第一篇：關(guān)于對《誠信廣告公司創(chuàng)業(yè)企劃書》的評價報告

關(guān)于對《誠信廣告公司創(chuàng)業(yè)企劃書》的評價報告

[內(nèi)容提要]

[關(guān)鍵字]

對于徐頌雅同學(xué)撰寫的《誠信廣告公司創(chuàng)業(yè)企劃書》設(shè)計方案，本人經(jīng)過仔細地閱讀和思考后，自身覺得受益非淺。不僅內(nèi)容廣泛詳實，而且很有實際意義。應(yīng)該說，這些在文章的論述過程中得到了充分展現(xiàn)。為此本人首先從以下五個方面對設(shè)計方案從整體上加以分析、論證和

評價。

一、設(shè)計方案的真實性

作者為了撰寫該設(shè)計方案，在專業(yè)調(diào)查過程中深入實際進行資料收集和調(diào)查研究活動，不僅對張家港市廣告業(yè)的基本情況有了初步的了解，而且由于對一些具有較高知名度的廣告公司，如形象廣告公司等的經(jīng)營管理、營銷策劃、人員管理等展開了富有針對性的調(diào)查，為作者撰寫該設(shè)計方案打下了良好的寫作基礎(chǔ)，也為誠信廣告公司的創(chuàng)立奠定了思想基礎(chǔ)。

二、設(shè)計方案的可行性

隨著張家港市基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善和投資環(huán)境的不斷優(yōu)化，尤其是外資企業(yè)和民營經(jīng)濟數(shù)量的不斷增加，其經(jīng)濟效益也在穩(wěn)步提高，為廣告業(yè)的發(fā)展提供廣闊的發(fā)展前景，既存在機遇又存在挑戰(zhàn)。作者在背景介紹的過程中提到“張家港市眾多企業(yè)為了開拓市場、提高品牌的知名度，廣告宣傳的投入也在不斷的增加”，“在張家港市廣告業(yè)的稅金一般在5.55”，這些文字和數(shù)據(jù)都充分證明了“誠信廣告公司”創(chuàng)辦的可行性。

三、設(shè)計方案的全面性

文章的內(nèi)容具體詳細，層次分明。主要是從以下五個方面展開論述的：

1、創(chuàng)立誠信廣告公司的背景；

2、經(jīng)營理念和服務(wù)宗旨；

3、開辦過程中的具體要求；

4、經(jīng)營管理中要注意的事項；

5、市場前景分析。其中第3個方面是作者詳細論證的，具體又包括以下環(huán)節(jié)：

1、投資情況胳、人員設(shè)置及職責要求；

3、成本收益分析；

4、經(jīng)營范圍及服務(wù)內(nèi)容；

5、競爭對手分析。從以上內(nèi)容可以看出該篇設(shè)計方案涉及的內(nèi)容十分全面。

四、設(shè)計方案的理論性

1、文章在論述誠信廣告公司的經(jīng)營理念——創(chuàng)造品牌價值和服務(wù)宗旨——專業(yè)服務(wù)，品質(zhì)保證兩論點時，所提及的公司文化觀、廣告職業(yè)觀、專業(yè)技術(shù)觀、客戶服務(wù)觀和品牌效益觀，這些富有理論性的闡述，使大家充分認識到兩論點的深刻內(nèi)涵。

2、文章中關(guān)于成本收益分析，大量使用了統(tǒng)計表，使闡述的內(nèi)容條理化、規(guī)范化，也使我們輕易就理解了作者要說明的問題。

3、公司名稱中所包含的“誠信”兩字，是當今社會每個企業(yè)成功的基礎(chǔ)。作者為了達到這一目的，在文章的闡述中提及“人員管理”、“業(yè)務(wù)管理”和“財務(wù)管理”，實際上，這部分理論的闡述，就是想達到通過關(guān)注以上環(huán)節(jié)來實現(xiàn)“誠信”。

五、設(shè)計方案的創(chuàng)新性

1、該設(shè)計方案在論述過程中，合理引用法國廣告評論家貝爾?格蘭——我們呼吸的空氣由氧氣、氮氣和廣告組成——和公司文化觀時IBM前董事長ThomasWatson和臺灣奧美總經(jīng)理莊淑芬女士的兩段話，既體現(xiàn)了論證中引用的創(chuàng)新——恰到好處，又使文章論點得到了升華。

2、文章在闡述“把‘公司發(fā)展’和‘個人生涯’相結(jié)合，提倡溝通協(xié)作，共享榮耀”觀點時，強調(diào)對員工加強培訓(xùn)與交流，使我們認識到“誠信廣告公司”的人本管理，重視人的價值，提高員工的工作積極性和挖掘潛力，是公司體制的創(chuàng)新。

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一份耕耘，一份收獲

第二篇：廣告公司企劃書(共4篇)

篇一：廣告公司策劃書 廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、前言

伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。

二、公司構(gòu)想

（一）公司名稱

（二）公司性質(zhì)

集策劃、創(chuàng)意、制作為一體的綜合性廣告公司。

（三）公司宗旨

以提高客戶的經(jīng)濟效益和社會效益為己任。

三、市場分析

廣告公司的發(fā)展主要是由當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展情況決定的，越是發(fā)達的城市，廣告公司的競爭壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時刻更新，對廣告產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更高，廣告業(yè)能得到更好的發(fā)展。

公司剛剛籌備，我們計劃以富陽為主要發(fā)展區(qū)域。雖然有很多的競爭對手，但也有著豐富的客戶資源。

（一）競爭對手

富陽市內(nèi)的廣告公司較多，但小型的個體占絕大部分，較具規(guī)模的主要為： ? 富陽市萬隆廣告有限公司

? 富陽市五星廣告有限公司 ? 富陽天星廣告有限公司 ? 杭州富陽華媒廣告有限公司 ? 富陽市華藝廣告公司 ? 富陽大發(fā)廣告公司 ? 富陽雙益廣告有限公司 ? 富陽市創(chuàng)藝廣告有限公司 ? 杭州富陽華媒廣告公司 ? 富陽市富春廣告公司

