第一篇：制訂廣告計(jì)劃教案3-

項(xiàng)目3 制訂廣告計(jì)劃

任務(wù)8 確定廣告目標(biāo)

8.1 對廣告目標(biāo)的認(rèn)識(shí)

廣告目標(biāo)（advertising goal，或advertising objective），企業(yè)以創(chuàng)造理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為自己所追求的目標(biāo)。廣告目標(biāo)是指活動(dòng)所要達(dá)到的目的。確定廣告目標(biāo)是廣告計(jì)劃中至關(guān)重要的起步性環(huán)節(jié)，是為整個(gè)廣告活動(dòng)定性的一個(gè)環(huán)節(jié)。

8.2 廣告目標(biāo)的特性 8.3 廣告目標(biāo)的內(nèi)容

（1）提高商品的和認(rèn)知度。

（2）加強(qiáng)社會(huì)公眾對企業(yè)和商品品牌的印象。

（3）崗消費(fèi)者對品牌的指名購買率。

（4）維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場占有率。

（5）向社會(huì)公眾傳播企業(yè)和品脾、企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)的信息。

（6）加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識(shí)，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

（7）糾正社會(huì)公眾對于企業(yè)和品牌的認(rèn)知偏差，排除銷售上的障礙。

（8）提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立企業(yè)良好的形象。

（9）對于人員推廣一時(shí)難以達(dá)到的目標(biāo)市場，進(jìn)行事先廣告宣傳。

（10）在銷售現(xiàn)場進(jìn)行示范性廣告宣傳，促使消費(fèi)者縮短決策過程，產(chǎn)生直接購買行為。

（11）通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性，維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。

（12）勸誘到銷售現(xiàn)場或展覽宣傳場所參觀，以提高對產(chǎn)品的認(rèn)知，增強(qiáng)購買信心。

（13）以廣告宣傳擴(kuò)大影響、造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性。

（14）創(chuàng)造市場，挖掘潛在市場目標(biāo)。

（15）創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會(huì)文化潮流的發(fā)展。8.4 確定廣告目標(biāo)的方法

制定要求：

1、符合企業(yè)整體營銷的要求；

2、清楚明確、可以被測量；

3、切實(shí)可行、符合實(shí)際；

4、能夠被其它營銷部門接受；

5、要有一定的彈性；

6、能夠被化為一系列具體廣告活動(dòng)的目標(biāo)；

7、產(chǎn)生實(shí)際購買行為。8.5 廣告目標(biāo)確定常出現(xiàn)的問題

主要影響因素很多：

1.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)廣告目標(biāo)是企業(yè)營銷目標(biāo)的重要組成部分，而企業(yè)營銷目標(biāo)優(yōu)勢企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的分支表現(xiàn)。

2.市場供求狀況的變化

企業(yè)商品處于不同的供求狀態(tài)下，廣告目標(biāo)必然不同。在商品供不應(yīng)求的條件下進(jìn)一步鞏固企業(yè)和品牌形象就顯得十分重要，此期的廣告活動(dòng)有可能帶動(dòng)企業(yè)的系列品牌銷售，甚至是極好的連帶促銷良機(jī)

3.商品所處生命周期的階段

商品在市場上銷售的過程，是商品的市場導(dǎo)入、成長、成熟和衰退的過程。商品在市場上處于不同的周期階段時(shí)，所采取的廣告目標(biāo)必然有所不同。

4.市場狀態(tài)

市場狀態(tài)是指市場上的壟斷與競爭態(tài)勢?？梢愿爬樗姆N模式；純粹壟斷市場狀態(tài)、寡頭壟斷市場狀態(tài)、壟斷性競爭市場和純粹競爭市場。

