第一篇：12335116劉利明創(chuàng)業(yè)計劃書

汽車快捷維修店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、汽車后市場（維修服務）產(chǎn)業(yè)和市場分析：

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術密集型、由生產(chǎn)型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。據(jù)統(tǒng)計，至2007年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛，比2006年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而2008年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預測2008年國產(chǎn)汽車的銷售量將達1023萬輛比2007年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣過程，規(guī)?；獙诮粌赡觑@示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免的機遇呢？2008年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的變化。那么，在當前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強技術與產(chǎn)品實力，改進企業(yè)管理水平，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

二、開店方向選擇：

創(chuàng)業(yè)的根本在于盈利，關鍵的就是客源。通過考察主修貨車的維修廠所占營業(yè)面積大，資金投入比例大，不適合初期創(chuàng)業(yè)者進入。而我們所有資金只供開設一家三類小型維修店，硬件設施不能和大型一類維修廠相比，故不能選擇在大型維修廠較多的地方附近。在開店之初，目標群不明確的情況下，在人口密集度大的社區(qū)中，具有較穩(wěn)定的客戶群，有一定營業(yè)收益，減小投資風險。故我店專門從事汽車專項修理(或維護)，其主要項目為：車身修理，涂漆，篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理，電器、儀表修理，蓄電池修理，散熱器、油箱修理，輪胎修補，安裝汽車門窗玻璃，空調(diào)器、暖風機修理，噴油泵、噴油器、化油器修理，曲軸修磨，車身清潔維護等

三、成本的投資規(guī)劃：

設備的投入：業(yè)戶配備的設備的型號、規(guī)格和數(shù)量，生產(chǎn)廠房和停車場的面積，各工種技術工人的數(shù)量應與其生產(chǎn)綱領、生產(chǎn)工藝相適應。設備技術狀況應完好，滿足加工、檢測精度要求和使用要求。計量器具須經(jīng)計量檢定機構檢定，并取得計量檢定合格證。生產(chǎn)廠房和停車場的結構、設施必須滿足專項修理(或維護)作業(yè)的要求，并符合安全、環(huán)境保護、衛(wèi)生和消防等有關規(guī)定。不準占用道路和公共場所進行專項修理(或維護)作業(yè)和停車。

四、設備需求

4.1、車身修理設備吊裝，舉升設備（單價5000元左右）、剪板設備、焊接設備（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正設備、其他常用工具（800元左右）準備資金25000元

4．2、汽車維修鈑金設備空氣壓縮機；噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設備（2500元）；調(diào)漆設備；砂輪機；吸塵、通風設備；其他常用工具項目。準備資金25000元

4.3、篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設備縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。準備資金：1000元4.4、電器、儀表修理設備電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及設備（省

略）；釬焊設備（200元）；儀表檢修工作臺；拉壓器；其他常用工具（500元）。準備資金：2000元

4.5、蓄電池修理設備充電機；熔鉛設備；焊極板設備；鉗工工作臺及設備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風設備；萬用電表；其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。準備資金：2000元

4.6、散熱器、油箱修理設備清洗及管道疏通設備；氧乙炔焊設備；釬焊設備；水壓試驗設備；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具。

4.7輪胎修補設備空氣 壓縮機；漏氣試驗設備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設備或?qū)Ｓ霉ぞ?；準備總共需要資金：55000元

五、工作分配

店長：劉利明

維修員：孫磊、陶辰凱、周斌、劉利明（兼）

客戶接待（兼文秘）：孫張梵

六、市場的開拓：

6.1市場要靠人鉆，自己的名聲要打出去就要一個地方一個地方的跑。登報紙，發(fā)傳單，發(fā)名片這是不可少的。

6.2市場調(diào)研。俗語說：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?？蛻舻能囕v信息要去挖，這個可以從車輛管理所或者養(yǎng)路費征稽處上牌照的地方去查，獲得信息后就去鉆，常敲警鐘方能知道你的存在，且覺得你的服務到位。

