第一篇：2011中醫(yī)大新生團(tuán)干培訓(xùn)體會(huì)和感想——房竹君

2011年中醫(yī)大新生團(tuán)干培訓(xùn)體會(huì)和感想

2011471079康復(fù)治療團(tuán)支書房竹君

10月22日，我作為班級(jí)的團(tuán)支書，參加了校團(tuán)委組織的“杏林英才成長計(jì)劃”暨“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”培訓(xùn)班。此次團(tuán)干部培訓(xùn)開展了一系列的團(tuán)務(wù)知識(shí)講座，包括：中醫(yī)大共青團(tuán)組織宣傳工作介紹、中醫(yī)大科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作介紹、中醫(yī)大科學(xué)商店工作介紹、中醫(yī)大志愿者工作介紹、中醫(yī)大社團(tuán)工作介紹以及中醫(yī)大大學(xué)生心理健康教育等。短短一天的培訓(xùn)中,讓我收獲很多，在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)快樂，在快樂中收獲知識(shí)。

通過這些生動(dòng)的講座，讓我了解了自己在班中得領(lǐng)導(dǎo)地位的重要性。讓我了解作為一名團(tuán)支書必須具有領(lǐng)導(dǎo)力，組織力，親和力。具有領(lǐng)導(dǎo)力意味著我能從大局出發(fā)分析問題，能準(zhǔn)確的掌握事情的重點(diǎn)，能讓同學(xué)對(duì)自己信服，能很好的定位并帶領(lǐng)同學(xué)開展活動(dòng)。具有組織力，顧名思義，就是能很好的組織同學(xué)開展一系列的團(tuán)日活動(dòng)。具有親和力，便能與同學(xué)更加親近，能更好的了解同學(xué)的日常生活及其他們的所思所想，明白自己該在平時(shí)該為他們做什么能幫助他們什么。我想這三點(diǎn)對(duì)于我們來說是什么重要的，當(dāng)然這對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ饕彩窍喈?dāng)有幫助的。通過團(tuán)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我初步了解了我校共青團(tuán)工作，從而更好地發(fā)揮自身在共青團(tuán)和班集體中的骨干核心作用，在加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)、構(gòu)建和諧校園等。在培訓(xùn)的第二部分，有學(xué)長和學(xué)姐針對(duì)如何規(guī)劃大學(xué)期間的學(xué)習(xí)、工作，以及自身所擔(dān)任職務(wù)的職責(zé)和參加學(xué)生組織進(jìn)行了一些建議和指導(dǎo)。讓我明白了學(xué)習(xí)與工作之間的關(guān)系，應(yīng)當(dāng)兩者兼顧。我們應(yīng)該在兩者之間尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)?；蛟S在某些事情上，有一點(diǎn)時(shí)間會(huì)過的很煎熬，但經(jīng)過這段日子的磨練，我能從別人身上學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，然后下次做的時(shí)候就會(huì)有效率了。當(dāng)然我們必須需要對(duì)自己所負(fù)責(zé)的或者自己擔(dān)任的事情抱有熱情與激情。學(xué)長學(xué)姐們的經(jīng)驗(yàn)之談，也讓我們對(duì)于今后可能碰到的問題有了準(zhǔn)備以及對(duì)應(yīng)措施，對(duì)于我們所處的位置和承擔(dān)的責(zé)任有了更明確的認(rèn)識(shí)。在培訓(xùn)的第三部分，在素質(zhì)拓展活動(dòng)中，心理老師帶領(lǐng)我們做了許多小游戲。這些小游戲都是需要大家的團(tuán)結(jié)力，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)默契才能順利完成的。在玩樂中我們知道了，參與、過程，這些事情本身的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)比結(jié)果來得重要得多了。所以，在今后的團(tuán)日活動(dòng)中，我們需要?jiǎng)訂T同學(xué)們參與到班級(jí)活動(dòng)中來，讓同學(xué)親身體驗(yàn)活動(dòng)，感受活動(dòng)的樂趣，在活動(dòng)中收獲樂趣。在游戲的最后我們分組完成了一幅班干部的畫像。畫像的內(nèi)容是在一個(gè)人形輪廓中寫上班干部應(yīng)該具備的品質(zhì)，在外面寫上班干部所不應(yīng)該有的性格。通過畫與寫，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的班干部確實(shí)不容易，他身上應(yīng)該所具有的優(yōu)點(diǎn)很多很多。如果一個(gè)班干部真能是這樣的話可以說他絕對(duì)是個(gè)完人！但是人無完人，所以需要我們每一個(gè)班干部要不斷地努力改善自己！。我會(huì)努力在以后的實(shí)踐過程中克服那些不應(yīng)有的缺點(diǎn)，盡自己可能做到完美。

