第一篇：古隆中999上市推廣策劃書

古隆中999上市推廣策劃書

一、策劃目的目前中國白酒行業(yè)競爭激烈，高檔白酒市場有茅臺、五糧液等巨頭霸占，一般企業(yè)很難進(jìn)入，低檔白酒市場已經(jīng)趨于飽和，而且利潤率低，中檔白酒市場競爭也很激烈，為助古隆中酒實現(xiàn)“立足襄陽、鼎足湖北、走向全國”的目標(biāo)，針對古隆中巖酒系列新品古隆中999的上市，特制定了本上市推廣策劃。

二、營銷環(huán)境分析

襄陽的白酒市場容量估計在7億左右，這樣一個市場卻要容納十多個白酒酒廠，而且還有很多外地品牌搶灘進(jìn)入襄陽的白酒市場，由此可見襄陽的白酒市場競爭十分激烈。

古隆中系列是古隆中演義酒業(yè)在2011年推出的新系列，雖然有其獨(dú)特的優(yōu)勢，經(jīng)過幾年的發(fā)展已具備較高的知名度和品牌認(rèn)知度，但是想要取得更大的成就還面臨很大的壓力。

1、政治環(huán)境

經(jīng)歷了2009年的改制后，新的“古隆中”領(lǐng)導(dǎo)班子表現(xiàn)出了巨大的誠意和堅定的決心，將劣勢變成企業(yè)推廣，聚攏了人心，向企業(yè)員工、各級渠道經(jīng)銷商都傳遞去了積極的信心，形成蓄勢之態(tài)，為今后企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基調(diào)。古隆中酒作為襄陽本地企業(yè)，也得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>

2、文化環(huán)境

白酒消費(fèi)習(xí)慣和特征、地域以及歷史文化的影響，不僅賦予襄陽人純樸、耿直的民風(fēng)，更造就了襄陽人強(qiáng)悍、直爽的性格。襄陽人喜歡飲酒，且善飲、多飲。但由于受消費(fèi)能力的影響，飲酒的檔次也普遍較低。

3、競爭環(huán)境

襄陽白酒市場現(xiàn)有競爭者主要為白云邊、石花、枝江、稻花香、黃鶴樓、洋河等品牌，其中，尤以白云邊十二年、石花三品等產(chǎn)品為主，同時本地珍珠液、古襄陽、三國情等發(fā)展較快，正在進(jìn)行迅速的市場搶占。

三、市場機(jī)會與問題分析——SWOT分析

1、優(yōu)勢

三九釀酒廠是唯一一家位于襄陽市區(qū)的老牌酒企，作為酒廠現(xiàn)有主打品牌的古隆中，具備其他酒所沒有的區(qū)位優(yōu)勢，即：便利的交通、迅速的物流配送、較低的運(yùn)輸成本、高效的品牌宣傳以及獲取本地人對本地品牌的特殊情感等。古隆中999提出巖酒新概念，擁有新穎的產(chǎn)品概念和包裝，過硬的品質(zhì)，具有較強(qiáng)的吸引力。

2、劣勢

同品牌的古隆中十二年等產(chǎn)品的市場價格近年較為混亂，降低了經(jīng)銷商的信心和好感以及消費(fèi)者的信任，古隆中999在快速獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可和消費(fèi)者的認(rèn)知與了解的問題上還存在較大的困難。

3、機(jī)會

以石花三品為代表的中低檔白酒，市場成熟期已漸至盡頭，存在產(chǎn)品品質(zhì)下滑、給經(jīng)銷商的利潤過低、假酒頻現(xiàn)等問題，而新上市的古隆中999，與石花三品價格相當(dāng)，但利潤相對豐厚，而且品質(zhì)較好，同時有古隆中十二年為代表的古隆中系列打下的良好口碑，更易得到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的親睞。

4、威脅

定位在50元到100元之間的中低檔白酒市場，現(xiàn)主要為石花三品所占領(lǐng)，作為古隆中新品，古隆中999的知名度、認(rèn)可度在短期以內(nèi)很難達(dá)到石花三品的高度。

四、營銷目標(biāo)