（二）目標客戶群

富陽的工商業(yè)較為發(fā)達，以大客戶作為主要服務(wù)對象的我們，將努力發(fā)展這些客戶。? 富陽農(nóng)村合作銀行為核心的銀行業(yè)。? 杭科院為核心的高教園區(qū)。

? 富陽東洲工業(yè)園區(qū)，以電子電器、生物醫(yī)藥、機電一體化、精細化工、輕紡

服裝、新型建材、環(huán)保材料等行業(yè)為主。

? 富陽金橋工業(yè)園區(qū)，以無污染工業(yè)項目為主，行業(yè)包括：光通訊、電子電器、機械儀表、紡織服裝、新材料等其他科技含量較高、附加值較高的行業(yè)。? 富陽春江工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展造紙業(yè)為主。

? 富陽新登工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展紡織服裝、機械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、通信器材、電子電器、精細化工等行業(yè)為主。

四、公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù) 1.初期的業(yè)務(wù)：

公司發(fā)展初期主要為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃；廣告平面設(shè)計；產(chǎn)品包裝設(shè)計等。產(chǎn)品的制作和施工主要由外包承擔，公司派專人全程監(jiān)查。2.中期的業(yè)務(wù)：

在初期發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司將購買專業(yè)的廣告設(shè)備并建立自己的施工團隊，發(fā)展如下業(yè)務(wù)：

? 廣告噴繪；

? 臺歷、裝飾畫等； 3.成熟期的業(yè)務(wù)：

? 大規(guī)模的媒體廣告，戶外廣告，活動安排等。? 報紙、雜志廣告的制作； ? 戶外高架、墻體廣告制作； ? 產(chǎn)品發(fā)布會、慶?；顒拥陌才拧? 互聯(lián)網(wǎng)廣告。

（二）經(jīng)營策略

我們的經(jīng)營戰(zhàn)略是長期的，其指導(dǎo)思想為兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽落地生根，在杭州開花結(jié)果。1.完善我們的競爭優(yōu)勢：

① 價值與價格的優(yōu)勢；

② 速度與實效的優(yōu)勢；

③ 系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢；

④ 全程與階段的優(yōu)勢。

2.以直接、簡單的流程拿出客戶化的解決方案。努力做到：

① 適切性；

② 針對性；

③ 準確性；

④ 實效性；

⑤ 高速度；

⑥ 低成本；

⑦ 互動式；

⑧ 自助式。

3.由于長期性的戰(zhàn)略定位，我們要花很多精力和時間在員工的培訓(xùn)、設(shè)備的投入及自身品牌形象的建立上。

五、發(fā)展期公司管理

（一）公司組織架構(gòu)

1.公司決策機構(gòu)為股東會，股東會任命總經(jīng)理負責處理公司日常事宜。

2.總經(jīng)理下轄四個部門：市場部；創(chuàng)意部；產(chǎn)品部；行政部。由四名部門經(jīng)理負責各部門事務(wù)。

3.伴隨著公司規(guī)模的擴大，公司的組織架構(gòu)將不斷細分。具體規(guī)劃為行政部、財務(wù)部、策劃部、制作部、設(shè)計部、媒介部和客戶部。

（二）各部門分工

1.市場部負責聯(lián)系客戶、洽談業(yè)務(wù)。

2.創(chuàng)意部根據(jù)客戶提供的資料、要求進行策劃、創(chuàng)作。

3.產(chǎn)品部根據(jù)創(chuàng)意部提供的策劃書開始具體操作，包括費用的預(yù)算、材料的采購、外部的施工等。

4.行政部負責對預(yù)算進行審核，提供后勤援助等。

（三）項目流程

1.市場部與客戶達成合作意向并簽訂合同，收取定金。2.項目立項以后，公司委派一名項目總監(jiān)負責總體運作。3.項目總監(jiān)組織四部門會議，商討產(chǎn)品內(nèi)容。4.創(chuàng)意部開始對項目進行整體策劃。

5.產(chǎn)品部根據(jù)策劃案提出產(chǎn)品預(yù)算并著手實施。6.行政部負責審核產(chǎn)品預(yù)算。7.項目總監(jiān)對產(chǎn)品施工進行核查。

8.市場部進行產(chǎn)品售后跟蹤并收回尾款，有問題及時通報情況。

六、成熟期部門及崗位職責描述

公司初始階段階段主要按照第五部分執(zhí)行，具備雛形以后，按照下面各部門配置、分工安排。

? 行政部

（一）部門職能

1、人力資源管理

2、規(guī)劃公司各項事務(wù)

3、考勤管理

4、后勤協(xié)助

（二）崗位描述

1、行政人事主管（administrative personnel director）? 全面負責行政人事部各項工作； ? 組織制定公司人事規(guī)章制度； ? 合理有效配置人力資源； ? 制定公司人才梯隊計劃； ? 組織實施績效考核；

? 制定和執(zhí)行新員工入司培訓(xùn)計劃； ? 其他一切行政人事類工作統(tǒng)籌管理； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、行政人事助理（administrative personnel assistant）? 負責具體的人事管理制度執(zhí)行及監(jiān)督； ? 負責人員招聘解聘；

? 勞動合同、社會保險辦理； ? 日?？记诠芾?； ? 后勤管理與服務(wù)； ? 影視器材管理； ? 員工工資核算；

? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。? 財務(wù)部

（一）部門職能

1.財務(wù)部負責對公司的財務(wù)金融實施全面的管理； 2.監(jiān)督項目預(yù)算的執(zhí)行； 3.收取項目費用； 4.交納各種稅收； 5.核發(fā)人員工資； 6.核算企業(yè)盈虧；

7.對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制與管理。

（二）崗位描述

1、財務(wù)主管（chief finance officer）? 負責公司的全面財務(wù)會計工作；

? 制定并完成公司的財務(wù)會計制度、規(guī)定和辦法； ? 分析檢查公司財務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況； ? 審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務(wù)； ? 建立和完善公司的財務(wù)賬簿； ? 審核、發(fā)放員工工資、獎金； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、財務(wù)助理（finance assistant）