七、投資風險因素：

7.1、由于店址選擇在社區(qū)，客戶群相對較小，每天的最低營業(yè)收入不能保證。解決辦法：針對客戶群較小的狀況，開店之初可選擇通過各種關系（如保險公司，車管所）拿到車主的電話號碼，挨個打電話推廣我們的優(yōu)惠活動。增大不穩(wěn)定群體的信息傳播性，同時開業(yè)初期多方面拉某種關系讓生意紅火起來，起到宣傳造勢的作用。

7.2、員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審核員工技術是否過硬，比如開店營業(yè)之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場維修，如合格方可留用。

3、管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調(diào)動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關系，避免產(chǎn)生矛盾，僵化關系。解決辦法：和員工保持良好的合作關系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

4、投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鏈斷裂。解決辦法：開店準備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證10000+元流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目（除特殊情況外），應在設定的準備資金之內(nèi)。

八、客戶檔案的管理工作

內(nèi)容：客戶進廠后業(yè)務接待人員當日要為其建立業(yè)務檔案，一般情況，一車一檔。檔案內(nèi)容有客戶有關資料、客戶車輛有關資料、維修項目、修理保養(yǎng)情況、結算情況、投訴情況，一般以該車“進廠維修單”內(nèi)容為主。老客戶的檔案資料表填好后，輸入電腦以方便查詢。工作要求：建立檔案要細心，不可遺失檔案規(guī)定的資料，準確輸入客戶信息。

九、客戶的咨詢解答與投訴處理工作

內(nèi)容：客戶電話或來業(yè)務廳咨詢有關維修業(yè)務問題業(yè)務接待人員必須先聽后答，細心傾聽，不可隨意打斷客戶；回答要明確、簡明、耐心。答詢中要善于正確引導客戶對維修的認識、引導對我公司實力和服務的認識與信任；并留意記下客戶的工作地址、單位、聯(lián)系電話，以利今后聯(lián)系?？蛻敉对V無論電話或上門，業(yè)務接待員都要熱情禮貌接待；認真傾聽客戶意見，并做好登記、記錄。傾聽完意見后，接待員應立即給予答復。如不能立即處理的，應先向客戶致意：表示歉意并明確表示下次答復時間。處理投訴時，不能憑主觀臆斷，不能與客戶辯駁爭吵，要冷靜而合乎情理。投訴對話結束時，要致意：“XX先生（小姐），感謝您的信任，一定給您滿意答復”。工作要求：受理投訴人員要有公司大局觀，要有“客戶第一”的觀念，投訴處理要善終，不可輕慢客戶?？蛻魧ξ曳酱饛褪欠駶M意要作記錄。

