第一篇：服裝行業(yè)如何制訂代理商年度經(jīng)營計(jì)劃

如何制訂代理商年度經(jīng)營計(jì)劃！!

以往代理商在制定年度計(jì)劃中只是簡單體現(xiàn)一個銷售計(jì)劃（一般以銷售金額體現(xiàn)）例如：計(jì)

劃今年賣多少錢，或者要掙到多少錢，一個比較簡單的粗框，僅此而已。

而相對其他方面的運(yùn)營計(jì)劃，如：市場的渠道規(guī)劃，市場的拓展計(jì)劃，品牌區(qū)域市場建設(shè)計(jì)劃，零售公司建設(shè)計(jì)劃（代理商公司化運(yùn)作）等，他們只有一個簡單通俗的概念計(jì)劃，并沒有進(jìn)行祥盡的周詳?shù)挠?jì)劃考慮。這種以營銷計(jì)劃為主導(dǎo)的公司年度運(yùn)營計(jì)劃，在代理商發(fā)展初期是可以滿足市場需求的，但是隨著市場的快速發(fā)展以及市場競爭的逐年加劇在某種程度上會由于銷售市場的飽和，品牌數(shù)量的增加受到擠壓，導(dǎo)致代理商的銷售額（利潤）不能按比例大幅度增長。同時，銷售渠道的競爭力不強(qiáng)代理帶來了渠道的不穩(wěn)定，尤其品牌銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不夠完善，公司內(nèi)部管理服務(wù)支持體系不到位，直接會影響到品牌在區(qū)域市場內(nèi)的整體銷售計(jì)劃的達(dá)成。

代理商的銷售計(jì)劃是怎么來完成的呢？

方法一般有兩個：

第一：通過網(wǎng)絡(luò)的支持，也就是通過銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的增加，提高市場占有率來達(dá)到銷售的增

長。

第二：通過終端的提升，也就是加強(qiáng)現(xiàn)有終端市場的銷售競爭力，提高單店的銷售業(yè)績來達(dá)

到完成年度銷售計(jì)劃。

通過這種銷售工作重心的調(diào)整來建設(shè)我們規(guī)范的公司化運(yùn)作銷售團(tuán)隊(duì)，到底是提升業(yè)績還是拓展市場。這些工作都應(yīng)納到代理商年度營運(yùn)計(jì)劃中。年度運(yùn)營計(jì)劃是代理商實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績

發(fā)展的整體規(guī)劃和前提。它主要包括以上幾個方面：

第一：代理商的營銷計(jì)劃（也就是銷售計(jì)劃，通俗點(diǎn)就是打算賣多少錢）

第二：代理商的一個區(qū)域市場的開發(fā)計(jì)劃（也可以稱為渠道拓展計(jì)劃）

第三：代理商的品牌管理計(jì)劃（也就是提升品牌在區(qū)域市場上的影響力）

第四：代理商公司化運(yùn)作的運(yùn)營計(jì)劃。

代理商的營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃的基本流程一般分為這樣幾步；

第一：預(yù)估銷售區(qū)域內(nèi)全年銷售額；

第二：核算全年公司各項(xiàng)開支（制定年度費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)）；

第三：制定公司年度盈利計(jì)劃；

第四：二次評估全年銷售計(jì)劃并進(jìn)行更改調(diào)整；

第五：重新制定全年銷售計(jì)劃，（進(jìn)行銷售計(jì)劃分解，以季節(jié)、月份、或者單店為標(biāo)準(zhǔn)單位）

第六：制定符合年度銷售計(jì)劃的采購計(jì)劃；

第七：根據(jù)年度銷售計(jì)劃分解的基本情況訂貨。

舉例說明：今年制定的營銷計(jì)劃是3000萬，（去年完成1800萬），計(jì)劃我們今天銷售增長要達(dá)到1200萬的銷售水平，銷售計(jì)劃在原有的銷售量基礎(chǔ)上增加的比價比較大。常規(guī)思路很

