第一篇：一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容(參考)

一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容（參考）一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出正確判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八)營銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容格式參考：

http://wenku.baidu.com/link?url=7RqQEukuWLobPMaTxCPaH0JB0Fq9N0HCkv0tLe9fyGKc3VL0wNcBtj1d5EiYKtdTdpdVsEgVT4cGgMQXpbdZxHglSzqhqT3QDnWg4G82fmm

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。即指創(chuàng)業(yè)者在正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，基于前期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研、策劃的成果，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面說明的計(jì)劃性文件。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容： 通常，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)包括如下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的種類、項(xiàng)目概況、市場(chǎng)分析、SWOT分析、發(fā)展規(guī)劃、行銷策略、資金規(guī)劃、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、投資人結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理規(guī)劃、銷售、財(cái)務(wù)預(yù)估報(bào)表等。

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款等等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果是以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。

財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等等。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制過程 一般

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制過程

編制一份有針對(duì)性的、經(jīng)過充分調(diào)查研究的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可視為一個(gè)藍(lán)圖，它應(yīng)適合企業(yè)如何動(dòng)作、經(jīng)營、管理和被資本化。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)是一個(gè)根據(jù)企業(yè)的成長和商務(wù)活動(dòng)的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。

首先，應(yīng)該組織—個(gè)得力的寫作智囊團(tuán)。越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的。因此，在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足，尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的。他們的建議有時(shí)能讓你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最終目的是為了獲得投資。因此，計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度來考慮。但很多時(shí)候卻并非如此，很多公司不自覺地偏向產(chǎn)品觀念。你現(xiàn)在需要做的是把計(jì)劃做給可能的讀者——投資者看，而不是你自己。

從重要性程度來看，投資者最重視的是創(chuàng)業(yè)公司本身及其管理隊(duì)伍，其次是公司如何打開市場(chǎng)。而當(dāng)公司沒有拿出一個(gè)樣品，還在研制之中時(shí)，產(chǎn)品本身并不顯得多么的重要。時(shí)間是最為關(guān)鍵的，創(chuàng)業(yè)者接下來應(yīng)該建立一個(gè)合適的時(shí)間表來安排和完成計(jì)劃與計(jì)劃附錄。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完成需要較多的時(shí)間，而且對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，還涉及困難的學(xué)習(xí)過程。完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大致而言，可以從以下幾個(gè)方面循序漸進(jìn)地進(jìn)行：

第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 對(duì)自己將要開創(chuàng)的事業(yè)給予細(xì)致的思考，并制定細(xì)化的構(gòu)思，確定明確的時(shí)間進(jìn)度表和工作進(jìn)程。

第二階段：客戶調(diào)查 與至少三個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選做自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1—2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取足夠大量的信息，包括潛在客戶的數(shù)量，他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)錢，產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息，如購買周期，對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

第三階段：文檔制作 在文檔中主要突出以下內(nèi)容：

市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略

這是企業(yè)計(jì)劃的一個(gè)重要組成邦分。他應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶周查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。寫一分3-5頁的文檔，包括量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)，客戶匠明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料，產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營銷材料。

實(shí)施

針對(duì)新公司的運(yùn)作，哪些是你達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，你如何在你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。

例如，你如何尋求雇員，你需要什么樣的人，你如何開發(fā)你的產(chǎn)品，你怎樣建立一支銷售隊(duì)伍，你怎樣建立分銷伙伴關(guān)系，你如何選擇合適的地址，你怎樣創(chuàng)造正面的輿論，你怎樣保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中最關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么，這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)等。簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天起到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動(dòng)因素上取得長足發(fā)展。在這個(gè)過程中，你將全面把握公司的經(jīng)濟(jì)狀況。

團(tuán)隊(duì)

準(zhǔn)備2-3頁的小結(jié)，說明公司成員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的卜要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向Ideal投資，而是在向“人”投資。用單獨(dú)的一部分說明公司中每個(gè)成員在公司中擁有的資產(chǎn)。如果你需要外來資金，用一段話說明你們將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