十、店名及成員：

店名：525汽車快捷維修店

成員：劉利明、孫張梵、孫磊、陶辰凱、周斌

附：本店使用以下表格：

1、進廠維修單

2、維修追加項目表

3、維修預約登記表

4、客戶檔案資料表

5、維修結算單

6、隨車物品清單業(yè)務統(tǒng)計表（周、月）

7、行業(yè)相關市場情況報告

8、出廠通知單

9、公司業(yè)務狀況分析報告表

10、蹤服務客戶電話記錄表

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書,何雪利

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目執(zhí)行概要

企業(yè)運營以及簡單介紹

（1）企業(yè)屬性。本企業(yè)主屬于服務業(yè)，主要經(jīng)營洗浴。

（2）企業(yè)市場。企業(yè)的市場選擇鳳翔縣南指揮鎮(zhèn)經(jīng)營，以南指揮鎮(zhèn)周圍幾個村的村民為主要消費體。

（3）投資者。目前投資者僅我一人，目前已投資了30萬元，未來將繼續(xù)投資20萬元。

（4）競爭對手分析。目前在南指揮鎮(zhèn)周圍的洗浴中心還是比較少的，有的也因為機器設備和洗浴人數(shù)等問題停止經(jīng)營。

（5）長遠目標與計劃。以后將投資更多資金在機器設備上，為服務流程提供保障，同時將擴大經(jīng)營規(guī)模，提高服務質(zhì)量，以便吸引更多的顧客。

（6）當?shù)亻_辦洗浴中心的優(yōu)勢分析

優(yōu)勢

一、大眾洗浴價格適中，消費人數(shù)多，消費人群廣，包括南指揮鎮(zhèn)周圍的大部分人。

優(yōu)勢二：我們的選址位于南指揮鎮(zhèn)十字，相對于其它地方來說，位置比較優(yōu)越。而且交通便利，人流量大。

優(yōu)勢三：投資經(jīng)營靈活，夏季人數(shù)較多，而且流速大。

二、市場需求

主要市場集中于南指揮鎮(zhèn)及其周圍的村子內(nèi)，南指揮鎮(zhèn)及其周圍村子的村民為主要的消費人群。周圍的洗浴中心少，有的設備條

件及其衛(wèi)生條件很差，因此，消費人數(shù)相對較少，南指揮鎮(zhèn)的總人口為3.6萬人，外出工作及其上學的人數(shù)有1萬人，剩下的大約有2萬人；冬天天氣很冷，家里的洗浴條件達不到洗浴標準，因此，更加需要標準，衛(wèi)生，安全的洗浴中心供村民去洗浴。

三．經(jīng)營本企業(yè)的優(yōu)勢所在地理位置好，位于南指揮鎮(zhèn)上，是周圍幾個村子的主要集合地點，人數(shù)多，人流量大，員工服務態(tài)度好，衛(wèi)生條件一流，能夠為洗浴人員提供良好的洗浴環(huán)境。

四、競爭與環(huán)境分析

1、競爭對手

競爭對手主要有周圍的兩三家浴池。

2、競爭對手的優(yōu)勢分析

優(yōu)勢一：創(chuàng)辦時間較長，在當?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥Α?/p>

優(yōu)勢二：村子中如果有浴池，村民就會選擇就近洗浴。

3、競爭對手的劣勢分析

劣勢一：機器設備較老，洗浴環(huán)境較差。

劣勢二：地理位置相對較差，洗浴人數(shù)少。

4、本企業(yè)存在的競爭優(yōu)勢

優(yōu)勢一：服務人員態(tài)度好，效率高。

優(yōu)勢二：機器設備先進，洗浴環(huán)境好。

優(yōu)勢三：注重客戶培養(yǎng)，發(fā)展回頭客。

五．風險評估

著人們生活條件的改善，不少人都有了在家洗澡的方便條件，但選擇去物美價廉的大眾浴池洗澡的人依然不在少數(shù)。由于市場需求量較大，所以大眾浴池還是具有一定的市場地位的。但是除了每年的十月到次年的三月之外，其他時間都為洗浴淡季，洗浴人數(shù)會大幅降低。

六．市場收益分析

盡管這幾年由于太陽能的發(fā)展，家庭洗浴環(huán)境有了極大的改善，但是跟多人還是愿意到既便宜又衛(wèi)生的浴池中洗個熱水澡，更多的人也開始懷念以前的洗澡氛圍，因此，目前來看，在洗澡旺季的收益還是不錯的。

七、利潤及現(xiàn)金流量

每日平均洗浴顧客為120人，營業(yè)額在700元，一個月就是

2.1萬元，除去原材料、房屋租金、水電煤、人工等費用外，每月凈利潤可達1.2萬元以上?，F(xiàn)金流動前期房租、購設備、店面簡單裝修、人工費等3萬元，原料以及流動資金3萬元。

八、收入預測

1至6月份每月平均洗浴人數(shù)為1500位，平均票價6元，月收入為9000元。6個月的總收入為54000元。

九、申請及還貸計劃

申請周轉資金10萬元，計劃在兩年內(nèi)還清一切貸款。

第三篇：蒙臺梭利幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書

蒙臺梭利幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書

一，執(zhí)行總結 1．社會教育背景

“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中，隨著中國經(jīng)濟的增長，教育在家庭消費中的比重也越來越大。目前，中國的教育市場持續(xù)火爆。國內(nèi)各類教育機構不斷涌現(xiàn)，國外教育機構也以各種名義進入中國市場。

