第一篇：大學(xué)生應(yīng)聘考題(裝修)-問(wèn)答題

裝修專業(yè)大學(xué)生應(yīng)聘專業(yè)問(wèn)答考題

一、選擇考題：

1、石材規(guī)格板常規(guī)厚度為多少？

A、40MMB、25MMC、20MMD、15MM2、正常人用洗手臺(tái)的高度應(yīng)為多少合適？

A、1100MMB、1250MMC、700MMD、850MM3、哪個(gè)規(guī)格為拋光磚的常規(guī)尺寸？

A、800X800B、550X550C、700X700D、850X8504、哪知材料最為適用于陽(yáng)臺(tái)地面？

A、拋光磚B、光面石材C、防滑磚D、地毯

5、衛(wèi)生間地面合適放坡比例為多少？

A、1％B、10％C、20％D、30％

6、哪個(gè)功能是銷售中心必設(shè)的功能？

A、咖啡廳B、洽談區(qū)C、預(yù)覽室D、兒童游樂(lè)中心

7、那種燈具不宜用于半開(kāi)放陽(yáng)臺(tái)？

A、吸頂燈B、水晶吊燈C、庭院壁燈D、日光燈

8、酒吧臺(tái)最適合的高度是多少？

A、1300MMB、800MMC、1100MMD、1450MM9、木夾板的常規(guī)尺寸是：

A、1220X2440B、1200X2400C、1210X2240D、1100X220010、3000層高的住宅，豪裝交樓的餐廳吊燈底部的高度最適合的尺

寸是：

A、1500MMB、2000MMC、2300MMD、2800MM11、普通住宅衛(wèi)生間最基本的配置潔具是：（多選）

A、馬桶B、按摩浴缸C、淋浴間D、洗臉盆

12、衛(wèi)生間必須配備的電器是：

A、洗衣機(jī)B、排氣扇C、干衣機(jī)D、掛壁電視

13、云石在濕貼時(shí)，要作哪個(gè)工序最正確？

A、四面做防滲漆B、四面做防滲漆

C、五面做防滲漆D、六面做防滲漆

14、在住宅裝修交樓中，那種材料不宜大面積使用？

A、磁磚B、墻紙C、乳膠漆D、鏡子普通

15、常規(guī)的雙人床的規(guī)格是：

A、1200X2200B、1500X2200C、1500X2000D、1800X220016、臥室的燈光光源首選哪種？

A、節(jié)能管B、射燈C、金鹵燈D、走珠燈

17、在家居中，什么樓梯最節(jié)省空間？

A、單跑梯B、旋轉(zhuǎn)梯C、雙跑梯D、剪刀梯

18、室內(nèi)設(shè)計(jì)根據(jù)設(shè)計(jì)的進(jìn)程，通?？梢苑譃樗膫€(gè)階段，他們的順

序是：C、B、A、D、A、施工圖設(shè)計(jì)階段B、方案設(shè)計(jì)階段

C、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段D、設(shè)計(jì)實(shí)施階段

19、家裝設(shè)計(jì)包括六個(gè)方面、其中哪項(xiàng)常規(guī)考慮內(nèi)容：

A、聲環(huán)境設(shè)計(jì)B、空間重新組織

C、空間界面處理D、環(huán)保設(shè)計(jì)

20、廚房空間設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

A、通風(fēng)除味B、燈光設(shè)計(jì)柔和

C、留出足夠回轉(zhuǎn)空間D、家具櫥柜風(fēng)格統(tǒng)一

21、空間界面處理不包括哪個(gè)內(nèi)容：

A、墻面B、天花C、門(mén)窗D、表面裝飾

22、哪項(xiàng)不屬于商店室內(nèi)空間的三個(gè)基本要素：

A、交通B、商品C、消費(fèi)者D、建筑

23、哪項(xiàng)不屬于室內(nèi)設(shè)計(jì)經(jīng)常使用的透視圖通常畫(huà)法：

A、一點(diǎn)透視B、二點(diǎn)透視C、平行透視D、俯視圖。

24、根據(jù)功能分類，哪項(xiàng)不屬于常用應(yīng)急照明是：

A、疏散照明B、安全照明C、備用照明D、指示照明

25、單層、多層商場(chǎng)等其它房間內(nèi)最遠(yuǎn)點(diǎn)至該房間門(mén)的最大直線距

離不應(yīng)大于多少？

A、22B、32C、42D、52

二、問(wèn)答考題：

1、裝修設(shè)計(jì)師在建筑設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)擔(dān)任什么角色？為什么？

