第一篇：紅獅初中培優(yōu)方案

云陽(yáng)縣紅獅初級(jí)中學(xué)

2015高自主招生學(xué)生培優(yōu)方案

一、培養(yǎng)目標(biāo)

在教育教學(xué)中，引導(dǎo)“優(yōu)生”樹(shù)立志向；幫助“優(yōu)生”認(rèn)識(shí)自己；激勵(lì)“優(yōu)生”超越自我；訓(xùn)練“優(yōu)生”受挫心理；培養(yǎng)“優(yōu)生”創(chuàng)造能力；幫助優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，開(kāi)拓視野，有針對(duì)性地加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，提出更高層次的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

二、實(shí)施原則

1．教務(wù)處根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，制定符合實(shí)際的優(yōu)秀生培養(yǎng)措施；

2．措施的制定和實(shí)施要有科學(xué)性和實(shí)效性，要兼顧學(xué)校的穩(wěn)定與發(fā)展。要注意一貫性和持久性，從基礎(chǔ)抓起。

3．實(shí)施過(guò)程要體現(xiàn)學(xué)生的自主性和教師的指導(dǎo)性，要以學(xué)生的發(fā)展為本開(kāi)展工作；

4．充分利用學(xué)校優(yōu)勢(shì)教育資源，同時(shí)要多渠道積極開(kāi)拓其它教育資源。

三、具體要求：

1．培優(yōu)主要以擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標(biāo)，為一些學(xué)有余力的學(xué)生提供專門的學(xué)習(xí)資源。

2．開(kāi)學(xué)初制訂培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，確定培優(yōu)補(bǔ)差的學(xué)生名單和輔導(dǎo)時(shí)間，并告之于學(xué)生及家長(zhǎng)。

3．精心準(zhǔn)備培優(yōu)補(bǔ)差的輔導(dǎo)內(nèi)容，保證每次的輔導(dǎo)質(zhì)量。學(xué)科老師間可以經(jīng)常交流培優(yōu)心得，共同提高。

4．及時(shí)做好培優(yōu)補(bǔ)差記載本的記錄，學(xué)校教務(wù)處將每月對(duì)記載內(nèi)容做一次檢查。

5．期末學(xué)校將對(duì)培優(yōu)效果做全面檢查。

四、實(shí)施辦法和措施

1．由教務(wù)處牽頭，成立優(yōu)秀學(xué)生輔導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)落實(shí)優(yōu)秀生培養(yǎng)的各項(xiàng)工作。年級(jí)組、學(xué)科教師分別制訂培優(yōu)計(jì)劃，落實(shí)輔導(dǎo)措施。

（1）備課：詳案，實(shí)用。要有學(xué)案。

（2）作業(yè)布置：要分層次:第一層“必做題”—基礎(chǔ)題,第二層:“選做題”—中等題,第三層“思考題”--拓廣題。既能充分滿足不同層次學(xué)生的需要,也能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自信心。要求面批。

（3）試卷：教師自己針對(duì)學(xué)生情況編寫(xiě)，至少包括兩套試題：基礎(chǔ)過(guò)關(guān)測(cè)試、鞏固提高測(cè)試。

（4）課外輔導(dǎo)：針對(duì)學(xué)生的學(xué)科不足補(bǔ)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，要有教案。

2．班主任要建立優(yōu)秀學(xué)生和尖子生成績(jī)跟蹤檔案，制訂優(yōu)生和尖子生培養(yǎng)措施，班級(jí)、學(xué)科的培優(yōu)計(jì)劃。要多向?qū)W科老師了解學(xué)生的上課、作業(yè)和測(cè)試情況；每次統(tǒng)考之后，班主任要及時(shí)向科任老師通報(bào)這些學(xué)生的優(yōu)勢(shì)學(xué)科和跛腳學(xué)科，科任老師也應(yīng)積極配合班主任共同做好學(xué)科平衡和培優(yōu)補(bǔ)差工作。平時(shí)，班主任和科任老師要多與優(yōu)秀生談話。

3．做好優(yōu)良學(xué)生的“補(bǔ)差”工作，各年級(jí)組要狠抓落實(shí)各科優(yōu)秀生的培優(yōu)補(bǔ)差工作。落實(shí)尖子生薄弱學(xué)科任課教師負(fù)責(zé)制，由任課老師實(shí)行“一幫一”或“一幫二”結(jié)對(duì)，確保尖子生能真正尖起來(lái)。周一、周五課外活動(dòng)時(shí)間組織成立課外興趣小組，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行培優(yōu)。

4．組織參加校內(nèi)等各級(jí)各類學(xué)科競(jìng)賽，營(yíng)建競(jìng)爭(zhēng)氛圍。如學(xué)校文、理教研組積極舉辦學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，為優(yōu)秀生營(yíng)建一個(gè)你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍。

5．提倡學(xué)習(xí)交流，重視經(jīng)驗(yàn)推廣。每學(xué)期班級(jí)舉辦一次優(yōu)秀生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)推廣會(huì)，優(yōu)秀生向全班同學(xué)交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，共同促進(jìn)，共同提高。、五、激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)措施

（一）學(xué)校將修改和完善教育教學(xué)獎(jiǎng)懲辦法，將尖子生培養(yǎng)納入到任課教師負(fù)責(zé)制獎(jiǎng)懲體系中，以增強(qiáng)教師培養(yǎng)尖子生的責(zé)任心。

1．在每學(xué)期的教師教學(xué)成果獎(jiǎng)中，在由優(yōu)秀率、及格率、平均分組成的總成績(jī)中，優(yōu)秀率占20%。

2．對(duì)優(yōu)良學(xué)生的“補(bǔ)差”工作有明先顯進(jìn)步的老師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3．指導(dǎo)學(xué)生參加縣市等組織的各項(xiàng)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，分等級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4．高三升學(xué)教學(xué)成果獎(jiǎng)中，每考上一個(gè)重本點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)10000元。

（二）進(jìn)一步完善獎(jiǎng)學(xué)金制度，加大對(duì)優(yōu)秀生和尖子生的獎(jiǎng)勵(lì)力度，鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上冒尖。

1．對(duì)期中期末考試優(yōu)異的學(xué)生進(jìn)行張榜表?yè)P(yáng)，并相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2．每學(xué)期進(jìn)行一次五星級(jí)學(xué)生評(píng)比。

3．尖子生的薄弱學(xué)科有明顯進(jìn)步的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4．學(xué)生參加市區(qū)組織的各項(xiàng)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，學(xué)校進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5．學(xué)生在每次縣組織的期末考中，全縣前500名，給與不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)。

六、監(jiān)督機(jī)制

學(xué)校相關(guān)部門要對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，并作為評(píng)價(jià)年級(jí)、班級(jí)、學(xué)科組、教師工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

紅獅中學(xué)教務(wù)處

二〇一二年四月三日

第二篇：紅獅水泥營(yíng)銷方案

紅獅水泥營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷基本戰(zhàn)略思想

紅獅水泥市場(chǎng)營(yíng)銷思想總體思路是從三個(gè)方面來(lái)考慮的：

基本概念：以目的、目標(biāo)、途徑、應(yīng)對(duì)策略的決策程序進(jìn)行梳理；

基本思想：以4P和4C輪回理論進(jìn)行思考；

基本措施：從實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)整理、判斷、決策、實(shí)施、調(diào)整來(lái)達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

（一）紅獅水泥營(yíng)銷基本概念

目的：通過(guò)紅獅水泥的營(yíng)銷，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力，樹(shù)立企業(yè)的整體形象和紅獅牌水泥的品牌形象，以達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)最大化、提高企業(yè)的地位、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

目標(biāo)：樹(shù)立名品形象、提高市場(chǎng)占有率、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、2003年完成水泥銷售200萬(wàn)噸，2004年完成水泥銷售400萬(wàn)噸，力爭(zhēng)二至三年進(jìn)入中國(guó)水泥十強(qiáng)，為企業(yè)更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷打好基礎(chǔ)，為最終達(dá)成營(yíng)銷目的而服務(wù)。

