第一篇：開小服裝店的成功經(jīng)驗

開小服裝店的成功經(jīng)驗從事服裝行業(yè)也有幾個年頭了，從之前的每日幾百的營業(yè)額到現(xiàn)在5000的營業(yè)額，從中卻走了不少彎路，但也積累了許多的經(jīng)驗。我的第一家散貨店開在一家新開的購物商場內(nèi)，附近是寫字樓和住宅區(qū)，主要就是做這兩部份人的生意。由于第一次開店，對服裝進貨也不在行，當(dāng)時就選擇在深圳東門白馬進的貨，選擇東門進貨有兩個原因，貨品很便宜，20批發(fā)的衣服比比介是，拿回來賣80元，就翻了4倍賣了。由于是新場子，人流有限，當(dāng)時衣服雖然賣得很便宜，但是也僅僅能夠給租金。就這樣過了5個月，銷售額基本跟以往一樣。當(dāng)時，我們場進駐了一個賣韓國時裝的服裝店，面積我看估計有100平方米，裝修很高檔，她們的衣服普遍賣價都在800元以上，我和隔壁鋪的人都在說，這個場開還不到一年，人氣有待提高，她們一件衣服賣800多，有誰會買啊。但是聽說她們開業(yè)當(dāng)天就賣了1萬多。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段時間，去她們家的客人是從來不進我們店的，經(jīng)過反復(fù)的考慮，既然她們能銷售能做到1萬，我要是能做到她們十份之一也不錯啊。因此，在開店的五個月后，我決定把鋪面重新裝修一遍，這次裝修花了我2萬元，在裝修這段時間，我就到處考察貨源，去過東樣南洋，蛇口，廣州的十三行，廣州白馬。最后，我選定了廣州白馬。我說說原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們批發(fā)價都在500以上，衣服雖然很漂亮，但憑我現(xiàn)在的條件是無法進此類高檔或賣的，蛇口那邊的批發(fā)價在100-300之間，但是基本上是仿大牌貨，要是工商查起來就麻煩，最后從性價比衡量后，我選擇了廣州白馬進貨。廣州白馬跟深圳白馬真的是兩個檔次，廣州白馬賣衣服的MM基本都是穿版銷售，一個一個站在店鋪門口，當(dāng)你走過的時候還拉你到她們家的店。這是我第一次領(lǐng)教過的。經(jīng)過對比，衡量質(zhì)量與性價比后，我最后在一家進了1萬多的貨，再從另外一家進了7000多的貨。一周后，店鋪裝修完工了，經(jīng)過設(shè)計裝修出來的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍，當(dāng)晚就興致勃勃上貨了。這樣的裝修，這樣的貨品，明天一定可以過千。但是，此后的營業(yè)額并沒有想象中的理想，當(dāng)天才賣了400多。而且講價的客人還不少，就這樣過了一個月，營業(yè)額，雖然有提升，但是生意并沒有我想象中的好。最可恨的有些客人進店后翻翻衣服，直接在上面的價格砍半價賣不賣，當(dāng)時真想說，砍一半就是我的進貨價，如果你有這樣衣服，我直接跟你拿貨算了，面對這些客人真讓人哭笑不得。而且這種講價的客人基本每天都有。但是我發(fā)現(xiàn)，進那家韓國服裝店買衣服的人講價很少，基本是選好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？當(dāng)時幾天每天都在想這個問題，經(jīng)過比較后發(fā)現(xiàn)，她們店與我們店不同的是他們給顧客的形象是一家專賣店，而我店雖然裝修上了一個檔次，但是從衣服陳列，服裝袋的選用，價格牌的標(biāo)價，都明顯給人一種“小店”可以講價的地方。因此，我決定在服裝陳列，服裝袋選用，和價格牌這三個方面下工夫。服裝陳列只有一個笨方法，就是多看大商場里面服裝店擺設(shè)和陳列，這個需要花費一定的時間。服裝袋是店面形象的重要因素之前，因此為了節(jié)約成本，我在淘寶以一個很低的價格定制了一批服裝袋，而且還印了店名上去。最后一個就是價格牌了，之前我用的是普通打架機打的，但是我留意了一下生意好的店面，她們的價格標(biāo)簽都是打印出來的，很正規(guī)，高檔。

因此我就到市場上打算買一臺這樣打價機，一問嚇一跳，一臺這樣的打價機要1000多，最后，我還是放棄購買了。后來，我在淘寶購買了一款軟件，才200元，就打印出了這種效

果。經(jīng)過整頓后，店內(nèi)講價的客人基本很少，再加上我們加入了會員制后，很多顧客都認為我們是一家專賣店。今天就寫到這里，很累哦。。

今天我總結(jié)幾條經(jīng)驗：

1．服裝一定要賣質(zhì)量好的，即使再便宜，質(zhì)量不好千萬不要賣給客人?？钍皆俸玫目钍?，如果客人拿回去就發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，保證下次不會再來。

2．售價一定要統(tǒng)一，也就是說要杜絕講價。有條件的最好實行會員制度，發(fā)行會員卡，PVC卡很便宜，在淘寶搜一下。記住，千萬不能講價。

3．價格標(biāo)簽一定要正規(guī)，不要用那種20多元的打價機，很低檔，有條件的可以買1000多元那種有條碼的打價機，即使我們不用條碼，我們是要通過這樣的價格牌顯示商品的正規(guī)。你看看人家稍稍正規(guī)的商鋪，有那家價格標(biāo)簽上沒有條碼的？沒條件的可以像我之前一樣使用家庭用的普通打印機打印,網(wǎng)上有種軟件叫”售貨寶”,配合普通打印機就能打印條碼，很方便，在百度和GOOGLE都可以搜到。

4．服裝袋選用我個人覺得很重要，因為服裝袋代表了一個服裝店的形象。在淘寶找找，這類定制服裝袋商家很多，而且價格也很便宜。

5．最后，就是服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服，陳列是一種需要你花時間研究的工作，因此多看看商場的擺設(shè)是我們做散貨的必要途徑。

總之，你要讓你顧客覺得你的店正規(guī)，顧客才會放心購買

第二篇：商業(yè)計劃書——開小餐館

家香小廚商業(yè)計劃書

設(shè)計人：王艷香 日期：2011.12.02

一、企業(yè)概況（背景及目的）企業(yè)名稱：家香小廚；俗語說:名以食為天。中國素來就是一個美食薈萃的國度，上至星級飯店，下至路邊小吃，都擁有龐大的消費群。本餐廳取名“家香小廚”，顧名思義，“家香”（諧音家鄉(xiāng)）給人溫暖之感，“香”取自我的名字，也有餐館飄香的意思。本餐廳位于大學(xué)城北門美食一條街，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。眾所周知，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。本餐廳致力于，為以大學(xué)生為主的中低消費水平的普通人群，提供一個物美價廉，環(huán)境溫馨，服務(wù)周到的消費場所。

二、短期目標(biāo)及中長期目標(biāo) 短期目標(biāo)：由于開業(yè)前期，包括店面租賃，裝修，牌照費，稅收，及

各種押金的支出是很龐大的，此外還有員工工資及食材成本這些方面，故本餐廳的短期目標(biāo)是一年內(nèi)能夠回本。如果順利進行的話，說明餐廳具備了生存條件，可以設(shè)法改善餐廳服務(wù)。中長期目標(biāo)：當(dāng)本餐廳站穩(wěn)根基，擁有穩(wěn)定的盈余之后，要考慮餐廳

進一步的發(fā)展，擴大經(jīng)營，增加服務(wù)項目，并尋找新的市場，爭取開分店，在不斷地研究和改進中，形成自己的特色，樹立自己的品牌。

三、市場分析 北門商圈狀況:中午10半至12點半，以及下午5點半至晚9點是消

費高峰，人流量客觀，餐廳上座率高，下午及晚間路邊小吃較多，生意火爆，尤其9點半之后，下晚自習(xí)時，北門又會形成一個小高峰，持續(xù)到臨近11點的學(xué)校門禁時間。競爭對手:大學(xué)城北門美食一條街現(xiàn)有各式餐館數(shù)十家，除去一家燒

烤店，一家云南過橋米線，一家東北餃子館，一家鴨血粉絲店，2家火鍋店，其余都是各菜系的家常菜及蓋澆飯，菜色普通無特色，且都是家族經(jīng)營，員工分工多是1至2名廚師，1位幫廚，2位服務(wù)員（上菜，收盤子），1位洗碗工。價位較其他地段（市區(qū)除外）稍高，無打折等優(yōu)惠服務(wù)。消費群:學(xué)生為主，教師為輔，偶有打工或其他人員消費。包間多為

