商務(wù)營銷的策劃書

商務(wù)營銷的策劃書1

電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。

1、搜索引擎營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，絕大多數(shù)的客戶都來自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場應(yīng)該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。

2、論壇營銷

運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們最新經(jīng)驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達(dá)到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

3、博客營銷

博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁出現(xiàn)的，加上搜索引擎對博客文章的權(quán)重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強(qiáng)的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產(chǎn)品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。

4、微博營銷

微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機(jī)隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。

商務(wù)營銷的策劃書2

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。

第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。

三、起止時間：自某年某月—某年某月。

第二章 形勢分析

一、市場形勢

1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

3、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的酒店有：

4、與本店競爭散客市場的有：

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊。（2）境外旅游團(tuán)隊。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會議。

一、客源市場分為：

（1）團(tuán)隊 -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客 -------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

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商務(wù)營銷的策劃書3

一、公司簡介。

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)。

1、財務(wù)目標(biāo)今年（20xx年），力爭銷售收入達(dá)到億元，利潤比上年番一番（達(dá)到x萬元）。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資。

（2）硬件費用：如計算機(jī)添置。

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果。

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

商務(wù)營銷的策劃書4

一、前言。

1、行業(yè)背景。

2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。

遠(yuǎn)洋旅游商務(wù)網(wǎng)，將傳統(tǒng)的旅游企業(yè)模式與新興的互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)相結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)采取網(wǎng)絡(luò)銷售的新穎模式，進(jìn)行嘗試。用一種新的思路探索傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)相結(jié)合的完美模式。

遠(yuǎn)洋旅游商務(wù)網(wǎng)的服務(wù)目的是致力于打造一個將在線銷售旅游線路為重點，配套輔以機(jī)票、酒店預(yù)訂；門票、郵輪觀光票銷售；及以介紹推廣重慶整體旅游形象為主體的旅游信息資訊門戶（介紹旅游景點相關(guān)信息），推介重慶旅游產(chǎn)品為一體的綜合新興在線電子商務(wù)門戶資訊平臺。形成一個集合全市旅行社的旅游線路的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。旅行社可以將自己的旅游線路類似于淘寶網(wǎng)的模式，在線開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，供旅行者選擇。讓旅行者在家上網(wǎng)即可輕松完成整個旅游線路的規(guī)劃，預(yù)訂，付款，評價，旅游信息的查詢，酒店的預(yù)定等流程。

二、前期資料準(zhǔn)備及調(diào)研。

1、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)與愿景。

作為一個旅游類的電子商務(wù)網(wǎng)站（初期主要為B2C后期逐漸開始B2B）.實現(xiàn)在線銷售，直接通過網(wǎng)絡(luò)完成訂單是我們的初步目的。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)：20xx年中國網(wǎng)上旅行預(yù)訂市場規(guī)模為億元，相比20xx年的億元，同比增長％；網(wǎng)上旅行預(yù)訂用戶的規(guī)模達(dá)到萬，同比增長％?？梢?，在線旅行預(yù)訂用戶的規(guī)模增長幅度相當(dāng)快，且這個比例在美國等發(fā)達(dá)國家甚至達(dá)到了%以上。因此，在線預(yù)訂的市場是相當(dāng)可觀的，旅游類的電子商務(wù)必將成為傳統(tǒng)旅行社線下線路預(yù)訂的最終替代品。

因此，我們制定了發(fā)展目標(biāo)及愿景：

在網(wǎng)站平臺搭建完成，并在初期推廣3個月后，回報預(yù)估，將成交首期在線訂單，作為前期推廣，我們將以在線旅游線路預(yù)訂作為特色重點推廣。6個月后，輔助配以門戶網(wǎng)站頻道合作，線下推廣，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方式的營銷之后，將逐步實現(xiàn)收支平衡，這一周期，將輔助配以機(jī)票預(yù)訂，酒店預(yù)訂等業(yè)務(wù)。后期，進(jìn)行附加功能的開發(fā)，增加會員的粘稠度，上線會員返點系統(tǒng)，點評系統(tǒng)，積分系統(tǒng)，廣告聯(lián)盟系統(tǒng)，不斷完善自身平臺的功能優(yōu)勢，預(yù)計在平臺搭建完成后一年左右，實現(xiàn)盈利。

