第一篇：贏在會場——訂貨會現(xiàn)場操作與管理

在服裝業(yè)競爭日益激烈的今天,如何開展好一場訂貨會,有效指導(dǎo)客戶訂貨,提高產(chǎn)品訂量是目前各品牌商尤為關(guān)注的話題,是關(guān)乎品牌命運的一場戰(zhàn)役!結(jié)合品牌產(chǎn)品特點制定一套訂貨流程及方案,通過專業(yè)、系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)有效引導(dǎo)客戶訂貨,通過訂貨會的系統(tǒng)策劃與完善的組織,增強加盟商對品牌的認同,展現(xiàn)產(chǎn)品主題與特性,科學(xué)指導(dǎo)訂貨,從而有效促進產(chǎn)品訂量是本課程的核心內(nèi)容.本課程從訂貨會組織策劃、流程制定規(guī)范、展廳設(shè)計企劃與陳列技巧、訂貨工具的設(shè)計與應(yīng)用以及訂貨會商品采購的理論與實踐進行了詳細的分析與闡述,是專門針對龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會項目管理的課程,極具實戰(zhàn)性和操作性.課程對象

渴望通過訂貨會充分詮釋主題性產(chǎn)品,科學(xué)指導(dǎo)訂貨,促進產(chǎn)品訂量的時尚企業(yè) 營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、陳列經(jīng)理、企劃經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)等行業(yè)人士.課程收益：

采購是決定當季業(yè)績的重要環(huán)節(jié),采購是專業(yè)能力的體現(xiàn).采購是為了現(xiàn)在.更是在預(yù)測未來!

提升訂貨會質(zhì)量,如何使品牌實現(xiàn)提升形象和銷售額的雙贏?專家將會為您指點迷津！如何結(jié)合品牌產(chǎn)品特點制定訂貨會方案？是我們課上要解答的首要問題！

如何通過系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)及用故事性的視覺傳達手段來有效引導(dǎo)客戶訂貨？專家會在課堂上娓娓道來！

如何提高品牌知名度的同時提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,從而有效促進產(chǎn)品訂量？專家將為我們解疑答惑

課程賣點介紹：

1）我們的專家有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗非常了解服飾業(yè)，謝老師有10年在國際著名品牌和時尚

行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，成功舉辦過30多場國際品牌訂貨會，他的課程能為學(xué)員帶來大量的實際操作案例和操作具，這樣，課程的實用性就會非常強，有些表格和數(shù)據(jù)學(xué)員拿回去就能用。

2）本課程從訂貨會組織策劃、流程制定規(guī)范、展廳設(shè)計企劃與陳列技巧、訂貨工具的設(shè)計

與應(yīng)用以及訂貨會商品采購的理論與實踐進行了詳細的分析與闡述，是專門針對龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會項目管理的課程，極具實戰(zhàn)性和操作性。

3）結(jié)合品牌產(chǎn)品特點制定訂貨會方案，通過專業(yè)、系統(tǒng)的買手采購培訓(xùn)及用故事去賣產(chǎn)品的視覺傳達的手段來有效引導(dǎo)客戶訂貨，在提高品牌知名度同時提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，從而有效促進產(chǎn)品訂量。

[鍵入文字]

課程精華

第一章 如何進行訂貨會的組織策劃

1、訂貨會組織架構(gòu)如何建立

A、訂貨會項目組組織架構(gòu) B、公關(guān)會議公司管理規(guī)范

C、品牌公司各部門分工要求

2、訂貨會各項目組崗位職責(zé)要求

A、訂貨會期間各職能部門崗位職責(zé)要求 B、部門之間如何配合開展好一場訂貨會

3、訂貨會各項目時間進度說明

A、訂貨會總體日程安排 B、客戶簽到流程

C、經(jīng)銷商大會會議內(nèi)容設(shè)定與日程安排 D、買手培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)定與會議要求

E、模特秀與歡迎晚宴如何組織策劃 F、分區(qū)訂貨規(guī)范要求

第二章 訂貨會展廳設(shè)計企劃與陳列技巧

1、訂貨會展廳設(shè)計布局原理

2、訂貨會展廳區(qū)域功能性劃分原理

3、各系列展廳靜態(tài)展視覺企劃手法與陳列技巧

結(jié)合季度新品上市推廣計劃策劃季節(jié)性主題陳列方案,在各系列展廳區(qū)域設(shè)立靜態(tài)展區(qū).4、訂貨會模擬店如何搭建與呈現(xiàn)

