第一篇：制冷空調(diào)設(shè)備營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)總結(jié)

制冷空調(diào)設(shè)備營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

清遠(yuǎn)市國(guó)誠(chéng)電器銷售有限公司是清遠(yuǎn)市銷售規(guī)模最大、安裝技術(shù)最強(qiáng)、售后服務(wù)最好的大型專業(yè)化格力空調(diào)銷售單位。

國(guó)誠(chéng)電器一直以來(lái)都是銷售“格力”品牌的電器，現(xiàn)擁有廣東省最大的格力空調(diào)旗艦店——東方巴黎及3間大型專賣(mài)店和20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，分別是清遠(yuǎn)石角鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)源潭鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)龍?zhí)伶?zhèn)、清新浸潭鎮(zhèn)、清新山塘、太平等，擁有月銷售量空調(diào)3000套的銷售能力。公司在空調(diào)產(chǎn)品的營(yíng)銷上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，至今包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、100多個(gè)系列、2000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，空調(diào)品種規(guī)格之多、系列之全居清遠(yuǎn)首位。

我司自建立以來(lái)一直堅(jiān)持走專業(yè)化的發(fā)展道路，以其領(lǐng)先的安裝技術(shù)水平、過(guò)實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量、全程一體化的服務(wù)理念贏得市場(chǎng)。多年來(lái)，公司曾獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)：2005年9月獲得“清遠(yuǎn)市銷售單位飛越獎(jiǎng)”，2006年12月獲得“格力電器家用空調(diào)安裝質(zhì)量?jī)?yōu)秀單位”，2007年9月先后獲得“2007年度消費(fèi)者滿意單位”和“2007年度十佳專賣(mài)店”；2008年獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”和“消費(fèi)者滿意單位”，2009年度“優(yōu)秀經(jīng)銷商”，“優(yōu)秀售后服務(wù)單位”；2010年度“銷售業(yè)績(jī)十強(qiáng)企業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位”、“十佳工程安裝優(yōu)質(zhì)單位”、“家用空調(diào)售后服務(wù)十佳單位”。本次實(shí)訓(xùn)課程的店面是位于龍?zhí)伶?zhèn)的龍船塘旗艦店

實(shí)習(xí)過(guò)程

在做銷售之前，員工們必須做到對(duì)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)所賣(mài)的制冷設(shè)備有哪些型號(hào)。必須對(duì)各種型號(hào)的設(shè)備進(jìn)行深刻的了解。熟讀設(shè)備的使用說(shuō)明書(shū)以及廠家提供的設(shè)備各項(xiàng)參數(shù)，例如設(shè)備的型號(hào)代碼、設(shè)備的尺寸、設(shè)備的制冷量、使用的房間面積范圍、各型號(hào)設(shè)備的特色、設(shè)備的賣(mài)點(diǎn)、設(shè)備的價(jià)格等，都必須在顧客問(wèn)起的時(shí)候或者在介紹的過(guò)程中給客人講解的時(shí)候都必須達(dá)到全面。以免在以后設(shè)備銷售完之后，產(chǎn)生的問(wèn)題能及時(shí)解決，而不影響公司的形象。而做到熟悉各種設(shè)備的的各個(gè)方面的話，更能體現(xiàn)公司的專業(yè)化形象，讓顧客能買(mǎi)得放心用得安心。

