第一篇：團(tuán)隊(duì)的力量讓我走向成功

團(tuán)隊(duì)的力量讓我走向成功

鐘文

一個(gè)學(xué)校的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的合作，一個(gè)人的成功同樣也離不開團(tuán)隊(duì)的力量。八中——讓我離成功越來(lái)越近。

作為一名剛參加工作的老師，很榮幸學(xué)校能選我參加宜春市初中思想品德說(shuō)課比賽。剛接到比賽通知時(shí)，只是覺(jué)得很高興能有這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，但在備課組會(huì)上，備課組長(zhǎng)的一句話讓我記憶深刻,“你代表的不只是你個(gè)人，而是八中”，這句話讓我感到巨大的壓力，同時(shí)也讓我有一種歸屬感，因?yàn)橹С治业倪€有八中這個(gè)團(tuán)體。

從準(zhǔn)備到比賽那一天，都不只是我一個(gè)人在奮戰(zhàn)，是八中這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直支持著我。從說(shuō)課內(nèi)容的確定到課件的完善都是其他老師犧牲休息時(shí)間幫我一起完成的。領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的聽我演示了三四次，每次都認(rèn)真的指出存在的問(wèn)題，并幫我改進(jìn)。正是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的幫助下，我才取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

感謝八中，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我的力量，相信在八中團(tuán)隊(duì)的幫助下，我會(huì)取得更大的進(jìn)步，成長(zhǎng)的更快。

第二篇：追求真實(shí)讓教育走向成功

追求真實(shí)讓教育走向成功

莎士比亞說(shuō)過(guò)：“世界就是一個(gè)舞臺(tái)?！碑?dāng)我們把自己的教育視為一個(gè)極富感情魅力和生命活力的舞臺(tái)，那麼你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)舞臺(tái)上經(jīng)常發(fā)生著許許多多的動(dòng)人故事。開封市求實(shí)中學(xué)的故事真是讓人感動(dòng)，他們從開始的幾個(gè)班到現(xiàn)在的幾十個(gè)班，在創(chuàng)業(yè)的路途上留下了一個(gè)個(gè)動(dòng)人的故事。他們只所以能走到現(xiàn)在，用張建平校長(zhǎng)的話說(shuō)：“我們追求的是真實(shí)、和諧。讓愛和歡樂(lè)伴隨學(xué)生一生，為每個(gè)教師搭建專業(yè)發(fā)展的舞臺(tái)，讓學(xué)校充滿人性的光芒，讓所有學(xué)生家長(zhǎng)成為學(xué)校的朋友?！彼麄兊淖龇ǚ浅７辖逃陌l(fā)展規(guī)律，不但對(duì)學(xué)生進(jìn)行了良好的思想教育，而且還培養(yǎng)了學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力和自理能力。他們的很多做法很值的我們學(xué)習(xí)和借鑒。

一、校星評(píng)選：?jiǎn)拘训赖律母袆?dòng)

“求實(shí)校星評(píng)選”活動(dòng)每學(xué)年舉行一次，由各個(gè)班將校星材料推薦到學(xué)校參評(píng)。每學(xué)年初的開學(xué)典禮上，孝星們?cè)谌熒恼坡曋斜徽?qǐng)到主席臺(tái)就坐。在主持人動(dòng)情地介紹事跡后，校星們一一與校長(zhǎng)擁抱并接受獎(jiǎng)勵(lì)，在照相機(jī)的閃光中向因被感動(dòng)而歡呼的同學(xué)們揮手致意。校星們的照片和名字還要上燈箱廣告，被布置在校園里的醒目位置。上燈箱廣告的除了校星外，還有習(xí)慣之星、博學(xué)之星、體育之星、進(jìn)步之星??多元評(píng)價(jià)讓更多的學(xué)生成了明星。據(jù)介紹，校園里的50個(gè)燈箱，被分配到每個(gè)班，每一個(gè)月撤換一次。如果我把這些做法用到班級(jí)管理上，把那些優(yōu)秀的學(xué)生的照片貼到教室的墻壁上，就能對(duì)其他學(xué)生起到無(wú)聲的積極良好的教育。