多人一開始就認(rèn)為這個數(shù)字很難完成，但實(shí)際并沒有那么難，我們進(jìn)行計(jì)劃分解。今年我們擁有銷售網(wǎng)絡(luò)只有30家，按照去年完成銷售的比例平均是60萬/家，首先我們要看我們現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售能力有多少提升空間?？赡苁峭ㄟ^服務(wù)支持體系可以使店鋪的銷售業(yè)績達(dá)到20%的提升空間，1800萬銷售提升20%后應(yīng)該可以達(dá)到2160萬，還有840萬（年度銷售計(jì)劃為3000萬），按照我們現(xiàn)在現(xiàn)有的店鋪銷售水平（60萬/家，年）我們還需要拓展店鋪14家，才有可能完成我們今年制定的3000萬的計(jì)劃，這里在拓展店鋪數(shù)量和店鋪的質(zhì)量模式上已經(jīng)有一個清晰的概念。但這14家店做市場拓展計(jì)劃是不可能按照這樣做的。新拓展14家點(diǎn)在某種程度來講，是以12個月銷售為單位，才可能完成60萬，我們要以銷售月為計(jì)算單位，14家店完成840萬的銷售。如果1月份開店，很簡單，我們需要開到14家，如果我們6月份開店我們需要開28家，依此類推，那就需要拓展部門來制定我們詳細(xì)的拓展計(jì)劃，1月份開幾家店，3月份開幾家店，6月份開幾家店，用店鋪開店銷售月份，到年底銷售月份，開始累計(jì)必須要完成168個銷售月，你才有可能達(dá)到840萬的銷售額。

對于這方面銷售，我們的市場人員有一個很詳細(xì)的資料，這只是一個開店數(shù)量和質(zhì)量模式的提供，這種營運(yùn)計(jì)劃詳細(xì)制定，我們就可以從開店數(shù)量以及質(zhì)量加以控制，這些工作是由年度銷售計(jì)劃延伸出來的。所以我們最開始各位代理商有了我們的銷售計(jì)劃，就可以延伸出我們工作計(jì)劃的核心，使我們的市場得以開拓和提升。

代理商的渠道拓展計(jì)劃

渠道建設(shè)主要分為：

第一步：現(xiàn)有銷售市場完成銷售計(jì)劃的完成率評估

第二步：根據(jù)完成率制定拓展計(jì)劃和提升計(jì)劃

第三步：現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)調(diào)研

第四步：現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)市場分級管理

第五步：制定滿足銷售計(jì)劃的市場拓展計(jì)劃（以銷售月為單位）

第六步：監(jiān)督已有網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃分解完成情況

第七步：隨時調(diào)整公司渠道建設(shè)計(jì)劃（以滿足年度銷售計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)）

按照代理商常規(guī)的一種思路，我們先假設(shè)一個銷售目標(biāo)，可能是3000萬，也可能是5000萬，這些沒有關(guān)系。那么我們靠什么來完成呢？靠終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的增加，還是靠代理商已經(jīng)

形成的銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售增長來完成。

銷售網(wǎng)絡(luò)的完成銷售計(jì)劃的根本要素，代理商首先要考慮的是你的網(wǎng)絡(luò)是否可以完成銷售計(jì)劃呢？如果可以完成，我們今年的重點(diǎn)工作就是現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)提升，渠道計(jì)劃重點(diǎn)工作就是

提升店鋪質(zhì)量問題，提升店鋪銷售額等等，來達(dá)成我們目標(biāo)的銷售計(jì)劃。

如果說我們的網(wǎng)絡(luò)在一定程度上通過店鋪銷售提升很難達(dá)到銷售計(jì)劃，需要我們銷售網(wǎng)絡(luò)增

加，渠道拓展計(jì)劃就此產(chǎn)生了，就形成一個明確的拓展目標(biāo)，根據(jù)我們區(qū)域的市場來定，哪些市場有空白點(diǎn)，需要新增那些市場銷售網(wǎng)絡(luò)。還有就是一個銷售網(wǎng)絡(luò)更換的問題了（底銷

售質(zhì)量店鋪調(diào)整為高銷售質(zhì)量店鋪）

現(xiàn)在有些代理商擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)店鋪少則幾十家，多則上百家。所以，銷售網(wǎng)絡(luò)店鋪的質(zhì)量越高，早某種程度上講，受市場沖擊的壓力會越大，同時市場競爭力也會越強(qiáng)。我們在建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)的時候，要的是質(zhì)量而不是數(shù)量，要從我們營銷計(jì)劃當(dāng)中，延伸出渠道是拓展還是

