外成功企業(yè)的人力資源管理方案典范，系統(tǒng)地對人力資源規(guī)劃方案、員工招聘錄用方案、人力資源管理常用合同、員工培訓方案、員工薪酬管理方案、員工考勤管理方案、員工激勵方案、人事考核評議方案、員工福利管理方案、企業(yè)人事調(diào)整方案等各方面進行綜合架構(gòu)，將抽象的管理理論體現(xiàn)在科學具體的操作方案中，重點突出了方案設(shè)計、制度規(guī)范、表格范例構(gòu)建了一套科學實用的人力資源管理方案范本體系。

OTS公司銷售渠道分析

銷售渠道建設(shè)在企業(yè)戰(zhàn)略制定中占有重要地位。它主要分為兩種：直接渠道和間接渠

道。OTS公司主要運用了直接渠道，即專柜銷售、專賣店銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等。

專柜銷售是典型的直接銷售渠道，據(jù)媒體報道，大賣場已經(jīng)深入民眾生活核心，近幾

年發(fā)展十分迅猛，給傳統(tǒng)的零售渠道帶來巨大的沖擊。OTS美容專柜的服務(wù)對象是經(jīng)常逛商場的女士，占據(jù)了這個市場，OTS的品牌可以很好的深入到消費者心中而且消費者在大

賣場的“一站式購物”方式引發(fā)了一場新的商業(yè)革命

專賣店銷售是化妝品獨具特色的營銷模式。它體現(xiàn)了品牌的實力和信任度，實力雄厚的國際品牌都會選擇這種銷售方式。OTS專賣店的特色是只要去消費，業(yè)務(wù)員會根據(jù)你的膚色等給你推薦適合的OTS產(chǎn)品，還可以免費咨詢美容知識。這種銷售方式消除了傳統(tǒng)企業(yè)與顧客之間的層層環(huán)節(jié)，直接由專賣店這個環(huán)節(jié)來替代，而且，既為銷售代表提供了良好的事業(yè)發(fā)展空間，又方便消費者購物，使得OTS公司取得長足的發(fā)展。

人員推銷的優(yōu)勢是，可以與客戶保持直接接觸，可以根據(jù)各類客戶的欲望、需求、動機和行為，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動。同時也便于觀察客戶反應，及時調(diào)整推銷計劃和內(nèi)容，顧客有什么意見或問題也可以及時回答和解決。而且，推銷人員除了擔任多項產(chǎn)品（服務(wù)）推銷工作外，還可以兼做信息咨詢服務(wù)，收集客戶情報、市場調(diào)研、開發(fā)網(wǎng)點，幫助顧客解決商業(yè)性事項等工作。OTS公司銷售員的門檻不高，所以可以找到很多合適的員工，可將不必要的經(jīng)費和時間浪費降低到最低限度。

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是一種新興的營銷渠道，但實質(zhì)上是歷史悠久的直復式銷售在互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)的新形態(tài)，也是一種新的購物方式。這是個深不可測的巨大市場，OTS并沒有忽視。它還通過大量的網(wǎng)絡(luò)廣告、在線調(diào)查等來豐富在電子商務(wù)領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗。與傳統(tǒng)的渠道相比，網(wǎng)絡(luò)銷售具有很多優(yōu)勢，它沒有分銷環(huán)節(jié)，大大降低了銷售成本。而且，OTS公司可了解并分析顧客的購買行為及需求，加強與顧客的溝通，以便從中選擇目標顧客并針對其需求不斷改進產(chǎn)品及開發(fā)新產(chǎn)品。另外，網(wǎng)絡(luò)銷售活動可以發(fā)生在任何地點，跨越了空間的局限性，消費者足不出戶，鼠標一點，即可進行對化妝品的比較與選購，滿足消費者購物方便性的需求，大大提高了消費者的購買效率。

從未來發(fā)展的角度來看，OTS公司應主要拓展網(wǎng)絡(luò)銷售和專柜銷售。因為在競爭激烈的市場銷售環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在許多不可克服的缺點，使得銷售政策不能有效的執(zhí)行落實。而網(wǎng)絡(luò)銷售簡化了銷售過程，縮減了銷售成本，使OTS公司有較大的利潤空間。但網(wǎng)絡(luò)化并非是簡單地減少銷售環(huán)節(jié)，而是對原有的供應鏈進行優(yōu)化。借助互聯(lián)網(wǎng)，OTS公司可以把產(chǎn)品銷售、物流控制、客戶管理等有機結(jié)合起來，以求以最短的供應鏈，以最快的反應鏈，最低的成本來進行運作。而專柜銷售中，美輪美奐的商品陳列，精美的包裝，訓練有素的銷售人員，可以大大提升品牌的知名度，在消費者心中樹立完美無缺的品牌形象，滿足消費者追求完美的心理要求，商場的定位，決定了銷售空間大多為國際品牌占據(jù)的現(xiàn)狀。

溫馨裝飾公司戰(zhàn)略環(huán)境分析

溫馨裝飾公司根據(jù)企業(yè)的總體目標和總體目標，采用SWOT戰(zhàn)略組合分析對企業(yè)發(fā)展有重要影響的內(nèi)部及外部環(huán)境因素，進而確定目標，進行評價。

內(nèi)

