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      網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

      2024-01-17下載本文作者:會(huì)員上傳
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      網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

      網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1

      策劃內(nèi)容:

      一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等,持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

      二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見(jiàn)附表1),并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新;對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理,需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等,進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的'客戶提供有用的信息,讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

      三、結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息,以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

      四、收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,對(duì)其進(jìn)行分析整理。

      五、每周更新,每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

      六、對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤(pán),做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

      七、對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品,要做到及時(shí)通知老客戶,并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

      輔助部門(mén):

      銷(xiāo)售部:對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品,每天進(jìn)行更新與查看,及時(shí)回復(fù)客戶詢盤(pán),對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄,并且每月作匯總報(bào)告表。注:客戶咨詢記錄表見(jiàn)附表2。

      財(cái)務(wù)部:一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料,如:公司占地面積,員工人數(shù),公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,納稅號(hào),法人名稱等,協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。

      技術(shù)部:協(xié)助銷(xiāo)售部對(duì)客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù),如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,或技術(shù)參數(shù),規(guī)格等,技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。

      倉(cāng)管部:當(dāng)客戶對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí),能盡快了解到是否有庫(kù)存?zhèn)溆昧慵?,及時(shí)反饋給客戶知道。

      網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2

      一、利用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣方式

      常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式,但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視,常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的,下面我就結(jié)合伽美整形醫(yī)院的具體情況來(lái)介紹我具體的操作方法。

      1、關(guān)于交換鏈接

      需要與訪問(wèn)量大、與整形和女性健康等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當(dāng)代伽美國(guó)際的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁(yè),是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的一種非常有效的方法。(備注:在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接,少做logo鏈接,這是因?yàn)樗阉饕鎸?duì)文字鏈接比較友好。)

      2、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣

      選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳醫(yī)院,因?yàn)槊黠@的廣告帖會(huì)很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳伽美,比如在整形和女性健康方面專欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章,文章中隱藏醫(yī)院的相關(guān)信息,最好是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用的文章,文章末尾再加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當(dāng)前社會(huì)比較熱門(mén)的話題文章,文章中加上醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時(shí),利用好論壇中的簽名,在論壇中將個(gè)性簽名設(shè)置成為醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,這也能夠起到非常好的宣傳作用。

      3、關(guān)于即時(shí)通訊推廣

      騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式,為了提高效率,最好就是利用群組來(lái)宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關(guān)的群組,在群組中宣傳醫(yī)院。再次,就是考慮所發(fā)的內(nèi)容,盡量的吸引人,而不是單純的發(fā)廣告,否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個(gè)和整形或者女性健康相關(guān)的qq群,吸引女性朋友加入,然后在群組中宣傳醫(yī)院,這樣的話我們會(huì)更主動(dòng)一些,宣傳效果也會(huì)更好一點(diǎn)。

      4、關(guān)于郵件推廣

      郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,盡管目前的垃圾郵件很多,但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和美容整形等相關(guān)的群組,然后收集郵件地址,進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送,這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

      5、關(guān)于博客推廣

      在web2.0出現(xiàn)的時(shí)代,利用博客推廣無(wú)疑是我們宣傳麗人婦科醫(yī)院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開(kāi):

      ①在新浪博客、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國(guó)博客等眾多知名博客中開(kāi)設(shè)我們當(dāng)代佳麗醫(yī)院自己的博客。每天更新博客的內(nèi)容,內(nèi)容包括當(dāng)代佳麗醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會(huì)比較熱門(mén)的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,在每篇文章中寫(xiě)上當(dāng)前熱門(mén)的關(guān)鍵詞以及和整形相關(guān)的關(guān)鍵詞,根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn),這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。

      ②在聚合類(lèi)博客如校內(nèi)網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊(cè)賬號(hào),多加朋友并且加入各種各樣的群組,每天更新我們醫(yī)院自己的博客文章,每篇文章中加上當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,然后利用聚合類(lèi)博客的.共享功能進(jìn)行推廣。