? 協(xié)助財務(wù)主管做好財務(wù)管理的各項有關(guān)工作；

? 負責公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄工作； ? 建立現(xiàn)金日記帳，銀行存款日記帳，審核現(xiàn)金收付單據(jù)； ? 積極配合公司開戶行作好對帳、報帳工作； ? 配合各部門辦理電匯、信匯等有關(guān)手續(xù)； ? 開具銷售發(fā)票并進行保管、存檔管理； ? 辦理公司有關(guān)稅款的申報及繳納； ? 策劃部

（一）部門職能

1.在公司利益前提下進行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；

2.協(xié)助公司負責人進行本公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的品牌戰(zhàn)略方向

準確、目標清晰。

3.負責公司各項廣告營銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提

供目標明確、個性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運動/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案； 4.不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點作業(yè)模式的框架體系

5.負責組織公司的大項廣告業(yè)務(wù)的策劃會議；

6.全面負責客戶部相關(guān)工作（未設(shè)立客戶部的前提下）。7.負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1、策劃總監(jiān) 〔planning director〕

? 全面負責策劃部相關(guān)工作，負責一切項目的策略制定、方案撰寫等工作； ? 協(xié)助并指導(dǎo)客戶服務(wù)部完成客戶接洽與商談工作；

? 協(xié)助并指導(dǎo)文案、設(shè)計師完成廣告創(chuàng)意；

? 負責組織公司的大型廣告業(yè)務(wù)策劃方案會議； ? 負責選聘、任用和考核策劃部人員； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、策劃文案（planning copywriter）? 負責對具體業(yè)務(wù)執(zhí)行的了解與跟蹤； ? 負責所有策劃方案執(zhí)行的跟蹤督導(dǎo)；

? 負責對與公司業(yè)務(wù)、客戶（資料）等相關(guān)市場的分析研究； ? 參與公司內(nèi)部各項業(yè)務(wù)、策劃、創(chuàng)意會； ? 參加客戶的業(yè)務(wù)、策劃與創(chuàng)意提案會；

? 負責公司內(nèi)部及與客戶召開的各策劃會議的（文字）記錄； ? 負責廣告創(chuàng)意策略以及廣告主題概念創(chuàng)作；

? 負責本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

3、創(chuàng)意文案（creative copywriter）? 對具體業(yè)務(wù)策略執(zhí)行的了解與跟蹤；

? 根據(jù)策略方案的總體指引，進行具體的廣告文案的創(chuàng)意撰寫； ? 參與內(nèi)部各項業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng)意會；

? 參加重要客戶的業(yè)務(wù)討論、策劃與創(chuàng)意提案會；

? 負責公司內(nèi)部及與客戶召開的各創(chuàng)意會議的（文字）記錄； ? 負責文案以及公司內(nèi)部各類其他文稿的審稿修改等； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。? 制作部

（一）部門職能

1.全面負責電視、電臺廣告制作，如各類影視廣告、企業(yè)專題、欄目包裝、二

維三維動畫等影片的創(chuàng)意、拍攝和剪輯制作。

2.對客戶部、策劃部提供的有關(guān)資料和意見加以分析，依照廣告攝制的要求，配合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案；

3.會同客戶部門、策劃部，制定整套廣告方案供客戶審核，并在客戶審核同意

后進行制作，包括拍片、剪輯、配音或攝影、繪畫等。4.負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1．制作總監(jiān)〔creative director〕

? 全面負責創(chuàng)作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理，控制影片創(chuàng)作水平； ? 監(jiān)督和保障創(chuàng)作人員按計劃推進工作； ? 負責向創(chuàng)作組和創(chuàng)作人員分配工作任務(wù)； ? 重點督促和保證廣告策略的實施； ? 負責選聘、任用和考核客戶部人員； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2．制作組長 〔creative group head 〕

? 負責組內(nèi)業(yè)務(wù)及人員領(lǐng)導(dǎo)，代理制作總監(jiān)履行某些職責； ? 總攬組內(nèi)廣告創(chuàng)作的全面工作，直接向創(chuàng)作總監(jiān)負責； ? 參與影片相關(guān)的創(chuàng)作活動；

? 負責具體的影視業(yè)務(wù)的安排、創(chuàng)作執(zhí)行及跟進等工作。? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。3．剪輯師（editor）

? 參與影片相關(guān)的創(chuàng)作活動；

? 通過對攝制鏡頭的編剪、組接，實現(xiàn)創(chuàng)作意圖和藝術(shù)構(gòu)思； ? 針對產(chǎn)品特性進行剪輯包裝創(chuàng)意，完成節(jié)目編輯和成片出庫； ? 視頻素材的收集與整理，素材庫的管理與維護； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。4．動畫師（animator）

? 參與影片相關(guān)的創(chuàng)作活動； ? 主持動畫的前期創(chuàng)作活動，為動畫的后期制作制定方案； ? 通過二維或三維技術(shù)，實現(xiàn)動畫創(chuàng)作意圖和構(gòu)思； ? 對動畫進行音效、對白等的合成與剪輯； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。5．攝像（影）師（cameraman）? 參與影片相關(guān)的創(chuàng)作活動；

? 在理解劇本主題、風格樣式及總體創(chuàng)作構(gòu)思的前提下，完成影片拍攝工作； ? 管理攝像助理、技術(shù)員以及外聘攝像輔助工等共同完成拍攝任務(wù)； ? 素材采集與轉(zhuǎn)錄整理； ? 設(shè)計部

（一）部門職能

1.分析策劃需求，充分理解策劃意圖，設(shè)計和創(chuàng)作項目平面方案；

料的設(shè)計；的設(shè)計；

4.負責與印刷廠、制作商充分接洽，確保設(shè)計方案的準確實施；

5.負責公司內(nèi)部企劃文案、公司網(wǎng)站、廣告及電子雜志等的平面設(shè)計。6.負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1．設(shè)計總監(jiān)（design director）

