第一篇：關(guān)于襪子的市場調(diào)研報告

摘要：襪子是每個人的必需品，并且更新周期短，所以市場巨大，國內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲，但是由于國內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計無章法，同時隨著消費者需求不斷增多，這個有著巨大的市場前景的行業(yè)還需要不斷與時俱進。

一、主要產(chǎn)品分析

提到襪業(yè)，首先要說到中國襪業(yè)的十大品牌：浪莎、夢娜、耐爾、振漢、情怡、丹吉婭、寶娜斯、步人、即發(fā)、芬莉-芬那絲。不同的產(chǎn)品在爭奪市場份額的同時所采取的戰(zhàn)略也會不同。

1、多元化戰(zhàn)略。品牌是產(chǎn)品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據(jù)著中國襪業(yè)市場近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占據(jù)了32%的市場份額，到2007年就有1000家專賣店，5萬個網(wǎng)點，主要以針織類棉襪為主，其產(chǎn)品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百余個大類幾千多個品種，價位也是從低到高，各種層次都有，其采取的是多元化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。

2、個性化戰(zhàn)略。能與浪莎掙一席天下的夢娜則采取的是另一種戰(zhàn)略，產(chǎn)品針對性強，突顯高貴、優(yōu)質(zhì)、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對孩子的襪子，主題以休閑環(huán)保，從設(shè)計、顏色、感官著手，取得了很好的市場效果。在市場方面，夢娜年銷售超過7億。其價位主要以中高檔為主，8—30不等。

3、以技術(shù)為依托。耐爾是這里面的典范，其將“萊卡”、“COOLMAX”等新型原料用到襪子生產(chǎn)當中，取得了很好的效果，棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技術(shù)也使得它走的高檔路線，所以耐爾的襪子主要市場是國外，08年其銷售額就沖破6億。

4、以設(shè)計取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費者的青睞，特別是學生，其主要原因還是其獨特的風格還有精心的做工，使人有一種舒適、放松感。其材質(zhì)主要也是質(zhì)量上乘的面紗線絨。其校園風格的長筒襪更是引起一股時尚的潮流。其價位以低中檔為主，在4-20不等。年銷售額達1.7億。

5、精準的目標定位。這里說到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目標定位這方面它的確值得大家學習。只做絲襪，而且材質(zhì)是較好的天然絲襪，只針對16—30歲的年輕女性，高端價位，這樣精準的市場定位也使其銷售額每年以超過百萬的速度增長。

6、依托品牌。比如運動品牌中的NIKE、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳?shù)钠放贫贾饕且云湟杂械钠放谱鳛楦綄?，這類產(chǎn)品多以運動產(chǎn)品為主，而且材質(zhì)多是棉質(zhì)。質(zhì)量較好，價位也多是中高檔，在15-90左右。這類產(chǎn)品因其品牌的影響力，銷量也是相當可觀，比如哦匡威的襪業(yè)內(nèi)在09年的銷量就突破3億，這可是一個不可小瞧的數(shù)據(jù)。

二、市場分析

中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在09年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右，這是一個相當高的比重，而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據(jù)不完全調(diào)查，平均每個人襪子的更新周期是兩個星期，也就是說平均一個人在一年在一年之內(nèi)要消費36雙襪子，這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內(nèi)，這可是一個低水平消費，對于消費者來說，這個消費水平完全是可以承擔得起，所以這個市場還有著巨大的開發(fā)潛力。

其實襪子這個市場也是可以細分的，包括區(qū)域細分，對于北方來說，天氣比較冷，風比較大，那么就應該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費價格呈現(xiàn)了西部比中東部增長要快，農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點，所以可以針對這個特點，重點開發(fā)重點市場;還可以針對不同年齡層次開發(fā)和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當少的，這卻是一個市場空白;當然還有消費者消費等級細分，個人覺得國內(nèi)的高端的襪子市場應該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒有一款專業(yè)這類人士的襪子，從某個角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應該是屬于同一類消費，所以這一塊的市場還沒有完全的開發(fā)。