部

條

件 優(yōu)勢（S）劣勢（W）? 裝飾公司在人們生活中所占據(jù)的比例越? 公司大多數(shù)從業(yè)人員的整體素質(zhì)不高 來越大。? 公司對職員的專業(yè)化培訓不夠重視，且? 當前我國建筑裝飾公司的年產(chǎn)值大致呈實施不到位，缺乏對項目經(jīng)理以及高級上升狀態(tài)，行業(yè)逐步高升，從業(yè)人員也快設(shè)計人員等高級職員的引入和開發(fā)。

速增加。? 公司缺乏循環(huán)經(jīng)濟的深入認識，沒有形

? 大眾對裝飾公司的高要求充實了裝飾公成一個實在的低碳經(jīng)濟時代所具有的綠

司的競爭優(yōu)勢，為公司的前景鋪平道路。色裝飾公司的理念，這不符合裝飾公司

? 在裝飾行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位 的可持續(xù)發(fā)展。

? 人才、資源以及技術(shù)等這些都是阻止公

司發(fā)展的瓶頸，均是有待解決的難題。

外

部

條

件 機會（O）威脅（T）? 對裝飾公司的數(shù)量以及質(zhì)量上的要求日? 裝飾公司外部的惡性循環(huán)競爭。益提高 ? 裝飾公司的當前發(fā)展水平與市場競爭不? 裝飾公司的高速發(fā)展，促進了更多的人得相適應，過度地競爭使裝飾公司的贏利到了就業(yè)的機會，增加了新的消費領(lǐng)域?？臻g減少，增加了公司的經(jīng)營風險和難

? 裝飾公司的發(fā)展可以得到國家政策上的度。

支持。? 裝飾市場的發(fā)展不夠規(guī)范，缺乏嚴格有

? 可以得到更多業(yè)內(nèi)以及業(yè)外人員資金技序的監(jiān)管。

術(shù)的投資，使裝飾公司的優(yōu)勢得到極致的發(fā)揮。

注：WO戰(zhàn)略，建立一個合資企業(yè)。

SO戰(zhàn)略，收購一個裝飾行業(yè)內(nèi)的公司，增加公司盈利。

WT戰(zhàn)略，提高工作人員的整體素質(zhì)，將負債資本降低。

ST戰(zhàn)略，增加廣告費。

溫馨裝飾公司經(jīng)營管理方案

溫馨裝飾公司經(jīng)營管理方案由4大部分組成，包含了掛念更新，營銷教程，營銷方案，營銷模式，裝修模式，質(zhì)量管理，員工培訓，公司管理，團隊激勵，廣告促銷等等；它能使家裝負責人迅速抓住營銷工作的重點，建立起有效的銷售策略。培訓公司員工，能激起員工的強烈共鳴，激發(fā)他們的工作熱情、學習熱情、產(chǎn)生自信和對公司的感恩與信心！公司的宗旨是“服務(wù)第一，精益求精”，對裝飾客戶實行“三包服務(wù)”即免費上門測量、免費參考樣板房、免費設(shè)計。首家推出包工包料服務(wù)，三年之內(nèi)免費保修的后期服務(wù)理念。除此之外，公司還有它的個性化經(jīng)營方式。

1、建立完善的規(guī)章制度

任何一個企業(yè)都要有自己的規(guī)章制度，對公司的組織、服務(wù)質(zhì)量標準、人事管理、人員培訓和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有章可循，有法可依。

另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度等都應以明文形式規(guī)定，制度的制度最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進行。

2、企業(yè)文化建設(shè)

所謂的企業(yè)文化也就是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。

3、組織建立和管理

作為一個企業(yè)，必須對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，為了確保營運工作的有序進行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責、權(quán)限進行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從以下兩方面下手：

（1）設(shè)計師八項全能訓練，可以讓業(yè)務(wù)員更加專業(yè)，成為專業(yè)的家裝顧問，還體現(xiàn)公司實力。

（2）業(yè)務(wù)員教程，分析了從客戶尋找、吸引客戶、客戶溝通、業(yè)務(wù)流程、組織團購、并單團購、小區(qū)業(yè)務(wù)操作等多個方面，可以讓業(yè)務(wù)員建立自己的客戶群；它即適合對業(yè)務(wù)進行培訓，也適合培新業(yè)務(wù)經(jīng)理。

（3）充分利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提高客戶可視度。由于家裝行業(yè)的設(shè)計師水平良莠不齊，設(shè)計風格也有所不同，在網(wǎng)上演示能讓客戶直接通過演示中心的電腦查詢到設(shè)計師的有關(guān)信息，然后可以根據(jù)裝修的戶型、面積、結(jié)構(gòu)等實際情況，并結(jié)合自己的職業(yè)、興趣愛好以及設(shè)計風格選擇出最佳的設(shè)計師來為自己服務(wù)。

4、設(shè)計師簽單培訓

包含四大部分（1）設(shè)計師八全能訓練，總從家裝材料、家裝工藝、空間裝修、家裝流程、家裝合同、家裝配套、家裝風水、家裝預算等多個方面入手進行培訓。

（2）從客戶分析、功能分析、家裝客戶需求、量房技巧、客戶溝通技巧、簽單技巧等6個方面進行系統(tǒng)論述。概括與不同客戶溝通的技巧性話術(shù)，告訴我們?nèi)绾闻c客戶進行談價格，如何與客戶談施工，如何給客戶簽單暗示，如何把握住幾個簽單的關(guān)鍵點等很具體的談判策略；