      6、關(guān)于搜索引擎推廣

      ①登陸搜索引擎

      所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸,醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎。盡可能多的把當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎,這對(duì)整個(gè)當(dāng)代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì)有很大的幫助。

      ②搜索引擎優(yōu)化

      通過(guò)寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)title標(biāo)題和META標(biāo)記來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化,通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞來(lái)完善當(dāng)代佳麗醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,使醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如整形、醫(yī)療美容和女性健康等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外,“搜索引擎優(yōu)化,內(nèi)容為王?!边@句話是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界公認(rèn)的原則,經(jīng)常更新醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會(huì)對(duì)網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用。

      7、關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣

      二、利用幾種新穎網(wǎng)絡(luò)推廣方式

      1、利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣

      注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào),然后去提問(wèn)題,所提的問(wèn)題是要關(guān)于醫(yī)院的相關(guān)情況,然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答,回答的內(nèi)容當(dāng)然是醫(yī)院的具體情況,最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于整形美容方面的問(wèn)題,內(nèi)容中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣,去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān)的詞組,參考資料中寫(xiě)上以上內(nèi)容來(lái)源于醫(yī)院,并寫(xiě)上當(dāng)代佳麗醫(yī)院的網(wǎng)址。

      2、利用招聘名義推廣

      現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻,工作崗位越來(lái)越少,但是求職的人卻越來(lái)越多。我們可以醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員,然后在企業(yè)介紹欄目中寫(xiě)上醫(yī)院的介紹,在聯(lián)系方式中只寫(xiě)上醫(yī)院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人,只是做宣傳,這樣的推廣方式也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用。

      3、利用征婚交友網(wǎng)站推廣

      現(xiàn)在的征婚交友類(lèi)型的網(wǎng)站非常多,我們可以利用這些網(wǎng)站來(lái)對(duì)醫(yī)院進(jìn)行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊(cè)自己的賬號(hào),然后上傳照片(這里所說(shuō)的照片不是自己真實(shí)的照片,而是盡量找一些美女帥哥的照片,因?yàn)檎骰榻挥丫W(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥)我們的描述資料中寫(xiě)上醫(yī)院的,聯(lián)系方式中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,這樣也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

      4、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

      結(jié)合我們醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫(xiě)文章,可以是推薦、評(píng)測(cè)報(bào)告、應(yīng)用方案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫(xiě)作水平要求很高,所寫(xiě)的軟文要有可讀性,要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺(jué),寫(xiě)的好的話將有可能會(huì)在門(mén)戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布,甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用,是一種很費(fèi)心思,但效果非常好的方法。

      5、利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

      在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類(lèi)型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù),比如我們醫(yī)院的LOGO設(shè)計(jì)或網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā),不僅能吸引接受任務(wù)的人,還能夠吸引一大批旁觀者,當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意,這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段,但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算。

      6、利用博客圈推廣

      博客圈推廣簡(jiǎn)述

      現(xiàn)在熱門(mén)的博客圈主要是新浪博客圈,搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門(mén)戶博客圈,還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈,其中新浪博客最多可以加入100個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門(mén)戶博客上面建立了醫(yī)院自己的博客。

      博客圈推廣效果

      ①博文的流量

      加入100個(gè)圈子后,我們每在醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章,就會(huì)在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示,有些博客圈里面有數(shù)萬(wàn)人,據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì),平均每個(gè)博客圈至少會(huì)有10次左右的瀏覽,再加上我們博客自有的流量,每發(fā)一篇博客文章,流量會(huì)達(dá)到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門(mén)的話題內(nèi)容,文章中加入我們醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話,那樣所帶來(lái)的流量將會(huì)更大。

