第一篇：2012國際商務(wù)談判考試論文題目及電子商務(wù)考試題型

國際商務(wù)談判考試論文題目

要成為合格的國際商務(wù)談判人員，你認(rèn)為需要掌握哪些談判知識(shí)和技巧，需要培養(yǎng)哪些必備素質(zhì)？

要求：

一、對論文寫作的要求

1．論文中要包括國際商務(wù)談判刻鐘所學(xué)到的那些談判知識(shí)和技巧。

2．論文中要說明成為合格國際商務(wù)談判人員所具備的素質(zhì)。

3．論文中如果能根據(jù)自己的情況找出與合格國際商務(wù)談判人員的差距和規(guī)劃出自己努力改進(jìn)方向，可以增加得分。

4．論文大標(biāo)題、二標(biāo)題和三標(biāo)題按照“一”、“

（一）”、“1.”排序。

5.字?jǐn)?shù)要求在2200字以上。

二、對論文的其它要求

1、必須用筆在本考卷上書寫，打印無效。

2、試卷統(tǒng)一在12月14日交本班學(xué)習(xí)委員處,15日交給老師。

3、不要互相抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)雷同，分?jǐn)?shù)為零。

提示：電子商務(wù)本周已結(jié)課，下周（第14周）考試；題型---單選、判斷、簡答、案例分析、和材料題；除了材料題 其它都可以在書上或老師的博客（電商領(lǐng)地188號(hào)）找到，具體哪道他沒講；另外材料題包括視頻分析和微博分析。

第二篇：電子商務(wù)考試題目及答案

1、對郵件服務(wù)器的安全攻擊主要有網(wǎng)絡(luò)入侵和服務(wù)破壞，以下(ABCD)是對服務(wù)破壞的防范

(A)挑選安全性高設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)器軟件

(B)拒絕來自某些可疑IP地址的郵件服務(wù)連接請求

(C)拒絕收信人數(shù)量大于預(yù)定上限的郵件

(D)按照收信人數(shù)限制中繼

2、在安裝防火墻的網(wǎng)絡(luò)中，代理服務(wù)器的作用主要有(ABD)

(A)阻隔內(nèi)部網(wǎng)用戶和外部服務(wù)器的直接通信

(B)代理來自代理客戶的請求

(C)轉(zhuǎn)發(fā)經(jīng)認(rèn)可的代理客戶說請求到真正的外部服務(wù)器

(D)根據(jù)安全策略，控制用戶能做什么

3、關(guān)于電子商務(wù)安全交易體系，說法正確的是(BCD)

(A)PKI是權(quán)威的交易協(xié)議規(guī)范

(B)SET采用TCP作為傳輸協(xié)議解決互聯(lián)網(wǎng)上信息傳輸?shù)陌踩詥栴}

(C)SET是一種應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)并以信用卡為基礎(chǔ)的電子交付系統(tǒng)協(xié)議

(D)客戶端瀏覽器可進(jìn)行SSL設(shè)置，瀏覽器利用HTTP和WEB服務(wù)器會(huì)話

4、屬于計(jì)算機(jī)安全中威脅的類型有(ACD)

(A)身份欺騙

(B)特洛伊木馬

(C)篡改數(shù)據(jù)

(D)拒絕服務(wù)

5、對地址描述錯(cuò)誤的是(ABD)。

(A)IP地址在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中可以不唯一

(B)IP地址一般以點(diǎn)分十六進(jìn)制編址

(C)IP地址用于標(biāo)識(shí)系統(tǒng)中的某個(gè)對象的位置

(D)IP地址只有三類，即A類、B類、C類

6、在電子商務(wù)合同中，合同的意義和作用沒有發(fā)生改變，但(CD)卻發(fā)生了極大的變化

(A)合同訂立的環(huán)境

(B)合同訂立的環(huán)節(jié)

(C)合同的形式

(D)合同的履行方式

7、建立認(rèn)證體系的目的是驗(yàn)證或識(shí)別網(wǎng)上各參與交易活動(dòng)的主體，如(ABCD)的身份

(A)持卡消費(fèi)者

(B)商戶

(C)收單銀行的支付網(wǎng)關(guān)