訂貨會前期搭建一家模擬店面,將上會產(chǎn)品以系列為單位結(jié)合市場推廣計劃進行實地陳列.第三章 訂貨會商品采購技巧與流程

1、如何訂好一盤貨

A、如何有效引導(dǎo)客戶訂貨

引導(dǎo)訂貨的工作內(nèi)容 引導(dǎo)訂貨需掌握的資料 引導(dǎo)訂貨所必備的工具

買手需掌握的資料 買手的挑戰(zhàn)在哪里

B、訂貨流程與技巧

采購前的信息收集 采購前的數(shù)據(jù)采集與分析 采購前的商品分析

采購中如何選款 采購中的訂單調(diào)整與確定 采購后的行銷準備與跟進

第四章 訂貨會工具的設(shè)計與應(yīng)用 成功案例解析

案例解析收益

訂貨會手冊編輯策劃技巧 訂貨會手冊內(nèi)容設(shè)定原理

訂貨會信息宣傳設(shè)計技巧 訂貨會產(chǎn)品推薦信息企劃

1、訂貨會手冊內(nèi)容編排與設(shè)計要求

A、訂貨會手冊內(nèi)容編排原理

B、訂貨會畫冊的排版在保證系統(tǒng)為單位的前提下,在尾頁增加以月份為單位的產(chǎn)品信息插頁(以月份為單位排列所有產(chǎn)品)

C、訂貨會畫冊各系列產(chǎn)品信息欄后增加陳列模版插頁,有效引導(dǎo)客戶科學(xué)合理訂貨,提升品

牌形象,提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富度.2、訂貨會會議信息卡設(shè)計規(guī)范

客戶在參會其間所有的會議安排及參會需知

包含: A 班車信息 B 服務(wù)熱線 C 會議日程表 D 展廳布局圖

E 展廳開閉時間表 F 餐廳開閉時間表 G 展廳附近醫(yī)院指南

3、重點款標簽設(shè)計要求

各系列重點產(chǎn)品標簽設(shè)計,包括: 產(chǎn)品圖片、基本信息、產(chǎn)品FAB說明

第二篇：贏在管理

贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英

●培訓(xùn)對象：銷售管理團隊。

●培訓(xùn)時長：2 — 3天

● 培訓(xùn)目標：

◇ 了解銷售管理者的職責(zé)和職能，掌握團隊帶頭人的各項素質(zhì)及能力要求；

◇ 掌握銷售管理的流程、制度建立的原則和標準；

◇ 理解銷售管理的職責(zé)在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團隊，維系客戶關(guān)系；

◇ 掌握團隊管理四大利器，熟練運用訓(xùn)練課程、實地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議等；

◇ 懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權(quán)，給予部屬心理支持和物質(zhì)支援；

◇ 通過績效評估，決定銷售人員薪酬價值、工作分派、培訓(xùn)計劃和成長目標；◇ 領(lǐng)會團隊溝通中傾聽與反饋的價值及手法，引導(dǎo)、激勵其成員參與和分享。●培訓(xùn)方式：情景式授課、案例分析、小組討論及游戲活動。

● 前言：

銷售負責(zé)人有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整。如何識別求職者加入銷售團隊的適合度。如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員。激勵員工的方法有哪些。管理工作中有哪些適合授權(quán)。什么是績效評估制度和有效的績效評估方法。當團隊成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通。如何主持團隊會議，使所有成員熱情參與。只有得到團隊成員的信任，對部屬賞罰分明，才能夠帶動每一個人的熱忱，并讓部屬隨時能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學(xué)會設(shè)定目標，運用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團隊一步步朝著規(guī)劃的目標前進。