任務(wù)9 制定廣告計(jì)劃

9.1 什么是廣告計(jì)劃

廣告計(jì)劃是企業(yè)對于即將進(jìn)行的廣告活動(dòng)的規(guī)劃，它是從企業(yè)的營銷計(jì)劃中分離出來，并根據(jù)企業(yè)組織的生產(chǎn)與經(jīng)營目標(biāo)；營銷策略和促銷手段而制定的廣告目標(biāo)體系。廣告計(jì)劃可以劃分為廣義廣告計(jì)劃和狹義廣告計(jì)劃兩種。廣義的廣告計(jì)劃，具體包括廣告市場調(diào)查、廣告目標(biāo)計(jì)劃、廣告時(shí)間計(jì)劃、廣告對象、廣告地區(qū)、廣告媒介策略、廣告預(yù)算、廣告實(shí)施、廣告效果測定與評估在內(nèi)的全部廣告活動(dòng)的內(nèi)容。狹義的廣告計(jì)劃，具體包括廣告目標(biāo)、廣告地區(qū)、廣告時(shí)間和廣告對象。

9.2 廣告計(jì)劃的基本內(nèi)容

廣告計(jì)劃主要內(nèi)容摘要一般包括廣告預(yù)算、廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意策略、媒體選擇及日程表與各種促銷的配合等。廣告計(jì)劃主要內(nèi)容摘要之所以存在，是為便于廣告主或廣告決策者很快了解廣告計(jì)并重點(diǎn)了解有關(guān)詳細(xì)內(nèi)容，及時(shí)做出對廣告計(jì)劃取舍的決策。9.3 廣告計(jì)劃書的撰寫

廣告計(jì)劃作為一種文件性書面資料，在撰寫時(shí)要注意以下問題。

1．簡明扼要

2．少用代詞

3．不要推論

4．說明資料的來源

5．完整全面又重點(diǎn)突出 9.4 廣告計(jì)劃書的格式

任務(wù)10 制定廣告預(yù)算

10.1 什么是廣告預(yù)算

廣告預(yù)算是在某特定時(shí)間內(nèi)，對方廣告活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)總額及其使用范圍、分配方法的策劃。

廣告預(yù)算是廣告戰(zhàn)略策劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容，它是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程。廣告所有活動(dòng)的實(shí)施，要以廣告預(yù)算來支持。多數(shù)企業(yè)是依據(jù)廣告預(yù)算來制定廣告策略的，即有多少廣告費(fèi)用投入，決定進(jìn)行多大規(guī)模的廣告活動(dòng)。

廣告預(yù)算與廣告費(fèi)用是兩個(gè)緊密相連的概念，但兩者也有著很大的區(qū)別。廣告費(fèi)用，一般是指廣告活動(dòng)中所使用的總費(fèi)用，主要包括廣告調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)等；廣告預(yù)算，是企業(yè)投入活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，它規(guī)定著計(jì)劃其內(nèi)從事廣告活動(dòng)所需總額及使用范圍。因此廣告費(fèi)用可以說是廣告活動(dòng)中所需經(jīng)費(fèi)的一般概念，是企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃中的一種。10.2 廣告預(yù)算的內(nèi)容

廣告費(fèi)的內(nèi)容，主要包括廣告活動(dòng)中所需的各種費(fèi)用：市場調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒介使用租金、廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)與人員工資等項(xiàng)目。

依據(jù)其用途，可以把廣告費(fèi)劃分為直接廣告費(fèi)和間接廣告費(fèi)、自營廣告費(fèi)與他營廣告費(fèi)、固定廣告費(fèi)和變動(dòng)廣告費(fèi)。

直接廣告費(fèi)是指直接用于廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用和媒介租金，間接廣告費(fèi)是企業(yè)廣告部門的行政費(fèi)用。在管理上，應(yīng)當(dāng)盡量壓縮間接廣告費(fèi)，增加直接廣告費(fèi)的比例。