三、消費行為分析

1、價格因素

價格毫無疑問成為消費者購買產(chǎn)品的主要原因，當消費者在購買同類產(chǎn)品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當然越便宜的東西越是別人細化買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。時尚網(wǎng)的一個調(diào)查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以后的今天，襪子的價格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化。當然價格還是人們最熱崇考慮的，從一項調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的，一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量占15.3%，4-10元的銷量占64.6%，10-30的中檔消費的銷量占18.2%，30以上的高端消費的銷量只占1.9%。

2、質(zhì)量因素

除了價格，消費者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設(shè)計，最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的人去買，為什么?就是因為質(zhì)量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候，都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進行拉伸看是否配對，一般每雙間不應大于0.5cm。

3、消費者收入水平

2009年家庭人均可支配收入狀況

4、營銷決策

還有一種營銷消費者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營銷模式，很多時候當強大的外因驅(qū)使消費者不需要首先對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的感情或想法就去購買時，行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費者不必經(jīng)過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產(chǎn)品或服務，而這種時候促銷等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費這個過程。

5、經(jīng)營因素

經(jīng)營因素又稱服務因素，是指經(jīng)營上或服務上能引起消費者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任，使之習慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動機，這種行為的驅(qū)使來源于：A、商店經(jīng)營地段適合消費者購買地點的選擇，經(jīng)營商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買，同時也影響消費者的購買心理。B、經(jīng)營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。C、經(jīng)營環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務項目多，處處為消費者著想，事事方便顧客。E、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽，出售的商品貨真價實，退換方便，售后服務完善，使顧客充分信任。另外就是導購員的服務禮儀與質(zhì)量也影響消費者的行為的產(chǎn)生。

四、價格敏感度分析

消費者價格敏感度影響因素分析在經(jīng)濟學理論中，消費者的價格敏感度表示為顧客需求彈性函數(shù)，即由于價格變動引起的產(chǎn)品需求量的變化。一般來說，影響消費者價格敏感度的因素主要包括三大類：產(chǎn)品因素、公司營銷策略和消費者個體因素。

1、替代品越多，消費者的價格敏感度越高，替代品越少，消費者價格敏感度越低。對于襪子，所能替代的商品較少，雖然市場也出現(xiàn)很多連褲襪，但沒能從根本上替代，所以襪子是屬于價格敏感度低的商品。

2、產(chǎn)品的重要程度產(chǎn)品越重要，消費者的價格敏感度越低。當產(chǎn)品是非必需品時，消費者對這種產(chǎn)品的價格不敏感。每個人都要穿襪子，這就足以說明襪子的重要程度高，價格敏感度低。

3.產(chǎn)品本身的用途多少產(chǎn)品用途越廣，消費者價格敏感度越高，用途越專一，消費者價格敏感度越低。襪子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以價格敏感度較低。

綜合襪子本身這個產(chǎn)品，應該說是價格敏感度較低的商品，是生活必需品，但是有的時候它又是價格敏感度較高的商品，那就是從產(chǎn)品的品牌、材質(zhì)、設(shè)計等去界定了。

五、當前不同檔次襪子的平均價格

檔次材質(zhì)類型平均價格（雙/元）代表品牌低檔腈綸、普通棉各種地攤貨1.5元中檔絲光棉、滌綸等男襪3.5元恒源祥

繹彩

梅姬女襪4元童襪3.2元長筒襪7元中高檔錦綸、氨綸、竹炭等男襪12元索克思

俏佳人

BENY

lovebox女襪14.5元童襪13.6元長襪、絲襪22元高檔萊卡、竹炭維、莫代爾纖維男襪45元耐爾

國際品牌女襪48元童襪38元長襪、絲襪、專業(yè)運動襪80元

六、建立襪子類BtoC網(wǎng)站的可行性分析

(一)BtoC網(wǎng)站解釋

電子商務模式中的一種，全稱是Business to Customer，是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。

(二)中國網(wǎng)絡銷售發(fā)展概況

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)發(fā)表了的第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，該報告顯示，截止到2007年底，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為2.2億，在過去一年內(nèi)有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷的網(wǎng)民人數(shù)占比已到2007年底的65.4%;網(wǎng)民使用在線支付占比已由2000年6月的12.54%上升到2007年底的66.3%;我國網(wǎng)上商店總量已經(jīng)超過10萬家，互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數(shù)約為5000萬件。其中廣東、北京、浙江和上海的網(wǎng)上商店數(shù)分別占到全國總數(shù)的23%，13%、12%和9%，福建、四川、江蘇、山東四省網(wǎng)店合計數(shù)占全國網(wǎng)店總數(shù)的22%。