● 課程提綱：

第一部分：銷售負責(zé)人的角色定位及公司管理

1.銷售負責(zé)人的角色定位

2.銷售負責(zé)人的基本能力要求

12種基本能力

創(chuàng)新

績效管理

激勵下屬

計劃執(zhí)行

培養(yǎng)他人

資源整合制度構(gòu)建

授權(quán)能力

學(xué)習(xí)力

全局觀念

自我管理

影響力

3.銷售負責(zé)人的基本工作

搭班子

定戰(zhàn)略

帶隊伍

4.銷售負責(zé)人工作的三條主線

數(shù)據(jù)線

狀態(tài)線

事務(wù)線

5.銷售負責(zé)人的工作核心

1個中心:經(jīng)濟建設(shè)

2個基本點:組織建設(shè)和客戶服務(wù)

6.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立

選擇經(jīng)銷商的三大注意事項

網(wǎng)絡(luò)建立的原則及標準

第二部分：銷售管理者的角色定位

1.銷售管理者的角色定位

銷售管理者的角色

銷售管理者的心理定位與行為定位

當代銷售管理者面臨的挑戰(zhàn)

銷售管理者的自我認知

2.銷售管理者的心態(tài)

心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果

優(yōu)秀銷售管理者應(yīng)樹立的心態(tài)

銷售管理者成長的3個階段

銷售管理者的3種價值

關(guān)注圈與影響圈

3.銷售管理者的自我管理

銷售管理者的工作習(xí)慣

銷售管理者的處世習(xí)慣

銷售管理者的心態(tài)習(xí)慣

銷售管理者的學(xué)習(xí)

第三部分：銷售團隊的管理

1.管理工具

表單

例會

跟訪

述職

2.控制焦點

方向

進度

行為

態(tài)度

3.績效評估進行步驟與指標解析

4.員工業(yè)績的兩大要素：能力與承諾

5.領(lǐng)導(dǎo)行為的兩種方式：指示與支持

6.情境領(lǐng)導(dǎo)：指揮、教導(dǎo)、支持、授權(quán)

第四部分： 高效團隊溝通策略

1.給予建設(shè)性反饋的四個步驟

2.傾聽的五大技巧與障礙

3.促進溝通的表達方式與討論策略

第五部分：大客戶銷售

1、三位一體的市場營銷軸

營銷體系一對多快消品

銷售體系一對一工業(yè)品

服務(wù)體系多對一運營商

2、大客戶銷售的特點

周期長

需求特別

決策人多

競爭激烈

3、一般大客戶培訓(xùn)的重點

行業(yè)知識

產(chǎn)品知識

競品知識

4、大客戶培訓(xùn)沒有效果的主要原因

從IBM中國銷售培訓(xùn)的失敗說起

中國特色的大客戶銷售需要中國特色的方法

以往大客戶銷售只重視了行業(yè)、產(chǎn)品和競品知識

5、從本質(zhì)及規(guī)律上從新認識大客戶銷售

中國特色的大客戶銷售是需要先成朋友，再談客戶

客戶拿你當朋友，而不是你拿客戶當朋友

6、大客戶銷售的流程

交換公開信息

交換半公開信息

交換隱私信息

7.大客戶銷售的核心技能

產(chǎn)品技術(shù)知識：數(shù)據(jù)、性能、市場

競品技術(shù)知識：比較、趨勢、市場

心理知識：偏好、感覺、認知

標售流程知識：特優(yōu)利、關(guān)系、售后

8.靈活的異議處理

常見棘手問題的經(jīng)驗

常見商務(wù)往來的經(jīng)驗

常見矛盾處理的經(jīng)驗

常見客戶要求的經(jīng)驗

9.核心的人際關(guān)系

人際關(guān)系的本質(zhì)

人際關(guān)系交往的實質(zhì)

人際關(guān)系交往的規(guī)律

10.大客戶銷售的基本功

最基本的銷售技能——說話

主導(dǎo)

迎合墊子

制約

最實用的銷售技能——傾聽

聆聽的4個層面

聆聽的13個技巧

效果最好的銷售技能——SPIN銷售法

講師介紹：

郝澤霖——銷售管理實戰(zhàn)專家。原西門子管理學(xué)院高級講師。

13年中外企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，曾在西門子、中國人保、加多寶、大田等多家中外知名企業(yè)擔當銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級講師等不同職位。

精通人格分析、各種營銷工具，尤其擅長銷售管理精英打造、大客戶銷售、識人術(shù)，在銷售管理精英打造、識人術(shù)、大客戶銷售培訓(xùn)有著獨特的見解和認識，能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地，讓企業(yè)能夠順利實施。實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗豐富，從小小業(yè)務(wù)員到號令全國的銷售管理本部總經(jīng)理，管理銷售團隊數(shù)千人，培訓(xùn)學(xué)員上萬人。