學(xué)生聚餐，教師聚會，生日宴等。一般晚上及周末包間上座率高，其他時間，主要是4人以內(nèi)的小桌。食材原料供應(yīng)：多為自主采購，主要是去斜橋菜市場。一般早上9 點半完成采購。

四、發(fā)展及生產(chǎn)重點 本餐廳主要提供早餐，午餐，晚餐，宵夜及特色飲品（依季節(jié)適當(dāng)調(diào)

整更新），休閑食品，另有外賣服務(wù)（15元起送，早餐除外）。早餐，主要為各中式點心，杯裝南瓜粥，八寶粥等，飲品為豆?jié){，牛奶。消費針對附近租房的務(wù)工人員及學(xué)生，因為學(xué)生8點之前有課，沒時間出校門，我們提供外送（各宿舍樓20人起送），且需提前1天預(yù)定，避免供求不匹配。午餐及晚餐，各式家常炒菜，特色菜有酸菜魚，毛

血旺，香鍋蝦，鐵板牛柳，干鍋牛蛙等各式干鍋及鍋仔，以及特色甜

品八寶飯，玉米烙等，另有各式特色蓋澆飯，炒飯。宵夜主要是各式

蓋澆飯，炒飯，面食，粥類，砂鍋，油炸類食品。本餐廳重點在于午餐和晚餐的供應(yīng)，保證菜色，口味的同時，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠是我們招攬回頭客的要訣。早餐及宵夜是為了擴大知名度，建立良好的顧客關(guān)系。

五、如何推向市場 開業(yè)前，廣告宣傳必不可少，針對主要消費群體學(xué)生，派發(fā)傳單及卡片，一要突出特色，二要在價格上給足優(yōu)惠，吸引大批學(xué)生前來。此外餐廳的外賣電話及訂餐電話一定要醒目 開業(yè)的一個星期，午餐及晚餐全場8折（酒水均9折，另算），大堂四人桌，每桌另送價值10元甜品一份。消費50元（按折后算）以上，再加送一份蔬菜或甜品；100元（按折后算）以上，加送價值20元特色菜一份。包間（需6人以上），米飯免費，送價值5元紫菜蛋湯或番茄蛋湯一份及花生米一碟，送蔬菜一份，送一道價值20元特色菜，以及價值10元的甜點，消費滿200元（按折后算）再加送一道價值20元的特色菜，并且免費辦理一張會員卡。會員卡需身份證登記，可享受生日當(dāng)天，所有消費打9折，米飯免費，另送一份壽面，例湯，花生米及甜點，及價值20元特色菜一份。此外每周都有會員價菜品，享受更多低價優(yōu)惠。開業(yè)一個星期后，主要是每周都有幾樣超低特價菜（每樣每桌限點一份），每月都有一樣特色菜特價，另外每周有會員價菜品。消費150元以上，享受米飯免費，另送蔬菜一份，例湯一份，甜品1份.消費

300以上，送蔬菜改為送當(dāng)月的特色菜。會員制度：除開業(yè)一星期內(nèi)在包間消費200元的顧客之外，其他顧客需累計消費滿300元（需身份證實名登記）方可免費辦理會員卡，并在下次消費時開始享受會員服務(wù)。會員卡有積分升級制度，消費1元為1個積分，初始的會員卡里有300元積分，除了上文所提的生日當(dāng)天的優(yōu)惠，還享受每天兩次的任意消費9折優(yōu)惠，此外餐廳還會推

出每周的會員價菜品，保證實惠美味。會員卡采用積分升級制度，積分1000，升級為黃金會員，較前者的變化在于享受⒏5折優(yōu)惠，并在每次消費時米飯免費，送湯，送花生米和甜點，在包間消費的話另送一份特色菜。積分2000元，升級為白金會員，較前者的變化在于享受8折優(yōu)惠，每周還有一次“來就送”優(yōu)惠——只要來消費，就能享受任意一樣商品，買一送一。

六、財務(wù)狀況變動表 資金來源 來自營業(yè)的營運資金 稅后凈利 加：折舊性資產(chǎn)的折舊 遞耗性資產(chǎn)的折耗 遞延或無形資產(chǎn)攤銷

債券折價（發(fā)行成本）攤銷 債券投資溢價攤銷 特殊損失 減：債券溢價攤銷 債券投資折價攤銷 特殊利益 來自其他項目的資金: 出售長期性資產(chǎn) 增加長期債務(wù)

發(fā)行股本（或長期債券）資金來源總額 資金運用： 購臵長期性資產(chǎn) 償還長期債務(wù) 從事其他投資

分派股利 贖回特別股（或債券）營運資金增加（或減少）凈額

七、團隊管理 員工組成：店長兼收銀1名，手藝出色的廚師1名，主要負責(zé)特色菜，其他家常菜，自己的父母手藝不錯，可以幫忙。廚工1名，幫忙打下手。服務(wù)員（正式1名+學(xué)生工1名），負責(zé)送點菜單，上菜及收拾餐桌。洗碗工1名。餐廳員工伙食全包，工資組成：基本工資+獎金 基本工資1000-1500元,每月營業(yè)額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配.學(xué)生工計次付費，一個時段12元，另包一頓伙食。月底按表現(xiàn)，有100元的獎金。

八、企業(yè)的法律形式 本餐廳的法律形式是：個體商戶 這種法律模式的優(yōu)點是，企業(yè)的設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解放等行為手段非常簡單。個人獨自經(jīng)營，制約因素較少，經(jīng)營方式靈活，能迅速應(yīng)對市場變化；利潤歸個人所有，不需要與其他人進行分享；在技術(shù)和經(jīng)營方面利于保密，利于保護其在市場中的競爭地位。缺點是，需承擔(dān)無限責(zé)任，即出現(xiàn)問題時不僅企業(yè)有危險，個人財產(chǎn)也會受到威脅。

九、應(yīng)對重大危險和突發(fā)偶然事件

本餐廳預(yù)見的風(fēng)險主要有同行競爭，員工跳槽，原材料風(fēng)險，以及食品安全危機，客人不滿意服務(wù)等意外突發(fā)事件。應(yīng)對：合法經(jīng)營，依法辦事，良心開店這是本餐廳的宗旨。餐飲業(yè)競爭在所難免，只要我們能做好本職工作，做出特色，努力實現(xiàn)創(chuàng)新和突破，保證價格優(yōu)惠，口味美味健康，重視食品安全和衛(wèi)生，服務(wù)周到，就能立足。所有員工均簽訂勞動合同，定期給員工培訓(xùn)，尤其是服務(wù)員的培訓(xùn)，因為訓(xùn)練有素的服務(wù)員往往能遇事不慌，說話和風(fēng)細雨，能妥善處理來自客人的不滿或怨氣，將顧客滿意度做到最高。員工跳槽問題，是餐廳與員工之間產(chǎn)生的誠信危機。這一問題的出現(xiàn)昭示著本餐廳在員工管理上存在問題。首先在雇傭員工時要具備慧眼，或者干脆從親屬中選擇合適的人選，其次在日常工作中要能為員工設(shè)身處地地著想，保護他們的利益，共同創(chuàng)造一個輕松，和諧，愉快的工作氛圍，和員工建立良好的關(guān)系，這樣還愁留不住人心么？至于原材料供給，有必要的話，選擇一個供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系即可。食品安全問題，只要嚴格按照食品安全與衛(wèi)生的相關(guān)規(guī)定，堅持良心開店，確保采購的食材新鮮，加工過程不出紕漏，餐具清洗消毒到位，就能防患未然，杜絕此類事件發(fā)生?？傊鎸ξC或突發(fā)事件要做到從容應(yīng)對，化險為夷，化被動為主動。

第三篇：開小新教師培訓(xùn)講話稿

2012-2013學(xué)第一學(xué)期

新 教 師 培 訓(xùn) 講 稿

----教學(xué)常規(guī)

教導(dǎo)處

首先表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀。我們的教師隊伍因你們而壯大，也將會因為你們的加入而增添新的活力。

教學(xué)活動是一個完整的系統(tǒng)，教學(xué)工作的進程由一個個相互聯(lián)系，前后銜接的基本環(huán)節(jié)所構(gòu)成。教學(xué)常規(guī)的環(huán)節(jié)主要有：備課、上課、作業(yè)的布置與批改、課外輔導(dǎo)、質(zhì)量檢測等。也就是我們常說的教學(xué)“五認真”，今天我們就從這幾個方面重點來講。