(三)網(wǎng)上商品銷售概況

目前，我國互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數(shù)約為2000萬件，據(jù)調(diào)查顯示，中國現(xiàn)階段用戶上網(wǎng)選購的商品仍集中在書刊、音像制品和電腦產(chǎn)品等容易配送的非生活必需品。而傳統(tǒng)行業(yè)商品如醫(yī)療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務等所占比重還比較小，具體見下表。

表四：

書刊音像制品電腦產(chǎn)品生活家居用品及服務服裝體育用品醫(yī)療保健用品63.8%31.4%30.7%13.5%7.8%5.4%3.7%從表中可以看出，屬于服裝類的襪子在網(wǎng)上銷售占比是相對較小的，從理論上說，應該是有很大發(fā)展空間的。

(四)襪子類網(wǎng)絡購物優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢：與傳統(tǒng)購物相比，網(wǎng)絡購物所能展示產(chǎn)品的空間大;沒有時間限制;購物成本低;商品價格低;網(wǎng)絡商店庫存小，資金積壓小;商品信息更新快，而且容易更新;商品容易查找;網(wǎng)絡商店服務范圍廣;企業(yè)啟動網(wǎng)絡購物服務的成本低等優(yōu)勢。

劣勢：這其中就包括信用度問題;銀行卡支付問題;網(wǎng)絡安全問題;配送問題，對于襪子不像書刊音像產(chǎn)品等，可以直接通過視覺、聽覺等去感知，而襪子在網(wǎng)上最多只能看到其外形，對于其質(zhì)量、型號、質(zhì)感、舒適度等等都不能讓消費者直接去感知，這在一定程度上降低了消費者的消費興致。另外網(wǎng)絡購物的消費者還是遠遠低于傳統(tǒng)購物，特別是網(wǎng)上品類繁多襪子，讓顧客會有些眼花繚亂，也不知道什么牌子的好，而襪子的價格本來就屬于低價格，顧客寧愿多花一點點錢去商店去買，而不會花太多的時間去網(wǎng)上買兩雙襪子。

七、結(jié)論及建議

綜合以上分析，可以得出以下結(jié)論：

1、人均消費水平不斷提高，對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高

2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農(nóng)村市場，發(fā)展勢頭強勁

3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。

4、影響顧客的消費行為有很多，價格很核心，但是對于像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品，價格絕不是唯一的。

5、網(wǎng)絡購物是一個趨勢，雖說有其劣勢，但是對于襪子類網(wǎng)絡購物也不能不分享這樣一個蛋糕。建立襪子類BtoC網(wǎng)站從長遠看也是可行的。

綜述結(jié)論給出以下建議：

1、如果是做實體商店，可以選擇中西部和農(nóng)村市場作為主要市場，產(chǎn)品可以涉及到各個類型和檔次。

2、如果建立襪子類BtoC網(wǎng)站，開網(wǎng)絡購物店，則要做好以下幾點：

A、其網(wǎng)站要有針對性，網(wǎng)頁設(shè)計具有自己獨特的風格;

B、網(wǎng)站功能齊全，應能讓購物者在網(wǎng)站上解決所遇到的問題;

C、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡潔，使購物者操作簡便，點擊次數(shù)少;

D、商品展示專業(yè)、規(guī)范、商品介紹行文規(guī)范，用詞準確;