在營(yíng)銷過(guò)程中，是一種心理的戰(zhàn)爭(zhēng)！客人可以分為幾類，進(jìn)店就是想買(mǎi)的、對(duì)比品牌價(jià)格然后再做決定的、還有就是有思想買(mǎi)興趣不大的閑逛的。對(duì)不同類型的顧客，顯然，所采用的方式都得有區(qū)別。進(jìn)店就想買(mǎi)的，這類顧客顯然對(duì)這個(gè)品牌有了深刻的了解，或是曾經(jīng)用過(guò)這個(gè)品牌的，對(duì)這個(gè)品牌有信心。這類就直入主題，問(wèn)清他所需要的產(chǎn)品是用在哪方面作用的，然后給他介紹這方面的產(chǎn)品。而第二類客人呢，他們進(jìn)店，更多的是看某個(gè)設(shè)備的價(jià)格，然后會(huì)在心里做個(gè)對(duì)比，這時(shí)就得向他介紹這個(gè)品牌的特色，賣(mài)點(diǎn)，以及公司的實(shí)力，讓他對(duì)這個(gè)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，那樣就可以留住客人了。而第三類就是比較特殊的了，進(jìn)店了，就肯定就是有想法，但是實(shí)際行動(dòng)的可能性就比較小了。想把設(shè)備賣(mài)出去，這就得看現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮了，這個(gè)就還沒(méi)體會(huì)到精髓，是在銷售實(shí)訓(xùn)中的一大缺陷。在改進(jìn)中。收獲與體會(huì)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，以前我覺(jué)得這句話很夸張，但是在實(shí)訓(xùn)之后我覺(jué)得這句話是精髓了，在商場(chǎng)中，每個(gè)不同的營(yíng)銷策略產(chǎn)生的效果也是不一樣的。而在營(yíng)銷過(guò)程中又是一種心理的戰(zhàn)爭(zhēng)，掌握了先機(jī)，就能做到成功的銷售業(yè)績(jī)。而要想做一個(gè)成功的銷售員，不僅得很熟悉所銷售產(chǎn)品的各種特色，還得熟悉心理學(xué)，要在銷售過(guò)程中，抓住客人的心理，迎合客人的心理，才能做到把產(chǎn)品銷售出去。雖然你是賺客人的錢(qián)，但是，你也必須把顧客當(dāng)成你的朋友，那才是銷售的最高境界

第二篇：制冷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

制冷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告 本學(xué)期的第15~16周，我們進(jìn)行了為期兩周的制冷綜合實(shí)訓(xùn)，其目的是通過(guò)實(shí)訓(xùn)使我們能把理論與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，此次實(shí)訓(xùn)較之前比較，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目類型多樣，包含了熱泵型分體式空調(diào)、冰箱、汽車空調(diào)等多個(gè)我們已學(xué)的制冷系統(tǒng)，在加強(qiáng)實(shí)際操作技能的同時(shí)，更進(jìn)一步鞏固了我們的理論知識(shí)，提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。本次實(shí)訓(xùn)中，我們一共做了六個(gè)項(xiàng)目，分別是： 實(shí)驗(yàn)

一、空調(diào)制冷制熱實(shí)訓(xùn)考核

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，認(rèn)真熟悉及分析了空調(diào)制冷制熱的工作原理及其控制電路，學(xué)習(xí)識(shí)圖及繪圖，觀察故障現(xiàn)象，熟悉故障檢測(cè)、維修的方法，熟悉了使用萬(wàn)用表檢測(cè)故障的方法，同時(shí)認(rèn)真分析故障原因及解決方法，并且互設(shè)故障讓對(duì)方排除。因?yàn)橹熬瓦M(jìn)行過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)，所以在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中并沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題，而且我發(fā)現(xiàn)無(wú)論是何種空調(diào)和冰箱，其制冷系統(tǒng)工作及控制原理都是大同小異，其故障分析思路的方向也大致相同，所以要認(rèn)真學(xué)會(huì)分析制冷系統(tǒng)及控制電路的方法，照著那個(gè)方向思考下去，并且學(xué)會(huì)舉一反三的去看問(wèn)題。

實(shí)驗(yàn)