一、備課

學(xué)期中要提前一周的備課量，教師要精心設(shè)計關(guān)鍵性的提問和主要指導(dǎo)語，小結(jié)的語言要準(zhǔn)確精練。要注意把大環(huán)節(jié)、主要提問等體現(xiàn)在教本上，也就是我們的案頭備課。

同年級或同年段的教師要注重集體備課，每兩周周集體備課一次，就教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點、教法學(xué)法設(shè)計、主要作業(yè)設(shè)計等方面進行集體研討，既要增強爭鳴意識，又要達到基本統(tǒng)一，以達到研訓(xùn)一體，共同提高的目的。因此教研活動是分配到的集體備課任務(wù)，教師要積極準(zhǔn)備。教齡在三年內(nèi)的教師每課時教案必須撰寫詳細的教案，也就是根據(jù)需要自己獨立完成。教師既要注重課前的再備課，要求二次備課至少三次，根據(jù)實際情況修改教案，又要注重課后反思，課后反思不少于80字。實踐證明，每一次認真的反思和小結(jié)都是總結(jié)經(jīng)驗和自身提高的過程。

二、上課

課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。課前教師要復(fù)備教案，提前進教室。到室外或?qū)Ｓ媒處熒险n的教師必須提前到班組織學(xué)生到達指定地點。課中教師要嚴格執(zhí)行教學(xué)常規(guī)，嚴格訓(xùn)練學(xué)生常規(guī)，杜絕溜班、串班及隨意調(diào)課、挪課等現(xiàn)象。不坐著上課，上課期間不接打手機、玩手機游戲。充分利用40分鐘時間，精心組織教學(xué)，盡力做到課堂作業(yè)當(dāng)堂完成，不拖課。

紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證，沒有良好的課堂紀(jì)律，教師的辛勤勞動大部分都成了無效勞動。課堂紀(jì)律的好壞直接影響著整節(jié)教學(xué)的效果。因此，抓好課堂紀(jì)律是上課的首要問題。特別是低年級，我們在坐大部分老師擔(dān)任的都是低年級甚至是一年級的課。一年級學(xué)生剛?cè)胄?，各種好的行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，使一年級的課堂總是顯得亂糟糟的。教師上課聲嘶力竭而學(xué)生卻充耳不聞，課堂上經(jīng)常會自由講話，和旁邊的人一起玩，或者鉆到桌底下忙活什么等等。這樣的行為不僅影響學(xué)生的身心健康，而且常常引起課堂紀(jì)律問題，影響教學(xué)質(zhì)量。如何對學(xué)生出現(xiàn)的課堂問題行為及時加以控制和防范，這已成為了學(xué)會課堂管理的重要內(nèi)容之一。面對這種情況，做教師的應(yīng)該怎么辦？我覺得應(yīng)該從以下幾個方面來入手：

首先將對學(xué)生的一般要求變?yōu)檎n堂程序和常規(guī)。使學(xué)生養(yǎng)成良好的課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。壞習(xí)慣不用培養(yǎng)就能形成，而好習(xí)慣必須經(jīng)過長期的、不斷的訓(xùn)練才能逐步形成。學(xué)生不會聽講，不能遵守課堂紀(jì)律，是因為他們還沒有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教師也不能指望學(xué)生的好習(xí)慣會一蹴而就，要認識到培養(yǎng)良好行為習(xí)慣的艱巨性，從課前準(zhǔn)備、坐姿站姿、聽講發(fā)言、讀書寫字等等一點一滴地培養(yǎng)。

全體嚴格要求加重重鼓勵個別優(yōu)秀榜樣, 要反復(fù)多次重復(fù)做同一件事，以養(yǎng)成一種習(xí)慣。

對于規(guī)范孩子的課堂紀(jì)律，可以向?qū)W生提出了要求：

1、提前做好課前準(zhǔn)備，上什么課拿什么書，桌上物品怎么擺放。

2、我說話的時候，你得放下你手里的“活”，并且還得用眼睛看著我3、跟孩子講什么是好的上課習(xí)慣，比如腳平放在地上，屁股坐半張凳子，背要挺直，不用鐵的文具盒等，我始終堅信“勉強成習(xí)慣，習(xí)慣成自然”。

其次關(guān)注課堂教學(xué)的每一個細節(jié)，是維護良好課堂紀(jì)律的重要措施。（1）課前要穩(wěn)住學(xué)生。

教師要在上課鈴響聲之前到達教室門口。因此，老師們一定要候課，告訴學(xué)生閉著嘴巴進教室。鈴聲響了，學(xué)生們?nèi)绻廊晃倚形宜兀瑏y哄哄的，不要向?qū)W生發(fā)脾氣，而是靜靜地觀察每一個人，目光要犀利、靈活、有神。當(dāng)學(xué)生安靜下來后，要及時表揚表現(xiàn)好的學(xué)生，表揚要具體，指出哪一排、哪一組的同學(xué)安靜，哪些同學(xué)做得端正。如果還有人說話，甚至打鬧，則用一種期待、或者嚴厲的目光“盯”住他，無效，就點出姓名，指出他仍在做影響大家上課的事。再無效，要迅速地走到他們跟前，請他們站起來，嚴肅地但措辭文明地告訴他們，之所以請他們站起來，是因為他們無視課堂紀(jì)律，影響了別人學(xué)習(xí)。必要時，要把他們的名字寫在黑板上，但不能指責(zé)，更不能挖苦，他們知道老師這樣做的意思。上課開始，就要和學(xué)生約法三章—上課應(yīng)該認真聽，動腦思考，積極提出和回答問題，眼睛要始終注視著老師，違反了，老師要怎樣處分等。但不管采用哪一種方法都要注意實效性，關(guān)鍵在于穩(wěn)定，千萬不要嚇住或罵住，也不能穩(wěn)而不住。教鞭有的班級有，建議最好收起來，學(xué)生亂的時候，有的老師就用它砰砰砰的敲，一次兩次可能學(xué)生能靜下來，如果一節(jié)課都依靠它來維持紀(jì)律，紀(jì)律只會越來越亂。（2）上課要讓學(xué)生聽你講。

一旦進入課堂，教師要精神抖擻，要把90%的注意力放在學(xué)生身上，10%的注意力放在教學(xué)方案的實施上。

要善于用眼睛表達你的滿意、生氣和憤怒，盡量不要吼叫，訓(xùn)斥只可偶爾為之。

目光要經(jīng)常瞥向那些神不守舍、好動、好說的學(xué)生。可以請他們做點事—比如找數(shù)學(xué)信息、數(shù)學(xué)問題、表演，到黑板上做練習(xí)等。這叫“以動制動”。（3）

懲罰輔助

“沒有懲罰的教育是不完整的教育”——不記得這是誰說過的話了，不過奮斗在一線的老師都會同意這一句話。批評和表揚在教育中同樣重要，缺少了其中一面的教育是一種缺失的教育，所以在教育中面對那些屢教不改，表揚獎勵對其不生效的頑皮小孩，我們可以適當(dāng)批評懲罰，給他一些小教訓(xùn)，讓他們在小教訓(xùn)中反思和學(xué)會約束自身不良的行為。如當(dāng)發(fā)現(xiàn)上課時有個別頑皮鬼總是不專心，一會兒擺弄文具，一會兒與旁邊的同學(xué)說話打鬧，我先是采用“旁敲側(cè)擊法”——故意提高嗓門說：“老師表揚××同學(xué)，你看他上課多認真，不像有的同學(xué)，上課不認真聽講，還跟旁邊的同學(xué)打鬧，影響其他同學(xué)上課。”有的小家伙很機靈，明白老師的弦外之音，會立即坐端正。但才那么一會工夫他又坐不住了，于是老毛病又犯了，這個時候就要點名提醒。對個別難纏的孩子我甚至?xí)P他放學(xué)后留下來抄減法口訣、靜坐，我想在懲罰他的同時又能讓他記些東西也算是一舉兩得吧。但不要體罰學(xué)生。學(xué)生需要懲罰，但要以合理的方式。但體罰是萬萬不可的。不可打?qū)W生，不可罵學(xué)生，不可譏諷學(xué)生應(yīng)該成為一種習(xí)慣，一種下意識。其實學(xué)生犯錯誤是正常的，我糾正錯誤，需要技巧，需要耐心，需要愛心，但首先必須控制在原則內(nèi)。而一個剛走上工作崗位的老師，很可能沒有學(xué)會如何與學(xué)生溝通，因而導(dǎo)致一些失控的場面和行為出現(xiàn)。你得學(xué)會告訴自己，不要為了自己的面子去強制學(xué)生接受，那會有損于你的形象，無益于事件的解決。還有，當(dāng)講到重點部分，或者講關(guān)鍵問題的時候，一定要組織教學(xué)，給注意力不集中的人提個醒。否則，學(xué)困生的隊伍不斷擴大是不可避免的。

