第一篇：直銷收款管理辦法1

直銷收款操作流程及考核方案

（財(cái)務(wù)績(jī)效考核方案附件）

銷售貨款規(guī)范回籠是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)工作中的核心及最終結(jié)果, 是保證公司資金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)及生存、發(fā)展的關(guān)鍵所在。加強(qiáng)規(guī)范應(yīng)收款工作，強(qiáng)化其崗位職責(zé)以提高回款率、加快資金周轉(zhuǎn)是每一個(gè)公司必須認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題，尤其是在當(dāng)前市埸嚴(yán)峻及逐步規(guī)范的時(shí)刻更是如此。為了嚴(yán)肅財(cái)務(wù)制度、規(guī)范崗位職責(zé)、保證資金安全，特對(duì)此作出規(guī)定如下:、一: 操作流程及崗位職責(zé):

1.統(tǒng)計(jì)員: 統(tǒng)計(jì)員是根椐財(cái)務(wù)制度及公司與客戶簽訂的帳期負(fù)責(zé)制定“月度回款計(jì)劃”及“發(fā)票使用分配計(jì)劃”，并依此做好相應(yīng)的開票工作及監(jiān)督、協(xié)助收款人員做好核帳、收款工作。其具體工作流程為:

A: 統(tǒng)計(jì)員參照直銷應(yīng)收統(tǒng)計(jì)會(huì)計(jì)制定的月度報(bào)表，按照送貨次月必須與客戶核對(duì)帳及開票的財(cái)務(wù)原則，按照公司與客戶簽訂的貨款授信標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格準(zhǔn)確的制定出“月度回款計(jì)劃”，按照公司財(cái)務(wù)要求制定出“發(fā)票使用分配計(jì)劃”并及時(shí)上報(bào)公司核準(zhǔn)備查。

B: 根椐回款計(jì)劃及時(shí)有效的指導(dǎo).督促、協(xié)助專職收款員與客戶核帳對(duì)帳，無(wú)誤后及時(shí)開出相應(yīng)的發(fā)票；核對(duì)帳時(shí)必須嚴(yán)格原始單領(lǐng)放簽收的管理制度（原始單領(lǐng)取必須次日歸還），堅(jiān)決堵絕原始單隨意領(lǐng)放和丟失現(xiàn)象。

C：根椐回款計(jì)劃及時(shí)做好每日的回款登記工作，根椐回款進(jìn)度及時(shí)的配合協(xié)助專職收款員做好與客戶的溝通及催款工作；若遇到一些實(shí)際困難，必須及時(shí)與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通或向財(cái)務(wù)經(jīng)理反映，以尋找解決辦法確保貨款的正常回收及計(jì)劃的較好完成。

2.專職收款員: 專職收款員是根椐“月度收款計(jì)劃”，依照所管轄區(qū)域的客戶實(shí)際情況，按照公司的要求做好與客戶的帳務(wù)核對(duì)及貨款的催收；專職收款員必須具備較強(qiáng)的執(zhí)行力度和與客戶溝通的靈活技巧，確保計(jì)劃的完成及資金的絕對(duì)安全。專職收款員們具體操作為:

A.專職收款員根椐計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員制定的收款計(jì)劃，結(jié)合管轄區(qū)域內(nèi)客戶的實(shí)際情況，按照公司及財(cái)務(wù)的要求制定出相應(yīng)的工作計(jì)劃，以確保工作的有序進(jìn)行及較高的工作效率。

B.根據(jù)工作計(jì)劃及操作程序應(yīng)首先做好客戶的核帳、對(duì)帳工作，對(duì)帳前必須根椐財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)的客戶應(yīng)收款計(jì)劃清單與相應(yīng)的客戶簽收的原始單嚴(yán)格核對(duì)，確保對(duì)帳的準(zhǔn)確、高效及公司財(cái)產(chǎn)的安全；原始單的領(lǐng)放必須嚴(yán)格遵守相關(guān)制度，嚴(yán)禁隨意操作。

C.與客戶帳務(wù)核對(duì)完畢后，應(yīng)根椐財(cái)務(wù)的要求，及時(shí)地送出相應(yīng)的發(fā)票并在發(fā)票登記表上做好記載；同時(shí)根椐收款計(jì)劃及客戶的實(shí)際情況，加大與客戶的溝通力度，根椐溝通情況不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整方法，在不損傷客戶的前提下確保應(yīng)收款的正?；鼗\。