途徑：通過(guò)正確的市場(chǎng)定位（從地理、人口、需求等因素來(lái)確定潛在客戶在那里？從運(yùn)輸半徑、成本、價(jià)格、品牌等優(yōu)勢(shì)來(lái)確定我們的主打市場(chǎng)應(yīng)該是：金華、溫州、麗水、臺(tái)州、紹興、寧波等地）；較好的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)（現(xiàn)有布及六個(gè)地區(qū)32家經(jīng)銷商及600多家二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)）；生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)（二條日產(chǎn)250噸水泥的新型干法旋轉(zhuǎn)窯，比老式立窯質(zhì)量高一個(gè)檔次）；價(jià)格優(yōu)勢(shì)（比尖峰、海螺、三獅等品牌低30元左右噸）；通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷管理、規(guī)范市場(chǎng)秩序、提高二支銷售隊(duì)伍素質(zhì)、緊密廠商關(guān)系等措施和途徑努力達(dá)成紅獅水泥的營(yíng)銷目標(biāo)。

應(yīng)對(duì)策略：雖然紅獅水泥抓住了發(fā)展機(jī)會(huì)，是浙江省最早上規(guī)模的日產(chǎn)250噸新型干法旋轉(zhuǎn)窯的水泥，但是浙江是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的省份，水泥的競(jìng)爭(zhēng)依然十分激烈。上有海螺、三獅、虎山、尖峰等著名老牌品在價(jià)格、市場(chǎng)份額、品牌優(yōu)勢(shì)上的打壓，下有科華、立馬、聲威等新上項(xiàng)目和低價(jià)的沖擊。雖然我們采取不少得力的措施，但是市場(chǎng)是千變?nèi)f幻的，我們的應(yīng)變策略是：對(duì)傳統(tǒng)、落后的水泥銷售模式進(jìn)行變革，引進(jìn)新理念、新方法，超前對(duì)手一步；通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)，靈活地運(yùn)用合理的價(jià)差武器，鞏固自身的堡壘并可給對(duì)手構(gòu)成強(qiáng)有力的打擊；通過(guò)保證金制度綁住經(jīng)銷商，使廠商關(guān)系由松散型變?yōu)榫o密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；把市場(chǎng)重心前移，將辦事處設(shè)在市場(chǎng)，讓銷售人員與經(jīng)銷商一起工作，給予市場(chǎng)一線一定機(jī)動(dòng)資源，以最敏捷、有力的應(yīng)變策略來(lái)確保營(yíng)銷途徑的實(shí)施。

（二）紅獅水泥基本營(yíng)銷思想

以4P和4C輪回理論體系來(lái)思考企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P是：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，而新的營(yíng)銷理論是用4C代替4P即：需要代替產(chǎn)品，成本代替價(jià)格，便利代替渠道，溝通代替促銷。公司將在以4P為核心的營(yíng)銷構(gòu)架中盡量引入4C的新理念。

產(chǎn)品定位：4C理論是以需要代替產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兗皶r(shí)進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)，解決了落后的立窯不適應(yīng)發(fā)展需求的關(guān)鍵性問(wèn)題。以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足國(guó)家及地方建設(shè)的需要。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真調(diào)研進(jìn)一步明確了市場(chǎng)的核心定位，確定產(chǎn)品的最終客戶為：重點(diǎn)工程、中小型工程及少量民用建筑為我們的產(chǎn)品的潛在客戶群。

價(jià)格定位：由于紅獅水泥在工藝、原料、管理等方面的優(yōu)勢(shì)最終形開(kāi)了低成本規(guī)模生產(chǎn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而我們的定價(jià)策略是根據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的情況進(jìn)行的合理定價(jià)，所以頗具競(jìng)爭(zhēng)力。之所以我們將品牌定位為“高端的產(chǎn)品，合理的價(jià)格”，旨在以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)名優(yōu)品牌，讓顧客用的放心，同時(shí)我們又以合理的價(jià)格，讓顧客買得滿意（買得起、樂(lè)得買）。

渠道定位：以優(yōu)良的服務(wù)、雙贏的理念，真誠(chéng)地與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，形成產(chǎn)銷一體化的新型渠道體制，這種渠道體制的建立可以確保我們的產(chǎn)品在分銷途徑中順利地使產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，不僅給消費(fèi)者提供了便利，也形成了無(wú)形鋼鐵長(zhǎng)城，我們認(rèn)為“品牌是基礎(chǔ)、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端”這是水泥營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，而今天不僅渠道是關(guān)鍵、而且決勝也在渠道，所以我們要盡快構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的渠道網(wǎng)絡(luò)，趕在其它品牌水泥之前形成渠道優(yōu)勢(shì)，這將是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中最重要的一塊基石。

促銷定位：只有通過(guò)促銷才能更好地達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)空間、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，激發(fā)客戶購(gòu)買或渠道 進(jìn)貨熱情、促成客戶購(gòu)買行為。紅獅水泥將在加大廣告投入等促銷活動(dòng)的同時(shí)注重溝通的重要性，向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，促進(jìn)企業(yè)與渠道及消費(fèi)者的感情，加大打擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的力度，將部分促銷費(fèi)用交給離市場(chǎng)一線最近的指揮員施用，提高市場(chǎng)的應(yīng)變能力和反映速度，從而將有限的資源用的最貼切、最有效，以四兩撥千斤。最終讓紅獅牌水泥成為“用得上、買得起、信得過(guò)、看得中、認(rèn)得用”。

（三）紅獅水泥營(yíng)銷方案的實(shí)施措施：

從紅獅公司的實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)整理、判斷、決策、實(shí)施、調(diào)整來(lái)達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

二、當(dāng)前營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題

經(jīng)過(guò)調(diào)研和整理發(fā)現(xiàn)當(dāng)前公司銷售中存在的主要問(wèn)題：

?相互沖貨、相互砸價(jià)，導(dǎo)致經(jīng)銷商抱怨：市場(chǎng)區(qū)域管理不嚴(yán)、市場(chǎng)秩序混亂、價(jià)格上不去，經(jīng)銷商、二批商微利，積極性不高；

?品牌地位不高、價(jià)格低工地不愿意買、價(jià)格高又怕人家不接受；

?企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務(wù)跟不上； ?旺季產(chǎn)量跟不上，經(jīng)銷商意見(jiàn)大；

?銷售人員坐在家做生意，只管賣貨不管市場(chǎng)；

?經(jīng)銷商素質(zhì)低、散慢，沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則；

?企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務(wù)跟不上,人員素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)理念亟待提高。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目前的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)傳統(tǒng)的銷售方法已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要公司決定及時(shí)進(jìn)行管理升級(jí)，從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略措施

采取措施：采用三生陣（金太祖在屢遭失敗后發(fā)明了三生陣：第一陣是盾牌硬陣，擋住敵軍馬隊(duì)箭的射擊，等敵軍馬隊(duì)進(jìn)入射程后，硬陣一分為二讓開(kāi)通路；第二陣是弓箭手，萬(wàn)箭齊放，對(duì)敵軍造成殺傷力，當(dāng)敵軍大亂之時(shí)，第二陣一分為二讓開(kāi)通路，第三陣馬隊(duì)出擊，并于左右馬隊(duì)全擊，從而大獲全勝，勇往而不勝！）的戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)銷管理整合和市場(chǎng)運(yùn)作。

第一陣，硬 陣：制定一套銷售人員和經(jīng)銷商的管理制度，先進(jìn)而具有可實(shí)施性。建設(shè)一支拉得出、打得響、過(guò)得硬的銷售隊(duì)伍；建立、建全一支具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的經(jīng)銷商聯(lián)銷體系；鞏固原有的市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)若干新市場(chǎng)；規(guī)范好市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序、嚴(yán)禁竄貨；合理提價(jià)并維護(hù)好價(jià)格體系，在提升紅獅水泥的品牌地位的同時(shí)確保完銷售任務(wù)。從組織上將原來(lái)的銷售科改為市場(chǎng)部，設(shè)部長(zhǎng)一名、助理一名、統(tǒng)計(jì)兼內(nèi)勤一名，有專人負(fù)責(zé)加強(qiáng)負(fù)責(zé)的市場(chǎng)監(jiān)控和管理。下設(shè)區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理。對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行區(qū)域銷售責(zé)任制。

嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售，經(jīng)舉報(bào)查實(shí)銷售人員與經(jīng)銷商共同處罰。銷售價(jià)格規(guī)范化，按公司市場(chǎng)部的銷售指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行，低于毛利3 元/噸且影響市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)秩序視為違規(guī)行為，每次處罰200-1000元，并每次處罰年終單項(xiàng)獎(jiǎng)20％。通過(guò)強(qiáng)硬手段、連環(huán)政策、人員保證等措施規(guī)范市場(chǎng)。

第二陣，二弓箭手：將市場(chǎng)重心前移，設(shè)片區(qū)域經(jīng)理（辦事處主任）若干名，客戶經(jīng)理若干名，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，要求住在市場(chǎng)，設(shè)辦事處，負(fù)責(zé)本責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的全面銷售工作，除確保銷售任務(wù)的完成之外還要承擔(dān)：管理客戶經(jīng)理，維護(hù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)秩序（沖貨與價(jià)格）；培養(yǎng)經(jīng)銷商成長(zhǎng)；拓展區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額；提升品牌形象（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進(jìn)）等工作。

對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在完成銷售任務(wù)及和市場(chǎng)拓展工作之后將給予豐厚的回報(bào)，并通過(guò)獎(jiǎng)金的綜合考評(píng)。

對(duì)銷售人員的政策是：銷量占60％，維護(hù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)秩序（沖貨與價(jià)格）20％，提升品牌形象、市場(chǎng)占有率（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進(jìn)）10％，管理與售后服務(wù)10％。根據(jù)基層考評(píng)及綜合評(píng)議，最后由市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)共同決定。每月或每季發(fā)放50％獎(jiǎng)金，年終發(fā)放50％。另設(shè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)（經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、二批商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)秀者、培養(yǎng)經(jīng)銷商大戶成長(zhǎng)<10萬(wàn)噸以上的經(jīng)銷商>視貢獻(xiàn)大小給予3-5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)）；市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)（完成新區(qū)域拓展有重大貢獻(xiàn)或在責(zé)任區(qū)域內(nèi)超額150％以上完成任務(wù)的給予3-5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)）；品牌提升獎(jiǎng)（在責(zé)任區(qū)域內(nèi)使紅獅水泥成為第一或第二品牌，對(duì)品牌提升做明顯貢獻(xiàn)者，或在責(zé)任區(qū)域內(nèi)使紅獅水泥的市場(chǎng)占有范操率達(dá)到第一或第二，有顯著貢獻(xiàn)者）；對(duì)經(jīng)銷商的政策是：年終獎(jiǎng)勵(lì)以銷售量的4％計(jì)獎(jiǎng)，但必須規(guī)作，如完成銷售任務(wù)1％，（超額完成任務(wù)超額部分獎(jiǎng)勵(lì)1％，超額120％以上超額部分獎(jiǎng)勵(lì)2％），執(zhí)行價(jià)格不違規(guī)0.5％，不沖貨0.5％，市場(chǎng)拓展網(wǎng)絡(luò)好0.5％，專銷本公司產(chǎn)品（60％以上）0.5％。另設(shè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，大戶獎(jiǎng)，全年銷售量占公司所有經(jīng)銷商前三名（15萬(wàn)噸以上）并能按公司規(guī)范進(jìn)行市場(chǎng)操作者給予5-20萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)、品牌提升獎(jiǎng)等。讓二支隊(duì)伍充滿熱情地投入到市場(chǎng)一線的工作中去，形成強(qiáng)大的沖擊力。

第三陣馬隊(duì)：企業(yè)將實(shí)行保證金制度，年終企業(yè)將按全年計(jì)利息并加企業(yè)利潤(rùn)的部分分紅以產(chǎn)品的形式返利給經(jīng)銷商。這一舉措的實(shí)施將大大加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，真正體現(xiàn)廠商戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)盟關(guān)系，從而形成產(chǎn)銷一體化確保雙贏的實(shí)現(xiàn)。公司將計(jì)劃從銷售額中提取部分費(fèi)用于廣告費(fèi)，以加大宣傳力度、提升紅獅水泥品牌形象和地位，其中30％用于市場(chǎng)一線的促銷、宣傳，還將提價(jià)獎(jiǎng)的30％用于市場(chǎng)促銷，這些促銷費(fèi)用在市場(chǎng)上巧妙的運(yùn)用，將會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)大無(wú)比的威力。廠商一體加品牌促銷是拓展市場(chǎng)所向披麾的制勝利劍。

通過(guò)三生陣的運(yùn)用逐步解決和完善營(yíng)銷實(shí)際工作中的三項(xiàng)重大問(wèn)題：

一是銷售隊(duì)伍的建設(shè)；

二是經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)；

三是市場(chǎng)的規(guī)范管理和品牌運(yùn)作。

我們將運(yùn)用PDCA計(jì)劃循環(huán)法，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案進(jìn)行認(rèn)真貫徹實(shí)施并加強(qiáng)檢查、調(diào)整，不斷完善公司的營(yíng)銷體系，以確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)。

本方案是專門針對(duì)轉(zhuǎn)型期的營(yíng)銷工作而設(shè)計(jì)的,主要解決三大問(wèn)題：

一、建立一整套較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系.包括:銷售科的職能轉(zhuǎn)換;市場(chǎng)重心的前移;規(guī)章制度的完善;市場(chǎng)秩序的維護(hù)(解決沖貨和內(nèi)部低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng));經(jīng)銷商隊(duì)伍及二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);獎(jiǎng)懲制度;保證金制度;區(qū)域銷售責(zé)任制等.二、提高二支隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)理念和人員素質(zhì),加強(qiáng)培訓(xùn),提高企業(yè)的親和力和凝聚力.通過(guò)不斷招聘新人和內(nèi)部挖潛力形成優(yōu)勝劣汰,培養(yǎng)一支拉得出打得贏的營(yíng)銷骨干隊(duì)伍;通過(guò)保證金制度綁住經(jīng)銷商，通過(guò)不斷的調(diào)整、整頓,不斷加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的深化,打造一支與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系忠誠(chéng)又有實(shí)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍.三、確保二條生產(chǎn)線全部產(chǎn)品銷售任務(wù)的順利完成.在以上二項(xiàng)工作順利進(jìn)行的前提下加強(qiáng)產(chǎn)品品牌提升的宣傳廣告工作,更重要的是利用價(jià)格杠桿的合理調(diào)整,利益的有序分配,做好渠道和終端的促銷工作.本方案為綱要性的方案，重在說(shuō)明整個(gè)營(yíng)銷工作的目標(biāo)、任務(wù)、指導(dǎo)思想、基本策略和關(guān)鍵措施。

第三篇：紅獅中學(xué)2+2方案 2

學(xué)校2+2項(xiàng)目實(shí)施方案

云陽(yáng)縣紅獅初級(jí)中學(xué)

“體育、藝術(shù)、科技2+2”工程項(xiàng)目實(shí)施方案

體育、藝術(shù)、科技“2+2”項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“2+2”項(xiàng)目）是教育部為了落實(shí)德智體美全面發(fā)展的教育方針，推動(dòng)學(xué)校體育、美育和科技教育改革與發(fā)展的一項(xiàng)重要工程項(xiàng)目，同時(shí)，實(shí)施“2+2”項(xiàng)目也是推進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)，打造特色學(xué)校的重大舉措。我校根據(jù)云陽(yáng)縣教委文件通知要求，積極響應(yīng)號(hào)召，決定從即日起全面啟動(dòng)和實(shí)施“2+2”項(xiàng)目，通過(guò)學(xué)校組織的課內(nèi)外體育、藝術(shù)教育、科技教育活動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生樹(shù)立終身體育意識(shí)，都能夠掌握兩項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)技能；提升學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)，都能夠掌握一項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)；樹(shù)立科技創(chuàng)新意識(shí)，都具備一定的科技創(chuàng)新能力，為學(xué)生全面發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，讓這些素質(zhì)和能力學(xué)生終身受用。結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。進(jìn)一步解放思想，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)足、開(kāi)齊課程的基礎(chǔ)上，深化學(xué)校體育、藝術(shù)教育、科技教育課程和教學(xué)改革。引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大學(xué)生積極參加形式多樣、生動(dòng)活潑、健康向上的體育、藝術(shù)和科技活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)校五個(gè)校園（平安校園、健康校園、數(shù)字校園、和諧校園、綠色校園）建設(shè)上臺(tái)階。