前期我們的重點推廣區(qū)域?qū)⒍ㄎ挥谥貞c本土，采取網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)旅游社相結(jié)合的方式銷售旅行線路，客服中心的游客回訪機(jī)制，把做好用戶體驗最為核心目的的方式做重慶市場的營銷。1-2年左右，按照一天成交訂單200張，出行人數(shù)400-500人計算，將實現(xiàn)年產(chǎn)業(yè)額達(dá)：300-500萬的。當(dāng)重慶市場成熟運作以后，通同步開展成都，貴州等西部城市的市場占有率的擴(kuò)張，在未來3-5年內(nèi)，實現(xiàn)整合國內(nèi)旅行線路在線銷售的目標(biāo)，將我們的網(wǎng)站打造成為國內(nèi)旅游線路在線銷售的大賣場。給顧客形成一個自助旅游選擇的綜合類網(wǎng)站。實現(xiàn)搜索、瀏覽、詢問、銷售、回訪的整體功能。在覆蓋西部3-5個城市的規(guī)模后，我們將實現(xiàn)年銷售額20xx—3000萬。日成交訂單1000-20xx張，出行人數(shù)達(dá)到3000—5000人的規(guī)模、年利潤將達(dá)300-500萬。我們的最終目標(biāo)及長遠(yuǎn)愿景將定位于：做中國最大的旅游線路在線銷售賣場！涵蓋全國各地的旅行社，旅游線路，及國外旅游線路為一體的綜合旅游網(wǎng)站！達(dá)到年營業(yè)額超過億元，實現(xiàn)上市的目標(biāo)！

2、網(wǎng)站自身資源現(xiàn)狀。

憑借在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年積累的人脈及資源關(guān)系，在網(wǎng)站美工設(shè)計、DIV+CSS前臺界面

商務(wù)營銷的策劃書5

一、前言

（1）本案策劃目的

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，水果是我們的必需品，每個人多多少少會去買一點慢慢吃，可是，我發(fā)現(xiàn)在我們學(xué)校里的水果店中的水果太貴了，買好一點的話，那個價錢有時無法承受，所以，我打算通過網(wǎng)絡(luò)賣水果，這樣可以省去中間很多環(huán)節(jié)，節(jié)省費用，讓同學(xué)們吃到口感好而且價格實惠的水果。本策劃就是為了能通過網(wǎng)絡(luò)這個渠道，讓我的水果銷售的又多又快，實現(xiàn)盈利。

（2）整體計劃概念

整個水果銷售完全是基于網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（1）市場環(huán)境分析

1、同學(xué)們對各式水果需求量大很大。

2、不同的水果有不同的需求量，有的需求量大，有的需求量小。

3、一般的水果店水果價格較貴，水果質(zhì)量一般。

（2）企業(yè)形象分析

由于網(wǎng)絡(luò)水果店剛出于起步階段，知名度不夠，很少人知道。

（3）產(chǎn)品分析

同學(xué)需求量較大的是蘋果，香蕉，菠蘿等一些常見的水果。

（4）競爭分析

相比于實體校園水果店，競爭力還好，無論是價格還是質(zhì)量，都有競爭力，但是對于和我一樣的在網(wǎng)絡(luò)上營銷的水果店，壓力很大，同學(xué)們會根據(jù)自己需要，選擇自己認(rèn)為好的去購買，這會增加我的壓力。

（5）消費者分析

我的這個水果店主要消費者是南通大學(xué)里的學(xué)生。

三、SWOT分析

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

初期的目標(biāo)是推廣，讓更多的人知道我的水果店，重點是在宣傳，等到后期初有規(guī)模的時候，可適當(dāng)提高價格，提供更優(yōu)良的服務(wù)，提供更加快捷的送貨服務(wù)，以增加銷量。

（二）產(chǎn)品和價格策略

總體產(chǎn)品較實體店會便宜，不同產(chǎn)品不同的價格，根據(jù)不同季節(jié)更改不同的水果的價格。同一種水果可以分幾種不同的價位，各種口感。

（三）渠道和促銷策略

1、微信

2、南通大學(xué)app

3網(wǎng)站

4淘寶店

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、微信

通過微信平臺讓更多的人知道我的水果店，并每天發(fā)布一些優(yōu)惠信息以及活動，發(fā)動態(tài)讓一些顧客轉(zhuǎn)發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)者有獎勵），并且集贊，超過多少多少可以給他一些獎勵，刺激他們?yōu)槲覀冃麄鳎@樣我們的水果店馬上就能讓很多人知道，獲得好的口碑?？傊?，用這個平臺來讓顧客知道我們的一謝活動

2、南通大學(xué)app

在南通大學(xué)平臺app上放上我們的廣告，每天更新水果價格，以及新進(jìn)品種，提供通大內(nèi)包郵策略。這樣想買水果的人可以一目了然的知道我們的及時動態(tài)。