3、網(wǎng)絡店襪子建議代理銷售中高檔襪子和品牌度高的襪子類產(chǎn)品，因為只有這樣才有專業(yè)度和利潤率。

第二篇：關(guān)于《襪子市場現(xiàn)狀與前景分析》市場調(diào)研報告

關(guān)于《襪子市場現(xiàn)狀與前景分析》市場調(diào)研報告

為了完成老師布置的作業(yè)，我們小組成員深入到各大超市和商場去進行市場調(diào)查，而我最終選擇了襪子作為我的調(diào)查對象。

襪子這東西是個不分季節(jié)和年齡，男女老少都需要的必備品。襪子是生活必需品，除了保暖，襪子在許多年輕人，特別是年輕女孩眼中也成了一種裝飾物。在大街小巷，總能碰見用美麗襪子裝點自己的女孩子，夏天的牛仔裙搭配一雙運動鞋、一雙彩色或白色短襪，顯得充滿活力和青春氣息；秋天，穿短靴或是休閑鞋的女孩常常要搭配一條靴褲，然后配上一雙中筒襪或者襪套，在顯得活潑自然的同時，還增添了幾分女人味；冬天的女孩則更需要穿連褲襪和長襪搭配長靴，更是女人味十足。

對于男人來說，襪子則沒有那么復雜，夏天穿薄棉襪或絲襪，春秋冬天穿棉襪，不過，踢足球或者打籃球的男孩子則需要配備幾雙運動系列襪子，即便是盛夏，穿短褲和運動鞋的男生搭配一雙白色運動襪，除了可以吸汗，更可顯示運動感。但襪子也可以說是體現(xiàn)社會地位的一大標志，地位高的人，對襪子的要求就高，相反，則對襪子的要求不高。所以襪子不但種類多，花樣多，牌子多，而且消費群大。通過對襪子的調(diào)查，我的分析如下：

一、襪子行業(yè)的優(yōu)勢：

襪子產(chǎn)品需求旺盛，利潤可觀。通過在商場的調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)商場的襪子最低價都在5元以上，有的更是高達30—40元一雙。均價大概在8元左右。相對于現(xiàn)在人們的收入，這個價格是可以接受的。襪子產(chǎn)品消費群巨大，作為日常必需品，其目標消費群沒有年齡性別的限制。由于穿著方式，鞋子舒適度等情況影響，襪子磨損程度大，屬易耗品，產(chǎn)品更換速度快。襪子產(chǎn)品季節(jié)差異性小，產(chǎn)品換代速度慢，可銷售周期長。

二、襪子行業(yè)的機會：

經(jīng)濟的發(fā)展，消費觀念的進步，人們對生活質(zhì)量要求的提高，愛美和保健已逐步深入到每一個細節(jié)，消費者對襪子產(chǎn)品需求量增加，襪子品種功能不斷翻新，大眾消費者開始有選擇意識，品牌消費初現(xiàn)端倪，個性化絲襪開始走俏，襪子產(chǎn)品也開始緊跟服裝發(fā)展趨勢。它是體現(xiàn)時尚潮流、個性價值及個人品味的展示載體，襪子已經(jīng)不再僅僅是簡單的保暖用品而是重要的服飾組成部分。襪業(yè)較好地順適了這一潮流，廠商紛紛投其所好，大做足下腿上文章，從質(zhì)地、紋樣、款式、色彩、功能上全方位下功夫，較好地滿足了消費者需求，市場上襪子品種繁多，千姿百態(tài)，惹人憐愛。例如根據(jù)編織襪子所使用的原料，可分為棉紗線襪、羊毛線襪、彈力錦綸絲襪、棉腈混紡襪以及天然絲襪等。根據(jù)襪子編織的組織可分為網(wǎng)狀立體編織防勾設(shè)計、雕空設(shè)計。按襪統(tǒng)長短分類，一般可分為長統(tǒng)襪、中統(tǒng)襪和短襪三種，此外還有連褲襪。在色彩上，突破了原來自然色、膚色、白色、黑色，大膽運用許多時尚顏色，如清純的淡粉色、閃光的銀灰、檸黃、淺藍、果綠等等等?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一種叫做保健襪，通過對纖維進行涂層法或藥物

處理，使襪子具有祛臭、抗菌、抗射線功能和促進腳底血液循環(huán)等功能。

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三、襪子行業(yè)的不足：

襪業(yè)市場產(chǎn)品魚龍混雜，眾多襪子產(chǎn)品無規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計無章法。一些攤位或小店銷售差強人意，雖然襪子價格適中、但質(zhì)量堪憂，且品種單

一、數(shù)量和經(jīng)營面積小，消費者可選擇的空間狹??；大商場價格高不甚讓人滿意。

四、主要襪子品牌

通過在市場的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)目前市場上的襪子主要有以下一些知名品牌：七匹狼、鱷魚、蘋果、浪莎、夢娜、耐爾、李寧、耐克等。