二、熱泵型分體空調(diào)實(shí)訓(xùn)考核

通過(guò)實(shí)驗(yàn)熟悉了熱泵型分體式空調(diào)的工作原理及其控制電路，同時(shí)進(jìn)行故障的檢測(cè)、分析以及進(jìn)行互設(shè)故障排除的練習(xí)。故障的檢測(cè)方法要靈活運(yùn)用，因?yàn)椴⒉皇撬泄收隙伎梢杂萌f(wàn)用表測(cè)出的，有些可用觀察法看出；要認(rèn)真分析出現(xiàn)故障的原因，導(dǎo)致故障的部件位置，不能毫無(wú)目的的一味亂測(cè)?？照{(diào)即可制冷又能制熱，是通過(guò)四通電磁閥的作用，使制冷劑流向改變，室內(nèi)外散熱器的作用互換，但實(shí)驗(yàn)一中的空調(diào)系統(tǒng)的制熱效果不是很明顯，熱泵型分體式空調(diào)的制熱效果較為明顯。

實(shí)驗(yàn)

三、變頻空調(diào)實(shí)訓(xùn)考核

變頻空調(diào)是通過(guò)改變輸入電源的頻率，使壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速連續(xù)變化，從而實(shí)現(xiàn)壓縮機(jī)能量的無(wú)級(jí)調(diào)節(jié)，它是高效節(jié)能、冷暖兼用的熱泵型空調(diào)器，在電壓波動(dòng)情況下也能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使用操作方便、功能多樣，舒適性高。在本次實(shí)驗(yàn)中，熟悉了變頻空調(diào)的工作原理以及其電路控制，之后進(jìn)行了故障的觀察、檢測(cè)與分析，變頻空調(diào)相較于熱泵型分體空調(diào)來(lái)說(shuō)，復(fù)雜得多。變頻空調(diào)系統(tǒng)的保護(hù)環(huán)節(jié)較為靈敏，故障測(cè)試中壓縮機(jī)的頻繁啟停，使測(cè)試過(guò)程較為麻煩，其控制電路也十分復(fù)雜，增加了測(cè)試的難度。實(shí)驗(yàn)

四、冰箱實(shí)訓(xùn)考核

在以前的實(shí)訓(xùn)中，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了冰箱制冷系統(tǒng)及控制元件的工作原理，與空調(diào)系統(tǒng)相比冰箱系統(tǒng)簡(jiǎn)單許多，各元器件以及電路的連接都非常簡(jiǎn)單，但制冷原理都是大致相同的，其制冷系統(tǒng)也是由壓縮機(jī)、冷凝器、節(jié)流閥和蒸發(fā)器組成。

本實(shí)驗(yàn)主要是針對(duì)間冷式冰箱的故障檢測(cè)與分析，間冷式比直冷式復(fù)雜些，要分清直冷系統(tǒng)與間冷系統(tǒng)間的區(qū)別。測(cè)試過(guò)程中要注意分析電路，何時(shí)應(yīng)開(kāi)、何時(shí)應(yīng)關(guān)箱門(mén)開(kāi)關(guān)要區(qū)分。冰箱電動(dòng)機(jī)都是單相異

步電動(dòng)機(jī)，使用單相電源。實(shí)訓(xùn)中曾一度認(rèn)為制冷系統(tǒng)出問(wèn)題了沒(méi)運(yùn)行，后來(lái)過(guò)好一陣子后發(fā)現(xiàn)回氣管有少量結(jié)霜，才知是冰箱壓縮機(jī)運(yùn)行時(shí)，震動(dòng)較小，沒(méi)觀察出。

實(shí)驗(yàn)

五、汽車空調(diào)系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)考核

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，熟悉了汽車空調(diào)系統(tǒng)的工作原理及其控制電路，熟悉故障發(fā)生的部件，清楚控制方式，觀察故障現(xiàn)象，熟悉掌握故障檢測(cè)、維修的方法，熟悉識(shí)圖和繪圖方法，熟悉使用萬(wàn)用表檢測(cè)電路的方法。其實(shí)汽車空調(diào)和我們熟悉的家用空調(diào)制冷原理是一樣的。都是利用液體汽化制冷的原理制冷，但由于汽車空調(diào)是移動(dòng)式車載的空調(diào)裝置，它與固定式空調(diào)系統(tǒng)相比，動(dòng)轉(zhuǎn)條件更惡劣，故其有以下特點(diǎn)特點(diǎn)：抗沖擊能力強(qiáng)、動(dòng)力源多樣、制冷制熱能力強(qiáng)、結(jié)構(gòu)緊湊、質(zhì)量小。