總之，這次的團(tuán)干培訓(xùn)是非常有意義的，我會(huì)把所學(xué)到的東西學(xué)以致用，相信我們會(huì)不負(fù)團(tuán)委老師的期盼，成為一名優(yōu)秀的班干部！

第二篇：培訓(xùn)體會(huì)和感想

第二期“參與式培訓(xùn)”學(xué)員體會(huì)選編

1、對(duì)培訓(xùn)的感受：德?？h教研室的劉革輝老師說：本次培訓(xùn)，讓我體驗(yàn)了良好的教學(xué)氛圍，和諧的教學(xué)情境，快樂的合作探究，真誠的傾心交流，積極的參與體驗(yàn)，融洽的師生關(guān)系，這就是參與式教學(xué)的特色！范海蘭老師說：這次的學(xué)習(xí)最快樂，最累人，收獲也最大。對(duì)參與式教學(xué)有了全新的認(rèn)識(shí)。隆林縣陳文榮老師說：這是一種與眾不同的全新的培訓(xùn)方式，比單純的說教更加容易接受。都安縣的梁柳楊老師說：這次培訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到參與式教學(xué)的真正內(nèi)涵，了解到參與式教學(xué)的具體做法。通過培訓(xùn)，我的難題基本解決。隆林縣楊慧老師寫下了詩一般的感受：初冬的南寧依然溫暖，和煦的陽光柔柔的灑在每一位培訓(xùn)學(xué)員的身上，更灑進(jìn)了我們的心靈。一種與傳統(tǒng)的教學(xué)方式截然不同的教學(xué)方法。培訓(xùn)者莫老師像一位高明的魔術(shù)師，設(shè)計(jì)了一個(gè)又一個(gè)活動(dòng)，默不作聲地站在一旁，關(guān)注著一群成年人在她的“魔法”下像孩子一樣去體驗(yàn)學(xué)習(xí)的喜悅和困惑，當(dāng)“孩子們”發(fā)出歡呼時(shí)，她就愜意地笑了。天等縣的農(nóng)玉國老師說：這次培訓(xùn)，填補(bǔ)了自己許多空白。有一種劉姥姥進(jìn)大觀園的感覺，如果能夠把這次培訓(xùn)的活動(dòng)全部拍攝下來，帶回去給那些沒能參加培訓(xùn)的老師觀看，那該多好?。÷×挚h的楊帆老師很自豪：我來自邊遠(yuǎn)的貧困山區(qū)，由于信息閉塞，自己猶如一只井底之蛙，參加參與式培訓(xùn)之后，我覺得我這只笨拙的青蛙也可以浮出水面了！心里有了譜，知道以后怎樣去開展自己的工作了。融安縣的覃玉瓊老師激動(dòng)地說：我是學(xué)習(xí)者，我好奇我參與我說了我笑了我快樂了我成長了，更重要的是我收獲了——收獲了知識(shí)和朋友！田林縣的班利生老師說：我對(duì)本次培訓(xùn)非常滿意，這是我參加過的培訓(xùn)中最好的一次培訓(xùn)。這種培訓(xùn)的方法讓我耳目一新。隆安縣的陸蕓芬老師感嘆：能在參與式教學(xué)活動(dòng)中成長的孩子是幸福的！金秀縣的梁馨心老師說：參與式教學(xué)確實(shí)在我的頭腦中掀起了一場風(fēng)暴，使我自身得到了提升。都安縣藍(lán)芬老師說：理念轉(zhuǎn)變了，理論豐富了，有點(diǎn)迫不及待

