第一篇：保險新人入司表彰主持詞

“十一營準(zhǔn)主管表彰儀式”主持詞

一、感言

尊敬的各位嘉賓，女士們、先生們：

大家好！

鮮花盛開的五月，歡迎大家來到這里，參加由中國人壽保險舉辦的“加盟國壽 相約成功”11營主管表彰大會。今天是一個喜慶而又特殊的日子，說它喜慶，是因為今天寶豐國壽11營準(zhǔn)主管迎來了屬于他們的表彰會，說它特殊，是因為從今天開始他們將要開創(chuàng)壽險事業(yè)嶄新的篇章。今天我們相聚在一起，懷著激動而期待的心情，共同慶祝中國人壽保險冉冉升起的新星。古人云，“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”今天這里高朋滿座，蓬碧生輝。在此請允許我代表中國人壽寶豐支公司全體員工對您的到會表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！歡迎您們?。ň瞎?/p>

二、領(lǐng)導(dǎo)致辭

今天的表彰大會也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，他們滿帶著深情和祝賀來到了會議現(xiàn)場，下面就讓我們借助各位熱情的掌聲有請中國人壽寶豐支公司黨組成員，副總經(jīng)理韓建光先生致歡迎詞，掌聲有請！

熱烈的掌聲感謝韓總！

三、表彰儀式

通過韓總熱情洋溢的致辭再一次讓我們回顧與見證了中國人壽所取得的輝煌成就，也對中國人壽保險營銷伙伴更多了一份認(rèn)識和了解。今天在座的41位準(zhǔn)主管是經(jīng)過公司內(nèi)部優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英推薦，并通過了公司嚴(yán)格的面試考核。從400多名應(yīng)聘者中脫穎而出的優(yōu)秀人才，無論是崗前培訓(xùn)，專業(yè)的保險知識學(xué)習(xí)；還是全國統(tǒng)一的代理人資格考試；學(xué)習(xí)期間，他們認(rèn)真而努力，孜孜不倦，追求卓越克服重重困難，取得了保險事業(yè)的第一個榮譽，邁出了通往事業(yè)成功的第一步，也是最重要的一步。

今天我們歡聚一堂，舉行隆重的表彰儀式，向他們表示衷心的祝

賀。

首先有請以下十二位準(zhǔn)主管上臺接受表彰，他們分別是：

同時也有請以上十二位準(zhǔn)主管的老師上臺為他們佩戴司徽。

（閃閃的司徽別上身，濃濃的感動在心懷。從這一刻起，你們已

經(jīng)正式成為中國人壽大家庭中光榮的一員，從此，你們將和所有寶豐公司的戰(zhàn)友一起，在中國人壽這面大旗下，劈波斬浪，大顯身手。司徽是標(biāo)志，司徽更是方向。小小的司徽包含著深深的含義?！皥A球”象征著客戶，而代表中國人壽的圓環(huán)從下方托起圓球，代表著中國人壽對保戶的支持和服務(wù)，圓環(huán)托起圓球，也就是托起了未來的希望，寓意著中國人壽“客戶至上”、“與客戶同憂樂”的企業(yè)價值觀。

標(biāo)識里包含的兩個“C”，代表著中國人壽的企業(yè)形象，也蘊涵中

國人壽“成己為人，成人達(dá)己”的“雙成”企業(yè)文化。

標(biāo)識的綠色象征生命，象征中國人壽不斷發(fā)展壯大的旺盛生命力，同時表現(xiàn)了中國人壽對保戶生命和生活質(zhì)量的深切關(guān)注。

圓環(huán)的空白缺口代表損失，圓球代表了補(bǔ)償，形象地說明了保險的基本補(bǔ)償功能。）

中國人壽個險銷售隊伍從1996年發(fā)展到現(xiàn)在，走過了16年的發(fā)

展歲月，我們要感謝的人太多，感謝社會各屆的關(guān)注，更要感謝所有新老客戶朋友的理解和支持。尤其是對我們的新主管來說，來自朋友和客戶的支持和幫助顯得更為重要。如果我們是一棵小樹，那您就是陽光和雨露；我們是一條小河，那您就是河床和堤岸；我們是展翅的雄鷹，那您就是藍(lán)天和白云，是你們的理解，支持讓我們的伙伴們鑄就壽險事業(yè)的輝煌。