二、實(shí)施原則：

1、教育性、科學(xué)性、趣味性原則。課外文體科技活動(dòng)要堅(jiān)持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和中小學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，寓學(xué)于樂(lè)。

2、全面性原則。課外文體科技活動(dòng)的內(nèi)容與形式要豐富多彩，能夠滿足不同特長(zhǎng)、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要，促進(jìn)中小學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上良性發(fā)展的局面。

3、堅(jiān)持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合原則。在組織學(xué)生參加課外文體科技活動(dòng)的過(guò)程中，教師的鼓勵(lì)、引導(dǎo)是必要的，同時(shí)要充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動(dòng)權(quán)，在組織活動(dòng)時(shí)要為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評(píng)價(jià)的良好環(huán)境和氛圍。

4、堅(jiān)持校內(nèi)校外相結(jié)合原則。以校內(nèi)教育為主陣地，充分發(fā)揮校外教育的獨(dú)特功能，促進(jìn)校內(nèi)校外教育的有機(jī)結(jié)合，密切配合家庭教育和社區(qū)教育，努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。

5、堅(jiān)持安全第一原則。在活動(dòng)的組織與實(shí)施過(guò)程中，要加強(qiáng)安全教育，要制定出安全措施、應(yīng)急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。但也要防止以怕出事故為由不積極開(kāi)展活動(dòng)的傾向。

三、實(shí)施目標(biāo)：

1、樹(shù)立終身體育意識(shí)，有效地提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)技能，使全校95%以上的學(xué)生掌握兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能；掌握一項(xiàng)藝術(shù)技能，培養(yǎng)興趣，提高學(xué)生藝術(shù)鑒賞能力和表現(xiàn)力；增強(qiáng)學(xué)生科技意識(shí)，提高科技素養(yǎng)，具備一定的科技創(chuàng)新能力。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)和科學(xué)室器材的配備和規(guī)范化，為“2+2”項(xiàng)目的開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和可靠的保證。

3、通過(guò)培訓(xùn)和繼續(xù)教育，進(jìn)一步提高體育、藝術(shù)、科學(xué)教師的業(yè)務(wù)水平，建立一支高水平高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

四、定位與規(guī)劃

我們審時(shí)度勢(shì)，從校內(nèi)外教學(xué)資源出發(fā)，積極整合優(yōu)勢(shì)資源，以學(xué)生為主體，以學(xué)生的發(fā)展為核心，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力為目標(biāo)，根據(jù)學(xué)生個(gè)性發(fā)展和興趣的需要，以體育、藝術(shù)、科學(xué)課程為載體，選定“籃球與武術(shù)、音樂(lè)和書(shū)畫(huà)，創(chuàng)新類與環(huán)?？萍肌睘槲倚！?+2”工程主項(xiàng)目。屆時(shí)，以籃球?yàn)閷W(xué)校特色項(xiàng)目。

為了確保項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)效性，學(xué)?！?+2”工程項(xiàng)目實(shí)行“三三規(guī)劃制”，2014年4月—2017年6月為第一個(gè)三年規(guī)劃周期，其目標(biāo)是“一年打基礎(chǔ)，兩年顯成效，三年展成果”，其理念是“成功之路，腳下起步”。在工程的推進(jìn)上，堅(jiān)持“選定項(xiàng)目，持之以恒，穩(wěn)步推進(jìn)，自顯特色”的策略，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，不斷調(diào)整項(xiàng)目，鍛煉師資隊(duì)伍，完善組織機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)制度，形成學(xué)校辦學(xué)特色，切實(shí)提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)技能、藝術(shù)技能和科技素養(yǎng)，力爭(zhēng)成為云陽(yáng)縣籃球特色學(xué)校。

五、自選項(xiàng)目設(shè)置

2、體育、藝術(shù)、科技活動(dòng)項(xiàng)目：

①體育技能（任選兩項(xiàng)）

普及類：

A.跳繩、B羽毛球、.C乒乓球、D.游戲、E象棋、F太極拳、G武術(shù)、H籃球

競(jìng)賽（表演）類[校隊(duì)]：A籃球、B乒乓球、C羽毛球、D田徑

②藝術(shù)（任選一項(xiàng)）

普及類：A音樂(lè)欣賞、B繪畫(huà)、C書(shū)法、D閱讀、E口語(yǔ)、F攝影、G舞蹈、H禮儀 競(jìng)賽（表演）類[校隊(duì)]：A器樂(lè)、B禮儀、C合唱、D舞蹈、E書(shū)畫(huà)、F攝影

?科技技能（任選一項(xiàng)）

A機(jī)器人、B環(huán)保科技（利用廢舊材料制作車模、航模、船模、建筑模型，電腦繪圖、電腦設(shè)計(jì)制作、科技實(shí)驗(yàn)、種養(yǎng)植和各類物品制作）、C創(chuàng)新類（科技小發(fā)明、小設(shè)想、科技創(chuàng)新論文、環(huán)保征文，綜合實(shí)踐小課題研究，機(jī)器人項(xiàng)目等）

六、實(shí)施途徑

課堂教學(xué)與課外實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，在體育課、藝術(shù)課、綜合實(shí)踐活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、大課間活動(dòng)、學(xué)校藝體競(jìng)賽、才華展示比賽、五四慶典暨綜合素質(zhì)成果展示、科技藝術(shù)月中加以實(shí)施。

七、實(shí)施步驟：

1、2014年4月，學(xué)習(xí)“2+2”項(xiàng)目有關(guān)文件，廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍；成立學(xué)校“2+2”項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)，選定項(xiàng)目，論證實(shí)施方案；

2、2014年5月，培訓(xùn)師資，配置設(shè)施，確定實(shí)施方案；制定“項(xiàng)目指標(biāo)體系”，明確每個(gè)項(xiàng)目的活動(dòng)要求及評(píng)估辦法；舉行“2+2”項(xiàng)目啟動(dòng)儀式；

3、2014年6月，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身情況選擇申報(bào)項(xiàng)目，學(xué)校宏觀調(diào)整，并通過(guò)告家長(zhǎng)書(shū)的方式取得家長(zhǎng)的支持與配合；

4、2014年9月—2014年12月，全面實(shí)施，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展“2+2”項(xiàng)目鍛煉和學(xué)習(xí)；

5、205年1—2月，階段考核認(rèn)定；

6、2015年3月，召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及成果表彰會(huì)；

7、2015年4月，開(kāi)始實(shí)施第一個(gè)三年規(guī)劃的第二步戰(zhàn)略；

八、實(shí)施措施

1、健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)小組成員要充分認(rèn)識(shí)該活動(dòng)的重要性，把開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)作為推進(jìn)素質(zhì)教育、豐富學(xué)生課余生活、培養(yǎng)學(xué)生健康生活方式的一個(gè)重要組成部分，落到實(shí)處，見(jiàn)到實(shí)效；指導(dǎo)教師平時(shí)活動(dòng)輔導(dǎo)要有計(jì)劃、有教案、有考勤；教導(dǎo)處要將常規(guī)納入學(xué)校教學(xué)常規(guī)考核體系之中，將各班“2+2”項(xiàng)目實(shí)施的成績(jī)和教師業(yè)績(jī)考核掛鉤，從制度上保障該項(xiàng)工程的積極穩(wěn)步推進(jìn)；班主任是“2+2”項(xiàng)目的組織實(shí)施者之一，班主任要幫助學(xué)生選擇適合自己的“2+2”項(xiàng)目，加強(qiáng)學(xué)生項(xiàng)目檔案資料的管理，為評(píng)價(jià)學(xué)生提供真實(shí)、完整的數(shù)據(jù)，要支持指導(dǎo)教師的教學(xué)工作和活動(dòng)的開(kāi)展。同時(shí)，班主任也應(yīng)提高自身修養(yǎng)，增強(qiáng)“2+2”項(xiàng)目的管理水平。