三、簡單明了的口令是調(diào)控注意力的法寶

有趣的教學(xué)設(shè)計雖然能吸引孩子的注意力，但在漫長的40分鐘里，有些注意力容易分散的孩子還是經(jīng)常會走神——說話、玩玩具、擺弄文具，因為這些東西比學(xué)習(xí)更有吸引力，所以還是需要老師經(jīng)常提醒，這個時候我們就要用上一些口令。下面給大家介紹一些課堂中常用的口令。

1、上課前：

師：鈴聲響，進課堂。

生：小小手，疊疊放。小小腰，要挺直。小嘴巴，不說話。

2、上課時：

（1）師：拍拍手，生：快坐好?。?）師：一二三，生：坐端正，腰挺直?。?）師：小嘴巴，生：不說話！

（4）師：小眼睛，生：看黑板（老師、電視）！（5）師：小耳朵，生：認真聽?。?）師：誰坐得最直？生：我坐得最直！（7）師：請坐好，生：我坐好！

（8）師：小手指伸出來，生：指著字認真讀?。?）師：請跟我讀，生：我跟你讀！

上面所介紹的口令都是十分簡單易記的，要求孩子們一邊說一邊按照口令的要求去做好，做得好的同學(xué)，老師要特別表揚。這些口令最好是在開學(xué)第一個星期就強化訓(xùn)練，而且最好每科老師都協(xié)商好用同一種口令，否則的話，語文老師用這種，數(shù)學(xué)老師用另一種，英語老師又自成一派，弄的孩子們不知所措，一年級孩子的適應(yīng)能力還不是很強哦！通過訓(xùn)練，當(dāng)孩子們對課堂調(diào)控口令形成了條件反射后，利用孩子們齊聲說的集體效應(yīng)，那些分神的孩子會很快回過神來又重新投入學(xué)習(xí)。真的，對付一年級的孩子，喊口令的效果要比老師批評說教有效得多！說來也奇怪，小孩就受這一套。班級的紀(jì)律好不好，班主任很重要，任課老師的配合也很重要，習(xí)慣的養(yǎng)成依賴于持之以恒。因此，任課老師對學(xué)生也要嚴格要求，明確目標(biāo)。注意幾點：

1、孩子年齡小，集中注意力時間一般只在15分鐘左右。因此，我們講授新知識的時間最好控制在15-20分鐘，其他時間可讓孩子進行練習(xí)。把教學(xué)的新內(nèi)容安排在早上第一節(jié)課，充分備課很重要，時間上盡量10分-15分新授講完。練習(xí)時也要利用他們的好勝心理經(jīng)常搞一些比賽等形式。

2、發(fā)現(xiàn)學(xué)生不能夠注意聽講以后，可以先不要講課，停下來安排學(xué)生坐好，把學(xué)生的注意力強制的轉(zhuǎn)移過來。如果是孩子習(xí)慣不好，先不要講課，先培養(yǎng)孩子坐立行走，怎樣聽講，怎樣回答問題，每個班級都要有一些規(guī)矩。沒有規(guī)矩不成方圓。先立規(guī)矩，違者必究。

3、適時利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，來吸引學(xué)生的注意力。先進的教學(xué)手段，能引起小學(xué)生的好奇心，吸引他們的注意力。投影的使用，電視機等引進課堂，多媒體課件的啟動，都能極大的吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、適時恰當(dāng)?shù)谋頁P。課堂上教師的表揚有著極大的導(dǎo)向性。如教師要是夸獎一位孩子回答問題很積極，那么，立刻就會有許多孩子馬上舉手爭著回答問題；如果教師表揚一位小朋友坐得好，很注意聽講，并且獎勵一顆小星之類的獎品，那么全班的小朋友很快就都坐好，注意聽講了。在許多老師的課堂上，尤其是低年級課堂上，這一方法應(yīng)用的較為廣泛，效果也不錯。年級學(xué)生剛從學(xué)前班或幼兒園轉(zhuǎn)到正規(guī)的課堂上來學(xué)習(xí)，他們還不知道“課堂紀(jì)律”是何物，如果只是一味地批評，只能管得了一時，卻管不了一堂，還容易挫傷學(xué)生的自信心和自尊心。教師應(yīng)當(dāng)利用兒童都喜歡被表揚的特性，去發(fā)現(xiàn)學(xué)生中的閃光點，及時給予表揚鼓勵，有時也可適當(dāng)采取獎勵“小紅花”“小紅旗”“小星星”的方法，把學(xué)生引入教師所希望的軌道上來。這樣不斷的鼓勵，相信學(xué)生會是越來越好，向著教師所希望的目標(biāo)邁進，這就是鼓勵的作用。5.運用多種教學(xué)手段激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。低年級學(xué)生年齡小，有意注意的時間不長，如果課堂上只是單一地“老師講學(xué)生聽，老師領(lǐng)學(xué)生跟”的方法，學(xué)生很快就會進入疲勞狀態(tài)，注意力也容易分散。教師應(yīng)在課堂上穿插進行一些游戲、比賽等形式，如：摘蘋果，找朋友，開火車，送信等游戲，或者是小組比賽，男女生比賽，師生比賽等，以此來吸引學(xué)生的注意力。愛玩是兒童的天性，教師如能讓學(xué)生在玩中學(xué)、樂中學(xué)，寓教于樂，那你就是一個高明的教師！也可以采取讓學(xué)生來當(dāng)“小老師”的方法，讓學(xué)生領(lǐng)著學(xué)生讀，這樣既能減輕教師的勞動，也能讓領(lǐng)讀的學(xué)生感到自信，被領(lǐng)的學(xué)生也會積極性更高，因為他們?nèi)巳硕枷氘?dāng)“小老師”。因此就要求老師要眼中有學(xué)生，心中就備課。不要老師低頭看書，熟悉教材。

6、任課教師要注意學(xué)生坐姿、培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣。學(xué)生做眼保健操時，當(dāng)堂任課教師要督促檢查。

任課教師不要占用課堂時間“訓(xùn)話”或談與教學(xué)內(nèi)容無關(guān)的話題，不準(zhǔn)把學(xué)生趕出教室，不準(zhǔn)在上課時間找學(xué)生談話或在辦公室里補作業(yè)，嚴禁諷刺、挖苦、辱罵、體罰或變相體罰學(xué)生。

總之，抓好課堂紀(jì)律的方法很多，我們要因人而異、因班而異，切忌一刀切。我們在課堂教學(xué)中要善于觀察、善于發(fā)現(xiàn)，靈活處理課堂出現(xiàn)的各種新問題。

三、作業(yè)布置與批改

1、質(zhì)量與數(shù)量關(guān)系

內(nèi)容要精選，分量要適當(dāng)，難易要適度，時間要控制，杜絕一味機械重復(fù)或懲罰性作業(yè)。作業(yè)的份量要適當(dāng)，決不搞“題海戰(zhàn)”。課堂書面作業(yè)力求當(dāng)堂完成。家庭書面作業(yè)（語數(shù)）總量要控制：

一、二年級不超過30分鐘；高年級不超過一小時，班主任要做好各科教師的協(xié)調(diào)工作。

四、學(xué)生作業(yè)本應(yīng)規(guī)范（統(tǒng)一作業(yè)本、日期），各學(xué)科教師要加強指導(dǎo)。一二年級用鉛筆，三到六年級使用藍黑鋼筆。

五、教師布置學(xué)生完成的書面作業(yè)，必須認真批改，批改要正確，不得漏批、錯批。學(xué)生出現(xiàn)錯題，督促孩子進行改正，教師根據(jù)學(xué)生的改錯情況及時進行二次批改。錯誤要記錄，原因要分折，講評要嚴格，錯題要重做，對大多數(shù)學(xué)生存在的問題，下次上課要先對學(xué)生缺陷知識進行補缺補漏，并進一步調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，防止學(xué)生知識缺陷的問題越積越多。

