第一篇：數(shù)碼相機上市宣傳推廣企劃書

數(shù)碼相機上市宣傳推廣企劃書

眾所周知，2003年的數(shù)碼相機市場比往常任何時候都要火熱。據(jù)某官方網(wǎng)站的調(diào)查顯示：近期有意向購買的數(shù)碼相機人群占參加投票人數(shù)的42.6。2003年數(shù)碼相機的產(chǎn)品線更加豐富，各大廠商紛紛推出新產(chǎn)品，也蘊量著一定幅度價格的調(diào)整。**集團在這個具有分水嶺意義的時刻上馬數(shù)碼相機，本身就是一種接受市場挑戰(zhàn)的勇者行為，而且時間也是拿捏得到位，只要產(chǎn)品營銷對路，市場前景必然明朗！

2003年已經(jīng)過去大半，數(shù)碼相機市場的競爭依然日趨激烈。發(fā)展歷程不到十年的數(shù)碼DC正在慢慢的成為人們心目當(dāng)中的新寵。2002年，國內(nèi)數(shù)碼相機市場銷售總量達到56.6萬臺，銷售額實現(xiàn)18.15億元，分別比2001年增長128.4和79.7。我們樂觀的預(yù)計：今年數(shù)碼相機的國內(nèi)銷量肯定能突破100萬臺。消費者最想購買商品的調(diào)查問卷中，數(shù)碼相機名列前茅。相信不久以后數(shù)碼相機必將取代傳統(tǒng)的相機，進入千家萬戶，日漸凸顯的價格和技術(shù)爭奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開。

當(dāng)然，這只是粗略的市場現(xiàn)狀，**數(shù)碼相機如何適時進入市場，如何進行宣傳推廣，還需要集思廣益，博采眾長，整合出一整套完整的營銷企劃方案。當(dāng)然，**數(shù)碼相機還必須耐得住寂寞，還需要時間和精力來做長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，大勝之道來源于戰(zhàn)略，而絕非僅僅是戰(zhàn)術(shù)；大勝之道來源于縝密的企劃，而非僅僅依賴于主觀偏好的盲動，正所謂“上兵伐謀”。

本企劃方案只在構(gòu)架宣傳推廣上做些嘗試，不當(dāng)之處，請雅正。

國內(nèi)數(shù)碼相機市場營銷背景分析

“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”是一句老生常談的話。作為一個行業(yè)的新生品牌，更必須清楚地認識到這一點。但是長期以來，我們在這個問題上仍然容易犯錯誤，并大多體現(xiàn)在兩個方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而論，不能真切細致地“知己知彼”，缺乏翔實的數(shù)據(jù)信息資料；二是雖然我們真的“知己知彼”，但是經(jīng)營思考和經(jīng)營決策卻不是由所知道的市場情況發(fā)展而來，主觀臆斷明顯，尤其是市場一線。**數(shù)碼相機就應(yīng)該堅決杜絕這類錯誤的發(fā)生，一定要深切詳盡地研究和分析市場競爭急劇加速的實際狀況，并一定要根據(jù)這種市場營銷態(tài)勢來發(fā)展自身的營銷戰(zhàn)略，并牢牢地以此為根基思考諸如“品牌理念”和“數(shù)碼文化”這樣的行銷元素，并務(wù)必審慎行事。

第一節(jié)國內(nèi)數(shù)碼相機市場基本狀況

1、數(shù)碼相機的光明前景

有專家說：“數(shù)碼相機是未來數(shù)字產(chǎn)品最有發(fā)展前景的產(chǎn)品之一?！睋?jù)權(quán)威部門預(yù)測，今年國內(nèi)數(shù)碼相機市場銷量將達到100萬臺，這比去年的20萬臺擴大了5倍。

應(yīng)該說，數(shù)碼相機市場的發(fā)展是有根據(jù)的。首先，隨著電腦越來越多的步入家庭，多媒體應(yīng)用也由原來的數(shù)碼音樂開始轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)碼影音，電子圖像、電子相冊等時髦的概念開始撩撥人心。人們對能使電腦應(yīng)用得到擴展的相關(guān)產(chǎn)品投入了更大的興趣，中國的IT消費環(huán)境也逐步走向成熟。此外，彩色打印機、照片打印機的推出也為數(shù)碼相機的進一步發(fā)展提供了良好的應(yīng)用基礎(chǔ)。其次，互聯(lián)網(wǎng)的普及徹底改變了人們對IT類消費品的認識，信息化和電子化的世界，讓更多的人接受了電腦，運用上了電腦，乃至于依賴上了電腦。為了獲得更多有效的信息和資料，加快工作的效率和速度，數(shù)碼相機開始逐步的得到了普通消費者的青睞，加上數(shù)碼相機與電腦及互聯(lián)網(wǎng)方便快捷的連接方式和數(shù)碼相機性能的提高、價格的大幅下降以及市場的細分，使得數(shù)碼相機用戶的范圍拓寬，應(yīng)用的范圍也迅速擴大，隨之市場也開始擴大。

數(shù)碼相機比較傳統(tǒng)膠片相機的優(yōu)勢在于，使用可任意擦寫的介質(zhì)——記憶卡（RemovableMediaCard），成像也使用越來越先進的CCD（ChargeCoupledDevice）和CMOS（ComplementaryMetal-OxideSemiconductor）感光元件。相比傳統(tǒng)相機的膠卷，從取景拍攝到成像過程最大程度的縮短后，給攝影者提供了極大的方便。數(shù)碼相機的響應(yīng)速度有了大幅度的提高，不再像以前那樣，反應(yīng)遲鈍，抓拍困難，數(shù)碼控制下特有的全景模式和紅外模式下拍攝也常常讓人贊不絕口。

此外，MP3播放、同步錄音功能、動畫拍攝功能等多附加功能的集成，給了數(shù)碼相機更大的增值空間，數(shù)碼相機代替?zhèn)鹘y(tǒng)的相機是發(fā)展的必然。

2、國內(nèi)數(shù)碼相機的三個梯隊

目前，國內(nèi)的數(shù)碼相機還基本上是被日系廠商把持，國內(nèi)的一些企業(yè)只能進入低端市場，但是包括老牌相機生產(chǎn)廠家鳳凰、海鷗，以及電腦和家電廠家如聯(lián)想、方正、奧迪、尼美、先科、中晶等，先后大約有30多家廠家紛紛進入了這個領(lǐng)域。群雄并起，誰能獲得更多的市場份額，還需要一場大的殘酷競爭。但是市場目前基本圈定出三個梯隊。

綜上，國內(nèi)數(shù)碼相機依然被日產(chǎn)相機占據(jù)，國內(nèi)數(shù)碼相機要象彩電、空調(diào)那樣希望

重新洗牌，繼而爭奪天下，還得假以時日。**集團作為一家以紙制品文具起家的中小型企業(yè)，進入數(shù)碼相機市場是一個大膽的嘗試。但是，缺乏技術(shù)優(yōu)勢、缺乏品牌知名度和消費者認可度，這些都為**數(shù)碼相機的入市設(shè)置了許多門檻，況且根據(jù)長期的消費習(xí)慣和消費心理，大多數(shù)國內(nèi)數(shù)碼相機消費者還是信賴于日產(chǎn)產(chǎn)品，整個第三梯隊的生產(chǎn)廠商還需要時間和技術(shù)來支撐

整個國內(nèi)數(shù)碼相機的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不僅要有完整的營銷思路和健全的營銷體系，還需要借鑒并完善家電產(chǎn)業(yè)及IT行業(yè)的成功案例。那么，擠進第三梯隊的**如何才能在這個狹小的空間里有所突破呢？

3、國內(nèi)數(shù)碼相機市場的空檔

據(jù)調(diào)查顯示，近年來用于業(yè)余攝影和旅游攝影的比例有較大幅度的增長，增長率分別達到31.1％和23.7％。，學(xué)生攝影和一般的業(yè)余及家庭攝影，100萬～300萬像素的相機就完全可以滿足要求。在這個市場里，日本廠商的價格最低也在2000元左右，雖然后來價格也有所變動。這說明，占領(lǐng)這個市場應(yīng)該是對的。正如方正在推出PhotoPower100數(shù)碼相機時說的，我們的數(shù)碼相機采用130萬像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產(chǎn)這類低像素相機，是因為這個市場的份額確實誘人，數(shù)碼相機的利潤每臺達到了近20％，而把持該市場的日系廠商在1000元左右的普及價位處有斷檔。