短期四個月內(nèi)，新推出的主線產(chǎn)品古隆中999按照五個階段逐步擴(kuò)大市場鋪貨率，實現(xiàn)襄陽市區(qū)一千五百萬元的銷售額，并逐漸向周邊縣市擴(kuò)展，進(jìn)而進(jìn)軍武漢等地。

五、營銷策略

古隆中洞藏原漿年份系列的就整體是走中高檔路線，而作為新上市的古隆中999，將價格定位于最適合襄陽本地乃至整個中部地區(qū)消費(fèi)水平上，與古隆中十二年128元略低而與石花三品相當(dāng)?shù)?5元，具有其特殊的戰(zhàn)略意義。

舉辦促銷活動，通過商超價格優(yōu)惠、新品好禮等促銷活動，對古隆中999進(jìn)行宣傳。

2、產(chǎn)品策略

古隆中999是古隆中系列的一個新的重要組成部分，同樣是兼香型中低度酒，并首次提出巖酒新概念，具有與同系列年份酒既相同又有所區(qū)別的地方。

產(chǎn)品的包裝方面，古隆中999采用喜慶的紅色外包裝和巖石形玻璃透明內(nèi)包裝，包裝新穎獨(dú)特，有豐富的文化內(nèi)涵。

3、渠道策略

（1）傳統(tǒng)渠道

首先，古隆中999在簽約一、二級經(jīng)銷商和煙酒商行、副食商店等流通上進(jìn)行鋪貨，通過簽訂陳列協(xié)議到期發(fā)放陳列獎等方式提高鋪貨率。同時，與大型商超、小型連鎖超市、酒店等終端簽訂合同，提高新品市場見貨率。另外，通過團(tuán)購，向襄陽本地企事業(yè)單位進(jìn)行新品推廣。

古隆中999的上市，必須在保證企業(yè)利益的同時，保證經(jīng)銷商的利益，做到互信互利，長期合作，改變現(xiàn)在存在的部分產(chǎn)品價格混亂，導(dǎo)致的經(jīng)銷商利益受損、經(jīng)銷商對企業(yè)信心和信任降低等狀況。

（2）現(xiàn)代化的銷售渠道

建立自己的官方網(wǎng)站進(jìn)行銷售或者與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作，還可以在淘寶等購物網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳、銷售。

（3）特殊的渠道

通過新建立的古隆中酒道館通過酒道館最直接的作用是銷售古隆中酒，建立酒道館還可以傳播古隆中酒的品牌，展示古隆中酒的職能，吸引消費(fèi)者進(jìn)行親自體驗，還可以傳播白酒的文化、傳播古隆中酒企業(yè)的文化。

4、促銷策略

（1）廣告促銷

通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等多種媒體上打廣告進(jìn)行宣傳促銷，提高古隆中999的知名度，例如在在襄陽影響力較大的電視節(jié)目《今日播報》、廣播節(jié)目《新聞下午茶》投放廣告，在公交站臺、公交車身等張貼海報以及各類超市進(jìn)行POP宣傳。

（2）展覽會

在體育館等人流匯集的地方舉辦古隆中、演義等系列產(chǎn)品展覽會，著重推介古隆中999等新品。

（3）媒體聚焦

制造新聞聚焦點(diǎn)，吸引媒體眼光，通過報紙、電視、廣播等以新聞的方式進(jìn)行報道，具有比廣告更強(qiáng)的可信度和說服力。

5、具體行動方案

（1）調(diào)集專門人員，設(shè)置專職部門，負(fù)責(zé)現(xiàn)有市場維護(hù)和新品上市工作；

（2）針對現(xiàn)有銷售人員不足，招聘和培養(yǎng)有經(jīng)驗有責(zé)任心的人員，對上市地區(qū)進(jìn)行前期調(diào)查、推廣，收集市場和客戶信息，尋找有鋪貨意向的經(jīng)銷商。

（3）制定前期鋪貨步驟和目標(biāo)，按步驟分階段的實施鋪貨、推廣和促銷。

六、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算

新品上市古隆中999營銷費(fèi)用1千萬，用于廣播、電視、報紙、公交站臺廣告費(fèi)用和展銷費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用。