讓我們借助現(xiàn)場的機(jī)會，伸出我們的雙手把最最熱烈而持久的掌

聲送給他們，對各位嘉賓朋友的到會和支持再次表示衷心的感謝，謝謝你們！

四、鴻運當(dāng)頭

五月是個感恩的季節(jié)。感恩的心，感謝有你。特別的愛給特別的你，接下來是大家喜聞樂見的抽獎環(huán)節(jié)。中獎嘉賓即將獲得的獎品是（讀膠片）為公平起見，有請今天最早到會的擔(dān)任抽獎嘉

賓。您的掌聲越響亮運氣和財氣就會越好。讓我們用熱烈的掌聲隆重有請抽獎嘉賓。

五、真情回饋

一握國壽手，永遠(yuǎn)是朋友。感謝不能只停留在口頭上，更要落實到行動中，今天到會的都是中國人壽的有緣人，也是中國人壽最尊貴的客人。為了感謝廣大客戶對我們的支持和厚愛，也讓我們有機(jī)會表達(dá)對您的一份心意，我們特意精心挑選了兩份禮物送給所有到會的嘉賓朋友。

六、理財空間

隨著社會的進(jìn)步，時代的變遷，經(jīng)濟(jì)生活呈現(xiàn)多元化。家庭財務(wù)的合理規(guī)劃，固有資產(chǎn)的保值增值，已經(jīng)越來越成為人們關(guān)注的話題。我們手里的錢是越來越多了，生活更加幸福美滿的時候，如何“理財”，如何“保值增值”是每一個現(xiàn)代人共同面臨的問題。那么，讓我們帶著諸多的疑惑，聆聽中國人壽業(yè)專投資理財顧問幫助我們解答心中的困惑和疑慮。

下面讓我們走入理財空間，共同學(xué)習(xí)成長。下面我隆重向各位

介紹今天的主講專家：

接下來，讓我們用最最熱情的掌聲歡迎老師！隆重登場。

老師以其淵博的學(xué)識，獨到的見解，為我們理清了投資理財?shù)目蚣?，讓我們在選擇上有了方向，在投資上更增添了信心，讓我們收益匪淺、不虛此行。同時通過他的講解，我們看到福祿金尊保險讓我們擁有一生無憂的、高品質(zhì)、高保障的幸福生活。如果您認(rèn)可劉老師的理財觀點，請再次把最熱烈的掌聲送給我們的劉老師！再次感謝他給我們帶來的理財知識！

七、介紹獎品

今天是個值得紀(jì)念的日子，同時各位嘉賓您的到來。讓我們有機(jī)會與您互

通信息與咨訊，如果您認(rèn)同我們專家所做的投資理財方略，認(rèn)同我們這款極具

投資潛力的萬能險產(chǎn)品，并想擁有這款產(chǎn)品，那么我們也將借此機(jī)會為您送上一份驚喜和回饋。感謝您對我們工作的支持與認(rèn)可（念膠片）

今天的現(xiàn)場對您來說可是好禮送不停。機(jī)會人人平等，全在自

己把握。正如老師所講的，錢財需要打理，生活需要規(guī)劃，您今天在這里存錢，我們還有厚禮相送，為您的家庭理財錦上添花。（看膠片介紹）

刀：為您生活的每一天注入美 好感覺,洋溢家的溫馨與...另外,再告訴您一個好消息.現(xiàn)場特別設(shè)立愛心責(zé)任獎，只要您

現(xiàn)場刷卡或資金到賬嘉賓，我們還將加送您錢幣紀(jì)念冊一套。所有獎品僅限現(xiàn)場到會的嘉賓可以獲得，數(shù)量有限,敬請把握。只要抓住機(jī)會，幸運和財富就會來到您身邊。