汽車空調(diào)的實(shí)訓(xùn)相對(duì)困難一些，其電路的走線也比較復(fù)雜，并且系統(tǒng)中有強(qiáng)電壓220V存在，按要求進(jìn)行安全操作尤為重要，期間遇到的問(wèn)題比較多，例如有幾個(gè)故障設(shè)置了卻不知該測(cè)哪里，實(shí)訓(xùn)中的模擬裝置并不是十分完善，皮帶傾斜并嚴(yán)重磨損，使壓縮機(jī)無(wú)法正常運(yùn)行，制冷系統(tǒng)也無(wú)法運(yùn)行，還有有些故障無(wú)法設(shè)置成功等，后來(lái)，經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)和與同學(xué)的討論，再結(jié)合觀察分析兩三臺(tái)機(jī)器的現(xiàn)象，最終完成了故障的設(shè)置和排除。

實(shí)驗(yàn)

六、汽車空調(diào)離合器、壓縮機(jī)的拆裝實(shí)驗(yàn)

通過(guò)實(shí)驗(yàn)了解了壓縮機(jī)的結(jié)構(gòu)形式以及拆卸方法，在拆卸過(guò)程中每一個(gè)步驟都要按照實(shí)驗(yàn)操作步驟進(jìn)行，拆下來(lái)的零件要按順序整齊的擺好，均用抹布擦拭干凈并上冷凍油。在安裝壓縮機(jī)時(shí)，不能漏裝或多裝零件，特別是不要把無(wú)用的東西留在壓縮機(jī)里。壓縮機(jī)的拆卸是挺好體力的，特別是我和我的搭檔還選了一臺(tái)特別難拆的，拆了很久都沒(méi)成功，后來(lái)即使男生甚至是老師來(lái)也沒(méi)把它搞定，不過(guò)我們也從幫助其他同學(xué)的拆卸過(guò)程中基本完成了實(shí)驗(yàn)。最后我們還練習(xí)了分體式空調(diào)的安裝、抽真空以及加注制冷劑等操作。

為期二周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我從中學(xué)到了很多很有用的東西，同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力，掌握了一定制冷維修與檢測(cè)的專業(yè)技能，在遇到問(wèn)題時(shí)，通過(guò)查書(shū)、與同學(xué)討論以及老師指導(dǎo)的過(guò)程中，不僅攻克了實(shí)訓(xùn)中的難點(diǎn)，也讓我們將知識(shí)記得更深入、更牢固。除此之外，我更了解到紀(jì)律的重要性，在提高專業(yè)技能的時(shí)候，我們更要培養(yǎng)規(guī)范化的工作作風(fēng)，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則的自覺(jué)性，提高我們的整體綜合素質(zhì)?？傊?，我這次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了本次實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)和要求，在實(shí)訓(xùn)中受益頗深，對(duì)我來(lái)說(shuō)，它是一次難忘且重要的經(jīng)驗(yàn)。

第三篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

第一天

12月6日實(shí)訓(xùn)就要開(kāi)始，在那之前確定了成員，規(guī)定七個(gè)，整個(gè)宿舍加上一個(gè)舍友老鄉(xiāng)——也是同學(xué)，提前一天我寫(xiě)下了七個(gè)主題共同商議選擇哪個(gè)，那晚我們確定了以：蒙牛伊利對(duì)掐“相煎何太急”為主題，并分配了各自搭檔及任務(wù)，我是獨(dú)立的，主要任務(wù)是整理她們的成果，組合成一個(gè)完整的分析報(bào)告，星期一我們睡到十來(lái)點(diǎn)鐘，吃過(guò)早午飯，開(kāi)始整老師星期二晚上要交的提綱。當(dāng)天搞定想就了事，加老師QQ，開(kāi)始聊天，試圖提前交“卷”好進(jìn)行下一步工作，遂找老師談?wù)勅ァY(jié)果很悲劇……一問(wèn)三不知的!我們的順序有點(diǎn)背于老師的打算，先查好資料再你提綱，而我們反而為之……灰溜溜的我們打道回府了。