據(jù)有關(guān)專家分析認為，未來的數(shù)碼相機和傳統(tǒng)相機一樣，可能呈現(xiàn)兩極性的方向發(fā)展。一方面在提高像素方面的競爭不會停止，以滿足專業(yè)攝影家的需求，另一方面還將出現(xiàn)一系列“停滯不前”的低端產(chǎn)品以適應(yīng)那些入門級使用者。盡管這樣的產(chǎn)品在單品利潤上比較低，但是一旦被接受，由此產(chǎn)生的銷售量卻非?？捎^。鳳凰和海鷗在傳統(tǒng)相機上分得的市場就是最好的證明。

因此，價位在1000元左右，像素在200萬～300萬的數(shù)碼相機是國內(nèi)數(shù)碼相機發(fā)展的機遇，占領(lǐng)這個空檔的中、低端市場應(yīng)該是個明智的選擇。

第二節(jié)競爭態(tài)勢、競爭環(huán)境和競爭對手分析

根據(jù)**品牌數(shù)碼相機所需要處于的第三梯隊市場，我們必須把競爭對手圈定在國內(nèi)的數(shù)碼相機生產(chǎn)廠家，只有先站穩(wěn)了腳跟，才可以在技術(shù)、品牌上進而爭奪新的檔期市場份額。因此，**的競爭生產(chǎn)廠家品牌主要有：鳳凰、海鷗、方正、聯(lián)想以及紫光、愛國者等近30個廠家和品牌。

根據(jù)2003年5月的調(diào)查（圖示一）顯示不同的是，國內(nèi)數(shù)碼相機已逐漸得到消費者的認可，國內(nèi)品牌愛國者首次進入到前十強之列，以3.4的比例排在了第九位，高于另一國內(nèi)知名廠商聯(lián)想0.2個百分點。而在4月調(diào)查中進入前十名的國內(nèi)品牌明基在本次調(diào)查中退出了前十強之列。雖然數(shù)碼相機大部分市場由國外廠商所占據(jù)，但如聯(lián)想、方正、愛國者等國內(nèi)頗具實力的廠商正在奮起直追，逐步占領(lǐng)國內(nèi)中低端數(shù)碼相機市場。

這對**來說，同樣也是個喜事，因為作為專業(yè)的數(shù)碼相機行業(yè)人士大抵都是聽說過如愛國者等，紫光和方正、聯(lián)想等IT行業(yè)品牌的，做數(shù)碼相機只是其品牌的衍生，這在一定程度上有助于其企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和認可度。而做其他產(chǎn)業(yè)的品牌，如西光去年推出的ICONGDCC-3200，它是西安西光集團2002年6月研發(fā)成功、最新推出的一款200萬像素級的中端數(shù)碼相機。說起西光，也許很多人還很陌生，但事實上該集團是一家老牌的光學(xué)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。此外還有不少與相機有關(guān)或無關(guān)的企業(yè)開始運作數(shù)碼相機這一領(lǐng)域。

知己知彼，還需要我們在具體的競爭環(huán)境中分析競爭對手，以來避實就虛和迂回反擊。

①鳳凰作為中國光學(xué)行業(yè)馳名商標(biāo)之一鳳凰牌照相機的生產(chǎn)者——鳳凰光學(xué)股份有限公司一直被視為傳統(tǒng)相機業(yè)的代表。80年代末，在洋品牌的包圍下，全國37家相機企業(yè)一起迅速由高峰墜入谷底，遭受重創(chuàng)的鳳凰人痛定思痛，經(jīng)過一系列大刀闊斧的改革調(diào)整，終于迎來轉(zhuǎn)機，成為民族相機業(yè)碩果僅存的企業(yè)之一。近期，鳳凰光學(xué)公司出擊數(shù)碼相機領(lǐng)域，與英屬維京群島的聯(lián)科國際有限公司共同投資的南昌鳳凰數(shù)碼科技公司開始生產(chǎn)運行。鳳凰光學(xué)以1800萬元現(xiàn)金出資，占合資公司股份的60％。聯(lián)科公司的母公司則是臺灣第二大相機生產(chǎn)企業(yè)，其智能化的開發(fā)技術(shù)實力顯著，產(chǎn)品以定牌生產(chǎn)形式大量供給美國、日本等國的著名跨國公司，主要以生產(chǎn)從35萬像素至230萬像素的多品種中、低檔數(shù)碼相機

②而事實上，作為民族品牌之一的上海海鷗照相機有限公司之母公司上海輕工控股(集團)公司也與柯達公司近期簽訂了合資備忘錄，柯達將與海鷗合作在中國生產(chǎn)數(shù)碼相機。海輕工控股(集團)公司董事長張立平表示：“柯達與海鷗結(jié)合彼此的專長，為中國的高新科技產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)新里程?？逻_在數(shù)碼攝影及色彩影像技術(shù)方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢，加上海鷗在生產(chǎn)相機和市場營銷方面的雄厚實力，將促進雙方在數(shù)碼相機市場的發(fā)展，③作為IT行業(yè)的代表，方正和聯(lián)想也對數(shù)碼相機市場表示了極大的興趣。從方正科技近日組織的各種促銷活動中，方正DCPower2數(shù)碼相機999元再免費贈送價值288元充電電池和充電器套裝，向200萬像素數(shù)碼相機市場發(fā)起又一輪猛烈攻擊。IDC2003年第二季度數(shù)據(jù)顯示，方正數(shù)碼相機DCPower2成為第二季度中國市場的最暢銷產(chǎn)品，占第二季度整個銷量的近5。6月27日，聯(lián)想向外界宣布，將與微軟共同建設(shè)“數(shù)碼家園”，大力推廣數(shù)碼應(yīng)用。這些都充分表明，國內(nèi)數(shù)碼相機大戰(zhàn)將是萬事具備了！

國內(nèi)數(shù)碼相機的翹楚——最受歡迎品牌和型號

此外，還有如紫光、愛國者及一大批以做配件并加工生產(chǎn)的數(shù)碼產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都將是未來數(shù)碼市場的爭寵者，都具有不可小視的力量。

第三節(jié)國內(nèi)數(shù)碼相機廠商的挑戰(zhàn)和機遇

面對中國數(shù)碼相機這個巨大的市場，我們的國產(chǎn)品牌還有很長的路要走。隨著中國產(chǎn)品在市場競爭力上不斷提升，從市場份額的搶占轉(zhuǎn)向核心技術(shù)的研發(fā)已成當(dāng)務(wù)之急。聯(lián)想、方正、紫光等一線國產(chǎn)品牌目前還要依賴與臺灣OEM代工廠的合作，并且尚未掌握中高端數(shù)碼相機的核心技術(shù)，這將是國產(chǎn)DC實現(xiàn)飛躍的最大瓶頸。這不僅是提高像素的問題，決定成像質(zhì)量的因素還包括鏡頭和機內(nèi)處理能力等。

隨著數(shù)碼沖印店數(shù)量的不斷增加，數(shù)碼沖印價格的逐漸走低，數(shù)碼相機的需求也被迅速帶動起來。國外廠商比較注重用戶體驗的過程，如柯達、富士的數(shù)碼沖印店，能夠通過數(shù)碼相機拍出來的像片，制作年歷、名片、電子相冊等等，極大地符合了消費者個性化的需求；再如索尼并且通過數(shù)碼工作坊平臺，讓用戶更直接接觸索尼的數(shù)碼相機，同時獲得專業(yè)人士的培訓(xùn)，使用戶掌握產(chǎn)品的操作及相關(guān)知識。這些都在很大程度上引導(dǎo)了用戶對DC產(chǎn)品的選購。國內(nèi)廠商目前還比較忽視這一環(huán)節(jié)，雖然也有聯(lián)想在部分1 1專賣店中提供數(shù)碼影像輸出應(yīng)用服務(wù)，但執(zhí)行力度和影響范圍還遠遠不夠。在用戶越來越趨于理性化的今天，國內(nèi)廠商必須在提高用戶對國產(chǎn)數(shù)碼相機產(chǎn)品的體驗水平、轉(zhuǎn)變其選購觀念方面投入更多精力。

家電、手機等行業(yè)的發(fā)展歷程已經(jīng)一次次驗證了本土企業(yè)的能力與實力。隨著技術(shù)上的突破與創(chuàng)新，電腦、彩色噴墨打印機在大城市的普及，數(shù)碼相機應(yīng)用環(huán)境的提高，以及國內(nèi)廠商因地制宜倡導(dǎo)的理性消費的觀念深入人心，我們期待著國產(chǎn)數(shù)碼相機與“洋品牌”同臺競技的一天早日到來。