二.考核指標(biāo)及考核辦法：計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員根椐直銷月度報(bào)表.公司財(cái)務(wù)要求, 按時(shí)準(zhǔn)確的制定應(yīng)“收款月度計(jì)劃”及“發(fā)票分配計(jì)劃”堅(jiān)決堵絕無(wú)計(jì)劃.無(wú)安排的隨意工作習(xí)慣.每月的計(jì)劃必須在當(dāng)月4日前完成，計(jì)劃必須嚴(yán)謹(jǐn)無(wú)誤，凡超時(shí)或計(jì)劃有誤則考核部門人民幣50元, 全月正常無(wú)問(wèn)題則獎(jiǎng)勵(lì)人民幣100元.2.應(yīng)收款帳務(wù)的及時(shí)、準(zhǔn)確核對(duì)是維護(hù)公司及客戶利益、是確保應(yīng)收款良性運(yùn)行的基本保證, 帳務(wù)核對(duì)必須按照公司財(cái)務(wù)的要求嚴(yán)格進(jìn)行,凡出現(xiàn)末按期核帳,對(duì)帳前未按流程操作則考核部門人民幣20元/次,全月正確無(wú)誤則獎(jiǎng)勵(lì)部門人民幣100元.3.貨款及時(shí)地回收是專職收款員的工作核心, 是資金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本保證.因此專職收款員的一切工作必須緊緊圍繞著回款進(jìn)行.每月回款必須達(dá)到應(yīng)收款計(jì)劃80%.專職收款員方能拿到基本月工資, 回款每超5%則獎(jiǎng)勵(lì)人民幣100元, 以此類推.回款不足80%則按獎(jiǎng)勵(lì)比例的50%予以考核, 上不封頂, 下不保底.當(dāng)月應(yīng)回款不足部分次月必須無(wú)條件收回.4.當(dāng)月現(xiàn)款交易的業(yè)務(wù)回款，而又未納入當(dāng)月應(yīng)收款計(jì)劃的部分，若當(dāng)月回款達(dá)到計(jì)劃的基本指標(biāo)80%，該部分回款則作為當(dāng)月業(yè)績(jī)，若當(dāng)月回款達(dá)不到計(jì)劃的基本指標(biāo)80%，該部分回款則作廢。

5.上月回款計(jì)劃因某些原因而未回款部分,本月無(wú)條件100%回款 ,而不納入當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)范圍;若本月仍未回款,則按欠款部分的1%(0.5%)作為滯納金予以考核.以上是應(yīng)收款崗位職責(zé)及績(jī)效考核試行方案, 不完善處在試行過(guò)程中逐步調(diào)整, 請(qǐng)相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行.華泰文化用品有限公司2009-10-2

3胡敏霞：負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)、富士康、電信設(shè)計(jì)院、交行信用卡、應(yīng)化等綜合區(qū)域其它客戶

袁方霞 ：負(fù)責(zé)漢陽(yáng)大道 鸚鵡大道 綜合地區(qū)內(nèi)的漢口部分

第二篇：加油站收款管理辦法

營(yíng)業(yè)款收款管理辦法

為做好加油站收款工作，強(qiáng)化資金運(yùn)行管理監(jiān)督機(jī)制，確保資金安全回籠及時(shí)，根據(jù)內(nèi)蒙古銷售公司資金安全管理制度規(guī)定，結(jié)合錫林郭勒銷售分公司實(shí)際情況，制定本辦法。

一、適用范圍

本辦法適用于錫林郭勒銷售分公司所屬片區(qū)、加油站。

二、上門收款人員要求

所屬各單位上門收款人員必須經(jīng)零售片區(qū)綜合考核通過(guò)并書面授權(quán)后，開展加油站上門收款工作。每次收款人員安排不得少于兩人。同時(shí)制作收款人員身份證明確認(rèn)卡，并一同和零售片區(qū)書面授權(quán)書及收款人員簽字留存加油站備案。

三、身份確認(rèn)要求

加油站要妥善保管上門收款人員身份確認(rèn)卡，在收款人員上門取款時(shí)，要認(rèn)真核對(duì)收款人員身份確認(rèn)卡及車輛信息，上門收款人員發(fā)生變化時(shí)，要及時(shí)更換身份確認(rèn)卡，雙方經(jīng)手人都要簽字確認(rèn)。

四、收款車輛安排

由零售片區(qū)統(tǒng)一組織的收款，使用單位公車開展加油站上門收款工作；由加油站員工自行存款的可從社會(huì)上雇傭車輛存款，但所雇傭社會(huì)車輛必須要事先在當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶄浒覆⒔?jīng)分公司同意后使用。去銀行存款要按預(yù)先定好的路線行駛，偏遠(yuǎn)站加油站員工自行送款，送款路線要避免走行人稀少的道路，送款時(shí)間可隨機(jī)調(diào)整，途中不得停留或去其他與存款無(wú)關(guān)的地點(diǎn)。如未按要求存款出現(xiàn)資金被搶盜，造成資金損失責(zé)任自負(fù)。