第二天

十點(diǎn)多，起來(lái)我們抓緊查資料，以準(zhǔn)備老師的一系列圍剿。午后的兩點(diǎn)多，一個(gè)雷一般的消息襲來(lái)，我們班的三組選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的都以『蒙牛伊利』為主題的競(jìng)爭(zhēng)分析，[蓮山課 件]當(dāng)時(shí)我們皆驚嘆，這是什么世道啊，要在本班里決一死戰(zhàn)嗎？只是不想其他班選競(jìng)爭(zhēng)分析的組對(duì)我們班有著自己競(jìng)爭(zhēng)之嫌，我們組決定臨時(shí)更改項(xiàng)目。我又陷入了冥思苦想之中，該改啥呢？如此倉(cāng)促，我們陷入了慌亂……最終的決定以可口與百事敲定。我們忙碌著開(kāi)始找資料，僅剩下四小時(shí)我們就得去見(jiàn)老師了，要有提綱，也要有充分的資料應(yīng)對(duì)老師的提問(wèn)，也為明天的初稿做好鋪墊，似乎時(shí)間很緊湊。

第三天

對(duì)于提綱的好多問(wèn)題她們都出現(xiàn)無(wú)法找到資料，是挺糾結(jié)的事，每天睡到中午，蝸居在宿舍，吃飯?jiān)谝菜奚峤鉀Q的，這天的午飯我是在食堂解決的，回想起來(lái)，一整個(gè)禮拜，就那一天那個(gè)中午去了食堂，食堂的飯菜依然難吃。由于她們資料完成時(shí)已經(jīng)四點(diǎn)左右，以為這樣就可以結(jié)束今天的工作，悲劇的是她們漏洞百出，不管大小標(biāo)題都沒(méi)標(biāo)的都有，我得改，另外還有字體，研究論文格式……五點(diǎn)半我才整理完成，完蛋老師要紙質(zhì)文檔，晚上還要上“職業(yè)生涯規(guī)劃”課呢，趕到打印室發(fā)現(xiàn)已經(jīng)關(guān)門(mén)停歇了。悲劇啊，回宿舍才曉得我的晚餐還沒(méi)著落呢！趕緊準(zhǔn)備晚餐，決定直接把電腦提到老師那去。于是乎六點(diǎn)半提著電腦上課去，準(zhǔn)備一下課就直奔老師那。輔導(dǎo)員居然擅自把課上成了“學(xué)風(fēng)教育”課，批斗遲到曠課，實(shí)訓(xùn)逃回家的，新上任以來(lái)就處處在針對(duì)我們班的。啥子意思都不曉得，前兩任輔導(dǎo)員都有夸過(guò)我們班最好的，她居然一直在找我們班茬的，在我們中對(duì)她的只有怨恨！回過(guò)頭講重點(diǎn)，那個(gè)負(fù)責(zé)我們班這個(gè)話題的營(yíng)銷課老師，辛辛苦苦提電腦過(guò)去也不行，直接把我們趕走，要我們打印好再去，不然扣學(xué)分，這也太摳門(mén)了吧，超無(wú)語(yǔ)……咋么會(huì)遇到這樣的老師呢？還好他有提醒我們輔導(dǎo)員辦公室那可以打印……于是就找輔導(dǎo)員了。順利交卷。