自營廣告費(fèi)是指廣告主本身所用的廣告費(fèi)，包括本企業(yè)的直接與間接廣告費(fèi)。

他營廣告費(fèi)則是委托其他廣告專業(yè)部門代理廣告活動(dòng)的一切費(fèi)用。一般而言，他營廣告費(fèi)在財(cái)務(wù)上比自營廣告費(fèi)要節(jié)約，使用效益也更好。

固定廣告費(fèi)是自營廣告的人員組織費(fèi)用及其他管理費(fèi)，這些費(fèi)用開支在一定的時(shí)期內(nèi)是相對固定的。

變動(dòng)廣告費(fèi)是因廣告實(shí)施量的大小而起變化的費(fèi)用，如隨著數(shù)量、距離、面積、時(shí)間等各種因素的影響而變化的費(fèi)用。變動(dòng)廣告費(fèi)又因廣告媒介不同，可分為遞增變動(dòng)和遞減變動(dòng)。比例廣告費(fèi)是隨同廣告實(shí)施量的增加而遞增，遞減廣告費(fèi)則相反，是反比例變化的，廣告費(fèi)用隨廣告實(shí)施量的增加而遞減 10.3 影響廣告預(yù)算的因素

廣告費(fèi)的分配，要受到許多因素的制約，如產(chǎn)品情況、利潤率、銷售情況、市場覆蓋大小、市場競爭狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和各部門的任務(wù)等。

1．產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品間的廣告費(fèi)用分配，取決于產(chǎn)品所處的生命周期的哪一個(gè)階段。一般而言，處在引入期和成熟期的產(chǎn)品，其廣告費(fèi)應(yīng)多于成長期、飽和期和衰退期的廣告費(fèi)。

2．利潤率：利潤率高的產(chǎn)品，廣告費(fèi)投入一般較多，反之，低利產(chǎn)品的廣告費(fèi)投入則較少。

3．銷售量：銷售量大的產(chǎn)品，一般廣告費(fèi)投入多，反之則少。

4．市場覆蓋大小：全國性廣告費(fèi)>區(qū)域性廣告費(fèi)>地方性廣告費(fèi)。

5．市場競爭狀況：競爭激烈，廣告費(fèi)投入多，反之則少。

6．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：經(jīng)濟(jì)形勢好，市場興旺，商品暢銷，供不應(yīng)求，則廣告費(fèi)投入少；反之，則廣告費(fèi)投入多。

7．各部門任務(wù)：各部門所負(fù)擔(dān)的工作性質(zhì)和工作量不一樣，廣告費(fèi)的分配份額有所不同。具體比例視情況而調(diào)整，但購買媒體費(fèi)占70—90%左右的比例是無可非議的。

10.4 廣告預(yù)算的方法

制定廣告預(yù)算常見的方法： 銷售額百分比法：這種匡算方法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率計(jì)算出廣告費(fèi)總額。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一，又可細(xì)分為計(jì)劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中——平均折中銷售額百分比法，以及計(jì)劃銷售增加額百分比法四種。

利潤百分率法：利潤額根據(jù)計(jì)算方法不同，可分為實(shí)現(xiàn)利潤和純利潤兩種百分率計(jì)算法。這種方法在計(jì)算上較簡便、同時(shí)，使廣告費(fèi)和利潤直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品間的廣告費(fèi)分配。但對新上市產(chǎn)品不適用，新產(chǎn)品上市要大量做廣告，掀起廣告攻勢，廣告開支比例自然就大。利潤百分率法的計(jì)算和銷售額百分率法相同，同樣是一種計(jì)算方法。

銷售單位法：這是以每件產(chǎn)品的廣告費(fèi)攤分來計(jì)算廣告預(yù)算方法。按計(jì)劃銷售數(shù)為基數(shù)計(jì)算，方法簡便，特別適合于薄利多銷商品。運(yùn)用這一方法，可掌握各種商品的廣告費(fèi)開支及其變化規(guī)律。同時(shí)，可方便地掌握廣告效果。公式：