財(cái)務(wù)

一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析(包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估)，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析要量化本公司的收人目標(biāo)和公司戰(zhàn)略要求你詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)作所需的資金。

第四階段：答辯陳詞和反饋

當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完成后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在讀者(比如投資者)的角度，對(duì)已經(jīng)形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，并適當(dāng)修改。投資者的眼光和要求是不同的，他們注重投資對(duì)象的三“C”，擔(dān)保Collateral，權(quán)益貢獻(xiàn)Equity Contribution和現(xiàn)金流Cash Flow，這三點(diǎn)基本上決定了創(chuàng)業(yè)者的可信任度，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以有一定的針對(duì)性。在評(píng)價(jià)過程中要注意對(duì)創(chuàng)意的保護(hù)，建議聘用法律顧問。還要準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這是為了提供一次(也許是最后一次)機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)包括你公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來，用看得見的一些東西來讓你的聽眾眼花繚亂。用簡潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃顯著特性的提問。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)

(一)企業(yè)概況

企業(yè)概況是創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者擬定企業(yè)總體情況的介紹。明確闡述創(chuàng)業(yè)背景和發(fā)展的立足點(diǎn)，是任何領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不可缺少的關(guān)鍵要素，因此企業(yè)概要的主要內(nèi)容應(yīng)該包括：企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略以及企業(yè)的制勝因素等。

企業(yè)定位是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行業(yè)選擇、業(yè)務(wù)范圍以及經(jīng)營思路的確定，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況的必要說明，也是計(jì)劃書其他部分的基礎(chǔ)。

企業(yè)戰(zhàn)略是公司生產(chǎn)、銷售策略的總體概括。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)如何成功地經(jīng)營創(chuàng)業(yè)企業(yè)并使之與眾不同有一個(gè)指導(dǎo)性的原則。

在編寫企業(yè)概況過程中應(yīng)回答以下問題：

(1)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是什么?是從事貿(mào)易、制造還是服務(wù)?所提供的產(chǎn)品／服務(wù)是什么?主要客戶是誰?所從事的產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品生命周期中的哪一階段?(2)企業(yè)的形式是什么?獨(dú)資、合伙、公司?公司的所有制形式?(3)企業(yè)的目標(biāo)是什么?長期目標(biāo)、中期目標(biāo)和下一步的措施?

(4)企業(yè)的背景是什么?(5)企業(yè)的關(guān)鍵成功因素是什么?(6)企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目的?低成本?標(biāo)新立異?還是專業(yè)化?(7)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何?

(二)市場(chǎng)營銷計(jì)劃

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)是每一個(gè)企業(yè)都面臨的問題，一個(gè)企業(yè)要生存與發(fā)展就必須解決好這些問題。因此在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中一定要對(duì)該問題進(jìn)行明確的闡述。市場(chǎng)問題是確定客戶并設(shè)法贏得客戶的過程，銷售和促銷是實(shí)施市場(chǎng)營銷計(jì)劃所必須的。當(dāng)確定丁客戶并已經(jīng)確定了用什么樣的方式贏得他們，則用銷售和促銷的方式來具體實(shí)施。

1．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容分以下幾部分。

(1)企業(yè)所處行業(yè)分析

①企業(yè)所處行業(yè)概述

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，應(yīng)該就企業(yè)所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的需求變化情況進(jìn)行描述。企業(yè)所處的行業(yè)及企業(yè)在行業(yè)中的地位對(duì)于讀者是相當(dāng)重要的信息，讀者可以從中判斷出企業(yè)的未來發(fā)展。

②對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除了讓讀者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的行業(yè)情況有一個(gè)明確了解外，對(duì)行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)有一個(gè)明確的了解，從而較為全面地掌握企業(yè)所處的環(huán)境信息?？梢砸脵?quán)威機(jī)構(gòu)或權(quán)威人士對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。