(D)收單銀行的支付網(wǎng)關(guān)

8、關(guān)于電子商務(wù)的說法錯(cuò)誤的是(BCD)

(A)電子商務(wù)使買賣雙方更方便地研究市場，更準(zhǔn)確地了解市場和把握市場

(B)狹義的電子商務(wù)是指在INTRANET網(wǎng)絡(luò)的買賣方式

(C)電子商務(wù)是一種僅采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的買賣方式

(D)電子商務(wù)中，商務(wù)是核心，電子是關(guān)鍵

9、以下(AD)工具軟件可以實(shí)現(xiàn)兩臺(tái)計(jì)算機(jī)之間的文件傳送

(A)FTP

(B)Telnet

(C)Gopher

(D)超級(jí)終端

10、電子訂貨系統(tǒng)(EOS)的構(gòu)成包括(BCD)

(A)核心算系統(tǒng)

(B)訂貨系統(tǒng)

(C)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

(D)接單電腦系統(tǒng)

1、在電子商務(wù)中，信息以包交換形式傳遞，如果TCP/IP按照未加密的報(bào)文形式傳輸數(shù)據(jù)包，則數(shù)據(jù)包中的(ABCD)可能被更改。

(A)源IP地址

(B)目的IP地址

(C)源TCP端口號(hào)

(D)目的TCP端口號(hào)

2、電子簽名具有(ABC)特點(diǎn)

(A)在其使用范圍內(nèi)，對簽名持有人而言獨(dú)一無二

(B)由簽名持有人或以簽名持有人單獨(dú)掌握的方法所制造并附以數(shù)據(jù)電文中

(C)其制造及與有關(guān)數(shù)據(jù)電文的連接方式對電文的完整性提供可靠的保證

(D)在其簽署范圍內(nèi)，所涵蓋的內(nèi)容和條文具有不可侵犯的法律效應(yīng)

3、預(yù)防引導(dǎo)型計(jì)算機(jī)病毒，通常采用(ABC)方法

(A)堅(jiān)持用不帶計(jì)算機(jī)病毒的磁盤引導(dǎo)系統(tǒng)

(B)安裝能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控引導(dǎo)扇區(qū)的防殺計(jì)算機(jī)病毒軟件

(C)經(jīng)常備份系統(tǒng)引導(dǎo)扇區(qū)

(D)盡量少關(guān)機(jī)

4、網(wǎng)上訂單的后臺(tái)處理過程主要包括(ABCD)

(A)訂單準(zhǔn)備

(B)訂單登錄

(C)按訂單供貨

(D)訂單處理狀態(tài)追蹤

5、SSL協(xié)議包括(AD)協(xié)議子層

(A)SSL記錄協(xié)議

(B)SSL傳輸協(xié)議

(C)SSL保密協(xié)議

(D)SSL握手協(xié)議

6、在完善網(wǎng)上商店訂單處理流程時(shí)，常用(ABC)等方法相結(jié)合的方式

(A)繪制對客戶訂單的商品配送過程的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖

(B)繪制訂單處理的流程圖

(C)調(diào)查處理流程中各節(jié)點(diǎn)的時(shí)間耗用

(D)調(diào)查數(shù)據(jù)收集節(jié)點(diǎn)

7、(BC)是對數(shù)字化信息存儲(chǔ)的要求

(A)低存儲(chǔ)密度

(B)高數(shù)據(jù)傳輸率

(C)高擦寫次數(shù)

(D)高成本

8、軟件的日常維護(hù)和管理中，支持軟件主要包括(ABC)

(A)操作系統(tǒng)

(B)數(shù)據(jù)庫

(C)開發(fā)工具

(D)服務(wù)器

9、在防火墻技術(shù)中，數(shù)據(jù)過濾的依據(jù)主要有(ABCD)

(A)IP源地址

(B)TCP源端口

(C)IP目的地址

(D)TCP目的端口

10、在電子商務(wù)條件下，賣方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)包括(ACD)。

(A)按照合同的規(guī)定提交標(biāo)的物及單據(jù)