二、主題班會(huì)更是一絕：

與很多學(xué)校一樣，求實(shí)中學(xué)的班會(huì)分為常規(guī)班會(huì)與主題班會(huì)。對(duì)于每月一次的主題班會(huì)，張建平給班主任提出了三條要求：一是要新，不僅班會(huì)的內(nèi)容要新，而且班會(huì)的形式也要?jiǎng)?chuàng)新；二是真，班會(huì)要說(shuō)真話，感情要真摯；三是要讓學(xué)生記住一輩子。金瑩老師的家里有4個(gè)大小相當(dāng)?shù)墓に嚻浚@幾個(gè)瓶子被金老師稱為“許愿瓶”。金老師已經(jīng)送走了4屆畢業(yè)生，每一屆學(xué)生的最后一次主題班會(huì)都是有關(guān)理想的。每一個(gè)學(xué)生和教師都要為10年后的自己許個(gè)愿，并將愿望和自己的姓名一起寫在一張紙上。每個(gè)人都要把寫著愿望的紙投進(jìn)“許愿瓶”。“許愿瓶”要當(dāng)眾密封起來(lái)，10年后師生相聚時(shí)才能打開。金老師最希望看到的是，在學(xué)生畢業(yè)后的日子里“許愿瓶”能激勵(lì)他們奮發(fā)向上，她的學(xué)生都能實(shí)現(xiàn)自己的理想。做為小學(xué)生來(lái)講，用到他們身上這些可能還不懂，但我們可以對(duì)他們將一些激發(fā)學(xué)習(xí)的名人故事和勤奮學(xué)習(xí)的例子，使學(xué)生從小樹立努力學(xué)習(xí)的決心。

三、求實(shí)的讀書制度

張校長(zhǎng)要求學(xué)校的老師明天都要在圖書室里至少學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)。而且都建立了自己的博客，每個(gè)月都要公布一次點(diǎn)擊率，如果不看書就沒(méi)有新的收獲，就寫不出好的博客，點(diǎn)擊的人就少，從而推動(dòng)每位老師不斷去學(xué)習(xí)，吸收新鮮營(yíng)養(yǎng)，和別人交換、整理，最終引入課堂，推動(dòng)求實(shí)的發(fā)展。是的，人只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能不斷進(jìn)步，才能創(chuàng)造出新的教育天地。我們要博覽群書，不斷輸入新鮮血液，打造出一個(gè)屬于我們自己的舞臺(tái)。

張建平校長(zhǎng) 說(shuō)過(guò)這麼一段話：“一個(gè)善于與人交流、合作的人肯定是快樂(lè)的人，他的快樂(lè)、幸福不在于他的“顯性”收獲，而是取決于他在交流與合作中獲得的成就感、歸屬感?！彼倪@段話闡明一個(gè)哲理，大到一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)團(tuán)體，只有團(tuán)結(jié)合作，才能是整體進(jìn)步。讓我們攜起手來(lái)為登封的教育事業(yè)獻(xiàn)出我們的一點(diǎn)微薄之力，打造出一個(gè)屬于我們自己的舞臺(tái)。

西十里小學(xué)

賀瑞鐸

第三篇：走向成功

走向成功

世上的財(cái)富大多是由懶人創(chuàng)造的，因?yàn)樗麄兌脤ふ页晒Φ慕輳健?/p>

題記

每個(gè)人都渴望成功，也都畢生為這個(gè)目標(biāo)努力著。自幼，我們便被告知：勤能補(bǔ)拙、只有功夫深，鐵杵磨成針。不是每一次的努力都會(huì)收獲，但是每一次的收獲都必須努力，這是一個(gè)不公平的不可逆轉(zhuǎn)的命題。這樣的觀念也早已在我們的心中根深蒂固。誠(chéng)然，這種做法無(wú)可厚非，我們也不能否認(rèn)它的正確性。只是，成功的方法有很多種，我們應(yīng)該運(yùn)用自己的聰明才智尋找最便捷的一種方法。