要提升。

代理商的品牌管理計(jì)劃

在營運(yùn)計(jì)劃當(dāng)中有一個比較重要環(huán)節(jié)，就是品牌的區(qū)域建設(shè)。這項(xiàng)工作對代理商品牌發(fā)展初期的推動作用并不是很大，而在幾年之后對會因品牌知名度的提高對我們的銷售的提升和穩(wěn)定有很大的推動作用。如果我們現(xiàn)在只賣不想的話，用一句老話說的就是：只有今天沒有未來。在做品牌計(jì)劃時，經(jīng)銷商需要的做品牌的市場評估和品牌市場推廣計(jì)劃。這個計(jì)劃包

括：

第一：品牌市場的歷史銷售評估

第二：品牌市場發(fā)展力的評估

第三：品牌市場競爭力分析

第四：根據(jù)以上兩個評估和分析，制定滿足年度銷售計(jì)劃的市場推廣計(jì)劃

代理商的內(nèi)部管理營運(yùn)計(jì)劃

內(nèi)部管理營運(yùn)包括：組織架構(gòu)建設(shè)、人力資源儲備、公司年度培訓(xùn)計(jì)劃和員工薪酬體系的調(diào)

整計(jì)劃。具體步驟可以總結(jié)分為：

第一步、重新整理以市場銷售為導(dǎo)向的企業(yè)架構(gòu)職能

第二步、對現(xiàn)有人間進(jìn)行調(diào)整后崗位評估

第三步、公司人員招聘，為下一步作銷售人員儲備

第四步、根據(jù)現(xiàn)有工作人員崗位勝任能力，制定詳細(xì)的年度培訓(xùn)計(jì)劃

第五、根據(jù)現(xiàn)有崗位和公司全面營運(yùn)費(fèi)用計(jì)劃和公司利潤計(jì)劃，制定現(xiàn)有人員的薪酬體系。

第二篇：代理商經(jīng)營計(jì)劃書

代理商是產(chǎn)品公司與美容院的中間環(huán)節(jié)，在兩者之間起到橋梁的作用。而夾在兩者之間，代理商需要一些經(jīng)營計(jì)劃，方能協(xié)調(diào)兩者產(chǎn)品的供應(yīng)關(guān)系。

一、經(jīng)營思路：

總體思路不變，利用北京現(xiàn)有人力資源，組建北京總代理機(jī)構(gòu)。（總部可提供技術(shù)人才，協(xié)助組建北京總代理機(jī)構(gòu)）

二、總體目標(biāo)：

“北京化妝品企業(yè)院裝百年第一”

三、市場分析：

（一）總部與北京總代理的關(guān)系：依據(jù)廣州之行所見所感敘述如下，總部對代理商的支持只是拿貨折點(diǎn)低一點(diǎn)。而連鎖實(shí)質(zhì)性的問題并沒有徹底的解決。比如總部統(tǒng)一規(guī)劃，及人員技術(shù)的統(tǒng)一培訓(xùn)、店面管理的后續(xù)支持、店面有特點(diǎn)的裝飾、布局廣告、等方面的幫助并沒有到位。只是產(chǎn)品、品牌的供應(yīng)及使用。連鎖的魅力也正在此。而我們卻沒有做到、沒有做完美。而在以后的經(jīng)營過程當(dāng)中總部出現(xiàn)了如下癥狀：

1。產(chǎn)品降價不補(bǔ)代理商的價差。

2。產(chǎn)品區(qū)域性問題出現(xiàn)、不給代理商徹底退貨。（2499產(chǎn)品）

3。贈品收代理商的錢、使代理商處在中間難受的地位。

4。（xx產(chǎn)品）的推出，不切合代理商區(qū)域?qū)嶋H情況，只是把產(chǎn)品推出去，推出去后好象和總部沒有關(guān)系了。在技術(shù)、宣傳方面支持不到位，根本不考慮代理商的感受。