? 帶領(lǐng)并指導(dǎo)重要品牌的創(chuàng)意構(gòu)思及執(zhí)行，保證并監(jiān)督設(shè)計部的作品質(zhì)量； ? 協(xié)助客戶部及策劃人員共同制定客戶計劃的整體解決方案并形成統(tǒng)一策略； ? 負責帶領(lǐng)創(chuàng)意團隊并對部門成員進行專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)；

? 制定、規(guī)范規(guī)劃設(shè)計部操作流程及工作程序，協(xié)調(diào)部門工作、學(xué)習(xí)； ? 負責選聘、任用和考核設(shè)計部人員；

? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。2．設(shè)計師（designers）

? 分析策劃部、客戶部提供的基礎(chǔ)設(shè)計創(chuàng)意資料；

? 依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng)意設(shè)計方案； ? 參加各項業(yè)務(wù)內(nèi)部創(chuàng)意、設(shè)計討論會； ? 參加重要業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng)意與設(shè)計提案會；

? 完成設(shè)計總監(jiān)布置的其他工作任務(wù)，同時負責本部門設(shè)計助理的培養(yǎng)和管

理；

? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

3．設(shè)計助理（design assistant）

? 協(xié)助設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)完成創(chuàng)意設(shè)計方案； ? 完成設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)布置的各項工作任務(wù)；

? 參與各項業(yè)務(wù)內(nèi)部創(chuàng)意、設(shè)計討論會，并做與設(shè)計相關(guān)的會議記錄； ? 收集并整理優(yōu)秀設(shè)計作品信息；

? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。? 媒介部

（一）部門職能

1.全面負責有關(guān)媒介購買、媒體開發(fā)建設(shè)、自有媒體維護及銷售等各項媒介相

關(guān)工作。

2.根據(jù)廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略；負責媒介的選擇，并負責與有關(guān) 媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò)。

3.根據(jù)公司項目需要，代客戶或公司進行媒介購買的談判、簽約等事項。4.在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監(jiān)督；在廣告實施后，代理媒介

單位向客戶部要求收取廣告費。

5.負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1．媒介總監(jiān)（media director）

? 全面負責媒介部門的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作；

? 負責控制媒介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件；

? 媒介投放代理工作的計劃、安排和執(zhí)行，全盤負責媒介部門的盈利； ? 不斷了解和傳達媒介的最新發(fā)展；

? 并為公司其他部門提供與媒介相關(guān)的專業(yè)知識或技巧等方面的協(xié)助； ? 負責選聘、任用和考核媒介部人員；

? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。2．媒介策劃（media planner）? 研究重要的媒介策略的采用； ? 負責具體的媒介策略制定；

? 負責具體的媒介計劃和媒介訂位工作；

? 執(zhí)行已經(jīng)制定的媒介策略和負責指定的客戶業(yè)務(wù)； ? 負責與媒介部門和客戶的日常溝通工作； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。? 客戶部

（一）部門職能

1.客戶部是直接與客戶發(fā)生接觸的專職部門，負責接洽客戶，協(xié)調(diào)客戶與公司

之間的關(guān)系。

2.向客戶提取有關(guān)必須資料（如產(chǎn)品知識、市場情況、廣告費預(yù)算及市場計劃

等）。整理上述資料，會同其他有關(guān)部門研究資料并制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門執(zhí)行。

3.負責與客戶的聯(lián)絡(luò)工作和信息反饋，通報有關(guān)市場調(diào)查結(jié)果和廣告活動進展

情況。

4.公司公共關(guān)系維護等相關(guān)工作（未設(shè)立公關(guān)部的前提下）。

5.負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密工作（尤其是客戶資料保密）。

（二）崗位描述

1、客戶總監(jiān) account director ? 全面負責客戶部的行政和業(yè)務(wù)管理工作、客戶拓展及服務(wù)管理； ? 對上，直接向運營總監(jiān)負責，匯報工作； ? 對下，監(jiān)督檢查客戶經(jīng)理、客戶ae的工作；

? 并負責與比較重要的客戶保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見； ? 負責選聘、任用和考核客戶部人員； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、客戶經(jīng)理

? 全面負責所在經(jīng)營組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作； ? 對上，向客戶總監(jiān)負責，匯報工作； ? 對下，監(jiān)督檢查客戶ae工作； ? 主要負責與高價值客戶企業(yè)的決策人員、市場銷售主管或市場經(jīng)理保持接

觸；

? 著力于新業(yè)務(wù)的調(diào)查、開發(fā)，并維系和發(fā)展原有業(yè)務(wù)； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

3、業(yè)務(wù)員（account executive）

? 直接工作：負責與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、送稿復(fù)審確認和審核制作的校樣稿； ? 在出席客戶會議時，負責會議記錄，并提交會議記要；

? 對內(nèi)通過創(chuàng)意簡報的形式向策劃部、設(shè)計部、制作部、媒介部傳達客戶需求

信息；

? 研究客戶服務(wù)、廣告制作、媒介等多方面知識； ? 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

七、對廣告業(yè)的認識

從事廣告不可能一夜暴富，但是會在其他方面獲利很大，如對個人精神的成長，人格健全的發(fā)展，思考問題的邏輯性，敏銳的目光，做事情的原則性等。如果我們對公司有了錯誤的期望，就會對公司產(chǎn)生不滿。我們首要目標是做事業(yè)，其次是獲利。

廣告行業(yè)需要不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，任何時候廣告人應(yīng)有飽滿和樂觀的精神狀態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)。

八、所有工作的出發(fā)點

我們的出發(fā)點以及最終目標就是為客戶服務(wù)，其他一切都是鋪墊，所以前期準備工作主要以客戶發(fā)展為主。

1.一切工作以客戶為核心，面對客戶所表現(xiàn)出來的并不是一種守株待兔的態(tài)度，而是一種積極的不斷去追求、去抓住的心態(tài)，努力做到隨客戶意向而動，應(yīng)客戶要求而變。2.我們要成為廣告主的合作伙伴，而不單單只是廣告主的服務(wù)者，僅僅提供創(chuàng)意、制作、策劃等服務(wù)的公司。這不僅能讓廣告主在得到服務(wù)的同時，更有一種高質(zhì)量的感受。3.廣告公司是媒介和廣告主的中間人，明確關(guān)系，明確責任，才能做到無往不利。