2、裝修設(shè)計(jì)在開(kāi)展前要做哪些準(zhǔn)備工作？

3、衛(wèi)生間設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)有哪些？

4、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)應(yīng)與哪些專業(yè)協(xié)調(diào)？如何協(xié)調(diào)？

5、從在校學(xué)生到公司職員，你需要如何轉(zhuǎn)變心態(tài)？

第二篇：會(huì)計(jì)崗位應(yīng)聘考題

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會(huì)計(jì)崗位應(yīng)聘測(cè)試題時(shí)間：60分鐘

姓名：

性別：

出生年月：

專業(yè)資格：

專業(yè)年限：

學(xué)歷：

最低薪資：

可到崗時(shí)間：

住址：

一、選擇題

1、利潤(rùn)表是反映企業(yè)（）的會(huì)計(jì)報(bào)表。

A、一定會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果B、特定日期經(jīng)營(yíng)成果

C、一定會(huì)計(jì)期間財(cái)務(wù)狀況D、特定日期財(cái)務(wù)狀況

答案：A2、處置固定資產(chǎn)的收到的現(xiàn)金屬于（）。

A、投資活動(dòng)的現(xiàn)金流量B、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量

C、籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流量D、不影響現(xiàn)金流量

答案：A

3.某小規(guī)模納稅企業(yè)本期購(gòu)入原材料，取得增值稅專用發(fā)票，原材料價(jià)款為450000元，增 值稅76500元，商品到達(dá)驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)發(fā)現(xiàn)短缺，其中5%短缺屬于途中合理?yè)p耗，15%的 短缺原因待查。則該材料入庫(kù)的實(shí)際成本是（）元。

A、421200B、500175C、447525D、382500

答案：C解析:526500×80%+526500×5%=447525（元）

4、甲公司6月1日甲原材料結(jié)存300件，單價(jià)2萬(wàn)元，6月6日發(fā)出100件，6月10日購(gòu) 進(jìn)200件，單價(jià)2.20萬(wàn)元，6月15日發(fā)出200件。企業(yè)采用移動(dòng)平均法計(jì)算發(fā)出存貨成 本，則6月15日結(jié)存的原材料成本為（）萬(wàn)元。

A、400B、416C、420D、440

答案：C

解析:（300－100+200－200）×（200×2+200×2.2）/（300－100+200）=420（萬(wàn)元）

5、票據(jù)金額以中文大寫(xiě)和數(shù)碼同時(shí)記載，如二者不一致的，則（）

A、以中文大寫(xiě)為準(zhǔn)B、以數(shù)碼為準(zhǔn)

C、以中文大寫(xiě)和數(shù)碼記載較小者為準(zhǔn)D、該票據(jù)無(wú)效

答案：D6、實(shí)行稅控的商業(yè)企業(yè)購(gòu)進(jìn)貨物，其進(jìn)項(xiàng)稅額申報(bào)抵扣的時(shí)間是（）

A、向銷貨方支付貨款后B、購(gòu)進(jìn)的貨物已經(jīng)驗(yàn)收入庫(kù)后

C、購(gòu)銷合同簽訂后D、認(rèn)證通過(guò)當(dāng)月

答案：D7、某公司2003年?duì)I業(yè)收入凈額為1000萬(wàn)元，該公司當(dāng)年發(fā)生業(yè)務(wù)招待費(fèi)15萬(wàn)元，且能提供有效憑證在計(jì)算企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額時(shí)，可以抵扣的業(yè)務(wù)招待費(fèi)為（）萬(wàn)元