七、方案調(diào)整

1、針對冬季酒水旺季的到來，適時推出與季節(jié)相關(guān)的促銷活動。

2、配合超市、酒店等節(jié)日促銷活動，協(xié)商定價，既要防止產(chǎn)品價格下降過重、檔次下滑，又要保證銷量。

第二篇：新產(chǎn)品上市推廣策劃書

1新產(chǎn)品上市推廣策劃書

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。

1、上市時機(jī)的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險，C、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險。

2、上市地點(diǎn)的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

3、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

A、產(chǎn)品的早期使用者

B、產(chǎn)品的大量使用

C、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費(fèi)者。

D、用最少的促銷費(fèi)用可以爭取到的消費(fèi)者。

4、營銷策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：

●導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。

產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。

●成長期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

促銷重點(diǎn)：針對銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠度。

●成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

●加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

2新產(chǎn)品上市推廣策劃書

一、前言

新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。

二、市場背景分析

改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

1.優(yōu)勢

選擇面大，自由度高，不受價格約束；

品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量；

3.外部機(jī)遇

1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

2.人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高

4.現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會

5.個人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）

6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）

2.特色難于形成（餐飲特色競爭強(qiáng)）

3.市場的信息風(fēng)險（固定的價格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對稱）

4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)

四、新品描述及核心利益分析

新產(chǎn)品描述：

營養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。

目標(biāo)消費(fèi)群為18-45歲的青少年與中青年。

核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

利用試銷的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。

試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

七、促銷活動

試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。

八、宣傳活動

1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳

2、以傳單形式告知公眾

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人

九、營銷費(fèi)用預(yù)算

1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用

2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊

3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）

3五連礦泉水新品上市推廣策劃書

一、市場分析

市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。

1、宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。

湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20XX年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛?！拔暹B”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。

2、行業(yè)分析

中國的礦泉水行業(yè)當(dāng)前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機(jī)。五連礦泉水通過對自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。

3、消費(fèi)者分析

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費(fèi)觀念，人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微

量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。

二、新產(chǎn)品分析

五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：

1、世界三大冷泉之一；

2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；

3、口感很獨(dú)特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；

4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；

5、營養(yǎng)價值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病

包裝和市場零售價：

330ml---5.5元

238ml---4.0元

200ml---3.2元

在新產(chǎn)品推廣時，要著重將產(chǎn)品幾個特點(diǎn)突出來，在廣大消費(fèi)者中樹立品牌，從而擴(kuò)大市場。

三、新產(chǎn)品SWOT分析

1、優(yōu)勢

“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費(fèi)者能夠接受。

2、劣勢

五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費(fèi)者第一時間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費(fèi)者對該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。

3、機(jī)會

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的改變及人們接受新事物能力增強(qiáng)，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機(jī)遇，“五連”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機(jī)。

4，威脅

在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴(yán)重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。

四、產(chǎn)品定位

“五連”礦泉水的獨(dú)特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營養(yǎng)價值高，價格中等，適合現(xiàn)在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。

五、推廣目標(biāo)

我們此次的推廣目標(biāo)要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。

六、推廣策略

我們可以通過廣告宣傳，公關(guān)活動宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

1、廣告媒體宣傳

在湖南衛(wèi)視等電臺進(jìn)行動態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語。

廣告語；我喝五連水，越喝越有味！

2、公關(guān)活動宣傳

邀請湖南省內(nèi)各大報社及電視臺記者，召開新產(chǎn)品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。

3、促銷

在湖南內(nèi)各大超市，進(jìn)行買一贈以的促銷活動，購買本產(chǎn)品達(dá)到一定量，就可以參與抽獎活動。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣告媒體預(yù)算：

廣告策劃：4000元

電視臺廣告投放：5000元

報刊雜志投放：3000元

互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù)：5000元

公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：

場地租賃及布置：4000元

公益贊助：1萬元

其他：3000元

促銷活動費(fèi)用：

產(chǎn)品消費(fèi)耗用：20XX元

活動宣傳：5000元

合計：41000元

八、效果評估

通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費(fèi)者知道“五連”這個品牌，可以做到，當(dāng)人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個新穎獨(dú)特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。