2002年數(shù)碼相機呈現(xiàn)“四化”的趨勢——國產(chǎn)化、本土化、普及化和實用化。國際巨頭們加快了自己產(chǎn)品在中國本土化的進程。今年4月，奧林巴斯宣布將原設(shè)在香港的亞太區(qū)總部正式遷到深圳。5月21日，又宣布將1/3的數(shù)碼相機生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國，還將再投資4500萬美元，打造高級相機和數(shù)碼相機的世界性基地。日本三洋為完成在中國的布局，與深圳華強合資的數(shù)碼相機生產(chǎn)基地落戶東莞。在膠卷生產(chǎn)上一爭高下的柯達和富士，在數(shù)碼相機的生產(chǎn)上也是各不相讓。柯達已把其全球數(shù)碼相機生產(chǎn)基地正式移師上海；而富士在蘇州的合資公司所生產(chǎn)的數(shù)碼相機，也已在今年年初獲得了在中國的內(nèi)銷權(quán)，并宣布其產(chǎn)品將全線漢化。索尼也宣布將逐步把數(shù)碼相機等數(shù)字產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國。

國內(nèi)數(shù)碼相機的市場還很明顯地顯示出其發(fā)育不良的現(xiàn)象，高像素的市場基本被日系企業(yè)所控制，而根據(jù)作為家居旅游等需要，200萬---300萬像素的相機完全可以滿足消費者的需求。由于技術(shù)不成熟等緣故，國產(chǎn)數(shù)碼相機廠家目前要么是生產(chǎn)加工配套或做OEM，擁有品牌效應(yīng)和獨立生產(chǎn)能力的廠家不多，而且大部分只能徘徊在130萬像素左右的市場，這就為**數(shù)碼相機完全進入200萬---300萬像素的數(shù)碼相機市場提供了先機。這一成功的先例可以從波導(dǎo)手機中得知。

第二篇：品牌數(shù)碼相機宣傳推廣企劃書分析

品牌數(shù)碼相機宣傳推廣企劃書分析

第一節(jié)**數(shù)碼相機上市的市場定位

**數(shù)碼相機上市的市場定位，主要歸結(jié)于這樣幾點：以200萬像素為起點，延伸至300到400萬像素，在這中間找出黃金分割點，把黃金分割點上的像素作為**數(shù)碼相機市場推廣的中心點，占領(lǐng)以居家、辦公、旅游的普通消費族。

產(chǎn)品（PRODUCT）

：**數(shù)碼相機在產(chǎn)品中就應(yīng)該介定為普通民用消費品，是指像素在200萬----400萬之間的。

價格（PRICE）：價格根據(jù)市場波動，但因品牌及技術(shù)上的不利因素，一上市就要以價格取勝，這是**數(shù)碼相機取勝的最關(guān)鍵因素。

渠道（PLACE）：要走的路還長，可以通過文具營銷渠道展銷或集體采購，也可以做加工貼牌生產(chǎn)，真正全面樹立自己的品牌還得假以時日。

促銷（PROMOTION）：通過展銷和部分廣告推廣，逐漸推出“**”品牌的數(shù)碼相機，與有需要的大型采購商、企事業(yè)單位、學(xué)校等實體達成供銷合作意向。

只要把4P有效整合，把**數(shù)碼相機的市場定位定位好，才能做到有的放矢，做到以點帶面，否則只能是想到哪打到哪，或者打一槍換一個地方。不利于集中有效資源，打出**形象戰(zhàn)！

鳳凰集團和鳳凰光學(xué)的發(fā)展理念值得我們借鑒，但我們還是要區(qū)分我們與他們的優(yōu)劣點，并制訂我們的發(fā)展目標(biāo)。

鳳凰集團形成了成熟的發(fā)展理念，一是“三個增長點”戰(zhàn)略。正視競爭對手主要是海外跨國公司這一行業(yè)現(xiàn)實，公司確立了接軌性、經(jīng)銷性和轉(zhuǎn)移性三個增長點。其一是甘為跨國公司做配套產(chǎn)品；其二是為跨國公司做國內(nèi)銷售總代理，既獲得貿(mào)易利潤，又從中跟蹤先進技術(shù)，以市場換取技術(shù)；其三是以合資、合作等形式，與跨國公司相銜接。這些舉措為公司拓寬市場、擴張規(guī)模、跟蹤先進技術(shù)奠定了基礎(chǔ)。

二是“夾縫”戰(zhàn)略和“微利是途”戰(zhàn)略。經(jīng)過比較優(yōu)勢的分析，鳳凰舍棄了技術(shù)密集型的高檔相機市場和勞動密集型的低檔相機市場，在兩者之間的夾縫里，選擇了單鏡頭反光照相機作為突破口，獲得了發(fā)展空間，并且寧讓利潤不讓市場，使鳳凰產(chǎn)品在市場上牢牢地站穩(wěn)腳跟。

三是“啞鈴”戰(zhàn)略、營銷驅(qū)動戰(zhàn)略和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合戰(zhàn)略。一切圍繞市場轉(zhuǎn)，強化營銷和技術(shù)開發(fā)兩頭、精化中間制造環(huán)節(jié)，在企業(yè)內(nèi)部實行營銷驅(qū)動、快速反應(yīng)機制，同時通過與大專院校合作發(fā)展新項目。

第二節(jié)**數(shù)碼相機上市推廣方案（討論稿）

根據(jù)綜合分析，我們無庸諱言這樣一個事實：**數(shù)碼相機存在著品牌效應(yīng)、技術(shù)支持、營銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)人才這樣四大不利因素。這四大因素直接影響著**數(shù)碼相機在推廣上市時的消費者認可度。我們的數(shù)碼相機推廣企劃方案就應(yīng)該重點輸出這樣幾個信息，但根據(jù)我們的有限資源，要想強勢推出，就必須有著“射人先射馬”的中心意識，因此，品牌宣傳和產(chǎn)品特性宣傳是企劃的重中之重。

盡管渠道營銷傳播策略也能帶動產(chǎn)業(yè)強勢發(fā)展，但如果沒有強有力的品牌宣傳推廣，作為民選產(chǎn)品，那也只能是暫時的。波導(dǎo)手機、奧克斯空調(diào)以及商務(wù)通的營銷傳播，都證明了傳播優(yōu)勢原則、整體優(yōu)勢原則、集中優(yōu)勢兵力于主要消費群體的原則這樣三條規(guī)則是一個品牌強勢發(fā)展的重點。

我們要把品牌形象的定位和品牌形象管理的基礎(chǔ)做好。從傳統(tǒng)的紙制品文具向高新技術(shù)轉(zhuǎn)換，這在品牌跨越上是制約的。而國內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)的品牌化意識薄弱，成為了“**”數(shù)碼品牌的直接誕生。而一個特定的品牌形象建立，是通過營銷傳播事務(wù)中的傳播元素透過傳播行為來建立的。品牌形象的創(chuàng)建要透過縝密的品牌形象管理來實現(xiàn)。

根據(jù)傳播企劃的循序漸進方略，我們計劃的企劃方案分三步走：

第一步：小文章大懸念

在第一步里，我們要做好幾個小文章，具體可以分好幾個小節(jié)。這里要讓適應(yīng)于消費的年輕群體首先記住和接受“**數(shù)碼相機”這樣六個字的信息存量，在不斷傳達這樣一個信息后將會造成“**？”“數(shù)碼相機？”“**數(shù)碼相機在哪？”“**數(shù)碼相機如何？”這樣眾多的懸念，而后我們的產(chǎn)品在推出就有著“猶報琵琶半遮面”的效果，也就多了期待的懸念。

第一篇文章：我們可以在寧波、杭州2個地方，就**數(shù)碼相機的推廣進行小范圍的展示宣傳，展示地點可以是年輕人和周末學(xué)生比較集中的地方，也可以是新華書店門口或大的學(xué)校內(nèi)部。（寧波最好在天一廣場、杭州在武林門廣場）

第二篇文章：結(jié)合某些具體的活動或策劃某些具體的活動，來給消費者傳達**數(shù)碼相機所標(biāo)示的“健康、時尚、自信”的特性，也可在一定程度上宣傳**數(shù)碼相機。（具體可商榷）

第三篇文章：通過與浙江移動公司、聯(lián)通公司合作，通過發(fā)送廣告費的方式宣傳**數(shù)碼相機。我們的數(shù)碼相機消費群體大都是手機信生活的主導(dǎo)者，因此，我們可以通過他把接受到的一條消息在規(guī)定的時期內(nèi)傳送給10個人或者更多，他就可以接受到5元或者10元的信息費。這個宣傳方式目前好多企業(yè)還沒開始做，但效果非常明顯。這樣不到1個月所用的費用比做同樣的廣告低80，宣傳效果還要更好。