就幼兒教育消費而言，另一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前大、中城市養(yǎng)一個孩子到大學畢業(yè)，大概需要30萬元，而作為學前教育，比起同屬非義務教育的大學生消費來講，是有過之而無不及，08年就爆出了汕頭市民辦幼兒園1人1年接近一萬元的新聞，至10年，中國各大城市中年收費在10萬元以上的幼兒園不再稀有，年收費在2-5萬元的更是比比皆是。通過以上各數(shù)據(jù)的簡單計算，學前教育市場巨大的潛力不言自明。

所以可以預見中國的學前教育市場，一方面孕育著巨大的機遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展。這就為一些有實力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景，提供了一個難得的發(fā)展機遇，這進一步拓寬了學前教育市場。

2，創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

成員：

1.教育背景及培訓情況：2012年至2015年畢業(yè)于新鄉(xiāng)學院教育科學系初等教育專業(yè)，其中成員于2015年取得河南師范大學小學教

育畢業(yè)證書，以及繪畫技術，計算機證書，英語四級證書，教學管理培訓，心理咨詢師，和育嬰師，會計證書等。

2.創(chuàng)業(yè)項目名稱：幼兒園

創(chuàng)業(yè)者姓名：

項目性質(zhì)：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍：學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓

二，市場營銷

我所居住的地方

幼兒園目標顧客的場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。

我們開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-6歲學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮擴大師資力量，遵循任用專業(yè)技術老師并開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下幾部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以 上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于

生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我們可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。4.父母雙親外出打工家庭：孩子身上背著父母的疼愛和愧疚以及祖父母的寵愛。孩子的安全是第一位的，所以我們在安全方面不可疏忽，注重校車的安全性，是家長放心。

開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，其他兩所幼兒園每所生源有200余人，其授課老師都是一些初中高中輟學者，專業(yè)知識薄弱，教學技能不足，校園場地以居住型，學生活動范圍較窄，飲食方面還處于農(nóng)家負責的方式；我們開辦的幼兒園若要立足，從師資力量，服務項目、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有200%的份額，或者更高。三，風險分析：

人員流失風險：幼兒園建成并投入經(jīng)營，通過師資培訓，對相關員工進行教育理念的培訓，從而培養(yǎng)的一批較為優(yōu)秀的幼兒老師已經(jīng)逐步成長起來，我們幼兒園必須采用一套好的績效管理體系維持這批優(yōu)秀老師的穩(wěn)定性，否則幼兒園將面臨優(yōu)秀人員的流失風險。防范措施：人事制度，實行長期雇傭制，一般情況下不開除或解雇員

工；實行以工齡為基礎的晉升制度；幼兒園實行普遍考核制度，考核不僅看

二、幼兒園經(jīng)營管理風險

1、幼兒園建設控制風險：幼兒園在投資建設過程中，比如在購買一些設備，租賃場地等方面并沒有先前預估水平相吻合，投資成本超過預算，給幼兒園的正常建設與運營帶來阻礙。

2、制度保障風險：我們幼兒園要建立一套完備的經(jīng)營管理模式以及日常管理規(guī)則，而這些的最終的執(zhí)行者是幼兒園的全體員工，讓他們改變?nèi)粘５墓ぷ髁晳T，是一件工作很大而且很困難的事情。幼兒教師可能會把她以前一些不良的工作習慣帶到本幼兒園里，直接影響本幼兒園的聲譽；還有保育員、食堂工作人員、司機及保安由于自身各方面的原因，也沒能嚴格按照幼兒園的一些日常管理制度，可能會給幼兒園帶來一些意外損失。

工作成果，還要看干勁看熱情，要看是否有集體主義精神，責任感，注重職工福利。

3、資金風險:可能由于幼兒園招生情況不好，使幼兒園經(jīng)營狀況欠佳，幼兒園負債情況沒能得到緩和，資金周轉不靈，加重了幼兒園的經(jīng)營負擔。防范措施：

1、我們必須建立一套組織機構要嚴密、分工明確、職責分明，在職責分明的基礎上強調(diào)合作，追求集體中所有成員協(xié)調(diào)一致的工作團隊來抵御幼兒園建設控制風險和制度保障風險。