九、創(chuàng)業(yè)者的信念

“匯聚你們，睿意無限?！弊鳛閯?chuàng)業(yè)者，一直堅信匯睿的這句口號。只要我們?nèi)プ觯投苓_到成功。

十、公司制度

公司的發(fā)展需要制度來監(jiān)管，目前暫定相關(guān)制度，詳見附件。公司發(fā)展過程中，制度將不斷完善。

篇二：廣告公司計劃書 武漢瑞爾廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第 一 章 前言 第 二 章 公司描述 公司名稱 公司性質(zhì) 公司宗旨 公司目標 創(chuàng)業(yè)理念 公司服務(wù)

第 三 章 市場分析 市場描述 目標市場 目標客戶 建設(shè)進度

市場戰(zhàn)略分析 競爭分析

第 四 章 公司經(jīng)營 公司業(yè)務(wù) 經(jīng)營策略 成本核算 經(jīng)營障礙 經(jīng)營資源

第 五 章 公司管理 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 風險分析

合理性和可實現(xiàn)性 第 六 章 財務(wù)分析 資金來源 方案及回報 投資風險 計劃費用 公司收入 財務(wù)報表

第 七 章 創(chuàng)業(yè)團隊 創(chuàng)業(yè)團隊簡述 創(chuàng)業(yè)計劃表述 第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，瑞爾廣告向市場推出廣告類服務(wù)，我們把瑞爾廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

瑞爾廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進取，為把瑞爾廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章 公司描述

（一）公司名稱 瑞爾廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

把瑞爾廣告做大做強

（五）創(chuàng)業(yè)理念

瑞爾廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是瑞爾廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù) 1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。< ——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

３．為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

４．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

武漢是湖北商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)武漢市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娢錆h的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。武漢的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，武漢現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在武漢將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在武漢漢正街周邊各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與武漢芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方 式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天瑞爾廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹瑞爾廣告公司。4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5． 與武漢商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹瑞爾廣告公司。6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

瑞爾廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在武漢市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立瑞爾廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推 廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1． 在武漢主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在武漢市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個武漢覆蓋。

3． 把瑞爾廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。

（二）經(jīng)營策略 1． 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理 上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為30000元。合作人為3人。場地面積：20平方米 1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4． 知名度不高。

（五）經(jīng)營資源第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于瑞爾廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動各方面優(yōu)勢資源。

管理部——公司內(nèi)部負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計、展示制作。

市場部——負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取瑞爾公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部——負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部——負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——負責完善瑞爾廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

2．（三）風險分析 1．外部風險

——有限的資金資源

公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。——某些主要設(shè)備價格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2．市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化?！袌龅牟淮_定性 一開始，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托瑞爾廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們?nèi)馉枏V告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。3．合理性和可實現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為我們具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而武漢的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。第六章 財務(wù)分析

（一）資金來源

資金來源：項目總投資3萬元人民 形式：合資、合作、股份制。

（二）方案及回報

（三）投資風險 投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。

（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。

（三）零陵學(xué)院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。

（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。

（四）計劃費用

固定投資（單位：元）公司租賃費用 18000（一年）二手廣告寫真機 1000 掃描儀、打印機、復(fù)印機 3000 電腦3臺 10000 公司裝修費用

對外宣傳廣告費 2000 日常經(jīng)費 10000 其他 5000 合計

每月開銷：（單位：元）

工資（按當月營業(yè)收入提成）

電費、電話費

稅金

設(shè)備維護及修理費

業(yè)務(wù)經(jīng)費 300 員工培訓(xùn)費用 300 合計

2800——5800

（五）公司收入 收入將來自（初期）1． 廣告噴繪收入 成本分析

底材單價：①燈箱布

②不干膠(車身貼)3． 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計制作費

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城 市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。項目

設(shè)計制作成本 供貨價

小招牌

100寬x180高(燈箱膠片)144元 160元以上

雙面展示架

50長x50寬x180高300.00元 350元以上 立體藝術(shù)圖像燈箱廣告 1平方米約400－1200元 1300－3200元 4． 提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。5．平面設(shè)計（）類型 項目 報價 備注

廣告插畫類 戶外廣告 50元/小時

此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 車體廣告 pop 40元/小時 公司介紹 戶內(nèi)廣告 出版物插畫 掛歷 50元/小時

●以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計●所有作品的著作權(quán)歸屬瑞爾廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報酬權(quán)，具體收費標準根據(jù)客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應(yīng)在以上報價的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。臺歷 裝飾畫

書籍封面

（六）財務(wù)報表 利潤表 項目＼年份 第一年 第二年 第三年 第四年 累計

⑴主營業(yè)務(wù)收入 16．９２ 20.8 28.4 35.2 101.32 減：業(yè)務(wù)成本 １2．０６ 13.7 18.14 20.2 64.1 業(yè)務(wù)稅金6% 1 1.22 1.6 2 4.82 ⑵主營業(yè)務(wù)利潤 3．86 5.88 8.66 13 32.4 加：其他業(yè)務(wù)利潤 2．8 3.36 4 6 16.16 減：營業(yè)費用 3 3 3 4 13 管理費用 0.5 0.5 0.8 1 2.8 ⑶利潤總額 3.16 5.74 8.86 14 31.74 減：所得稅33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 ⑷凈利潤 2.12 3.94 5.96 9.4 21.42 第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

（一）創(chuàng)業(yè)團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P(guān)團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業(yè)務(wù)瑞爾。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術(shù)和管理方面的儲備。公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2．市場風險

——市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化?！袌龅牟淮_定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托瑞爾廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們?nèi)馉枏V告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。3．合理性和可實現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為零陵學(xué)院具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他武漢各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而武漢的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。將進行技術(shù)和管理方面的儲備。

篇三：廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書 廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大

型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3、為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4、其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

目標客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有 相當大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3、游說學(xué)院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。