八、現(xiàn)場溝通

要想未來生活無憂，就必須提前做好準(zhǔn)備。現(xiàn)在開始，啟動你的投資理財之路?！按嫒胍豢|陽光，就能收獲一輪太陽”這就是保險的魅力！下面是歡樂搶購時間。機(jī)會就把握在您自己的手中。現(xiàn)在我們優(yōu)秀的客戶經(jīng)理就在您的身邊，他們會站在最專業(yè)的角度，給您量體定做最合適的保障計劃。重重大禮，情誼無限。衷心的希望中國人壽的產(chǎn)品和服務(wù)滿足您的期待和需求。祝您:理財成功！

(主持人唱單并進(jìn)行氛圍炒作)

報告大家一個好消息：今天到會姓的嘉賓非常認(rèn)可福祿鑫尊，成功理財元，有請您和客戶經(jīng)理上臺領(lǐng)獎。祝賀他在擁有財富的同時獲得了我們送出的禮品，也祝福您在未來的日子里，祥和富貴，富壽安康，幸福和睦，財源通達(dá)！

(溫馨提醒:各位嘉賓,稍后是我們的獎品頒發(fā)時間,相信好運定會降臨您的身邊)

各位來賓，各位朋友，恭喜您獲得了一份由中國人壽為您提供的一份保障，同時除此以外感謝您對中國人壽的依任和支持，是您給了我們一次為您服務(wù)的機(jī)會，請您相伴，為您的服務(wù)才剛剛開始，在以后的工作中我們會更加努力，為您服務(wù)到永遠(yuǎn)。

邀請您來的客戶經(jīng)理，他們?nèi)际墙邮芰藝?yán)格培訓(xùn)和考核，擁有專業(yè)的保險和理財知識。在今后的歲月里，他們將會為您提供長期、忠誠、可靠的服務(wù)?，F(xiàn)場機(jī)會非常難得，請有投資意向的嘉賓抓緊時辦理。

讓我們看看這些獎品會被哪位客戶帶回家。機(jī)會難得在于把握動作要快。我們說心動不如行動。早簽，早受益，今天簽單我們還有特別的禮品奉送。何樂而不為呢？

溝通時間：未來自己的無憂生活都將是您今天明智選擇的最好證明。我們說最大的損失就是機(jī)會的流逝，把握機(jī)會您就把握了先機(jī)。

其實保險就是我們的保護(hù)傘，當(dāng)風(fēng)險來臨的時候能夠替我們遮風(fēng)擋雨，保險是備用胎、是滅火器、是字典、可常備不用，但不可不備。年輕的時候做年老的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女小時做兒女大時的準(zhǔn)備。今天的相聚，在漫長的歲月中就像滄海一粟，一個決定，在豐富的人生中卻是點晴之筆。希望在您的記憶里留下今天上午的一個決定，并請您能夠記得：中國人壽始終陪伴著您！福請壽來，人壽添喜！

促單：尊敬的各位來賓，機(jī)不可失，心動不如會動，機(jī)遇稍縱即逝，過去的良機(jī)也許我們無法掌控，今日的機(jī)遇您一定不要錯過，明天的輝煌將取決于您今天的選擇，相信睿智的您一定不會錯過這天降祥瑞的時刻。讓雙喜至尊伴您財富人生。

你不理財財不理你，你會理財財會理你。俗話說：吃不窮，穿不窮，你愛理財，財也愛你。保險在你危難時雪中送炭，在您風(fēng)光時，錦上添花。選擇中國人壽，就選擇了一生的幸福，平安。

您是行業(yè)精英，也是企業(yè)的領(lǐng)頭人，相信您今天的成功一定是您對財富做了非常合理的安排。

保險不是讓我們?nèi)ハM，而是讓我們留住財富，守住財富。

保險就是我們的一個孝順兒子，這個兒子會陪伴我們一生，安享一生。

（為子女投保）：祝您可愛的孩子，健康成長！全家合合美美?。樽约和侗＃鹤ＤＬ┮簧?！事業(yè)更上一層樓！

（為配偶投保）：祝您福泰一生！真愛永遠(yuǎn)！祝家庭和睦！恩愛百年！

（為父母投保）：祝老人家們身體健康！永平平安安！

真的是不經(jīng)意間播下一顆種子，回頭望時，已長成一顆參天大樹，這就是保險的魅力所在！讓我們?yōu)樽约骸樽约旱闹翋?、?