第四天

今天得找齊材料了，昨晚那老師半夜發(fā)來(lái)了對(duì)于我們初稿的修改意見(jiàn)，發(fā)過(guò)來(lái)的電子文檔“紅字”N多啊。要花好長(zhǎng)時(shí)間去修改，補(bǔ)充，原以為就等最后一天去交正稿就成了，突然在午后聽(tīng)說(shuō)下午要交修正稿，并且也是要打印的，又一下子打亂了我們的陣腳，狗急跳墻似的又開(kāi)始忙碌了。我則得著手去做ppT了，才剛完成了小部分的內(nèi)容，還要處理她們發(fā)來(lái)的文稿，還要做好摘要、概述、總結(jié)三部分內(nèi)容，原以為我的工作任務(wù)挺輕松的，可結(jié)果卻是最忙碌的，最辛苦的，在五點(diǎn)我們趕完了文字部分的內(nèi)容，電子文檔也發(fā)過(guò)去了，打印還好來(lái)得及，她們?nèi)ナ程贸燥堩槺銕Ц遄尤ソo老師了。得準(zhǔn)備晚餐了，吃完還要專攻做ppT呢！晚上八點(diǎn)緊急收到通知晚上九點(diǎn)要去教學(xué)樓607開(kāi)會(huì)，又是那個(gè)分析報(bào)告的。那營(yíng)銷老師真是也太“雞蛋里挑骨頭”了吧。居然句詞都不放過(guò)，揪出各種病句，嗨，原來(lái)百度的資料也都被他看來(lái)漏洞百出的啊。有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)了都……毛病挑到十點(diǎn)多才結(jié)束，并且就我們組而已，其他兩組被他批斗了，因?yàn)橄挛鐩](méi)交修正稿，他都沒(méi)提前看也就無(wú)處修正了。我們回到宿舍就開(kāi)罵他了……還說(shuō)啥他水平低，水平低都挑成這樣了。

第五天

最后一天了，集體一個(gè)星期以來(lái)最早起的八點(diǎn)前集體起來(lái)，九點(diǎn)開(kāi)工，要趕在兩點(diǎn)前拿出正稿了，必須集體忙活了，晚上還要去ppT演說(shuō)，可是ppT還沒(méi)完工，她們是在兩點(diǎn)前完工了，可我沒(méi)呢，將就在兩點(diǎn)前把電子稿發(fā)過(guò)去了，中午悲劇又發(fā)生了，下午的選修課要上，兩點(diǎn)十分，等我忙完接近兩點(diǎn)，煮東西吃哪還來(lái)得及啊，嗨洗個(gè)蘋(píng)果啃去教室了，上課吃東西被批了好糗啊，趕緊扔了?？晌茵I啊，并且無(wú)故的一直發(fā)抖，冷的吧。三點(diǎn)半提前下課了，最要緊的還是回去煮點(diǎn)吃的，酸菜米粉將就了，還要忙活呢，晚上六點(diǎn)四十就要去演說(shuō)了。得趕工，還好分配了點(diǎn)給組員做，分擔(dān)了點(diǎn)，可是得改得規(guī)劃。接近六點(diǎn)四十了，可是還差點(diǎn)，遲到就遲到吧，在六點(diǎn)五十趕到了教室，已經(jīng)有其他組在演說(shuō)了，我氣喘吁吁的，征用了舍友的開(kāi)水，才發(fā)現(xiàn)我的晚餐還沒(méi)進(jìn)食呢。嗨，咋忙成這樣了丫。等兩組蒙牛伊利的上完了，我休息夠了，也就上去，剛開(kāi)始有點(diǎn)小緊張，終于還是把幻燈片全播放完畢，并播了兩段小廣告。最終以“可口百事皆可樂(lè)”結(jié)束。可是這不是真正的結(jié)束，還要聽(tīng)另外四組的銷售演說(shuō)，一直持續(xù)到了九點(diǎn)半才結(jié)束。

小結(jié)