5。在企業(yè)經(jīng)營管理方面很多地方總部做的很不好，不要說指導(dǎo)代理商經(jīng)營了。

以上種種原因?qū)е铝丝偛亢痛砩讨g的關(guān)系從對立走向破裂，鑒于總部對代理商的支持不到位，北京總代理也只是為了掙錢賣總部的產(chǎn)品，假如有一天，總部的產(chǎn)品令代理商掙不到錢了，那么總部和代理商的關(guān)系也就走到了盡頭，而這一天提早到來了。是因?yàn)閤x產(chǎn)品的拿貨政策，塞翁失馬、xx產(chǎn)品的拿貨制度挽救了總部。

（二）北京總代理與加盟店的關(guān)系：

鑒于總部對代理商的關(guān)系以及支持不到位，北京總代理與加盟商的關(guān)系同樣也出現(xiàn)了裂痕?？偞碇皇鞘占用私穑荒芙o提供完整的服務(wù)。

許多加盟商通過加入連鎖經(jīng)營，馬上可以獲得品牌和商標(biāo)，通過總代理統(tǒng)一規(guī)劃，及人員技術(shù)的統(tǒng)一培訓(xùn)、店面有特點(diǎn)的裝飾、布局等方面的幫助，使加盟商投入的資金快速進(jìn)入運(yùn)營并取得利潤。這種方式對沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商來說，可以省去個人創(chuàng)業(yè)時不得不經(jīng)歷的一些曲線彎路。從而擁有自己的美容院?？墒鞘虑椴⒉皇前凑照５倪B鎖模式去進(jìn)行的。而是市場營銷、店面管理、技術(shù)支持、人員的流失、等等惡性事件逐漸一一出現(xiàn)。

（三）顧客與加盟店的關(guān)系：

加盟店由于沒有總部、代理商的支持。而出現(xiàn)了不愿跟隨總部的市場營銷計(jì)劃去實(shí)施，而直接的后果，就是顧客沒有享受到該享受的東西。致使大部分顧客流失。做的好的院，自己做一些活動。勉強(qiáng)維持生計(jì)。

（四）上述關(guān)系導(dǎo)致北京市場怪狀出現(xiàn)：

店面陳舊、人員流失、員工銷售技巧薄弱、店長經(jīng)營管理能力低下、加盟商自己看店、眾多店面的轉(zhuǎn)手、顧客的流失、等等，我們不愿意看到現(xiàn)象。

（五）北京市場的混亂局面：

通過和5家院溝通，比較積極的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗總走的是大部分，好多店都在觀望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和總部溝通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗鬧的比較厲害。xx分院也在積極的聯(lián)系各店去她那里拿貨。聽說有15家聯(lián)名告狗，春節(jié)聚會的時候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在觀望，也有和總部聯(lián)系的。

（六）解決的辦法：

通過對上述關(guān)系、現(xiàn)象分析，結(jié)合這些天在互連網(wǎng)上看到的資料。制定了以下解決辦法：

Ⅰ。整理出一套《美容師手冊》、《店長手冊》、《前臺手冊》、給各個院在軟件方面升級。（自己的店內(nèi)開始實(shí)施）

Ⅱ。運(yùn)用（設(shè)計(jì)師）幫助各個店整理前臺賣場，使前臺展柜就是商場賣場。（自己的店開始改造）Ⅲ。整合北京市現(xiàn)有的美容院設(shè)備供應(yīng)商，協(xié)助我公司在設(shè)備上印上我的形象標(biāo)志。（顧客產(chǎn)品柜、美容床單、等等）

Ⅳ。整合各店共同在有影響的媒體上做xx產(chǎn)品的宣傳。

V。暫時租賃學(xué)校校室開展店長管理知識講座。

（七）為什么要合總部合作：

說了那么多總部的不好，你為什么還要和總部合作？因?yàn)槲也煌Ａ粼诒砻娆F(xiàn)象上，看問題要深入的看，總部雖然在上述問題上做的不好，可是還有一個優(yōu)秀的品牌“伊雪貝貝”，還有一種不斷追求、不斷創(chuàng)新、不斷完善管理、的精神。在不斷的為成功找方法。所以要和總部合作。同樣我也在不斷的為和總部合作找方法。相信通過自身不斷的努力，相信會找到成功合作的方法。北京狗總曾和我談了一個下午的合作，但最終我不愿和他合作。為什么？因?yàn)槲以谒砩峡床坏轿覀兊墓餐c(diǎn)。他只是為了錢而合作，而不是為了事業(yè)而合作。所以我認(rèn)為他做不大，也就沒有和他合作。