1五、結(jié)束語:

西方諺語說“贈人玫瑰之手，歷久猶有余香”，今天的表彰會得到了到會嘉賓的大力支持，他年，當(dāng)您坐擁成倍增長的財富，您一定也會對專家的傾情講授心存一份感激。相信今天您一定不虛此行、滿載而歸。相知多年，值得托付，希望中國人壽成為您生活中的朋友。

衷心祝福您闔家平安，工作順利，心想事成，感謝各位嘉賓光臨，再會！

自己的孩子、為自己的父母獻(xiàn)上一份責(zé)任，一份愛心！抓緊行動吧！

第二篇：新人入司流程表

新人入司流程表

1、持證入司

保險代理人考試，報名費65元，身份證復(fù)印件，2寸照片3張，戶口是縣里的（如：吉林省乾安縣乾安鎮(zhèn)）則必須拿學(xué)歷證原件（如無學(xué)歷證原件，現(xiàn)階段為15元一個，具體價格按市場價格隨時調(diào)動），其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)無需學(xué)歷證原件；

2、必須參加所有培訓(xùn)學(xué)習(xí)

創(chuàng)業(yè)說會→面試→崗1培訓(xùn)→崗2（新人班）

新人班下一個月↓銜接訓(xùn)練→轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

→晉升培訓(xùn)（主管或?qū)?wù)）

3、入司手續(xù)：

購買新人資料（資料費150元，銜訓(xùn)手冊10元22本小冊）崗2培訓(xùn)結(jié)束后→填寫入司表（身份證復(fù)印件2張、學(xué)歷證復(fù)印件、戶口本復(fù)印件）→辦理工行個人結(jié)算賬戶（存300元入司押金）→等待中支下工號（劃款成功后一天到兩天下工號，指紋在系統(tǒng)中生效兩小時后，即可在樂派中錄單）

注：如持證未參加新人班培訓(xùn)提前入司，需交500元培訓(xùn)保證金，并填寫申請保證，（保證參加所有培訓(xùn)，保證當(dāng)月轉(zhuǎn)正或績優(yōu)等）本人親筆簽字確認(rèn)

第三篇：新人入司培訓(xùn)班操作手冊

一、二、三、四、具體課程安排

五、培訓(xùn)運作要點

六、附件 太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 1

一、培訓(xùn)目的

1.高度認(rèn)同公司的企業(yè)文化、建立從業(yè)理念、培養(yǎng)良好習(xí)慣 2.新人對行業(yè)、公司及自己的前途充滿信心 3.能夠堅定對太平的選擇

4.對下一階段的學(xué)習(xí)有較高的投入度

二、培訓(xùn)目標(biāo)

下一階段培訓(xùn)參訓(xùn)率達(dá)到90% 太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班

三、課程設(shè)計思路

入司培訓(xùn)的課程主要包括三大版塊：行業(yè)、公司介紹版塊；壽險意義和功用版塊；成功信念版塊。

1、行業(yè)及公司介紹版塊設(shè)計思路：讓學(xué)員認(rèn)識壽險行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及公司的競爭優(yōu)勢，認(rèn)同公司的企業(yè)文化，堅定對太平的選擇。

2、壽險意義和功用版塊設(shè)計思路：讓學(xué)員了解壽險意義與功用，堅定從業(yè)信心。

3、成功信念版塊思路：結(jié)合具體的案例讓新人看到并相信只要“簡單、相 信、重復(fù)、堅持”，就一定能成功，最后以飽滿的熱情投入到代理人考證中。

太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 3 具體課程安排

太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 4四、五、培訓(xùn)運作要點 1.訓(xùn)前： 訓(xùn)前三天需確認(rèn)場地、設(shè)備、做好預(yù)算工作，并聯(lián)系好講師（完成請函的發(fā)放）及開訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)。開訓(xùn)前一天下午參訓(xùn)新人在主管陪同下辦理好相關(guān)手續(xù)（提交相關(guān)個人資料及費用），領(lǐng)取參訓(xùn)通知書。相關(guān)物料的準(zhǔn)備：根據(jù)訓(xùn)前溝通會收集的學(xué)員信息（），填寫新人養(yǎng)成信息庫，制作 簽到表 及 學(xué)員牌，備好一次性水杯及學(xué)員資料（扣袋1個、水筆一支、筆記本1本、“公司簡介”折頁一份）。同時，教學(xué)設(shè)備（白板筆、音響、電腦、投影儀、教學(xué)投影片等）也需提前確認(rèn)好。且于開訓(xùn)前一天提醒領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)的時間。