A、15B、10C、5D、3

答案：C

解析:（1）納稅人全年銷售（營(yíng)業(yè)）收入凈額在1500萬(wàn)元以下的，扣除標(biāo)準(zhǔn)為其銷售（營(yíng)業(yè)）收入凈額的5‰；（2）在1500萬(wàn)元以上的部分，扣除標(biāo)準(zhǔn)為該部分銷售（營(yíng)業(yè)）收入凈額的3‰。

8、某保健品公司2004年全年銷售收入2000萬(wàn)元，通過(guò)某電視臺(tái)的廣告費(fèi)支出為200萬(wàn)元，根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局的有關(guān)規(guī)定，該公司2004在稅前準(zhǔn)予扣除的廣告費(fèi)支出為（）萬(wàn)元。

A、200B、40C、60D、160

答案：D

二、計(jì)算題

1.XX公司為商業(yè)一般納稅企業(yè)，增值稅稅率為17％，存貨采用實(shí)際價(jià)格核算，該公司20×4年10月發(fā)生如下經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)：采用分期收款方式銷售產(chǎn)品一批，銷售收入2880萬(wàn)元，按協(xié)議約定，20×4應(yīng)收取全部銷售收入的25％。本年應(yīng)收賬款尚未收到，該產(chǎn)品銷售成本為1728萬(wàn)元。要求：編制20×4年上述經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)分錄。

答案:

1．編制20×4經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)分錄：

借：分期收款發(fā)出商品 1728

貸：庫(kù)存商品 1728

借：應(yīng)收賬款 842.40

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 720

應(yīng)交稅金－應(yīng)交增值稅（銷售稅額）122.40

1728×25％＝432（萬(wàn)元）

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 432

貸：分期收款發(fā)出商品 4322、2003，某企業(yè)產(chǎn)品銷售收入800萬(wàn)元，勞務(wù)收入40萬(wàn)元，出租固定資產(chǎn)租金收入5萬(wàn)元，到期國(guó)債利息2萬(wàn)元。該企業(yè)全年發(fā)生的產(chǎn)品銷售成本430萬(wàn)元，銷售費(fèi)用80萬(wàn)元，管理費(fèi)用20萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用10萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)外支出3萬(wàn) 元（其中繳納稅收滯納金1萬(wàn)元），按稅法規(guī)定繳納增值稅90萬(wàn)元，城市維護(hù)建設(shè)稅4.50萬(wàn)元，教育費(fèi)附加2.70萬(wàn)元。該企業(yè)全年發(fā)放的計(jì)入當(dāng)期損益的職工工資總額130萬(wàn)元（稅務(wù)機(jī)關(guān)核定該企業(yè)當(dāng)年計(jì)稅工資總額110萬(wàn)元）。其他準(zhǔn)予扣除項(xiàng)目金額為23萬(wàn)元。已知該企業(yè)適用的所得稅稅率為33％。要求：

（1）計(jì)算該企業(yè)2003應(yīng)納稅所得額，并列出計(jì)算過(guò)程。（2）計(jì)算該企業(yè)2003

應(yīng)納所得稅稅額，并列出計(jì)算過(guò)程。（答案中金額單位用萬(wàn)元表示;計(jì)算結(jié)果保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位）

答案:（1）利潤(rùn)總額=（800+40+5+2）—（430+80+20+10+3+4.50+2.70+23）=273.80（萬(wàn)元）

（2）納稅人購(gòu)買(mǎi)國(guó)債的利息收入不計(jì)入應(yīng)納稅所得額，因此，納稅調(diào)整減少額=2萬(wàn)元（3）納稅人繳納的稅收滯納金不得在稅前扣除，因此，該項(xiàng)目的納稅調(diào)整增加額=1萬(wàn)元（4）該企業(yè)實(shí)際發(fā)生的職工工資總額超過(guò)計(jì)稅工資標(biāo)準(zhǔn)的部分20萬(wàn)元不得在稅前扣除，因此，該項(xiàng)目的納稅調(diào)整增加額=20萬(wàn)元（5）該企業(yè)2003的應(yīng)納稅所得額=273.80+1+20—2=292.80（萬(wàn)元）（6）該企業(yè)2003應(yīng)納所得稅額=應(yīng)納稅所得額×稅率=292.80×33%=96.62（萬(wàn)元）