五、收款方式

收款人員到加油站收取現(xiàn)金采取當(dāng)面清點(diǎn)方式。貨款清點(diǎn)要嚴(yán)格在資金室完全封閉環(huán)境及監(jiān)控器下進(jìn)行。清點(diǎn)貨款時(shí)要門窗關(guān)緊、防盜門上鎖、拉好窗簾，非點(diǎn)鈔人員不得隨意進(jìn)出?，F(xiàn)金盤點(diǎn)金額與銷售日?qǐng)?bào)金額核對(duì)一致后，加油站交款人與收款人員共同在《銀行上門收款加油站存款交接單記錄》、《現(xiàn)金存款憑條》及各自的《營(yíng)業(yè)款交款記錄》本上簽字確認(rèn)。

六、收款時(shí)間管理

1、旗、縣所在地加油站每日收存。

2、鄉(xiāng)下網(wǎng)點(diǎn)加油站在當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)開戶的由加油站每日存款，沒有金融機(jī)構(gòu)的，由經(jīng)營(yíng)部、片區(qū)組織收款。營(yíng)業(yè)款達(dá)到五萬(wàn)元以上的加油站，每日進(jìn)行收款（含雙休日及節(jié)假日）。

3、節(jié)假日貨款無(wú)法存入對(duì)公賬戶時(shí)，統(tǒng)一以零售片區(qū)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人名義開設(shè)銀聯(lián)卡進(jìn)行臨時(shí)存款，并設(shè)置手機(jī)短信提醒和掛接網(wǎng)上銀行，由片區(qū)資金管理崗隨時(shí)監(jiān)控貨款回籠到賬情況。減少加油站節(jié)假日期間大量現(xiàn)金滯留。銀聯(lián)卡和密碼由兩位收款人員分別保管，密碼要經(jīng)常進(jìn)行更換。如果收款人員發(fā)生變動(dòng)，銀行卡密碼要隨時(shí)更換。貨款于上班第一個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)存入對(duì)公賬戶。

七、安全要求

1、收款如遇資金量較大情況，由所在零售片區(qū)積極協(xié)調(diào)公安派出所幫助押運(yùn)護(hù)送貨款，確保收款人員人身及資金安全。

2、上門收取的銷貨款要及時(shí)存入銀行，不得將款項(xiàng)存放在經(jīng)營(yíng)部保管。

3、收款及存款人員要時(shí)刻保持高度的警惕性，注意防范各種風(fēng)險(xiǎn)，注意觀察周邊的可疑情況，存款途中不得拉載無(wú)關(guān)人員，不得無(wú)故停車。上車前觀察車前、車后及輪胎前后的情況，避免惡意障礙物妨礙車輛行駛，隨時(shí)鎖好車門，人款不分離，遇危急情況首先確保人身安全。

4、加油站員工、收款人員對(duì)加油站資金、收款人員及存款信息要嚴(yán)格保密，不得對(duì)外泄露相關(guān)信息。加油站人員在送存現(xiàn)金時(shí)，盡量做到無(wú)固定時(shí)間。

5、收款人員不得酒后上崗，否則由于酒后上崗，出現(xiàn)失誤，造成資金損失，責(zé)任由個(gè)人承擔(dān)。

八、其他要求

所屬各單位積極與金融部門協(xié)調(diào)，為收款人員到銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理存款業(yè)務(wù)開通綠色通道或貴賓窗口辦理業(yè)務(wù)，最大限度減少營(yíng)業(yè)大廳辦理存款業(yè)務(wù)等候時(shí)間。本辦法自下發(fā)之日起施行，由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)解釋。

第三篇：收款收據(jù)管理辦法

陸司字 『2012』01號(hào)

簽發(fā)人：

收款收據(jù)管理辦法

一、目的為了加強(qiáng)收款收據(jù)管理，規(guī)范收款收據(jù)的購(gòu)買、保管、領(lǐng)用、使用、查驗(yàn)、存檔等行為，特制定本辦法。

二、收款收據(jù)的適用范圍

收款收據(jù)是基于公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)管理需要，用于證明收取款項(xiàng)發(fā)生的時(shí)間、金額及內(nèi)容的收款憑證。收款收據(jù)只適用于公司內(nèi)部發(fā)生的各種業(yè)務(wù)，具體包括收取的押金、歸還個(gè)人借支及退還多余出差借款，各種服務(wù)費(fèi)、加工費(fèi)、貨款等。