廣告預(yù)算=（上年廣告費(fèi)/上年產(chǎn)品銷售件數(shù)）×本年產(chǎn)品計(jì)劃銷售件數(shù) 目標(biāo)達(dá)成法：這種方法是根據(jù)企業(yè)的市場戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，具體確立廣告的目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)要求所需要采取的廣告戰(zhàn)略，制定出廣告計(jì)劃，再進(jìn)行廣告預(yù)算。這一方法比較科學(xué)，尤其對新上市產(chǎn)品發(fā)動(dòng)強(qiáng)力推銷是很有益處的，可以靈活地適應(yīng)市場營銷的變化。廣告階段不同，廣告攻勢強(qiáng)弱不同，費(fèi)用可自由調(diào)整。目標(biāo)達(dá)成法是以廣告計(jì)劃來決定廣告預(yù)算。廣告目標(biāo)明確也有利于檢查廣告效果，其公式為：

廣告費(fèi)=目標(biāo)人數(shù)×平均每人每次廣告到達(dá)費(fèi)用×廣告次數(shù) 競爭對抗法：這一方法是根據(jù)廣告產(chǎn)品的競爭對手的廣告費(fèi)開支來確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。在這里，廣告主明確地把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場競爭的工具。其具體的計(jì)算方法又有兩種，一是市場占有率法，一是增減百分比法。市場占有率法的計(jì)算公式如下：

廣告預(yù)算=（對手廣告費(fèi)用/對手市場占有率）×本企業(yè)預(yù)期市場占有率

增減百分比法的計(jì)算公式如下：

廣告預(yù)算=（1±競爭者廣告費(fèi)增減率）×上年廣告費(fèi)（注：此法費(fèi)用較大，采用時(shí)一定謹(jǐn)慎。）

支出可能額法：這是根據(jù)企業(yè)的財(cái)政狀況可能支出多少廣告費(fèi)來設(shè)定預(yù)算的方法，適應(yīng)于一般財(cái)力的企業(yè)。但此法還要考慮到市場供求出現(xiàn)變化時(shí)的應(yīng)變因素。任意增減法：依據(jù)上年或前期廣告費(fèi)作為基數(shù)，根據(jù)財(cái)力和市場需要，對其進(jìn)行增減，以匡算廣告預(yù)算。此法無科學(xué)依據(jù)，多為一般小企業(yè)或臨時(shí)性廣告開支所采用。

10.5 廣告預(yù)算的分配

在匡定廣告預(yù)算之后，要針對廣告計(jì)劃的各項(xiàng)細(xì)目的要求，將廣告預(yù)算總額攤分到各個(gè)廣告活動(dòng)的項(xiàng)目。這是通過廣告預(yù)算對廣告活動(dòng)進(jìn)行組織、協(xié)調(diào)和控制廣告計(jì)劃實(shí)施的手段。

10.6 廣告預(yù)算的控制和管理

作業(yè)：制定一項(xiàng)廣告計(jì)劃。

第二篇：制訂廣告計(jì)劃的步驟

制訂廣告計(jì)劃的步驟

調(diào)研：

第一步：對產(chǎn)品進(jìn)行分析，明確產(chǎn)品定位

第二步：對同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，明確競爭對手第三步：對市場進(jìn)行分析，明確市場目標(biāo)

第四步：對市場發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，明確潛在市場在哪里第五步：對消費(fèi)者進(jìn)行分析，明確廣告對象

策劃：

第六步：對企業(yè)指標(biāo)進(jìn)行分析、明確銷售策略第七步：確定廣告目標(biāo)和廣告指標(biāo)