五、影響消費者的因素：

1、價格因素

價格毫無疑問成為消費者購買產(chǎn)品的主要原因，當消費者在購買同類產(chǎn)品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當然越便宜的東西越是多人喜歡買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以后的今天，襪子的價格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化，當然價格還是人們最熱崇考慮的。

2、質(zhì)量因素

除了價格，消費者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設(shè)計，最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的人去買，為什么？就是因為質(zhì)量差，雖然便宜，但是穿著不舒服，而且一些襪子穿了還會腳臭，達不到消費者想要的那種效果。所以，一些人寧愿買價格高點的襪子，也不去買路邊攤的那些襪子。

3、消費者收入水平

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民的收入增加了，為了追求更高的生活水平，花在食品支出以外的消費比重也有所增加，所以更愿意買質(zhì)量好的貴襪子。

六、襪子行業(yè)的前景：

雖然現(xiàn)在襪子行業(yè)的競爭越來越激烈，國內(nèi)外的品牌越來越多，且款式換代也越來越快。但襪子畢竟是生活必需品，人人需要，市場龐大。襪子體積小，重量輕，包裝容易，運輸方便、費用低，便于集中進貨。襪子是小型織物，不怕壓，不怕折，不易碎，降低了運輸風險。襪子換季慢，對季節(jié)要求不十分嚴格，不象服裝、鞋帽等容易積壓產(chǎn)品，減少了經(jīng)營風險。襪子消費對象是有備而來，目的明確，不需要高深的銷售技巧，沒有難度，無銷售經(jīng)驗的人經(jīng)過簡單的學習也能很好地經(jīng)營。況且現(xiàn)在興起了保健襪的潮流，這是襪子的一個深藍領(lǐng)域，所以襪子行業(yè)的前景還是十分看好的！

第三篇：市場調(diào)研報告

2012年第一季度濟南市住宅市場調(diào)研報告

住宅市場廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業(yè)，本文主要是對濟南市市區(qū)范圍內(nèi)的近百個在售商品住宅項目進行的分析。

本調(diào)查目標區(qū)域為濟南市市區(qū)（不含長清區(qū)）。統(tǒng)計分析的對象為市區(qū)內(nèi)的在售商品住宅”。本次調(diào)查設(shè)定的“在售商品住宅”的一般標準是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達到95％―100％的商品房項目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發(fā)周期長，我們將他們分為“母／子項目”，本調(diào)查只包含“子項目”部分。調(diào)查采用文案調(diào)查、實地調(diào)查（普查）及專家調(diào)查3種方式相結(jié)合。

一、調(diào)查結(jié)果與統(tǒng)計分析

1、項目規(guī)劃總量

目前，在售商品房的規(guī)劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業(yè)類型的總體狀態(tài)是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價4600以上）的規(guī)模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構(gòu)成：通過統(tǒng)計可以看出：市場上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應量的區(qū)域構(gòu)成供應量區(qū)域構(gòu)成如下圖所示。從圖中可以看出：開發(fā)面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價格

統(tǒng)計結(jié)果每平方米的均價超過3900元，比去年增長很多，此價格是開發(fā)商的報價，真正的成交價估計為近3900元。比官方的結(jié)果高出一千多（房管局公布4月統(tǒng)計結(jié)果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統(tǒng)計范圍是濟南全市（包括各個郊縣），造成“結(jié)構(gòu)性偏低”。

4、按照區(qū)域分類的價格統(tǒng)計

分區(qū)域價格如圖。從圖中可以看出：價格高于平均的區(qū)域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

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5、按照檔次分類的商品房價格

劃分檔次的方法：根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，我們將以均價為中心，分為5個價格檔次，進行統(tǒng)計分析。從分檔次價格圖上，可以看出：市場價格目前的確處于一個較高的位置，從項目個體數(shù)量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價格變動分析

為了研究近1的價格變動，市場將近1年的市區(qū)主要開發(fā)區(qū)域的房價變動，從中可以看出，通過對近年價格變動表的分析，可以得出：市場總體平均價格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價格變動最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價格變動最小有：泉城廣場、經(jīng)緯片、開元片等