第四篇文章：與《寧波晚報》或《現(xiàn)代金報》、寧波市攝影家協(xié)會以及某高校聯(lián)合組織一起“**杯”攝

影愛好者主題攝影大賽，獲獎人員以分發(fā)數(shù)碼相機等禮品為主，進而在天一以及學(xué)校進行主題展覽，從而達到宣傳**數(shù)碼相機的性價比效果。

第一步的操作時間大致在10月底——1月初，預(yù)算費用在15萬左右。

第二步：以點帶面強勢出擊

在基礎(chǔ)性的工作做好以后，我們還必須有必要在當(dāng)前的數(shù)碼相機市場上響一聲炸雷，以便清晰地告訴眾多品牌廠商和消費者，以文具來輻射全球市場的**集團攜帶著“**”低價中檔的數(shù)碼相機直擊國內(nèi)市場。在這一點上，主要要以事件營銷傳播為主，這樣可以較少地花費費用而達到較理想的宣傳效果。國內(nèi)的消費心理是“名氣 廣告==名牌”，所以我們重點訴求的廣告信息就是“**數(shù)碼相機”這樣六個字的傳播率。

在第二步里，我們要重點推廣做好一聲驚雷、兩點承諾、三種效果。

一聲驚雷：這個也是**數(shù)碼相機真正與國內(nèi)消費者開門見山的一天，主要事件是新聞發(fā)布會。但是單純的數(shù)碼新品新聞發(fā)布會必然引不起媒體的廣泛關(guān)注，即便發(fā)文也是很小的篇幅。我們必須結(jié)合時事，有目的地召開新聞發(fā)布會，時間應(yīng)在春節(jié)前后?；蛘咴诖汗?jié)前，發(fā)送數(shù)碼相機給全國主要幾個新聞媒體，以拍攝春節(jié)期間的感人事宜和新的變化，而在2004年春節(jié)后的新聞發(fā)布會上可以展示和發(fā)布、評比“**杯”主題新聞攝影大賽。這個可以以某個知名媒體的合作號召開始。新聞發(fā)布會應(yīng)該在北京，因為那里是媒體最集中的地方，最容易引起關(guān)注，還可以節(jié)省費用。

兩點承諾：無論是新聞發(fā)布會還是日常的軟文宣傳，我們都將不遺余力地保證**數(shù)碼相機的包換和保維修的兩點承諾，這個是消費者最關(guān)心的。相對傳統(tǒng)相機的后期保養(yǎng)維護數(shù)碼相機讓人更加放心，不會擔(dān)心膠卷沒有用完而過期，沒有膠卷無需冷藏，也不用擔(dān)心紫外線帶來的負面影響。較長時間放置在干燥通風(fēng)的地方就可以，同時注意防潮，防塵。我們在這點的服務(wù)上應(yīng)該比其他家電容易得多。這個是日常的功夫，不是一蹴而就的。

三種效果：我們在宣傳數(shù)碼相機時，還應(yīng)該著重宣傳**數(shù)碼相機在拍攝外的三種效果，把這三種效果作為**數(shù)碼相機訴求消費者的重要元素。

（1）誰說數(shù)碼DC只能照相？功能不再單一。整合其他流行的數(shù)碼產(chǎn)品,**數(shù)碼相機還附加了高品質(zhì)的mp3播放，同步錄音功能，動畫的拍攝。隨著**數(shù)碼科技相關(guān)技術(shù)的日益完善，芯片集成度越來越高，**數(shù)碼相機將變得更小巧輕便，色彩和造型上的絢爛流暢，功能畫質(zhì)依然理想，甚至以后有的鏡頭可以旋轉(zhuǎn)，都將給拍攝帶來了新的樂趣。

（2）數(shù)碼相機操作真的很復(fù)雜么？沒有接觸過DC的人一定會有這樣的困惑，其實完全可以打消這樣或那樣的顧慮。**數(shù)碼相機通過人性化的設(shè)計，力求使得使用更方便更簡潔。只需按動快門就可以拍攝出理想的畫質(zhì)，操作過程異常簡單。此外，喜歡手動創(chuàng)作的攝影愛好者，已經(jīng)有越來越多的入門級數(shù)碼產(chǎn)品，我們還設(shè)計提供了快門優(yōu)先，光圈優(yōu)先等完全的手動專業(yè)功能，我們可以切身體會到數(shù)碼成像相比傳統(tǒng)銀鹽相機有著不可比擬的優(yōu)勢。

（3）欣賞數(shù)碼作品的方式多元化：我們通過的照片欣賞作品不再是單一的方式，**數(shù)碼相機的多種輸出功能給予我們很大的方便，你可以直接在通過數(shù)碼相機的LCD瀏覽，外接大屏幕電視欣賞（AV輸出），通過計算機做成電子相冊光盤長期保存，打印機進行大幅面的打印，或者將選擇你的得意之作送到數(shù)碼沖印店打印。

第三步：偕價格風(fēng)暴強勢登陸

據(jù)調(diào)查顯示，目前用于業(yè)余攝影和旅游攝影的比例均有較大幅度的增長，增長率分別達到31.1％和23.7％。而對于業(yè)余和家庭攝影，100萬～300萬像素的相機就可以滿足要求。在這個市場里，日本廠商的價格最低也在2000元左右。這說明，占領(lǐng)這個市場應(yīng)該是對的。正如方正在推出PhotoPower100數(shù)碼相機時說的，我們的數(shù)碼相機采用130萬像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產(chǎn)這類低像素相機，是因為這個市場的份額確實誘人，數(shù)碼相機的利潤每臺達到了近20％，而把持該市場的日系廠商在1000元左右的普及價位處有斷檔。

有關(guān)專家也認為，未來的數(shù)碼相機可能呈現(xiàn)兩極性發(fā)展。一方面在提高像素方面的競爭不會停止，另一方面還將出現(xiàn)一系列“停滯不前”的低端產(chǎn)品以適應(yīng)那些入門級使用者。盡管這樣的產(chǎn)品在單品利潤上比較低，但是一旦被接受，由此產(chǎn)生的銷售量卻非?？捎^。

作為“入門級”產(chǎn)品，大多是100萬像素下的定焦相機，又以30萬像素的產(chǎn)品居多，感光材料以CMOS為主，比較小巧，一般也有攝像功能，甚至可以做PC機上的攝像頭使用。從市場的反應(yīng)來看，這些低端的產(chǎn)品一定程度上受到了一些人的歡迎，其最主要的還是因為其相對其他高端產(chǎn)品的低廉價格，滿足了消費者即想買，卻又拿不出更多的資金的難題。但卻產(chǎn)生了另外一個問題，那就是這根本無法和高級點的百萬像素的產(chǎn)品相比，而且購買之后還得有相應(yīng)的打印設(shè)備才能如同常規(guī)的光學(xué)照相機般將照片保存，而且還受到了打印效果的制約，在這方面還不具備挑戰(zhàn)普通光學(xué)照相機的能力。除非走類似于柯達MC3的道路，在這個價位上加上MP3的播放，數(shù)據(jù)的存儲，在低價的前提下邁向多功能化，成為一種數(shù)字化的玩具，否則低端的數(shù)碼相機將只能是面對相對較窄的用戶群，而成為一種食之無味，棄之又可惜的雞肋產(chǎn)品。

時下，價格戰(zhàn)火也開始燒到這一領(lǐng)域，只要你打開各大門戶網(wǎng)站，380元、580元低價熱賣數(shù)碼相機的廣告就會撲面而來。然而，不少消費者僅在購買后的第二天便大呼上當(dāng)，說這些新鮮玩意兒，雖然看著小巧玲瓏精致美觀，但卻“中看不中用”，影像效果差得讓人跌破眼鏡。事實上，早有專家指出，由于低端的數(shù)碼相機解像度低、像素少、色彩飽和度欠缺，自然表現(xiàn)在電腦上全屏顯示或把圖片放大打印時就極不清晰。如此看來，廠家一味強調(diào)低價低質(zhì)，而不在質(zhì)量和功能方面下功夫，只滿足于“急功近利”，其市場命運將比當(dāng)年的VCD還要被人遺忘得快，甚至走向“虛火過旺必自焚”的境地也不是沒有可能。

因此，在目前低價數(shù)碼相機還正處于“熱賣”的當(dāng)兒，生產(chǎn)廠家應(yīng)該趁消費者的“熱勁”還沒有完全消退之機，趕快推出升級產(chǎn)品，提高質(zhì)量，價格即使?jié)q一點，消費者相信還是可以接受的；在營銷策略上，千萬不要在中關(guān)村的電子市場扎堆售賣，在那里與的“水貨”相比可能你沒有任何優(yōu)勢。