第三篇：新產(chǎn)品上市推廣策劃書（范文）

目錄：

一、前言

二、市場分析

三、SWTO 分析

四、產(chǎn)品的定位

五、產(chǎn)品上市

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、效果評估

一、前言

隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛美之心更為強(qiáng)烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。

二、市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

（1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場。

（2）社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說，飾品更是一種個性的張揚(yáng)。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。

（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。

（二）微觀環(huán)境

（1）企業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有龐大的消費(fèi)能力和潛力。女性是飾品的主要消費(fèi)大軍，女性基本是飾品的主要購買者，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，男性飾品消費(fèi)也在逐漸增加。近幾年來，飾品這一新興行業(yè)迅速在中國發(fā)展起來。Yi戀公司自2012年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。

（2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個性系列產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。主要（3）消費(fèi)者分析：短期的目標(biāo)顧客，是以學(xué)生為主。在價格方面，大學(xué)生對不同的飾品所能接受的價格不一樣，我們將按著同學(xué)們的心理價位進(jìn)行合理的定價，保證同學(xué)們能夠買到物美價廉的飾品。此外，同學(xué)們希望我們能提供一個溫馨時尚的消費(fèi)環(huán)境。而對社會人士，有其一定的消費(fèi)能力的群體而言，要對他們進(jìn)行品牌宣傳，加強(qiáng)品牌意識，招攬更多的回頭客，加強(qiáng)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的忠誠度。總的來說，同學(xué)們的消費(fèi)是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費(fèi)方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費(fèi)者的各種合理的要求。

三、SWTO分析

優(yōu)勢：

產(chǎn)品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計較時尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。

劣勢：

由于是新開發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強(qiáng)。

機(jī)會：

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上

簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；（2）市場滲透較高；

威脅：

與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。

四、產(chǎn)品的定位

（一）市場細(xì)分

從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。

從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。

從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。

從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

（二）目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)消費(fèi)群：個性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。

適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：

1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲.2、性別：女性多余男性.3、購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

4、購買動機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。

5、購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。

6、購買程度:很高。

（三）市場定位

Yi戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設(shè)計的首飾，但大部分的他們消費(fèi)能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。

五、產(chǎn)品上市

（一）產(chǎn)品方向及決策

主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草： 第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰；第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望；第三瓣葉子的幸運(yùn)草是愛情；第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男

戴觀音女戴佛、表達(dá)愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻?/p>

其四葉草個性系列中，只面向女性消費(fèi)群體還是有一定限制性，為此我們設(shè)計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計主題的更多的是為情人之間設(shè)計個性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品個性化需求。

（二）定價策略

“四葉草個性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價格定得相對較低，消費(fèi)者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。針對價格，與競爭者進(jìn)行對比，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。

（三）產(chǎn)品銷售渠道策略

1、網(wǎng)絡(luò)銷售

今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)

這個工具非常重要，擴(kuò)大企業(yè)市場。

2、外銷出口

企業(yè)本身原有的主營業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊可以很

好的開發(fā)市場。

3、零售渠道

①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。

②通過一些飾品店，超市，等零售店。

（四）市場推廣策略

1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸?！薄?/p>

2、媒體策略

①通過制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣大消費(fèi)者。

②在飾品店門口放置新產(chǎn)品的海報，吸引消費(fèi)者，也達(dá)到加大宣傳，家戶喻曉的效果。

（五）促銷策略

1、新產(chǎn)品上市促銷

活動主題：“你購物我買單”

活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點(diǎn)推出“你購物我買單”促銷活動,極大的吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)群里中的一波熱潮。

活動內(nèi)容：采用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百（概率不等），百分百中獎。

2、情人節(jié)促銷

活動主題：“情侶對對送”

活動目的：利用西方每月24號的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費(fèi)者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福?；顒觾?nèi)容：情人節(jié)對對送的活動，凡購買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、效果評估

第四篇：新產(chǎn)品上市推廣策劃書

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。

1、上市時機(jī)的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險，C、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險。

