第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法和一般組成部分

成都青年（大學生）創(chuàng)業(yè)項目庫

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作指南

一創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法和一般組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。

一、摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。

二、創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標

經(jīng)營策略

產(chǎn)品的價值

需要設施

三、產(chǎn)品與服務

A．描述產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務的功能、價值、應用領(lǐng)域、服務方式。

B．技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C．產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃

D．產(chǎn)品/服務的前景

四、市場分析

市場需求預測

市場容納能力

競爭優(yōu)勢

市場發(fā)展的走勢及應對策略

五、經(jīng)營策略

營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應對

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標

制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進

六、管理隊伍

介紹管理隊伍的構(gòu)成管理隊伍的能力和經(jīng)驗

大致管理計劃

七、路線研究

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表

資金流動及發(fā)展計劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

八、財務分析

前期項目資金預算

收入預測

收入的分配及利用 財務制度的完善計劃

九、機會和風險

對于機會的預測和把握 對于可預測風險的應對

十、資本需求

對于項目的預算

對于項目的額外預測花銷

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。

公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調(diào)查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計市場份額和銷售額

（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領(lǐng)導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現(xiàn)金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的步驟

一準備階段

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。

主要有如下一些準備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

三創(chuàng)業(yè)計劃的形成創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。

2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

3．修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿

進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。

在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)價值。第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的指導與協(xié)助。

第四，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側(cè)重點。風險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.注意事項

（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關(guān)資料依據(jù)。

（2）產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術(shù)語，盡可能的做到規(guī)范化、科學化。

（3）創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿、，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

（4）創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢，機密部分略微建華，以防泄密。

第三篇：SYB創(chuàng)業(yè)計劃書寫法

SYB創(chuàng)業(yè)計劃書寫法

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書 58jihua.com/在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

1，事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

2，產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

3，市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

4，地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

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5，地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

6，競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。

7，管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

8，人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

9，財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表

10，風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應。

創(chuàng)業(yè)計劃書

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書編制過程 一般

創(chuàng)業(yè)計劃書編制過程

編制一份有針對性的、經(jīng)過充分調(diào)查研究的創(chuàng)業(yè)計劃。這個創(chuàng)業(yè)計劃可視為一個藍圖，它應適合企業(yè)如何動作、經(jīng)營、管理和被資本化。創(chuàng)業(yè)計劃應是一個根據(jù)企業(yè)的成長和商務活動的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。

首先，應該組織—個得力的寫作智囊團。越來越多的事實已經(jīng)表明，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者個人的力量是很難做到盡善盡美的。因此，在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足，尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的。他們的建議有時能讓你的創(chuàng)業(yè)計劃書看上去更加完美。創(chuàng)業(yè)計劃書的最終目的是為了獲得投資。因此，計劃的設計應當從投資者的角度來考慮。但很多時候卻并非如此，很多公司不自覺地偏向產(chǎn)品觀念。你現(xiàn)在需要做的是把計劃做給可能的讀者——投資者看，而不是你自己。

從重要性程度來看，投資者最重視的是創(chuàng)業(yè)公司本身及其管理隊伍，其次是公司如何打開市場。而當公司沒有拿出一個樣品，還在研制之中時，產(chǎn)品本身并不顯得多么的重要。時間是最為關(guān)鍵的，創(chuàng)業(yè)者接下來應該建立一個合適的時間表來安排和完成計劃與計劃附錄。創(chuàng)業(yè)計劃書的完成需要較多的時間，而且對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，還涉及困難的學習過程。完成創(chuàng)業(yè)計劃書，大致而言，可以從以下幾個方面循序漸進地進行：

第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 對自己將要開創(chuàng)的事業(yè)給予細致的思考，并制定細化的構(gòu)思，確定明確的時間進度表和工作進程。

第二階段：客戶調(diào)查 與至少三個本產(chǎn)品或服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選做自己的銷售渠道的客戶。準備一份1—2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取足夠大量的信息，包括潛在客戶的數(shù)量，他們愿意支付的價錢，產(chǎn)品或服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息，如購買周期，對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品或服務的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。