(B)按照網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)定方式支付價(jià)款的義務(wù)

(C)對標(biāo)的物的權(quán)利承擔(dān)擔(dān)保義務(wù)

(D)對標(biāo)的物的質(zhì)量承擔(dān)擔(dān)保義務(wù)

1、認(rèn)證機(jī)構(gòu)采用的安全系統(tǒng)應(yīng)該能夠(ABCD)

(A)確定數(shù)據(jù)電文的歸屬

(B)保證合理的安全程序

(C)避免被入侵和人為破壞

(D)保持?jǐn)?shù)據(jù)電文自始到終不被篡改

2、現(xiàn)代密碼體制主要有(AB)

(A)對稱密碼體制

(B)非對稱密碼體制

(C)分組密碼體制

(D)序列密碼體制

3、(AB)對SMTP和POP協(xié)議作了一定的擴(kuò)展。

(A)SSL SMTP

(B)SSL POP

(C)SMTP SSL

(D)POP SSL

4、SSL可用于加密任何基于TCP/IP的應(yīng)用，如(ACD)等。

(A)HTTP

(B)X.23

(C)Telnet

(D)FTP

5、計(jì)算機(jī)安全通常表現(xiàn)在(CD)

(A)對計(jì)算機(jī)文件的安全保護(hù)

(B)對計(jì)算機(jī)密碼的保護(hù)

(C)對計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全保護(hù)

(D)對計(jì)算機(jī)犯罪的防范打擊

6、安全交易體系中具有代表性的交易規(guī)范協(xié)議有(AD)

(A)TCP/IP

(B)SET考試大論壇

(C)SSL

(D)HTTP

7、、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全產(chǎn)品是用來保護(hù)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全的專用的硬件和軟件產(chǎn)品，如(ABC)

(A)網(wǎng)絡(luò)防火墻

(B)解密軟件

(C)防病毒軟件

(D)壓縮軟件

8、電子訂貨系統(tǒng)簡稱是(D)。

(A)POS

(B)EPS

(C)GPS

(D)EOS

9、流行于北美的，由美國國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)制定的EDI標(biāo)準(zhǔn)是(C)

(A)TDCC(運(yùn)輸業(yè))標(biāo)準(zhǔn)

(B)UN/EDIFACT標(biāo)準(zhǔn)

(C)ANSIX。112標(biāo)準(zhǔn)

(D)CIDX(化工)標(biāo)準(zhǔn)

10、在(A)中計(jì)算機(jī)可以使用超終端通信

(A)對待網(wǎng)絡(luò)

(B)廣播式網(wǎng)絡(luò)

(C)非對待網(wǎng)絡(luò)

(D)VPN

1、使用光存儲(chǔ)技術(shù)的移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備包括(ABC)

(A)CD-R/W

(B)DVD-R/W

(C)MO

(D)PD

2、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的分類標(biāo)準(zhǔn)很多，按拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)可分為(BCD)

(A)廣播型

(B)星型

(C)總線型

(D)環(huán)型

3、電子合同發(fā)生在虛擬空間中，交易雙方一般互不見面，說明了電子合同和傳統(tǒng)合同的(ABC)不同

(A)訂立的程序

(B)訂立的方式

(C)訂立的環(huán)境

(D)訂立的當(dāng)事人

4、SET最初是由(AB)合作開發(fā)完成的

(A)VISA CARD

(B)MASTER CARD

(C)AMERICAN EXPRESS CARD

(D)CITIBANK CARD

5、電子商務(wù)過程中，人們需要用(C)來相互證明身份。

(A)電子郵箱賬號(hào)

(B)電子指紋

(C)電子簽字機(jī)制

(D)IP地址

6、電子商務(wù)所需的安全性要求包括(ABCD)。

A、保密性

B、認(rèn)證性

C、完整性

D、可否否認(rèn)性

7、認(rèn)證機(jī)構(gòu)需要承擔(dān)(ABCD)。

A、信息披露與通知義務(wù)

B、安全義務(wù)

C、保密義務(wù)

D、舉證義務(wù)