（1）“2+2”工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：范林

組員：劉永寶陳光輝胡同兵王珊劉玉志

（2）“2+2”工程項(xiàng)目指導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：劉永寶

副組長(zhǎng)：王珊劉玉志

體育類指導(dǎo)小組成員：胡同兵（小組負(fù)責(zé)人）.........書(shū)畫(huà)類指導(dǎo)小組成員：梁玉國(guó)（小組負(fù)責(zé)人）.........音樂(lè)類指導(dǎo)小組成員：王亞（小組負(fù)責(zé)人）.........科技類指導(dǎo)小組成員：葉躬旭（小組負(fù)責(zé)人）.........攝影類指導(dǎo)小組成員：顧良軍（小組負(fù)責(zé)人）........（3）“2+2”工程項(xiàng)目考核認(rèn)定小組

組長(zhǎng)：范林

副組長(zhǎng)：劉永寶陳光輝

成員：行政班子成員、教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)

2、因校制宜，制定規(guī)劃。各項(xiàng)目組要根據(jù)學(xué)?！?+2”項(xiàng)目的實(shí)施方案總目標(biāo)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定切實(shí)可行的計(jì)劃或活動(dòng)方案，并在實(shí)踐和探索中不斷完善，形成自己的特色。

3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升師資。堅(jiān)持“立足校本，自我培養(yǎng)”的原則，加大專職體育、藝術(shù)、科技教師、班主任和其他各學(xué)科教師的培訓(xùn)力度，培育一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，力爭(zhēng)用三年時(shí)間，讓全體教師人人至少學(xué)習(xí)并初步掌握一項(xiàng)體育或藝術(shù)技能，以滿足學(xué)生課外文體活動(dòng)工程的需求。教師參加課外文體活動(dòng)輔導(dǎo)計(jì)入教師工作量。同時(shí)，要充分利用校外人力資源優(yōu)勢(shì)，形成校內(nèi)外結(jié)合的活動(dòng)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)。

4、加大投入，改善硬件。加大經(jīng)費(fèi)投入，加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)、科技器材配備，為工程實(shí)施提供必要的物質(zhì)條件，同時(shí)，要積極利用現(xiàn)有條件，因地制宜，就地取材，改善活動(dòng)設(shè)施，還要充分利用校外周邊資源，不斷拓展課外活動(dòng)空間。

5、面向全體學(xué)生，保證活動(dòng)時(shí)間(每周單數(shù)課外活動(dòng))，豐富學(xué)生課余活動(dòng)。

1）開(kāi)足音體美科學(xué)課程，教導(dǎo)處、教科室要加強(qiáng)督查，防止擠占課的現(xiàn)象發(fā)生；

2）音體美科學(xué)學(xué)科課內(nèi)要建立興趣小組，保證課堂活動(dòng)不少于15分鐘；

3）落實(shí)縣教委規(guī)定，開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間；

4）半學(xué)期進(jìn)行一次“2+2項(xiàng)目”技能分項(xiàng)測(cè)試、水平評(píng)定；

5）每學(xué)年舉辦一次校園體育藝術(shù)科技節(jié)；

6）積極參加上級(jí)部門舉辦的體育、藝術(shù)表演和科技競(jìng)賽活動(dòng)。

6、多元評(píng)價(jià)，重在鼓勵(lì)。活動(dòng)的開(kāi)展和評(píng)價(jià)要技能獲得為主，實(shí)施中應(yīng)考查學(xué)生的興趣、態(tài)度知識(shí)的修養(yǎng)等全面表現(xiàn)。采用等級(jí)制，評(píng)定等級(jí)分為：優(yōu)秀、良好、及格、不及格。各單項(xiàng)評(píng)選出“十佳學(xué)生”，學(xué)年末評(píng)選“2+2”項(xiàng)目全能明星，并授予“2+2五星標(biāo)志”。積極探究新的有效的多元的評(píng)價(jià)機(jī)制、手段，評(píng)價(jià)的功效要突出“全員性、過(guò)程性、激勵(lì)性、客觀性”，以促進(jìn)學(xué)生對(duì)項(xiàng)目的興趣，并終生受益。

7、學(xué)校將“2+2”工程項(xiàng)目與特色項(xiàng)目創(chuàng)建有機(jī)結(jié)合。學(xué)校將籃球特色項(xiàng)目選定為“2+2”工程的主項(xiàng)目之最，旨在集中精力和優(yōu)勢(shì)資源，豐富學(xué)校內(nèi)涵，提升學(xué)校品位，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，兩項(xiàng)目的統(tǒng)一，表明學(xué)校辦學(xué)用心之專一。

8、正確認(rèn)識(shí)和處理“2+2”工程項(xiàng)目與學(xué)科教學(xué)的關(guān)系?！?+2”項(xiàng)目以課程為依托，以學(xué)生為主體，以學(xué)生的發(fā)展為核心，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力為目標(biāo)，是對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的補(bǔ)充和拓展。全體教師必須做好學(xué)科教學(xué)與“2+2”項(xiàng)目的有機(jī)結(jié)合。一方面，在各年級(jí)開(kāi)展“2+2”項(xiàng)目教學(xué)，學(xué)生選擇自己喜愛(ài)的活動(dòng)內(nèi)容；另一方面，每門學(xué)科根據(jù)“2+2項(xiàng)目”課程的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)科自身特點(diǎn)，將“2+2” 項(xiàng)目?jī)?nèi)容滲透在學(xué)科教學(xué)中。通過(guò)學(xué)科課程的學(xué)習(xí)和“2+2”項(xiàng)目技能練習(xí)，讓每個(gè)學(xué)生能夠掌握兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能和一項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)，具有一定的科學(xué)素養(yǎng)和能力，為學(xué)生的全面發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

紅獅中學(xué)

二〇一四年三月

第四篇：初中數(shù)學(xué)培優(yōu)方案

初中數(shù)學(xué)培優(yōu)方案

目的：為了實(shí)現(xiàn)分層教學(xué)，讓不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我校在今后的大型數(shù)學(xué)競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)，特制定本方案。

措施：

1、培訓(xùn)對(duì)象的選擇針對(duì)每班的情況，挑選成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生。具體為：二班和五班每班10人，其它班每班5——8人，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)為40——45人。2、3、4、5、培訓(xùn)時(shí)間：每周四、五的下午第三節(jié)課。培訓(xùn)地點(diǎn)：教學(xué)樓308教室。培訓(xùn)教師： 黃生舫王立興培訓(xùn)內(nèi)容：數(shù)學(xué)課本的拓展延伸知識(shí)，以希望杯競(jìng)賽題目作參考。

補(bǔ)助：每位教師每課時(shí)100元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

初中數(shù)學(xué)組2013年十月

第五篇：浙江紅獅電廠電氣調(diào)試啟動(dòng)方案

浙江桐廬紅獅水泥有公司

9MW低溫余熱發(fā)電安裝工程

電氣調(diào)試啟動(dòng)方案

編 寫(xiě)： 審 核：

批 準(zhǔn)：

浙江工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)公司第二分公司

205項(xiàng)目部 二00九年八月二十日

目 錄

第一章 概述

第二 章 啟動(dòng)調(diào)試的目的、依據(jù)、分工和要求 第三章 啟動(dòng)調(diào)試應(yīng)具備的條件和準(zhǔn)備工作

第四章 不同轉(zhuǎn)速下（包括超速后）測(cè)量發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子絕緣電阻、交流阻抗、功率損耗 第五章 發(fā)電機(jī)短路試驗(yàn) 第六章 發(fā)電機(jī)空載特性試驗(yàn) 第七章 發(fā)電機(jī)與系統(tǒng)并列 第八章 機(jī)組并網(wǎng)后電氣試驗(yàn)

第一章 概述

一、概述

浙江桐廬紅獅水泥有限公司發(fā)電機(jī)機(jī)組容量9000KW，設(shè)計(jì)單位浙江中材節(jié)能有限公司設(shè)計(jì)，安裝由浙江工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)有限公司第二分公司負(fù)責(zé)安裝，整套啟動(dòng)調(diào)試工作由浙江工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)有限公司第二分公司，廠方檢查人員及發(fā)電機(jī)廠家人員共同負(fù)責(zé)完成。