四、經(jīng)營方案：（短期目標(biāo)）

（一）資金規(guī)劃：

Ⅰ。自有流動現(xiàn)金50000元。

Ⅱ?；I集到的現(xiàn)金200000元。

Ⅲ。共計(jì)250000元可投入到公司運(yùn)營。

（二）公司的組建

Ⅰ。目前在和一個學(xué)校洽談租賃學(xué)校校室的事情。

Ⅱ。利用現(xiàn)有的地下室辦公室，開展工作、倉儲。

Ⅲ。利用網(wǎng)絡(luò)資源開展、辦公、召開內(nèi)部會議、傳達(dá)指令、展開營銷。

Ⅳ。北京現(xiàn)有人力資源、xx分院的院長、xx分院的院長、Ⅴ。建立外地人力資源基地、組織培訓(xùn)師到人力輸出基地，培訓(xùn)新的美容師，為企業(yè)輸送新鮮血液。Ⅵ。通過問卷調(diào)查、優(yōu)化組合后，即刻開展工作。

（三）公司的優(yōu)化組合Ⅰ。各店電腦聯(lián)網(wǎng)、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一管理。

Ⅱ。升級美容院（通過考察很多店，發(fā)現(xiàn)店里企業(yè)形象不夠、等等）

Ⅲ。升級院長（通過考核，不優(yōu)秀的院長，我們激勵、培養(yǎng)她）

Ⅳ。提高單店的盈利能力

Ⅴ。開展業(yè)績效益評比

Ⅵ。組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、為企業(yè)中期發(fā)展儲備人才。

（四）市場營銷方案

Ⅰ。通過問卷調(diào)查，摸清情況。在顧客?？吹碾s志上做新產(chǎn)品的推廣宣傳。

Ⅱ。聯(lián)手知名品牌“皮爾卡丹”、女裝“戴夢德”首飾做促銷活動。

Ⅲ。開通004km.cn網(wǎng)站

Ⅳ。聯(lián)手眾美容行業(yè)、日化行業(yè)、網(wǎng)站開展人才招聘、知名度推廣。

Ⅴ。聯(lián)手阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站，做宣傳推廣。

五、中期經(jīng)營目標(biāo)及方案：（中期目標(biāo)1年后或半年）

企業(yè)經(jīng)營到中期時，已經(jīng)積累了資金、技術(shù)人才、管理優(yōu)勢后，即可開展如下業(yè)務(wù)：

1、美容院二手店的托管服務(wù)。

2、整店加盟的方式（可將盈利的店，直接轉(zhuǎn)讓給加盟者。我方可適當(dāng)?shù)氖杖∞D(zhuǎn)讓金、加盟金。積累資金在投入。

3、接管二手經(jīng)營不善的店。改造、完善后使其在短時間內(nèi)盈利。

4、開展新店的加盟活動。

使美容院健康、快速的增長到200家。

六、遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)及方案：（長期目標(biāo)）

由于企業(yè)中期積累了各種社會關(guān)系及人力輸出基地、便于企業(yè)統(tǒng)一管理。公司可對經(jīng)營做如下改變：Ⅰ。企業(yè)使用的員工基本上是一個地方的，我公司可在每年春節(jié)回家的時候，統(tǒng)一租用交通工具，免費(fèi)接送美容師。其可在社會上造成好的企業(yè)形象?；ê苌俚腻X即溫暖了員工又做了企業(yè)宣傳。社會效益、企業(yè)效益都能得到提升。