實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，原以為最輕松的選題，發(fā)現(xiàn)難吶，做什么都是難呢。試問(wèn)下自己收獲了什么呢？或許我所知道的是知道寫(xiě)份令人滿意的論文難上難啊。既忙碌又爽一個(gè)禮拜就這樣過(guò)去了，爽是由于我們連續(xù)幾天睡到大中午，還是舒了一口氣，可發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于外界所發(fā)生的情況毫無(wú)知曉，是我們蝸居時(shí)間久了就OUT了是吧，其他組的搞銷售的買(mǎi)玩意的都無(wú)從知曉，是他們推廣不夠還是我們太孤陋寡聞了，也許是吧，好幾天的只見(jiàn)月光不見(jiàn)日光的日子呢，重點(diǎn)是我們還不能閑呢！過(guò)后沒(méi)幾天就是四級(jí)考試了，徹底沒(méi)希望了都……還是去碰碰運(yùn)氣吧，做點(diǎn)掙扎下下……對(duì)了還有職業(yè)生涯規(guī)劃要交呢！期末就在眼前了，回想之前的懶散真懊悔呢。得向前走了，不可懈怠呢！

第四篇：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得

大二下學(xué)期，學(xué)校為我們工商管理專業(yè)開(kāi)了一門(mén)課程——營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。課程的主要內(nèi)容是通過(guò)老師在課上布置各種營(yíng)銷方案，學(xué)生分小組在課上討論、課下共同實(shí)踐完成。這種授課模式，不僅調(diào)動(dòng)了每一位學(xué)生的積極性，同時(shí)也鍛煉了當(dāng)代大學(xué)生去獨(dú)立思考的能力。

學(xué)委把班里的同學(xué)都分成了各個(gè)小組，老師布置的作業(yè)都是通過(guò)小組的形式來(lái)完成。我們生活在一個(gè)集體里，所以團(tuán)隊(duì)意識(shí)是一個(gè)很重要的概念。無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)步入工作崗位，我們都必須要有的就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。每一次小組集體完成作業(yè)時(shí)，我們都在思考：如何提高團(tuán)隊(duì)的效率？如何擺脫團(tuán)隊(duì)面臨的成員的共性？

通過(guò)一段時(shí)間這種形式的鍛煉，每個(gè)同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)會(huì)更加強(qiáng)烈，而且也學(xué)會(huì)了如何利用集體來(lái)發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，又如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)使集體更加的優(yōu)秀。

記得有一次，老師給我們每個(gè)小組布置了一個(gè)任務(wù)：為依云設(shè)計(jì)一款化妝品，主要材料就是依云礦泉水。這對(duì)于女生來(lái)說(shuō)可再簡(jiǎn)單不過(guò)了，不過(guò)苦了男生了。他們完全不了解化妝品這個(gè)行業(yè)，無(wú)從下手。只得來(lái)尋求我們女生。經(jīng)過(guò)互相交流，大家都找到了靈感，男生紛紛感嘆：“這方面我們確實(shí)不如你們??！”

雖然這次作業(yè)，我們小組只拿了第三名，但是在做作業(yè)的過(guò)程中，融合了所有成員的思想，方案是做得最成功的一次。

人們常說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目的順利完成需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。在這方面，我們小組就做到了這一點(diǎn)。大家在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中配合得非常默契。雖然不能說(shuō)每個(gè)項(xiàng)目是高質(zhì)量的地完成，但可以說(shuō)是盡了我們的全力去策劃、敲定、完成。也讓我在這次實(shí)訓(xùn)中感受到了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的重要性，是項(xiàng)目完成質(zhì)量的基礎(chǔ)。

總的來(lái)說(shuō)，這次我們做過(guò)的幾個(gè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容有：模擬商品的營(yíng)銷、招商廣告的策劃、模擬招商大會(huì)、商品的促銷策劃等等。通過(guò)這一系列的實(shí)訓(xùn)，我們了解了怎樣去選擇一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，定位目標(biāo)客戶，我了解了招商廣告的流程，以及招商廣告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，怎樣用招商廣告去吸引顧客等等專業(yè)性問(wèn)題。漸漸地，與社會(huì)接軌，每個(gè)人都是商場(chǎng)的高手，都有深不莫測(cè)的智慧和能力。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，同學(xué)們不僅對(duì)書(shū)本上的理論知識(shí)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并且在實(shí)際操作中，也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高。這對(duì)于我們今后的營(yíng)銷懸崖卻是一次寶貴的財(cái)富。此外，在與小組其他成員的合作中，也讓我們學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)。成員之間和睦、互助，使我們從開(kāi)始的磨合走到了最終的默契，盡管這期間也有過(guò)因?yàn)橐庖?jiàn)分歧而發(fā)生的些許不愉快，但這些都是我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)最優(yōu)”的見(jiàn)證，促使了我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。它將是我們學(xué)習(xí)過(guò)程中最寶貴的財(cái)富。