③對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中對(duì)本行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)比較清晰的介紹之后，還應(yīng)該從更廣泛的角度，也就是從國內(nèi)、國際大趨勢(shì)的背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素及作用的大小。一般來講，應(yīng)該考慮到以下幾個(gè)方面的因素：經(jīng)濟(jì)、政府政策、文化和社會(huì)價(jià)值觀、生活方式的變化趨勢(shì)以及技術(shù)進(jìn)步、工藝提高等因素。

(2)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

企業(yè)要想在市場(chǎng)中取得有利地位，就必須對(duì)市場(chǎng)及需求有敏銳的了解。對(duì)于市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略來講，市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位是根本性的大事。

①對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。就是把潛在的顧客按某種特點(diǎn)加以分類。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)可以是地理、人口、顧客的經(jīng)歷與偏好等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該就這些問題進(jìn)行明確的介紹和必要的分析，然后在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上介紹企業(yè)的市場(chǎng)定位。

②預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)前景。結(jié)合具體的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)情況，建立一個(gè)營銷預(yù)算，然后根據(jù)預(yù)算結(jié)果及創(chuàng)業(yè)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的分析，綜合預(yù)測(cè)市場(chǎng)的前景。

③競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編制討程中，府該充分分析來自各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，包括，直接的或來自本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、間接競(jìng)爭(zhēng)等，以便讓讀者通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃了解到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全貌。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，一個(gè)企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，因此在描述競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，應(yīng)該從分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始。誰是企業(yè)所面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?他們采用怎樣的銷售策略?他們?cè)谑袌?chǎng)中占有多少份額?等等。對(duì)上述情況分析，可以同本企業(yè)進(jìn)行對(duì)比從而發(fā)現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

編寫市場(chǎng)銷售與競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃的方法如下：(1)從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題。(2)多方獲取信息，以保證結(jié)果的準(zhǔn)確性。常用的途徑是進(jìn)行文案調(diào)查并附以實(shí)地調(diào)研；或者委托市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查。(3)從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場(chǎng)的客戶個(gè)體，使分析逐步細(xì)化和深入。(4)減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干。

2．銷售與促銷

一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和促銷活動(dòng)有效地向潛在的顧客宣傳這些利益，促使他們購買。

銷售與促銷的內(nèi)容如下：

(1)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方式

①首先選準(zhǔn)范圍，在小范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，然后再逐步擴(kuò)大銷售范圍。這種銷售方式的最大特點(diǎn)是前期費(fèi)用較少，風(fēng)險(xiǎn)也比較少，適合于大部分創(chuàng)業(yè)者；但不利因素是擴(kuò)張的速度較慢，可能會(huì)錯(cuò)過市場(chǎng)良機(jī)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘。

②廣告宣傳攻勢(shì)

(2)銷售過程的設(shè)計(jì)

建立銷售隊(duì)伍?銷售公司?在各地設(shè)立銷售分公司?在各地設(shè)立辦事處?利用銷售商?電話銷售?網(wǎng)絡(luò)銷售?郵寄或批發(fā)零售？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中需要設(shè)計(jì)出可行的銷售路徑。

(3)銷售方法

①高層管理人員銷售。比如對(duì)于高價(jià)商品，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總經(jīng)理可以參與銷售并訪問客戶，花一定的時(shí)間同客戶進(jìn)行交談。②公司銷售人員進(jìn)行銷售③銷售商及大規(guī)模分銷

(4)銷售隊(duì)伍的組織

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該比較完整地介紹銷售隊(duì)伍的組建方式，包括人員安排、具體職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃以及考核和管理辦法等，尤其要提到培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)機(jī)制的問題。

(5)定價(jià)策略

價(jià)格是一項(xiàng)非常敏感的因素，其決定因素有很多。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該明確表述這些內(nèi)容，并講清原由。

(6)促銷在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象是銷售活動(dòng)必不可少的部分。一般來講，它通過采用廣告和公共關(guān)系等手段來實(shí)現(xiàn)。廣告非常直接，在此之前，應(yīng)該確定廣告對(duì)象、估價(jià)、計(jì)算成本。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講廣告可能過于昂貴，而公共關(guān)系則是相對(duì)比較靈活的解決措施。