現(xiàn)任天下伐謀咨詢高級合伙人，營銷學(xué)院院長。

核心品牌課程：贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理者、銷售之劍——大客戶銷售精英訓(xùn)練、DISC領(lǐng)導(dǎo)力、銷售團隊高效管理系統(tǒng)、銷售基本功。

服務(wù)客戶：

MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西門子、拉法基、沃德建材、杰斯曼、東鵬集團、聯(lián)想集團、三星(中國)、佳能（中國）、沃爾沃、蒂森克虜伯、ABB、施耐德、羅克韋爾、英格索蘭、華為、北京現(xiàn)代、中國一汽、神龍汽車、奇瑞、豐田、米其林、中國移動、西門子SMI、加多寶集團（王老吉）、GE醫(yī)療、中國平安、中國移動、中國聯(lián)通、奧迪汽車、奔馳汽車、天士力、海泰發(fā)展、蜂星電訊、融創(chuàng)集團、天津泰達投資控股、凡客誠品、路為物流、天津市工商聯(lián)、和平區(qū)工商聯(lián)、西門子學(xué)生圈等著名企業(yè)以及清華大學(xué)總裁班、中國人民大學(xué)總裁班、南開大學(xué)經(jīng)理人課程班、北京交大MBA、天津大學(xué)MBA等眾多知名高校。

關(guān)于我們：

公司介紹——北京天下伐謀管理咨詢有限公司（2006年3月成立）

“天下伐謀”是一家專業(yè)提供國際化與本土化完美結(jié)合的管理咨詢與商務(wù)課程的提供商!中國著名的實戰(zhàn)派專家提供商。

中國十大優(yōu)秀教育培訓(xùn)機構(gòu)（2011年）。

中國教育培訓(xùn)協(xié)會副會長級單位。

IBM、三星、松下、中美大都會、中國一汽、中國移動培訓(xùn)課程提

供商。

聯(lián)絡(luò)我們：

負責(zé)人 老李

聯(lián)系電話 010-69758925***

Email thankyou188@163.com

第三篇：贏在大學(xué)現(xiàn)場報名

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)第3屆“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)技能大賽

現(xiàn)場報名活動總結(jié)

中國處在這樣一個發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新成為這個時代最響亮的詞句。對于大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)一直以來都是一個熱門。尤其在當下大學(xué)生的就業(yè)形勢越來越嚴峻，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為這個時代的一股潮流，也是大學(xué)生們實現(xiàn)人生價值，造福社會的一個富有挑戰(zhàn)和激情的新方式。在這樣的背景下，為了更好地推進各校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作再上新臺階，培育更多潛在創(chuàng)業(yè)者。我們發(fā)起了“勵志贏得大學(xué)，創(chuàng)業(yè)成就人生”贏在大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能大賽，它以“勵志贏得大學(xué)，創(chuàng)業(yè)成就人生”為出發(fā)點，從當代大學(xué)生內(nèi)心深處的需要出發(fā)，聯(lián)手青島市五大高校，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)愛好者打造一個展示、學(xué)習(xí)、鍛煉的舞臺，提高創(chuàng)業(yè)技能，為以后的創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。通過此次大賽，有利于營造創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，弘揚自強不息、團結(jié)包容、吃苦耐勞、堅韌不拔、永不放棄的創(chuàng)業(yè)精神，并加深青島各高校之間的交流與合作，增強彼此間的友誼。

經(jīng)過初賽鍛煉，我們的選手在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書方面有了一定的認識和能力的提升。在營銷實戰(zhàn)即將開始之際，我們特別邀請青島大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心著名講師——董萌老師，為我們做關(guān)于營銷實戰(zhàn)的培訓(xùn)。