設(shè)備概況：

1、發(fā)電機(jī)數(shù)據(jù)：

型號(hào) QF-J9-2 額定功率 9000 KW 額定定子電流 618.6 A 額定定子電壓 10.5 KV 額定轉(zhuǎn)子電流 A 額定轉(zhuǎn)子電壓 V 相數(shù) 3 額定轉(zhuǎn)速 3000r/min 頻率 50HZ 3

效率 97% 接法 Y 額定功率因數(shù) 0.8

2、勵(lì)磁數(shù)據(jù)：

空載勵(lì)磁電流空載勵(lì)磁電壓滿載勵(lì)磁電流空載勵(lì)磁電壓4

86.6A 52.4V 220.3A 188.9V

第二章 啟動(dòng)調(diào)試的 目的、依據(jù)、分工和要求

一、編制目的：

整套啟動(dòng)試運(yùn)中電氣部分調(diào)試是整套啟動(dòng)試運(yùn)工作的重要組成部分。對(duì)于全面考核前期調(diào)試質(zhì)量，檢驗(yàn)主要電氣設(shè)備的性能、設(shè)計(jì)和安裝情況，都具有重要的意義。為了確保調(diào)試過(guò)程中人身及設(shè)備的安全，保證調(diào)試質(zhì)量，規(guī)范調(diào)試項(xiàng)目，做到分工明確，組織嚴(yán)密，使調(diào)試工作有條不紊地進(jìn)行，特編寫(xiě)本方案。

二、編制依據(jù)：

編制本調(diào)試方案參考了以下內(nèi)容：

《火力發(fā)電廠基本建設(shè)工程啟動(dòng)及竣工驗(yàn)收規(guī)程》 《火電工程啟動(dòng)調(diào)試工作規(guī)定》 《火電施工質(zhì)量檢驗(yàn)及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》 《火電建設(shè)施工及驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》

《電氣裝置安裝工程電氣設(shè)備交接試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》 《電力設(shè)備預(yù)防性試驗(yàn)規(guī)程》 《繼電器檢驗(yàn)規(guī)程》 《電氣指示儀表檢驗(yàn)規(guī)程》 《電力系統(tǒng)自動(dòng)裝置檢驗(yàn)條例》 有關(guān)廠家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)計(jì)單位、設(shè)備廠家提供的有關(guān)圖紙資料

三、調(diào)試組織分工

總指揮：

副總指揮： 組

員：

四、電氣調(diào)試要求和注意事項(xiàng)：

1、參加調(diào)試人員應(yīng)熟悉《電業(yè)安全工作規(guī)程》和《發(fā)電機(jī)運(yùn)行規(guī)程》熟悉調(diào)試范圍內(nèi)設(shè)備狀況，調(diào)試項(xiàng)目的內(nèi)容及自己在調(diào)試中的職責(zé)。

2、參加調(diào)試的工作人員應(yīng)聽(tīng)從試驗(yàn)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一指揮和分配。試驗(yàn)負(fù)責(zé)人在進(jìn)行調(diào)試前應(yīng)征得當(dāng)值值長(zhǎng)的同意，方可進(jìn)行調(diào)試，試驗(yàn)結(jié)束后應(yīng)當(dāng)向值長(zhǎng)匯報(bào)。

3、調(diào)試過(guò)程中發(fā)生異常情況，應(yīng)立即中斷試驗(yàn)，并設(shè)法及時(shí)消除。如遇到重大問(wèn)題應(yīng)及時(shí)各試運(yùn)指揮組匯報(bào)。

第三章 啟動(dòng)調(diào)試應(yīng) 具備的條件和準(zhǔn)備工作

一、啟動(dòng)調(diào)試應(yīng)具備的條件：

機(jī)組整套啟動(dòng)試運(yùn)開(kāi)始前，必須滿足火力發(fā)電廠基本建設(shè)工程啟動(dòng)及驗(yàn)收規(guī)程中關(guān)于整套啟動(dòng)試運(yùn)應(yīng)具備的規(guī)定。應(yīng)仔細(xì)檢查以下條件：

1、發(fā)電機(jī)變壓器組電氣部分的一、二次設(shè)備安裝調(diào)試完畢，符合設(shè)計(jì)及有關(guān)規(guī)程的要求，經(jīng)驗(yàn)收并完成驗(yàn)收簽證，技術(shù)資料齊全。

2、配套送出的輸變電工程應(yīng)具備并網(wǎng)條件。

二、啟動(dòng)前的準(zhǔn)備

1、開(kāi)列好啟動(dòng)有關(guān)的典型操作票，準(zhǔn)備好足夠的安全用具及消耗材料。

2、發(fā)電機(jī)，勵(lì)磁變壓器絕緣合格。

3、電氣系統(tǒng)已按調(diào)試運(yùn)行方式要求完成操作。

4、檢查繼電保護(hù)定值及投入正確，各聯(lián)鎖動(dòng)作正確。

5、發(fā)電機(jī)整組試驗(yàn)及勵(lì)磁裝置靜態(tài)調(diào)試完成。

6、試驗(yàn)范圍內(nèi)的開(kāi)關(guān)、閘刀均斷開(kāi)。

7、檢查試驗(yàn)設(shè)備及儀表完好齊全。

第四章 不同轉(zhuǎn)速下（包括超速后）測(cè)量

一、試驗(yàn)范圍：

本試驗(yàn)的范圍為：發(fā)電機(jī)定、轉(zhuǎn)子，轉(zhuǎn)子集電環(huán)，滑環(huán)支架和電纜。

二、試驗(yàn)項(xiàng)目：

通過(guò)本試驗(yàn)來(lái)檢測(cè)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子繞組和轉(zhuǎn)子鐵芯在不同轉(zhuǎn)速下的絕緣狀況和鐵芯繞組的損耗情況。

三、試驗(yàn)前應(yīng)達(dá)到的運(yùn)行狀態(tài)

1、發(fā)電機(jī)定子繞組在開(kāi)路狀態(tài)： ①拉開(kāi)（搖出）發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)。

②拉開(kāi)（搖出）發(fā)電機(jī)所有壓變閘刀（小車）③發(fā)電機(jī)出線端應(yīng)無(wú)任何臨時(shí)連接導(dǎo)線。

2、發(fā)電機(jī)冷卻回路已經(jīng)投入運(yùn)行。

3、發(fā)電機(jī)振動(dòng)在規(guī)定要求范圍內(nèi)。

4、發(fā)電機(jī)勵(lì)磁系統(tǒng)在冷備用狀態(tài)。

5、發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子碳刷均取下。

四、試驗(yàn)項(xiàng)目

測(cè)量不同轉(zhuǎn)速下的交流阻抗和功率損耗，并讀數(shù)、記錄：

1、發(fā)電機(jī)在靜止?fàn)顟B(tài)（轉(zhuǎn)子沖動(dòng)前）；

2、發(fā)電機(jī)在500轉(zhuǎn)/分狀態(tài)；

3、發(fā)電機(jī)在1000轉(zhuǎn)/分狀態(tài)；

4、發(fā)電機(jī)在1500轉(zhuǎn)/分狀態(tài)；

5、發(fā)電機(jī)在2000轉(zhuǎn)/分狀態(tài)；

6、發(fā)電機(jī)在2500轉(zhuǎn)/分狀態(tài)；

7、發(fā)電機(jī)在3000轉(zhuǎn)/分狀態(tài)；

8、發(fā)電機(jī)組超速運(yùn)轉(zhuǎn)后降到3000轉(zhuǎn)/分狀態(tài)。

五、注意事項(xiàng)及有關(guān)要求：

1、試驗(yàn)電源應(yīng)采用不直接接地電源。試驗(yàn)電壓（有效值）應(yīng)不大于0.707Uｅ。

2、試驗(yàn)接線或測(cè)量時(shí)應(yīng)注意轉(zhuǎn)動(dòng)部分。

3、電流表、電壓表、功率表應(yīng)選用0.5級(jí)精度以上，并有適合的量程。

4、在試驗(yàn)過(guò)程中測(cè)量參數(shù)發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)將調(diào)壓器下降至零待分析、查明情況后方可繼續(xù)進(jìn)行。