三、假如你是某公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，公司將要開(kāi)展商品零售業(yè)務(wù)，你將怎樣安排此項(xiàng)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)有關(guān)的流程、各種單據(jù)的傳遞？

第三篇：應(yīng)聘采購(gòu)的考題

應(yīng)聘采購(gòu)的考題

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵?，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？

答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購(gòu)？

答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。采購(gòu)管理

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。采購(gòu)流程

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

5、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？

答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤?，跟你的供?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；

7、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

8、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。

9、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!

10、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

<1>通過(guò)多家比價(jià)

<2>通過(guò)成本分

<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

11、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況

答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

12、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？

答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了

13、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？

答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！

14、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。

15、你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)讉€(gè)每月貨款較多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

16、如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？

答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作?！?/p>

17、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭?，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!

18、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？

答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!

19、采購(gòu)的定義

答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

20、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

21、如何管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。

23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話！比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。

以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過(guò)關(guān)：

（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性。

（2）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。

（4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。

按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！

24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

25、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？

答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。

26、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？

答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

27、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？

答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?，本?lái)就要有自己的理想，和自己的抱負(fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢(qián)并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）

28、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？

答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。

29、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？

答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。

30、你心目中的英雄是誰(shuí)？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。

31、你有什么問(wèn)題嗎？

答：一定要提問(wèn)。

32、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。如果實(shí)在說(shuō)不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。buyer.top-sales.com.cn

33、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

34、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？

答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？

答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>

36、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？

答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？” buyer.top-sales.com.cn

37、你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。

38、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō)，39、你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：

”錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話?！?”我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多?！?/p>

回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：'你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我?！?40、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理？

答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助

41、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？

答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

42、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？

答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司所需物品.43、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？

答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

44、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？

答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。

45、采購(gòu)合同的主要因素是什么?

答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核

46、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?

答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。

47、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？

答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力。

48、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？

答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?

49、什么是采購(gòu)5R管理？

答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量 50、采購(gòu)管理存在的問(wèn)題？

答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問(wèn)題

51、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？

答：1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī).3保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng).4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

52、采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員？

答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度

53、采購(gòu)成本降低的方法？

答：

1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降價(jià)法

4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法

54、采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求？

答：1綜合知識(shí) 2采購(gòu)對(duì)象（商品）所涉及的技術(shù)與知識(shí) 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購(gòu)技術(shù) 5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí)

55、影響采購(gòu)工作有哪些？

答：a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定.比如說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購(gòu)的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無(wú)法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。

56、增值稅發(fā)票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查

57、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?

答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣

58、采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。

59、采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?

答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。60、采購(gòu)中影響交期的因素有哪些?

答：a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問(wèn)題如供應(yīng)商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商資料管理問(wèn)題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了

61、采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系是什么?

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系

什么是采購(gòu)：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。

什么樣才是好的采購(gòu)員：采購(gòu)員必備能力外，要有合理的采購(gòu)計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購(gòu)成本。

采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。

采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量

怎樣合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。

采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。

什么是合適的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問(wèn)公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。

供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。

合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。

你要注意的是：供應(yīng)商管理＼議價(jià)＼異常處理＼這方面的知識(shí)