2、幼兒園財務實行電子化管理,建立健全并嚴格執(zhí)行投資中小企業(yè)融

資管理制度、賬款管理制度、采購制度、薪金管理制度、財務審計制度和財務崗位責任制。

四、幼兒園規(guī)模概況：

1、本幼兒園占地面積多平方米，主要有個幼兒活動室（活動室與臥室合二為一，是閣樓房），個備用教室，1個接待室、1個辦公室、1個醫(yī)務室、戶外活動場所和食堂；

2、預計招生210--250名，主要有早教班3個、小班2個、中班2個、大班2個。

3、本園預計招聘幼兒老師20名，醫(yī)務人員1名，保安1名和食堂工作人員4名（如有需要另行增加）。

一、幼園辦學原則：

1、辦園理念：以幼兒為中心，促進幼兒全面發(fā)展；

2、園風：和諧進取，精益求精；

3、教風：研究探索，教學相長

二、幼兒園教育內(nèi)容：

1、根據(jù)我國幼教的具體情況，合理地利用教育理念，并把它落實到幼兒五大領域活動（語言、科學、社會、藝術及健康）當中；

2、本園設有各種興趣班，供兒童自主選擇，如：珠心算興趣班、舞蹈興趣班、美術興趣班、唱歌興趣班、手工制作等等

五、幼兒園管理組織

1、聘用的教師學歷在大?；虼髮Ｒ陨希胸S富的專業(yè)理論知識和實踐經(jīng)驗；

2、聘用的教師年齡結構較為合理，使每個年齡段都有骨干力量和不同的優(yōu)勢，以便相互取長補短，并把幼兒園的先進經(jīng)驗和優(yōu)良傳統(tǒng)不間斷地傳遞下去，發(fā)揚光大，防止出現(xiàn)斷層；

3、聘用的教師大都畢業(yè)于幼兒師范學校，有較高的綜合素質(zhì)，熱愛幼教事業(yè)，且易與接受新的教育理念和教育思想。一，就辦園條件而言：

1、幼兒園教室設計合理，裝飾精美，寬敞舒適，光線充足，為幼兒提供一個舒適的學習與活動環(huán)境；

2、本園場地較大，能為幼兒提供足夠的戶外活動空間，促進幼兒身心健康發(fā)展；

3、本園各項設備齊全，且各種設備經(jīng)過嚴格挑選，有較好的質(zhì)量保證，不存在安全隱患問題；

4、本園現(xiàn)有教育資源較為豐富，實行小班化教育，能讓幼兒受到更多的關注，得到更好的發(fā)展。

二、就教育優(yōu)勢與特色而言：

1，本園將特邀相關幼兒教育專家對我園老師進行培訓與指導，同時也派相關老師去培訓與學習，提高教師自身教研與教學水平；

2、本園具備如下辦園條件：

1、本園全面貫徹《中華人民共和國民辦教育促進法》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》，實施《幼兒園教育指導綱要》。

2、幼兒園園舍獨立安全衛(wèi)生，符合消防安全；有圍墻；環(huán)境無危險、無污染。園內(nèi)有獨立的戶外活動場地并設有安全防護設施。

3、幼兒園面積2000多平方米，早教班3個，小班2個班，中班2個班，大班2個班，預計每班人數(shù)25人左右，且活動室人均面積不少于5平方米。

4、有獨立的園內(nèi)戶外活動場地，平整、安全，并適當綠化。

5、設備、教玩具配備要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，錄音機、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內(nèi)共有大中型玩具5件。

6、舉辦幼兒園的個人及在園工作人員，具有政治權利和完全民事行為能力。園長、教師具有幼教專業(yè)畢業(yè)學歷并取得專業(yè)合格證書和幼兒教師資格證書，園長還取得了《幼兒園園長崗位培訓合格證書》。