2012年4月21日22日23日這注定是不平凡的三天！這是第三屆“贏在大學(xué)”報名的三天！我想這也是歷屆贏在大學(xué)最艱難的一次報名了！

一、一、現(xiàn)場報名具體流程程序如下：

1、4月20號的晚上我們安排好了工作，并將所有的一切都物質(zhì)、用品都準備好。

2、4月21日是現(xiàn)場報名的第一天，但是天卻下起了大雨！用劉

晨會長的話就是，我們的任務(wù)很艱巨，天公還不做美！但我們的工作就在這樣的惡劣天氣中開始了。我們都規(guī)定好了在東苑集合我們先去工程樓搬了四張桌子，支好帳篷，把所有的條幅掛好，噴繪掛好，展板擺上，音箱擺好，宣傳音樂放起來！動員的工作就這樣慢慢的開始了，說起來看似很簡單，但這一切的一切都在雨中進行的！而且人員還不夠，有的同學(xué)有課！能一直在并不多,有的同學(xué)有課，有的同學(xué)有事。我們能在這種環(huán)境下開展起工作來真的有些不容易。西苑的工作更是艱苦，因為我們大多數(shù)人都住在東苑，我們需要把所有的宣傳物品都運到西苑去。

3、第一天的大雨，第二天的大風(fēng)，第三天的炎熱都沒擊垮我們！4月23日不平凡的現(xiàn)場報名圓滿結(jié)束。

二、現(xiàn)場報名結(jié)果：

我們就是在這樣的環(huán)境下召集了210多名選手，在禮儀們的辛苦努力下，在組委會成員的辛苦努力下。在組委會成員們近乎廢寢忘食的努力下我們圓滿完成了報名的任務(wù)。

三、現(xiàn)場報名對活動的意義：

在這其中我們看到了很多人的努力最終也得到了相應(yīng)的成果，其中的艱辛不是簡簡單單幾句話就能表達出其中的感慨的。我們做到了，努力吧組委會的同志們！組委會加油！贏在大學(xué)加油！現(xiàn)場報名報到200人是我們活動繼續(xù)開展的前提條件。盡管環(huán)境艱苦，條件苛刻。我們還是盡量克服了種種困難，取得了滿意的成果。從而保證我們活動的進一步開展。

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)第3屆“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)技能大賽

組委會

2012年4月26日

第四篇：強化管理贏在細節(jié)

教 育 簡 報

第 3期

天津市津南區(qū)教育局2008年4月30日

強化管理贏在細節(jié)

為了達到總結(jié)經(jīng)驗，查擺問題，明確目標，統(tǒng)一思想，提高認識，相互交流，共同提高的目的，4月14日至4月18日，全區(qū)43所小學(xué)分為五個大組進行了六年級畢業(yè)班工作交流。小學(xué)科與各鎮(zhèn)中心校參與并聽取了匯報交流活動。在匯報交流過程中反映出各校對六年級畢業(yè)班工作都予以了高度重視，并對本校的六年級現(xiàn)狀進行了深入的分析，能夠結(jié)合本校實際采取有針對性的工作措施，工作各有特色。

一、擺位正確，措施有力

各校根據(jù)本校的具體情況，對教情、學(xué)情進行了深入地分析，對畢業(yè)班的情況做到了如指掌，特別是對個別生的情況進行了詳盡的分析，同時加強了畢業(yè)班工作的計劃性，以明確的目標和扎實的工作方法保證畢業(yè)班的教育教學(xué)質(zhì)量。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，明確分工，責(zé)任到人

各校為加強對六年級工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立了以校長為組長的畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認真分析校情、教情和學(xué)情，針對各自學(xué)校的情況精心安排任課教師（老中青組合、老帶新組合、強弱組合），力爭做到最佳組合、合理搭配，以保證畢業(yè)年級的教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定和教學(xué)質(zhì)量。從教師思想與學(xué)生的思想品德和心理教育及行為規(guī)范到教學(xué)管理做到行政人員分工明確，責(zé)任到人，并深入到班級進行監(jiān)控和管理，協(xié)助教師對學(xué)困生進行幫教，與學(xué)習(xí)目標不明確和學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的 1

學(xué)生進行談心并做好家訪工作。關(guān)注畢業(yè)班教師工作的辛苦，通過談心使教師感受到學(xué)校對畢業(yè)班工作的重視，對教師在生活上關(guān)心，在業(yè)務(wù)上幫扶，通過談心、交心、貼心的活動減輕教師的工作壓力。畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開畢業(yè)班工作情況匯報分析會，分析出現(xiàn)的問題，統(tǒng)一思想，制訂切實可行的措施并予以落實，從而保證了畢業(yè)班工作的有序進行。部分學(xué)校還制定和完善了畢業(yè)班獎勵制度，調(diào)動教師的工作積極性。