第四篇：業(yè)務(wù)員應(yīng)聘問(wèn)答題

業(yè)務(wù)員應(yīng)聘問(wèn)答題

1.請(qǐng)自我介紹一下？

答：我叫XXX,今年XX歲,來(lái)自廣東XX,從事過(guò)很多份工作,包括生產(chǎn)銷售工種,其中銷售有近3年的工作經(jīng)歷，對(duì)市場(chǎng)銷售模式有一定的知識(shí)理念和執(zhí)行能力，基于多年的工作經(jīng)歷增加了自己對(duì)社會(huì)的閱歷，明白了很多做人處事的道理，意識(shí)到自己學(xué)歷不高，從未放棄從工作中去學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的生存能力。鑒于3年的銷售實(shí)踐經(jīng)歷，我相信自己能夠從事好銷售業(yè)務(wù)工作，特別是在近兩年來(lái)經(jīng)過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷體制培訓(xùn)，不斷的提高自身素質(zhì)和技能，使我有信心能使公司業(yè)績(jī)達(dá)到添人增量的效果，期待公司能給我一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2.作為一個(gè)業(yè)務(wù)員所具備哪些條件？

答:作為一個(gè)專業(yè)的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備:自信心、服務(wù)意識(shí)、意志力、良好的心里素質(zhì)、有執(zhí)行力（氣勢(shì)的力量）、廣范的知識(shí)面、團(tuán)隊(duì)合作精神、還要不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

3.請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)銷售業(yè)務(wù)的理解(對(duì)應(yīng)聘職位的理解)?

答：銷售就是服務(wù)。針對(duì)公司業(yè)務(wù)，了解客戶的需求，按照客戶的需求引導(dǎo)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，做好銷售渠道，促進(jìn)市場(chǎng)占有率，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)銷售做到：判斷、決策、執(zhí)行、總結(jié)。

4.如果你是公司業(yè)務(wù)員，你會(huì)怎樣來(lái)開(kāi)展工作才能提高銷售業(yè)績(jī)？

答：作為營(yíng)銷人員必須明白每一通電話想要達(dá)到的效果或目的！在銷售過(guò)過(guò)程中，我們一定要把自己的產(chǎn)品先拋開(kāi)，心中只想著客戶，客戶為什么要買(mǎi)我的產(chǎn)品？我的產(chǎn)品對(duì)客戶有哪些幫助？客戶是怎樣使用我的產(chǎn)品的？客戶會(huì)從我的產(chǎn)品中獲得什么？當(dāng)我能熟練自信的面對(duì)客戶回答以上四個(gè)問(wèn)題時(shí)，開(kāi)展工作的效率會(huì)大大的提高。至于提高業(yè)績(jī)，每天要保持足夠的電話量是成功的基礎(chǔ)。對(duì)銷售工作要設(shè)立目標(biāo)管理制度，執(zhí)行年目標(biāo)，季目標(biāo)，月目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)，一切以目標(biāo)為工作向?qū)?，積極的參于工作，沒(méi)有任何借口，業(yè)績(jī)想必會(huì)有明顯的提高。

5.能否說(shuō)一下你離職的原因？

答：這份新工作在我事業(yè)發(fā)展中，能提供更佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

6.你比別人有什么過(guò)人之處?

答：我沒(méi)有什么過(guò)人之處，只是對(duì)銷售工作附于濃厚的興趣，憑借幾年來(lái)從事銷售工作的了解，明白一些為人處事的道理，同時(shí)也更加清晰的認(rèn)識(shí)到自己的不足，確定了人生目標(biāo)。在商場(chǎng)上，懂得先做人再做事的商道。在工作中，懂得從工作中去學(xué)習(xí)提高，從學(xué)習(xí)中總結(jié)工作。人生座右 銘：沒(méi)有任何借口。

7.你期望薪金是多少？

答：你們有否為這個(gè)職位設(shè)定一個(gè)薪金范圍呢？薪金不是我唯一關(guān)心的問(wèn)題，如果說(shuō)這個(gè)職位有良好的發(fā)展空間，在保障自己生活不成問(wèn)題，低一點(diǎn)也能接受。

8.請(qǐng)解釋一下什么叫做銷售渠道？終端銷售？

答：所謂渠道，可以理解成商品的流動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。典型的結(jié)構(gòu)是： 廠商-》分銷商》代理商-》經(jīng)銷商-》客戶。終端銷售是指：最終消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)使用的購(gòu)買(mǎi)群體。