想去試一試的感覺，想知道參與式教學(xué)理念運(yùn)用到課堂重視怎樣的感覺。隆安縣的羅喜善老師說：本次培訓(xùn)的結(jié)束，是學(xué)習(xí)的開始，希望加強(qiáng)老師和同學(xué)們之間的聯(lián)系，共同提高。隆林縣的王文強(qiáng)老師感嘆：從老師和同學(xué)們身上，我感到我太落伍了！天峨縣的田顯志老師說：培訓(xùn)中老師和同學(xué)們的點(diǎn)評(píng)，解開了我實(shí)際工作中的許多困惑。天等縣的黎明老師說：用參與的方法來感受和體驗(yàn)參與式教學(xué)，讓新理念自然滲入每一位培訓(xùn)者的心中，這是參與式培訓(xùn)的成功之處，也是我對(duì)這次培訓(xùn)的評(píng)價(jià)。隆林縣56歲的村校長王明見老師無限感慨：空手而來，滿載而歸！活了大半輩子，終于有機(jī)會(huì)參加這樣的培訓(xùn)，不枉此生！

2、最感興趣的一個(gè)專題：幾乎每一個(gè)模塊都能得到老師的認(rèn)可和好評(píng)，認(rèn)為

對(duì)這些模塊的研討和學(xué)習(xí)，對(duì)自己的教學(xué)工作很有幫助，很有效。其中，最得培訓(xùn)學(xué)員好評(píng)的模塊是口語交際的教學(xué)，因?yàn)橹按蠹覍?duì)這個(gè)板塊的概念認(rèn)識(shí)很模糊，也不知道在教學(xué)過程中如何讓學(xué)生開口說話與人交流，非常苦惱。通過學(xué)習(xí)，反思了教學(xué)中的不足，難題和困惑基本得到解決，灌陽縣德文艷玲老師說：以后我再上口語交際課時(shí)，再也不會(huì)束手無策了！崇左縣的李峰老師說：我真正的發(fā)現(xiàn)，教學(xué)中一定要利用身邊的資源來輔助教學(xué)。這樣的交流平臺(tái)，是我不但重新認(rèn)識(shí)了自己，而且認(rèn)識(shí)了各縣的教學(xué)精英們。

3、對(duì)教材的評(píng)價(jià)：隆林縣的李文杰老師說：這是一本書店里買不到的珍貴的好書，它會(huì)為我今后的工作指明航向。教材對(duì)于參加培訓(xùn)的老師來說很實(shí)用，但是對(duì)于其他老師來說還是缺乏實(shí)用性。教材中更多一些名師的案例鑒賞則更好。學(xué)習(xí)完每一個(gè)模塊之后，觀摩一個(gè)此類型的課例，加上精彩的點(diǎn)評(píng)。課例的選擇應(yīng)當(dāng)兼顧各個(gè)年級(jí)和學(xué)段。作文教學(xué)的環(huán)節(jié)，對(duì)于農(nóng)村的孩子，還是有難度，能不能想出一種更加適合我們農(nóng)村的教學(xué)方法呢？如果能設(shè)計(jì)貼近農(nóng)村生活的活動(dòng)，效果一定會(huì)更加好。另外，感覺時(shí)間緊，有些專題沒能做更深的參與，略有遺憾。

4、對(duì)培訓(xùn)者的評(píng)價(jià)：幾乎所有的學(xué)員都對(duì)培訓(xùn)者給予了高度的評(píng)價(jià)，字里行