太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 5 2.訓(xùn)中： 1 班前會流程 A.代表公司歡迎學(xué)員 B.班主任自我介紹

C.學(xué)員自我簡介（班委選舉---學(xué)員人數(shù)在15個以上）D.樹立理念（空杯心態(tài)等）

E.入司班課程及新人育成制式培訓(xùn)流程的介紹 F.的宣導(dǎo)（版本見附件）

G.行業(yè)文化介紹及練習(xí)（召集音樂、問好方式、回饋及鼓掌及司歌）H.開訓(xùn)流程簡介

太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 6 2 開訓(xùn)流程

A.班主任宣布：“太平人壽XX（機(jī)構(gòu)）XX 年第X 期新人入司培訓(xùn)班開訓(xùn)儀式正式開始”

B.齊唱太平人壽之歌 C.領(lǐng)導(dǎo)致辭

D.班主任宣布開訓(xùn)儀式結(jié)束 訓(xùn)中其它事項

A.兩天入司培訓(xùn)均提供午餐，班主任或班助理與學(xué)員共進(jìn)，保持良好溝通。B.在遞送講師邀請函后，班主任仍需注意提早一天電話提醒次日上課的講師授課程時間、地點及注意事項（自帶講師簡介等）。

C.每天下午培訓(xùn)開始前領(lǐng)學(xué)員跳手語舞（“愛拼才會贏”），時間充裕的情況下還可以加個互動小游戲，以調(diào)動氛圍，讓學(xué)員以較好的狀態(tài)進(jìn)入課程。

D.每天及時將入司班出勤情況以營業(yè)部為單位進(jìn)行反饋，提醒配合追蹤。太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 7 E.與推薦人保持良好的溝通，幫助新人鞏固選擇太平人壽的信心。F.每一天開始上課前發(fā)放，請學(xué)員在每位講師授課后填寫完整并于當(dāng)天課程結(jié)束時交給班主任（班助理）。

3.訓(xùn)后： 按分公司的要求做好歸檔。2 做好代理人考證培訓(xùn)的銜接工作。3 及時反饋學(xué)員對公司及講師的建議和意見。

注：講師邀請函、新學(xué)員報到表、簽到表、學(xué)員牌、紀(jì)律要求、講師授課情況反饋表 樣本見附件。

六、附件

太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 8 講師須知

1、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、敬業(yè)、守時、健康、熱情；

2、培訓(xùn)過程中請自覺遵守講師職業(yè)道德，對學(xué)員負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，努力展示太平禮儀風(fēng)采，尊重學(xué)員，平等對待；以積極態(tài)度傳授知識、經(jīng)驗，不得發(fā)表對公司不利言辭；

3、提前到達(dá)培訓(xùn)地點，熟悉環(huán)境，具有飽滿熱情，創(chuàng)造良好氣氛。講課前認(rèn)真準(zhǔn)備，課中全心投入，課后耐心解答學(xué)員問題，并注意做好課程總結(jié)反饋；

4、請著職業(yè)裝授課，全程參與，主動與學(xué)員交流。請充分重視成人學(xué)習(xí)的特點，講授方式應(yīng)盡量新穎、靈活，充分調(diào)動學(xué)員積極性和參與感，努力保證培訓(xùn)效果；

5、請講師按規(guī)定時間上、下課，不得隨意缺席和私下調(diào)課，有特殊情況或不能授課請?zhí)崆皟商旖o班主任通知，便于調(diào)整課程；

6、培訓(xùn)過程中可充分利用各種教學(xué)設(shè)備和教學(xué)手段，需用教具或其它物品請?zhí)崆耙?/p>

天通知班主任，便于準(zhǔn)備；講師邀請函課表附后 個人簡歷請自備（封面）

太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 9 3.太平人壽福建分公司XX（機(jī)構(gòu)）XX 年第XX 期新人入司培訓(xùn)班課程表 班主任： 邀請函 尊敬的 老師：