六、作業(yè)批改必須及時，課堂作業(yè)當(dāng)天批完，家庭作業(yè)原則上要求第二天上午批完。作業(yè)中出現(xiàn)的共性問題要做好記錄，并及時向?qū)W生反饋。

七、作業(yè)批改必須規(guī)范，一律使用紅色筆，對于學(xué)生錯誤的作業(yè)，要有訂正要求，訂正后的作業(yè)也要認真批改。

八、作業(yè)評價采用等級制，分別為優(yōu)、良、及格、不及格。語文作業(yè)項目及批改規(guī)范

1．一、二年級（課文同步習(xí)字冊、默寫、小學(xué)語文補充習(xí)題）學(xué)生在漢語拼音本上抄寫聲母、韻母、整體認讀音節(jié)。在田字格本上抄寫生字或詞語。三至六年級（課文同步習(xí)字冊、默字、小學(xué)語文補充習(xí)題、作文、讀寫日記）。大作文采用百分制，其余打優(yōu)良等第。每次批改要有日期，除大作文是漢字外，其余采用數(shù)字形式。注意一詞一鉤或一字一鉤，鉤的大小不超過2厘米。

2．作文批改采用眉批和總批相結(jié)合的方法，學(xué)生習(xí)作中的錯別字訂正在教師所畫框中，訂正后應(yīng)及時封口。及時進行二次訂正。數(shù)學(xué)作業(yè)書寫及批改規(guī)范

1．每次作業(yè)寫明日期，周幾。（一年級不寫）

2．解答應(yīng)用題時，有單位名稱的在橫式得數(shù)后寫上單位名稱，并在單位名稱外畫上()，寫答句時，“答”字后面寫上“：”，答句要寫完整，句子寫完后點上標(biāo)點符號。

3．凡需要畫線處要用尺畫，如畫圖形、線段圖、表格、統(tǒng)計圖、豎式中的等號、記分格等。

4．補充習(xí)題上的錯題題要及時訂正，教師要及時批閱。

5．要經(jīng)常鼓勵學(xué)生作業(yè)的進步，并寫上表揚或鼓勵的話，激勵學(xué)生不斷進步，但書寫要公正，學(xué)生能讀懂。英語作業(yè)書寫及批改規(guī)范

書寫工整規(guī)范，批改及時，二次批改到位。要注意英語單詞的書寫要留有一定的空隙，有的學(xué)生字母連著字母，補充習(xí)題上需要涂色的部分最好讓學(xué)生圖上顏色，而不是寫上相應(yīng)的顏色單詞?？茖W(xué)：

科學(xué)習(xí)作有條件的話盡量讓學(xué)生填寫完整，開始的活動記錄單大部分能填的要填，不要空著。如果不買科學(xué)習(xí)作的學(xué)生必須有書面作業(yè)，可以用作業(yè)本超題目做。用筆要統(tǒng)一。

美術(shù)學(xué)科：

布置方式：應(yīng)注意安排在課內(nèi)為合適。

作業(yè)次數(shù)：除欣賞課以外，其它課型均需要有相關(guān)作業(yè)。

批閱辦法：不管是在書本上進行的作業(yè)，或者是作業(yè)紙上的作業(yè)，客觀掌握標(biāo)準(zhǔn)，按“優(yōu)秀、良好、及格、不及格”四個等第進行評分，并寫上批改日期；如果學(xué)生在課內(nèi)未能按時完成的作業(yè)，收交后教師也要及時批閱。

健康作業(yè)：三到六年級學(xué)生要有健康作業(yè)，使用藍黑鋼筆，教師自己出題讓學(xué)生進行練習(xí)，題型可以多樣化，填空、連線，簡答、綜合回答等。

六、教科研活動

每位教師要認真學(xué)習(xí)新課程理論，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，按要求參加課題組、備課組、教研組活動，每學(xué)期至少上一節(jié)教研課。每周的讀書筆記不少于400字。要主動其他教師學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)跨學(xué)科跨年級聽課，教師每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，每位教師必須記好聽課筆記，寫好聽課意見，主動與執(zhí)教老師交流聽課體會，多學(xué)習(xí)，多反思。

最后請老師們相信，通過不懈的努力和追求，你們一定會成為優(yōu)秀的教師，而教導(dǎo)處也一定會為大家的工作和學(xué)習(xí)提供最有力的支撐和保障！

第四篇：國家公務(wù)員成功經(jīng)驗

我是2013年國考考上的中央某部門，筆試面試都是我那個職位的第一名，其中筆試行測72，申論62.5。聽一個朋友說我的筆試成績或許能進全國一百多萬考生的前一百名，聽說而已，不足為據(jù)。幾年來經(jīng)常逛論壇，從壇子里學(xué)了很多東西，一直想回饋論壇，把經(jīng)驗什么的與諸位分享，可前一段時間一直比較忙，最近相對清閑，想著把這幾年復(fù)習(xí)公考的收獲和感悟?qū)懴聛?，與諸君分享的同時也紀(jì)念我那曾經(jīng)似水的流年。

第一章 追夢

One Day，I Have A Dream。

我出生在河南的一個小縣城，父親小時候家里非常窮，他上學(xué)時候?qū)W習(xí)非常好，從小立志上大學(xué)然后從政，在政治上有一番作為?？上母飼r推薦上大學(xué)，祖上幾代貧農(nóng)的他不可能有推薦的機會，大學(xué)也就與他擦肩而過了，文革后讀了個中專謀了個事業(yè)編制不可能有任何升值空間的工作。父親的志向自然而然也就落在了我的肩上。我小的時候父親就經(jīng)常給我講歷史政治方面的東西，慢慢的我也有了步入仕途的理想?，F(xiàn)在想想也好笑，我上初中時就在盤算幾歲能到部級，幾歲能進政治局。只是現(xiàn)在看來，我進政治局的希望一定肯定注定是零了，呵呵。中學(xué)時成績有反復(fù)，但最終還是上了某重點大學(xué)。上大學(xué)的時候，我就開始復(fù)習(xí)公務(wù)員考試，做了大量的真題。到我畢業(yè)的時候，中央機關(guān)就都

要兩年基層工作經(jīng)歷了。我是一心要考中央的，為了熬那兩年基層工作經(jīng)歷，我隨便找了個小企業(yè)就工作了，根本沒有去認真找工作，就一門心思想著熬夠兩年工作經(jīng)歷就趕快參加國考。工作期間，我一刻也沒有放松復(fù)習(xí)，偶爾也兼職講講公考課程什么的，還經(jīng)常指導(dǎo)身邊的同學(xué)朋友復(fù)習(xí)，這也算教學(xué)相長吧。掐指算來，我手把手指導(dǎo)的同學(xué)朋友已經(jīng)有十幾人考上各級黨政機關(guān)了，個別的還有面試考全市第一的。最近國考成績快出來了，大家都該準(zhǔn)備面試了，我就先講講面試吧，筆試容日后慢慢道來。去吃飯，一會兒再續(xù)。

第二章 國考面試經(jīng)歷

去年1月6號還是7號晚上我忘了，當(dāng)時是先在網(wǎng)上查到的成績，一個小時后又收到了短信。剛看到成績時我還真有點不敢相信，國考剛結(jié)束時我行測估分73，申論估分50，行測幾乎沒有出入，申論比我估分高了12.5，大大出乎了我的預(yù)料。當(dāng)時我就知道，我肯定能進面試了，并且排名會比較靠前?？墒堑诙烊松绮抗嫉拿嬖嚸麊危以谖夷莻€職位排第八名，當(dāng)時我就想，奶奶的，我134.5才第八名，那第一名的分數(shù)難道要140多嗎？后來才知道，那個排名不是按分數(shù)而是按考號，所以大家看到這個排名不要緊張。一般每個單位具體公布的面試名單才是按分數(shù)排名，當(dāng)然也不排除二般情況哈。單位給我用EMS郵寄了面試通知單和注意事項。我是2月底到京參加的面試。面試前，我們都是簽了保密協(xié)議的，保證不能以任何方式泄露考題。所以面試

的題目我就不說了。當(dāng)然我就在這里說說其實也沒事。中央好多部委每天都會接觸大量的涉密信息，有些密級還很高。我每天工作接觸的信息也都是保密的。所以我的保密意識還比較強，絕對不會在這方面犯低級的錯誤。因此我也不會在我的這些文字里體現(xiàn)我的任何個人信息和單位信息，同志們?nèi)绻胫肋@些信息的就只能敬請諒解了。當(dāng)然，我不是在anquan部門工作，我有幾個朋友都在anquan部門，他們是絕對不會在網(wǎng)上發(fā)任何帖子的。