8、SET協(xié)議運(yùn)行的目標(biāo)是(ACD)。

A、保證信息安全，防止黑客竊取

B、商家可以方便看到客戶的帳號(hào)和密碼信息

C、保障網(wǎng)上交易實(shí)時(shí)性

D、規(guī)范協(xié)議和消息格式

9、下列是屬于光存儲(chǔ)技術(shù)的是(ACD)。

A、CD-R/W

B、PSD

C、MO

D、DVDRAM

10、網(wǎng)上訂單后臺(tái)處理過程主要包括(ABC)。

A、訂單準(zhǔn)備

B、訂單登錄

C、按訂單供貨

D、訂單填寫

1、支撐軟件的日常維護(hù)和管理包括(ABCD)。

A、定期清理日志文件、臨時(shí)文件

B、定期執(zhí)行整理文件系統(tǒng)

C、檢測服務(wù)器上的活動(dòng)狀態(tài)和用戶注冊數(shù)

D、處理運(yùn)行中的死機(jī)情況

2、一個(gè)簽名方案由(AC)算法構(gòu)成。

A、簽署

B、加密

C、驗(yàn)證

D、解密

3、電子商務(wù)的基本組成要素包括(ABCD)。

A、用戶

B、認(rèn)證中心

C、物流配送

D、網(wǎng)上銀行

4、交通系統(tǒng)中應(yīng)用GPS技術(shù)可進(jìn)行(ACD)。

A、交通工具跟蹤

B、運(yùn)能管理

C、路線導(dǎo)航

D、交通指揮

5、防范郵件服務(wù)器服務(wù)破壞的措施包括(ABC)

A、防止外部網(wǎng)絡(luò)攻擊

B、防止來自內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)攻擊

C、防止中繼攻擊

D、郵件服務(wù)器應(yīng)有專門的編程接口

6、S/MIME與PGP的不同點(diǎn)在于(BCD)

A、公鑰與私鑰的加密體系

B、層次結(jié)構(gòu)的證書認(rèn)證機(jī)制

C、單缶散列算法

D、信件內(nèi)容加密簽名后作為特殊附件傳送

7、常見的病毒檢測方法包括(ABCD)。

A、特征代碼法

B、檢驗(yàn)和法

C、行為監(jiān)測法

D、軟件模擬法

8、下列關(guān)于斷點(diǎn)續(xù)傳下載軟件特點(diǎn)描述正確的是(ABCD)。

A、斷點(diǎn)續(xù)傳

B、定時(shí)下載

C、致命錯(cuò)誤發(fā)生時(shí)自動(dòng)關(guān)閉

D、預(yù)防病毒侵害

9、常用的數(shù)據(jù)交換技術(shù)包括(ABD)。

A、線路交換

B、報(bào)文交換

C、基點(diǎn)交換

D、分組交換

10、電子商務(wù)系統(tǒng)安全包括(ACD)

A、硬件安全

B、用戶安全

C、軟件安全

D、運(yùn)行安全

11、網(wǎng)上銀行優(yōu)勢包括(ABD)。

A、成本低

B、持續(xù)性服務(wù)

C、安全性高

D、互動(dòng)性

12、網(wǎng)上商店訂單處理流程改善原則有包括(ABCD)。

A、并行處理

B、分批處理

C、交叉處理

D、減少等待

第三篇：國際商務(wù)談判及禮儀

國際商務(wù)談判及禮儀

————結(jié)課論文

姓名：趙玉波

學(xué)號(hào):20134190510 缺勤數(shù)：三次

（其中有兩次是上了一節(jié)課）

如今國際貿(mào)易與市場經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展中。商場就如同戰(zhàn)場一樣，各行各業(yè)之間、公司企業(yè)之間，為了自己的經(jīng)濟(jì)利益，分毫必爭，毫不相讓。但畢竟商場又不是真正意義上的戰(zhàn)場，這種競爭并不是真槍實(shí)彈，你死我活的拼殺，相反之，商場上的較量是文質(zhì)彬彬地進(jìn)行的。即使雙方有爭議、有矛盾，相持不下，一切言行也必須是彬彬有禮的。無論交易成功與否，注重禮儀都是十分重要的?？梢哉f，禮儀在國際商務(wù)談判中起著至關(guān)重要的作用。