      ②關(guān)鍵詞的優(yōu)化

      在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章,可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如整形美容、女性健康等關(guān)鍵詞加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,這樣的話我們醫(yī)院網(wǎng)站會(huì)同時(shí)有100個(gè)左右的外部鏈接。在各個(gè)門(mén)戶博客網(wǎng)站上面建立的醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會(huì)更高,我們?cè)谶@些門(mén)戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章,會(huì)比在婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高,更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。

      ③PR值的提高

      許多博客圈PR值都是4和5,幾大門(mén)戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們醫(yī)院自己的博客文章,博客圈會(huì)把PR值傳遞給我們自己的博客,可以快速的提高我們博客的PR值,這些博客對(duì)后期提高我們醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權(quán)重的作用是很大的。

      自建博客圈的推廣

      ①通過(guò)創(chuàng)建我們醫(yī)院自己的博客圈,為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣,當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后,就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

      ②有自己控制的博客圈,可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣,不靠搜索來(lái)的流量,當(dāng)然很穩(wěn)定的,不過(guò)不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西,這樣會(huì)影響我們自己圈子的人氣。

      三、利用事件營(yíng)銷(xiāo)方式推廣

      事件營(yíng)銷(xiāo)定義:事件營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì)一些事件,引起人們的興趣與關(guān)注,以求提高宣傳知名度,提高形象,以事件為主,策劃推廣的一種手段與方式。

      事件營(yíng)銷(xiāo)包括新聞事件營(yíng)銷(xiāo)、輿論事件營(yíng)銷(xiāo)、造勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo)、人物事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)和廣告事件營(yíng)銷(xiāo)幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例。

      網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3

      一、企業(yè)簡(jiǎn)介

      陽(yáng)泉祥瑞耐火材料有限責(zé)任公司位于陽(yáng)泉市郊區(qū)楊家莊黑土巖村,成立于5月,法人代表賈忠祥,公司主要生產(chǎn)冶金罐,產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結(jié)行業(yè),該公司是全國(guó)規(guī)模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè) 。本次推廣方案就是以該公司為研究對(duì)象,探討該公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的可取之處,找出該公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的不足之處。

      二、網(wǎng)站推廣計(jì)劃的重要性

      網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組成部分,制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果的是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)只至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容:網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)、網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評(píng)估。

      三、企業(yè)網(wǎng)站推廣診斷

      該公司的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道不夠多元化。

      1)搜索引擎 在百度搜引擎中,該公司排名非常差,其他搜索引擎中也排名不佳,利用的搜索引擎很有限。很難讓瀏覽者搜索到,這樣排在其前的企業(yè)無(wú)疑成為其最大的競(jìng)爭(zhēng)者。不利于企業(yè)的推廣。

      2)該公司沒(méi)有注重于同類(lèi)行業(yè)的企業(yè)實(shí)行友情鏈接,這對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布是尤為不利的。

      3) 該公司自建立網(wǎng)站后,一直沒(méi)有做很好的的網(wǎng)站廣告計(jì)劃,無(wú)法使網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)方面起到多大的作用。當(dāng)然,公司對(duì)于網(wǎng)站廣告的預(yù)算幾乎為零。

      4)不注重網(wǎng)站的內(nèi)容更新,這樣不能使用戶及時(shí)了解公司近況,不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

      四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

      網(wǎng)絡(luò)廣告投放

      網(wǎng)絡(luò)廣告較之傳統(tǒng)媒體而言,網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷(xiāo)方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。根據(jù)公司現(xiàn)在的年銷(xiāo)售額和網(wǎng)站投入份額來(lái)看投資網(wǎng)路廣告不失為一個(gè)好的計(jì)策,網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。

      電子郵件推廣

      電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。企業(yè)會(huì)定期制做精美的與公司有關(guān)的各類(lèi)子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放到各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

      搜索引擎推廣

      確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,并能點(diǎn)擊進(jìn)入。登錄各大站搜索引擎,站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中向各大站搜索引擎,如百度、Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。是比較理想的登錄方式。