4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5、與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1、市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000 元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上。

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、知名度不高。

（五）經(jīng)營資源

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——零陵學(xué)院：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——零陵學(xué)院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風險分析

（四）合理性和可實現(xiàn)性

第六章 財務(wù)分析

（一）資金來源

（二）方案及回報

（三）投資風險

（四）計劃費用

（五）公司收入

（六）財務(wù)報表

第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

（一）創(chuàng)業(yè)團隊簡述

（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述

篇四：廣告公司策劃書 致

用

廣

告

公

司

創(chuàng)

業(yè)

策

劃

書 目錄

第一章 計劃書摘要..................................................................................3 第二章 公司描述......................................................................................3 第三章 市場分析......................................................................................4 第四章 公司經(jīng)營......................................................................................5 第五章 公司管理......................................................................................6 第六章 財務(wù)分析......................................................................................7 第七章 創(chuàng)業(yè)團隊......................................................................................8 第八章 風險評估......................................................................................8 第一章 計劃書摘要

伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準本從事廣告工作的杭州市各個大學(xué)的廣大學(xué)子提供實踐交流與操作的平臺。

我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營。雖然以追求最大的經(jīng)濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。

我們打算與杭州周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，與合伙廣告公司簽訂杭州市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得杭州各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到廣告公司中工作。

我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把尚城廣告公司創(chuàng)辦成一個具有杭州特色和代表杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名稱： 致用廣告公司

二、公司性質(zhì)： 制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司

三、公司目標及宗旨：

公司目標：發(fā)展杭州廣告產(chǎn)業(yè)，打造代表杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學(xué)，專業(yè)，特色，真誠的服務(wù)為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

四、創(chuàng)業(yè)理念：

我們準備先從杭州本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗和提高知名度，同時積極開拓京津廣告市場。

五、公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化。

——與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面代理各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。2．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù) 4.客戶利益

——我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢，將客戶廣告預(yù)算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價廉。

第三章 市場分析

一、市場描述

中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。2005年中國廣告業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是1400億，2006年達到1600億，按這個速度發(fā)展，2008年中國廣告業(yè)將會突破2000億大關(guān)。2010年中國預(yù)計會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個院校，兩位數(shù)超過gdp的增長率，是中國的一個重要行業(yè)。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內(nèi)不會有太大變化。

杭州市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校云集，杭州現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚，但市場潛力很大，有利于公司的發(fā)展。

二、目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場根據(jù)地域特點分為三類：杭州市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市場；杭州商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場；具備一定實力和機遇時進軍京津市場。各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團活動的廣告需求，以及各個大學(xué)內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。

中遠期目標將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。

三、市場戰(zhàn)略分析

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：

方案（1）：與濱江區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3． 游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5． 與杭州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二年）

尚城接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在杭州市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業(yè)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1． 在杭州地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在杭州市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在杭州地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。

3.把尚城廣告公司向杭州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

一、經(jīng)營策略

1.保持公司經(jīng)營高效率，強調(diào)科學(xué)管理。

2.加強公司形象，提高公司知名度，增強市場競爭力。

3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎(chǔ)。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點。

二、公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。2009年，中國網(wǎng)民將突破3億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。手機用戶將突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

三、成本核算

從人力，場地，設(shè)備等方面核算投入資金為100萬元整.四、經(jīng)營資源與障礙

經(jīng)營資源，俗話說的好“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為30—50人。公司面積：200平方米左右。

經(jīng)營障礙：

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。4．知名度不高。

第五章 公司管理

一、計劃實施

我們準備在杭州各大廣告公司，聘請各部門專業(yè)技術(shù)領(lǐng)頭人，在杭州本地聘請有廣告工作經(jīng)驗的人士加盟本公司。管理上我們會制定相應(yīng)的公司章程，建立符合我們的企業(yè)文化，公司理念?？傊瑸榘驯竟巨k好，我們將努力工作，建立團隊精神，在短期內(nèi)實施目標管理，著手制定公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。

二、管理類型

我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個職能部門協(xié)調(diào)一致，共同奮進。

三、組織結(jié)構(gòu)

由于尚城接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個杭州市各個大學(xué)的各方面優(yōu)勢資源，除上面所聘請的相關(guān)專業(yè)人員外，我們將調(diào)動杭州各大院校的資源力量加入本公司，我們將主要設(shè)以下幾個職能部門：

管理部——聘請在廣告公司做過高層領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)人士擔任高層。負責公司內(nèi)部管理，調(diào)配資源與制定公司發(fā)展規(guī)劃。

策劃創(chuàng)意文案部----除聘用的專業(yè)人員外，主要聘用杭州各大高校懂創(chuàng)意會策劃的優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)生參與策劃創(chuàng)意。負責本公司的策劃創(chuàng)意。

設(shè)計部----除聘用的專業(yè)人士外，以兼職的形式在杭州各大高校聘用設(shè)計專業(yè)，計算機專業(yè)在校大學(xué)生。其主要負責公司的設(shè)計排版工作，以及商鋪招牌制作、廣告制作、產(chǎn)品包裝、展示制作。

市場部------除聘用的專業(yè)人員外，以兼職的形式聘用在杭州各大高校聘用學(xué)習(xí)中文專業(yè)，市場專業(yè)，廣告專業(yè)的在校大學(xué)生，負責公司的對外宣傳，形象策劃，市場調(diào)查，分析研究，為其他部門提供最新市場信息。

信息部-----除聘用的專業(yè)人員外，以兼職的形式在杭州各大高校聘用經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，信息管理專業(yè)，計算機專業(yè)的在校大學(xué)生負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其以簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的客戶資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部------負責公司財務(wù)支出，收入業(yè)務(wù)，負責策劃和建立完善的公司財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部-----本公司培訓(xùn)人員與合伙廣告公司駐本公司人員。

業(yè)務(wù)部-----聘用有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員，負責為公司招攬業(yè)務(wù)。