茲定于年月日－日在------培訓(xùn)室舉行XX（機(jī)構(gòu)）XX 年第XX 期新人入司培訓(xùn)班。

屆時將恭請您擔(dān)任課程的講師，相信通過您的蒞臨及授課學(xué)員一定受益非淺！請您于年月

日

著職業(yè)套裝前 往授課。

屆時恭候您的光臨！班主任： XX（機(jī)構(gòu)）年月日（內(nèi)頁）

太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 10 4.新學(xué)員報到表

太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 11（“培訓(xùn)班檔案”中簽到表基礎(chǔ)上添加“推薦人”欄目）**中支新人入司培訓(xùn)班第*期考勤表

太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 5.12 6.7.XX 機(jī)構(gòu)XX 年XX 期新人入司培訓(xùn) 太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 1 以飽滿的精神狀態(tài)參加培訓(xùn)； 維護(hù)太平人壽良好的職業(yè)形象，培訓(xùn)期間須佩帶好學(xué)員證，在職場著職業(yè)裝； 不得無故遲到、早退、缺席；請假超過半天、或遲到早退（30分鐘內(nèi)）二次及以上或缺席者，請轉(zhuǎn)訓(xùn) ； 尊重講師，上課保持標(biāo)準(zhǔn)坐姿、認(rèn)真聽講，積極參與，作好筆記，禁止隨意走動，小靈通、手機(jī)請調(diào)至靜音或振動位置，禁止在培訓(xùn)場所大聲喧嘩； 5 積極參與培訓(xùn)期間各項集體活動，服從指揮； 愛護(hù)公物，維護(hù)職場周邊衛(wèi)生，公共場所禁止吸煙；保持環(huán)境整潔，水杯等物品放到指定的位置； 離開座位時請將椅子歸位，教室內(nèi)不得吸煙、嚼口香糖及吃零食； 8 如違反培訓(xùn)規(guī)定將視情節(jié)予以轉(zhuǎn)訓(xùn)，有事隨時與班主任聯(lián)系。

太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 14 8.講師授課情況反饋表 類別 項目 1.備課的充分性 2.課程的邏輯性 課程內(nèi)容 3.解析的清晰度 4.講授的熟練度 5.語言精煉、口頭禪少 6.語速適中、抑揚頓挫 授課技巧 7.肢體語言恰當(dāng)?shù)皿w 8.富有激情、風(fēng)趣幽默 9.激發(fā)、鼓勵學(xué)員參與 10.時間的掌控得當(dāng) 總分 分值 20 20 20 5 5 5 5 5 5 10 100 講 師 姓 名 和 分 值 教學(xué)態(tài)度 講 師 授 課 情 況 反 饋 表 您的評價（請用一句話簡要概括）太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 15

第四篇：新人入司培訓(xùn)流程

管理部新人培訓(xùn)系統(tǒng)（討論稿）

為了引導(dǎo)管理部新進(jìn)業(yè)務(wù)人員樹立正確的從業(yè)信念，克服新人初入壽險業(yè)所面臨的新奇、緊張甚至害怕的心態(tài)，堅定新人的行業(yè)信心，同時幫助新人將所學(xué)的理論知識有效的運用到銷售實踐中，解決業(yè)務(wù)活動中遇到的各種問題，提高新人市場生存能力，管理部不斷完善新人的消化系統(tǒng)，來達(dá)到增人、選人、育人、留人的目的，不斷壯大我們的團(tuán)隊。第三管理部的新人培訓(xùn)系統(tǒng)立足目前業(yè)務(wù)隊伍實際情況：

1、增員模式各具特色，增員話術(shù)各有側(cè)重。閘北、普一以電話增員為主，年齡結(jié)構(gòu)為中青年；普二以網(wǎng)絡(luò)增員為主，隊伍結(jié)構(gòu)年輕化。

2、業(yè)務(wù)開拓模式百花齊放，銷售話術(shù)各有千秋。管理部大本營產(chǎn)說會、社區(qū)產(chǎn)說會、旅游產(chǎn)說會、緣故轉(zhuǎn)介紹，多種銷售模式并存，各顯神通。