第三階段：文檔制作 在文檔中主要突出以下內(nèi)容：

市場目標和戰(zhàn)略

這是企業(yè)計劃的一個重要組成邦分。他應當建立在你所進行的客戶周查和競爭者調(diào)查的基礎之上。寫一分3-5頁的文檔，包括量化市場機會、如何把握這個機會，細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測，客戶匠明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料，產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

實施

針對新公司的運作，哪些是你達到目標最關(guān)鍵的成功因素，你如何在你的創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。

例如，你如何尋求雇員，你需要什么樣的人，你如何開發(fā)你的產(chǎn)品，你怎樣建立一支銷售隊伍，你怎樣建立分銷伙伴關(guān)系，你如何選擇合適的地址，你怎樣創(chuàng)造正面的輿論，你怎樣保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品，在這個過程中最關(guān)鍵的風險是什么，這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)等。簡而言之，詳細描述這家公司從今天起到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務結(jié)算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動因素上取得長足發(fā)展。在這個過程中，你將全面把握公司的經(jīng)濟狀況。

團隊

準備2-3頁的小結(jié)，說明公司成員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的卜要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向Ideal投資，而是在向“人”投資。用單獨的一部分說明公司中每個成員在公司中擁有的資產(chǎn)。如果你需要外來資金，用一段話說明你們將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

財務

一份對公司的完整財務分析(包括對公司的價值評估)，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析要量化本公司的收人目標和公司戰(zhàn)略要求你詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司運作所需的資金。

第四階段：答辯陳詞和反饋

當創(chuàng)業(yè)計劃完成后，創(chuàng)業(yè)者應該站在讀者(比如投資者)的角度，對已經(jīng)形成的創(chuàng)業(yè)計劃進行客觀評價，并適當修改。投資者的眼光和要求是不同的，他們注重投資對象的三“C”，擔保Collateral，權(quán)益貢獻Equity Contribution和現(xiàn)金流Cash Flow，這三點基本上決定了創(chuàng)業(yè)者的可信任度，所以創(chuàng)業(yè)計劃可以有一定的針對性。在評價過程中要注意對創(chuàng)意的保護，建議聘用法律顧問。還要準備15分鐘的答辯以推銷企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。這是為了提供一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當包括你公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把你的創(chuàng)業(yè)計劃執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來，用看得見的一些東西來讓你的聽眾眼花繚亂。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃顯著特性的提問。

創(chuàng)業(yè)計劃書的要點

(一)企業(yè)概況

企業(yè)概況是創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者擬定企業(yè)總體情況的介紹。明確闡述創(chuàng)業(yè)背景和發(fā)展的立足點，是任何領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計劃不可缺少的關(guān)鍵要素，因此企業(yè)概要的主要內(nèi)容應該包括：企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略以及企業(yè)的制勝因素等。

企業(yè)定位是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行業(yè)選擇、業(yè)務范圍以及經(jīng)營思路的確定，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實狀況的必要說明，也是計劃書其他部分的基礎。

企業(yè)戰(zhàn)略是公司生產(chǎn)、銷售策略的總體概括。創(chuàng)業(yè)者應該對如何成功地經(jīng)營創(chuàng)業(yè)企業(yè)并使之與眾不同有一個指導性的原則。

在編寫企業(yè)概況過程中應回答以下問題：

(1)企業(yè)的主要業(yè)務是什么?是從事貿(mào)易、制造還是服務?所提供的產(chǎn)品／服務是什么?主要客戶是誰?所從事的產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品生命周期中的哪一階段?(2)企業(yè)的形式是什么?獨資、合伙、公司?公司的所有制形式?(3)企業(yè)的目標是什么?長期目標、中期目標和下一步的措施?

(4)企業(yè)的背景是什么?(5)企業(yè)的關(guān)鍵成功因素是什么?(6)企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達到這些目的?低成本?標新立異?還是專業(yè)化?(7)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何?