3、網(wǎng)站

可以建一個自己的網(wǎng)站，這個管理很難，但是可以將我的銷售渠道擴(kuò)充到很多地方，將水果店做大做強(qiáng)。但是這個就涉及網(wǎng)站的推廣，短期內(nèi)很難看到收益。

4、淘寶店

開淘寶店應(yīng)該是可以把水果店推廣到全國的一個方式，這個需要投入的時間，精力，經(jīng)費都很多，會在后期店鋪有一定規(guī)模的時候在考慮開店。

商務(wù)營銷的策劃書6

1、前言

1.1時代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1.2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等實體店的`傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限。?

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費正醞釀著許多新的市場機(jī)會，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當(dāng)然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。IT技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。

2、市場分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境的變化

1、市場進(jìn)入壁壘較低。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機(jī)會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時也降低了商品的成本。

2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會和表達(dá)機(jī)會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。

3、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.1.2時空觀念的變化

1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

2.1.3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時，又不會對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。

華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院 管理系首屆“商務(wù)之星”營銷大賽

策

劃

書

主

辦：管理系分團(tuán)委 承

辦：管理系學(xué)生會

2010年4月

“商務(wù)之星”營銷大賽策劃書

一、序言

一年一度的華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院文化藝術(shù)節(jié)即將召開。為了響應(yīng)我?！安┭拧⒊鐚?、弘志、拓新”的校訓(xùn)，管理系學(xué)生會在管理系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，以充分展現(xiàn)我校學(xué)生營銷風(fēng)采為目的，以實戰(zhàn)營銷大賽為手段，舉行華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院首屆“商務(wù)之星”杯營銷大賽。

人生當(dāng)如夜空中的星，熠熠生輝。我們相信通過我們這一次的營銷大賽，會讓更多的同學(xué)展示出自己特有的風(fēng)采，發(fā)掘出更多的營銷人才。

浩瀚星海，眾星云集。商務(wù)之星，我最閃亮！

二、活動主題

1、活動主題：商務(wù)之星，我最閃亮

2、活動內(nèi)容：首屆“商務(wù)之星”營銷大賽

3、活動主辦：管理系分團(tuán)委

4、活動承辦：管理系學(xué)生會

5、參與人員：學(xué)院全體師生

三、活動目的及意義

1、活動舉辦的契機(jī)

營銷大賽一直以來就是管理系教學(xué)及學(xué)生活動的亮點，但未有合適契機(jī)在全系乃至全校推廣。借我院舉辦文化藝術(shù)節(jié)的契機(jī)，我們終于把大賽活動提上日程。

從這學(xué)期開始，我系將舉辦首屆大賽，以后本賽事將成為我系的特色活動每年舉辦一次。

營銷活動是學(xué)生學(xué)習(xí)實踐的一部分，我們希望通過此次活動，能挖掘出更多營銷人才，激發(fā)創(chuàng)意，鼓勵團(tuán)隊精神，為學(xué)生的成長打造新的平臺。

2、實戰(zhàn)營銷大賽的創(chuàng)辦意圖

從我系專業(yè)特色出發(fā)，為廣大師生構(gòu)建商務(wù)營銷平臺，體驗營銷的樂趣。

(3)大賽報名：

本次大賽采用自由報名的形式，所有參加本次大賽的團(tuán)隊，一律填寫報名表，憑簡單活動策劃以及個人學(xué)生證、身份證復(fù)印件在報名點報名。報名方法由報名點提供。

報名點設(shè)置：行政樓前廣場、學(xué)校食堂旁

報名時間：2010年5月4日中午12點——2010年5月11日中午12點 報名對象：華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院全體師生（4）報名結(jié)束后，對參賽團(tuán)隊進(jìn)行專業(yè)講座 第二階段：5月11日——5月16日