三、收款收據(jù)的管理

1、收款收據(jù)的購(gòu)買及領(lǐng)用登記

收款收據(jù)由資金結(jié)算部指定專人管理，管理人對(duì)收據(jù)的安全性、完整性負(fù)責(zé)，保證各種收款收據(jù)得到合理和有效的使用。

1.1 收據(jù)管理人統(tǒng)一購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)的收款收據(jù)，其他任何部門不得私自購(gòu)買收款收據(jù)。

1.2 收款收據(jù)購(gòu)買后，按收據(jù)號(hào)碼登記《收款收據(jù)臺(tái)帳》。

1.3 收款收據(jù)原則上僅限于出納領(lǐng)用，根據(jù)公司的情況，其他人員也可以領(lǐng)用。

1.4領(lǐng)用收據(jù)時(shí)，填寫收據(jù)領(lǐng)用申請(qǐng)表，并辦理相關(guān)手續(xù)。收據(jù)管理人員按照審批完畢的申請(qǐng)表發(fā)放收據(jù)，并登記《收據(jù)領(lǐng)用臺(tái)帳》。

2、收款收據(jù)的使用

收款收據(jù)開具時(shí)必須按照以下規(guī)定規(guī)范開具。

2.1全部聯(lián)次開具須保證一致，不允許撕下單聯(lián)開具，不得隨意涂改、挖補(bǔ)及撕毀。作廢時(shí)必須保存全部聯(lián)次，并在每聯(lián)上填寫“作廢”字樣。

2.2開具收據(jù)時(shí)必須做到按號(hào)碼順序序時(shí)填寫，不得跳號(hào)。交款單位或個(gè)人、開票日期、收款內(nèi)容或項(xiàng)目、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、大小寫金額、收款人等內(nèi)容必須完整、真實(shí)。收據(jù)必須一次套寫所有聯(lián)次，保證全部聯(lián)次內(nèi)容一致。

2.3開具時(shí)必須注明收款方式（現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳，轉(zhuǎn)賬注明銀行名稱）。2.4銷售人員和客服人員領(lǐng)用收款收據(jù)僅限于收取設(shè)備款和配件款時(shí)開具。收款時(shí)，根據(jù)收款金額填寫收款收據(jù)，出納接收現(xiàn)金并在收款收據(jù)上簽名確認(rèn)。

2.5對(duì)所領(lǐng)取的收據(jù)要妥善保管，并在規(guī)定的用途范圍內(nèi)使用，不得代開、外借。

3、收款收據(jù)的回收

收據(jù)領(lǐng)用過(guò)程按“交舊換新”的原則辦理手續(xù)。

3.1收據(jù)領(lǐng)用人員對(duì)已開具的收款收據(jù)必須在開具后15日內(nèi)交回，未開具的收據(jù)應(yīng)在領(lǐng)用后45日內(nèi)交回資金結(jié)算部。

3.2收據(jù)領(lǐng)用人員離職時(shí)必須上交剩余的全部收據(jù)，并由收據(jù)專管人員在離職申請(qǐng)書上簽字，否則不能辦理離職手續(xù)。專管人員應(yīng)及時(shí)督促有關(guān)人員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交回收款收據(jù)。

3.3每季度最后一周由會(huì)計(jì)管理部指定人員對(duì)資金結(jié)算部收據(jù)管理人收據(jù)回收情況進(jìn)行定期稽核，并出具報(bào)告。

四、處罰措施

1、領(lǐng)用收據(jù)的使用最長(zhǎng)期限為45日，逾期不交回者每月從工資中扣除500元，直至交回。

2、對(duì)于丟失的收據(jù)，除每份收據(jù)處以2000元罰款外，還要由丟失人寫出詳細(xì)的書面說(shuō)明進(jìn)行備案，涉及到的法律責(zé)任由丟失人進(jìn)行保證和承諾，并通報(bào)批評(píng)。

3、對(duì)于交回收據(jù)時(shí)，不能上交相應(yīng)的存根聯(lián)和記賬聯(lián)，收據(jù)領(lǐng)用人要及時(shí)提供該份收據(jù)的填開情況，會(huì)計(jì)管理部派人員直接到客戶處進(jìn)行核對(duì)，并由收據(jù)領(lǐng)用人承擔(dān)由此造成的所有費(fèi)用。