5、在試驗(yàn)過(guò)程中，發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)速應(yīng)保持穩(wěn)定。

第五章 發(fā)電機(jī)短路試驗(yàn)

一、試驗(yàn)范圍

本試驗(yàn)范圍如下：發(fā)電機(jī)、勵(lì)磁回路、發(fā)電機(jī)流變、壓變一、二次回路，發(fā)電機(jī)、勵(lì)磁系統(tǒng)控制、保護(hù)、信號(hào)回路，發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)側(cè)。

二、試驗(yàn)?zāi)康暮鸵?/p>

測(cè)量發(fā)電機(jī)三相短路特性曲線，檢查各組流變變比、二次負(fù)載情況，電流表和電流保護(hù)回路的連接情況。

三、試驗(yàn)前應(yīng)達(dá)到的運(yùn)行狀態(tài)

1、發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)速應(yīng)達(dá)到3000轉(zhuǎn)/分，并保持穩(wěn)定，振動(dòng)在規(guī)定范圍內(nèi)。

2、發(fā)電機(jī)處于冷備用狀態(tài)。

3、發(fā)電機(jī)保護(hù)投信號(hào)位置。

4、勵(lì)磁變380V側(cè)接線拆開(kāi)，通過(guò)外接380V電源給勵(lì)磁變送電。

5、發(fā)電機(jī)冷卻系統(tǒng)、測(cè)溫系統(tǒng)處于正常工作狀態(tài)。

四、試驗(yàn)接線

1、發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)發(fā)電機(jī)側(cè)安裝三相短路鋁排。

2、在發(fā)電機(jī)三相電流回路中串接標(biāo)準(zhǔn)電流表（0.5級(jí)）。

3、在發(fā)電機(jī)勵(lì)磁回路分流器上并接電流表。

4、在轉(zhuǎn)子電壓回路上并接標(biāo)準(zhǔn)直流電壓表（0.5級(jí)）。

5、使用轉(zhuǎn)速表測(cè)量發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)速。

五、操作內(nèi)容

1、檢查發(fā)電機(jī)、勵(lì)磁回路一、二次接線正確。

2、檢查發(fā)電機(jī)在冷備用狀態(tài)。

3、檢查發(fā)電機(jī)冷卻系統(tǒng)正常。

4、合上勵(lì)磁變外接380V電源閘刀。

5、合上發(fā)電機(jī)滅磁開(kāi)關(guān)。

6、調(diào)節(jié)勵(lì)磁裝置，使發(fā)電機(jī)電流升至0.2Ie，檢查三相電流對(duì)稱性、讀數(shù)。

7、檢查發(fā)電機(jī)各組流變二次電流值的正確性及二次負(fù)載（表計(jì)、保護(hù)等）中電流值的正確性。

8、調(diào)節(jié)勵(lì)磁裝置，使發(fā)電機(jī)電流分別升至0.2Ie、0.4 Ie、0.6 Ie、0.8 Ie、Ie停留、讀數(shù)。

9、核對(duì)各組流變變比以及二次負(fù)載。

10、核對(duì)盤(pán)表與標(biāo)準(zhǔn)表誤差。

11、調(diào)節(jié)勵(lì)磁裝置，使發(fā)電機(jī)電流分別下降至0.8 Ie、0.6 Ie、0.4 Ie、0.2 Ie、0，停留、讀數(shù)。

12、拉開(kāi)發(fā)電機(jī)滅磁開(kāi)關(guān)。

13、試驗(yàn)結(jié)束，拆除試驗(yàn)用接線、短路鋁排及表計(jì)，恢復(fù)原狀。

六、注意事項(xiàng)及有關(guān)要求

1、試驗(yàn)接線、測(cè)量表計(jì)、短路鋁排應(yīng)連接可靠、正確。

2、在一次設(shè)備上工作應(yīng)先驗(yàn)電，并做必要的保安措施。

3、調(diào)節(jié)勵(lì)磁電流時(shí)，應(yīng)緩慢進(jìn)行，并只允許向同一方向調(diào)節(jié)。

4、測(cè)量用的表計(jì)采用0.5級(jí)以上，性能穩(wěn)定可靠，讀數(shù)時(shí)應(yīng)待表計(jì)停穩(wěn)后同時(shí)讀數(shù)。

5、異地操作、測(cè)量、指揮應(yīng)有專用電話或其他通訊設(shè)備。

6、在整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程中，發(fā)電機(jī)3000轉(zhuǎn)/分。

7、試驗(yàn)中，二次電流回路嚴(yán)禁開(kāi)路。

第六章 發(fā)電機(jī)空載特性試驗(yàn)及 測(cè)錄空載滅磁時(shí)間常數(shù)和轉(zhuǎn)子過(guò)電壓波形

一、試驗(yàn)范圍：

本試驗(yàn)的范圍：發(fā)電機(jī)、磁磁裝置及整個(gè)勵(lì)磁回路，發(fā)電機(jī)流變、壓變及一、二次回路，發(fā)電機(jī)、勵(lì)磁機(jī)裝置控制、保護(hù)、信號(hào)回路，發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)發(fā)電機(jī)側(cè)。

二、試驗(yàn)?zāi)康暮鸵?/p>

測(cè)錄發(fā)電機(jī)三相電壓空載特性曲線，檢查各組電壓互感器變比，電壓表和電壓保護(hù)、測(cè)量回路連接情況，檢查發(fā)電機(jī)定子線圈匝間絕緣耐壓，測(cè)定發(fā)電機(jī)空載滅磁時(shí)間常數(shù)，錄取滅磁時(shí)轉(zhuǎn)子過(guò)電壓波形，測(cè)量發(fā)電機(jī)定子殘壓及發(fā)電機(jī)電壓相序。

三、試驗(yàn)前應(yīng)達(dá)到的運(yùn)行狀態(tài)

1、發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)速應(yīng)達(dá)到3000轉(zhuǎn)/分，并保持穩(wěn)定，振動(dòng)在要求范圍內(nèi)。

2、發(fā)電機(jī)、勵(lì)磁系統(tǒng)的一、二次設(shè)備處于冷備用狀態(tài)。

3、發(fā)電機(jī)保護(hù)全部投入（至機(jī)、爐聯(lián)鎖壓板不投）。

4、勵(lì)磁裝置完好。

5、發(fā)電機(jī)冷卻系統(tǒng)投運(yùn)，并且工作正常。

6、發(fā)電機(jī)測(cè)溫系統(tǒng)已投入運(yùn)行，并處于正常工作。

四、試驗(yàn)接線

1、發(fā)電機(jī)、勵(lì)磁裝置一、二次系統(tǒng)接線完全。

2、在發(fā)電機(jī)三相電壓回路上并接標(biāo)準(zhǔn)電壓表(錄波器)。

3、在發(fā)電機(jī)勵(lì)磁回路分流上并接轉(zhuǎn)子電流表（采用0.2級(jí)毫伏表）。

4、在發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子線圈兩端并接電壓表（錄波器）。

五、操作步驟

㈠發(fā)電機(jī)空載和匝間耐壓試驗(yàn)

1、檢查發(fā)電機(jī)、勵(lì)磁裝置一、二次回路正常。

2、檢查發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)、滅磁開(kāi)關(guān)、勵(lì)磁閘刀、發(fā)電機(jī)壓變閘刀（小車）在拉開(kāi)位置，測(cè)量發(fā)電機(jī)定子絕緣電阻。

3、檢查發(fā)電機(jī)冷卻系統(tǒng)正常。

4、合上發(fā)電機(jī)所有壓變閘刀（小車），并放上壓變低壓熔絲。

5、合上發(fā)電機(jī)勵(lì)磁裝置電源閘刀。

6、放上發(fā)電機(jī)滅磁開(kāi)關(guān)操作、合閘熔絲。

7、發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)速達(dá)到2500轉(zhuǎn)/分時(shí)合上發(fā)電機(jī)滅磁開(kāi)關(guān)。