      網(wǎng)絡(luò)實(shí)名

      網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問(wèn)的一種方式,主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。企業(yè)應(yīng)結(jié)合網(wǎng)站自身特點(diǎn),選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播,并且網(wǎng)民訪問(wèn)的針對(duì)性強(qiáng),訪問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。

      雁過(guò)留聲法

      公司因注重大量訪問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)),內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛(ài)好者訪問(wèn)。

      加入友情鏈接聯(lián)盟

      公司應(yīng)著手于加入友情鏈接,加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。

      軟文推廣

      軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文寫(xiě)的要有價(jià)值,讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

      口碑推廣

      通過(guò)免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。.

      公關(guān)宣傳:布下天羅地網(wǎng)

      企業(yè)建了自己的WEB站點(diǎn),就要培養(yǎng)時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識(shí),而且一切可能的宣傳機(jī)會(huì)都不應(yīng)放棄。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具,在員工名片、公司信箋、公司簡(jiǎn)歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊(cè)等公司材料中印上公司的網(wǎng)址;同時(shí),公司在報(bào)紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴,要通過(guò)他們的口碑,巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個(gè)事實(shí),那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨(dú)立的Web站點(diǎn)。

      論壇推廣

      整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),才有好效果。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,但是大多數(shù)人都是一筆代過(guò),所以很多人用這方法的時(shí)候,效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的'一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。

      網(wǎng)上攻勢(shì):節(jié)制有禮

      企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者說(shuō)動(dòng)機(jī),無(wú)非是想在體驗(yàn)Internet帶來(lái)的時(shí)尚和效率的同時(shí),借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢(shì),打品牌,擴(kuò)大銷(xiāo)路,贏得效益。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上攻勢(shì)得溫文爾雅,節(jié)制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開(kāi)路,成本低,但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋。如果想省錢(qián),和別的企業(yè)交換免費(fèi)的旗幟廣告也是一種不錯(cuò)的選擇,從目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來(lái)看,互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒,更不能不屑于此,在網(wǎng)絡(luò)世界里,封閉只會(huì)讓你蒙受損失。除了上述手法之外,有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.

      導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

      網(wǎng)站建設(shè)完成之后,第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲(chóng)和提交給分類(lèi)目錄。提交給搜索引擎爬蟲(chóng)的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)。檢驗(yàn)網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址,查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果,也可以通過(guò)輸入命令site:yoursite獲得具體的頁(yè)面收錄數(shù)量。提交給搜索引擎分類(lèi)目錄有兩個(gè)目的:一是為了用戶通過(guò)分類(lèi)目錄檢索到網(wǎng)站,二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接,有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。

      幾點(diǎn)網(wǎng)站推廣時(shí)間的把握:

      1、前期的網(wǎng)站建設(shè),同時(shí)SEO網(wǎng)站優(yōu)化的融入,任何行業(yè)網(wǎng)站,任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入SEO優(yōu)化 ,投入很小,回報(bào)確很大。

      2、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來(lái)的推廣是否可以達(dá)到推廣要求,可以在適當(dāng)采取其他推廣配合進(jìn)行。

      3、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品,新服務(wù)時(shí)可針對(duì)新內(nèi)容加大推廣力度。

      4、在其他推廣回報(bào)不是很理想的時(shí)候,公司費(fèi)用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費(fèi)用小,無(wú)費(fèi)用的推廣方式。

      5、在公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的熱季時(shí),采取合理的推廣方式,熱季一過(guò)衡量是否停止此推廣方式,減少投入與回報(bào)不成正比的損失。

      6、一些費(fèi)用很小,免費(fèi)的推廣方式可以長(zhǎng)期持續(xù)使用。

      黃頁(yè)和分類(lèi)信息

      目前在中國(guó)有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺(tái)。除了付費(fèi)服務(wù),很多網(wǎng)站還提供免費(fèi)的信息發(fā)布,企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息。