①選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段。如展示、展覽、雇傭?qū)I(yè)的公關(guān)公司等。②促銷所要達(dá)到的效果。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該交待促銷所要達(dá)到的具體效果。例如，通過產(chǎn)品廣告或通過公關(guān)公司的包裝，將提高多少銷售量，將占有多少市場(chǎng)份額等。

編寫銷售與促銷計(jì)劃的方法如下：

編寫銷售與促銷計(jì)劃應(yīng)從以下目的出發(fā)：從產(chǎn)品／服務(wù)本身提供的附加值出發(fā)，向顧客傳達(dá)信息。由于顧客最終選擇一種產(chǎn)品／服務(wù)的根本原因是產(chǎn)品滿足了顧客特定的利益，也就是說，基于企業(yè)銷售的“利益”，而特定的產(chǎn)品某種意義上只不過是“利益”的載體。因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該注意產(chǎn)品／服務(wù)所能提供給顧客的附加值。

把成本收益分析作為采取特定銷售方式的依據(jù)。具體銷售方式的選擇依據(jù)很多，但在諸多因素中，銷售成本與銷售收益的比率肯定是最為重要的因素，這本身也是企業(yè)進(jìn)行成本核算的重要組成部分，因此也是大部分讀者較為關(guān)心的部分。在編寫過程中應(yīng)注意回答以下問題：

①零售價(jià)格的估計(jì)，將達(dá)到多大的銷量?②如何推出產(chǎn)品，打入市場(chǎng)的時(shí)間?③典型的銷售過程是怎樣的，將采取什么銷售渠道?④各個(gè)銷售渠道的利潤率大概是多少，各個(gè)銷售渠道對(duì)銷售和利潤的貢獻(xiàn)多大?⑤各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)要達(dá)到多大的市場(chǎng)份額?采取何種付款方式?等等。

市場(chǎng)營銷計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最具影響力的一章，也是最難寫的部分，它要有以下幾個(gè)特征：連續(xù)性(每一階段都要以前一階段為基礎(chǔ))，靈活性(最好列出可選方案)，易讀性(言簡意賅)，另外還要充分利用有限資源并列出績效準(zhǔn)則。首先把最初的創(chuàng)意描繪出來，由此提出問題。

(三)管理組織計(jì)劃

組織與管理對(duì)創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個(gè)人才結(jié)構(gòu)合理、組織設(shè)計(jì)適宜、管理與技術(shù)、營銷水平較高的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一般來說，是更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功的。從創(chuàng)業(yè)來看，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，需要三方面優(yōu)秀人才：優(yōu)秀的管理者．優(yōu)秀的技術(shù)者、優(yōu)秀的營銷者。因此，創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真考慮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中很好地描述出來，既能夠獲得更多人的支持，也能夠提高本身的創(chuàng)業(yè)成功信心。

1．組織結(jié)構(gòu)

表示各個(gè)崗位的層次關(guān)系，每個(gè)(類)成員的簡要職務(wù)說明，這部分應(yīng)該用一張圖來描述。各階段的結(jié)構(gòu)圖復(fù)雜程度可以不一樣，結(jié)構(gòu)也可有適當(dāng)?shù)淖儎?dòng)。

2．績效考評(píng)制度

標(biāo)識(shí)出新創(chuàng)企業(yè)以生存發(fā)展為目標(biāo)的活動(dòng)向?qū)В藛T各盡其職。量化要達(dá)到的目標(biāo)以及評(píng)價(jià)的依據(jù)。

3．獎(jiǎng)懲制度

設(shè)法激勵(lì)員工，使他們盡可能地提高工作效率。這就要求管理人員在不同的時(shí)間、場(chǎng)合，對(duì)不同的員工采用不同的管理方式。因此，管理人員參與決策、員工培訓(xùn)和能力開發(fā)就顯得日益重要起來。獎(jiǎng)懲最好與成果掛鉤，要有限度的容忍員工的失誤。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該把獎(jiǎng)懲制度列成公式寫在表格里。