第八步：明確廣告目的第九步：確定廣告戰(zhàn)略

第十步：決定最佳推銷混合方案

第十一步：明確創(chuàng)意觀念

第十二步：決定廣告內(nèi)容

第十三步：決定廣告預(yù)算

第十四步：確定媒體策略

第十五步：制訂實(shí)現(xiàn)廣告計(jì)劃的不同方案

第十六步：對不同廣告計(jì)劃方案進(jìn)行評估

第十七步：決定最佳廣告計(jì)劃方案

實(shí)施：

第十八步：確定廣告設(shè)計(jì)方案

第十九步：明確廣告創(chuàng)意要點(diǎn)

第二十步：決定廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略

第二十一步：確定廣告文案方案

第二十二步：確定廣告地區(qū)

第二十三步：確定廣告媒體選擇

第二十四步：確定廣告時(shí)間

第二十五步：確定廣告單位數(shù)量

第二十六步：聽取各方面意見，取得負(fù)責(zé)人認(rèn)可

第二十七步：召開客戶參加的提呈會(huì)議，取得客戶認(rèn)可第二十八步：制作廣告作品

第二十九步：檢查廣告作品的質(zhì)量，并進(jìn)行評議或修改第三十步：將完成的廣告作品送媒體刊登或播放

評估：

第三十一步：收集廣告信息反饋

第三十二步：評定廣告效果

第三十三步：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

第三十四步：再次作市場調(diào)查

第三十五步：制定新的廣告計(jì)劃

第三篇：如何制訂理財(cái)計(jì)劃

如何制訂理財(cái)計(jì)劃

選擇發(fā)財(cái)致富的途徑

制訂理財(cái)計(jì)劃如同減肥，恰當(dāng)?shù)姆椒ú恢挂粋€(gè)。至于哪個(gè)方式最好，因人而異。你不可能一夜之間成為富翁，因此，理財(cái)最好現(xiàn)在開始，而不是遲遲不動(dòng)。制訂一項(xiàng)理財(cái)計(jì)劃的第一步是回到基本原則上來，或者，對那些往往臨時(shí)湊合的人來說，應(yīng)該首先實(shí)施一些基本原則。最基本的原則是懂得理財(cái)?shù)囊鈭D，不過，這并不意味著業(yè)績。

摩根士丹利資產(chǎn)管理公司的蘇珊·赫什曼說：“人們犯的最大錯(cuò)誤是沒有方向不知道要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?！彼f，首先根據(jù)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間和必要性將目標(biāo)分類。短期目標(biāo)是掙夠房租；賺取大學(xué)學(xué)費(fèi)或購房的分期付款可能是中期的重點(diǎn)；最常見的長遠(yuǎn)目標(biāo)是繳納養(yǎng)老金。

普華永道的稅務(wù)和個(gè)人理財(cái)計(jì)劃部主管尼爾·賴特提出一個(gè)分幾步走的計(jì)劃制訂過程。第一步是決定你想達(dá)到什么目的，比如積累儲(chǔ)蓄，給后人留下遺產(chǎn)，或是將來在地中海購置一艘游艇——如果你想讓后代自己謀生的話。下一步是制訂實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的策略，也就是找到合適的投資組合。最后一步是定期回顧，確保一切按計(jì)劃進(jìn)行。

賴特說：“理財(cái)?shù)募?xì)節(jié)因國家而異，不過原則到處都一樣?！?/p>

制訂養(yǎng)老金計(jì)劃通常是理財(cái)顧問們面臨的棘手問題。有許多復(fù)雜的可變因素需要考慮，包括退休后需要的生活費(fèi)。

賴特指出，退休后的需要取決于退休的時(shí)間長短。一個(gè)70歲退休的人需要的錢可能不像60歲退休的人那么多?，F(xiàn)在逐漸減少開支可以早退休，甚至在退休金帳戶錢不多的情況下也是如此。此時(shí)，孩子大概已離開父母獨(dú)立生活，購房貸款已經(jīng)或接近于還清，用于交通和服裝的錢也減少了。他說：“隨著時(shí)間的推移，人們往往變得更加節(jié)儉。生活中的重要事情不一定需要很多錢?！?/p>