所以，**數(shù)碼相機將必須倡導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)、低價”的品牌效應(yīng)。我們可以具體操作許多的價格風(fēng)暴，直指廠家對手的薄弱和軟肋處。這點屬于具體的市場營銷。

第三篇：醫(yī)院上市企劃書

日期：姓名：盧姣霖2011年10月13日

醫(yī)院開業(yè)上市企劃書

前言

如何確?！笆讘?zhàn)告捷”是所有新生項目的首要問題，對于醫(yī)院來說，開業(yè)時的興衰決定了醫(yī)院的命運。為了確?！笆讘?zhàn)告捷”,不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同。醫(yī)院開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的醫(yī)療技術(shù)作為吸引顧客的保證.對于民營中型醫(yī)院來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”,給人以耳目一新的感覺，并最終一炮打響，對于此醫(yī)院在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?。另外，任何一個盈利性機構(gòu)的生存，它的首要保證因素是銷售業(yè)績,因此,在整個開業(yè)期間,所有的活動都是以此為共同的目的。

針對XX醫(yī)院落戶XX即將開業(yè)這一事件對XX醫(yī)院的上市進行了一系列的策劃。現(xiàn)在提交廣告活動策劃方案的文本。

其中包括：市場概況，SWOT(SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。)分析，廣告目標(biāo)，目標(biāo)市場策略，產(chǎn)品定位策略，廣告訴求策略，廣告表現(xiàn)策略，廣告計劃。全面涵蓋了本次活動的內(nèi)容。為本次廣告活動提供策略和實施方法的指導(dǎo)。

如果其中有哪些疏忽或遺漏，敬請及時指出，做進一步的商榷和修改。

目錄

第一部分 市場分析

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

廣告策略 營銷企劃 院內(nèi)企劃 市場開發(fā)企劃第一部分 市場分析

醫(yī)療事業(yè)是國民生計中不可缺少的行業(yè),他的發(fā)展水平直接關(guān)系到國民的身

一、醫(yī)療市場狀況

體素質(zhì)水平,因此,他歷來都是國家的發(fā)展重點。

由于歷史原因,我們國家的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)都是由國家經(jīng)營管理的,民營醫(yī)院是在近幾年才發(fā)展起來.雖然發(fā)展速度很快,但是在整個醫(yī)療行業(yè)中,仍然只占了不到15%的市場份額,而且一般的民營醫(yī)院不管是在醫(yī)療技術(shù),服務(wù)水平,資金,規(guī)模實力都處在整個行業(yè)的不利位置,實力單薄,短時期內(nèi)很難在整個醫(yī)療行業(yè)中形成大氣候。

另一方面,人們的消費心理也是影響民營醫(yī)院發(fā)展的一個重要因素.我們國家由于特殊的歷史和政治原因,長久以來, 人們對民營、私營經(jīng)濟形成的一些固有觀念難以很快消除,特別是像醫(yī)院這種與消費者健康和生命息息相關(guān)的行業(yè),更是受到冷待。

因此,民營醫(yī)院要想在這種復(fù)雜的環(huán)境里生存,要想徹底改變民營醫(yī)院在整個行業(yè)中的地位和形象,還有很多困難要克服,很長的路要走。

二、SWOT分析（定位我們的價值）

針對民營醫(yī)院

S：

W：

1、醫(yī)院的地理位置

1、沒有醫(yī)保

2、醫(yī)院的外觀及格局

2、民營本身的弱點

3、醫(yī)院不大靈活機動

3、面積不夠大

O：

T：

1、外圍的人口及工業(yè)區(qū)的人口越來越多

1、國家有關(guān)政策的不確定性

2、方圓5KM無對手

3、競爭對手進入門檻加大

第二部分： 廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

在三個月內(nèi)盈利 據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)

三個月內(nèi)盈利 本次廣告活動的主要目標(biāo)

以醫(yī)院上市為中心,營造氣氛,迅速提升醫(yī)院知名度和美譽度，培養(yǎng)信任度，制造盈利點。

1、目標(biāo)人群：

18-----55歲成年人群

2、目標(biāo)消費者構(gòu)成：

XX地區(qū)以及周邊地區(qū)的廣告受眾 選擇這一部分消費者的原因在于：

XX醫(yī)院屬于新上市的民營性質(zhì)的醫(yī)院,在上市之初,以XX及周邊地區(qū)的消費群體作為市場目標(biāo),將有利于迅速打開企業(yè)的知名度,培養(yǎng)忠實消費群體,進而保證實現(xiàn)企業(yè)提出的三個月內(nèi)實現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

二、目標(biāo)市場策略

三、醫(yī)院定位策略

1、定位的三個前提條件

首先,醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)優(yōu)于或相當(dāng)于競爭對手，應(yīng)做突出優(yōu)勢?？频木C合醫(yī)院?？浦攸c在手外科、婦科、泌尿、五官科。

其次,醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)水平和環(huán)境高于其競爭對手, 品牌的樹立在于與知名醫(yī)學(xué)院?；蜥t(yī)院的合作,以及醫(yī)院CIS的導(dǎo)入,形成公立醫(yī)院的形象,民營醫(yī)院的服務(wù).第三,醫(yī)療費用價格與同檔次醫(yī)院相當(dāng),加強醫(yī)院5KM內(nèi)工廠、高校及居民區(qū)的重點渠道建設(shè)。

2、定位分析

通過SWOT分析以及調(diào)查,我們可以很明顯的看出,XX醫(yī)院在雖然在XX片區(qū)具有明顯的優(yōu)勢，但是我們很難找到能吸引市區(qū)消費者的優(yōu)勢和賣點。并且,現(xiàn)有的醫(yī)院都是以一流的醫(yī)療技術(shù)與優(yōu)惠減免醫(yī)療費用來作為爭奪市場的利器,如果XX醫(yī)院再以此為定位方向,必定導(dǎo)致醫(yī)院的形象難以與競爭對手區(qū)分，并加劇市場的競爭。因此,XX醫(yī)院的定位優(yōu)勢在于“人性化的醫(yī)療環(huán)境,一流的服務(wù)水平”塑造一個公立醫(yī)院的形象，民營醫(yī)院的服務(wù)，突出重點?？苾?yōu)勢，進行錯位競爭，以求達到以點帶面，以?？茷榛A(chǔ)帶動醫(yī)院全面發(fā)展。從以下兩點更可以進一步說明以此為定位的優(yōu)越性。首先,來醫(yī)院就醫(yī)的患者對就診環(huán)境要求是在醫(yī)院的信任度以及醫(yī)療技術(shù)有保證的條件下,進行理性思考后前來就醫(yī)的,他們需要技術(shù)精湛的醫(yī)生,先進的設(shè)備，周到細致的服務(wù)。再次,從現(xiàn)代企業(yè)的競爭方向來看,在很多領(lǐng)域,一味強調(diào)產(chǎn)品技術(shù)的先進性已經(jīng)顯得勢單力薄。在醫(yī)院本身的基礎(chǔ)上承載的附加價值已經(jīng)成為爭取消費者的另一制勝法寶。在其他醫(yī)院還停留在原有競爭理念的時期,XX醫(yī)院以此來作為進入市場的競爭利器,可以取得先入為主的優(yōu)勢。

四、廣告訴求策略

以目標(biāo)消費者為主要訴求對象

1、訴求對象

XX地區(qū)以及其它地區(qū)的廣告受眾

2、訴求重點

1）溝通是最有效的傳播方式，開業(yè)前期以推廣開業(yè)活動為主,活動主要表現(xiàn)為消費者與醫(yī)院雙方的互動性。

2）正式開業(yè)時的廣告訴求重點突出XX醫(yī)院在醫(yī)療水平,專家技術(shù)上更加先進,完全人性化的醫(yī)療環(huán)境,國有醫(yī)院無可比擬的優(yōu)質(zhì)服務(wù),工作效率,讓消費者透徹的了解XX醫(yī)院的專家,醫(yī)療水平、環(huán)境、服務(wù)態(tài)度,從而對醫(yī)院的概念有一個新的理解。

3、訴求方法

正面直接訴求對于一個新開業(yè)的醫(yī)院來說,那是必不可少的,是了解醫(yī)院的一個有效途徑.同時,側(cè)面理性訴求是給消費者留下美好印象的有效方式。

根據(jù)前面的定位策略：

在開業(yè)前期的廣告中運用正面直接訴求是能最好傳遞定位信息的方法,因此,在訴求方法上以正面訴求為主,結(jié)合側(cè)面理性為輔。

而開業(yè)后期，在消費者對醫(yī)院有一定了解的基礎(chǔ)上，應(yīng)以理性訴求為主，正面直接訴求為輔。

五、廣告表現(xiàn)策略

XX醫(yī)院形象宣傳

2、廣告創(chuàng)意

1）電視廣告創(chuàng)意及文案:

1、廣告主題

形象15秒

腳本見附件

形象180秒

腳本見附件

2）招貼廣告創(chuàng)意及文案

畫面：選取小雞破殼的瞬間作為畫面的主體。

標(biāo)題：生命從這里誕生，健康從這里開始。

副標(biāo)題：

《破繭篇》

畫面：青青的豌豆已成熟裂開,露出里面熟睡的寶寶。

標(biāo)題：生命從這里誕生，健康從這里開始。

副標(biāo)題：

3)宣傳手冊

宣傳手冊正面以招貼廣告的畫面為主要內(nèi)容.次頁用來介紹XX醫(yī)院的基本情況,包括醫(yī)院背景資料,規(guī)模,性質(zhì),醫(yī)療項目設(shè)置,特色轉(zhuǎn)科,管理精神等等,通過宣傳手冊傳達更多的信息,更進一步的讓消費者了解XX醫(yī)院.3、廣告表現(xiàn)有要求

給人溫馨，幸福的感覺。突出XX醫(yī)院的人性關(guān)懷，與其他醫(yī)院不同的風(fēng)格。

六、媒體策略

廣告媒體策略

由于這是XX醫(yī)院上市的首次活動也就是醫(yī)院的導(dǎo)入期，所以我們要利用不同媒體的特性進行合理的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果，采用全方位的媒體策略。

1、媒介策略

1)以戶外廣告為主,加強對車體 小區(qū)健康欄 街道對旗

馬路標(biāo)示

戶外燈箱等的投放,對目標(biāo)區(qū)域進行深度覆蓋,感性述求與理性述求結(jié)合,將XX醫(yī)院平牌逐漸深入到消費者生活之中

2）以電視廣告為輔，利用電視廣告的短時間大面積接觸性，向目標(biāo)消費者做重點訴求，迅速

打開知名度，而且因為它是淺度媒體的緣故所以電視廣告以感性直接訴求為主。

3）以報紙廣告為補充，因為是深度媒體所以對其他媒體進行補充，進行理性訴求，向目標(biāo)消費者傳達醫(yī)院的具體信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者，而且報紙上還可以搭送代金券、優(yōu)惠卷或者購物券等輔助材料。

4）廣播廣告：待定

5）平面廣告作為售點廣告和廣告公關(guān)活動的輔助材料，包括招貼，手冊，傳單等等。

6）各種媒介之間既相互區(qū)別又相互區(qū)別以相同的主題和密集的廣告和媒介的特性來加深醫(yī)院的知名度。

2、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

1）選擇對消費者生活最有影響力的媒介。

2）選擇消費者接觸習(xí)慣接觸最多的媒介。

3）選擇最家庭化的媒介。

3、所選媒介：

1)XX新聞頻道：比較有影響力的一個頻道，也是收視率相對較高的頻道，但是費用相對較貴。

2)《XX晚報》:以家庭為主的報紙,廣告覆蓋面積廣,能有效的對電視廣告,進行補充訴求。

3)XX交通臺: 待定

4、各媒介的廣告規(guī)格：

1)電視廣告：15秒于10秒套裝形象廣告。

180秒形象廣告

2）報紙廣告：以新聞 消息為主,輔助以開業(yè)宣傳半版廣告

3）招貼廣告：四開

4)廣播廣告：9：30——10：00檔的廣播（晚上時間）

本時間段聽眾關(guān)注度較高,而且性價比也非常合適

5、廣告媒介排期:

略

整體傳播策略

因為這是丁卯醫(yī)院開業(yè)的首次廣告活動，需要迅速的打開市場，因此除廣告之外還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使患者產(chǎn)生就診欲望，通過活動促使消費者直接產(chǎn)生購買動機。整體傳播由以下內(nèi)容構(gòu)成： 媒體廣告

通過上述大眾傳播媒介發(fā)布廣告。終端廣告

在XX醫(yī)院張貼招貼和發(fā)放廣告宣傳品。市場開發(fā)宣傳

直接派出市場人員對市場進行開拓。

注:市場開拓方案見第五部分 各種主體活動

與報紙 電視 DM廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的患者就診。

注:活動方案見第四部分 廣告輔助材料

促銷活動中相配合的宣傳品，圍裙，手冊，等等。

6、媒體之間相互呼應(yīng)相互互補

第三部分 醫(yī)院開業(yè)營銷企劃案

提前10天進行廣告宣傳（15號）

1、開業(yè)慶典儀式 新聞發(fā)布會（見附件）

2、“情系萬家,健康天下”活動

1）百名上海專家大會診活動。

2）“情系萬家,健康天下”健康你我活動

“情系萬家,健康天下”活動

背景分析：

***市醫(yī)院集中與市區(qū)，而且勢力都較為雄厚，民眾信任度較高，民眾看病越來越傾與理性，我院位于市郊，而且又新開業(yè)，可以說本院在XX幾乎沒有知名度，更不用談信任度。如何順利進入市場，并制造盈利點，是我院首要任務(wù)。

鑒于目前我院剛進入市場為契機，把握XX地區(qū)百姓信任北京、上海的心理，我院開業(yè)之初邀請大量北京、上海專家前來做診，以此為由頭配合媒介大量宣傳，對XX市場進行深度沖擊，刮起北京、上海專家之風(fēng)，喚起群眾對北京、上海專家就醫(yī)的欲望。

主題：“情系萬家,健康天下”

子項目：健康在你身邊，巡回義診

北京、上海專家零距離

時間：11月8日-12月8日

舉辦單位：*******醫(yī)院

目的：短期內(nèi)打開知名度，樹立醫(yī)院的特色，挖掘潛在消費者，培養(yǎng)目標(biāo)人群的好感度，達到盈利的目的。

內(nèi)容：

1）在11月1日---12月8日，醫(yī)院組織醫(yī)務(wù)人員，到XX 社區(qū)進行義診 發(fā)放小禮品 體檢表 宣傳資料，正面與患者交流 篩查，讓患者了解我院，并產(chǎn)生好感，輔助后續(xù)活動的開展。

2）在11月18日---12月18日將由多名資深北京、上海專家前來我院進行坐診，為XX人民帶來上海的最新的醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療理念

策略：

前期通過20天的健康在你身邊系列公益活動，樹立起公益形象，并讓公眾對醫(yī)院有了一定的了解，產(chǎn)生好感，完成對會診活推出的市場機會，為會診活動的成功打下結(jié)實的基礎(chǔ)。

以“百名上海專家大會診活動”正面感性宣傳沖擊市場，喚起民眾就醫(yī)欲，打開知名度，配合“情系萬家,健康天下”的理性終端宣傳以正 側(cè)雙項宣結(jié)合，達到直接引導(dǎo)患者到我院就醫(yī)的目的?！鞍倜虾＜掖髸\活動”于“情系萬家,健康天下”健康在你身邊活動整體結(jié)合但分立宣傳，從而達到正策雙面結(jié)合。

運做安排：

百名上海專家大會診 前期安排：

落實專家人員，專家資料

制作好平面宣傳資料 影視廣告片

影視：專家簡介 5分鐘

3分鐘

文案略

DM：專家簡介

尺寸93*30

文案略媒介宣傳：

電視：鎮(zhèn)江一套

活動前7天：18：26 30秒

直播鎮(zhèn)江中：30秒

劇一中：30秒

活動中（11月8----11月28日）

09：40

5分鐘

12：25

5分鐘

13：30

5分鐘

18：07

5分鐘

18：26

3分鐘

直播鎮(zhèn)江二段： 30秒

報紙：

30秒

京江晚報：11月10日

通版

11月11日

整版

DM：尺寸93*30

雙膠紙

8W張

雜志：通版彩頁

157G

終端招貼海報：尺寸50*70

銅板紙

2000張

2）健康在你身邊

活動時間：活動提前會診18天進行。

活動地點：大型商超

小區(qū)等

活動目的：1）讓XX市民知道丁卯醫(yī)院和會診活動。

2）了解XX醫(yī)院的服務(wù)方向與專長。

3）傳達健康先進的醫(yī)療保健理念，吸引患者到XX來就醫(yī)。

活動對象：目標(biāo)群體。

活動策略：利用醫(yī)院的上海專家和先進檢測儀器，以及特色治療活動室，開展義診以及健康咨詢贈送禮品等活動。加強人們對丁卯醫(yī)院的認識，以及對其經(jīng)營方向的了解。讓人們對健康有全新的認識，吸引更多的人就診。