（3）記住量房指標書，家裝客戶調(diào)查表，客戶分析表，性格測試表，設(shè)計師簽單跟進

系統(tǒng)，客戶洽談幻燈片，工期預排等等，可以大大提高設(shè)計師的工作效率，提高溝通效果。

（4）講解家裝公司如何使旺季的營業(yè)額最大化，像旺季人才的運用，旺季前的準備，旺季廣告的投放等等；使您全面把握旺季。

5、實施營運策略

針對業(yè)務(wù)團隊進行訓練，分析了團隊的組建及管理、員工薪酬設(shè)計、員工培訓和團隊發(fā)展等等，并討論如何以團隊為集體進行家裝業(yè)務(wù)操作，并講解了“成功八部”的理念！是對公司全體員工進行整合、勵志、訓練的最好的教材！

結(jié)論

溫馨裝飾設(shè)計工程有限公司集設(shè)計、施工、維護為一體，專業(yè)從事辦公室、酒店、別墅及廠房的裝飾工程的設(shè)計施工，以及辦公家具一體化工程服務(wù)，滿足了客戶對裝修的現(xiàn)場與產(chǎn)品最優(yōu)化配套、組合、服務(wù)的需要，公司下設(shè)設(shè)計部、技術(shù)部、工程部、客服部、財務(wù)部等。公司始終貫徹“誠信為基礎(chǔ)，質(zhì)量為重，以人為本”的經(jīng)營方針，堅實的后備力量，一流的施工隊伍，完善的跟蹤服務(wù)，踏實的工作作風，合理的工程報價，使我們成為中國專業(yè)的工裝裝飾公司之一，并在國內(nèi)享有良好的聲譽。

第二篇：公司經(jīng)營管理方案設(shè)計

班級：廣告與會展1011 姓名：孫園園 學號：100308621107

園藝廣告公司經(jīng)營管理方案設(shè)計

前言：

園藝廣告有限公司成立于2011年12月25日，是一家綜合性廣告服務(wù)公司，致力于為客戶量身打造創(chuàng)意營銷策略和營銷執(zhí)行實戰(zhàn)。公司業(yè)務(wù)涵蓋營銷戰(zhàn)略咨詢、公關(guān)活動策劃、廣告設(shè)計發(fā)布、視屏創(chuàng)意拍攝、影視節(jié)目制作等領(lǐng)域。在經(jīng)營管理方面和OTS公司有很多相同之處，公司會不斷學習OTS公司經(jīng)營管理方面的長處。同時，園藝廣告有限公司會在未來的發(fā)展中不斷進步的。

一、OTS公司銷售渠道分析

第一：OTS公司運用了普遍性渠道策略（根據(jù)OTS目前在10個國家和地區(qū)有直接投資，擁有50余萬名獨立營業(yè)代表，業(yè)務(wù)遍及30多個國家和地區(qū)。）好處：由于廣泛分銷，能方便消費者購買，及時滿足消費者需求。第二：OTS公司運用了專營性渠道策略（根據(jù) OTS公司有專賣店銷售）好處：這種策略能使企業(yè)同經(jīng)銷商之間形成密切的協(xié)作關(guān)系，相互為對方承擔義務(wù)，使經(jīng)銷商更積極地推銷。第三：OTS公司運用了選擇性渠道策略（根據(jù)每個城市總有幾個大的商廈或超市，這些商廈和超市就成了消費者光顧最多的地方。占據(jù)了這個市場，一方面可以給OTS帶來不小的利潤，另一方面也能將OTS的品牌……）好處：這種策略能較好的利用較多的中間商經(jīng)銷產(chǎn)品，占領(lǐng)較大的市場；同時又可以避免因產(chǎn)銷之間過分依賴，而導致一方失利、另一方也受牽連的情況發(fā)生；另外，還可以形成產(chǎn)銷之間的密切配合關(guān)系，增強應變能力。第四：OTS公司運用了互聯(lián)網(wǎng)銷售（根據(jù)2005年11月，OTS公司第一個網(wǎng)上產(chǎn)品專賣店開張……）好處：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不再是傳統(tǒng)的廣播電視等媒體的單向性傳播，而是可以與媒體接受者進行實時的交互式溝通和聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營銷的效益是使用網(wǎng)絡(luò)人數(shù)的平方，隨著入網(wǎng)用戶的指數(shù)倍增加，網(wǎng)絡(luò)效益也隨之以更大的指數(shù)倍增加。

從未來的發(fā)展角度看，OTS公司應主要拓展專營性渠道策略，因為像一些護膚品和化妝品要有自己的品牌和專柜，這些產(chǎn)品使用方法有些復雜有時需要承擔較多售后服務(wù)。同時，也要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)是個深不可測的巨大市場，可以在網(wǎng)上建立一個屬于自己品牌的專營店，這樣全世界的人都會看到這個品牌，也會去購買。網(wǎng)絡(luò)營銷的效益很高，對企業(yè)來說很有前景。