Ⅱ。和慈善機(jī)構(gòu)合作、在每個美容院設(shè)置捐款箱，取代美容院經(jīng)常使用的“招財(cái)貓”。

Ⅲ。在美容院內(nèi)部開展節(jié)約能源、支持建設(shè)的活動。提升員工的使命感。

總之做各種有益于社會、有益于美容行業(yè)健康發(fā)展、有益于樹立“伊雪貝貝”品牌的活動。

七、可能的風(fēng)險評估：

因?yàn)楸本┲F(xiàn)狀可能會出現(xiàn)的風(fēng)險。做了如下安排：

1、狗總可能會擾亂市場 我也找了一家律師事務(wù)所，協(xié)助我們法律方面事情。

2、代理商可能會轉(zhuǎn)讓店面 提高每個單店的盈利水平。

3、出現(xiàn)代理商跑路現(xiàn)象 開通800免費(fèi)電話，接受顧客投訴。把事情消滅在萌芽狀態(tài)。

開展百店無投訴活動、開展百店感動百名顧客活動、4、資金方面 也取的投資人的投資擔(dān)保，一旦出現(xiàn)資金問題，能幫助解決100萬。

第三篇：服裝行業(yè)的經(jīng)營模式

服裝行業(yè)特有的經(jīng)營模式

服裝產(chǎn)品的經(jīng)營模式經(jīng)過多年的演變，國際上各種商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)均已進(jìn)入中國服裝行業(yè)，并在實(shí)際運(yùn)行中產(chǎn)生了較為穩(wěn)定的商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)，這是行業(yè)商業(yè)模式開始走向成熟的重要基礎(chǔ)。目前，中國服裝企業(yè)和服裝品牌主流的商業(yè)模式主要有以下幾種：

自營模式：服裝生產(chǎn)企業(yè)選擇合適的地點(diǎn)投資并管理店鋪，直接面對終端消費(fèi)者，該店通常也是品牌的樣板店面，可較好體現(xiàn)品牌形象，容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷，市場計(jì)劃執(zhí)行能力強(qiáng)，能夠準(zhǔn)確掌握市場信息，賺取從生產(chǎn)到終端消費(fèi)所有流通環(huán)節(jié)的全部利潤。但該種模式投資大，終端市場擴(kuò)張速度受到一定的制約，對人力資源要求較高。

特許加盟模式：是由品牌擁有者直接發(fā)展終端加盟商或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商的一種模式。終端按統(tǒng)一的商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)營。這種模式的優(yōu)勢在于品牌管理按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、系統(tǒng)更新及時，終端市場擴(kuò)張速度較快，能快速復(fù)制、擴(kuò)充營銷網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率。國務(wù)院《特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》的出臺，更有利于服裝品牌的商業(yè)擴(kuò)展。但該模式對管理者的綜合管理能力也提出了更高的要求，以保證企業(yè)的營銷策略得到有效執(zhí)行。

批發(fā)模式：服裝企業(yè)主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售。優(yōu)勢在于批發(fā)商的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，可以快速鋪開市場，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。這主要是國內(nèi)一些中低端產(chǎn)品常用的模式。

經(jīng)銷商模式：服裝企業(yè)根據(jù)全國市場的不同特點(diǎn)設(shè)立若干經(jīng)銷商，對產(chǎn)品采取買斷式銷售，由經(jīng)銷商發(fā)展和管理下屬終端銷售。這種模式是目前服裝企業(yè)的主要銷售模式。其優(yōu)勢是可以充分利用外部資源，擴(kuò)充市場銷售能力。

網(wǎng)絡(luò)銷售模式：在借助傳統(tǒng)的銷售模式之后，很多服裝品牌充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上營銷。網(wǎng)上營銷除了具有減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)約實(shí)際銷售成本之外，更具有信息采集及時、物流管理快捷等多方面優(yōu)勢。但由于服裝本身還是基于傳統(tǒng)消費(fèi)模式之上的特殊產(chǎn)品，同時，因其只適用于標(biāo)準(zhǔn)化服裝的銷售，不適用于個性化服裝的銷售，加之我國互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律尚未健全，貨幣網(wǎng)上交易存在安全隱患等原因，其模式在服裝零售商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展有待進(jìn)一步推廣。

近年來我國各種服裝商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展非常迅猛。經(jīng)過市場檢驗(yàn)并已標(biāo)準(zhǔn)化的典型商業(yè)業(yè)態(tài)有： 百貨商場（主題購物中心）：百貨商場是社會商品零售的主要形式，也是服裝品牌銷售的主要業(yè)態(tài)。百貨商場能夠?yàn)榉b品牌發(fā)展起到重要的促進(jìn)作用——提升品牌形象、獲取較大品牌利潤。這種能將品牌價值直接傳遞給消費(fèi)者的業(yè)態(tài)目前仍為絕大多數(shù)品牌青睞，但隨著服裝品牌的迅速發(fā)展，很多百貨商場的服裝品牌容量不能滿足品牌需求，造成商品過度競爭而出現(xiàn)很多新問題。