7、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作。

8、幼兒園的開辦經(jīng)費不少于 萬元，由舉辦者籌措。

9、設有兒童廁所，每班6個以上蹲位，并安裝扶手。每班設4個以上適合兒童 使用的水龍頭。

10、食堂（廚房）符合衛(wèi)生部門的規(guī)定。六，財務分析 1，2，3，場地出租，一年為萬。

園舍裝修，室內(nèi)和戶外墻面，地面的特色設計和裝飾，萬。配套設備，游戲設施（幼兒其他室內(nèi)玩具，戶外大型玩具，如滑梯，秋千，攀爬，玩具，優(yōu)質(zhì)沙地，鉆山洞玩具及翹翹板等），教學教具（電子鋼琴7架，小黑板8個，電視7臺，多媒體8臺），桌椅家具（按照預計招生人數(shù)購買，可適當購買一些備用），辦公

設備（辦公桌椅2套，沙發(fā)1套），生活配備（床和被子按照預計招生人數(shù)購買，可適當購買一些備用），廚房設備（廚具，廚柜及消毒設備），三萬。4，5，6，接送車輛，一輛，六萬。

師資培養(yǎng)，請一些有教學經(jīng)驗的幼師進行培訓，一萬。流動資金，辦公與教學雜用開銷，工資支出，意外保險，不可預見支出，三萬。7，廣告宣傳費，主要宣傳方式，電視，報紙等媒體宣傳，以及在附近各小區(qū)發(fā)宣傳單和幼兒園手冊等，兩萬。8，總計三百萬以上。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書王志明

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：好再來燒烤店創(chuàng) 業(yè) 者：王志明班級：91231

學號：201209031028日期：2014/5/26

目錄

一、燒烤店簡介

二、燒烤市場定位

三、市場預測

四、營銷策略

五、風險分析

六、應對風險策略

七、財務分析

八、店面裝修

一、燒烤店簡介

好再來燒烤店是以滿足顧客口味至上為經(jīng)營理念，室內(nèi)整體環(huán)境優(yōu)雅，口味獨特。羊肉串、骨肉相連、海鮮、扎啤、飲料等味美。是您品嘗燒烤美食的好場所。

二、燒烤市場定位

（1）20-35歲的青年人

這個消費群我們大家都了解，他們對新鮮事物都比較敏感，由于金火烤肉推出了“側火燒烤”更加可以吸引這群消費者前來光顧，而且對這些年輕人來說，吃飯并不是他們的關鍵，只要大家在一起能夠開心，這才是他們最想要的東西，然而在金火烤肉能夠滿足他們的這種需求。

(2)事業(yè)有成的中年人

隨著生活的水平日益提高，中年人也開始走出家門在外用餐。燒烤也同樣成為他們的首選，因為在他們看來吃燒烤能夠更加容易拉近與朋友之間的關系，而且燒烤的環(huán)境也更能夠適合大家聯(lián)絡感情。畢竟，對這一代人來說，過去的那段感情與經(jīng)歷是他最難忘的。通過燒烤也可以讓他們回憶其曾經(jīng)的記憶。

（3）喜歡燒烤的人

這群人本身就很喜歡吃燒烤，而且對吃燒烤也有自己的想法。有的人喜歡自己來烤，因為他們很享受這樣的樂趣。還有一種人喜歡吃燒烤，但是又怕把東西烤糊，從而影響到自己燒烤的情緒，在金火烤肉，既可以讓大家自己享受燒烤的樂趣，也可以為第二種顧客提供燒烤服務，由服務員代為他們服務，以滿足不同顧客的需求。

三、市場預測

燒烤小吃目前已成為人們熱衷的食品，風靡國內(nèi)外，有資料調(diào)查顯示：100人在外就餐，其中68%的人希望有燒烤在桌.這就足以證明，燒烤的受歡迎程度極高。但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻很少見。而有品牌的燒烤店與燒烤車卻與眾不同，它巧妙地適合了顧客的消費心理，夏天時人們可以吃著烤肉大口喝著啤酒，冬天時人們就可以圍著爐子自己烤肉，當人們吃著自己親手烤的肉時會吃的更香，符合當代年輕人的需求。