（1）由專業(yè)老師針對實戰(zhàn)階段進(jìn)行一次培訓(xùn)講座。

（2）啟動儀式:大賽揭幕--大賽將舉行啟動儀式，由院系領(lǐng)導(dǎo)宣布“管理之星”營銷大賽開幕。

啟動儀式時間：5月11日--5月16日之前（具體時間另行通知）

內(nèi)容：團(tuán)隊風(fēng)采展示：各團(tuán)隊介紹團(tuán)隊名稱、口號、以及對營銷大賽的認(rèn)識（一分鐘發(fā)言）

推銷語言訓(xùn)練：使用限定語言對某商品進(jìn)行描述（限20分鐘）

商品估價：大屏幕給出商品，主持人介紹商品的基本功能及特點由團(tuán)隊估價（可以參考購物街等綜藝節(jié)目）。

每個環(huán)節(jié)由評委打分，然后加權(quán)得出各團(tuán)隊成績，最后由前10名晉級決賽。

由管理系提供啟動資金，以供被選中團(tuán)隊開展?fàn)I銷實踐。

注：參賽隊伍直接由啟動以上評選十支隊伍。第三階段：5月17日——5月26日

（1）晉級的十個團(tuán)隊，開始進(jìn)行籌備以及宣傳并在規(guī)定的時間內(nèi)開展。由管理系提供啟動資金以及書面證明材料，并對每個團(tuán)隊派遣專人進(jìn)行監(jiān)督。活動結(jié)束后各個團(tuán)隊必須上交本金，活動的收益可以歸個人或團(tuán)隊所有。在這段時間當(dāng)中我們會對各個團(tuán)隊進(jìn)行跟蹤拍攝，記錄他們活動開展的過程，并每天上傳到網(wǎng)上，最后會做一個合集在頒獎晚會暨大賽閉幕式上播放。

(2)凡晉級的十個團(tuán)隊，必須準(zhǔn)備一個賬本，將每日進(jìn)出賬目仔細(xì)填寫在賬本中，并將日記賬上報給學(xué)生會干部，由學(xué)生會干部負(fù)責(zé)做好記錄。

第四階段：5月27日

大賽頒獎：

大賽頒獎由最后評審與頒獎晚會組成。大會將收集活動資料評選出商務(wù)金、銀、銅以及商務(wù)新星獎。

頒獎晚會暨大賽閉幕式：

各團(tuán)隊將自己的成果進(jìn)行展示，大賽整個過程的資料以（視頻和PPT）的形式進(jìn)行展示。

晚會時間：2010年5月27日19：30 晚會地點：圓形報告廳 晚會流程：

主辦方領(lǐng)導(dǎo)致辭

各團(tuán)隊成果展示說明 主辦方代表總結(jié) 活動VCR視頻播放 頒獎

院系領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽閉幕

2、詳細(xì)執(zhí)行安排

定于2010年5月4日至5月27日在校內(nèi)舉行首屆“商務(wù)之星杯”實戰(zhàn)營銷大賽。

(1)時間安排

①5月4日——5月11日：大賽宣傳、大賽報名、專業(yè)講座 ②5月11日——5月16日：大賽啟動儀式、實戰(zhàn)階段培訓(xùn) ③5月17日——5月26日：實戰(zhàn)演練 ④5月27日晚19：30頒獎晚會暨大賽閉幕式(2)人員安排

“商務(wù)之星”營銷大賽籌備委員會： 顧 問：夏兆敢 蘇嫻 主 任：高 丹

副主任：余愷 李奉天 戚盼姣 牛曉莉 劉敏

委 員：唐娟 余揚 程琰 廖潘騰子 曹燦 任建 魯婷婷 王夕旺

柯建霞 余倩倩 楊帆 陳思 馮文廷 羅軼 鄭愛文 李玲玉

帥宇華 張?zhí)╄?李尚峰 張揚 曹蕊 杜沈祥

下設(shè)籌委會辦公室，具體負(fù)責(zé)落實各項籌備工作。

辦公室主任：廖潘騰子

副主任：曹燦 魯婷婷 柯建霞 余倩倩 王夕旺 馮文廷

一、秘書組

組 長：曹燦

副組長：鄭愛文

負(fù)責(zé)整體活動的籌劃、文件起草及相關(guān)接待與會務(wù)工作。

二、宣傳組

組 長：魯婷婷

副組長：羅軼

負(fù)責(zé)對內(nèi)對外宣傳工作，包括橫幅、海報、通知張貼等。

三、資料組

組 長：柯建霞

副組長：李玲玉 帥宇華

負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)計登記，總結(jié)，報告，資金流動。

四、講座培訓(xùn)組

組 長：余倩倩

副組長：張?zhí)╄?/p>

負(fù)責(zé)活動前期的活動培訓(xùn)。

五、外聯(lián)組

組 長：王夕旺

副組長：杜沈祥

負(fù)責(zé)有關(guān)外聯(lián)和對外贊助商聯(lián)絡(luò)。

六、后勤保障組

組 長：馮文廷

副組長：曹蕊 張揚 李尚峰

負(fù)責(zé)大賽活動的有關(guān)后勤保障工作。

共青團(tuán)華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院

管理系委員會

二〇一〇年四月十六日