      博客推廣

      企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。做博客推廣,和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個(gè)臉熟,多到同行或者目標(biāo)客戶的博客上留言,你來(lái)我往,這樣才會(huì)有效果。

      QQ、MSN推廣

      利用QQ、MSN龐大的用戶,可以幫助企業(yè)推廣??梢园涯愕年欠Q帶上企業(yè)網(wǎng)址。利用QQ資料、MSN資料填寫(xiě)企業(yè)信息。

      問(wèn)題答疑

      到百度知道,貼吧,新浪愛(ài)問(wèn),雅虎知識(shí),QQ問(wèn)問(wèn)等網(wǎng)站去回答問(wèn)題,回答什么問(wèn)題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類(lèi),也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞,然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行回答,記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。

      網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4

      前期市場(chǎng)調(diào)查

      國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、工信部、商務(wù)部、財(cái)政部

      調(diào)查顯示:中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在3G的快速普及下正逐步迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),中國(guó)也已經(jīng)成為目前全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶市場(chǎng)。隨著無(wú)線通信技術(shù)的發(fā)展,以及智能終端用戶(特別是智能手機(jī)用戶)的增加,我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這座金礦將會(huì)越來(lái)越大,這將為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者提供更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

      截至20xx年12月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到億,其中手機(jī)網(wǎng)民占比高達(dá)%并將持續(xù)增長(zhǎng),手機(jī)“國(guó)內(nèi)第一大上網(wǎng)終端”的地位更加穩(wěn)固。

      中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民 億,甚至更高

      截止20xx年9月30日,微博用戶數(shù)量已達(dá)x億

      微信用戶達(dá)3億,qq用戶7億,微信用戶不斷增加中

      企業(yè)如何利用微信

      1、首先,在微信營(yíng)銷(xiāo)中,企業(yè)的微信公共平臺(tái)首先需要一個(gè)好的頭像,一個(gè)富有企業(yè)色彩的頭像可以很好的代表企業(yè)文化、企業(yè)內(nèi)涵等等相關(guān)內(nèi)容。企業(yè)選用頭像時(shí),需要注意穩(wěn)重,標(biāo)示性明顯等等問(wèn)題。

      2、企業(yè)用著要善于使用微信平臺(tái)的LBS功能,LBS功能非常強(qiáng)大,不少知名企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)都是基于這種功能得以進(jìn)行的。所以,這種功能也是企業(yè)用戶必須重視的。LBS功能可以成為企業(yè)免費(fèi)的廣告投放渠道。

      3、企業(yè)用戶要善于使用微信平臺(tái)的二維碼功能。無(wú)論是大企業(yè)用戶還是個(gè)人用戶,現(xiàn)如今都在對(duì)二維碼這個(gè)功能進(jìn)行認(rèn)真的研究與思考。隨著未來(lái)o2o營(yíng)銷(xiāo)模式的進(jìn)一步完善,必然會(huì)使企業(yè)在微信平臺(tái)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)更加有效。

      4、微信平臺(tái)的漂流瓶功能也十分有趣豐富,在去年,不少企業(yè)也使用這種方法進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo),這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以推送豐富的內(nèi)容信息。

      當(dāng)然,除了以上幾點(diǎn),我們還可以利用微信平臺(tái)的其他功能有效的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作,微信的語(yǔ)音信息功能也具有非常高的使用價(jià)值。微信廣告新穎而又具有親和力。

      我相信,企業(yè)用戶善于使用微信平臺(tái)進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo),必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。微信平臺(tái)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),其為數(shù)眾多的.使用用戶是任何企業(yè)都值得去挖掘的潛在消費(fèi)者。未來(lái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為主流,微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為主流。我們不必緊跟時(shí)代的潮流,才會(huì)使企業(yè)與時(shí)俱進(jìn),在時(shí)代的發(fā)展之中,才能避免淘汰。希望廣大的企業(yè)用戶都能很好的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),并且很好的利用這一點(diǎn),百尺竿頭更進(jìn)一步!