商務(wù)禮儀是在商務(wù)活動(dòng)中體現(xiàn)相互尊重的行為準(zhǔn)則。商務(wù)禮儀的核心是一種行為的準(zhǔn)則，用來約束我們?nèi)粘Ｉ虅?wù)活動(dòng)的方方面面。商務(wù)禮儀的核心作用是為了體現(xiàn)人與人之間的相互 尊重。這樣我們學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀就顯得更為重要。我們可以用一種簡單的方式來概括商務(wù)禮儀，它是商務(wù)活動(dòng)中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。

中國人喜歡在處理細(xì)節(jié)問題之前，先就雙方關(guān)系的一般原則取得一致意見，把具體問題安排到以后的談判中去解決，即“先談原則，后談細(xì)節(jié)”。在談判過程中，非常注意保護(hù)面子，看重立場、重視友誼。所以即使是對方做出讓步，也說是雙贏。而大部分國家的人談判時(shí)，習(xí)慣于“先談細(xì)節(jié)，避免討論原則”。認(rèn)為細(xì)節(jié)是問題的本質(zhì)，細(xì)節(jié)不清楚，問題實(shí)際上就沒有得到解決，原則只不過是一些儀式性的聲明而已。所以，他們比較愿意在細(xì)節(jié)上多動(dòng)腦筋，把利益看得比立場更重要，對于原則性的立場問題討論比較松懈。在談判中對待事物的態(tài)度，取決于其是否能為自己帶來實(shí)際價(jià)值，是否會(huì)損害自己的利益。

在國外的商務(wù)談判，不能遲到是起碼的禮貌，否則會(huì)被認(rèn)為沒有誠意。而且在交談中要尊重當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，不宜對他國的政治、宗教等妄加評論，也不宜談?wù)搨€(gè)人私事。一些日常禁忌的禮儀行為在談判中同樣要注意，比如談判中蹺起二郎腿、目中無人地抽煙等。另外，在西方、日本等發(fā)達(dá)國家看來，和他們商務(wù)談判時(shí)強(qiáng)調(diào)自己的政府背景或者政府特殊支持，會(huì)被他們理解為不一定能嚴(yán)格按市場規(guī)則辦事，意味著這是不想和他們誠意合作。

美國人的談判總是注重預(yù)約晤談。何日何時(shí)，在何地方，談多長時(shí)間，都是預(yù)先約定。雙方見面之后，稍作寒暄，便開門見山，直接進(jìn)入談判正題，很少有不必要的廢話。而且非常重視律師和合同的作用，談判時(shí)他們盡可能讓律師參加。德國人談判時(shí)，更加嚴(yán)忌談判期間閑聊或節(jié)外生枝地閑談。

德國人的談判風(fēng)格是審慎、穩(wěn)重。他們重視并強(qiáng)調(diào)自己提出的方案的可行性，不輕易向?qū)κ肿鬏^大的讓步，讓步的幅度一般在20%以內(nèi)，因?yàn)樗麄儓?jiān)信自己的報(bào)價(jià)是科學(xué)合理的。此外，德國人在個(gè)人之間的交往上也是十分嚴(yán)肅正統(tǒng)的。

在和英國人談判時(shí)，不要拒絕同主人一起去打高爾夫球，因?yàn)楹芏嗪贤谴蚋郀柗蚯蚱陂g簽訂的。英國人談判喜歡對方提建設(shè)性意見。因此，應(yīng)當(dāng)利用其“修養(yǎng)與風(fēng)度”，耐心細(xì)微地啟發(fā)誘導(dǎo)，并佐之以有說服力的證明材料，有理有據(jù)而平和婉轉(zhuǎn)地點(diǎn)出問題，使其出于面子不得不放棄原有立場。