品牌專賣店：消費(fèi)者接受某個服裝品牌的途徑除了各類廣告信息之外，就是品牌的專賣店。專賣店已成為與百貨業(yè)態(tài)并行的主要銷售渠道。品牌專賣店幫助部分服裝品牌企業(yè)完成了快速商業(yè)擴(kuò)張，成就了一批商業(yè)品牌服裝企業(yè)。

超級市場：作為方便普通老百姓不可或缺的便利商店業(yè)態(tài)，超級市場的靈活經(jīng)營為廣大服裝品牌創(chuàng)造了較大的合作空間。雖然進(jìn)駐超級市場的商業(yè)成本較百貨商場低，但高端服裝品牌企業(yè)對此業(yè)態(tài)多持觀望態(tài)度，相反是中小企業(yè)進(jìn)駐超級市場的意愿較為強(qiáng)烈。

批發(fā)兼零售市場：由于主流百貨商場不能滿足服裝品牌發(fā)展量的需要，同時由于國內(nèi)近幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，與傳統(tǒng)的單一的批發(fā)市場不同，部分新興的服裝批發(fā)市場已經(jīng)將批、零合二為一，該市場較適合中低收入者的需求。

OUTLET：在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也稱為“品牌直銷購物中心”，在當(dāng)代歐美商業(yè)社會中，OUTLET是較為流行的一種商業(yè)業(yè)態(tài)，其能夠在維護(hù)品牌形象的同時也部分解決了服裝行業(yè)普遍存在的存貨較多的問題。目前，國內(nèi)很多服裝企業(yè)開始紛紛嘗試此種商業(yè)業(yè)態(tài)。

第四篇：有效制訂經(jīng)營計(jì)劃培訓(xùn)

有效制訂經(jīng)營計(jì)劃培訓(xùn)

講師：譚小芳

培訓(xùn)時間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)對象：公司管理人員

培訓(xùn)背景：

——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《有效制訂經(jīng)營計(jì)劃培訓(xùn)》課程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到：

一個全面、系統(tǒng)的經(jīng)營計(jì)劃制訂的過程，以及企業(yè)如何利用經(jīng)營計(jì)劃實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃等內(nèi)容。

培訓(xùn)大綱：

第一部分 從今年起——告別“忙窮”的日子

分蛋糕與做蛋糕

構(gòu)成經(jīng)營計(jì)劃的基本單位

第二部 分計(jì)劃從戰(zhàn)略開始

遠(yuǎn)景——戰(zhàn)略規(guī)劃——經(jīng)營計(jì)劃

利用OGSM模型描述戰(zhàn)略規(guī)劃

第三部分 生成經(jīng)營目標(biāo)

ADP營銷模型

品牌跟蹤研究

確定經(jīng)營目標(biāo)

第四部分 生成市場策略

營銷價值鏈

基于A值(態(tài)度)的策略研究

基于D值（渠道）的策略研究

基于P值（性價比）的策略研究

第五部分 前端部門立項(xiàng)

市場部常見項(xiàng)目組合銷售部常見項(xiàng)目組合研發(fā)部常見項(xiàng)目組合第六部分 后端部門立項(xiàng)

生產(chǎn)部常見項(xiàng)目組合人力資源部常見項(xiàng)目組合行政部常見項(xiàng)目組合財(cái)務(wù)部常見項(xiàng)目組合第七部分 項(xiàng)目資源預(yù)算與項(xiàng)目排期

重點(diǎn)項(xiàng)目預(yù)算與調(diào)控

財(cái)務(wù)資源配比及項(xiàng)目CPS表模板

第八部分 監(jiān)控執(zhí)行計(jì)劃與風(fēng)險控制

有效控制執(zhí)行進(jìn)度

有效控制執(zhí)行風(fēng)險

相關(guān)外部輔助工具

第九部分 全年——組織類計(jì)劃

全面項(xiàng)目化與職業(yè)素養(yǎng)量化

建立十大契約體系

組織進(jìn)化的三個階段

第十部分 終部分 困擾企業(yè)的常見問題解決方案

有效制訂經(jīng)營計(jì)劃培訓(xùn)總結(jié)