2、教師團結(jié)協(xié)作，愛崗敬業(yè)

各校教師大多有多年從事畢業(yè)班工作的教育教學(xué)經(jīng)驗，在教改中發(fā)揮帶頭作用，有工作熱情，責(zé)任心較強，愛崗敬業(yè)，有奉獻精神，不計工作報酬。利用休息時間對學(xué)困生進行輔導(dǎo)；任課教師及時交流學(xué)生情況，分析學(xué)生動態(tài)，參與班級教育教學(xué)管理，協(xié)調(diào)各學(xué)科之間的關(guān)系，共同研究，商討對策，發(fā)揚團隊協(xié)同作戰(zhàn)的精神，在組內(nèi)開展教學(xué)研究，探討教育教學(xué)的有效方法。他們在做好知識傳授的同時，還注重學(xué)生思想品德培養(yǎng)，通過班隊會對學(xué)生進行思想教育和心理疏導(dǎo)，利用休息時間對個別學(xué)生進行家訪，了解學(xué)生的家庭情況，并做好家長的思想工作，取得家長對學(xué)校工作的支持。

3、注重常規(guī)管理，提高課堂效益

各校都加大了對畢業(yè)班的教學(xué)常規(guī)管理，并通過校本教研提升課堂教學(xué)的質(zhì)量。如津南實驗小學(xué)以教材整合為突破口，相繼推出各科高效課堂的教學(xué)模式；葛沽二小加大集體備課的力度，堅持一課多上的方式，既體現(xiàn)集體的智慧，又能張顯個人特色；咸四小通過開展“四課”活動（推門課、創(chuàng)優(yōu)課、智慧課、示范課）加強常態(tài)課堂教學(xué)的指導(dǎo)，同時為教師們搭建平臺相互學(xué)習(xí)，取長補短，起到經(jīng)驗互助的作用，提高了課堂教學(xué)的實效性；雙橋二小為提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，以評價改革為突破口，解決英語學(xué)科薄弱的問題。

進一步加強了單元監(jiān)測和月測工作。教學(xué)質(zhì)量是生命線，為了及時了解教與學(xué)兩方面的情況，各校都加強了對階段性知識的驗收和分

析，嚴密組織監(jiān)測，并在監(jiān)測后及時地進行分析，行政領(lǐng)導(dǎo)與教師共同查找知識的缺陷暨存在的問題，制定有針對性的措施，及時彌補學(xué)生的知識漏洞，夯實基礎(chǔ)。同時部分學(xué)校對在月測中取得優(yōu)異成績和突出進步的學(xué)生予以表彰，結(jié)合學(xué)校開展的爭章活動向?qū)W生頒發(fā)學(xué)績章和學(xué)進章，以激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。

學(xué)困生的轉(zhuǎn)化是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，也是各學(xué)校畢業(yè)班工作的重點，各校根據(jù)學(xué)校的具體情況，分別采取了切實可行的學(xué)困生幫扶措施。如：八里臺小學(xué)根據(jù)學(xué)情分析，對學(xué)困生采取低起點、小難度、快反饋、勤糾正、多更改的分層指導(dǎo)、分層提高的訓(xùn)練方法，并對學(xué)困生實施“四優(yōu)先”原則（課堂提問、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)、家庭訪問），從而提高了學(xué)困生的轉(zhuǎn)化率 ；小站三小采用行政、教師、學(xué)生“結(jié)對子”的形式，從關(guān)心學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活等各方面情況入手，做到“四堅持原則”，即堅持經(jīng)常進行；堅持把握好最佳時機；堅持以鼓勵為主；堅持集體和個別相結(jié)合，以個別為主。