第三管理部在把握隊伍良性發(fā)展的前提下，保持團(tuán)隊一定的個性，各種銷售模式、增員模式并存，因此管理部的新人培訓(xùn)系統(tǒng)本著求同存異、易行高效的原則，立足業(yè)務(wù)團(tuán)隊，側(cè)重于解決各團(tuán)隊面臨的基本的、共性的問題，將新人培訓(xùn)體系分為以下六個板塊：新人崗前教育、代理人考證班培訓(xùn)、分公司銜接班、管理部育英班、服務(wù)部強(qiáng)化班以及培訓(xùn)追蹤系統(tǒng)。

第三管理部新人培訓(xùn)體系： 新人崗前教育

培訓(xùn)追蹤系統(tǒng) 代理人考證班 分公司銜接班 管理部育英班

服務(wù)部強(qiáng)化班

一、新人崗前培訓(xùn)

1、培訓(xùn)目的：

（1）使學(xué)員了解壽險業(yè)發(fā)展的由來、中國壽險業(yè)發(fā)展的歷程及現(xiàn)在面臨的機(jī)遇

（2）使新人了解公司，加大對公司的認(rèn)同，增強(qiáng)對公司的信心（3）讓新人知道從事壽險行業(yè)需具備哪些條件，做好自身準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備

2、參加人員：所有報名成功的新人

3、培訓(xùn)時點：

課程時間下午半天，開班日為代理人班開班前一天的下午13：30～16：00

4、課程設(shè)置

（1）中國壽險業(yè)的過去、現(xiàn)在與未來（2）合眾人壽的發(fā)展歷程及展望（3）我的準(zhǔn)備

5、講授模式：講師講授

6、培訓(xùn)追蹤：確保報名新人的出勤（建議推薦人陪同）

二、代理人考證培訓(xùn)

1、培訓(xùn)目的：提升新人考試通過率

2、參加人員：所有報名新人

3、培訓(xùn)時點：

崗前培訓(xùn)結(jié)束后第二天開班，時間約8～9天（根據(jù)分公司的總體考試安排略有調(diào)整）

4、課程設(shè)置

按照張唯一老師的培訓(xùn)節(jié)奏，進(jìn)行課程講授和模擬考試

5、講授模式：講師講授、練習(xí)、考試

6、培訓(xùn)追蹤：

（1）新人出勤率：陳子敬出數(shù)據(jù)，各服務(wù)部組訓(xùn)每天追蹤至各營業(yè)部，第二天未改善，報服務(wù)部經(jīng)理重點關(guān)注

（2）新人參考率、及格率：陳子敬護(hù)考、出數(shù)據(jù)；各服務(wù)部組訓(xùn)反饋數(shù)據(jù)到各營業(yè)部

（3）新人簽約率：胡昊辰出簽約數(shù)據(jù)，組訓(xùn)追蹤至營業(yè)部；經(jīng)理會上通報各期簽約數(shù)據(jù)

三、分公司銜接班

所有通過考試的新人，按照公司要求統(tǒng)一參加分公司現(xiàn)接班 培訓(xùn)追蹤：新人的出勤率（由各服務(wù)部組訓(xùn)反饋至營業(yè)部）

四、管理部育英班

1、培訓(xùn)目的：

（1）讓新人掌握緣故市場的開拓方法（待定）（2）進(jìn)一步深化新人對主力產(chǎn)品的認(rèn)識

（3）了解公司的投保規(guī)則（4）了解管理部的展業(yè)平臺

（5）培訓(xùn)截止日，所有簽約新人全部上崗

2、參加人員：通過考試并且與公司簽約的新人、轉(zhuǎn)司新人

3、培訓(xùn)時點：

每月兩期，銜接班結(jié)束的第二天開班，課程時間為每天下午13：30～16：00，培訓(xùn)時間為4個半天

4、課程設(shè)置：（1）領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)：

（2）主力產(chǎn)品介紹——得益人生介紹（3）社保知識

（4）主力產(chǎn)品介紹——幸福人生和IPA介紹（5）主力產(chǎn)品介紹——睿智人生介紹（6）緣故市場經(jīng)營

（7）投保單填寫，投保實務(wù)，計劃書制作，承保流程介紹，險種投保組合

（8）管理部展業(yè)平臺介紹

5、講授模式：講師講授、現(xiàn)場實踐

6、培訓(xùn)追蹤：

（1）新人簽約率：胡昊辰出簽約數(shù)據(jù)，組訓(xùn)追蹤至營業(yè)部；經(jīng)理會上通報簽約數(shù)據(jù)