（1）食客多，財無限我們在街頭常常可以看到，圍著大群人的小吃攤，常常不是麻辣燙就是烤串?？梢哉f只要有人流的地方，就有消費，無論大人小孩，上班學生，真正做到了壟斷全部消費者。

（2）投資小，見效快和所有生意都不同，燒烤車只須花幾千元就能自己當老板，而且短時間便可獲利，無須支付各種成本的開銷，對于苦無資金的創(chuàng)業(yè)者，成功不再是夢想。

（3）獨特味道，最優(yōu)服務，吸引食客現(xiàn)在市場上各式各樣的燒烤小吃，比比皆是，而要如何在眾多燒烤行業(yè)中，脫穎而出是個值值得思考的問題。飄香燒烤店擁有獨特味道，更有最優(yōu)的服務態(tài)度和衛(wèi)生保證以及開設地點的選擇。

（4）品種多，食客多針對食客的不同口味，增加麻辣燙，鐵板燒等，品種多，吸引的顧客也多。

四、營銷策略

1．發(fā)放宣傳單，小卡片，在店內(nèi)設立專門聯(lián)絡人從事宣傳等。

2.定期舉辦“燒烤節(jié)”，通過優(yōu)惠品嘗等擴大影響，并借此推出特色菜招攬新客戶。

3.通過制定VIP、會員卡等優(yōu)惠措施，抓住老客戶。

4.建立售后反饋機制，用以收集信息，改進服務。

五、風險分析

1.固定資產(chǎn)風險，如火災、盜竊等造成的損失。

2.行業(yè)競爭過于激烈，有可能變相降件，導致總體利潤下降，無法擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本。

3.當市場肉類等食品價格漲價，導致成本增大時，如何處理重新定產(chǎn)品的價格。

4.市場達到飽和之后燒烤店如何繼續(xù)拓展市場，如何開發(fā)時尚、符合消費者口味的新產(chǎn)品。

六、應對風險策略

1.購買商業(yè)保險，減少非人為因素帶來的損失。

2.不斷開發(fā)符合消費者的新產(chǎn)品，創(chuàng)造“新亮點”，以此來提高競爭力，擴大市場占有量。

3.集資人事先簽好關于利潤分配、風險分攤等合同，避免以后的糾紛爭端。

4.針對市場食品漲價導致的成本增加可以適當提高產(chǎn)品價格，但是更對通過開發(fā)副帶消費來彌補。

七、財務分析

1．資金來源：燒烤車啟動資金少，可從日常生活費中積累，燒烤店啟 動資金大，可先試行燒烤車3個月左右，累積一些資金，再向銀行貸款少許錢，進行規(guī)劃開店，車，店結合，利潤更多。

2．啟動資金：燒烤車每輛啟動資金為3500元左右，燒烤店初期啟動 資金為2萬元－5萬不等。

3．對于燒烤行業(yè)的利潤分析：一級雞翅21元/袋，每袋30個左右，以30個為例，每個雞翅為0.70元/個，每串兩個，即1.4元/串；每串腌料成本為0.08元/串，燒烤配料成本0.02元/串。每串雞翅成本為：1.4＋0.08＋0.02＝1.50元售價：石家莊內(nèi)售價一般為4元一串。毛利：4－1.5＝2.5元 利潤60%以上。這種方式幾乎無須固定資產(chǎn)的投入，免去門面租金和裝修費用，無風險可言。產(chǎn)品按串或份計算，各種肉串，蔬菜串售價0.5-1；肉串每串成本0.2-0.4元；蔬菜每串成本0.1-0.2元：雞翅，雞腿，牛排等售價2-3元成本0.8-1.5元計算，保守一點一天可賣3-4百串．營業(yè)額5-6百元，可獲得2-3百元，生意好點可賣五－六百份，節(jié)假日更好．大部分除去所有費用開支，月獲純利可達2-3千元，生意好的可達5-7千元左右，這是經(jīng)營一個點所獲利潤，如在同一個城市經(jīng)營了2-3個點，效益更可觀。