營(yíng)銷是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，不是單單看理論，看案例就能學(xué)習(xí)出來(lái)的，必須要經(jīng)過(guò)各種實(shí)踐訓(xùn)練，學(xué)校開(kāi)的實(shí)訓(xùn)課鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，鞏固了書(shū)本上的知識(shí)，并且讓我們動(dòng)腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動(dòng)能力。這些都使我們思考問(wèn)題的方式有了很大的轉(zhuǎn)變。第一是角度，創(chuàng)新方面的培訓(xùn)使我們的思考角度更廣了。第二是深度，因?yàn)楹芏鄸|西，不是先從老師那聽(tīng)來(lái)的，而是我們自己通過(guò)思考得來(lái)，這很大程度上鍛煉了我們的思考深度。

當(dāng)然，憑借這些想要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要在以后的生活中，多參加社會(huì)實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)。

總之，這次的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，讓我們把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了我們所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們會(huì)更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，我們都可以打造一片屬于自己的天地。

組員：劉曉麗

吳潔

夏翩翩

覃春玲

第五篇：制冷實(shí)訓(xùn)安全操作規(guī)程

制冷實(shí)訓(xùn)安全操作規(guī)程

1、學(xué)生進(jìn)入實(shí)訓(xùn)室前，必須進(jìn)行安全教育、安全生產(chǎn)考核，合格后方可開(kāi)始

實(shí)習(xí)操作。進(jìn)入實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地后，應(yīng)服從老師安排，嚴(yán)禁擅自動(dòng)用總閘和用電設(shè)備，并按規(guī)定穿戴好安工作服。

2、制冷設(shè)備在充注或排放制冷劑時(shí)，應(yīng)打開(kāi)門(mén)窗，保持空氣流通。操作崗位

應(yīng)在上風(fēng)處，防止缺氧而窒息。

3、嚴(yán)禁用手觸摸各種氣瓶及焊接設(shè)備，嚴(yán)禁在沒(méi)有老師的許可并監(jiān)護(hù)下帶電

操作。

4、在拆裝壓縮機(jī)時(shí)，注意拆裝順序，不要搞錯(cuò)。選用工具要準(zhǔn)確，拆螺絲時(shí)，用力要適當(dāng)，以避免身體或設(shè)備受損。

5、試機(jī)前，要檢查接地線是否完好、導(dǎo)線的絕緣塑料外層是否老化或碳化、接線頭的金屬部分是否裸露。在任課老師同意后方可通電試車。

6、使用煤氣時(shí)，要注意氣管不能對(duì)著人及易燃物，點(diǎn)火時(shí)應(yīng)將氣調(diào)至最小，點(diǎn)燃后再調(diào)節(jié)大小。

7、8、焊接熄火時(shí)應(yīng)先關(guān)氣瓶，待管中煤氣燃完后再關(guān)氣焊槍上排氣開(kāi)關(guān)。如在實(shí)訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)故障，應(yīng)立即停止操作，并報(bào)告任課老師，待查明原因，排除故障，不得擅自處理。

9、實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，應(yīng)切斷機(jī)床電源或總電源，關(guān)閉各種氣體瓶總閥，清理安放

好所使用的工量具，按規(guī)定保養(yǎng)、清掃設(shè)備，并搞好實(shí)訓(xùn)室的清潔衛(wèi)生工作。