目前，價格上漲空間較大的為價格原值較低的區(qū)域和項目（基本是中低檔項目），而原本價格較高的中高檔項目的漲幅空間就相對較小，深入分析可以看出：目前的價格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現(xiàn)了較明顯的“價格同質(zhì)化趨勢”。

7、市場總體銷售率

我們?yōu)榱朔治鍪袌鼋灰走M度情況，采用銷售率作為調(diào)查和統(tǒng)計指標。需要說明的是對于具體項目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場總體來看，銷售率仍是反應銷售進度的關(guān)鍵指標。

市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項目接近銷售的后期。對比總體竣工率（60%），也可以看出：市場銷售態(tài)勢良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯。從銷售率分布還可以看出：多數(shù)項目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對比

分檔次銷售率圖如下。可以看出，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當高，這與市場開發(fā)的階段性有關(guān)。

9、分規(guī)模的銷售率對比

分規(guī)模的銷售率圖如下可以看出：中等規(guī)模樓盤的銷售率略好于大規(guī)模和小規(guī)模的項目。

二、對一手市場的相關(guān)分析

1、價格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房價之間的比值。(根據(jù)專家意見,此比例關(guān)系是對于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現(xiàn)出一個城市居民、從業(yè)人員更真實、最基本的住房需求，客觀反映當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況。買房可能有投資投機的成分，租房卻是一種實實在在的居住需要。因此，當一個城市的房地產(chǎn)銷售價格上升幅度過快或長時間居高不下，而當?shù)氐姆课葑饨饏s沒有隨之變動、給予房價有效支撐，致使“租售比”出現(xiàn)嚴重的不協(xié)調(diào)時，就表明該地區(qū)房地產(chǎn)市場存在價格虛高、投機盛行的現(xiàn)象，此時樓市是非理性的、非健康狀態(tài)的。

根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)達國家或地區(qū)房地產(chǎn)市場的一般規(guī)律，正常的房地產(chǎn)市場中，售價與租金之間存在一個較為固定的比例關(guān)系。在我國，租賃市場較為發(fā)達的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價格比在1∶150~200之間，杭州則達到了1∶300以上。(根據(jù)專家意見,比較健康的比例關(guān)系是1/180左右。)市場部也對這一問題進行了初步的調(diào)查，結(jié)果形成了《分區(qū)域租售比表》，從初步調(diào)查的結(jié)果可以計算：濟南目前新房的“價格租售比”約為1/205。因為調(diào)查中采集的是“套內(nèi)建筑面積”，而非“套內(nèi)使用面積”，會使結(jié)果略偏小，加之測算口徑不一（正確的租售比應包括一、二手商品住宅）

第四篇：市場調(diào)研報告

南京某高校大學生于2013年6月在華北地區(qū)和華南地區(qū)進行了一次手機市場調(diào)查。

據(jù)，國內(nèi)手機市場近幾年發(fā)展飛快，尤其是華東地區(qū)和西南地區(qū)的低檔型手機市場占有率迅速提升，開始對手機有了初步的了解，而華北和華南地區(qū)的低檔型手機慢慢的飽和，對中檔型的手機需求相對于其他地區(qū)的手機需求較平穩(wěn)，對高檔型的手機已有較高層次的需求，占國內(nèi)市場的比例也是不小的，而且投資華北地區(qū)的較多，相地于華南地區(qū)而言較少，所以應該加大對華南地區(qū)的投資，以上情況表明：雖然手機行業(yè)目前處于發(fā)展階段，甚至有的地方已發(fā)展到成熟的階段，而且各地區(qū)的手機需求檔次不同，所以應有不同層次的目標來劃分各個地區(qū)。