（2）新人出勤率：班主任出數(shù)據(jù)，組訓(xùn)每天追蹤至營業(yè)組（3）新人出單率：

五、服務(wù)部強(qiáng)化班

1、培訓(xùn)目的：

（1）讓新人掌握產(chǎn)品的說明技巧，為銷售做好準(zhǔn)備（2）提升新人的展業(yè)技能，幫助新人盡快轉(zhuǎn)正（3）讓新人熟悉并且快速融入團(tuán)隊的主要展業(yè)平臺（4）養(yǎng)成新人良好的工作習(xí)慣

2、參加人員：通過管理部育英班的新人

3、培訓(xùn)時點：

每月兩期，管理部育英班結(jié)束的第二天開班，課程時間為每天上午早會結(jié)束后10：30～12：00，培訓(xùn)時間為4個半天

4、課程設(shè)置：各服務(wù)部根據(jù)部門實際情況設(shè)置相應(yīng)課程，也可參考管理部建議

（1）我的一天：介紹業(yè)務(wù)員的良好工作習(xí)慣（KASH）（2）專業(yè)化推銷流程概述（3）拒絕處理

（4）促成

（5）得益人生銷售實戰(zhàn)（6）睿智人生銷售實戰(zhàn)（7）展業(yè)平臺操作實務(wù)

5、講授模式：講師講授、案例分析、演練

6、培訓(xùn)追蹤：

（1）出勤率：服務(wù)部自行追蹤

（2）新人轉(zhuǎn)正率：關(guān)注新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正率和三個月轉(zhuǎn)正率

第五篇：新人入司讀后感

首先，我受到了精神上的洗禮。擔(dān)任這次培訓(xùn)主講人的陳總、賀總或是部門領(lǐng)導(dǎo)，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領(lǐng)導(dǎo)對這次培訓(xùn)的重視、對我們新員工的重視。而且無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是部門領(lǐng)導(dǎo)，為了這次培訓(xùn)他們無不作了精心的準(zhǔn)備，那張張精美的PPT、那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗、無不體現(xiàn)著一種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的精神。這種經(jīng)驗值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學(xué)習(xí)，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富！有這種經(jīng)驗作為指導(dǎo)、有這種精神作為支撐。

其次，我得到了知識上的收獲。這次培訓(xùn)涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天陳總的《怒放的生命》，全面闡述了公司的歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略，使我對公司的發(fā)展史有了更全面的認(rèn)識，更堅定了我作為一名富德生命人壽一員的自豪感與歸屬感；賀總的《樹立正確的職業(yè)心態(tài)》讓我端正了自己的心態(tài)做到“八要八不要”；市南的董總《壽險的意義和作用》把女同事都感動哭了，這也許就是保險人的一種使命、一種責(zé)任；而其他各位領(lǐng)導(dǎo)的講課則緊扣公司的各項主營業(yè)務(wù)，作了細(xì)致詳盡的講解，使我對公司的各項業(yè)務(wù)有了大致的了解，更明確了自己的業(yè)務(wù)方向。我相信這種知識的收獲會成為我今后更好地開展工作的基礎(chǔ)！

最后，我也獲得了十分珍貴友誼，自信滿滿、積極主動地谷同學(xué)，成熟穩(wěn)住、、待人和善劉同學(xué)、當(dāng)然還有美麗大方、冰雪聰明陳同學(xué)和于同學(xué)。在未來的工作中希望我們始終保持這種同事情誼，同心協(xié)力、各盡所能，為公司添彩。

正是這次培訓(xùn)喚醒了迷茫中的我，面對自己的人生如何選擇，如何定位，如何更快的融入富德生命人壽這個大家庭等等，我開始感覺到有了方向，心里也有了想法，對人生充滿了自信和喜悅?？傊?，這次培訓(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會，賦予了我很深的意義，對于我的未來、我開始相信自己。