二、園藝廣告公司戰(zhàn)略環(huán)境分析

1.園藝公司外部環(huán)境分析

政治與法律環(huán)境分析

政治與法律環(huán)境因素是指一個國家或地區(qū)的政治制度、體質(zhì)、方針政策和法律法規(guī)等方面的因素，這些因素會對企業(yè)經(jīng)營活動加以規(guī)范和限制。園藝廣告公司的優(yōu)勢：在政治方面，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，還有創(chuàng)業(yè)基金，這樣更加促進了公司的發(fā)展，同時國家也會不斷地關(guān)注公司的成長，讓公司更有信心和毅力的發(fā)展下去。在法律方面，法律會保護合法的企業(yè)不受侵害，更有助于公司的成長。園藝廣告公司的劣勢：有時政治和法律會對公司的發(fā)展有約束。作為一個廣告公司，政治與法律因素的影響是不可控的，只有適應這些環(huán)境的需要，使自己的行為符合國家的方針政策，公司才能良好的發(fā)展。

經(jīng)濟因素

經(jīng)濟因素是指國民經(jīng)濟發(fā)展的總概況，主要是指國際和國內(nèi)經(jīng)濟形式及發(fā)展趨勢，主要用國民生產(chǎn)總值及其增長速度來衡量一國或一地區(qū)宏觀經(jīng)濟的總體狀況。園藝廣告公司的優(yōu)勢：在宏觀經(jīng)濟的繁榮發(fā)展時期，市場需求增加，公司的發(fā)展機會多。園藝廣告公司的劣勢：國家的利率與匯率水平、失業(yè)率、消費者可支配的收入水平及通貨膨脹等因素的變動都直接影響公司的發(fā)展。

社會文化環(huán)境因素

社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的社會性質(zhì)、人們共享的價值觀、文化傳統(tǒng)、生活方式、人口狀況、教育程度和風俗習慣等，這些因素對所有產(chǎn)品、服務(wù)、市場和消費習慣都會產(chǎn)生相當大的影響。園藝廣告公司的優(yōu)勢：隨著消費者的地區(qū)分布范圍越廣，消費者的偏好也越多樣化，也就意味著會出現(xiàn)很多的市場機會，對廣告公司的發(fā)展起著重要的作用。園藝廣告公司的劣勢：人口的教育水平則影響著公司的人力資源狀況，同時也是對公司的一個挑戰(zhàn)。

技術(shù)因素

技術(shù)因素主要是指社會技術(shù)總水平及其變化趨勢，它的影響來源于新產(chǎn)品、新工藝和新材料。園藝廣告公司的優(yōu)勢：對廣告公司而言，創(chuàng)意是最重要的，只有不斷地創(chuàng)新，公司才能不被淘汰，園藝公司打造的是獨具創(chuàng)新的理念來服務(wù)于消費者的，會不斷創(chuàng)新與改革。園藝廣告公司的劣勢：在戰(zhàn)略制定過程會遇到技術(shù)因素帶來的威脅。

（二）行業(yè)環(huán)境分析

對于一個特定的企業(yè)來說，它總存在于某個特定的行業(yè)環(huán)境之內(nèi)，這個行業(yè)環(huán)境直接影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。所謂行業(yè)，是由一些企業(yè)構(gòu)成的群體，這些企業(yè)的產(chǎn)品有著眾多相同或類似的屬性，以至于為爭取同一消費群體而相互激烈競爭。

行業(yè)的基本經(jīng)濟特征

第一：行業(yè)生命周期。行業(yè)的周期一般分為投入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。第二：行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分析。隨著社會的發(fā)展，人們對廣告的需求量越來越大。第三：行業(yè)技術(shù)狀況分析。園藝廣告公司會根據(jù)社會的進步而不斷前進的，也會根據(jù)消費者的需求而不斷的創(chuàng)新。

行業(yè)競爭分析

在行業(yè)內(nèi)，企業(yè)與企業(yè)之間的力量對比構(gòu)成了行業(yè)競爭環(huán)境。第一：當有新進入者的威脅時，作為廣告公司，只有在創(chuàng)意和材料上要有優(yōu)勢，同時要保持自己的實力，不斷調(diào)整公司的政策。第二：當行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。公司會在價格和創(chuàng)新上占優(yōu)勢。第三：供應商的討價還價能力。只有控制程度、供應品的可替代程度、生產(chǎn)的依賴程度、供應品的差異性和轉(zhuǎn)變成本、前向一體化等來影響供應商討價還價的能力。第四：購買方的議價能力。公司會采取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)對待消費者，讓消費者打消降價的念頭。第五：替代品的威脅。公司會生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品，給消費者一個完美的服務(wù)。

2.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)資源分析

企業(yè)資源是指被投入企業(yè)生產(chǎn)過程的生產(chǎn)要素，如資本、設(shè)備、員工技能、專利、財務(wù)狀況以及經(jīng)理人的才能。企業(yè)資源既包括有形資源，也包括無形資源。園藝廣告公司的優(yōu)勢:國家會資助基金，公司有先進的設(shè)備和人力資源。園藝廣告公司的劣勢：公司規(guī)模小。實戰(zhàn)經(jīng)驗不足。

企業(yè)能力分析

企業(yè)能力是指整合企業(yè)資源，使價值不斷增加的技能。園藝廣告公司的優(yōu)勢：雖然公司是剛建立的，但公司擁有先進的設(shè)備和人力資源，會不斷創(chuàng)新不斷進步的。園藝廣告公司的劣勢：實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，管理上有一些不足。