4、家校溝通，形成合力

小學(xué)六年級的學(xué)生在心理和生理方面都發(fā)生了很多變化，表現(xiàn)出活躍、好動、興奮、浮躁、易沖動等特征，同時學(xué)生隨著年齡的增長，接觸社會也越來越多，一些社會因素（土地整和、網(wǎng)吧、手機等）也嚴重影響著學(xué)生的思想變化。為了進一步端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目標，培養(yǎng)良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，各校及時召開學(xué)生會，對學(xué)生進行良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)教育，明確努力方向，讓優(yōu)秀學(xué)生介紹好的學(xué)習(xí)方法，樹立學(xué)習(xí)榜樣。有的學(xué)校還分別召開優(yōu)秀學(xué)生、學(xué)困生、特殊家庭等分層的學(xué)生會，分別提出目標，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時開展豐富多彩的課外活動（籃球比賽、拔河比賽、征文比賽等）和學(xué)科競賽等豐富學(xué)生的課余生活，調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活節(jié)奏，為學(xué)生營造一個積極向上、和諧進取的學(xué)習(xí)氛圍。

為了進一步保證學(xué)校教育的延伸，各校都及時召開家長會，了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，向家長介紹學(xué)生在校的情況，以及學(xué)校所做的工作

及要求，以取得家長對學(xué)校教育的認同、理解和支持，使家校保持一致性，形成教育合力。有的學(xué)校還結(jié)合月測及學(xué)生在校表現(xiàn)對優(yōu)秀學(xué)生家長進行表彰，請優(yōu)秀學(xué)生家長介紹良好的家庭教育方法，使家長學(xué)有榜樣。實驗小學(xué)、新橋小學(xué)等學(xué)校還利用“家校通”等手段，及時與家長溝通學(xué)生情況。

二、把握現(xiàn)狀，強化管理，全面提高教育質(zhì)量

盡管各校對畢業(yè)班工作都給予了高度的重視，對前期出現(xiàn)的問題也采取了相應(yīng)的措施進行調(diào)整，但從各校匯報中來看，在各個方面還不同程度的存在問題，這些問題需要引起學(xué)校的關(guān)注，并制定切實可行的措施予以解決。

1、由于中低年級的基礎(chǔ)沒有打好，個別學(xué)校、個別班級、個別學(xué)生基礎(chǔ)知識不牢固，缺少良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)能力偏低。通過各校的交流匯報反映今年畢業(yè)班優(yōu)秀學(xué)生不多，學(xué)困生不少，學(xué)生綜合運用知識的能力亟待加強培養(yǎng)和訓(xùn)練。面對這種局面，各校要加強課堂教學(xué)的管理，提高練習(xí)、作業(yè)、輔導(dǎo)的層次性，抓兩頭帶中間，給優(yōu)秀學(xué)生進一步提升綜合運用知識能力的空間，夯實學(xué)困生的基礎(chǔ)知識，提高學(xué)生的整體學(xué)習(xí)水平。各校要在重視畢業(yè)班工作的同時加強普通年級的管理，特別是低年級，要及時掌握班級情況，及時采取措施予以調(diào)整，以免造成班級秩序不穩(wěn)定，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣得不到良好的培養(yǎng)，并形成知識的負積累，給高年級的教育教學(xué)帶來壓力和困難。

2、個別學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，缺乏學(xué)習(xí)興趣，信心不足。有的學(xué)生因父母離異，心理受到傷害，對學(xué)習(xí)沒興趣，對任何人都不信任；有的學(xué)生因家長疏于管教，養(yǎng)成去網(wǎng)吧的壞習(xí)慣，學(xué)習(xí)不專心，注意力不集中，抄襲作業(yè)。同時受到家庭、社會各方面因素的影響，學(xué)生浮躁，情緒起伏較大，養(yǎng)成不良的習(xí)慣，出現(xiàn)思想品德和學(xué)習(xí)雙差的問題學(xué)生。各校要加強領(lǐng)導(dǎo)，強化管理，要扎實地做好畢業(yè)班的穩(wěn)定工作，特別是師生的思想工作，進

一步明確目標，協(xié)調(diào)好師生關(guān)系和家校關(guān)系，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，對個別問題學(xué)生要采取強有力的措施，對癥下藥，做好家訪工作，贏取家長的支持，提高“三會”的效果。