4．任用標(biāo)準(zhǔn)

各個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)不能一樣，這樣可以減少人力成本。根據(jù)職務(wù)分析，確定用人標(biāo)準(zhǔn)。既要考慮能力也要考慮覺悟，因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)期非比尋常。

5．培訓(xùn)

培訓(xùn)的資格和形式要明確指明。[脫產(chǎn)／不脫產(chǎn)]、[正式／非正式]、[每次培訓(xùn)的時(shí)間間隔]、[培訓(xùn)考核]。

6．工作描述和職務(wù)分析

這部分要參看各崗位的實(shí)際情況，在我國現(xiàn)在的新創(chuàng)企業(yè)里，最好一開始就要養(yǎng)成職務(wù)分析的習(xí)慣，以便于以后的管理。

7．關(guān)鍵的外部顧問

如果有必要，而且也已經(jīng)計(jì)劃聘任某些外部顧問，比如法律、公關(guān)、管理顧問、技術(shù)顧問等，也應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中介紹。

除以上幾點(diǎn)外，一些特殊的崗位要詳加說明。如：

(1)領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)

(2)董事會(huì)的作用

董事會(huì)成員最好要有專業(yè)背景，可以外聘高級(jí)人才。董事會(huì)的理想人數(shù)為10個(gè)左右，為了方便決策，最好是奇數(shù)。創(chuàng)業(yè)者要對(duì)董事考核，董事會(huì)成員的薪金可以是股份，股票期權(quán)或現(xiàn)金，薪金的種類對(duì)董事會(huì)成員的工作態(tài)度會(huì)有一定影響。

(3)顧問的作用

顧問的作用不能忽視，盡管他們可以不參加考勤。顧問一定要有行業(yè)背景，利用頤問可以高效地拓寬公共關(guān)系，必要時(shí)他們將是危機(jī)公關(guān)的王牌。顧問的薪酬可以是年薪制，由于他們的背景，他們的福利可以忽略。

(4)建立OEM(Original Equipment Manufacturer)關(guān)系

與實(shí)力強(qiáng)大，在業(yè)界有很大影響力的企業(yè)建立OEM關(guān)系會(huì)使你的產(chǎn)品有更廣闊的銷售渠道和更大的信任度。這樣會(huì)拓寬你的經(jīng)營范圍，還相對(duì)減少你的風(fēng)險(xiǎn)。眾所周知的微軟和聯(lián)想，Intel和微星等都是有很強(qiáng)的OEM關(guān)系的。

(四)財(cái)務(wù)計(jì)劃

1．財(cái)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容

(1)資產(chǎn)流動(dòng)性

①5年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出

現(xiàn)金流量是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，同時(shí)它還可以作為計(jì)劃的工具，通過按期監(jiān)視資金的流人流出狀況使創(chuàng)業(yè)者得到計(jì)劃未來的方法，因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該詳細(xì)說明有關(guān)情況，這一部分也是讀者閱讀的重點(diǎn)內(nèi)容。

②籌資安排和現(xiàn)金儲(chǔ)備

這一部分應(yīng)該是在全部資金的基礎(chǔ)上，進(jìn)行5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，其中應(yīng)包括自有資金以及融資部分。

另外，還應(yīng)充分了解現(xiàn)金的重要性。現(xiàn)金是流動(dòng)資產(chǎn)的一部分，現(xiàn)金的多少代表企業(yè)的資產(chǎn)的流動(dòng)性，對(duì)企業(yè)流動(dòng)比率有重要影響，也是投資商、尤其是銀行家所關(guān)注的問題。

(2)收益預(yù)測(cè)

由于從利潤表中可以得出企業(yè)的“保底線”，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)在什么情況下盈利或虧損，所以應(yīng)該對(duì)此給予相當(dāng)?shù)闹匾暋?/p>