初次和日本、韓國人談判的時(shí)候，都要經(jīng)過中間人。和日方談判，要把保全面子作為和日本人談判需要注意的首要問題，耐心是談判成功的保證。忌用律師、會(huì)計(jì)師和其他職業(yè)顧問作為主要談判人員。日本人把談判中先做出單方面讓步，或言行不一致的人看作是弱者。而且他們在談判中的“點(diǎn)頭”僅是一種禮貌，表示“聽到了”，并沒有同意或者接受你的觀點(diǎn)。

和意大利人談判時(shí)，要把交際的融洽關(guān)系和談判的利益關(guān)系區(qū)別開來，保持清醒的頭腦。和葡萄牙、西班牙商人談判時(shí)，切忌不要過分地開誠布公，也不要一下子和盤托出自己的意見，否則會(huì)陷入被動(dòng)。

比利時(shí)人注重地位、外表和服裝，他們認(rèn)為談判對手也應(yīng)該這樣。和他們談判時(shí)，要十分尊重對方，維護(hù)其較強(qiáng)的自尊心。

總之，談判雙方人員具備良好的禮儀是商務(wù)活動(dòng)中不可缺少的素質(zhì)，也是商務(wù)活動(dòng)取得成功的基本保證。在商務(wù)談判的過程中商務(wù)禮儀顯得尤為重要。我認(rèn)為：一個(gè)員工素質(zhì)的高低會(huì)直接從其所從事的商業(yè)活動(dòng)中體現(xiàn)出來，而在所以的商務(wù)活動(dòng)中，商務(wù)談判無疑是能夠給企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟(jì)利益的商務(wù)活動(dòng)，因此，員工在談判中的言行即在談判中的禮儀便是一個(gè)員工素質(zhì)的最好體現(xiàn)，而我認(rèn)為商務(wù)禮儀對談判的成功與否是起到一個(gè)奠定基礎(chǔ)的作用。那么，通過研究商務(wù)禮儀在商務(wù)談判中的作用，就可以促使企業(yè)重視并培養(yǎng)員工素質(zhì)，并借以提高企業(yè)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭力。

第四篇：0501國際商務(wù)談判考試試題

全國2005年1月高等教育自學(xué)考試

國際商務(wù)談判試題

課程代碼：00186

一、名詞解釋（每小題4分，共20分）

1.發(fā)盤

2.互惠式談判

3.接受

4.日本式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)

5.市場信息

二、單項(xiàng)選擇題(在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填

在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題1.5分，共21分)

1.按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和(A)。

A.軟式談判

C.橫向談判

A.實(shí)力

C.法律

B.集體談判 D.投資談判 B.經(jīng)濟(jì)利益 D.級(jí)別 B.商務(wù)人員 D.技術(shù)人員 B.聽 D.說 B.市場風(fēng)險(xiǎn) D.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn) B.禮物包裝 D.感情價(jià)值 B.關(guān)系型 D.自我型 B.守信用 D.有優(yōu)越感 B.不講面子 2.在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在(A)上的平等。3.價(jià)格條款的談判應(yīng)由()承擔(dān)。A.法律人員C.財(cái)務(wù)人員A.問 C.看4.商務(wù)談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是()。5.國際商務(wù)談判中，非人員風(fēng)險(xiǎn)主要有政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)和()。A.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)A.禮物價(jià)值C.禮物類型A.進(jìn)取型 C.權(quán)力型 A.講效率6.談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和()。7.談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬于()。8.英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為()。C.按部就班A.直截了當(dāng)9.日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為()。

--

C.等級(jí)觀念弱

A.辯

C.問

D.集團(tuán)意識(shí)強(qiáng) B.聽 D.答 B.探索式 D.證明式 B.政治狀況 D.社會(huì)習(xí)俗 B.法人必須有自己的組織機(jī)構(gòu) D.法人代表全權(quán)負(fù)責(zé)公司的一切事宜 B.掌握談判進(jìn)程 D.負(fù)責(zé)接待談判對手 10.()最能體現(xiàn)談判的特征。11.“為什么要更改原已定好的計(jì)劃呢？請說明道理好嗎？”屬于(D)發(fā)問方式。A.強(qiáng)調(diào)式 C.誘導(dǎo)式 12.對談判環(huán)境的調(diào)查分析中，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制屬于()因素。A.商業(yè)習(xí)慣C.財(cái)政金融狀況A.法人就是企業(yè)C.分公司也是法人 A.監(jiān)督談判程序C.代表單位簽約13.以下表述正確的是()。14.談判小組主談主要職責(zé)不包括下面的()。