(二)市場營銷計劃

市場與競爭是每一個企業(yè)都面臨的問題，一個企業(yè)要生存與發(fā)展就必須解決好這些問題。因此在創(chuàng)業(yè)計劃中一定要對該問題進行明確的闡述。市場問題是確定客戶并設法贏得客戶的過程，銷售和促銷是實施市場營銷計劃所必須的。當確定丁客戶并已經(jīng)確定了用什么樣的方式贏得他們，則用銷售和促銷的方式來具體實施。

1．市場與競爭

市場與競爭的內(nèi)容分以下幾部分。

(1)企業(yè)所處行業(yè)分析

①企業(yè)所處行業(yè)概述

在創(chuàng)業(yè)計劃中，應該就企業(yè)所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的需求變化情況進行描述。企業(yè)所處的行業(yè)及企業(yè)在行業(yè)中的地位對于讀者是相當重要的信息，讀者可以從中判斷出企業(yè)的未來發(fā)展。

②對行業(yè)發(fā)展方向的預測

創(chuàng)業(yè)計劃除了讓讀者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的行業(yè)情況有一個明確了解外，對行業(yè)的發(fā)展方向也應有一個明確的了解，從而較為全面地掌握企業(yè)所處的環(huán)境信息?？梢砸脵?quán)威機構(gòu)或權(quán)威人士對行業(yè)發(fā)展趨勢的預測。

③對驅(qū)動因素的分析

在創(chuàng)業(yè)計劃中對本行業(yè)的發(fā)展有一個比較清晰的介紹之后，還應該從更廣泛的角度，也就是從國內(nèi)、國際大趨勢的背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素及作用的大小。一般來講，應該考慮到以下幾個方面的因素：經(jīng)濟、政府政策、文化和社會價值觀、生活方式的變化趨勢以及技術(shù)進步、工藝提高等因素。

(2)市場及競爭分析

企業(yè)要想在市場中取得有利地位，就必須對市場及需求有敏銳的了解。對于市場營銷戰(zhàn)略來講，市場細分和市場定位是根本性的大事。

①對市場進行細分。就是把潛在的顧客按某種特點加以分類。進行市場細分的根據(jù)可以是地理、人口、顧客的經(jīng)歷與偏好等，創(chuàng)業(yè)計劃中應該就這些問題進行明確的介紹和必要的分析，然后在市場細分的基礎上介紹企業(yè)的市場定位。

②預測目標市場前景。結(jié)合具體的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和競爭情況，建立一個營銷預算，然后根據(jù)預算結(jié)果及創(chuàng)業(yè)者對競爭的分析，綜合預測市場的前景。

③競爭環(huán)境分析。在創(chuàng)業(yè)計劃的編制討程中，府該充分分析來自各個方面的競爭，包括，直接的或來自本地區(qū)的競爭、行業(yè)競爭、間接競爭等，以便讓讀者通過創(chuàng)業(yè)計劃了解到市場競爭的全貌。

在現(xiàn)代經(jīng)濟社會，一個企業(yè)所面對的競爭是全方位的，因此在描述競爭的時候，應該從分析主要競爭對手開始。誰是企業(yè)所面臨的主要競爭對手?他們采用怎樣的銷售策略?他們在市場中占有多少份額?等等。對上述情況分析，可以同本企業(yè)進行對比從而發(fā)現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢。

編寫市場銷售與競爭計劃的方法如下：(1)從假設出發(fā)，提出為證明假設所需要解答的問題，然后收集信息回答問題。(2)多方獲取信息，以保證結(jié)果的準確性。常用的途徑是進行文案調(diào)查并附以實地調(diào)研；或者委托市場調(diào)查公司進行調(diào)查。(3)從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標市場的客戶個體，使分析逐步細化和深入。(4)減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干。

2．銷售與促銷

一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和促銷活動有效地向潛在的顧客宣傳這些利益，促使他們購買。

銷售與促銷的內(nèi)容如下：

(1)產(chǎn)品進入市場的方式

①首先選準范圍，在小范圍內(nèi)進行銷售，然后再逐步擴大銷售范圍。這種銷售方式的最大特點是前期費用較少，風險也比較少，適合于大部分創(chuàng)業(yè)者；但不利因素是擴張的速度較慢，可能會錯過市場良機，讓競爭對手有機可乘。