核心競爭力分析

核心能力是指企業(yè)獨有的，能為顧客帶來特殊效用，使企業(yè)在某一市場上長期具有競爭優(yōu)勢的內(nèi)在能力。園藝廣告公司的核心能力是在制作廣告上的創(chuàng)意，用創(chuàng)意和完美的服務(wù)來打造自己的公司。

三、園藝廣告公司經(jīng)營管理方案

1.公司目標

通過對經(jīng)營管理方案的正確實施，讓公司在為客戶做營銷策劃之前，先做好公司自身的營銷策劃，從而提升公司在業(yè)內(nèi)的知名度。在技術(shù)服務(wù)方面，建立過硬的營銷策劃團隊。

市場方面，培養(yǎng)和挖掘優(yōu)秀的市場開發(fā)團隊。體現(xiàn)并發(fā)揚公司優(yōu)秀的企業(yè)文化！

2.經(jīng)營內(nèi)容

公司業(yè)務(wù)涵蓋營銷戰(zhàn)略咨詢、公關(guān)活動策劃、廣告設(shè)計發(fā)布、視屏創(chuàng)意拍攝、影視節(jié)目制作等領(lǐng)域。

3.團隊組建和管理

作為一個廣告公司，最重要的就是擁有屬于自己的團隊，擁有獨特的創(chuàng)意和先進的技術(shù)。通過對業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和訓練，不但會增強業(yè)務(wù)員的凝聚力、向心力，而且，通過培訓，激發(fā)了業(yè)務(wù)員的內(nèi)在潛能，會達到很好的效益。

4.競爭對手分析

在蘇州一帶的廣告公司有很多家，要在這里立足就要擁有渾厚的實力，雖然廣告公司很多，但都停留在設(shè)計這一方面，我公司會打破傳統(tǒng)的規(guī)律，創(chuàng)造自己的品牌。

5.市場開拓

通過不斷宣傳自己的品牌，讓消費者認識我公司，同時，我們會用自己的實力來證明一切。我相信我公司會走向國際。

結(jié)論：

通過對OTS公司的分析，讓我對營銷方面知識有了進一步的了解，同時，也建立了屬于自己的廣告公司，通過對環(huán)境的分析，讓我了解到建立一個公司的復雜化。我會好好學習這方面的知識，把知識運用到實際中去。我相信園藝廣告公司會不斷的發(fā)展的。

第三篇：關(guān)于共同經(jīng)營管理裝飾公司的合作協(xié)議

關(guān)于共同經(jīng)營管理裝飾公司的合作協(xié)議

關(guān)于共同經(jīng)營管理裝飾公司的合作人楊明鑫與柯偉達成如下合作事宜：

1：公司投資人為楊明鑫，以及企業(yè)法人代表。（自然人）2：公司所有事宜均由楊明鑫全權(quán)負責管理。

3：在公司正式運營盈利之前柯偉做為公司合股人之一，所持股份為公司利潤的25%。在此期間，柯偉可再行注入有效股份。享有正式股東的一切權(quán)利以及正常的利潤分配。

4：在公司正式運營盈利之前由楊明鑫支付柯偉一定數(shù)額的生活保障金2000元人名幣／月（貳千圓整）。以保障柯偉能夠正常的開展工作業(yè)務(wù)及維持日常生活。在柯偉正式注入有效股份以后，楊明鑫不在支付柯偉生活保障金。在公司正式運營盈利以后由柯偉所持25%干股內(nèi)扣除生活保障金的50%。

5:楊明鑫的主要職責：（1）負責建立和維護良好的社會合作關(guān)系。包括與業(yè)主，材料供應商，施工隊的關(guān)系等等。（2）負責工程上的一切大小事務(wù)。（3）負責解決一切糾紛和協(xié)調(diào)與業(yè)主、施工隊或材料商之間的矛盾。(4)負責開發(fā)和挖掘新的市場及新的客源。

6：柯偉的主要職責：（1）負責所有設(shè)計和預算事務(wù)。（2）負責所有和客戶談判事務(wù)以及簽訂裝修合同。（3）負責全程跟蹤服務(wù)客戶。(4)負責開發(fā)和挖掘新的市場及新的客源。

7：雙方在合作期間，無論是誰的關(guān)系單。只要是通過公司的形式和

業(yè)主達成的裝修合同，即視為二人共同的勞動成果。二人均不得以任何形式斤斤計較個人的得與失。

8：雙方合作人本著合作自愿，合股自愿，分工明確的原則。要有共同的大局觀。同心同德，團結(jié)一心，一切都要以公司的核心利益為出發(fā)點。不得相互猜忌，爾虞我詐，做有損公司形象和利益的事。9：在工作期間雙方都要盡職盡責，搞好工作和業(yè)務(wù)。不得喝酒打牌。10：此合作協(xié)議在公司正式運營盈利之后作廢。雙方合作人另行起草合作協(xié)議。

11：此合作協(xié)議一式兩份，雙方合作人楊明鑫與柯偉各持一份。經(jīng)雙方簽字畫押后生效。此合作協(xié)議一經(jīng)簽字畫押即有法律效應。望雙方共同遵守。

合作當事人：

年月日

第四篇：公司經(jīng)營管理自查報告

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“履職盡責、失職問責、強化監(jiān)督”經(jīng)營管理自查報告

根據(jù)上級集團公司下發(fā)的《以“履職盡責、失職問責、強化監(jiān)