第五篇：市場調(diào)研報告

實 訓 課 市 場 調(diào) 研 報 告

調(diào)研人：黨夢樺 學號：103000307 班級：10級裝潢五班

調(diào)研時間：2011年12月8日（星期六）。

調(diào)研地點：鄭州市東建材市場。

調(diào)研方法：以宿舍為單位的小組形式展開實地調(diào)研和談論分析。

調(diào)研課題：鄭州市區(qū)廣告行業(yè)情況分析

調(diào)研對象：鄭州市內(nèi)的廣告市場、廣告公司

調(diào)研目標：華航（墻體）傳媒

調(diào)研內(nèi)容：

一、地市市場分析：

目前我國廣大的地市市場盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個初級市場，有其自身的特點，有其自己的實際需求。一般講當前縣市農(nóng)村消費對名牌產(chǎn)品還只是向往但并不了解。這是因為他們?nèi)鄙倭私獾那?。為此，各企業(yè)要把握機會，盡快制定適合農(nóng)村市場的營銷策略，取得農(nóng)村消費者的了解和信任。

A、農(nóng)村市場具有以下特點：1．市場分散：2．人口密度低：3．人口素質(zhì)相對低下；4．消費水平相對低下：5．信息相對閉塞：6．購買偏好相對固定：

7．口碑效應大，從眾心理強；8．難以接受過于復雜的廣告形式與訴求。這些特點決定了傳統(tǒng)廣告媒體中，只有電視、廣播較為適合農(nóng)村受眾，但效能仍顯不足。那么，用什么與其特點相適應呢？

B、相對于大眾傳播媒體，小眾傳播媒體針對特定人群，能有效地瞄準市場目標，且廣告成本更低廉。而在小眾傳播媒體中，條幅廣告不便于在公共環(huán)境下保存；宣傳小報人工成本過于高昂：路牌廣告制作成本太高而無法普及……因此，墻體廣告也就成為較佳選擇，它形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其他媒體相結(jié)合。其作用主要表現(xiàn)在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續(xù)普遍的視覺刺激。需要說明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍白相間”)

C、鄭州華航廣告公司在河南、河北、湖北等地，利用墻體廣告為榮事達、長虹電器、索伊電器、億通科技、廣東今晨不銹鋼型材、威力天地機械、南亞挖掘機、桑樂太陽能、力諾瑞特太陽能、澳柯瑪太陽能、清華陽光太陽能、廣藥集團、藥都集團、春光藥業(yè)、匯源、大泉源酒業(yè)、翠龍肥業(yè)、中種集團、海爾、聯(lián)合利華、周大生珠寶等品牌開拓地市市場，進行了有益地探索，并取得了良好的成效。

其具體操作策略如下：

二、廣告發(fā)布位置的選擇：

依據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)類別的不同，各企業(yè)可依據(jù)自身特點側(cè)重選擇不同地點，一般而言，墻體廣告的選擇應注意集中在：

1．國道、省道兩側(cè)的醒目位置。

2．主要公路干道及加油站附近。

3．國道旁的飯店、旅館。

4．旅游景點。

5，各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處。

6．村莊、學校等人群醒目處。

7．自然村與農(nóng)田交接處。

2006年5月，某藥業(yè)為了開拓農(nóng)村地市市場，在宣傳上采用電視廣告與墻體廣告相配合的做法，委托我們在河北、河南等地投入墻體廣告。在與商家充分溝通之后，我們采用了“占據(jù)型”的投入方法，根據(jù)農(nóng)村消費吝的居住穩(wěn)定的特性．配合營銷網(wǎng)絡在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道、集市投入，影響力直達鄉(xiāng)村．并且針對性強，不會造成廣告的浪費。采用“路線型”投入的方法，根據(jù)農(nóng)村消費者經(jīng)常出入縣城的特點，只需在縣城各個入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個有效的宣傳網(wǎng)絡，花費較少而影響面廣。

三、廣告發(fā)布

根據(jù)地市市場和墻體廣告的特點，應做到以下幾點：

1．簡潔醒目：廣告文字及圖案不宜過多，應突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關(guān)注。

2．通俗化：表達方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言的應用上，應該考慮農(nóng)村受眾難以接受過于復雜的廣告形式與訴求的特性。

3．針對性：發(fā)布的信息應切合當?shù)厥袌鰻顩r，地市消費者講究實用，廣告訴求要直接，應以功能性、利益性告白為主：

4．適用性：宣傳的目標應是當?shù)剡m銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產(chǎn)品。對墻體廣告的發(fā)布費用要有合理計劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經(jīng)費允許的條件下，墻體廣告的發(fā)布數(shù)量要在盡可能的范圍內(nèi)爭取較高的覆蓋率，并根據(jù)本企業(yè)的市場目的、在當?shù)氐闹燃案偁帉κ衷诋數(shù)氐膶嵙?、競爭對手墻體廣告的數(shù)量等方面綜合考慮本企業(yè)的發(fā)布規(guī)模和內(nèi)容。