4、由于個(gè)人原因錯(cuò)開、丟失收據(jù)等情況造成公司損失由其個(gè)人承擔(dān)全部責(zé)任。

五、本辦法解釋權(quán)歸會(huì)計(jì)管理部

六、本規(guī)定自簽發(fā)之日起施行。

收據(jù)領(lǐng)用申請(qǐng)表

部門經(jīng)理：管理會(huì)計(jì)師：

備注：

1、驗(yàn)舊領(lǐng)新，領(lǐng)用收據(jù)時(shí)，需要收回上次領(lǐng)用全部收據(jù)的記賬聯(lián)和存根聯(lián)。

2、收據(jù)最長(zhǎng)使用期限為45天，超過(guò)45天需要重新辦理申請(qǐng)手續(xù)。

3、此表為非財(cái)務(wù)人員領(lǐng)用收據(jù)時(shí)填寫

收據(jù)領(lǐng)用申請(qǐng)表

部門經(jīng)理：管理會(huì)計(jì)師：

備注：

1、驗(yàn)舊領(lǐng)新，領(lǐng)用收據(jù)時(shí)，需要收回上次領(lǐng)用全部收據(jù)的記賬聯(lián)和存根聯(lián)。

2、收據(jù)最長(zhǎng)使用期限為45天，超過(guò)45天需要重新辦理申請(qǐng)手續(xù)。

3、此表為非財(cái)務(wù)人員領(lǐng)用收據(jù)時(shí)填寫

收據(jù)領(lǐng)用臺(tái)帳

第四篇：應(yīng)收款管理辦法

2003年銷售中心 應(yīng)收賬款管理辦法

為了確保公司權(quán)益，加速賬款回收，降低呆帳風(fēng)險(xiǎn)，特制定此辦法。

一、賒銷的規(guī)定(一)信用標(biāo)準(zhǔn)

信用標(biāo)準(zhǔn)即獲得公司交易信用所應(yīng)具備的條件。銷售中心應(yīng)按以下標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定客戶信用。

1、品質(zhì)。即客戶的信譽(yù)，履行償債義務(wù)的可能性。業(yè)務(wù)員必須設(shè)法了解客戶過(guò)去的付款記錄，看其是否有按期如數(shù)付款的一貫做法，及與基他供貨企業(yè)的關(guān)系是否良好。

2、能力。即客戶的償債能力，業(yè)務(wù)員要了解客戶流動(dòng)資產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量及流動(dòng)負(fù)債的比率。

3、資本。即客戶的財(cái)務(wù)實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況，表明客戶可能償還債務(wù)的背景。

4、抵押。即客戶拒付款項(xiàng)或無(wú)力支付款項(xiàng)時(shí)能被用作抵押的資產(chǎn)。

5、條件。即可能影響客戶付款能力的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。業(yè)務(wù)員要了解客戶過(guò)去困難時(shí)期的付款歷史。

(二)信用限額的規(guī)定

1、所謂“信用限額”，是指未收款及未兌現(xiàn)票據(jù)合計(jì)數(shù)乘以票期長(zhǎng)短之最高限額。

2、銷售中心應(yīng)將公司所有客戶核定最高信用限額。經(jīng)銷售總監(jiān)確認(rèn)后，報(bào)財(cái)務(wù)中心備案考核。

3、用限額的核定要嚴(yán)格按照信用標(biāo)準(zhǔn)考核核定，不得盲目確定。

4、對(duì)于新客戶，業(yè)務(wù)員要報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)是否給該客戶信用優(yōu)惠后，才能按信用標(biāo)準(zhǔn)確定信用限額。

（三）客戶信用等級(jí)的評(píng)定

1、客戶信用等級(jí)的評(píng)定依據(jù)的條件（1）客戶付款頻率的快慢。（2）客戶是否在信用期內(nèi)按時(shí)付款。（3）客戶財(cái)務(wù)狀況和償債能力。（4）客戶的賒銷額是否超過(guò)信用限額。（5）客戶的交易的頻率。

2、信用等級(jí)評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)

（1）、客戶信用等級(jí)由銷售中心總監(jiān)主持業(yè)務(wù)員及有關(guān)財(cái)務(wù)人員共同評(píng)定。

（2）客戶信用等級(jí)可分為優(yōu)良、一般、尚可、較差四級(jí)。

（3）對(duì)信用等較差的客戶業(yè)務(wù)員要采取得力措施催款，使客戶的付款頻率加快，在短期內(nèi)改善信用狀況。

（4）信用等級(jí)較差的客戶，若在半年內(nèi)不能提升信用等級(jí)，取消該客戶各種信用優(yōu)惠，銷售中心應(yīng)采取清戶行動(dòng)，清戶工作由銷售副總監(jiān)親自主抓。