第五篇：大學(xué)生知識(shí)問(wèn)答題

1．巴金的“愛(ài)情三部曲”是什么？矛盾的“農(nóng)村三部曲”是什么？ 答：《霧》、《雨》、《電》、《春蠶》、《秋收》、《殘冬》。）

2．后人提古代文章常說(shuō)到“建安風(fēng)骨”，因?yàn)檫@時(shí)期人才輩出，有三曹和建安七子、竹林七賢等，三曹指的是，建安七子的概念最早由誰(shuí)提出。答：（曹操，曹丕、曹植；曹丕在《典論·論文》）

3．、“冬天到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”出自英國(guó)詩(shī)人雪萊的（B）A、《致云雀》 B、《西風(fēng)頌》 C、《自由頌》 D、《自由樹(shù)》

4．、“三更燈火五更雞，正是男兒讀書(shū)時(shí)。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲?！边@首詩(shī)的作者是（C）A、蘇軾 B、柳公權(quán) C、顏真卿 D、懷素

5．曾使洛陽(yáng)紙貴的是（C）A、司馬相如的《子虛賦》 B、曹植的《洛神賦》 C、左思的《三都賦》 D、張衡的《歸田賦》 6．元雜劇的四大悲劇正確的一組是（C）

Ａ、關(guān)漢卿的《竇娥冤》 馬志遠(yuǎn)的《漢宮秋》 白樸的《墻頭馬上》 鄭光祖的《倩女離魂》

Ｂ、關(guān)漢卿的《竇娥冤》 王實(shí)甫的《西廂記》 紀(jì)君祥的《趙氏孤兒》 白樸的《梧桐雨》

Ｃ、關(guān)漢卿的《竇娥冤》 馬志遠(yuǎn)的《漢宮秋》 白樸的《梧桐雨》 紀(jì)君祥的《趙氏孤兒》

Ｄ、關(guān)漢卿的《竇娥冤》 王實(shí)甫的《西廂記》 白樸的《墻頭馬上》紀(jì)君祥的《趙氏孤兒》

7．獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的第一位東方作家是（B）

A、川端康成 B、泰戈?duì)?C、阿格農(nóng) D、大江健三郎 8．某些年齡在我國(guó)古代有特定稱呼，請(qǐng)依例填空：

20歲（及冠）30歲（而立）40歲（不惑）50歲（知天命）60歲（花甲）70歲（古?。?/p>

9．古代科舉考試分四級(jí)考試，分別是（院試/ 童試）→（鄉(xiāng)試）→（會(huì)試）→（殿試），某書(shū)生“金榜題名”，說(shuō)明他原先已通過(guò)（會(huì)試）考試，被稱為（貢士）；現(xiàn)在是通過(guò)（殿試），人們應(yīng)該稱他為（進(jìn)士）。10.說(shuō)出世界著名的六大宮殿名稱。

答：北京故宮、法國(guó)凡爾賽宮、俄國(guó)克里姆林宮、美國(guó)白宮、英國(guó)白金漢宮、文萊王宮

11.1995年,聯(lián)合國(guó)科教文組織把每年的(A)定為“世界圖書(shū)和版權(quán)日”,簡(jiǎn)稱為“世界讀書(shū)日”。A.4月23日 B.4月22日 C.4月24日 D.4月21日 12.“名不正則言不順”是(A)的思想。A.儒家 B.道家 C.法家 D.墨家 13.古漢語(yǔ)中,關(guān)于“陰”、“陽(yáng)”的說(shuō)法正確的是(A)。A.山南為陽(yáng),水北為陽(yáng) B.山南為陰,水北為陽(yáng) C.山南為陽(yáng),水北為陰 D.山南為陰,水北為陰

14.我國(guó)古代有豐富的天文歷法知識(shí)。許多古書(shū)中的文句都涉及天文歷法,所以,要培養(yǎng)閱讀古書(shū)的能力,就要懂得基本的天文歷法知識(shí)?！捌咴铝骰稹敝柑鞖?A)。A.轉(zhuǎn)涼 B.轉(zhuǎn)暖 C.太熱 D.太冷