四、制作標準

墻體廣告因制作分布廣、檢查監(jiān)控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告 制作水準、維護企業(yè)形象，應注意：

1．與墻體廣告制作商簽定合同時，必須明確保證質(zhì)量的期限(一般為一年)。

2．若要使用企業(yè)、產(chǎn)品標志，一定要符合CI標準，使用標準字和標準色。

3．墻體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業(yè)形象。

4．發(fā)布時應加上經(jīng)銷商地址、電話及服務電話。

五、后期維護

制作完成后，應注重墻體廣告的檔案管理、監(jiān)管和維護，遵循以下原則：

1．墻體廣告檔案應注明地址、面積、內(nèi)容、預期壽命、所屬經(jīng)營部門、維護負責人，并統(tǒng)一進行編號。

2．對于已發(fā)布的墻體廣告，監(jiān)管人(擋地的銷售代表和經(jīng)銷商)應定期上報所轄墻體廣告的情況。

3．重視墻體廣告的維護，對于超過預期壽命，褪色、殘破的墻體廣告．要及時維護、重刷，保障預期效果。

六、常見弊病

1．盲目發(fā)布：

(1)沒有計劃性、針對性。

(2)發(fā)布地點選擇盲目。

(3)發(fā)布地點過于集中。

(4)與農(nóng)村市場網(wǎng)絡建設(shè)規(guī)劃脫節(jié)。

以上都造成資源和費用的浪費，可通過加強對轄區(qū)地理、道路、商情狀況的掌握予以解決。

2．內(nèi)容不符：

(1)內(nèi)容不符合當?shù)厥袌鰻顩r。

(2)廣告與過于簡單、訴求過于單一．削弱了對產(chǎn)品整體資源的利用。

(3)內(nèi)容呆板，缺乏多樣性、趣味性。

3．粗制濫造：

(1)CI不準：標準色和標準字的表現(xiàn)不當會影響企業(yè)形象。

(2)用料不對：有的廣告公司材料僅使用廣告漆，一段時間后，顏色會發(fā)暗，也會損害企業(yè)形象。

(3)墻體粗糙：

(4)缺乏定期檢查和監(jiān)控。由于后期監(jiān)管不力，廣告內(nèi)容被競爭對手涂掉，以及漆皮脫落，既影響企業(yè)形象，又浪費資源。

(5)、注意事項：

1．發(fā)布墻體廣告前，應與廣告公司一起根據(jù)地圖計劃路線，甚至在重要地區(qū)要有當?shù)亟?jīng) 營部門的業(yè)務人員及經(jīng)銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據(jù)有利位置．

2．通過在墻體廣告上印刷經(jīng)銷商地址、電話的方法，讓經(jīng)銷商關(guān)心、愛護當?shù)貕w廣告。

3．發(fā)布墻體廣告時，應先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業(yè)形象。

八、墻體廣告的價格

墻體廣告的價格一般在 7 — 15 元 / ㎡之間，用料為外墻防水涂料。決定價格高低的有以下幾個方面。

1、顏色決定價格，由于顏料、價格不同直接影響制作成本。白色最便宜，依次是藍、黃、綠、紅，價格依次升高紅色最貴。每種顏色間相差 0.3 元 / ㎡，紅色比白色每平方米貴 0.8 元。

2、數(shù)量決定價格。如果發(fā)布廣告的面積不大，又需要到很多城市。這樣，耗油、過路費、車輛往返開支加大，成本相應升高。

3、廣告版式?jīng)Q定價格。版式越復雜，價格越高。單條廣告面積越小，價格越高。

4、高低墻之分也決定價格。高墻由于制作難度大，價格在 12 元 / ㎡。低墻高度一般在 2.5 米 以下。

5、天氣情況：北方在低溫時，天冷、天短，施工速度明顯變慢，施工難度大，價格相對提升。