具體活動安排：

1)活動前期準(zhǔn)備：

小禮品 體檢表 宣傳資料 專家預(yù)約表等的制作

現(xiàn)場展版的設(shè)計制作 義診桌椅等

提前一個星期與XX小區(qū)聯(lián)系好，發(fā)放宣傳冊以及免費檢查的手冊以及小禮品。

2)活動細節(jié)：

A 接受患者咨詢，為患者免費進行普通檢查

B 免費為患者診斷，開處方，填寫專家預(yù)約表，憑此表免專家掛號費

C 發(fā)放免費體檢表資料禮品等

具體活動安排：

略

四 院內(nèi)企劃

背景分析：

醫(yī)療行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，具調(diào)查醫(yī)院的病源有60%是固定人群，所以如何挖掘并鞏固病源關(guān)系到一個醫(yī)院的發(fā)展，院內(nèi)企劃是企業(yè)形象的重要一個部分。

目前醫(yī)院的形象受到越來越多人群的質(zhì)疑，我院在開業(yè)之初就應(yīng)該建立良好的形象，為后期的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

主題：情系萬家，健康天下

策略：導(dǎo)入完善的CIS系統(tǒng)

建立醫(yī)療誠信系統(tǒng)

內(nèi)容： CIS系統(tǒng)是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)，無法一不到位，我院必須長期運營中逐步完善。就目前我們應(yīng)該統(tǒng)一VI系統(tǒng)（目前以完成）

將醫(yī)院理念對員工進行培訓(xùn)灌輸

（具體內(nèi)容有集團提供）

對員工進行培訓(xùn)輸入對員工行為系統(tǒng)規(guī)范，（具體內(nèi)容有集團提供）

建立醫(yī)療誠信系統(tǒng)及醫(yī)院設(shè)立黨支部 醫(yī)療監(jiān)督欄 等

具體形式：

1）CIS略

2）建立醫(yī)療誠信系統(tǒng)

A 設(shè)立黨支部，由醫(yī)院全體黨員組成，馬顧問任書記，增加醫(yī)院凝聚力，發(fā)揚有困難找黨員的風(fēng)格，增加患者對醫(yī)院的好感以及信任度

B 建立醫(yī)風(fēng)醫(yī)德監(jiān)督欄，聘請衛(wèi)生局 消協(xié) XX街道辦 婦聯(lián) 工會 以及群眾代表擔(dān)任醫(yī)療監(jiān)督員，設(shè)立醫(yī)療投訴電話。

C 建立患者滿意制度，有患者評選出最滿意的醫(yī)生 護士和最不滿意的醫(yī)生 護士，采用末位淘汰制度

D 每星期一舉行升國旗升院旗，唱國歌唱院歌活動，增加員工對國家對醫(yī)院的責(zé)任感，同時也給XX人民留下一個良好的形象

具體細節(jié)實施：

略

五 市場開發(fā)企劃方案

思路： 重點對無醫(yī)保險人群 外來務(wù)工人員 學(xué)生這一群體進行開發(fā) 加強與保險公司的合作，增加附加值，達到雙贏

第四篇：數(shù)碼相機網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書

XX年年8月23日，佳能d3發(fā)布

XX年年11月29日，佳能d3在全球上市 指導(dǎo)價格35500元人民幣、佳能公司是日本一家生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。在市場的目標(biāo):時尚人群——數(shù)碼愛好者

產(chǎn)品的個性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料以不銹鋼制成、產(chǎn)地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過，生命周期1年。精美的外殼，最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性

產(chǎn)品的精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機維修過3次可以保換

產(chǎn)品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高

一、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級目標(biāo)：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

二、網(wǎng)站推廣的策略：

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載。同時宣傳網(wǎng)站。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3.雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問；

4.聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。

特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來XX左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。

中文bbs論壇聯(lián)盟 五號圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區(qū)人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線，但是經(jīng)常沒一個注冊會員在線。

5.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

（1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

（2）有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

（3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

（4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。

6、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準(zhǔn)對方網(wǎng)站的價值，看準(zhǔn)是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。推薦一個友情鏈接聯(lián)盟：http://004km.cn/ip 做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。

7、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣

通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

9、論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個簡單的論壇發(fā)貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1w左右的ip。

10、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

hao123、265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見影。

11、桌面

制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。

12、目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。

流量統(tǒng)計工具發(fā)現(xiàn)，其中一個關(guān)鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

第五篇：海參品牌上市企劃書

海參品牌上市企劃書

默認分類 2009-09-21 13:51:01 閱讀473 評論6字號：大中小 訂閱

策劃人語：

海參市場已經(jīng)經(jīng)過了潮起潮落，現(xiàn)在的市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，眾多廠家在品牌建設(shè)和市場份額的爭奪

上開始了又一場戰(zhàn)斗。

縱觀海參市場的變遷，我們不難看出，人們保健意識的逐漸增強為海參市場注入了新的生命和活力，為海參市場的發(fā)展奠定了基調(diào)，而品牌化建設(shè)為海參市場奠定了長足發(fā)展的基礎(chǔ)，本策劃書的主題是對“阿里郎海參系列產(chǎn)品”的品牌建設(shè)和營銷策劃。全面分析當(dāng)前的海參市場現(xiàn)狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進行較為詳細的闡述，為促進品牌建設(shè)和擴大產(chǎn)品的銷售量，增

強企業(yè)生命力具有較好的啟示和推動作用。

本文主要分為三個大部分：（前言，正文，結(jié)語及說明）正文部分主要包括“市場背景分析——營銷

策劃目標(biāo)——營銷策略分析——可執(zhí)行性及風(fēng)險預(yù)算”。

第一部分：市場背景分析

海參有著悠久的歷史，在中國，很多年前就被當(dāng)作高級滋補品名列八珍之首；在大連，很多老人長久以來就保留著進補海參的習(xí)慣；在膠東，眾海參商家旌旗飄舞；在內(nèi)陸，更多的人開始了解海參；在廣

東，北方的刺參供不應(yīng)求。

中國大陸、香港、臺灣、新加坡和馬來西亞等是海參的主要市場，韓國海參市場相對較小，而日本

海參消費量雖小，但近幾年出口量卻不斷增加。

2003年，海參專賣店開始遍布街頭；

2004年，威海海參市場首先迅速升溫；

2004年，大量資金涌入海參市場；

2005年，海參商會成立，海參市場進入品牌時代；

2006年，由威海市政府牽頭制定的海參加工國家標(biāo)準(zhǔn)及威海海參申報地理標(biāo)志性產(chǎn)品相繼獲得批準(zhǔn)； 2007年，海參知名企業(yè)開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，積極準(zhǔn)備拓展外埠市場，全國市場突圍戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。

多品牌競爭環(huán)境下，如何順利入圍?

海參市場，“曉芹”、“棒棰島”、“獐子島”三足鼎立，擁有了牢固的霸主地位，其次為“上品堂”、“財神島”、“三山島”、“釣魚島”等。其中“上品堂”在海參行業(yè)最早開發(fā)全國市場，也是最早生產(chǎn)即食海參的企業(yè)，“玉磷”海參則首先投入了凍干流程次后開發(fā)了即食產(chǎn)品。

海參深加工產(chǎn)品市場以“非得”、“海晏堂”為首，膠囊的銷售幾乎在大連處于壟斷地位，“非得”率先開始拓展全國市場，“海晏堂 ”目前已緊隨其后向外部輻射。每年3——8月份為海參銷售淡季，這個時期膠

囊的會銷高峰期就已經(jīng)到來，這個期間的會銷高峰已經(jīng)完全被這兩大品牌所掌控。

海參企業(yè)著手品牌建設(shè)，大勢所趨

如今，海參市場強調(diào)“品牌”的意識越來越突出。在威海，冬季吃海參進補的保健意識和習(xí)慣由來已久，正規(guī)企業(yè)的海參生產(chǎn)和銷售也已有了多年的歷史，但海參在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上的規(guī)模化和品牌化經(jīng)營為大

多數(shù)企業(yè)所認知和實踐還只是近幾年的事，各個企業(yè)都未能在全國市場樹立品牌形象。

“不過，品牌意識一旦在業(yè)界形成共識，就會很快促進這個產(chǎn)業(yè)的品牌建設(shè)和重組?！币患移髽I(yè)的負責(zé)人這樣說：“現(xiàn)在，街頭販賣海參的現(xiàn)象基本上銷聲匿跡了，一些沒有品牌的小型專賣店也已經(jīng)難以為繼?！薄斑^去很長一段時間內(nèi)，不少消費者深受海參業(yè)界無品牌、不正規(guī)的生產(chǎn)加工之害。”過去，為了更好地保鮮，一些企業(yè)在海參中加入過量的甲醛等有害物質(zhì)，危害了消費者的身體健康。此外，為了謀取更多利潤，一些不法商家還會通過增加食鹽含量來欺騙消費者。如今，品牌化將有利于消費者維護自己的合法權(quán)益。好的品牌將會為好產(chǎn)品多提供一項信譽保證。不少知名企業(yè)都在加大對品牌建設(shè)的投入。企業(yè)花費大價錢請