（5）信用等級(jí)評(píng)定每年進(jìn)行兩次，即一月份評(píng)定一次，七月份評(píng)定一次。

（四）信用期間的規(guī)定

信用期間即貨物發(fā)出客戶驗(yàn)收后至付款所用的時(shí)間，公司規(guī)定最長(zhǎng)信用期不得超過(guò)60天。業(yè)務(wù)員與客戶簽訂合同、訂單時(shí)，要嚴(yán)格執(zhí)行上述信用期標(biāo)準(zhǔn)，特殊情況，需經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)或總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可延長(zhǎng)付款期。

（五）收帳款收帳的管理規(guī)定

1、期初應(yīng)收帳款管理規(guī)定

（1）期初應(yīng)收帳款由財(cái)務(wù)中心按帳齡進(jìn)行分類，分類標(biāo)準(zhǔn)為一年以上、兩年以上、三年以上。

（2）銷售中心將所有客戶期初應(yīng)收帳款進(jìn)行認(rèn)真研究分析，分析收款的可能性，并提出問(wèn)題帳款處理方案；（3）分離問(wèn)題帳款，提請(qǐng)總裁辦公會(huì)討論確定；

（4）已確認(rèn)為呆滯帳款移交管理中心，通過(guò)法律程序解決；（5）將確認(rèn)后的部分問(wèn)題帳款交銷售中心催收，按一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰；

a)各區(qū)域收回1999年12月31日前的問(wèn)題帳款，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)際回款金額10%，并按凈損失5%處罰責(zé)任人；

b)收回1999年12月31日到2000年12月31日的問(wèn)題帳款，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)際回款金額的5%，并按凈損失8%處罰責(zé)任人；

c)收回2000年12月31日到2001年12月31日之間前的問(wèn)題帳款，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)際回款金額3%，并按凈損失10%處罰責(zé)任人；

d)收回2001年12月31日到2002年12月31日之間的問(wèn)題帳款，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)際回款金額的2%，并按凈損失15%處罰責(zé)任人。e)2002年應(yīng)收帳款沒有業(yè)務(wù)變動(dòng)或有變動(dòng)業(yè)務(wù)員同意接收按《2003年應(yīng)收款管理辦法》規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)罰；業(yè)務(wù)員不同意接收的顧客，移交銷售中心。

2、本期應(yīng)帳帳款的管理

（1）客戶賒銷期限應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的信用期間，即客戶的最長(zhǎng)付款期限不得超過(guò)60天；

（2）業(yè)務(wù)員應(yīng)按公司的規(guī)定，與客戶簽訂供貨合同，合同除注明產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單位、金額、質(zhì)量要求、運(yùn)輸方式、結(jié)算方式、違約責(zé)任外，還應(yīng)特別注明付款期限。收款以合同約定付款期為準(zhǔn)。（3）如果合同規(guī)定的付款期限超過(guò)30天信用期限時(shí)，必須由銷售總監(jiān)同意后，方可簽訂供貨合同；如果合同規(guī)定的付款期限超過(guò)60天信用期限時(shí)必須經(jīng)財(cái)務(wù)副總或總經(jīng)理同意后方可簽定。注：原則上賬外貨款不允許賒欠。

（4）若客戶未按合同規(guī)定的付款期付款①逾期15天財(cái)務(wù)發(fā)生警告；②逾期30天未收帳，按未收金額2‰預(yù)以罰款，③逾期60天未能收帳，按未收金額3‰預(yù)以罰款；④逾期60天仍未收回，但具有有效法律證據(jù)，可移交管理中心收款，處罰業(yè)務(wù)員4‰的罰款；⑤逾期60天以上仍未收回，沒有有效法律證據(jù)，業(yè)務(wù)員承擔(dān)50%責(zé)任；超過(guò)半年移交管理中心法律解決。

（六）應(yīng)收帳款占用額的規(guī)定

1、各區(qū)域銷售員提出不合理的歷史賬款經(jīng)公司確認(rèn)后為不良應(yīng)收款，不作為考核合理占用額。

2、銷售中心根據(jù)銷售計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃按總體應(yīng)收帳款占用計(jì)劃核定片區(qū)應(yīng)收帳款占用定額；即各區(qū)域銷售員銷量的占有率*1400萬(wàn)既是區(qū)域合理應(yīng)收款平均占用額。

3、銷售中心按應(yīng)收帳款計(jì)劃占用額與應(yīng)收帳款實(shí)際平均占用額按季度計(jì)算應(yīng)收帳款占用的節(jié)約或浪費(fèi)；節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)，浪費(fèi)罰款；