間滿是各種褒揚(yáng)之詞。說明了這種培訓(xùn)方式不僅使學(xué)員得到了提升，也使培訓(xùn)者自身得到了提升。

5、對(duì)培訓(xùn)的建議：幾乎所有的老師都提出：學(xué)習(xí)的時(shí)間只有四天，學(xué)習(xí)內(nèi)容

安排太緊，要學(xué)的東西還有很多。隆安縣教研室陸燕飛老師說出了大家的心聲：希望上級(jí)部門多舉辦這樣令人難忘的培訓(xùn)。開班時(shí)應(yīng)當(dāng)有開幕式，明確意義和學(xué)習(xí)目的。

第三篇：銷售培訓(xùn)感想和體會(huì)

銷售培訓(xùn)感想和體會(huì)

這次培訓(xùn)使我看到了公司的核心競爭力使得xxxx集團(tuán)成為國內(nèi)最具實(shí)力的xx公司。葛優(yōu)在《天下無賊》里說道，21世紀(jì)最重要的就是人才。公司在近段時(shí)間對(duì)我們的培訓(xùn)讓我看到了公司對(duì)人才的重視，我們也因?yàn)楸敬蔚呐嘤?xùn)提升了整體的綜合素質(zhì)水平。

在公司文化的熏陶下，我完成了由一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)換成為一個(gè)職業(yè)企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)培訓(xùn)中，給我影響最大的是一個(gè)稱職的員工就是要不斷提升自己的綜合素質(zhì)水平，增強(qiáng)自我競爭力，為公司創(chuàng)造利潤，為自己創(chuàng)造提升空間！而怎樣才能增強(qiáng)自我競爭力為公司創(chuàng)造利潤呢，我認(rèn)為只要做到如下幾點(diǎn)，成

功一定會(huì)屬于我！

一，從小事做起，做公司活得名片！xx就是smail的音譯過來的，所以公司本身就讓我們員工必須要以微笑面對(duì)每以為顧客，給顧客一個(gè)溫馨的笑容，展開一個(gè)輕松的話題，這不僅僅是有利于公司產(chǎn)品的銷售，更重要的是從這些小事中，讓我們了解到我們每一個(gè)員工都是公司一張活的名片，我們的一個(gè)爽朗的笑聲，一句溫情的問候每一言每一行或許我們自己覺得是理所應(yīng)該，都是不經(jīng)意間的職業(yè)性使然，可是確可能會(huì)給顧客留下深刻的影響，或許就是這個(gè)笑聲，這聲問候讓我們的顧客記住了我，記住了xx！

二，要做時(shí)間的主人，而不做時(shí)間的奴隸！就是說我在工作的時(shí)候有我的工作目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)我的工作目標(biāo)我會(huì)給自己定一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃，每天上班的時(shí)候我要告訴自己，我在什么時(shí)間該準(zhǔn)備什么，什么時(shí)間要做什么！這樣當(dāng)事情來了之后，就會(huì)循序見進(jìn)，有條

不紊！而不是在事情來了后，忙的毫無頭緒而發(fā)生錯(cuò)亂，看起來總是特別的忙碌，特別的累，可是沒有效率，而且還有可能會(huì)給公司帶來負(fù)面的影響。所以我在工作的時(shí)候必須要做個(gè)有心人，心中要時(shí)刻裝著時(shí)間這個(gè)概念！

三，要在工作中，應(yīng)該學(xué)會(huì)“兩位三心”

所謂“兩位”是指在我們的工作中要“換位、越位思考”。在日常的生活工作中，我們不可避免的會(huì)和我們的接觸對(duì)象會(huì)產(chǎn)生矛盾，這個(gè)時(shí)候我們就需要學(xué)會(huì)“換位思考”擯棄以自我為中心的意識(shí)，多為別人考慮考慮，將心比心。這樣不僅會(huì)使得我們看問題更加的全面，而且也會(huì)得到顧客的認(rèn)同，更加有利于溝通，我們辦事效率也將大大提高。所謂“越位思考”就是指在我們的工作中，我們給自己的定位應(yīng)該高于自己，站在一個(gè)相對(duì)的高度來考慮問題。比如在公司中，我們的職員要站在組長的角度考慮問題，我們的組長要站在經(jīng)理的角度