冰心曾說(shuō)：嬌艷的花兒，人們只驚羨于她成功的那一刻，卻不知當(dāng)初她的芽?jī)航M了奮斗的汗水。一代書圣王羲之用他的經(jīng)歷為我們很好的詮釋了這句話。我們羨慕他在書法上的成就，他因?yàn)楸M心鉆研書法而用饅頭蘸著墨汁吃的故事也成為一段佳話。但是，如果換了是我們，又有幾個(gè)人能做到呢？我們認(rèn)為王冕才情橫溢，可你是否還記得：他門前的池塘被他洗成硯池呢？

我們羨慕他們的成功，亦希望有朝一日可以像他們一樣闖出一片屬于自己的天地。只是，他們的那種努力讓我們望而卻步。一直對(duì)著鏡子的人，永遠(yuǎn)也看不到整個(gè)世界。眼里只有成功的人，一心只盯著預(yù)定的目標(biāo)，就容易忽略很多事情，失去很多樂(lè)趣。我們都承認(rèn)，他們是成功的。但你能說(shuō)他們成長(zhǎng)的過(guò)程充滿歡樂(lè)嗎？

成功需要努力，這是我們都無(wú)法否認(rèn)的，只是，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)巧妙的努力。在奮斗的過(guò)程中學(xué)會(huì)偷懶，懂得忙里偷閑。

可口可樂(lè)是如今風(fēng)靡全球的飲料，它的誕生就是因?yàn)樗纳a(chǎn)者當(dāng)時(shí)偷懶少加了一種配料。這樣的成就想必它的發(fā)明者都沒(méi)料到吧。你能說(shuō)可口可樂(lè)的成功不是偷懶也能成功的最好證明嗎？

我們都渴望成功，也希望通過(guò)自己的努力創(chuàng)造未來(lái)。只是，有些人，不需要姿態(tài)，也能成就一場(chǎng)驚鴻；而有些人，雖然達(dá)到他們預(yù)定的目標(biāo)，卻早已氣喘吁吁。所以，我們應(yīng)該明白：有時(shí)適當(dāng)?shù)耐Ｏ滦菹⑹菫榱烁玫那斑M(jìn)，正如把拳頭收回來(lái)是為了更有力的出擊。我們不懼怕苦難，可是我們懂得運(yùn)用自己的聰明才智去尋找成功的捷徑。

帶著智慧，讓夢(mèng)想做伴，與奮斗同行，踏上成功的捷徑，我似乎已經(jīng)看到成功在向我招手。一路走來(lái)，亦歌亦舞。陜西斗雞中學(xué)高二:紫陌藍(lán)夕

第四篇：服裝品牌策劃讓服裝企業(yè)走向成功

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，很多服裝企業(yè)都在不斷的提高和完善著產(chǎn)品的質(zhì)量和服裝企業(yè)的制度，但這些對(duì)于中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是不夠的。濟(jì)南廣告和服裝品牌策劃尤為重要。

中小服裝企業(yè)若想走向成功，瞳孔時(shí)尚認(rèn)為服裝品牌策劃對(duì)它來(lái)說(shuō)是很重要的?，F(xiàn)在如果僅憑個(gè)人喜好來(lái)管理整個(gè)服裝企業(yè)，只會(huì)影響服裝企業(yè)的發(fā)展，要從專業(yè)的角度幫助服裝企業(yè)的認(rèn)識(shí)，才是引領(lǐng)服裝企業(yè)最快、最有效的方法。