4、應(yīng)收賬款平均占用額的計(jì)算與考核：

① 應(yīng)收帳款平均占用額=Σ月平均占用額/月份數(shù) ② 應(yīng)收帳款月平均占用額=（月初+月末）/2

③ 應(yīng)收帳款節(jié)約（或浪費(fèi)）=計(jì)劃占用額-實(shí)際平均占用額

④ 獎(jiǎng)勵(lì)（或處罰）系數(shù)=計(jì)劃占用額/實(shí)際平均占用額作為“2003年銷售管理辦法”應(yīng)收款的考核系數(shù)。

二、對(duì)帳的規(guī)定

1、一般客戶的對(duì)帳由業(yè)務(wù)員憑財(cái)務(wù)提供的對(duì)帳單與客戶核對(duì)；特殊客戶確需財(cái)務(wù)出面時(shí)，由會(huì)計(jì)與業(yè)務(wù)員同時(shí)與客戶對(duì)賬；

2、要求每半年核對(duì)一次，即每年七月和十二月分別對(duì)帳一次；

3、公司應(yīng)收帳款余額與客戶應(yīng)付帳款余額核對(duì)無(wú)誤后，要求客戶在對(duì)帳單上蓋章確認(rèn)；

4、業(yè)務(wù)員未按時(shí)對(duì)帳造成壞帳損失，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)全部損失。

三、財(cái)務(wù)賬款的規(guī)定

1、現(xiàn)金不得超過(guò)10，000元，如有丟失或差錯(cuò)由經(jīng)辦人員自行負(fù)責(zé)，收現(xiàn)金超過(guò)10，000元，24小時(shí)之內(nèi)通過(guò)銀行或郵局匯到公司，費(fèi)用由公司承擔(dān)；

2、業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)規(guī)定，不許把貨款匯入個(gè)人帳戶，若違反規(guī)定，公司將視情節(jié)追究業(yè)務(wù)員責(zé)任；

3、業(yè)務(wù)員收到匯票后，要認(rèn)真審查匯票填寫是否齊全，名稱、帳號(hào)是正確，金額與應(yīng)收金額是否相符，審查無(wú)誤后，帶回立即交財(cái)務(wù)；

4、銀行承兌匯票時(shí)，要認(rèn)真檢查票面金額是否是應(yīng)收金額，票據(jù)背書清晰合規(guī)，票據(jù)期限是否符合公司的要求等。

5、到同城支票要檢查支票簽發(fā)日期、金額、印鑒等是否有誤，無(wú)誤后必須在當(dāng)日交財(cái)務(wù)存入銀行。

6、業(yè)務(wù)員收到賬外貨款必須匯到財(cái)務(wù)指定存折。

四、發(fā)票管理的有關(guān)規(guī)定

1、戶提

交財(cái)務(wù)中心，財(cái)務(wù)中心必須在下午四點(diǎn)前開完當(dāng)日應(yīng)開發(fā)票；

2、在本

月需開發(fā)票應(yīng)在28日前開完，特殊情況確需開發(fā)票的，須銷售總監(jiān)與每月28日至月底為財(cái)務(wù)結(jié)賬日期，原則上不對(duì)外開發(fā)票，客戶開發(fā)票由銷售中心計(jì)劃員在每日上午9點(diǎn)將當(dāng)日所需開發(fā)票客財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)商確定。

3、客戶發(fā)生退票，銷售員原則上必須將原開發(fā)票退回方可開具，否則，須由銷售總監(jiān)與財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)商確定。

4、客戶發(fā)生退貨，若發(fā)票已開出，限定業(yè)管員在一個(gè)月內(nèi)追回發(fā)票，若一個(gè)月仍未索回發(fā)票，其銷項(xiàng)稅額由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，從工資中扣除。

5、費(fèi)

用和銷項(xiàng)稅額、由業(yè)務(wù)員承擔(dān)全部損失。

業(yè)務(wù)員傳遞發(fā)票丟失，需立即報(bào)財(cái)務(wù)中心，因丟失發(fā)票而發(fā)生的

第五篇：收款及票據(jù)管理辦法

收款及票據(jù)管理辦法

為了加強(qiáng)公司收款及票據(jù)管理，使之進(jìn)一步規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，本辦法所稱票據(jù)是指與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各種憑證，包括發(fā)票、收據(jù)等。按照錢、賬分離的原則辦理收款。