第五篇：制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

1、全面分析，正確認(rèn)識自己。

準(zhǔn)確找出自己的長處和短處，以便明確自己學(xué)習(xí)的特點(diǎn)、發(fā)展的方向，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)中可以發(fā)揮的最佳才能。

2、結(jié)合實(shí)際，確定目標(biāo)。

訂計(jì)劃時，不要脫離學(xué)習(xí)的實(shí)際，目標(biāo)不能定得太高或過低，要依據(jù)：

(1)知識、能力的實(shí)際；

(2)“缺欠”的實(shí)際；

(3)時間的實(shí)際；

(4)教學(xué)進(jìn)度的實(shí)際，確定目標(biāo)，以通過自己的努力能達(dá)到為宜。

3、長計(jì)劃，短安排。

要在時間上確定學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和近期目標(biāo)。在內(nèi)容上確定各門功課和各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動的具體目標(biāo)。學(xué)習(xí)目標(biāo)可分為 ：(1)掌握知識目標(biāo)；

(2)培養(yǎng)能力目標(biāo)；

(3)掌握方法目標(biāo)；

(4)達(dá)到成績(分?jǐn)?shù))目標(biāo)。

長計(jì)劃是指明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，確定學(xué)習(xí)的內(nèi)容、專題，大致規(guī)劃投入的時間；短安排是指具體的行動計(jì)劃，即每周每天的具體安排和行動落實(shí)。

4、突出重點(diǎn)，不要平均使用力量。

所謂重點(diǎn)：一是指自己學(xué)習(xí)中的弱科或成績不理想的課程或某些薄弱點(diǎn)；二是指知識體系中的重點(diǎn)內(nèi)容。訂計(jì)劃時，一定要集中時間，集中精力保證重點(diǎn)。

5、計(jì)劃要全面，還要與班級計(jì)劃相配合。

計(jì)劃里除了有學(xué)習(xí)的時間外，還要有進(jìn)行社會工作、為集體服務(wù)的時間；有保證睡眠的時間；有文體活動的時間。時間安排上不能和班級、家庭的正?；顒?、生活相沖突。

6、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時間和自由學(xué)習(xí)時間。

常規(guī)學(xué)習(xí)時間(即基本學(xué)習(xí)時間)：指的是用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，“消化”當(dāng)天所學(xué)知識的時間。

7、腦體結(jié)合，學(xué)習(xí)和其他活動應(yīng)合理安排。

在安排計(jì)劃時，不要長時間地從事單一活動。(1)學(xué)習(xí)和體育活動要交替安排。比如，學(xué)習(xí)了一下午，就應(yīng)當(dāng)去鍛煉一會兒，再回來學(xué)習(xí)；(2)安排科目時，文科、理科的學(xué)習(xí)要錯開，相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí)；(3)同一學(xué)科的材料，用不同的方法學(xué)習(xí)。

8、提高學(xué)習(xí)時間的利用率

時間是寶貴的，自覺提高時間利用效率，是每個中學(xué)生學(xué)習(xí)上進(jìn)行自我修養(yǎng)的重要內(nèi)容。

(1)早晨 或晚上，一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾時間，可安排著重記憶的科目，如英語科等；

(2)心情比較愉快，注意力比較集中，時間較完整時，可安排比較枯燥的內(nèi)容或自己 不太喜歡的科目；

(3)零星的或注意力不易集中的時間，可安排學(xué)習(xí)自己最感興趣的學(xué)科或做習(xí)題。這樣可以提高時間的利用率。

9、計(jì)劃要留有余地。

10、注意效果，定期檢查，及時調(diào)整。

檢查內(nèi)容：

(1)計(jì)劃中的學(xué)習(xí)任務(wù)是否完成？

(2)是否基本按計(jì)劃去做？

(3)學(xué)習(xí)效果如何？

(4)總結(jié)得失，找出偏差，分析原因，以利改進(jìn)。從而實(shí)現(xiàn)自我管理，自我控制，自我激勵、自我調(diào)整。