公關(guān)部-----負責客戶接待，公司宣傳，購買各個媒體版面。

檔案部----負責整理公司業(yè)務(wù)檔案。

人力資源部------管理公司人員調(diào)動，招聘，培訓(xùn)，解聘等人力工作。

四、合理性與可實現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為杭州及其附近京津各大高校具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而杭州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。但是杭州地理優(yōu)越，毗鄰京津，市場潛力巨大，杭州經(jīng)濟發(fā)展較快，與在京津開廣告公司相比，節(jié)省成本。第六章 財務(wù)分析

一、資金來源

項目總投資為100萬元整，其中自籌30萬元整，其他費用爭取杭州各大高校擔保向銀行貸款50萬，擬融資20萬左右，建設(shè)期一個月。

形式；（1）中短期融資，限期償還本金及分紅與銀行貸款。

（2）合作，合資，股份制。

二、方案與回報

1、內(nèi)部收益率43%，投資兩年半收回。

2、以有實力的杭州大學(xué)出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保。投資回報方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。

五年內(nèi)還清銀行貸款。

三、計劃費用

固定投資：（單位：元）

公司租賃費用10000（一年）二手廣告噴繪機30000刻字機6000掃描儀、打印機、復(fù)印機3000，電腦30臺100000活動慶典廣告裝飾用品10000公司裝修費用5000對外宣傳廣告費2000日常經(jīng)費10000其他5000合計91000 每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業(yè)收入提成）1000——3000，電費、電話費500，稅金500，設(shè)備維護及修理費200，業(yè)務(wù)經(jīng)費300，員工培訓(xùn)費用300，合計2800—5800。

四 公司收入 1.廣告噴繪收入

成本分析底材單價：①燈箱布2.8～4元/平方米②不干膠(車身貼)墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+ 噴頭損耗0.5～0.8元/平方米合計： 4.02～5.76元/平方米× 損耗(留白、誤操作等)按20%計算(1 + 20%)總計：4.824～6.912元/平方米。2.出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。成本與收益：出租項目,成本費用,電子迎賓禮炮一門禮炮120元，炮彈成本5——10元，彩虹拱門300——700元、150——300元/天，其他氣模300元100——200元/天，假設(shè)舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。

3． 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。學(xué)生提供此類服務(wù)，月可收益20萬元以上。5．平面設(shè)計（）類型

項目，報價廣告插畫類，戶外廣告，50元/小時，此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。

車體廣告40元/小時，公司介紹、戶內(nèi)廣告、出版物插畫、掛歷50元/小時?！褚陨蠄髢r為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計?！袼凶髌返闹鳈?quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報酬權(quán)，具體收費標準根據(jù)客戶的要求另議?！褚陨蠄髢r不包含稅金，插畫費最終付費金額應(yīng)在以上報價的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。臺歷，裝飾畫，書籍封面。6．互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計費用：500元/個（起）。

（2）button（按鈕廣告又稱logo廣告）：一般制作成企業(yè)的標識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計費用：200元/個（起）。

（3）floating icon（移動圖標、浮動廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計費用：300元/個（起）。

（4）opening window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。

設(shè)計費用：800元/個（起）完成其它業(yè)務(wù)（包括市場調(diào)查等）委托所獲取的傭金報刊雜志廣告代理費收入。

第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

我們對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚约坝休^寬的人際關(guān)系網(wǎng)，相關(guān)團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業(yè)務(wù)接觸。

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了我們的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術(shù)和管理方面的儲備。

第八章 風險評估 1.外部風險

——有限的資金資源

建立的

公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕?！承┲饕O(shè)備價格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2.市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度細分的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著科技不斷更新，廣告的模式和設(shè)計也不斷翻新。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

開始，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性。

第三篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書范文--轉(zhuǎn)載

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>

4.企劃目標

附：企劃書一般格式：

企劃書的一般格式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書完成時間

正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進度表

細化內(nèi)容

（7）企劃場地

（8）預(yù)測效果

附件

（9）參考的文獻資料

（10）其他注意事項

三、企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：

（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標

所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與

廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成部 分 內(nèi) 容 說 明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設(shè)定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標的方法具體化

7、企劃設(shè)計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷售促進等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、企劃的對象（目標顧客）

7、企劃的目標（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）

8、促銷場所（店內(nèi)）

9、促銷時間

10、店內(nèi)裝飾

11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）

企劃的哲學(xué)及原則

一、企劃的哲學(xué)

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學(xué)。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。

企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的?？梢哉J為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運。

4、企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美的藝術(shù)

7、企劃是一種服務(wù)活動

8、企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運用企劃方法的原則。

1、企劃應(yīng)力爭第一

現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經(jīng)營的必要條件。

2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”

3、企劃應(yīng)當機立斷

4、企劃應(yīng)擴充膨脹

5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”

7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)模”

8、企劃應(yīng)積極主動

9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗

12、企劃應(yīng)明確“對象”

13、企劃應(yīng)注重實效

14、企劃應(yīng)排除障礙

15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

16、企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想

17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點

18、企劃應(yīng)有詳實準確的情報

19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”

20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃

第四篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書模板

瀏覽字體：【大 中 小】(封面)擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱： 經(jīng)營地址：

聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：

時間：年 月 日

目錄： 第一部分：摘要????????????????????????第X頁

第二部分：項目介紹??????????????????????第X頁

第三部分：市場分析??????????????????????第X頁

第四部分：利潤分析??????????????????????第X頁

第五部分：營銷策略??????????????????????第X頁

第六部分：風險防范??????????????????????第X頁

第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第X頁

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營地點在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹）專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃

（你準備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準備怎樣去經(jīng)營等。）首先，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）成本：裝潢費，采購費 價格：方案 利潤

第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）

(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：

（目標市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預(yù)測和市場機會

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）應(yīng)燕妮 10:34:54 第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）：（你準備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）

5、產(chǎn)品價格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第六部分：風險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務(wù)需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風險分析及應(yīng)對方法：

（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應(yīng)對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！? 4.企劃目標

附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書完成時間 正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進度表 細化內(nèi)容