一個(gè)服裝企業(yè)若經(jīng)營(yíng)管理混亂，不但會(huì)導(dǎo)致服裝企業(yè)的全體員工的工作成績(jī)下降，還會(huì)讓服裝企業(yè)的市場(chǎng)地位受到威脅?，F(xiàn)在很多中小服裝企業(yè)為能夠走向成功自之路，十分重視品牌的策劃。一個(gè)產(chǎn)品的視覺(jué)品牌給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)沖擊，吸引顧客的眼睛，讓顧客工注意產(chǎn)品，到了解產(chǎn)品，最后產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。一些中小服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人為了讓產(chǎn)品贏得更大的市場(chǎng)，多數(shù)都是利用科學(xué)的方法，幫助服裝企業(yè)掌握市場(chǎng)的動(dòng)向，了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，對(duì)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的問(wèn)題逐個(gè)進(jìn)行分析，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

瞳孔時(shí)尚認(rèn)為，服裝品牌策劃，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是很重要的，一個(gè)好的服裝品牌策劃能夠提升產(chǎn)品的本身的氣質(zhì)，相反，不合格的服裝品牌策劃則會(huì)有損產(chǎn)品的形象。天津廣告公司服務(wù)的工作人員提示您，一個(gè)合格的服裝品牌策劃能夠給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)的沖擊，激起他們的消費(fèi)欲望，也是中小服裝企業(yè)走向成功需要重視的細(xì)節(jié)

第五篇：1+12：讓團(tuán)隊(duì)力量無(wú)窮化

個(gè)人力量再大也是有限的，團(tuán)隊(duì)力量再小也是無(wú)窮的。管理者怎樣才能帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)力量無(wú)窮化呢?

一個(gè)管理人員深信集體工作：他把自己看作是他那個(gè)團(tuán)體的“第一號(hào)”，有意地將他的部分責(zé)任分給他的團(tuán)體成員。另一個(gè)管理人員則喜歡發(fā)命令，對(duì)職工的要求首先是紀(jì)律。當(dāng)然一個(gè)企業(yè)常常規(guī)定了他的管理人員的管理原則，這是要使整個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門有統(tǒng)一的管理風(fēng)格。

與管理原則無(wú)關(guān)的是：每個(gè)管理者首先須進(jìn)行自我安排。第一位的就是分配有限的時(shí)間。這可用來(lái)防止管理人員浪費(fèi)時(shí)間。我們來(lái)歸納一下贏得時(shí)間的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、考慮自己的長(zhǎng)處，不要事必躬親。別人能做得更好的事，授權(quán)讓他去做。

2、只和一定權(quán)限范圍的人---不要太多的人---做決策。

3、(盡可能)不接待未約定的來(lái)訪，要求約定日期。

4、口授錄音機(jī)和筆記本隨身帶，隨時(shí)記錄產(chǎn)生的想法。

5、對(duì)困難的任務(wù)不允許受干擾。否則工作又要重新從“零”開始。

分權(quán)管理

分權(quán)就是動(dòng)交責(zé)任，一個(gè)上級(jí)不是什么決策都自己作，而是將確定的工作委托給他的下級(jí)，讓他們有一定的判斷和獨(dú)立處理工作的范圍，同時(shí)也承擔(dān)一部分責(zé)任。提高下級(jí)的工作意愿和工作效率。因?yàn)閰⑴c責(zé)任提高了積極必一。上級(jí)可以從具體工作中解放出來(lái)，可以更多投入本身的領(lǐng)導(dǎo)工作。

漫步管理

漫步管理的意思是最高領(lǐng)導(dǎo)不埋頭在辦公室里而盡可能經(jīng)常地讓下屬見他---就像“溫步那樣在企業(yè)轉(zhuǎn)悠。上司親自察看工作和傾聽每個(gè)職工的話，對(duì)職工也是一種激勵(lì)。

結(jié)果管理

上級(jí)把要得到的結(jié)果放在管理工作的中心，和目標(biāo)管理很相似，在目標(biāo)管理中給定的目標(biāo)，像目標(biāo)管理一樣，更多的工作意愿和參與責(zé)任。但在結(jié)果控制時(shí)不一定要評(píng)價(jià)一個(gè)下屬，目標(biāo)管理上級(jí)給出一個(gè)他的下屬要達(dá)到的(上級(jí))目標(biāo)。例如目標(biāo)為：銷售額提高15%.各個(gè)部門的下屬要共同確定達(dá)到這目標(biāo)應(yīng)該完成的(下級(jí))目標(biāo)---提高產(chǎn)品銷售。上級(jí)則有規(guī)律地檢查銷售額變化的情況。此外，下屬們共同追求要達(dá)到的目標(biāo)，促進(jìn)了團(tuán)體精神。