15.李清照是我國(guó)歷史上有名的女詞人,她的《漱玉詞》在中國(guó)詩(shī)詞史上享有盛譽(yù),事實(shí)上,在宋代,還有另一位有名的女詩(shī)人,曾經(jīng)寫(xiě)下“竹搖清影罩幽窗”這樣的優(yōu)美詩(shī)句,這位作者是(D)。A.蔡文姬 B.柳如是 C.梁紅玉 D.朱淑貞 16.據(jù)《不列顛百科全書(shū)》所載,迄今為止世界上最大的百科全書(shū)是(A)。A.《永樂(lè)大典》 B.《四庫(kù)全書(shū)》 C.《古今圖書(shū)集成》 D.《中華大典》 17.世界上第一部用紙寫(xiě)的史書(shū)是：(D)A、《史記》 B、《漢書(shū)》C、《資治通鑒》D、《舊唐書(shū)》

18.原來(lái)姹紫嫣紅開(kāi)遍，似這般都付與斷井頹垣。良辰美景奈何天，賞心樂(lè)事誰(shuí)家院?！薄?qǐng)問(wèn)，上述經(jīng)典戲文出自哪部古典名??？請(qǐng)說(shuō)出該劇的作者。（“《牡丹亭》，湯顯祖”。）

19.“風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲，聲聲入耳；家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心?！笔鞘裁磿?shū)院門(mén)前的題聯(lián)（C）A、岳麓書(shū)院 B、關(guān)中書(shū)院 C、東林書(shū)院 D、白鹿書(shū)院 20.清金圣嘆所稱的六才子書(shū)”指。

《莊子》、《離騷》、《史記》、杜甫《 律詩(shī)》、《水滸傳》《西廂記》

21.下列四個(gè)劇本中，以描寫(xiě)“人與命運(yùn)的沖突”而著稱于民的古希臘悲劇作品是（B）A.《哈姆萊特》B.《俄狄浦斯王》C.《浮士德》D.《玩偶之家》 22.海明威通過(guò)僑居巴黎的一群美國(guó)青年的生活，透視了一代人精神世界的深刻變化，從而揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)給人們生理上、心理上造成巨大創(chuàng)傷的小說(shuō)是（B）A.《在我們的時(shí)代里》 B.《太陽(yáng)照樣升起》 C.《永別了，武器》 D.《喪鐘為誰(shuí)而鳴》

23.“二十四史”從哪本史書(shū)開(kāi)始、到哪部史書(shū)結(jié)束？從《史記》到《明史》，二十四史有很多但是大家注意其中不包括“清史”

24.一個(gè)月里的有些日子在古代是有特定的名稱的，以下哪種說(shuō)法是正確的？（C）

A.每月的第一天叫做晦，月中那一天叫望，最后一天叫做朔 B.每月的第一天叫做望，月中那一天叫朔，最后一天叫做晦 C.每月的第一天叫做朔，月中那一天叫望，最后一天叫做晦 D.每月的第一天叫做望，月中那一天叫晦，最后一天叫做朔 25.臺(tái)兒莊戰(zhàn)役時(shí)的中國(guó)軍隊(duì)指揮者是誰(shuí)？(C)A 白崇禧 B蔣介石 C李宗仁D陳誠(chéng)

26.達(dá)芬奇畫(huà)作「最后的晚餐」馳名世界，在圖畫(huà)中一共有幾人（A）A 1人B 10人 C 12人D 13人 是在哪一個(gè)朝代寫(xiě)成?(C）

A北宋（B）南宋（C）明朝（D）唐朝

27.請(qǐng)說(shuō)出我國(guó)的佛教四大名山？ 答案 五臺(tái)山、九華山、峨眉山、普陀山 28.下列作者與作品配對(duì)不正確的是哪一項(xiàng)？（D）

A、契訶夫——《套中人》 B、卡夫卡——《變形記》C、海明威——《乞力馬扎羅的雪》 D、莫泊?！端劳雠c羅盤(pán)》《死亡與羅盤(pán)》即《死亡與指南針》作者：[阿根廷]博爾赫斯