賴特說，至于為退休進(jìn)行的投資，只有理清了投資目標(biāo)、重點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)的策略，才能考慮。

至于選擇投資的品種——尤其是作長遠(yuǎn)計(jì)劃時(shí)——最常見的建議是多樣化。出于數(shù)學(xué)和心理上的原因，理財(cái)計(jì)劃人員鼓勵(lì)購買多種類別的資產(chǎn)：股票、債券、房地產(chǎn)、貴金屬等等。

衡量資產(chǎn)的尺度是回報(bào)以及獲得回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)所有情況相同而期限又足夠長的時(shí)候，股票的回報(bào)高于債券，但風(fēng)險(xiǎn)也大。

考慮到心理因素時(shí)，人們往往追求回報(bào)。我們常常把賭注下在最后一場比賽而不是下一場比賽的贏家身上，對一種在一段時(shí)間內(nèi)回報(bào)頗豐、而高回報(bào)又即將結(jié)束的資產(chǎn)進(jìn)行投資。

20世紀(jì)70年代，黃金是你想投資的，隨后十年是美國以外的股票，再往后是標(biāo)準(zhǔn)普爾500種股票指數(shù)。自那以來，房地產(chǎn)一直是高回報(bào)的投資，1999年以來，標(biāo)準(zhǔn)普爾500種指數(shù)一直以年均2％的回報(bào)率位居最后。

理財(cái)顧問說，某些資產(chǎn)的回報(bào)高于其他資產(chǎn)，這取決于期限的長短。赫什曼建議：滿足短期需要的資金以現(xiàn)金形式保留；用于實(shí)現(xiàn)中期目標(biāo)的資金可購買債券；而養(yǎng)老金和其它長期投資應(yīng)投入股票和有高回報(bào)潛力的其他資產(chǎn)。

當(dāng)然，長期投資會(huì)在不知不覺中變成中期投資，隨后又變成短期投資。因此，每一個(gè)理財(cái)計(jì)劃都必須采取回顧和調(diào)整資產(chǎn)構(gòu)成的機(jī)制。

倫敦理財(cái)顧問公司布萊文斯－弗蘭克斯國際公司的比爾·布萊爾文斯說：“在退休后的五年內(nèi)，投資應(yīng)該開始逐漸轉(zhuǎn)向債券和隨時(shí)可以支取的現(xiàn)金?！彼J(rèn)為，此前，股票應(yīng)該是主要的投資。

他還說，長壽意味著我們的錢必須在退休后發(fā)揮作用。他說，一部分退休金應(yīng)在退休后留在股票里，慎重的做法是保留能滿足五年開銷的現(xiàn)金，以防止出現(xiàn)熊市。

就像股市一樣，生活此起彼伏。這是顧問們鼓勵(lì)采取靈活方式并且不斷評估的另一個(gè)原因。

第四篇：如何制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃

如何制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃-禪問與營銷（xiexiebang.com 004km.cn）如何制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃-禪問與營銷2010-07-16 09：47原來制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃也是如此簡單，與一個(gè)朋友推薦使用“假設(shè)法”有相同的功效，只是順序剛好相反，下面我們來分析對比一下這兩種方法：下面是王通老師的禪問法：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：一個(gè)新的電子商務(wù)項(xiàng)目，銷售額實(shí)現(xiàn)600萬，如何制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃-禪問與營銷。問1：600萬銷售業(yè)績需要多少套產(chǎn)品?答：例如，目前我們賣的一套產(chǎn)品是1000元/套，那么要實(shí)現(xiàn)600萬銷售業(yè)績就需要銷售6000套。問2：那每月銷售多少套可以實(shí)現(xiàn)?答：每月僅需500套問3：那平均每天需要銷售多少套?答：按照每月25天工作日，一天僅需要20套就OK。問4：實(shí)現(xiàn)一天20套，需要多少潛在客戶?答：保守一點(diǎn)，按照每5個(gè)咨詢的，有1個(gè)成交，也就是20%的轉(zhuǎn)化率，那么一天需要有100個(gè)咨詢的潛在客戶才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。問5：要實(shí)現(xiàn)每天100個(gè)咨詢，大概網(wǎng)站每天需要多少流量?答：按照每50個(gè)流量，一個(gè)咨詢來計(jì)算，那么一天需要5000個(gè)以上的流量就OK。問6：如何搞到每天超過5000個(gè)的高質(zhì)量流量?