②廣告宣傳攻勢

(2)銷售過程的設計

建立銷售隊伍?銷售公司?在各地設立銷售分公司?在各地設立辦事處?利用銷售商?電話銷售?網(wǎng)絡銷售?郵寄或批發(fā)零售？創(chuàng)業(yè)計劃中需要設計出可行的銷售路徑。

(3)銷售方法

①高層管理人員銷售。比如對于高價商品，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總經(jīng)理可以參與銷售并訪問客戶，花一定的時間同客戶進行交談。②公司銷售人員進行銷售③銷售商及大規(guī)模分銷

(4)銷售隊伍的組織

創(chuàng)業(yè)計劃中應該比較完整地介紹銷售隊伍的組建方式，包括人員安排、具體職責、培訓計劃以及考核和管理辦法等，尤其要提到培訓計劃和激勵機制的問題。

(5)定價策略

價格是一項非常敏感的因素，其決定因素有很多。在創(chuàng)業(yè)計劃中應該明確表述這些內(nèi)容，并講清原由。

(6)促銷在消費者心目中樹立良好的形象是銷售活動必不可少的部分。一般來講，它通過采用廣告和公共關(guān)系等手段來實現(xiàn)。廣告非常直接，在此之前，應該確定廣告對象、估價、計算成本。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講廣告可能過于昂貴，而公共關(guān)系則是相對比較靈活的解決措施。

①選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段。如展示、展覽、雇傭?qū)I(yè)的公關(guān)公司等。②促銷所要達到的效果。在創(chuàng)業(yè)計劃中應該交待促銷所要達到的具體效果。例如，通過產(chǎn)品廣告或通過公關(guān)公司的包裝，將提高多少銷售量，將占有多少市場份額等。

編寫銷售與促銷計劃的方法如下：

編寫銷售與促銷計劃應從以下目的出發(fā)：從產(chǎn)品／服務本身提供的附加值出發(fā)，向顧客傳達信息。由于顧客最終選擇一種產(chǎn)品／服務的根本原因是產(chǎn)品滿足了顧客特定的利益，也就是說，基于企業(yè)銷售的“利益”，而特定的產(chǎn)品某種意義上只不過是“利益”的載體。因此，在創(chuàng)業(yè)計劃中應該注意產(chǎn)品／服務所能提供給顧客的附加值。

把成本收益分析作為采取特定銷售方式的依據(jù)。具體銷售方式的選擇依據(jù)很多，但在諸多因素中，銷售成本與銷售收益的比率肯定是最為重要的因素，這本身也是企業(yè)進行成本核算的重要組成部分，因此也是大部分讀者較為關(guān)心的部分。在編寫過程中應注意回答以下問題：

①零售價格的估計，將達到多大的銷量?②如何推出產(chǎn)品，打入市場的時間?③典型的銷售過程是怎樣的，將采取什么銷售渠道?④各個銷售渠道的利潤率大概是多少，各個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大?⑤各個目標市場要達到多大的市場份額?采取何種付款方式?等等。

市場營銷計劃是創(chuàng)業(yè)計劃中最具影響力的一章，也是最難寫的部分，它要有以下幾個特征：連續(xù)性(每一階段都要以前一階段為基礎)，靈活性(最好列出可選方案)，易讀性(言簡意賅)，另外還要充分利用有限資源并列出績效準則。首先把最初的創(chuàng)意描繪出來，由此提出問題。

(三)管理組織計劃

組織與管理對創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個人才結(jié)構(gòu)合理、組織設計適宜、管理與技術(shù)、營銷水平較高的創(chuàng)業(yè)團隊，一般來說，是更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功的。從創(chuàng)業(yè)來看，一個創(chuàng)業(yè)團隊，需要三方面優(yōu)秀人才：優(yōu)秀的管理者．優(yōu)秀的技術(shù)者、優(yōu)秀的營銷者。因此，創(chuàng)業(yè)者需要認真考慮創(chuàng)業(yè)團隊，并在創(chuàng)業(yè)計劃中很好地描述出來，既能夠獲得更多人的支持，也能夠提高本身的創(chuàng)業(yè)成功信心。