三、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。每小題2分，共16分)

1.按照談判信息的載體分，談判信息包括()。

A.語言信息

C.科技信息

E.實(shí)物信息

2.關(guān)于國際貨物買賣的國際慣例主要有()。

A.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

C.《海牙規(guī)則》

E.《漢堡規(guī)則》

3.對談判人員素質(zhì)的培養(yǎng)主要包括()。

A.家庭的培養(yǎng)

C.企業(yè)的培養(yǎng)

E.國外培養(yǎng)

4.下面哪些屬于德國商人的談判風(fēng)格？()

A.開放隨意

C.講究效率B.嚴(yán)謹(jǐn)保守 D.自信固執(zhí)B.社會(huì)的培養(yǎng) D.自我培養(yǎng)B.《華沙—牛津規(guī)則》 D.《美國1941年修訂的國際貿(mào)易定義》B.文字信息 D.聲像信息

E.出言謹(jǐn)慎，崇尚契約

5.進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則是()。

A.不問不答

C.避實(shí)就虛

E.真實(shí)可靠

--B.有問必答 D.能言不書

6.模擬談判的一個(gè)環(huán)節(jié)是模擬假設(shè)，根據(jù)假設(shè)的內(nèi)容，把假設(shè)劃分為()。

A.對客觀外界事物的假設(shè)

C.對談判己方的假設(shè)

E.對談判時(shí)間的假設(shè)

7.對一個(gè)國家政治狀況進(jìn)行調(diào)查，主要是以下()方面的調(diào)查。

A.根據(jù)對企業(yè)的管理程度

C.國民生產(chǎn)總值

E.政府間的關(guān)系

8.選擇自己所在單位作為談判地點(diǎn)的優(yōu)勢有()。

A.便于偵察對方

E.便于專心談判

四、案例分析（10分）

1984年，山東某市塑料編織袋廠廠長獲悉日本某株式會(huì)社準(zhǔn)備向我國出售先進(jìn)的塑料編織袋生產(chǎn)線，立即出馬與日商談判。談判桌上，日方代表開始開價(jià)240萬美元，我方廠長立即答復(fù)：“據(jù)我們掌握情報(bào)，貴國某株式會(huì)社所提供產(chǎn)品與你們完全一樣，開價(jià)只是貴方一半，我建議你們重新報(bào)價(jià)?！币灰怪g，日本人列出詳細(xì)價(jià)目清單，-

第五篇：黨課考試題型及往年部分考試題目

題目類型：填空30分（15個(gè)）判斷10分（5個(gè)）選擇10分（10個(gè)）

簡答30分（6個(gè)）論述20分（1個(gè)）閉卷考試（一般為120分鐘）復(fù)習(xí)重點(diǎn)：《中國共產(chǎn)黨章程》總綱及第一章、第二章、第七章。

B卷 簡答：1簡述現(xiàn)階段黨的基本路線的內(nèi)容？2入黨誓詞的內(nèi)容是什么？3“四個(gè)服從”是指什么？4四項(xiàng)基本原則。5簡述科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)容。6簡述黨的紀(jì)律處分的原則和種類。論述：入黨積極分子如何以實(shí)際行動(dòng)為共產(chǎn)主義而奮斗？ C卷 簡答：1中國共產(chǎn)黨黨員的起碼條件是什么？2黨員的八項(xiàng)義務(wù) 3三大優(yōu)良作風(fēng)4入黨誓詞的內(nèi)容是什么？5“四個(gè)服從”是指什么？6《黨章》中規(guī)定的我國社會(huì)主義建設(shè)的根本任務(wù)是什么？

論述：根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀，論述怎樣做一名合格的共產(chǎn)黨員？

一、填空

1.中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是，是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表_______，代表________，代表________。