考慮問題，而經(jīng)理要站在總經(jīng)理的角度考慮問題，我想只有我們?cè)谶@種越位思考的形式下，站在一個(gè)比自己所處位置高的點(diǎn)看看待事情問題，那么很多原來不曾理解的措施將會(huì)豁然開朗，明白領(lǐng)導(dǎo)那么做的原因而不是一味的抱怨不平。

同時(shí)我們工作還應(yīng)該做到“三心”即為“愛心、責(zé)任心、進(jìn)取心”。我們做服務(wù)的，如果我們沒有一顆無私愛心，做什么事情都斤斤計(jì)較得失，老是想著值得不值得。有如此的功利思想，怎么能做好工作呢？怎么能很好的和同事相處呢！責(zé)任心是作為xx職員必備道德品質(zhì)，是我們工作取得成績的基石。俗話說,顧客就是上帝。如果我們工作沒有責(zé)任心，每天凈跟顧客聊天，忽悠，甚至是欺騙，這樣不僅違反了我們的職業(yè)操守，不能為公司創(chuàng)造利潤而且還有可能往公司臉上抹黑。進(jìn)取心也是作為一名xx人的必備品質(zhì)之一。在培訓(xùn)中，我們有學(xué)到要有工作目標(biāo)，要提高工作效率，要通過成功哲學(xué)來激發(fā)我們的能力等等，這所有的一切不都是在我們必須要有進(jìn)取心的前提下做的嗎!在現(xiàn)在競爭如此激烈不進(jìn)則退的市場競爭之下，還還得過且過，那么遲早要被市場所淘汰！

在這次的培訓(xùn)中，收獲了很多很多，也不是一時(shí)半會(huì)能夠說完的，總之，在xx文化的熏陶下，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，盡快使自己成長成為一個(gè)合格的xx人！

來到xx公司已經(jīng)有40多天了，非常高興能夠加入xx公司，我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入xx公司，成為了一個(gè)xx公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩個(gè)月，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，xx為每一個(gè)員工都提供廣闊的事業(yè)

舞臺(tái)，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。

xx有著自己獨(dú)特的培訓(xùn)制度，每一位來到xx的新員工都會(huì)在xx完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來到xx時(shí)，是公司的辦公室部門對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對(duì)xx的發(fā)展歷程有了更清醒的認(rèn)識(shí)，接下來是分配到了銷售處進(jìn)行培訓(xùn)，銷售處是一個(gè)充滿活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對(duì)我們很是照顧，向我們講述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我們對(duì)銷售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對(duì)我以后開展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。

經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多，使我懂得了要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個(gè)過程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入xx的那

一天起，我們就是xx的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因?yàn)檫@樣我們要加快熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、增強(qiáng)自己的紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。

成為銷售贏家培訓(xùn)感想

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。

作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個(gè)人溝通技

巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

銷售，要做到懷著一顆愛心、開心的去和客戶交流、交談，要相信自己，只要付出了，堅(jiān)持、再堅(jiān)持一下，說不定下一次就真的成功了。

姜兵

培訓(xùn)感想

聽課以后，發(fā)現(xiàn)工作中遇見的幾點(diǎn)問題。

第一點(diǎn)：前期客戶電話咨詢階段，不夠耐心，常常根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)判斷某些客戶是否購貨？還是詢價(jià)？ 容易放棄一些潛在客戶。第二點(diǎn)：回訪過程中，技巧問題不足，溝通太過于傳統(tǒng)，競爭力不夠。第三點(diǎn)：回訪力度不夠，沒有沒有形成一個(gè)回訪制度，長期跟著