1．組織結(jié)構(gòu)

表示各個崗位的層次關(guān)系，每個(類)成員的簡要職務說明，這部分應該用一張圖來描述。各階段的結(jié)構(gòu)圖復雜程度可以不一樣，結(jié)構(gòu)也可有適當?shù)淖儎印?/p>

2．績效考評制度

標識出新創(chuàng)企業(yè)以生存發(fā)展為目標的活動向?qū)?，人員各盡其職。量化要達到的目標以及評價的依據(jù)。

3．獎懲制度

設法激勵員工，使他們盡可能地提高工作效率。這就要求管理人員在不同的時間、場合，對不同的員工采用不同的管理方式。因此，管理人員參與決策、員工培訓和能力開發(fā)就顯得日益重要起來。獎懲最好與成果掛鉤，要有限度的容忍員工的失誤。在創(chuàng)業(yè)計劃中應該把獎懲制度列成公式寫在表格里。

4．任用標準

各個崗位的標準不能一樣，這樣可以減少人力成本。根據(jù)職務分析，確定用人標準。既要考慮能力也要考慮覺悟，因為，創(chuàng)業(yè)期非比尋常。

5．培訓

培訓的資格和形式要明確指明。[脫產(chǎn)／不脫產(chǎn)]、[正式／非正式]、[每次培訓的時間間隔]、[培訓考核]。

6．工作描述和職務分析

這部分要參看各崗位的實際情況，在我國現(xiàn)在的新創(chuàng)企業(yè)里，最好一開始就要養(yǎng)成職務分析的習慣，以便于以后的管理。

7．關(guān)鍵的外部顧問

如果有必要，而且也已經(jīng)計劃聘任某些外部顧問，比如法律、公關(guān)、管理顧問、技術(shù)顧問等，也應該在創(chuàng)業(yè)計劃中介紹。

除以上幾點外，一些特殊的崗位要詳加說明。如：

(1)領(lǐng)導者的標準

(2)董事會的作用

董事會成員最好要有專業(yè)背景，可以外聘高級人才。董事會的理想人數(shù)為10個左右，為了方便決策，最好是奇數(shù)。創(chuàng)業(yè)者要對董事考核，董事會成員的薪金可以是股份，股票期權(quán)或現(xiàn)金，薪金的種類對董事會成員的工作態(tài)度會有一定影響。

(3)顧問的作用

顧問的作用不能忽視，盡管他們可以不參加考勤。顧問一定要有行業(yè)背景，利用頤問可以高效地拓寬公共關(guān)系，必要時他們將是危機公關(guān)的王牌。顧問的薪酬可以是年薪制，由于他們的背景，他們的福利可以忽略。

(4)建立OEM(Original Equipment Manufacturer)關(guān)系

與實力強大，在業(yè)界有很大影響力的企業(yè)建立OEM關(guān)系會使你的產(chǎn)品有更廣闊的銷售渠道和更大的信任度。這樣會拓寬你的經(jīng)營范圍，還相對減少你的風險。眾所周知的微軟和聯(lián)想，Intel和微星等都是有很強的OEM關(guān)系的。

(四)財務計劃

1．財務計劃的內(nèi)容

(1)資產(chǎn)流動性

①5年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出

現(xiàn)金流量是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，同時它還可以作為計劃的工具，通過按期監(jiān)視資金的流人流出狀況使創(chuàng)業(yè)者得到計劃未來的方法，因此，在創(chuàng)業(yè)計劃中應該詳細說明有關(guān)情況，這一部分也是讀者閱讀的重點內(nèi)容。

②籌資安排和現(xiàn)金儲備

這一部分應該是在全部資金的基礎上，進行5年的財務預測，其中應包括自有資金以及融資部分。

另外，還應充分了解現(xiàn)金的重要性?，F(xiàn)金是流動資產(chǎn)的一部分，現(xiàn)金的多少代表企業(yè)的資產(chǎn)的流動性，對企業(yè)流動比率有重要影響，也是投資商、尤其是銀行家所關(guān)注的問題。