3、個別教師對畢業(yè)班工作不夠重視，經(jīng)驗不足，缺乏教科研能力，課堂教學(xué)效益不高，在班級管理上措施簡單、工作不到位，班級間存在較大差異。各校還不同程度的存在薄弱學(xué)科，特別是英語學(xué)科，因教師工作量偏大及面對學(xué)困生偏多，使英語教學(xué)質(zhì)量的提高面臨很大的困難。因此，各校要加強教學(xué)常規(guī)檢查、指導(dǎo)，抓好質(zhì)量檢測。對教學(xué)過程各環(huán)節(jié)加強管理，提高課堂教學(xué)效益，特別是復(fù)習(xí)課的質(zhì)量，做到堂堂清、課課清。把質(zhì)量監(jiān)測落到實處，搞好監(jiān)測后的分析，查找問題，采取措施彌補漏洞，特別要多找主觀原因，改進教學(xué)方法，在細節(jié)上下功夫，保證教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。

六年級是學(xué)生在小學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一個階段，是學(xué)生由小學(xué)進入中學(xué)學(xué)習(xí)的中轉(zhuǎn)站，小學(xué)六年級的基礎(chǔ)打得好與壞，對學(xué)生今后的學(xué)習(xí)有很大的影響；同時六年級也是向家長、社會展示學(xué)校工作的一個重要窗口，從一個側(cè)面反映著學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和工作水平。各校要深入分析畢業(yè)班工作，把握現(xiàn)狀，找準問題，準確定位，強化管理，切實采取有效措施，扎扎實實抓好落實，向津南父老交上一份滿意大答卷。

第五篇：現(xiàn)場安全管理標準化操作制度

現(xiàn)場安全管理標準化操作制度

一、行車前檢查

（一）按規(guī)定項目、標準檢查車輛各部技術(shù)狀況，要重點檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)、剎車機構(gòu)、喇叭、燈光等主要安全裝置是否齊全完好，嚴禁帶病出車。

（二）行車前應(yīng)檢查行駛證、駕駛證等行車所必須的各種證件等，不準無證駕車。實習(xí)駕駛員除持實習(xí)證外，不準駕駛特種車。廠內(nèi)駕車必須配備正式駕駛員。

二、途中行駛

（一）廠內(nèi)汽車司機在行車途中必須嚴格遵守《道路交通管理條例》、《廠內(nèi)交通安全管理標準》和《安全生產(chǎn)守則》。

（二）起步前應(yīng)觀察車輛四周情況，確認安全無誤后待氣壓表讀數(shù)達到規(guī)定數(shù)值鳴笛起步。起步后應(yīng)按操作要領(lǐng)由慢漸快地加速。

（三）汽車在出入工廠、車間、施工現(xiàn)場大門，倒車、調(diào)頭、拐彎、過十字路口時，應(yīng)鳴笛、減速、靠右行。通過交叉路口，應(yīng)“一慢，二看，三通過”。會車時，要做到禮讓三先(先讓、先慢、先停)。

（四）汽車在廠(場)區(qū)內(nèi)行駛，最高時速不得超過30公里，一般道路20公里，進入施工現(xiàn)場、交叉路口、轉(zhuǎn)彎處時速不得超過5公里，進入、出廠房、倉庫，大門，以及人流密集的區(qū)間時速不得超過3公里。

（五）在車間、庫房及露天施工工地行駛時，要密切注意周圍環(huán)境和人員動向，低速慢行，隨時做好停車準備。

（六）嚴禁超重、超長、超寬、超高裝運物品。(四超標準按《道路交通管理條例》規(guī)定)裝載物品要捆綁穩(wěn)固牢靠。載貨汽車不準搭乘無關(guān)人員。

（七）停車要選擇適當?shù)攸c，不準亂停亂放。停車后應(yīng)將鑰匙取下，拉緊手剎車制動器。

（八）廠外行駛的貨車載人時，要經(jīng)有關(guān)部門批準。不準超過規(guī)定的人數(shù)。駕駛員要等上車人員全部進入車廂，下車人員離開車體，關(guān)好車門后方可開動。車廂以外的任何部位，如汽車腳踏板、保險杠等處嚴禁站人。廠內(nèi)行駛的機動車輛禁止載人。

（九）機動車駕駛員嚴禁酒后駕駛。汽車行駛或加油時不準吸煙，飲食和閑談。汽車駕駛室不準超額坐人。

（十）在廠(場)內(nèi)和車間行駛時，只準按規(guī)定路線行駛，不能從低垂的電線、傳送帶、工程腳手架下通過。

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