自我感覺走，容易在回訪過程中迷失方向。

第四點(diǎn)：深如洽談中，不能對(duì)客戶的情況知己知彼，很難真實(shí)的了解到我們的競爭對(duì)手給客戶什么印象，給客戶的報(bào)價(jià)。

第五點(diǎn)：見面階段，見面時(shí)沒有一個(gè)整套的方案，溝通洽談時(shí)沒有事先商量，團(tuán)隊(duì)人員各說紛紜，配合分我們的表現(xiàn)只能打65分。第六點(diǎn)：現(xiàn)場看貨，因?yàn)闆]有事前確定良好方案安排好路線，導(dǎo)致看貨時(shí)帶著客戶兜兜轉(zhuǎn)裝，給客戶留下非常不專業(yè)的印象，這點(diǎn)讓我們見面后卻損失的客戶雖然不多，但是給客戶的印象不好，讓公司呈現(xiàn)出“皮包”的一面。

建議：第一：堅(jiān)持把每個(gè)跟我們聯(lián)系過的每個(gè)客戶存檔，形成一個(gè)規(guī)定與模式，定期統(tǒng)一回訪。

第二：建立一個(gè)完整的客戶情況表，客戶的性格，愛好，各類信息能夠了解到的盡量了解到，做到知己知彼百

戰(zhàn)百勝。

第三：力所能及了解競爭對(duì)手，分析敵我優(yōu)勢(shì)，然后設(shè)計(jì)出一套方案，爭取做到真實(shí)客戶不流失。

第五：公司各員工的配合方式，客戶提前通知到訪我們公司，那么各團(tuán)隊(duì)員工必須立即馬上討論分析此客戶的情況，掌握客戶的核心的問題，談判過程中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)明確，吸引客戶，使客戶由內(nèi)心對(duì)我們產(chǎn)生信任。

第六：自我能力的提升，這個(gè)是大家出現(xiàn)的普遍問題，害怕拒絕，溝通太傳統(tǒng)，沒有專人對(duì)我們予以培訓(xùn)，而我們又疏忽自我的充電學(xué)習(xí)，思想封閉，外面是世界很大，做銷售的能人高手眾多，我們必須解放我們的思想，放棄一些過于傳統(tǒng)的理念，嘗試新的語言溝通。

龔曉飛

2014-7-22

銷售培訓(xùn)感想

2014年12月1日上午是一個(gè)忙碌但又充實(shí)的上午。公司組織學(xué)習(xí)“銷售理

念”一文。文章就銷售過程中所產(chǎn)生的問題進(jìn)行作答，作者自問自答，語言簡潔樸實(shí)，通俗易懂，這樣的文風(fēng)實(shí)在，而又不失精準(zhǔn)；精簡，而又不失細(xì)節(jié)；詼諧，而又不失真誠。習(xí)讀此文，受益匪淺。

這篇文章就什么是“銷售”開始著手，細(xì)細(xì)闡述說銷售過程中“銷”什么，買賣過程中“買什么”、“賣什么”。加之通俗的語言，讓我最快最精確的明白銷售的奧秘。文中著重?fù)Q位思考，多是以客戶的角度去闡述一些常見的交際問題，這樣我能更好的理解并且掌握人際交流的要領(lǐng)，能更容易讓客戶接受我自已以及我們公司的文化產(chǎn)品。

我不是銷售人員，作為技術(shù)工程人員，文章中也提及到售后售前的一些要領(lǐng)，例如如何介紹我們的產(chǎn)品，如何在客戶面前與競爭對(duì)手進(jìn)行比較。這種更加科學(xué)，更加規(guī)范的操作手法，使我們的形象，我們的操作更加專業(yè)化。對(duì)提高自身的能力水平有一定的幫助。

文章后段處強(qiáng)化訓(xùn)練了人際交往過程中的禮儀，結(jié)合我自身日常工作中的體會(huì)，文章寫到的能幫助我該掉一些人際交往中的不足。學(xué)以致用，才是培訓(xùn)后最好的效果。