①銷售收入。銷售收入方面數(shù)據(jù)的獲得是通過銷售預(yù)測(cè)而來。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，銷售預(yù)測(cè)是財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)。②成本及費(fèi)用③凈利潤

(3)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)

依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行5年內(nèi)的預(yù)測(cè)。資產(chǎn)負(fù)債表表示公司在某一時(shí)間點(diǎn)上資產(chǎn)與負(fù)債的狀況。資產(chǎn)負(fù)債表的一側(cè)表示公司的流動(dòng)資產(chǎn)以及固定資產(chǎn)；另一側(cè)表示負(fù)債、流動(dòng)負(fù)債，長期負(fù)債以及所有者權(quán)益等。

2．財(cái)務(wù)計(jì)劃的編寫

財(cái)務(wù)計(jì)劃的重要性不言而喻，它應(yīng)展示一幅美好的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖：公司融資的時(shí)間，數(shù)量，每一筆資金的用途，應(yīng)急準(zhǔn)備。主要財(cái)務(wù)科目有：損益估計(jì)表，盈虧平衡分析，現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表，3／5年資金預(yù)算報(bào)表等等。

第一部分是資本需求預(yù)算。完成開發(fā)項(xiàng)目費(fèi)，購買設(shè)備費(fèi)，引進(jìn)生產(chǎn)線費(fèi)，流動(dòng)資金投入，資金使用計(jì)劃，融資渠道。把資金的具體來源和用處列成表單。

第二部分是預(yù)期的收入報(bào)表。承以上的資金需求情況，加上預(yù)計(jì)的生產(chǎn)銷售預(yù)算，做出收入報(bào)表，這部分是吸引投資的重要部分。

第三部分是現(xiàn)金流量估計(jì)表?，F(xiàn)金流量表的某些細(xì)節(jié)將反映出新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營時(shí)會(huì)出現(xiàn)的資金短缺的情況，很多企業(yè)因此而面臨破產(chǎn)?，F(xiàn)金流量估計(jì)表應(yīng)以月為時(shí)間單位，盡量作相對(duì)較保守的估計(jì)或者假設(shè)。

第四部分是資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表。資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表的制作必須利用損益估計(jì)表和現(xiàn)金流量估計(jì)表，這是為了保證數(shù)據(jù)的合理性。第五部分是資金回報(bào)計(jì)劃。

第六部分是盈虧平衡分析。影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果有很多不確定性因素，盈虧分析就是找產(chǎn)量和銷售的平衡點(diǎn)。

盈虧平衡產(chǎn)量可以表示為：

Q’＝Cf／(P一Cv)Cf——固定成本；P——產(chǎn)品／服務(wù)單價(jià)；Cv——單位變動(dòng)成本。

盈虧平衡單位變動(dòng)成本：

Cv，＝P-CcS／Qc P——產(chǎn)品服務(wù)單價(jià)；Cc——年總成本費(fèi)用；S——固定成本與總成本的比例；Qc——預(yù)期年銷售量。

這里可以看出，固定成本的存在加大了企業(yè)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：

(五)風(fēng)險(xiǎn)分析

為了使創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃更完善，必須要有風(fēng)險(xiǎn)描述這部分。風(fēng)險(xiǎn)的可能來源有：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，有限的資源供應(yīng)，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，某種不可抗力，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，假冒偽劣商品問題，一定程度上被模仿的可能性，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題等等。進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析是確認(rèn)投資計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說明控制和避免風(fēng)險(xiǎn)的策略。

1．風(fēng)險(xiǎn)分析的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是在對(duì)可能發(fā)生的情況進(jìn)行假設(shè)的基礎(chǔ)上獲得的，因此假設(shè)的準(zhǔn)確性對(duì)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)具有重大影響，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)分析部分應(yīng)該以這方面的問題為重點(diǎn)。