1、搜索廣告方法：如何通過Adwords投放廣告，我可以輕松實(shí)現(xiàn)，平均可以達(dá)到0.5元一個(gè)點(diǎn)擊，那么5000個(gè)點(diǎn)擊，一天僅需要2000元廣告費(fèi)，如果這些廣告投入可以帶來20個(gè)訂單，也就是2萬銷售額，廣告投資僅占10%，這還是非常劃算的，這是非?？尚械模N售工作計(jì)劃《如何制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃-禪問與營銷》。

2、免費(fèi)推廣方法：通過SEO手段獲得流量，這塊不需要太多投入，為何核心產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)優(yōu)化50個(gè)相關(guān)熱門關(guān)鍵詞，也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，不過需要投入最少2個(gè)人專門來做此事。如果配合著做一些軟文推廣、合作促銷、數(shù)據(jù)庫營銷，這樣也可以獲得更好的效果。

3、聯(lián)署營銷策略：如何通過聯(lián)盟營銷方式，我只需要發(fā)展20個(gè)網(wǎng)絡(luò)代理商，然后對這些代理商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣技能培訓(xùn)，只要他們這些代理商每個(gè)每天能夠銷售1套產(chǎn)品，這個(gè)目標(biāo)也可以輕松的實(shí)現(xiàn)。禪問的方法非常的厲害，它就像一把鋒利的刀，幾刀下去，原來折磨一個(gè)人多年的心結(jié)可能一下就解了。同樣道理，在工作生活很多看起來非常難的問題，用禪問的方法，也會(huì)變的簡單起來。下面是假設(shè)法：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：銷售額600萬假設(shè)1：假設(shè)你用所有的推廣方法讓你的產(chǎn)品網(wǎng)站每天可以搞到高質(zhì)量的流量5000個(gè)假設(shè)2：假設(shè)5000個(gè)流量中有100個(gè)人來咨詢假設(shè)3：假設(shè)5個(gè)咨詢有1個(gè)成交，那么每天成交20套假設(shè)4：假設(shè)每月工作25天，每月將成交500套假設(shè)5：假設(shè)產(chǎn)品1000元/套，一年就是500*12*1000=6,000,000元兩種方法對比：本人更喜歡第一種方法，它是先設(shè)定了目標(biāo)，然后再執(zhí)行計(jì)劃，這更符合常理，第二種方法可以為不知道最終結(jié)果的項(xiàng)目提供參考數(shù)據(jù)，假設(shè)你的站每天獨(dú)立Ip有5000個(gè)，你可以用他來賺取到多少利潤，比如做點(diǎn)擊廣告或做電子商務(wù)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，大家可以試著假設(shè)一下，在假設(shè)的最終結(jié)果未能實(shí)現(xiàn)你的愿望的時(shí)候，我們就要思想如何提高每一步的轉(zhuǎn)化率了。大家是如何制作產(chǎn)品銷售計(jì)劃的，主要是思考的方法，可以分享受一下。

第五篇：制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

1、全面分析，正確認(rèn)識(shí)自己。

準(zhǔn)確找出自己的長處和短處，以便明確自己學(xué)習(xí)的特點(diǎn)、發(fā)展的方向，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)中可以發(fā)揮的最佳才能。