菱電華東技術(shù)工程師：陸

第四篇：十九大黨員個(gè)人感想和體會(huì)

談學(xué)習(xí)黨十九大精神體會(huì)及個(gè)人感受

黨的十九大于2017年10月18日至10月24日在北京召開。此次大會(huì)的主題是：不忘初心，牢記使命，高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，決勝全面建成小康社會(huì)，奪取新時(shí)代中國特色社會(huì)主義偉大勝利，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)不懈奮斗。

十九大報(bào)告題為《決勝全面建成小康社會(huì) 奪取新時(shí)代中國特色社會(huì)主義偉大勝利》。總書記在十九大報(bào)告中提出了一系列的新判斷、新提法、新概念、新要求、新部署，令人耳目一新，無比振奮。十九大大會(huì)開幕式上習(xí)總書記站著作了三個(gè)多小時(shí)的報(bào)告，全程始終精神飽滿中氣十足，黨十九大報(bào)告，用了33個(gè)最，提出新提法新舉措四十個(gè)！中國特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代三個(gè)“意味著”八個(gè)“明確”等等，制定了一系列適應(yīng)時(shí)代要求的行動(dòng)綱領(lǐng)和大政方針，從戰(zhàn)略全局上對(duì)黨和國家事業(yè)作出規(guī)劃和部署，為黨和國家事業(yè)未來發(fā)展指明了方向，同時(shí)對(duì)我國乃至世界的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，我作為一名中國公民、作為一名中共黨員感到無比歡心和光榮。

回想起穗科近幾年的快速發(fā)展，企業(yè)由監(jiān)理慢慢向全過程服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，企業(yè)到現(xiàn)在創(chuàng)辦XX年來已獲得X個(gè)甲級(jí)資質(zhì)證書，企業(yè)員工大概有700人，分支機(jī)構(gòu)30多個(gè)，服務(wù)行業(yè)包括工程咨詢、工程造價(jià)、工程監(jiān)理、招標(biāo)代理、政府采購，在廣州占據(jù)了一定市場和保持著良好的市場行為和口碑。

前行路上難免會(huì)有坎坷和艱辛，作為一名企業(yè)員工，要時(shí)刻以飽滿熱情、積極努力態(tài)度投入到崗位當(dāng)中，嚴(yán)格堅(jiān)守和愛戴自己的崗位，不斷為企業(yè)創(chuàng)造出有利價(jià)值。作為一名黨員，學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大會(huì)議精神，從我做起，從自己做起，用習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想武裝頭腦，銳意進(jìn)取，埋頭苦干，做一名合格的共產(chǎn)黨員！

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2017.11.01

第五篇：幼兒教師暑期培訓(xùn)體會(huì)和感想

幼兒教師暑期培訓(xùn)體會(huì)和感想

在這次暑期培訓(xùn)中，聽到領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)員報(bào)告及熱情洋溢的話語，使我備受鼓勵(lì)鼓舞和啟發(fā)對(duì)于指導(dǎo)我們以后的工作具有深遠(yuǎn)的意義和促進(jìn)作用。

一，把工作作為我們實(shí)現(xiàn)生命意義的手段，把提升職業(yè)幸福感作為我們實(shí)現(xiàn)工作價(jià)值的途徑。職業(yè)幸福感使我們幼兒教師永葆青春與活力的法寶。職業(yè)幸福感來自于我們的內(nèi)心，讓我們時(shí)刻保持一顆平常心，用心去感受生命帶給我們的成長的樂趣，用心去體會(huì)生活帶給我們的憧憬與希望；用心感受工作帶給我們的動(dòng)力與喜悅；反思在人生這個(gè)大舞臺(tái)上，我們要以什么樣的角色出現(xiàn)，要以什么樣的心情去體會(huì)；要以什么樣的心態(tài)去聆聽去感受。如果我們始終保持一顆真摯的心，低調(diào)做人，高調(diào)做事，做快樂的傳播者，做幸福的體驗(yàn)著，做幼兒的合作者，引導(dǎo)者，互動(dòng)著；在快樂中工作；早工作中快樂。只有我們用心用智慧生活的人，才能體會(huì)到那份超然；那份執(zhí)著；那份感動(dòng)和那份美麗。