(2)收益預測

由于從利潤表中可以得出企業(yè)的“保底線”，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)在什么情況下盈利或虧損，所以應該對此給予相當?shù)闹匾暋?/p>

①銷售收入。銷售收入方面數(shù)據(jù)的獲得是通過銷售預測而來。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，銷售預測是財務的基礎。②成本及費用③凈利潤

(3)資產(chǎn)負債表預測

依據(jù)標準的資產(chǎn)負債表進行5年內(nèi)的預測。資產(chǎn)負債表表示公司在某一時間點上資產(chǎn)與負債的狀況。資產(chǎn)負債表的一側(cè)表示公司的流動資產(chǎn)以及固定資產(chǎn)；另一側(cè)表示負債、流動負債，長期負債以及所有者權(quán)益等。

2．財務計劃的編寫

財務計劃的重要性不言而喻，它應展示一幅美好的創(chuàng)業(yè)藍圖：公司融資的時間，數(shù)量，每一筆資金的用途，應急準備。主要財務科目有：損益估計表，盈虧平衡分析，現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表，3／5年資金預算報表等等。

第一部分是資本需求預算。完成開發(fā)項目費，購買設備費，引進生產(chǎn)線費，流動資金投入，資金使用計劃，融資渠道。把資金的具體來源和用處列成表單。

第二部分是預期的收入報表。承以上的資金需求情況，加上預計的生產(chǎn)銷售預算，做出收入報表，這部分是吸引投資的重要部分。

第三部分是現(xiàn)金流量估計表?，F(xiàn)金流量表的某些細節(jié)將反映出新創(chuàng)企業(yè)運營時會出現(xiàn)的資金短缺的情況，很多企業(yè)因此而面臨破產(chǎn)?，F(xiàn)金流量估計表應以月為時間單位，盡量作相對較保守的估計或者假設。

第四部分是資產(chǎn)負債估計表。資產(chǎn)負債估計表的制作必須利用損益估計表和現(xiàn)金流量估計表，這是為了保證數(shù)據(jù)的合理性。第五部分是資金回報計劃。

第六部分是盈虧平衡分析。影響投資方案的經(jīng)濟效果有很多不確定性因素，盈虧分析就是找產(chǎn)量和銷售的平衡點。

盈虧平衡產(chǎn)量可以表示為：

Q’＝Cf／(P一Cv)Cf——固定成本；P——產(chǎn)品／服務單價；Cv——單位變動成本。

盈虧平衡單位變動成本：

Cv，＝P-CcS／Qc P——產(chǎn)品服務單價；Cc——年總成本費用；S——固定成本與總成本的比例；Qc——預期年銷售量。

這里可以看出，固定成本的存在加大了企業(yè)的項目風險：

(五)風險分析

為了使創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃更完善，必須要有風險描述這部分。風險的可能來源有：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，有限的資源供應，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，某種不可抗力，來自競爭對手的威脅，假冒偽劣商品問題，一定程度上被模仿的可能性，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題等等。進行風險分析是確認投資計劃的風險，并以數(shù)據(jù)方式衡量風險對投資計劃的影響，目的是向投資者說明控制和避免風險的策略。

1．風險分析的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃中的財務預測是在對可能發(fā)生的情況進行假設的基礎上獲得的，因此假設的準確性對于財務預測具有重大影響，創(chuàng)業(yè)計劃中的風險分析部分應該以這方面的問題為重點。

(1)做出對三種情況的預測。在對創(chuàng)業(yè)計劃中的假設條件進行客觀分析的基礎上。根據(jù)所獲得的財務數(shù)據(jù)劃分最好情況、一般情況、最差情況進行分析，編制相應的三個利潤表。

(2)盈虧平衡分析。各種不確定因素(如投資、成本、銷售量、價格、項目壽命期)的變化會影響投資方案的經(jīng)濟效果，當這些因素的變化達到某一臨界值時，就會影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找到這種臨界值，判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力。創(chuàng)業(yè)計劃中可以包括這方面的內(nèi)容。

(3)敏感性分析。所謂敏感性分析，是通過測試一個或多個不確定因素的變化聽導致決策評價指標變化的幅度來了解各種因素變化時投資方案的承受能力。敏感性分析是經(jīng)濟決策中常用的分析方法。