專業(yè)人士設(shè)計產(chǎn)品商標(biāo)和包裝，許多企業(yè)都在追求 “誠信”理念以求更好地維護自己的品牌。

調(diào)整海參加工形態(tài)，積極備戰(zhàn)外埠市場

由于傳統(tǒng)的粗加工而成的原生態(tài)海參食用起來比較繁瑣，而且不易保鮮保質(zhì)，尤其是內(nèi)陸地區(qū)的消費者，對海參的發(fā)制方法更是摸不著頭腦。此外，由于海參的特殊形態(tài)，在產(chǎn)品的運輸和儲藏上也有一定的問題。針對這種狀況，海參生產(chǎn)企業(yè)推出了“精細加工”的策略：高壓即食海參、海參罐頭、凍干即食、海參粉膠囊、海參肽膠囊、海參酒等一系列以海參為原料的海參新產(chǎn)品應(yīng)運而生。在高新技術(shù)的支持下，這些新產(chǎn)品目標(biāo)市場直指外埠。這些海參產(chǎn)品方便消費者食用，有很大的市場需求。這些形態(tài)的產(chǎn)品在大連市場所占份額不是很大，這是和威海老百姓多年來一直食用原生態(tài)海參的習(xí)慣有關(guān)，就全國市場而言，精細加工的海參產(chǎn)品必將成為未來海參企業(yè)的主導(dǎo)方向。

近幾年來，海參養(yǎng)殖企業(yè)越來越多了，海參的產(chǎn)量也越來越大，2006年大連海參產(chǎn)量達到2萬噸，可價格卻不但沒有下降，反而隨著產(chǎn)量的提升也是一路飆升，這是由于海參供應(yīng)量增加的同時，其需求量也在大幅增長，且漲幅超過了供應(yīng)量的漲幅。海參這塊蛋糕被做大了，而且隨著2007年的各海參企業(yè)在全國市場的推進，這塊蛋糕將被做得更大！新一輪的財富趨勢正在形成。

第二部分：阿里郎品牌的SWOT分析及營銷策劃目標(biāo)

優(yōu)勢與機遇分析：

阿里郎企業(yè)位于遼寧省的丹東市，與朝鮮隔江相望，是中國科學(xué)院沈陽國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心唯一授權(quán)的“對朝合作海洋生物產(chǎn)業(yè)化基地”，擁有朝鮮海州群島海域百萬畝天然海參捕撈基地。

目前海參市場中，多為養(yǎng)殖海參，這一點上阿里郎具有著得天獨厚的優(yōu)勢，而從產(chǎn)品定價本身，阿里郎品牌與眾多精品相比，也確立了自己的價格優(yōu)勢，可以肯定的講，在市場運營過程中，阿里郎的優(yōu)質(zhì)

低價策略，很有可能引導(dǎo)一場海參市場優(yōu)勝劣汰的革命。

在海參市場逐漸進入洗牌的階段，阿里郎品牌能夠因勢利導(dǎo)，借助新興的媒體資源，搶占一線市場，并可以借助品牌建設(shè)的力量，占領(lǐng)市場。

劣勢與競爭分析：

阿里郎企業(yè)是近兩年才開始運營，底子薄，市場經(jīng)驗較少，又靠近大連這個海參起步比較早的海參

企業(yè)集結(jié)地，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機遇。

和其他眾多的海參品牌相比，阿里郎確實無太多優(yōu)勢而言，剛剛啟動的品牌和那些年銷售過億的品

牌企業(yè)相比，確實在市場推進上有很大的阻力；

在沈陽及遼寧地區(qū)，海參市場的店面主要以“海晏堂”、“非得”等品牌霸占，而在海參保健品市場，“海晏堂”、“非得”等品牌企業(yè)也導(dǎo)入了會議營銷的市場操作手法，并取得了一定的市場業(yè)績。

營銷目策劃目標(biāo)

把阿里郎品牌海參推向市場，增強市場影響力，打造品牌標(biāo)識，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤，為擴

大全國市場影響力提供基礎(chǔ)和動力。

第三部分：傳播策略分析

在這個部分主要講述品牌建設(shè)及其他的為增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構(gòu)成：

媒體投放、銷售渠道、業(yè)務(wù)增值、傳播和廣告影響。

品牌建設(shè)及營銷策劃

（一）品牌建設(shè)：

一個品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量

與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1、產(chǎn)品質(zhì)量

對食品及保健品最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：產(chǎn)地、數(shù)

量、功效、包裝等方面。嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，質(zhì)量低下。

2、品格與品位

一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的經(jīng)營模式和推廣策略，一定要確立自己的目標(biāo)消費群體和

銷售通路，不能隨波逐流。

3、建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌

海參消費屬于美食消費、屬于保健消費、也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額

度。

消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消

費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

4、名稱、標(biāo)志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化，經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn)，是企業(yè)形象和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。例如：做最專業(yè)的海參文化傳播者、做最權(quán)威的海參營養(yǎng)專家；

工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此

確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。

（二）銷售渠道的拓展

現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：

1、形象專賣店：這是在市場細分形式下確立的經(jīng)營模式，更能直觀的突出品牌及企業(yè)的識別系統(tǒng)；

2、酒店消費：作為海參的又一個戰(zhàn)場，這塊的消費能力不容忽視，而此陣營所覆蓋的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、價

格優(yōu)勢、利潤返點等都決定著海參企業(yè)的市場份額；

3、大型超市、商場代理：雖然作為一種高端消費和奢侈品消費，但是大型賣場中的海參已經(jīng)成為了

一個不可缺少的部分；

上述方式要確保防止產(chǎn)品庫存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。

在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必

不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。

（三）業(yè)務(wù)增值

一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務(wù)增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機。而業(yè)務(wù)增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和

利潤。

1、會員卡

在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏

得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一；

2、與大品牌的不同行業(yè)進行連鎖

強強聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作

過程應(yīng)與實際緊緊地掛勾在一起。如與大型的禮品公司合作，將團購業(yè)務(wù)開展起來；

3、專屬健康營養(yǎng)顧問：

最大限度地拉近與消費者之間的關(guān)系，通過海參文化的傳播、烹飪指導(dǎo)、養(yǎng)生保健等多個方面，讓

消費者感受到自身尊貴的地位；

4、海參文化健康月刊：

人們的保健意識正在逐漸增強，海參等高端保健品也開始走進了更多百姓的生活，將海參文化作為主線，延伸出更為具體的海參文化和養(yǎng)生文化，通過健康月刊的方式進行有目標(biāo)性的傳播。

（四）傳播與廣告策略

目前海參市場的廣告已經(jīng)覆蓋了更多的大眾媒體，后進企業(yè)容易走入宣傳的誤區(qū)，想廣告投放和傳

播策略更為有效，應(yīng)該規(guī)避一下幾大誤區(qū)：

A、功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈；

B、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企

業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳卻成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

C、包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“買珠還櫝”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生

購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶？

D、追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者

認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？

好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告

硬件，軟件，策劃師，設(shè)計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意，企業(yè)不應(yīng)該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是

全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。

1、形象代言人，這就是考慮到名人的影響力，阿里郎品牌初步確定了由中國柔道隊主教練劉永福為

阿里郎品牌的形象代言人；

2、重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響：

3、高檔社區(qū)內(nèi)的展板廣告；

4、大眾公共場所的宣傳：如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深

刻。

5、對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，乃至于一些目標(biāo)消費群體集中的大型社區(qū)活動等；

6、新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。

7、戶外路牌廣告；

第四部分：可執(zhí)行性及風(fēng)險預(yù)算

對于上面的營銷策略及品牌建設(shè)的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當(dāng)前市場的運營和市場操作，風(fēng)險就在于市場的瞬息萬變，導(dǎo)致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個最為主要的方向標(biāo)，那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風(fēng)浪也是能挺過去的。

以沈陽市場為例，前期投資簡單列舉如下：

店面建設(shè)費：30萬/200平方/家

廣告費用：以高檔社區(qū)展板廣告，每月十萬元/500塊;

DM雜志：對目標(biāo)消費群體進行針對性投放；3000冊*3.5元/月；

結(jié)語：

本策劃書通過認真地市場觀察和市場調(diào)研，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發(fā)展的牌，為建設(shè)一個品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展

之路，打造堅挺的品牌，創(chuàng)造長遠的利潤。