      企業(yè)要重視二維碼營(yíng)銷(xiāo)

      功能作用

      1:移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)途徑,擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)面。

      2:順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)發(fā)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

      3:針對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推廣品牌。

      4:突出線上線下互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

      5:追蹤分析客戶真實(shí)需求,縮小營(yíng)銷(xiāo)范圍。

      6:效果營(yíng)銷(xiāo),增加投入產(chǎn)出比例,達(dá)成銷(xiāo)售。

      二維碼營(yíng)銷(xiāo)解決方案實(shí)施步驟:

      二維碼營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是在O2O(線上與線下)營(yíng)銷(xiāo)模式基礎(chǔ)上執(zhí)行的,利用雙線推廣營(yíng)銷(xiāo)的方式,有效的把線上和線下結(jié)合起來(lái),形成新的用戶消費(fèi)體驗(yàn),達(dá)到商家電子商務(wù)的交易。

      1:建立電子商務(wù)行業(yè)手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)站,隨著智能手機(jī)普遍,更多的用戶通過(guò)手機(jī)來(lái)瀏覽信息,建立移動(dòng)網(wǎng)站可打開(kāi)新的銷(xiāo)售之門(mén)。移動(dòng)網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)在于便捷、隨時(shí)隨地化,廣泛、投入小等。

      2:移動(dòng)網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā),如:A、“點(diǎn)呼叫”功能,一鍵點(diǎn)擊即跟銀行客服通話,便利時(shí)尚。B、手機(jī)支付功能,通過(guò)簡(jiǎn)單操作就可完成支付功能,提升銀行網(wǎng)站功能。

      3:針對(duì)郵儲(chǔ)銀行特點(diǎn)推廣手機(jī)網(wǎng)站,建立手機(jī)網(wǎng)站便于用戶隨時(shí)查看,針對(duì)性的推廣能增加網(wǎng)站業(yè)務(wù)曝光率,大幅度提升網(wǎng)站銷(xiāo)售業(yè)績(jī),給行業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)。

      4:通過(guò)數(shù)據(jù)分析,了解用戶真是需求,調(diào)整移動(dòng)網(wǎng)站、推廣策略,做有效果的營(yíng)銷(xiāo)。

      5:聯(lián)c合線下媒介,把用戶從線下帶到線上,為移動(dòng)網(wǎng)站增添更多有效性用戶。

      6:針對(duì)以上循環(huán)式營(yíng)銷(xiāo)方案再增添二次營(yíng)銷(xiāo),對(duì)老客戶和準(zhǔn)客戶進(jìn)行短信或彩信營(yíng)銷(xiāo),提升行業(yè)業(yè)績(jī)。

      7.開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶端,無(wú)疑為行業(yè)帶來(lái)固定的消費(fèi)群體,利于行業(yè)做大做強(qiáng)。

      電子商務(wù)行業(yè)二維碼營(yíng)銷(xiāo)解決方案,相比以往在客戶關(guān)注量、咨詢量、成交量、網(wǎng)站口碑等都會(huì)提升1倍以上。二維碼營(yíng)銷(xiāo)目的是做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),每一個(gè)步驟都經(jīng)過(guò)成功檢驗(yàn),并且有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能為方案做支撐,真實(shí)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。如今企業(yè)只知單一的二維碼,推廣方式也只是平面上,地鐵上,廣告里,網(wǎng)站上,那些呆板矩形黑白的圖案,您是否出現(xiàn)了審美疲勞,如何才能脫穎而出,讓創(chuàng)新改變?nèi)祟?lèi)生活。立足現(xiàn)在,著眼未來(lái),創(chuàng)維已然建立起一條堅(jiān)實(shí)可靠的溝通渠道,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案,可有效果提高企業(yè)的品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