督”為宗旨的經(jīng)營管理責任落實自查工作的通知》的精神，我公司按照檢查內(nèi)容及時開展自查工作，并于2015年8月4日成立了以總經(jīng)理劉捷為組長、財務(wù)總監(jiān)劉立軍為副組長，各部門經(jīng)理為成員的自查小組，同時下發(fā)了《以“履職盡責、失職問責、強化監(jiān)督”為宗旨的經(jīng)營管理責任落實自查工作的通知》（復綜[2015]14號）文件給公司各部門，安排布置了此項工作，現(xiàn)將自查情況報告如下：

一、自查范圍及內(nèi)容

（一）自查范圍：對董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層、內(nèi)部控制、重大決策、財金管理、人事管理、采購管理、合同管理等進行自查。

（二）自查內(nèi)容：

1、經(jīng)營管理的職責分工和授權(quán)體系是否完善

2、經(jīng)營管理的規(guī)章制度體系是否完善

3、經(jīng)營管理責任體系是否得到有效執(zhí)行和落實

4、經(jīng)營管理責任落實是否得到有效的監(jiān)督和問責

二、自查情況

（一）經(jīng)營管理的職責分工和授權(quán)體系是否完善

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INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.1、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層的任職條件和職責權(quán)限是否清晰明確，是否能確保決策、執(zhí)行和監(jiān)督互相分離，形成制衡。

公司自08年成立以來，堅持按照產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責明確、管理科學的現(xiàn)代制度要求，積極推進公司法人治理結(jié)構(gòu)的完善，制定了《公司章程》、《合資經(jīng)營合同》、《董事會議事規(guī)則》、《總經(jīng)辦議事規(guī)則》及《總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)等崗位職責》等相關(guān)規(guī)章制度，并遵照規(guī)章制度中的責任目標執(zhí)行日常經(jīng)營管理，確保公司在日常經(jīng)營管理及各項決策中做到公平公正，有效的規(guī)避了獨政、獨權(quán)的管理模式。

2、總經(jīng)理和其他部門設(shè)置是否合理，內(nèi)部機構(gòu)部門職責權(quán)限是否明確。

公司在成立初期領(lǐng)導班子到位后，構(gòu)建了公司組織機構(gòu)圖，明確了領(lǐng)導班子成員工作分工，其間根據(jù)董事會決議安排對公司領(lǐng)導班子有過幾次調(diào)整，公司均及時的作了相應分工調(diào)整，確保了各項工作的正常運行。

3、內(nèi)部機構(gòu)部門設(shè)置是否合理，職責權(quán)限是否明確，是否存在職能交叉、缺失或權(quán)責過于集中的問題，能否形成各司其職、各負其責、互相制約、互相協(xié)調(diào)的工作機制。

我公司在08年至2011年10月份其間共設(shè)立了6個職能部門，2011年公司根據(jù)實際運營情況，為了更好的開發(fā)風電市場，提升公司自身產(chǎn)品市場開發(fā)銷售能力，加強品牌宣傳等因素，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公 2 內(nèi)蒙古航天萬源復合材料有限公司

INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.會（11-HY-027）研究決定增設(shè)了商務(wù)部，由原來的6個部門增設(shè)為7個部門，分別是生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)量部、物流部、財務(wù)部、綜合部、商務(wù)部，同時根據(jù)各部門的工作性質(zhì)經(jīng)過多輪會上討論，最終重新詳細的調(diào)整了各部門的職能權(quán)限，并形成《公司各部門職能界定表》（復綜【2011】２7號），以文件形式下發(fā)至各部門，明確了各部門的工作職責，加強各部門工作責任落實，促使各部門更好的理解、溝通工作。

4、崗位職責及工作要求是否明確，不相容職責是否分離。

為了規(guī)范公司辦事程序，依照各部門各崗位的工作要求制定了崗位職責制度，使員工能夠清晰本職崗位及其它崗位員工的工作職責及具體分管工作內(nèi)容，同時在財務(wù)部的崗位管理上，嚴格執(zhí)行崗位5年調(diào)換及財務(wù)用章分別管理制度。

5、經(jīng)營管理授權(quán)體系是否建立，“三重一大”事項的管理權(quán)限和審批程序是否清晰明確。

（1）公司設(shè)立了采購小組，并制定了《大宗物資采購管理》辦法，同時為貫徹落實《中國航天科技集團公司第一研究院“在三重一大”決策管理實施辦法》的要求，特制訂了公司級《“三重一大”決策目錄》及《”三重一大”決策管理實施細則》（復綜[2014]24號）文件下發(fā)至各部門，密切配合北京航天萬源（國際）集團公司對我公司重大事項決策、重要人事任免、重要項目安排、大額度資金使用事項的監(jiān)督，規(guī)范領(lǐng)導決策 3 內(nèi)蒙古航天萬源復合材料有限公司

INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.行為，嚴格決策程序，防范決策風險，實現(xiàn)決策民主化、科學化、規(guī)范化、增強監(jiān)督的針對性和有效性。

（2）從下發(fā)文件至今我公司在重大事項決策中嚴格按照文件中要求執(zhí)行，堅持做到重大事項集體決策、重點工作合力推進，有力地保障了企業(yè)決策的科學性和有效性。凡是對外經(jīng)濟合同、物資采購、工程建設(shè)項目等實行重大事項會審制，并留有詳細記錄。