第一條 票據(jù)領(lǐng)購(gòu)及核銷

一、公司的發(fā)票由會(huì)計(jì)人員保管、使用，負(fù)責(zé)發(fā)票的領(lǐng)購(gòu)、發(fā)放、保管、核銷工作。接受并配合財(cái)政、稅務(wù)等部門對(duì)票據(jù)管理的檢查及監(jiān)督工作。

二、會(huì)計(jì)人員負(fù)責(zé)發(fā)票的領(lǐng)用，領(lǐng)用時(shí)應(yīng)先檢查是否缺號(hào)、缺聯(lián)、重號(hào)等情況，如有問(wèn)題，應(yīng)立即指出并停止領(lǐng)用該票據(jù)。

第二條

票據(jù)的開具

一、票據(jù)的開具應(yīng)按號(hào)碼順序填開，填寫票據(jù)要規(guī)范，應(yīng)確保填寫項(xiàng)目齊全、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、字跡清楚，金額無(wú)誤，全部聯(lián)次一次性開具，并加蓋企業(yè)財(cái)務(wù)印章或發(fā)票專用章，二、所收款要及時(shí)繳存銀行，不準(zhǔn)坐支或挪作他用。

三、票據(jù)嚴(yán)禁涂改、挖補(bǔ)或撕毀；不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓、倒買倒賣不得為其他單位或個(gè)人代開。如票據(jù)開具后發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，要加蓋“作廢”章整份保存。

第三條 票據(jù)登記及保管

一、票證保管人員要安全保管好各類發(fā)票，必須將所用的各類發(fā)票鎖存在桌、柜中，妥善保管。防止各類發(fā)票的丟失、被盜、損毀，發(fā)生票據(jù)丟失的，將追究有關(guān)人員的責(zé)任。

二、對(duì)填寫不規(guī)范的票據(jù)，對(duì)丟失、被盜、損毀發(fā)票行為經(jīng)財(cái)政、稅務(wù)發(fā)票管理部門查出受到處罰，處罰責(zé)任要落實(shí)到個(gè)人，處罰款絕不允許公款報(bào)銷。

三、如發(fā)現(xiàn)遺失票據(jù)或有違反票據(jù)管理行為的情況要及時(shí)報(bào)告企業(yè)財(cái)務(wù)部及稅務(wù)機(jī)關(guān)，以便及時(shí)處理，使企業(yè)免遭損失。

第四條 本辦法自公布之日起施行。

收到增值稅專用發(fā)票請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：

1、收到發(fā)票后，認(rèn)真核對(duì)單位名稱、稅號(hào)、地址（營(yíng)業(yè)執(zhí)照上面的地址為準(zhǔn)）、開戶行賬號(hào)以及貨物名稱、數(shù)量、單價(jià)、金額、稅額應(yīng)填寫齊全，并與對(duì)應(yīng)簽訂合同核對(duì)一致，如有誤，應(yīng)退回開票單位重開。

2、打印字跡應(yīng)清晰對(duì)格，特別是發(fā)票密碼區(qū)里的字符，是否超過(guò)了密碼區(qū)的方框線，超過(guò)、壓線、出格，該發(fā)票拒收，并及時(shí)告知對(duì)方。

3、請(qǐng)將增值稅發(fā)票發(fā)票聯(lián)、抵扣聯(lián)一起交給財(cái)務(wù)，發(fā)票必須保持絕對(duì)的干凈、整潔，完整，如果有銷貨清單的，請(qǐng)將銷貨清單兩聯(lián)及發(fā)票兩聯(lián)一起交給財(cái)務(wù)。

4、由于增值稅發(fā)票必須在6個(gè)月內(nèi)抵扣，若發(fā)票出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)方單位跨月作廢相當(dāng)麻煩，故收到不符合要求的發(fā)票后第一時(shí)間聯(lián)系對(duì)方寄回，對(duì)方財(cái)務(wù)會(huì)及時(shí)處理，否則會(huì)帶來(lái)不必要的麻煩。

5、收到發(fā)票后，如發(fā)現(xiàn)不符合開具要求的，有權(quán)要求對(duì)方重新開具。特別提示：不符合規(guī)定的發(fā)票，不得作為財(cái)務(wù)報(bào)銷憑證，任何單位和個(gè)人有權(quán)拒收。不符合規(guī)定的發(fā)票是指開具或取得的發(fā)票是應(yīng)經(jīng)而未經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)制，或填寫項(xiàng)目不齊全，內(nèi)容不真實(shí)，字跡不清楚，沒有加蓋財(cái)務(wù)印章或發(fā)票專用章，偽造、作廢以及其他不符合稅務(wù)機(jī)關(guān)規(guī)定的發(fā)票。