例外管理

領(lǐng)導(dǎo)只對(duì)例外的情況才親自進(jìn)行決策。例如一個(gè)下屬有權(quán)決定6%以下的價(jià)格折扣，當(dāng)一個(gè)顧客要求10%的折扣時(shí)，就屬于例外情況了：這必須由上司決定，同樣是提高職工的工作意愿，職工有獨(dú)立處理工作的可能---減輕了上司的負(fù)擔(dān)。

參與管理

下級(jí)參與有些問(wèn)題，尤其是與他本人有關(guān)的問(wèn)題的決策。例如調(diào)到另一部門或外面的分支機(jī)構(gòu)任職。當(dāng)對(duì)重要問(wèn)題有共同發(fā)言權(quán)時(shí)，職工不會(huì)感到被“傲慢”地對(duì)待了。星星之火如他們可以認(rèn)識(shí)到調(diào)職的意義和信任其理由。這樣做可以提高對(duì)企業(yè)目標(biāo)的“認(rèn)同”。而可以是一個(gè)部門或他所人性的一個(gè)崗位。系統(tǒng)管理對(duì)確定的企業(yè)流程進(jìn)行管理。把企業(yè)作為一個(gè)大系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)就像一個(gè)電流調(diào)節(jié)系統(tǒng)似地運(yùn)行。對(duì)那些不數(shù)年重復(fù)的活動(dòng)有許多規(guī)定和指令(例如機(jī)器的開和關(guān)，更換和維修)。困此這種方法主要用于工業(yè)企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)要注意的是，不使企業(yè)里太“官僚主義”。

此外，還要注意以下幾點(diǎn)：

一、隊(duì)長(zhǎng)>領(lǐng)導(dǎo)

無(wú)論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。另外，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績(jī)可能上來(lái)了，但其手下對(duì)工作不知如何開展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒(méi)得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒(méi)有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒(méi)有得到執(zhí)行。究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：

1、樹立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績(jī)和能力，下一步就是把業(yè)績(jī)與能力升華為威信。把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下，尤其是那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒(méi)有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無(wú)理取鬧。這時(shí)是你樹立威信的好時(shí)機(jī)，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨?？稍趯?shí)際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí)，不加思考地順著客戶的抱怨來(lái)責(zé)怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你順利威信。

2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境

對(duì)于溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說(shuō)出來(lái)會(huì)積怨;出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問(wèn)題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問(wèn)題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會(huì)出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的原因：A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對(duì)的。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?？上攵奥?lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。當(dāng)然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來(lái)決定這稱呼。B、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有很多的例會(huì)，可以通過(guò)這種會(huì)議來(lái)進(jìn)行很好的溝通。本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是尋找市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，還要多一些表?yè)P(yáng)與肯定的聲音。另外，還可以每月約定時(shí)間來(lái)單獨(dú)交流。聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法。C、多一些集體活動(dòng)，很多外企在這方面做

得很好。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。

3、合理分工各盡其才

在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人。而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說(shuō)營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。在這種情況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不容易的事情。一般來(lái)說(shuō)，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。比如現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。

二、制度建設(shè)與執(zhí)行

無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒(méi)有必要的。要知道營(yíng)銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。不要說(shuō)遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間?？上攵@個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里我并不是說(shuō)早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤，而是說(shuō)明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。

3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。

4、激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表?yè)P(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì);提升獎(jiǎng)勵(lì)以及公費(fèi)旅游等。

三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

俗話說(shuō)：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+1>2。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。而集體活動(dòng)的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。其實(shí)這集體活動(dòng)的開展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過(guò)分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。

綜上所述，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。無(wú)論從事什么工作，工作中的樂(lè)趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。