八、店面裝修

1、墻壁盡量不要木板或壁紙類的材料，防火是第一位的。

2、地面也不要地板的，燒烤的臺面要鑲嵌大點的瓷磚，實際經(jīng)驗如此，小的衛(wèi)生不好清理。

3、燒烤注重房間的布局突出民族文化內(nèi)涵，例如，韓式燒烤就要突出其鮮族文化，以榻榻米和盤炕的為主，煙道要隱蔽，排煙設施要注意防火，防堵。

第五篇：劉志利工作總結

個人工作總結

2012級數(shù)學組 劉志利

今年我擔任27、28兩個理科班的數(shù)學課，感覺一眨眼的功夫，一年轉瞬即逝，回首這一年的教學生涯，有不少的得與失。在創(chuàng)模的大好形勢下，我努力改進教育教學思路和方法，與時俱進，針對學生的具體情況采取相應的措施與辦法，有計劃有落實有檢查，關注每一個學生，關注每一節(jié)課堂，關注每一個環(huán)節(jié)，從小處著眼，從細處著手，切實抓好教育教學的各個環(huán)節(jié)，認真引導學生理解和鞏固基礎知識和基本技能，無論從學習態(tài)度還是學習方法上都有了明顯的進步，取得了應有的成績。

一、工作態(tài)度

嚴格遵守《教師法》，遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，愛崗敬業(yè)，為人師表，堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，做一名合格人民教師。

在本學年里，本人以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。平等的對待每一個學生，讓愛永駐心間，做學生的良師益友。與同事和諧相處，關心、幫助他們，要爭做老師和學生心目中的好老師。

二、教學常規(guī)

我積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素，積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課 堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作 用和學生的主體作用。具體做法如下：

1.重視糾錯本的作用。引導學生去糾錯，讓它發(fā)揮舉足輕重的作用，不能當成 完任務，要經(jīng)常檢查，經(jīng)常去翻看，提醒自己應該牢記的一些經(jīng)驗和教訓。2.集中精力打好基礎，分項突破難點。所列基礎知識依據(jù)課程標準設計,著眼于 基礎知識與重點內(nèi)容，要充分重視基礎知識、基本技能、基本方法的教學，為進一步的學習打好堅實的基礎，切勿忙于過早的拔高，上難題。同時應放眼高中教學全局，注意高考命題中的知識要求，能力要求及新趨勢，這樣才能統(tǒng)籌安排，循序漸進，使高一的數(shù)學教學與高中教學的全局有機結合。.3.培養(yǎng)學生解題的能力。通過例題,從形式和內(nèi)容兩方面對所學知識進行能力方面的分析,并規(guī)范解題過程，一步步升華高考能力要求。

4.讓學生通過單元考試，檢測自己的實際應用能力,從而及時總結經(jīng)驗,找出不足,做好充分的準備。

5.注意運用現(xiàn)代化教學手段輔助數(shù)學教學。注意運用投影儀、電腦等教學手段輔助教學，提高課堂效率，激發(fā)學生學習興趣。6.經(jīng)常聽課，虛心向身邊的優(yōu)秀教師學習，取長補短。

三、教研工作

在工作之余，我會積極利用學校提供的網(wǎng)絡平臺，學習教育教學理論知識，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同事，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采各種措施使他們得到進步。

四、出勤

在工作中我從來沒有無故遲到、早退現(xiàn)象，聽從領導分配，平時團結同事，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我做到自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，絕不應付 2 了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。

五、成績

通過本的教學，學生的基本素質(zhì)得到了一定程度的提高，學習數(shù)學的風氣較正，養(yǎng)成了良好的學習習慣。通過師生的共同努力，使學生掌握了一定的基本技能，能自覺運用知識解決生活中的問題，練成了扎實的基本功，同時也構建了融洽的師生關系。為今后繼續(xù)學習打下了良好的基礎。在學校組織的考試以及市級統(tǒng)考中，本人所帶班級的成績均名列前茅，給學生鼓舞了士氣，也受到了同事和領導的一致好評。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

最后，我愿用我生活中所信奉的一句話作為結尾：有盼頭，就有勁頭！

2014年1月