      企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

      第一,為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了極為廣大的受眾群,據(jù)了解,微信的真實(shí)用戶甚至已高于微博用戶。

      第二,微信的“互動(dòng)性”是其作為營(yíng)銷(xiāo)手段的一大優(yōu)勢(shì),微信不僅支持文字、圖片、表情符號(hào)的傳達(dá),最大的亮點(diǎn)是支持語(yǔ)音對(duì)話,豐富了傳遞信息的渠道,幫助企業(yè)和用戶之間建立系與溝通的平臺(tái),消除信息不暢的障礙。

      第三,較高的轉(zhuǎn)化率,由于是粉絲主動(dòng)關(guān)注企業(yè)賬號(hào),同時(shí)關(guān)注的帳號(hào)總數(shù)相對(duì)更少,明粉絲對(duì)企業(yè)品牌擁有更高專注力和興趣。

      微信營(yíng)銷(xiāo)的原則

      企業(yè)在利用微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí),一定要明確微信不是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告投放器,用戶的敏感性和微信功能的巨大潛能要求企業(yè)對(duì)于內(nèi)容和形式要進(jìn)行認(rèn)真的挖掘與策劃。

      營(yíng)銷(xiāo)不能止步于宣傳,微信事實(shí)上還可以成為企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)、O2O平臺(tái)、客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫(kù)等

      網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5

      一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析

      一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)等。

      (一)公司網(wǎng)站

      這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng),很少有人會(huì)專門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

      打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

      所以,要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

      (二)地方性站

      在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),其宣傳方式包括:

      1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置,

      2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

      但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō),站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。

      (三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)

      網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

      宣傳方式包括:

      (1)投放廣告:

      (2)贊助冠名活動(dòng)

      但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查,長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,我們可以在這上面做文章。

      二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

      (一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

      網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

      啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。

      從這兩個(gè)主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為:35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。

      (二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

      (1)高校學(xué)生:如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。

      特點(diǎn):

      1.年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

      2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

      3.年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

      (2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

      特點(diǎn):

      1.一般具有穩(wěn)定的.收入,

      2.同事聚餐,朋友聚會(huì),婚嫁請(qǐng)客較多,對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

      三、圣合得產(chǎn)品分析

      任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。

      圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得,長(zhǎng)治的,自己的”。所謂大道至簡(jiǎn),在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。

      通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長(zhǎng)治的,自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過(guò)扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

      四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

      根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃:

      (一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

      1. 建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

      2. 建立高校論壇(可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中,解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

      (二)宣傳推廣

      針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式:

      1. 對(duì)高校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)

      首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去,提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶。可以采用在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問(wèn)量達(dá)到一定程度,在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。

      2.社會(huì)消費(fèi)者

      根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

      網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

      實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。

      (三)促銷(xiāo)跟進(jìn)

      第一個(gè)環(huán)節(jié),大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

      第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷(xiāo)人員,進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,以便向客人推薦。

      第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),在社區(qū)組織促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量觀眾,并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣(mài)。

      第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等。

      總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì),從高校宣傳入手,結(jié)合實(shí)體宣傳,將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。

      網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6

      策劃內(nèi)容:

      一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等,持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

      二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見(jiàn)附表1),并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新;對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理,需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等,進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的'客戶提供有用的信息,讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

      三、結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息,以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

      四、收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,對(duì)其進(jìn)行分析整理。

      五、每周更新,每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

      六、對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤(pán),做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

      七、對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品,要做到及時(shí)通知老客戶,并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

      輔助部門(mén):

      銷(xiāo)售部:

      對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品,每天進(jìn)行更新與查看,及時(shí)回復(fù)客戶詢盤(pán),對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄,并且每月作匯總報(bào)告表。注:客戶咨詢記錄表見(jiàn)附表2。

      財(cái)務(wù)部:

      一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料,如:公司占地面積,員工人數(shù),公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,納稅號(hào),法人名稱等,協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。

      技術(shù)部:

      協(xié)助銷(xiāo)售部對(duì)客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù),如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,或技術(shù)參數(shù),規(guī)格等,技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。

      倉(cāng)管部:

      當(dāng)客戶對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí),能盡快了解到是否有庫(kù)存?zhèn)溆昧慵?,及時(shí)反饋給客戶知道。

      網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7

      一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析

      一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)等。

      (一)公司網(wǎng)站

      這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民得訪問(wèn)吸引力不強(qiáng),很少有人會(huì)專門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司得主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

      打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品得升級(jí)換代都大有益處。

      所以,要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站得訪問(wèn)量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。

      (二)地方性站

      在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),其宣傳方式包括

      1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式得廣告位置,

      2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

      但對(duì)于長(zhǎng)治得企業(yè)來(lái)說(shuō),站得選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身得訪問(wèn)量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。

      (三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(貼吧)

      網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)得宣傳平臺(tái)。

      宣傳方式包括

      (1)投放廣告

      (2)贊助冠名活動(dòng)

      但是長(zhǎng)治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問(wèn)量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查,長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己得網(wǎng)絡(luò)交流,我們可以在這上面做文章。

      二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

      (一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

      網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。

      啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者(男性為主)。

      從這兩個(gè)主體得重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對(duì)象定位為:35歲以下得長(zhǎng)治網(wǎng)民。

      (二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

      (1)高校學(xué)生:如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等。

      特點(diǎn)

      1、年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

      2、對(duì)啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

      3、年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

      (2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

      特點(diǎn)

      1、一般具有穩(wěn)定得收入,

      2、同事聚餐,朋友聚會(huì),婚嫁請(qǐng)客較多,對(duì)啤酒得消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)得主體。

      三、圣合得產(chǎn)品分析

      任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣得重中之重。

      圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土得啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢(shì)。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”,再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人得啤酒”、“圣合得,長(zhǎng)治得,自己得”。所謂大道至簡(jiǎn),在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。

      通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念,使“圣合得,長(zhǎng)治得,自己得”或“長(zhǎng)治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限,通過(guò)扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

      四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

      根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者得分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

      (一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

      1、建立公司網(wǎng)站及:建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。

      2、建立高校(可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我得調(diào)查,目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒(méi)有自己得交流,我們可以為其建立。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺(tái),將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中,解決公司網(wǎng)站得訪訪問(wèn)量問(wèn)題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得。

      (二)宣傳推廣

      針對(duì)網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式

      1、對(duì)高校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)

      首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去,提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶??梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問(wèn)量達(dá)到一定程度,在投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。

      2、社會(huì)消費(fèi)者

      根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。

      網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

      實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁(yè)提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。

      策劃內(nèi)容:

      一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等,持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

      二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見(jiàn)附表1),并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新;對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理,需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等,進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息,讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

      三、結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息,以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

      四、收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,對(duì)其進(jìn)行分析整理。

      五、每周更新,每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

      六、對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤(pán),做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

      七、對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品,要做到及時(shí)通知老客戶,并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

      輔助部門(mén):

      銷(xiāo)售部:對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品,每天進(jìn)行更新與查看,及時(shí)回復(fù)客戶詢盤(pán),對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄,并且每月作匯總報(bào)告表。注:客戶咨詢記錄表見(jiàn)附表2。

      財(cái)務(wù)部:一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料,如:公司占地面積,員工人數(shù),公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,納稅號(hào),法人名稱等,協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。

      技術(shù)部:協(xié)助銷(xiāo)售部對(duì)客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù),如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,或技術(shù)參數(shù),規(guī)格等,技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。

      倉(cāng)管部:當(dāng)客戶對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí),能盡快了解到是否有庫(kù)存?zhèn)溆昧慵?,及時(shí)反饋給客戶知道。

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