同樣，我們?cè)诠芾硪粋€(gè)班級(jí)；一個(gè)集體；甚至是一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，更需要保持快樂的心態(tài)；用心用智慧來管理；來參與。做快樂的教師才會(huì)帶出快樂的孩子；才會(huì)活出快樂的人生。只有快樂的領(lǐng)導(dǎo)，才能管理出快樂的下屬，只有心懷快樂的人才能把快樂傳播到四面八方。故而，我們要以快樂為伍，牽著快樂的手，才能幸福大步向前走

啟發(fā)二，學(xué)會(huì)感恩，才不會(huì)怨天尤人，才能不斷學(xué)習(xí)，才能提高我們的工作水平和自身素質(zhì) 我們每一個(gè)人來到這個(gè)世上，不是偶然。我們無法選擇生命，但我們可以選擇精彩的人生。首先我們應(yīng)感恩父母帶給我們生命，感恩孩子帶給我們希望，感恩生活帶給我們快樂和憂傷，感恩領(lǐng)導(dǎo)帶給我們動(dòng)力，感恩同事多一份集體關(guān)心和幫助，感恩一切帶給我們光明與希望的人。心存感恩才能使人偉大，心存感恩才能有所歷練，心存感恩的人，胸襟才更廣闊，感恩是一種美德，即使我們受挫，也只是暫時(shí)的停止成功，那我們心中還有盼頭，手中還有事做，身邊還有親友，才會(huì)有一個(gè)健康的和諧的心理，才能做到情感與理智的和諧，堅(jiān)持與放棄的和諧，控制與宣泄的和諧，精神與物質(zhì)的和諧，工作與休閑的和諧，只有這樣，我們才能欲做事先做人欲樹木先樹人，對(duì)于我們從事的幼教工作多一份執(zhí)著，多一份耐心，在教學(xué)中多一點(diǎn)思路多一點(diǎn)靈感，在服務(wù)上多一點(diǎn)耐心多一份真誠，在區(qū)域活動(dòng)中多一點(diǎn)精致多一點(diǎn)效率，在實(shí)施中才能多一點(diǎn)責(zé)任多一點(diǎn)安全意識(shí)，在事業(yè)中多一點(diǎn)拼搏多一點(diǎn)良性競爭，在陽光的道路上才能多一些朋友多一些成功。

啟發(fā)三：家長是幼兒園的宣傳門窗，孩子是教師的一面鏡子，教師是家長和幼兒的親密伙伴。通過案例《玫瑰的幸?！纷屛腋械酵昝澜淌易鍪虑皯?yīng)先做人，是一種幼兒教師愛的本能，是一種人格完美的體現(xiàn)，是一種不計(jì)回報(bào)無私的奉獻(xiàn)，是一種愛與自然美的散發(fā)，是一種感覺和感動(dòng)的結(jié)合，使幼兒教師長期的執(zhí)著與追求。故而我們要從小事做起，從細(xì)微做起，做孩子的關(guān)心人，案例二《雙面教師》告誡我們要真誠做人，坦誠做事，幼兒教師是一個(gè)良心活，要時(shí)刻做到慎獨(dú)，對(duì)得起家長，對(duì)得起幼教，對(duì)得起自己的良心，但凡有良知的人，都會(huì)有“蠟炬成灰淚始干”的職業(yè)操守，無愧于幼兒教師這一稱號(hào)。

在以后的工作中，自己當(dāng)轉(zhuǎn)變思想，調(diào)整心態(tài)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展與改革的需要，與時(shí)俱進(jìn)借鑒專家與領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓自己的工作與人生同樣精彩。