（二）經(jīng)營管理規(guī)章制度體系是否完善。

1、是否制定規(guī)章制度管理辦法，并形式規(guī)章制度體系構(gòu)架，對規(guī)章制度體系建設(shè)工作進行規(guī)范和指導。

在公司成立初期，制定了如崗位職責、考核、安全、薪酬、合同、固定資產(chǎn)、辦公用品管理、加班、考核、采購等各項規(guī)章制度（制度清單見附件1），經(jīng)過2008年至2012年的生產(chǎn)經(jīng)營管理等實質(zhì)性工作的摸索，我公司在不斷的修訂完善工作中存在的缺失或不適用的各項管理制度，對《考勤管理辦法》、《加班管理辦法》及各項安全方面的規(guī)章制度在不違背國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下做了更符合公司日常經(jīng)營管理的修訂，并在職工大會上舉手表決通過，同時我公司財務(wù)部門按照會計準則和上級單位指示制定了各項規(guī)章制度（見附件2），并嚴格按照規(guī)章制度規(guī)范日常財務(wù)工作，但在此次自查過程中發(fā)現(xiàn)，并未制定規(guī)章制度管理辦法。

2、現(xiàn)有規(guī)章制度體系構(gòu)架是否健全，能否覆蓋經(jīng)營管理決策、執(zhí) 4 內(nèi)蒙古航天萬源復合材料有限公司

INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.行、監(jiān)督問責全過程，重要和關(guān)鍵環(huán)節(jié)是否存在缺失。

2013年至2014年我公司補充完善了企業(yè)決策機制及各項管理制度，一是規(guī)范了企業(yè)決策運行機制“三重一大”決策目錄，二是修訂完善了公司《固定資產(chǎn)管理制度》、《基建管理制度》、《車輛使用管理辦法》、《一線班組考核管理辦法》、《印章使用管理制度》、《預算管理制度》、《成本管理制度》、《出差管理制度》等相關(guān)管理制度；三是健全完善了《差旅費報銷辦法》及《產(chǎn)品質(zhì)量事故獎懲辦法》；四是建立健全了公司職工職業(yè)健康管理體系及13項職業(yè)健康管理制度；基本覆蓋了公司目前生產(chǎn)經(jīng)營管理的需求性。

3、規(guī)章制度中是否包含經(jīng)營管理責任落實與問責的內(nèi)容和條款，是否存在重大缺少和漏洞。

2015年公司根據(jù)新修正的《國家安全生產(chǎn)法》及上級公司《中國航天科技集團公司安全生產(chǎn)管理辦法》、《中國航天科技集團第一研究院安全生產(chǎn)管理規(guī)定》的內(nèi)容，重新修訂了本公司的《安全生產(chǎn)管理辦法》、《安全考核管理辦法》《安全生產(chǎn)職責》、《安全生產(chǎn)事故報告和調(diào)查處理辦法》、《安全生產(chǎn)應急處置救援預案》（通過當?shù)匕脖O(jiān)局備案）、《安全管理責任人獎懲辦法》等相關(guān)管理制度，其中明確了對責任落實與問責內(nèi)容的具體要求，同時公司每年1月初分級對全體員工簽訂《安全崗位告知書》、《安全協(xié)議》、《安全目標管理責任書》，同時對特殊崗位簽 5 內(nèi)蒙古航天萬源復合材料有限公司

INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.訂《保密協(xié)議》，《崗位廉潔從業(yè)承諾書》等相關(guān)協(xié)議，分級落實責任職責。

4、是否建立科學有效的投資管理制度。

我公司在13年及14年的經(jīng)營管理治理情況表中與上級單位溝通了解到，我公司不涉及此項。

三、經(jīng)營管理責任體系是否得到有效執(zhí)行和落實

1、經(jīng)營管理職責分工和授權(quán)體系是否得到執(zhí)行和落實，是否存在超越職責和權(quán)限違規(guī)決策的情況。

自公司成立以來，公司經(jīng)營管理層嚴格按照上級公司要求和董事會決議以及公司《總經(jīng)理辦公會議事規(guī)則》及相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行，每年由公司董事長對公司總經(jīng)理進行重大事項專項授權(quán)，在超出職責權(quán)限的情況下，根據(jù)實際情況報請公司董事會和上級公司批準后執(zhí)行，嚴格按照公司章程及上級公司要求對公司的實際經(jīng)營情況進行管控，沒有出現(xiàn)超越職責和權(quán)限違規(guī)決策的情況。

2、董事、監(jiān)事、經(jīng)營層是否符合任職要求，并能夠做到履職盡責。

公司董事、監(jiān)事、經(jīng)營層嚴格按照《公司章程》、《合資經(jīng)營合同》、《董事會會議議事規(guī)則》等相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行，歷任董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層均符合任職要求，并能夠做到履職盡責。

3、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層的相關(guān)會議能否按照會議制度和議事規(guī)則的規(guī)定嚴格召開。是否形成會議記錄并由參會人員進行簽字。

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INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.董事會、經(jīng)營層的相關(guān)會議嚴格按照會議制度和議事規(guī)則的規(guī)定來召開，并由專人形成會議記錄、紀要，經(jīng)參會人員匯簽后存檔，可見公司董事會會議記錄文件及總經(jīng)理辦公會會議文件。