2、上市地點(diǎn)的選擇

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

3、目標(biāo)顧客的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

A、產(chǎn)品的早期使用者

B、產(chǎn)品的大量使用

C、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費(fèi)者。

D、用最少的促銷費(fèi)用可以爭取到的消費(fèi)者。

4、營銷策略的選擇

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：

● 導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購買的興趣。

產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。

● 成長期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

促銷重點(diǎn)：針對銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠度。

● 成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

● 加大投入力度

新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

第五篇：新產(chǎn)品上市推廣方案新產(chǎn)品推廣策劃書

新產(chǎn)品上市推廣方案 新產(chǎn)品推廣策劃書

新產(chǎn)品上市推廣方案

一：推廣目的1讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能.效果.縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期創(chuàng)收效益

2使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生食用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠者

3提高品牌知名度和美譽(yù)度

4提高現(xiàn)場焦點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量

5提升經(jīng)銷商的信心和積極性

二：前期市場調(diào)查

市場調(diào)查主要是為火雞系列產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)依據(jù)，其調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查地點(diǎn)如下所示

調(diào)查內(nèi)容：

1：管理層深度談話

2：營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3：渠道調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售渠道及特點(diǎn)

4：終端調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)終端形象、終端陳列、終端活動等。

5：經(jīng)銷商調(diào)查 代理火雞系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商情況，代理品牌數(shù)量及銷售情況，對當(dāng)?shù)鼗痣u系列產(chǎn)品市場的認(rèn)識。6：消費(fèi)者調(diào)查 對火雞系列產(chǎn)品的認(rèn)識及影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談 問卷調(diào)查 小組座談 走訪調(diào)查 二手資料等。

三：產(chǎn)品策略

1：產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列

2：價格策略 ①利用專賣加盟 保持直接用戶價格統(tǒng)一 利用品牌形象的建設(shè)

②保證經(jīng)銷商一定的高利潤 可以吸引更多的經(jīng)銷商加入 提高市場招展速度

③產(chǎn)品價格給予目標(biāo)市場上的大品牌和小品牌之間

四：產(chǎn)品推廣

1：廣告方面 本公司針對火雞系列產(chǎn)品，推出的廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性，實用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告 以省級臺和市縣為主 報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)

網(wǎng)站，對本公司生產(chǎn)的火雞系列產(chǎn)品進(jìn)行宣傳以達(dá)到如下效果：

①：在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣②：提升企業(yè)及品牌形象

2：促銷 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高火雞系列產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。3：事件營銷

①贊助有重大影響的活動

②為相關(guān)群體免費(fèi)提供試嘗和觀看活的火雞 五：火雞系列產(chǎn)品上市安排

1：上市時間___________

2: 上市區(qū)域：以本市區(qū)和生產(chǎn)基地為中心，向周邊十三個縣區(qū)發(fā)展及北京天津等地區(qū)

六：終端策略

1：將部分終端優(yōu)勢建成專賣店 進(jìn)一步提高火雞系列品牌形象影響力

2：強(qiáng)化終端形象建設(shè) 提高終端銷售力

3：提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七：服務(wù)策略

1：開通服務(wù)熱線

八：相關(guān)部門職責(zé)

1：招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的指定，提高活動的執(zhí)行。

2：市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研，營銷策劃和廣告管理等工作。

3：銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4：物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送。

5：客服部：主要客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

新產(chǎn)品推廣策劃書

一：背景介紹

<某某牌火雞系列產(chǎn)品養(yǎng)殖及生產(chǎn)>

二：活動介紹

活動主題：認(rèn)識火雞

活動目的：“前文”

三：活動方案

①平臺推廣：廣告冠名贊助②超市大型海報戶外巨型廣告

③促銷推廣：禮品促銷、大型系列活動④通路推廣：零售終端、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 四：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第一期廣告費(fèi)用

①DM費(fèi)用 8000

②條幅1000

第二期廣告費(fèi)用

①免費(fèi)品嘗食品支出 2000②宣傳派發(fā)費(fèi)用 1000

總計：12000