(1)做出對(duì)三種情況的預(yù)測(cè)。在對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的假設(shè)條件進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上。根據(jù)所獲得的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)劃分最好情況、一般情況、最差情況進(jìn)行分析，編制相應(yīng)的三個(gè)利潤表。

(2)盈虧平衡分析。各種不確定因素(如投資、成本、銷售量、價(jià)格、項(xiàng)目壽命期)的變化會(huì)影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果，當(dāng)這些因素的變化達(dá)到某一臨界值時(shí)，就會(huì)影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找到這種臨界值，判斷投資方案對(duì)不確定因素變化的承受能力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中可以包括這方面的內(nèi)容。

(3)敏感性分析。所謂敏感性分析，是通過測(cè)試一個(gè)或多個(gè)不確定因素的變化聽導(dǎo)致決策評(píng)價(jià)指標(biāo)變化的幅度來了解各種因素變化時(shí)投資方案的承受能力。敏感性分析是經(jīng)濟(jì)決策中常用的分析方法。

2．風(fēng)險(xiǎn)分析的編寫方法

(1)確定主要的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。編寫過程中應(yīng)該主要針對(duì)影響較大的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，并著重介紹企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的手段。措辭盡量客觀，對(duì)所存在的問題不應(yīng)夸大和回避。

(2)改變不同的參數(shù)，看結(jié)果如何變化。對(duì)價(jià)格、銷售額以及成本等參數(shù)進(jìn)行修改，代入財(cái)務(wù)模型分析這些參數(shù)對(duì)回報(bào)率的影響。編寫過程可以通過回答以下問題來進(jìn)行：

①在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面，公司主要的風(fēng)險(xiǎn)是什么?②公司還有哪些發(fā)展機(jī)遇?③擴(kuò)大資本基礎(chǔ)是否有效?④在最好和最差的情況下，公司五年計(jì)劃是怎樣的?⑤盈虧平衡點(diǎn)是什么? ⑥價(jià)格、銷售額以及成本對(duì)內(nèi)部收益率的影響?

編寫過程中，①～③的問題可以在初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中回答；④～⑥的問題應(yīng)該在最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中完成。

(六)執(zhí)行總結(jié)

執(zhí)行總結(jié)或執(zhí)行綱要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一部分，也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要的一個(gè)獨(dú)立部分，相當(dāng)于整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精華。這一部分將是讀者最先閱讀之處；如果執(zhí)行綱要寫得不好，會(huì)使讀者沒有讀下去的興趣。另外，如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是為了吸引創(chuàng)業(yè)投資，那么，執(zhí)行綱要就顯得更加重要。因?yàn)?，一是時(shí)間關(guān)系，二是風(fēng)險(xiǎn)投資家一般來說，可能同時(shí)會(huì)受理幾份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如果執(zhí)行綱要沒有引起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣，那么，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里的更多內(nèi)容，寫得再好，他都不去看；如果是這樣的話，即使是非常好的項(xiàng)目，也可能由于融不到創(chuàng)業(yè)資本而只能仰天長嘆了!因此，一定要高度重視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的執(zhí)行綱要部分。執(zhí)行綱要的撰寫最好是放在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最后完成。

(七)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的封面

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的封面，需要認(rèn)真對(duì)待。俗話說：人在衣服馬在鞍。好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也需要精心設(shè)計(jì)的精致封面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是比較嚴(yán)肅認(rèn)真的文件，因此，不可以過于耀眼或花哨。在內(nèi)封中，應(yīng)該標(biāo)明有關(guān)必要的信息，如：

[XX公司或項(xiàng)目]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

[出版時(shí)間： 年 月]

[指定聯(lián)系人：姓名、職務(wù)、電話、傳真、E—mal通信地址、網(wǎng)頁等]

保密須知

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于[XXX或XX公司或項(xiàng)目組]。其所涉及內(nèi)容和資料只限于已經(jīng)簽署投資意向的投資者使用。收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，收件人應(yīng)該即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：①若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，敬請(qǐng)按照上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；②在沒有取得[XXX或XX公司]的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分復(fù)制、傳遞給他人、泄露或散布給他人；③敬請(qǐng)您像對(duì)待您自己或貴公司的機(jī)密資料一樣對(duì)待本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所有的商業(yè)秘密。謝謝合作!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 收方：