29.陽(yáng)關(guān)大道”原是指通往那里的道路？（B）A東海 B西域 C南國(guó) D中原 30.1942年初，中國(guó)遠(yuǎn)征軍進(jìn)入緬甸作戰(zhàn)，第五軍第二〇〇師與敵血戰(zhàn)，師長(zhǎng)（A）光榮殉國(guó)。A.戴安瀾 B.孫立人 C.佟麟閣 D.沈鈞儒

地理

1.世界上含沙量最大的河流(C)A.尼羅河 B.幼發(fā)拉底河 C.黃河 D.底格里斯河 3.貴陽(yáng)屬于(A)氣候

A.亞熱帶季風(fēng)氣候 B.亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候C.溫帶季風(fēng)氣候 D.溫帶海洋性氣候

4.世界上海拔最高的高原是(A)A.青藏高原 B.巴西高原 C.印度德干高原 D.云貴高原

5.下列港口與所臨海域相符合的是B A.馬賽—太平洋 B.鹿特丹—北海C.漢堡—地中海 D.符拉迪沃斯托克-北冰洋 6.世界上最大的區(qū)域性貿(mào)易組織是B A.世界貿(mào)易組織 B.歐洲聯(lián)盟C.石油輸出國(guó)組織 D.北美自由貿(mào)易區(qū)

7.地跨兩大洲，首度在西半球的是（D）A.俄羅斯 B.土耳其C.埃及 D.美國(guó) 8.全球第一部國(guó)家級(jí)的<<21世紀(jì)議程>>誕生于（B）A.美國(guó) B.中國(guó) C.巴西 D.日本

9.釣魚(yú)島何時(shí)開(kāi)始明確為我國(guó)的領(lǐng)土（D）A.唐朝 B.宋朝 C.元朝 D.明朝 10.當(dāng)長(zhǎng)江發(fā)生特大洪水時(shí)，下列城市受威脅最大的是 A.重慶 B.鄭州 C.武漢 D.杭州

11.中東哪一城市是三大宗教的圣地（C）

A.伊斯坦布爾 B.大馬士革 C.耶路撒冷 D.拿撒勒

歷史

12.中國(guó)古代最長(zhǎng)的王朝是（D）A.漢朝 B.唐朝 C.明朝 D.清朝 14.辛亥革命發(fā)生在哪一年（C）A.1909 B.1910 C.1911 D.1912 15.解放戰(zhàn)爭(zhēng)中著名的三大戰(zhàn)役中規(guī)模最大的是哪一次戰(zhàn)(B)A.遼沈戰(zhàn)役 B.淮海戰(zhàn)役 C.平津戰(zhàn)役 D.渡江戰(zhàn)役

16.我國(guó)古代四大發(fā)明對(duì)人類的文明與進(jìn)步產(chǎn)生了重大的影響。其中，在促進(jìn)不同地區(qū)的文化交流中最先發(fā)揮作用的是（A）A.造紙術(shù) B.指南針 C.火藥 D.印刷術(shù)

17.秦統(tǒng)一全國(guó)后，為維護(hù)皇權(quán)，鞏固統(tǒng)治，加強(qiáng)了對(duì)官員的檢查管理。其中，中央分管監(jiān)察百官的是(D)A.博士 B.丞相 C.太尉 D.御史大夫 18.為了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民積極探索農(nóng)村發(fā)展路，為農(nóng)民致富和實(shí)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代化開(kāi)辟的新路是(D)A.土地改革 B.農(nóng)業(yè)合作化 C.人民公社化 D.家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制

19.有人說(shuō)，17世紀(jì)末以來(lái)，英國(guó)國(guó)王就被套上了“緊箍咒”。這里的緊箍咒是指（B）A.人權(quán)宣言 B.權(quán)利法案 C.拿破侖法典 D.獨(dú)立宣言

20.在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，最后一個(gè)解放的城市是(C)A.云南 B.海南 C.西藏 D.新疆