（7）企劃場地（8）預(yù)測效果 附件

（9）參考的文獻資料（10）其他注意事項

三、企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：

（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標

所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內(nèi)容： 企劃書的構(gòu)成

部 分 內(nèi) 容 說 明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設(shè)定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標的方法具體化

7、企劃設(shè)計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷售促進等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、企劃的對象（目標顧客）

7、企劃的目標（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）

8、促銷場所（店內(nèi)）

9、促銷時間

10、店內(nèi)裝飾

11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）

企劃的哲學(xué)及原則

一、企劃的哲學(xué)

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學(xué)。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。企劃成功=他人頭腦+他人金錢

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運。

4、企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美的藝術(shù)

7、企劃是一種服務(wù)活動

8、企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運用企劃方法的原則。

1、企劃應(yīng)力爭第一

現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經(jīng)營的必要條件。

2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”

3、企劃應(yīng)當機立斷

4、企劃應(yīng)擴充膨脹

5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”

7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！?/p>

8、企劃應(yīng)積極主動

9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗

12、企劃應(yīng)明確“對象”

13、企劃應(yīng)注重實效

14、企劃應(yīng)排除障礙

15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

16、企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想

17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點

18、企劃應(yīng)有詳實準確的情報

19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)” 20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃

第五篇：創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

一、創(chuàng)業(yè)種類：前期主營玩具。隨著市場的擴大，逐步發(fā)展進一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。

二、市場前景：1． 據(jù)統(tǒng)計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構(gòu)成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。2． 由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。

3． 據(jù)調(diào)查，在購買學(xué)習(xí)工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。

4．據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農(nóng)村兒童不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內(nèi)的人均玩具消費偏低，一些發(fā)達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達40億元。隨著國內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據(jù)預(yù)測，2000年國內(nèi)玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。

6． 估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據(jù)調(diào)查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進口玩具，顯示進口兒童玩具在國內(nèi)應(yīng)有不俗的銷售前景。

7． 據(jù)了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。

三、市場特色

1． 中國玩具產(chǎn)品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金

屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。

2． 以前，消費者會選購一些傳統(tǒng)的玩具如電動型、拼裝型或中、低檔

次的毛絨、布制類玩具?，F(xiàn)在，他們對玩具的需求有所改變。

3． 據(jù)調(diào)查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。而農(nóng)村消費者仍以傳統(tǒng)的玩具類型為主，35%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

4．近年來，兒童玩具銷售持續(xù)看好，出現(xiàn)了以下幾個特點：

〃模型玩具——電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達700-800元，但銷路卻不錯。

〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機則在3，400元-16，000元之間不等。

〃塑膠玩具——塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。

〃兒童玩具由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。

5． 目前國內(nèi)的玩具品種約有3萬多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對象正從小孩子擴展至成人市場，這將成為玩具市場的新熱

點。

6．據(jù)調(diào)查，除了傳統(tǒng)的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風箏外，成年男士比較喜愛電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質(zhì)包括木、泥、瓷、絨、布等種類，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動物和長毛狗等等；中年人則會選購消遣性、輕度運動型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動物玩具、娃娃玩具等。

7．在美國，早已有成人玩具生產(chǎn)品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造的。如武器玩具包括飛機、戰(zhàn)船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至近年在日本市場甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據(jù)調(diào)查，娛樂、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。

8． 此外，中國兒童有80%以上生活在農(nóng)村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進一點開發(fā)。

9．國內(nèi)消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優(yōu)勢，但因其產(chǎn)品大多品質(zhì)差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產(chǎn)品的專利權(quán)。大部分中型和大型購物商場均禁止發(fā)售此類產(chǎn)品。

10． 分銷渠道

〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴采購員到生產(chǎn)企業(yè)直接購貨。

〃近年，國內(nèi)建成了一些玩具批發(fā)市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發(fā)市場等已先后啟用。這些現(xiàn)代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場輻射面較闊，扮演重要的生產(chǎn)供銷聯(lián)系角色。

〃而國內(nèi)一些企業(yè)亦聯(lián)同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經(jīng)營。

四、競爭形勢

5． 中國是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地，1/3的世界玩具產(chǎn)量均來自

國內(nèi)。僅1998年，玩具生產(chǎn)的產(chǎn)值便達到500億元，出口達到54億美元。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)的玩具出口產(chǎn)品中，80% 以上屬加工貿(mào)易。目前，全國約有6，000家玩具制造商，雇用人數(shù)超過1，300萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數(shù)由港商投資開設(shè)。

6． 現(xiàn)時，國外廠商每年生產(chǎn)玩具多達15萬種，其中新產(chǎn)品為5，000

至6，000種，而國內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。

7． 然而，國內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生

產(chǎn)的[四驅(qū)車迷]系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其他國產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 據(jù)調(diào)查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國內(nèi)設(shè)有分廠或國內(nèi)廠家合作生產(chǎn)玩具。像生產(chǎn)[電子寵物]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內(nèi)設(shè)有多家分廠。其他在國內(nèi)流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。

9． 因進口關(guān)稅問題，國外生產(chǎn)的玩具在內(nèi)地市場的售價普遍昂貴，加

上傳統(tǒng)文化不同，進口玩具在國內(nèi)市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經(jīng)營的方式，把國外的設(shè)計和原料運到國內(nèi)進行加工，對滲透內(nèi)地市場應(yīng)該大有幫助，因為這些企業(yè)大多有良好的分銷網(wǎng)絡(luò)。

10． 中國玩具出口已經(jīng)成為輕工業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，日本和東南亞仍是

中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產(chǎn)品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具 ：

現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關(guān)于兒童的最新調(diào)查結(jié)果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具。總體上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。

此次調(diào)查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安8個城市的2430名16歲以下兒童及其家長進行訪問。

五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進貨費用及聘人費用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準。

六、營銷策略 ：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發(fā)為輔。逐步發(fā)展店面（以大的生活區(qū)和幼兒園及學(xué)校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝?；蛐〉亩Y物。

七、合作事宜 ：任何投資都有風險存在，因此合作期間不得因為盈利與否而互相埋怨！更不能有矛盾產(chǎn)生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結(jié)果。我們需要的是團結(jié)和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！