面試是在早上八點進行。我提前一周每天喝胖大海保護嗓子，早上也會朗讀來練習(xí)嗓音，同時調(diào)整生物鐘，早上六點半準(zhǔn)時起床。那天我六點半起床后洗漱完畢穿上正裝，又套上了羽絨服就去吃早餐了。吃完早餐到面試地點已經(jīng)七點五十了，是最后一個到的。抓鬮排序已經(jīng)結(jié)束，工作人員對我說，你好淡定從容啊，就剩這一個號了，給你吧。我打開一看，是6號，心里暗自一喜，真是個好號。然后就是坐等。單位非常人性化，提供了很多書報供考生閱讀，還準(zhǔn)備了很多開心果，巧克力，香蕉，咖啡，果珍等食品供考生自由取用。我當(dāng)時也不客氣，吃了根香蕉，又喝了幾口純凈水。每人面試時間是25分鐘，中間又休息了一會兒，到我的時候已經(jīng)十一點多一點了。一個工作人員直接把我?guī)肟紙?，進去后，那個工作人員指著我說，這是六號考生XXX,我當(dāng)時就蒙了，這是什么套路？面試不是不能說考生的個人信息嗎？他怎么能直接說我的名字呢？只聽他說完我的名字后，所有的考官都拿著一疊A4紙在嘩啦呼啦的翻，然后抽出一張，我定睛一看是我的簡歷信息。然后我問好，鞠躬，主考官讓我坐下，然后宣讀考場規(guī)則，我穩(wěn)穩(wěn)神環(huán)顧考場，只見正對面是七個考官，其中主考官是個女的，超級漂亮又有氣質(zhì)，年齡有四十歲出頭，當(dāng)時我估計她可能會是個廳級干部，后來才知道是副廳。我的右手邊有五名工作人員。角落里還有一個攝像機對著我。主考官讀完一題，我答一題。答題期間，考官一邊看我的個人信息一邊聽我答題。那天我發(fā)揮的非常出色，中間沒有卡一次殼，并且條理清晰，邏輯嚴謹，字正腔圓（我的嗓音非常好，歌唱比賽獲過獎），引用了好多例子和名言。就連習(xí)總剛說的打鐵還須自身硬那句也恰到好處的引用上了。答完題后，幾個考官有微笑的，有點頭的，有邊耳語邊對我指指點點的，也有扶了扶眼鏡看看我的，主考官對我微微頷首，說請考生退場。我一看考官們的表情，我就知道了這次我準(zhǔn)能考上。出了考場就給爸爸打電話說不出意外我半年后就能來京報到了。俺爹說，你怎么那么肯定？俺說，感覺。

第三章 面試經(jīng)驗

第一節(jié)

關(guān)于積累

公務(wù)員考試制度已經(jīng)實行了差不多有20個年頭了。考試的模式發(fā)展到現(xiàn)在應(yīng)該說已經(jīng)非常成熟，并且也非常科學(xué)。通過筆試面試體檢政審選拔出來的大多都是比較優(yōu)秀的人才，這一點我在入職培訓(xùn)的時候就體會的很深刻。中央各個部委局辦新錄用的公務(wù)員都是在人社部下屬的公務(wù)員培

訓(xùn)中心統(tǒng)一培訓(xùn)的，培訓(xùn)期間我接觸了各色大牛，有鋼筆字寫的比字帖還要漂亮的，有出版過幾本書的，有寫過許多歌詞被歌星廣泛采用的，有出口成章旁征博引的，不一而足。當(dāng)時我深深地被震撼了，同時也感到很榮幸，能和這么多頂尖級別的青年才俊一起學(xué)習(xí)培訓(xùn)，也是人生一大幸事。公考的筆試是讓閱卷老師來看你作答的內(nèi)容，你作答的時候可以修改，可以長時間思考。而面試卻是讓你直面考官，思考時間非常短，也不存在錯了再修改的問題。這對一個人的心理素質(zhì)，知識的積累，應(yīng)變能力，邏輯能力，表達能力，分析問題和解決問題的能力都有著很高的要求和挑戰(zhàn)。以小生愚見，面試比筆試更能考察出一個人的綜合素質(zhì)。而知識的積累和儲備是面試取得優(yōu)異成績的基礎(chǔ)。我的積累主要有以下幾個方面。第一，我從初中開始，就注重自己分析問題和表達能力的訓(xùn)練，記得那個時候，我經(jīng)常自己一個人的時候就某個問題用自言自語的方式談?wù)剬λ目捶ê屠斫?，說完之后，我再回想一下剛才說的哪些地方比較好，哪些地方有漏洞。那個時候我根本不知道公務(wù)員面試為何物，當(dāng)然不是為了這個準(zhǔn)備，只是出于訓(xùn)練自己的思維和表達能力的需要，沒想到后來學(xué)習(xí)公考面試時這些積累派上了大用場。第二，我讀的書相對多一點，大學(xué)四年讀了大概有幾百本書吧。第三，腹有詩書氣自華，我經(jīng)常背一些文言文和古詩詞，到現(xiàn)在我中小學(xué)的文言文和古詩詞基本上都能熟練地背出來。第四，我經(jīng)常看新聞，關(guān)注時事，瀏覽各大門戶網(wǎng)站，每天不看新聞總感覺少點什么。三天不上網(wǎng)，就有種與世隔絕的感覺。第五，平時看書，看電視，聊天的時候，一些好的句子和例子，有意識地去記憶并時常的回憶鞏固。比如，總書記在記者會上的打鐵還需自身硬，李總的壯士斷腕等。第六，豐富自己在文史哲和政治地理方面的知識。尤其是歷史，旁征博引在面試的時候很重要。我面試的時候引用了李瑞環(huán)的一句常說的名言和他的為人風(fēng)格，讓幾位考官頓時有一種眼前一亮的感覺。第七，有一種錯誤的觀點，我必須糾正一下。那就是大家都常說的，復(fù)習(xí)面試和申論要多看人民日報，半月談，新聞聯(lián)播，十八大報告等。這種觀點誤導(dǎo)了不少人。我們的申論和面試都是非常具體，非常細小的問題。而那些東西都是一些宏觀的東西，和面試申論基本不搭。另外，小小孩子都學(xué)會那種官腔說話，會讓考官和閱卷老師很反感。還有很多原因，時間關(guān)系我就不細說了，總之，千萬不要看那些東西。純粹浪費時間，很可能還起副作用。

第二節(jié)

我和面試考官的一些交流和心得

由于各種偶然或人為的機緣，我接觸過幾位省考和國考擔(dān)任考官的同志。和他們詳細請教和交流過面試的一些問題。接下來這一節(jié)我簡要談?wù)効脊賹γ嬖嚨挠^點和看法。

考官也是人，也有七情六欲，不要把考官深化。當(dāng)然，考官也有一種天然的優(yōu)越感，畢竟他們能決定你的命運。所以，對考官要適當(dāng)?shù)淖鹬?。不要冒犯和挑?zhàn)考官的權(quán)威。同時也不要在考官面前表現(xiàn)的過于謙恭和卑微，自己都看不起自己的人格怎么能讓考官看的起你呢。著裝發(fā)型要得體，雖然不一定非要穿正裝，但是最好還是穿正裝，一個考場如果19人都穿正裝，就你一個人不穿，你就顯得特別的扎眼，如果你穿的得體還好，不得體你肯定就死翹翹了。發(fā)型不要有奇怪的發(fā)型和顏色，公務(wù)員要求的是穩(wěn)重大方，奇裝異服什么的肯定是不符合公務(wù)員形象的要求的。

第一名考生可能會吃點小虧，但是也不一定，抽到第一名的不用擔(dān)心。一般每次面試都是前三名考生面試結(jié)束之后才對這三名考生統(tǒng)一打分，這三人的分數(shù)分出高中低三等，以后的考生就參照這三等來打分，答的好的就是和前三名的第一等得分差不多，以此類推。這樣就讓整體顯得比較公平，所以抽到第一名的同志也不要太擔(dān)心，不會吃多大虧的。