8、轉(zhuǎn)速達(dá)到3000轉(zhuǎn)/分時(shí)，按下起勵(lì)按鈕，發(fā)電機(jī)建立電壓后調(diào)節(jié)電位器，使發(fā)電機(jī)電壓上升至6000V，中間每隔1000V停留讀數(shù)。

9、檢查發(fā)電機(jī)各組電壓互感器二次電壓值的正確性并讀數(shù)。

10、檢查核對(duì)三相電壓相序、對(duì)稱性，及表計(jì)指示情況。

11、檢查各組電壓互感器二次電壓并送至繼電保護(hù)裝置情況，并察看保護(hù)動(dòng)作情況，測(cè)量YH開(kāi)口三角不平衡電壓值。

12、調(diào)節(jié)勵(lì)磁裝置，使發(fā)電機(jī)電壓上升額定電壓的1.3倍停留5 電機(jī)的轉(zhuǎn)速及勵(lì)磁電流的波動(dòng)，每隔一分鐘讀一次表。

13、調(diào)節(jié)勵(lì)磁裝置，使發(fā)電機(jī)電壓下降至最小值，中間每隔1000V停留讀數(shù)。㈡空載滅磁時(shí)間常數(shù)和轉(zhuǎn)子過(guò)電壓波形測(cè)錄：

14、調(diào)節(jié)勵(lì)磁電流，使發(fā)電機(jī)電壓上升到額定電壓。

15、檢查錄波器和選擇適當(dāng)?shù)牧砍獭?/p>

16、啟動(dòng)錄波器后拉開(kāi)發(fā)電機(jī)滅磁開(kāi)關(guān)。

17、測(cè)量發(fā)電機(jī)殘壓及相序。

分鐘，并密切注意發(fā)

18、檢查錄波情況。

19、拉開(kāi)發(fā)電機(jī)勵(lì)磁變閘刀。

20、試驗(yàn)結(jié)束，拆除試驗(yàn)接線、表計(jì)，恢復(fù)發(fā)電機(jī)、勵(lì)磁裝置一、二次系統(tǒng)恢復(fù)至原備用狀態(tài)。

六、注意事項(xiàng)及有關(guān)要求

1、試驗(yàn)接線、測(cè)量表計(jì)應(yīng)連接可靠、正確。

2、在一次設(shè)備上工作應(yīng)先驗(yàn)電，并做一些必要的保安措施。

3、調(diào)節(jié)勵(lì)磁電流時(shí)，應(yīng)緩慢進(jìn)行，并只允許在同一方向調(diào)節(jié)。

4、測(cè)量用的表計(jì)采用0.5級(jí)以上，性能穩(wěn)定可靠，讀表時(shí)應(yīng)待表計(jì)停穩(wěn)后同時(shí)讀數(shù)。

5、異地操作、測(cè)量、指揮應(yīng)有專用電話或其他通訊設(shè)備。

6、在整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程，發(fā)電機(jī)長(zhǎng)期保持3000轉(zhuǎn)/分，否則定子電壓值應(yīng)進(jìn)行修正。

7、試驗(yàn)中，二次電壓回路嚴(yán)禁短路。

第七章 發(fā)電機(jī)與系統(tǒng)并列

一、試驗(yàn)范圍

本試驗(yàn)范圍如下：發(fā)電機(jī)、勵(lì)磁回路、發(fā)電機(jī)流變、壓變一、二次回路，發(fā)電機(jī)、勵(lì)磁系統(tǒng)控制、保護(hù)、信號(hào)回路，發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)、1AH-8AH高壓母線及電纜

二、試驗(yàn)?zāi)康模?/p>

檢查同期系統(tǒng)的正確性和完整性，保證發(fā)電機(jī)組與系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)同期并列。

三、定相試驗(yàn)準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)

1、檢查發(fā)電機(jī)、高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備及電纜完好，具備投入運(yùn)行條件。

2、準(zhǔn)備好試驗(yàn)中需使用的相位表。

四、發(fā)電機(jī)定相試驗(yàn)步驟：（倒送電方式）

（-）母線側(cè)

1、檢查插件開(kāi)關(guān)在檢修位置。

2、檢查發(fā)電機(jī)保護(hù)已全部投入。

3、合上發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)。

4、測(cè)量發(fā)電機(jī)進(jìn)線側(cè)壓變（機(jī)端壓變）及老系統(tǒng)母線壓變二次各相電壓的大小、相序及相位。兩者的大小應(yīng)接近相等，相序相同。

（二）發(fā)電機(jī)側(cè)

1、檢查發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)在檢修位置。搖入插件開(kāi)關(guān)到工作位置。

2、檢查發(fā)電機(jī)保護(hù)已全部投入。

3、合上發(fā)電機(jī)滅磁開(kāi)關(guān)。

4、增加勵(lì)磁電流，升壓至額定值。

5、測(cè)量發(fā)電機(jī)機(jī)端壓變及勵(lì)磁壓變二次各相電壓的大小、相序及相位。結(jié)果應(yīng)與前者大小應(yīng)接近相等，相序相同。

6、將發(fā)電機(jī)電壓降為零，斷開(kāi)發(fā)電機(jī)滅磁開(kāi)關(guān)。

五、自動(dòng)假同期試驗(yàn)：

試驗(yàn)前準(zhǔn)備好錄波裝置并接入如下測(cè)錄量：發(fā)電機(jī)進(jìn)線側(cè)壓變和發(fā)電機(jī)機(jī)端電壓；發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)的一對(duì)常開(kāi)輔助接點(diǎn)；自動(dòng)準(zhǔn)同期裝置的合閘脈沖。

1、檢查發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)在試驗(yàn)位置。

2、搖入所有插件及壓變開(kāi)關(guān)。

3、合上滅磁開(kāi)關(guān)，使發(fā)電機(jī)電壓升至額定電壓。

4、合上自動(dòng)準(zhǔn)同期裝置的投入開(kāi)關(guān)，觀察自動(dòng)準(zhǔn)同期裝置工作正常并發(fā)出合閘脈沖，“合閘”指示燈亮，發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)合閘成功。

5、退出自動(dòng)準(zhǔn)同期裝置投入。

6、將發(fā)電機(jī)電壓降為零，斷開(kāi)發(fā)電機(jī)滅磁開(kāi)關(guān)

7、拆除試驗(yàn)接線，恢復(fù)原狀。

六、自動(dòng)準(zhǔn)同期并列：

1、檢查發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)在熱備用位置。

2、合上滅磁開(kāi)關(guān)，發(fā)電機(jī)電壓升至額定電壓。

3、合上合上自動(dòng)準(zhǔn)同期裝置投入開(kāi)關(guān)，觀察自動(dòng)準(zhǔn)同期裝置工作正常并發(fā)出合閘脈沖，“合閘”指示燈亮，發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)合閘成功。

4、退出自動(dòng)準(zhǔn)同期裝置投入。

第八章

機(jī)組并網(wǎng)后電氣試驗(yàn)

一、試驗(yàn)范圍

本試驗(yàn)的范圍：發(fā)電機(jī)、勵(lì)磁裝置，發(fā)電機(jī)壓變、流變、發(fā)電機(jī)開(kāi)關(guān)，上述設(shè)備的二次回路。

二、試驗(yàn)內(nèi)容

1、檢測(cè)發(fā)電機(jī)電流互感器回路的相位是否正確。

2、差動(dòng)保護(hù)等回路的不平衡電流是否穩(wěn)適當(dāng)，3、測(cè)量不同負(fù)荷下（50%、100%額定功率）的發(fā)電機(jī)軸電壓。

三、檢測(cè)發(fā)電機(jī)電流互感器回路的相位

在發(fā)電機(jī)的負(fù)荷達(dá)到50%以上時(shí)，用相位表測(cè)量各保護(hù)及測(cè)量回路中各相電流的數(shù)值和相位，并記錄發(fā)電機(jī)負(fù)荷及功率因數(shù)。根據(jù)所得結(jié)果，確定電流二次回路接線的正確性。

四、差動(dòng)保護(hù)等回路的不平衡電流，在不同負(fù)荷下，測(cè)量發(fā)電機(jī)、變壓器，發(fā)變組保護(hù)各差動(dòng)保護(hù)的不平衡電流，其數(shù)值應(yīng)在要求范圍內(nèi).