公司：

簽字：

日期：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫完后，再詳細(xì)閱讀，看是否有不合適之處，以便修改。同時(shí)，讀讀想想，對(duì)計(jì)劃書里的內(nèi)容了如指掌，以便面對(duì)投資者進(jìn)行答疑及供其他不時(shí)之需

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般的格式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般的格式，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6c

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6c的規(guī)范。

首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很

清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要

能夠做到多元化和全球化。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一般框架

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一般框架

封面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面一般應(yīng)出現(xiàn)以下內(nèi)容：

1.編號(hào)

2.保密等級(jí)：(機(jī)密、絕密)

3.標(biāo)題：xxx公司(xxx項(xiàng)目)商業(yè)計(jì)劃書

4.落款：公司名稱

5.時(shí)間：年 月 日

其中，標(biāo)題應(yīng)該體現(xiàn)核心主題，使人一目了然；保密等表明商業(yè)項(xiàng)目的保密程度；標(biāo)號(hào)體現(xiàn)檔案管理水平。

封面是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“臉面”，最好單獨(dú)成頁。此外根據(jù)項(xiàng)目內(nèi)容和閱讀對(duì)象的不同，封面可以適當(dāng)包裝，例如，加硬皮封面或塑料封皮等，以體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目和閱讀者的重視以及自身實(shí)力和風(fēng)格。一般而言，計(jì)劃書封面設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔大方，以不加圖案為宜，但對(duì)于已有某種成果或具體規(guī)劃圖案的項(xiàng)目，頁可以將圖案作為封面背景，以凸顯主題。扉頁

扉頁部分有上下兩部分內(nèi)容，上半部分提出保密要求，或提供機(jī)構(gòu)簡介，這些內(nèi)容可根據(jù)具體情況進(jìn)行適當(dāng)修改或刪除，有時(shí)也可以省略不寫；下半部分提供機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式，例如機(jī)構(gòu)名稱、地址、網(wǎng)站、郵編、負(fù)責(zé)人姓名、電話等信息，以便合作者調(diào)查核實(shí)公司情況并及時(shí)與策劃者取得聯(lián)系。

目錄

在計(jì)劃書頁數(shù)較多的情況下，添加目錄，這種做法往往給閱讀者帶來很多方便，而且利于他們迅速把握計(jì)劃書內(nèi)容。一般情況下，策劃者應(yīng)盡量為自己的計(jì)劃書配上詳細(xì)的目錄。

正文

這部分內(nèi)容是整個(gè)計(jì)劃書的核心，一般而言，這部分應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1.概述

2.產(chǎn)品與服務(wù)

3.產(chǎn)品制造

4.市場(chǎng)分析

5.市場(chǎng)營銷

6.管理團(tuán)隊(duì)

7.財(cái)務(wù)管理

8.風(fēng)險(xiǎn)管理

附錄

附錄可有附件、附圖、附表3種形式。

1.公司相關(guān)的資質(zhì)材料。例如營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；公司章程；經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡介；產(chǎn)品說明書及相關(guān)材料；產(chǎn)品專利相關(guān)材料；宣傳材料等。

2.生產(chǎn)、技術(shù)和服務(wù)相關(guān)的技術(shù)材料。例如設(shè)備清單；產(chǎn)品

目錄；工藝流程圖；技術(shù)圖紙與方案等。

3.市場(chǎng)銷售相關(guān)材料。例如主要客戶名單；主要供應(yīng)商和經(jīng)銷商名單；市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)資料，產(chǎn)品相關(guān)資料等。

4.財(cái)務(wù)相關(guān)材料。例如各種財(cái)務(wù)報(bào)表，現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表；資產(chǎn)負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)表以及公司利潤預(yù)測(cè)表等。