答題的時候最好不要多次卡殼，卡一次兩次是很正常的，只要不是卡太長時間，考官一般都能理解。多次卡殼，或者一次卡殼很長時間就很糟糕了，基本沒戲。答題的時候，沒話也要找話說，說點廢話墊吧一下，把前面說過的話再換個方式說一遍，把前面說的總結(jié)一下，把沾點邊的都表述一下等等。不管用什么方法，最好不要長時間卡殼。一定要做到對答如流，不管你答的有沒有道理，靠不靠譜，只要能流利地答完，就說明你的語言表達能力很強，又很自信，同時還能自圓其說，這會給考官留下非常好的印象。我參加過的面試從來沒有卡過殼，每次都能字正腔圓非常流利地答完，把考官侃的一愣一愣的。從進門到坐下這一段非常關(guān)鍵，都說第一印象很重要，這是非常有道理的。進門的時候敲門的聲音不能太大，也不能太小，更不能太急，敲的太急那是警察查房，進門后走路要抬頭挺胸，自信大方，不能讓人看出很緊張，甚至腿發(fā)抖什么的。問好的時候簡單干脆，不要羅里吧嗦的，比如，各位考官好！各位考官上午好就行了。千萬不要什么各位考官辛苦了之類的廢話，辛苦了是XXX在天安門檢閱閱兵式的時候慰問解放軍指戰(zhàn)員才說的話，你暫時還不到那個級別吧？坐下的時候要把椅子輕輕拉開坐下，不要把椅子整出太大響聲。坐下后目視主考官就行了。不要坐下之后突然想起來面試老師講的是坐凳子的三分之一，我好像坐了三分之二，就趕快起來往前挪一點，對這種考生考官除了無語，就是打低分了?？傊麄€過程就是流暢自然自信大方。不要有絲毫的做作。面試的時候千萬不要說那些培訓(xùn)班里經(jīng)常講的東西，不要讓考官看出來上過培訓(xùn)班?？脊俜浅７锤锌忌f培訓(xùn)班講的那一套。比如，一開口就說，政法干警的職責(zé)是。。我作為一名政法干警應(yīng)該。。。

或者說，考生思考完畢，現(xiàn)在開始答題。。或者說，領(lǐng)導(dǎo)把這么重要的工作交給我，是對我的信任。?；蛘哒f，遇到這種情況，我一定冷靜思考，沉著應(yīng)對。?；蛘哒f，領(lǐng)導(dǎo)刁難我，是對我的考驗。。?；蛘哒f，作為一名公務(wù)員，我一定時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的總之。。等等。試問，一個沒上過培訓(xùn)班的考生會說出這些讓人聽了就起雞皮疙瘩的廢話嗎，會說這些不是正常人說的話嗎？肯定不會！好好的一個考生，怎么一個面試就把他們折騰的不正常了。考官怎么會給你高分。面試的時候千萬不要說那些人人都會說的名言。比如，只要是和群眾沾邊的題目，百分之七十以上的學(xué)生，都會說權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀這句話。一個考官給我說，有一次面試三十個考生，有二十五六個都說了這句話。他聽到后來就直接想吐了，然后凡是說這句話的他一律打分很低。名言什么的是要說，但是不要說那些大家都會說的，既然大家都說了，那你的優(yōu)秀表現(xiàn)在哪里呢？我面試的時候曾說了一句：“前政協(xié)主席李瑞huan同志經(jīng)常講，要想公道，打個顛倒?！蔽艺f這句話以后，所有的考官都有眼前一亮的感覺。因為我知道，只有我一個考生會說出這句話。并且說的非常的切題。上午和下午的最后一兩個考生一定不要啰嗦，答的要盡量的短，當(dāng)然也不能太短，要求二十分鐘的話答個十一二分鐘就行了。那個時候考官都餓了，并且聽了一上午或一下午讓人感覺惡心的回答早就想吐血了。你在那里不但啰嗦還答的枯燥乏味，考官不恨你怪呢。曾經(jīng)有個水平很高的考生，下午最后一個已經(jīng)八點多了，他一直啰嗦到超時，然后直接60多分，全場最低分。

答題思路最好不要一聽就是培訓(xùn)班或輔導(dǎo)教材的思路，比如凡是計劃組織協(xié)調(diào)類的，都是事前事中事后，凡是人際關(guān)系的都是，我要第一反思自己，第二與他溝通。凡是應(yīng)急應(yīng)變類的都是先應(yīng)急補救，再查找原因，再制定預(yù)案或追究責(zé)任等?？脊僖宦犨@種套路就很討厭。

考官喜歡的考生，總體是這樣的：衣著得體，舉止得當(dāng)，自信從容，語言流暢，思路清晰，邏輯嚴謹，不卑不亢，禮貌大方等等。

第三節(jié)

我是怎么準(zhǔn)備國考面試的

在國考面試之前，我也參加過一次公考面試，那次貌似是全市面試第一，不過職位不好，放棄了，幸好當(dāng)時沒有黑名單制度，否則。。即使這樣，我絲毫不敢大意。因為我知道和我競爭的是來自全國各地的精英們。筆試成績剛出來，我就買了市面上能買來的所有面試資料，大概十幾本吧，并且全是正版的，花去了幾百大洋。我買公考資料從來不買盜版的。有些考生報個培訓(xùn)班幾千上萬的花錢毫不吝惜，買個幾十元的書都不舍得，經(jīng)常買盜版的。這么簡單的輕重都拎不清，你怎能在面試中答好題目呢。從一月上旬到二月底，我大概每三天一本書的速度，把這十幾本書看了一遍?？磿怯屑记傻摹Ｒ槐久嬖囐Y料前面幾十頁基本都是著裝禮儀和心理調(diào)節(jié)以及講講面試形式評分等方面的廢話，我都是直接屏蔽的。我只看歷年各地的面試真題以及書上講的答題的思路。請注意，是思路不是套路。大多數(shù)公考資料的水平都是很爛的。面試資料基本都是按套路講，有些面試題目的答案有一千多甚至兩千字，一道題頂多有3到4分鐘的答題時間，這么多內(nèi)容你即使讀也讀不完吧？所以，一般我只是揣摩命題人的命題目的，想考察什么？想讓考生答什么？想讓考生從哪些方面來答。然后再看看面試書上講的答案是從哪些角度答的，哪些方面答的好，哪些方面答的不好。一道題幾本書上都有答案，我就把這幾種答案那在一起看，分析不同版本答案的優(yōu)劣。然后綜合他們各個的長處，我自己再用自己的思路，自己的語言寫一份自己的答案。我向來主張集百家之長，成一家之言。至于那些答案中的套路，模版以及套話，我都是直接屏蔽的。看完這十幾本書以后，我邀請了面試考官，考上公的同學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)的秘書等組成了考官團來給我一個人模擬練習(xí)了兩次。每次都全真模擬四五次。是全真的，有計時的，有提醒的，有。。和面試完全一樣。他們輪流給我提意見，每道題都分析一下答的好和不好的地方。第二次面試結(jié)束的時候，我就知道我肯定沒有問題了。同時，我還提前一周每天喝胖大海，早上練嗓子，晚上背古詩詞培養(yǎng)語感和自信。還準(zhǔn)備了安眠藥，我的心理素質(zhì)不好，容易失眠，考前服用了一顆安眠藥，完全沒有影響第二天的成績。

第四章 筆試經(jīng)驗

第一節(jié)

行測考試的一個基本原則 我先講一個做行測的最基本的原則，那就是“放棄”。對，是放棄！我每次行測考試都會有選擇性的放棄15道題左右（不包括常識判斷放棄的題目），這并我不影響我國考行測70多，省考行測80多。行測考試絕大多數(shù)人是做不完的，我說的做不完是指沒有認真把題目做完，蒙完的不能算是做完。其實只要我們懂得放棄的技巧都是可以把題目做完的。任何比較成熟的帶有選拔性質(zhì)而不是測評性質(zhì)的考試，都會把題目分成容易題，中等難度題和高難度題三類。我們做行