4、經(jīng)營管理規(guī)章制度是否得到執(zhí)行和落實，是否開展規(guī)章制度執(zhí)行效果檢查評估工作并形成分析報告，是否存在嚴重違反規(guī)章制度造成重大經(jīng)營管理損失的情況。

公司根據(jù)實際工作情況不斷的完善各類經(jīng)營管理規(guī)章制度，并及時下發(fā)給各部門進行宣貫實施，同時在日常工作中起到了有效的應用管理，促使各項管理工作穩(wěn)定有序的進行當中，至今未出現(xiàn)過任何因嚴重違反規(guī)章制度而造成的重大經(jīng)營管理損失情況發(fā)生，但在此次自查過程中發(fā)現(xiàn)我公司并未對已經(jīng)下發(fā)的規(guī)章制度進行過效果檢查評估，也未形成任何分析報告。

5、是否能夠通過合法有效的形式履行出資人職責，維護出資人權(quán)益等。

我公司董事、監(jiān)事、經(jīng)管層嚴格按照《公司章程》、《合資經(jīng)營合同》及《“三重一大”決策目錄》進行各項重大決策及管理工作，履行各項職責義務(wù)，堅決維護出資人各項權(quán)益。

（四）、是否按照國家和集團公司有關(guān)要求定期開展內(nèi)外部審計工作，審計中發(fā)現(xiàn)問題是否得到及時整改，是否對造成重大損失。

是否按照國家和集團公司有關(guān)要求定期開展內(nèi)外部審計工作，審計中發(fā)現(xiàn)問題是否得到及時整改，是否對造成重大損失的經(jīng)營管理責任人進行問責 7 內(nèi)蒙古航天萬源復合材料有限公司

INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.等。

集團公司每年委派大華會計事務(wù)所對我公司進行內(nèi)部財務(wù)審計，香港德勤會計事務(wù)所進行外部財務(wù)審計，審計當年會計期間的所有財務(wù)報表和會計重大事項進行全面審計，并出示審計報告，在審查過程中我公司財務(wù)報表所有重大方面都嚴格按照企業(yè)會計準責的規(guī)定編制，審計中未發(fā)現(xiàn)問題。

綜合部 龐馨玉

二〇一五年八月五日

第五篇：公司經(jīng)營管理規(guī)劃

XXXX企業(yè)集團

XXXX公司2012經(jīng)營管理規(guī)劃

為貫徹集團發(fā)展戰(zhàn)略，落實目標及計劃管理，推動全員績效考核，XXXX公司依照自身發(fā)展現(xiàn)狀，特制訂本公司2012經(jīng)營管理規(guī)劃。經(jīng)營管理目標（單位：萬元）

1.1訂單：

1.2銷售：

1.3利潤：

1.4回款：

1.5經(jīng)營管理現(xiàn)狀及問題分析

2.1營銷及銷售管理現(xiàn)狀及問題分析（銷售部）

2.1.1客戶需求及客戶滿意度分析

2.1.2市場競爭力及目標客戶分析

2.1.3品牌塑造及宣傳分析

2.1.4團隊建設(shè)及人力資源支持分析

2.1.5銷售成本控制分析

2.1.6營銷及銷售管理政策分析

2.2 內(nèi)部運營管理現(xiàn)狀分析

2.2.1 產(chǎn)品技術(shù)分析（生產(chǎn)部、技術(shù)部、開發(fā)部、質(zhì)量部）

2.2.2 生產(chǎn)及質(zhì)量管控分析（生產(chǎn)部、技術(shù)部、開發(fā)部、質(zhì)量部）

2.2.3 供應鏈分析（采購部）

2.2.4 財務(wù)管控分析（財務(wù)部）

2.2.5 人力資源管控分析（各部門及辦公室）

2.2.6 行政后勤服務(wù)分析（各部門及辦公室）

2.3 團隊建設(shè)現(xiàn)狀及問題分析

2.3.1 人才培訓機制現(xiàn)狀及問題分析（各部門及辦公室）

2.3.2 人員任命配置機制現(xiàn)狀及問題分析（各部門及辦公室）

2.3.4員工滿意度及激勵機制現(xiàn)狀及問題分析（各部門及辦公室）重點任務(wù)及目標分解

3.1 營銷及銷售重點任務(wù)及目標分解（銷售部）

3.1.1 原有客戶維護及業(yè)務(wù)增長目標

3.1.2 新開拓業(yè)務(wù)策略及發(fā)展新業(yè)務(wù)目標

3.1.3 新品營銷及市場開展目標

3.1.4 銷售隊伍建設(shè)及銷售成本控制目標

3.2 內(nèi)部運營重點規(guī)劃及目標

3.2.1新品開發(fā)或技術(shù)優(yōu)化任務(wù)及目標（開發(fā)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)量部）

3.2.2生產(chǎn)及質(zhì)量管理任務(wù)及目標（生產(chǎn)部、質(zhì)量部）

3.2.3供應鏈優(yōu)化及成本控制目標（采購部）

3.2.4財務(wù)支持任務(wù)及目標（財務(wù)部）

3.2.5人力資源管控及支持目標（辦公室）

3.2.6行政后勤服務(wù)任務(wù)及目標（辦公室）對集團支持的要求

4.1對政策支持的要求（各部門）

4.2對職能管理服務(wù)支持的要求（各部門）

人力、財務(wù)、行政、后勤、法務(wù)等各方面的支持