2、結(jié)合實(shí)際，確定目標(biāo)。

訂計(jì)劃時(shí)，不要脫離學(xué)習(xí)的實(shí)際，目標(biāo)不能定得太高或過低，要依據(jù)：

(1)知識(shí)、能力的實(shí)際；

(2)“缺欠”的實(shí)際；

(3)時(shí)間的實(shí)際；

(4)教學(xué)進(jìn)度的實(shí)際，確定目標(biāo)，以通過自己的努力能達(dá)到為宜。

3、長計(jì)劃，短安排。

要在時(shí)間上確定學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和近期目標(biāo)。在內(nèi)容上確定各門功課和各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的具體目標(biāo)。學(xué)習(xí)目標(biāo)可分為 ：(1)掌握知識(shí)目標(biāo)；

(2)培養(yǎng)能力目標(biāo)；

(3)掌握方法目標(biāo)；

(4)達(dá)到成績(分?jǐn)?shù))目標(biāo)。

長計(jì)劃是指明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，確定學(xué)習(xí)的內(nèi)容、專題，大致規(guī)劃投入的時(shí)間；短安排是指具體的行動(dòng)計(jì)劃，即每周每天的具體安排和行動(dòng)落實(shí)。

4、突出重點(diǎn)，不要平均使用力量。

所謂重點(diǎn)：一是指自己學(xué)習(xí)中的弱科或成績不理想的課程或某些薄弱點(diǎn)；二是指知識(shí)體系中的重點(diǎn)內(nèi)容。訂計(jì)劃時(shí)，一定要集中時(shí)間，集中精力保證重點(diǎn)。

5、計(jì)劃要全面，還要與班級計(jì)劃相配合。

計(jì)劃里除了有學(xué)習(xí)的時(shí)間外，還要有進(jìn)行社會(huì)工作、為集體服務(wù)的時(shí)間；有保證睡眠的時(shí)間；有文體活動(dòng)的時(shí)間。時(shí)間安排上不能和班級、家庭的正?；顒?dòng)、生活相沖突。

6、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間。

常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間(即基本學(xué)習(xí)時(shí)間)：指的是用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，“消化”當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的時(shí)間。

7、腦體結(jié)合，學(xué)習(xí)和其他活動(dòng)應(yīng)合理安排。

在安排計(jì)劃時(shí)，不要長時(shí)間地從事單一活動(dòng)。(1)學(xué)習(xí)和體育活動(dòng)要交替安排。比如，學(xué)習(xí)了一下午，就應(yīng)當(dāng)去鍛煉一會(huì)兒，再回來學(xué)習(xí)；(2)安排科目時(shí)，文科、理科的學(xué)習(xí)要錯(cuò)開，相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí)；(3)同一學(xué)科的材料，用不同的方法學(xué)習(xí)。

8、提高學(xué)習(xí)時(shí)間的利用率

時(shí)間是寶貴的，自覺提高時(shí)間利用效率，是每個(gè)中學(xué)生學(xué)習(xí)上進(jìn)行自我修養(yǎng)的重要內(nèi)容。

(1)早晨 或晚上，一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾時(shí)間，可安排著重記憶的科目，如英語科等；

(2)心情比較愉快，注意力比較集中，時(shí)間較完整時(shí)，可安排比較枯燥的內(nèi)容或自己 不太喜歡的科目；

(3)零星的或注意力不易集中的時(shí)間，可安排學(xué)習(xí)自己最感興趣的學(xué)科或做習(xí)題。這樣可以提高時(shí)間的利用率。

9、計(jì)劃要留有余地。

10、注意效果，定期檢查，及時(shí)調(diào)整。

檢查內(nèi)容：

(1)計(jì)劃中的學(xué)習(xí)任務(wù)是否完成？

(2)是否基本按計(jì)劃去做？

(3)學(xué)習(xí)效果如何？

(4)總結(jié)得失，找出偏差，分析原因，以利改進(jìn)。從而實(shí)現(xiàn)自我管理，自我控制，自我激勵(lì)、自我調(diào)整。