測卷子的時候不難發(fā)現(xiàn)，行測的每種題型都會有一兩道或者兩三道一分鐘之內(nèi)就是神仙也不可能做出來更不可能作對的題目。這些題目就是高難度的題目。我曾經(jīng)問過一個參與過某省行測命題的老師，為什么要搞這些一分鐘之內(nèi)做不出來的題目還讓我們一分鐘之內(nèi)做出來，這不是估計刁難我們嗎，他說，我們弄這些題目就不是讓你們做的，而是考察你們有沒有全局的意識，就是讓你們放棄的。誰會放棄，說明他有大局觀念和全局的意識。這本身就是公務(wù)員需要具備的一個基本的素質(zhì)。當(dāng)然，這只是他的一家之言，或許不足為據(jù)。但是學(xué)會放棄還是非常有必要的?？荚嚨臅r候我們平均50秒就要做出來一道題，如果一道題平均是0.8分，你的正確率是百分之七十，那么你50秒的價值就是0.56分，如果你用三分鐘或者四分鐘做出來了，即使作對了，頂多也就1分，但是你三四分鐘的價值應(yīng)該是2分左右，所以即使做對了也是賠本的買賣，干嘛還要做呢？因此，我們做卷子的時候，每一部分都要有選擇性的放棄兩三道題。每看到一道題目，先用十秒鐘左右的時間把題目迅速的掃一遍，評估一下自己一分鐘能不能搞定，如果一分鐘不能搞定的話，就果斷放棄。這樣，你雖然放棄了十幾道題目，但是剩下的題目我們一分鐘之內(nèi)都能搞定，即使正確率百分之七十多，把放棄的題目隨便蒙一下，你也能得到將近七十分的分數(shù)。因此，我把“放棄”作為要考好行測的終極捷徑。我們復(fù)習(xí)行測時，一定要時刻繃緊放棄這根弦，時刻想著放棄放棄再放棄。今天就到這里，改天再續(xù)。第二節(jié)

申論的復(fù)習(xí)方法

這一段實在是太忙了，誰要是再說公務(wù)員是一杯茶，一支煙，一張報紙看半天，爆一句粗口哈，我真想問候他們?nèi)业呐?。我承認有些公務(wù)員比較清閑，但是還是有一些同志拿著低廉的工資在靠黨性為黨為人民工作的，昨天我們在人社部培訓(xùn)的各部委的公務(wù)員在一起聚了個餐，我發(fā)現(xiàn)團中央的一個哥們特別的憔悴，關(guān)切地詢問怎么回事，他說，你聽說過團中央的長明燈辦公室嗎，我就在那個辦公室工作，加班到晚上十一二點是早的，凌晨兩三點是常事，連續(xù)通兩個宵什么的也不值得大驚小怪的。。

以上基本都是扯淡，現(xiàn)在扯淡完畢，切入正題。行測的復(fù)習(xí)方法要講起來可能會比較漫長，現(xiàn)在先說說申論吧。大概是08年的時候，我還在讀大學(xué)，當(dāng)時我們學(xué)校有兩個老師是國考的申論閱卷老師，我和這兩個老師的私交比較好，并且他們也知道我是立志要考公的，他們就勸我早做準(zhǔn)備。有一天，一個老師給我說，你去把市面上所有能買來的申論國考真題全部買來，我來給你講講怎么復(fù)習(xí)。我買了大概四個版本的申論真題給他拿到了辦公室，他把四個版本中他剛閱過卷的那道題的答案全部抽出來放在一起，然后他按照評分規(guī)則給那幾個版本的答案分別打了個分，分數(shù)最高的大概只得到了百分之六十左右的分數(shù)，分數(shù)低的只有大概百分之三四十的分數(shù)。然后老師給我說，你們總是擠著瞎眼去背這些答案，你看看這些答案才能得幾分，你們整天看這些答案怎么可能考過呢？我說那我們該怎么復(fù)習(xí)呢？老師說，你找?guī)讉€要考公務(wù)員的同學(xué)同時做同一套卷子，然后把你們的答案匯總在一起，歸納匯總成一份答案，然后再以這個答案為標(biāo)準(zhǔn)來復(fù)習(xí)。后來，我又來了個升級的版本，那就是，我復(fù)習(xí)申論的時候把市面上包括網(wǎng)上能買到的所有版本的答案全部買來，大概有八九個版本吧，我先自己做出來一份答案，然后把這八九個版本的答案和我自己的答案放在一起，把各個版本都提到的點合并同類項，系數(shù)化為一，把各個版本不同的答案認真揣摩一下，選擇靠譜的再自己加工一下寫下來，不靠譜的就直接舍棄。因為每個版本的答案即使再差總能蒙對一兩個點吧，把各個版本的匯總在一起，集百家之長，成一家之言，還有比這更靠譜的答案嗎？最后呢，再拿著這個自己整理的答案來反復(fù)揣摩自己的答案和這個答案的差距已經(jīng)命題人的命題思路和意圖等等。按照這個方法來復(fù)習(xí)，申論焉能不大幅度的提高？申論前面的幾個小題，我都是按照這個方法復(fù)習(xí)，最后的大作文時間關(guān)系下次再續(xù)，這次先到這里。

第五篇：減肥成功經(jīng)驗

方法介紹

減肥成功經(jīng)驗

去年五一的時候我的體重還是110斤，不過到7月末的時候我的體重已經(jīng)從110斤瘦到了90斤，短短兩個月內(nèi)瘦下去了20斤！最關(guān)鍵的是，我這兩個月自很多姐妹其實是猶豫和不清晰的，包括我以前也一樣，主要是很多人很快就反彈，讓我們失去信心，甚至對能不能減肥都懷疑?，F(xiàn)在回過頭來看，我們很笨，真的，怎么可能不能減肥呢？不說我們周圍有人成功了，就是自己也減輕過，只是反彈而已；所以我終于明白了，我感覺過程并不痛苦哦，而且身體狀態(tài)很不錯。

很多減肥方法我也試了不少，還有些奇怪的偏方。最后發(fā)現(xiàn)，有效果的還是健康的減肥品+飲食控制+適當(dāng)運動！

我運動少，主要是使用了健康的減肥品，然后就是用其他的方法輔助下。

我的減肥經(jīng)驗：

1、需找一款值得信賴的健康減肥品(市面上那些副作用大的，基本上都是西藥，所以我選中藥成分的減肥品)

我使用的減肥品是一款純中藥的減肥茶。其實使用時很方便的，只是在每天的飯前，沖泡一杯就好。簡單，有效。不像有些又是什么膠囊，又是茶的，吃藥都把我們吃飽了，呵呵。

我現(xiàn)在已經(jīng)減肥一年多了，完全沒有反彈，也沒有任何身體不適的感覺。所以來向大家推薦推薦的，因為要知道，只有同是胖過的朋友，才能真正體會到，我們胖人想減肥的真正的痛苦。

2、運動，多喝水(提高代謝率)

這個我自己是很難堅持的，雖然知道運動減肥好處多多，但是就是堅持不了。

對于像我這樣的懶人同胞們，我建議在看電視或者看碟的時候，做做瑜伽，原地跳跳，即使沒有運動到半個小時以上，也肯定是有幫助的。我沒有指望運動讓我掉肉，我的目的是防止因為節(jié)食，讓我的基礎(chǔ)代謝率變低。

多喝水也是有利于維持提高基礎(chǔ)代謝率的。

3、創(chuàng)造一個適合減肥的環(huán)境

很多姐妹們常抱怨，節(jié)食的過程中暴掉了，我自己也有過這樣的經(jīng)驗。我解決這個問題的辦法就很多姐妹其實是猶豫和不清晰的，包括我以前也一樣，主要是很多人很快就反彈，讓我們失去信心，甚至對能不能減肥都懷疑?，F(xiàn)在回過頭來看，我們很笨，真的，怎么可能不能減肥呢？不說我們周圍有人成功了，就是自己也減輕過，只是反彈而已；所以我終于明白了，是： 不去超市，不在家里囤積任何零食！

這點非常重要哦！

我減肥期間，家里基本上不會吃什么大葷菜，免得我把不住嘴巴。

4、每天記錄體重飲食

這些都是為了讓自己更有動力

如果體重稱比較敏感，可以每天稱，如果不敏感，就3-4天

一測，甚至可以一星期一測。我自己是有兩個稱，一個0。5kg刻度的稱，一個電子稱。我自己是每天用電子稱，早上睜開眼，噓噓和便便后，馬上空腹上稱，這樣每天的有可比性。然后每天的體重變化，和飲食都像日很多姐妹其實是猶豫和不清晰的，包括我以前也一樣，主要是很多人很快就反彈，讓我們失去信心，甚至對能不能減肥都懷疑。現(xiàn)在回過頭來看，我們很笨，真的，怎么可能不能減肥呢？不說我們周圍有人成功了，就是自己也減輕過，只是反彈而已；所以我終于明白了，記一樣記下來。每天都看看，反省下，也時刻提醒自己不要放棄。

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