2．風險分析的編寫方法

(1)確定主要的機會和風險。編寫過程中應該主要針對影響較大的風險進行評估，并著重介紹企業(yè)控制風險的手段。措辭盡量客觀，對所存在的問題不應夸大和回避。

(2)改變不同的參數(shù)，看結(jié)果如何變化。對價格、銷售額以及成本等參數(shù)進行修改，代入財務模型分析這些參數(shù)對回報率的影響。編寫過程可以通過回答以下問題來進行：

①在市場競爭和技術(shù)方面，公司主要的風險是什么?②公司還有哪些發(fā)展機遇?③擴大資本基礎是否有效?④在最好和最差的情況下，公司五年計劃是怎樣的?⑤盈虧平衡點是什么? ⑥價格、銷售額以及成本對內(nèi)部收益率的影響?

編寫過程中，①～③的問題可以在初步的創(chuàng)業(yè)計劃中回答；④～⑥的問題應該在最終的創(chuàng)業(yè)計劃中完成。

(六)執(zhí)行總結(jié)

執(zhí)行總結(jié)或執(zhí)行綱要是創(chuàng)業(yè)計劃的第一部分，也是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要的一個獨立部分，相當于整個創(chuàng)業(yè)計劃的濃縮，是整個創(chuàng)業(yè)計劃的精華。這一部分將是讀者最先閱讀之處；如果執(zhí)行綱要寫得不好，會使讀者沒有讀下去的興趣。另外，如果創(chuàng)業(yè)計劃是為了吸引創(chuàng)業(yè)投資，那么，執(zhí)行綱要就顯得更加重要。因為，一是時間關(guān)系，二是風險投資家一般來說，可能同時會受理幾份創(chuàng)業(yè)計劃，如果執(zhí)行綱要沒有引起風險投資家的興趣，那么，創(chuàng)業(yè)計劃里的更多內(nèi)容，寫得再好，他都不去看；如果是這樣的話，即使是非常好的項目，也可能由于融不到創(chuàng)業(yè)資本而只能仰天長嘆了!因此，一定要高度重視創(chuàng)業(yè)計劃中的執(zhí)行綱要部分。執(zhí)行綱要的撰寫最好是放在創(chuàng)業(yè)計劃的最后完成。

(七)創(chuàng)業(yè)計劃的封面

創(chuàng)業(yè)計劃的封面，需要認真對待。俗話說：人在衣服馬在鞍。好的創(chuàng)業(yè)計劃也需要精心設計的精致封面。創(chuàng)業(yè)計劃是比較嚴肅認真的文件，因此，不可以過于耀眼或花哨。在內(nèi)封中，應該標明有關(guān)必要的信息，如：

[XX公司或項目]創(chuàng)業(yè)計劃

[出版時間： 年 月]

[指定聯(lián)系人：姓名、職務、電話、傳真、E—mal通信地址、網(wǎng)頁等]

保密須知

本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于[XXX或XX公司或項目組]。其所涉及內(nèi)容和資料只限于已經(jīng)簽署投資意向的投資者使用。收到本創(chuàng)業(yè)計劃書后，收件人應該即刻確認，并遵守以下規(guī)定：①若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，敬請按照上述地址盡快將本計劃書完整退回；②在沒有取得[XXX或XX公司]的書面許可前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、傳遞給他人、泄露或散布給他人；③敬請您像對待您自己或貴公司的機密資料一樣對待本創(chuàng)業(yè)計劃書所有的商業(yè)秘密。謝謝合作!

創(chuàng)業(yè)計劃編號： 收方：

公司：

簽字：

日期：

創(chuàng)業(yè)計劃寫完后，再詳細閱讀，看是否有不合適之處，以便修改。同時，讀讀想想，對計劃書里的內(nèi)容了如指掌，以便面對投資者進行答疑及供其他不時之需

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書一般的格式

創(chuàng)業(yè)計劃書一般的格式，創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)計劃書 6c

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6c的規(guī)范。

首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很

清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要

能夠做到多元化和全球化。