2.胡錦濤總書記在西柏坡講話時(shí)強(qiáng)調(diào)：務(wù)必堅(jiān)持___、___、___、___的作風(fēng)，務(wù)必堅(jiān)持___的作風(fēng)

3.中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民發(fā)展社會(huì)主義_________。堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主、依法治國有機(jī)統(tǒng)一，走中國特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路，擴(kuò)大社會(huì)主義民主，健全社會(huì)法制，建設(shè)社會(huì)主義法治國家，鞏固人民民主專政，建設(shè)社會(huì)主義_________。

4.中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化。建設(shè)社會(huì)主義_______，實(shí)行依法治國和_______相結(jié)合。

5.黨在自己的政治生活中正確地開展_____________，在原則問題上進(jìn)行思想斗爭，________，修正錯(cuò)誤。

6.黨在自己的工作中實(shí)行群眾路線，___________，__________，從群眾中來，到群眾中去，把黨的正確主張變?yōu)槿罕姷淖杂X行動(dòng)。

7.黨堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重防御的方針，建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系，堅(jiān)持不懈的________，加強(qiáng)黨風(fēng)建設(shè)和________建設(shè)。

8.堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，個(gè)人利益服從黨和人民的利益，_________，享受在后，_________，多做貢獻(xiàn)。

9.申請入黨的人，要填寫入黨申請書，要有________做介紹人，要經(jīng)過支部大會(huì)和_________，并且經(jīng)過預(yù)備期的考察，才能成為正式黨員。

10.改革開放以來，我們?nèi)〉靡磺谐煽兒瓦M(jìn)步的根本原因，歸結(jié)起來就是：中國特色社會(huì)主義道路，_____________________。

二、選擇

1_______在批準(zhǔn)申請人入黨以前，要派人同他談話，作進(jìn)一步了解，并幫助他提高對黨的認(rèn)識(shí)。

A上級(jí)黨組織B黨組織C基層黨組織

2馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和_________是我黨的指導(dǎo)思想 A三個(gè)代表B三個(gè)代表思想C“三個(gè)代表”重要思想

3黨風(fēng)問題、_________是關(guān)系到黨生死存亡的問題

A密切聯(lián)系群眾問題B作風(fēng)問題C反腐敗問題

4黨代表的選舉必須聽從_________的建議.A黨員 B選舉人C黨組織

5預(yù)備黨員的預(yù)備期是從算起？A從召開支部黨員大會(huì)，表決通過他為預(yù)備黨員之日

6堅(jiān)持和完善共有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)___發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度？A共同7黨的最高理想與最終目標(biāo)是_____________a實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義b實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義c 8黨員向上級(jí)組織直至中央提出請求、申訴和控告，并要求有關(guān)組織給予______的答復(fù)。A負(fù)責(zé)的三、判斷

1.黨員如果沒有正當(dāng)理由，連續(xù)六個(gè)月不參加黨的組織生活，或不繳納黨費(fèi)，或不做黨所分配的工作，就被認(rèn)為是自行脫黨

2.凡是兩名黨員以上，就能成立一個(gè)黨支部

3.中國共產(chǎn)黨黨旗為旗面綴有金黃色黨徽圖案的紅旗

四、簡答

1.黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線

2.四項(xiàng)基本原則

3.入黨誓詞

4.民主集中制的四個(gè)服從

5.黨的紀(jì)律處分

6.科學(xué)發(fā)展觀

五、論述

結(jié)合自己實(shí)際論述如何以實(shí)際行動(dòng)為共產(chǎn)主義而奮斗？

2010年11月28日省直黨課部分考題

簡答題

1.《黨章》中規(guī)定的我國社會(huì)主義建設(shè)的根本任務(wù)是什么？

2.中國共產(chǎn)黨黨員的基本條件是什么？

3.入黨誓詞的內(nèi)容是什么？

4.共產(chǎn)黨員的義務(wù)。

5.黨的三大作風(fēng)。

6.中國共產(chǎn)黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線。

論述題

結(jié)合實(shí)際和理論，談?wù)勅朦h積極分子如何以實(shí)際行動(dòng)爭取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員？