第一篇：營銷策劃的六大原則

營銷策劃的六大原則

策劃有其自身的規(guī)律，在實踐中必須把握其客觀規(guī)律，依據(jù)一定的法則進行，策劃應(yīng)遵循以下原則：

1、真實性原則

真實性的意思是：同樣是假話，當三個人重復(fù)說三遍后，就變成了真話，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語故事是一個很好的例證。

曾參是戰(zhàn)國時一個有名的學者，有一次外出辦事，碰巧一個與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居于是報信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了?！痹鴧⒌哪赣H非常了解自己的兒子，堅信曾參不會殺人，所以依舊織自己的布。不一會，另外一人對曾參的母親說：“你的兒子殺人了。”曾參的母親開始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會殺人，不久第三個人對曾參的母親說：“你的兒子殺人了?！痹鴧⒌哪赣H徹底動搖了，嚇得丟下手中的活逃走了。如果謊話或流言被人反復(fù)傳播，那么普通百姓就很可能把本來不存在或不真實的事情當作存在和真實的來對待。

策劃也是如此，比如洗腸，洗腸的概念在2003年的中國保健品市場上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個人都知道洗腸，御生堂腸清茶、綠山九清潤茶、普利捷潤舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤通茶、秘烏健、碧生源??在2003年，至少有十幾個品種以洗腸、清宿便作為訴求，像“三人成虎”和“曾參殺人”的道理一樣，逐漸在這個品類的市場上形成了規(guī)律。于是，老百姓信了，真的開始洗腸了。

一個新的品類出現(xiàn)在市場的時候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實力，如果沒有資金實力，那就去找有實力的合作伙伴。

2、調(diào)查研究原則

其實很多企業(yè)都不知道自己想要什么，蜥蜴團隊認為：調(diào)查的目的主要是弄清楚目標用戶群是什么樣的人?目標市場到底有多大?目標用戶對于價格、包裝的看法是怎樣的?怎么樣的推廣才能夠到達這樣的目標人群?目標用戶群中多少人會購買該產(chǎn)品?競爭對手是誰?他們在市場上的狀況怎樣?如何制定與競爭對手的競爭策略?

根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，集中兵力做研究工作，市場細分研究(細分市場、選擇目標市場)、市場定位研究(針對目標市場提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品)、品牌形象研究(針對目標市場賦予品牌特別的個性)、早期市場追蹤研究(了解購買者以及他們對產(chǎn)品的評價以及整體營銷策略)等等，這些工作并非誰都能做，一切都源于經(jīng)驗，豐富的經(jīng)驗。

在這里，我要特別強調(diào)的是，千萬不要盲目相信調(diào)研數(shù)據(jù)，一定要把數(shù)據(jù)和經(jīng)驗結(jié)合起來。

可口可樂在準備推出新口味可樂時，曾經(jīng)在全美各地展開了一輪據(jù)說是由某著名市場研究公司“掌勺”的全方位市場調(diào)研，最后市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明有近60%的顧客喜歡新口味的可樂的味道，這個結(jié)果令可口可樂的老板們大為振奮，因為這將使公司的預(yù)期利潤在現(xiàn)有利潤額的基礎(chǔ)上增加近一倍。

于是，他們開始大肆生產(chǎn)銷售這種新口味的可樂，但結(jié)果，可口可樂開發(fā)的新口味可樂結(jié)果遭到遍布世界的古典可樂消費者強烈的反對，甚至以示威游行的方式進行抗議。最后可口可樂公司只得屈服于消費者的意愿，恢復(fù)以往的古典可樂配方的生產(chǎn)。

后來，他們經(jīng)過重新的策劃，制定出了對路的傳播策略，才又開始生產(chǎn)新口味的可口可樂。

由此可見，一些看似清晰準確，合情合理的數(shù)據(jù)照樣有可能為你提供的是一些片面和偏頗的信息，雖然從數(shù)據(jù)表面反映出的數(shù)據(jù)也能代表顧客的“真實”，但這種“真實”的判斷來源于豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

3、系統(tǒng)原則

做策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響。堅持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關(guān)系中進行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案，以實現(xiàn)決策目標。

單擺浮淺的點子時代已經(jīng)過去，過于倚重一兩個靈光突現(xiàn)的點子，沒有系統(tǒng)的配套措施，對企業(yè)的發(fā)展有害無益。強調(diào)系統(tǒng)原則，就是強調(diào)廣告策劃活動的整體性、全局性、效益性。

系統(tǒng)原則要求對系統(tǒng)中各個部分的策略做統(tǒng)籌安排，確定最優(yōu)目標，系統(tǒng)是個有機整體，整體大于部分之和，具有其中各要素簡單相加起不到的作用，策劃是要在市場調(diào)研和營運管理等各環(huán)節(jié)都要策劃到位的，因為今天的市場，無論是生產(chǎn)、銷售，還是傳播，都是系統(tǒng)的工程，為使系統(tǒng)最優(yōu)化，必須對系統(tǒng)中各組成要素全盤考慮，并且要與外部環(huán)境協(xié)調(diào)起來，例如資源整合、政治糅合等，另外，協(xié)調(diào)廣告活動各要素與環(huán)境的關(guān)系，講究整體最佳組合效應(yīng)也要遵循系統(tǒng)原則。

4、創(chuàng)新原則

創(chuàng)意語言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。

此外，表現(xiàn)手法要新，要有新的藝術(shù)構(gòu)思、格調(diào)和形式。比如概念的創(chuàng)新，從傳播的角度來講，創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關(guān)注，形成和消費者真正深層次的溝通。

今年的減肥產(chǎn)品競爭十分激烈，但因婷美減肥美容膠囊有著與其它減肥產(chǎn)品明顯差異化的、創(chuàng)新性的“阻糖”概念，因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。

“骨中金”在這點上就做得很好，本來骨質(zhì)疏松是個比較含糊的概念，但是文案高手創(chuàng)造出“生物骨水泥”的新概念，以打比方的方式說明骨中金是“往骨頭里填水泥”，因為“中老年人的骨頭松脆，充滿了空洞，醫(yī)生在病人骨頭疏松的碎裂部位注入一種化學品——‘骨水泥’修補骨頭的裂縫”“通過填補骨壁空洞，幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復(fù)厚實堅固，達到混凝土版密實骨骼的效果”、“通過修補變細、短裂的骨小梁，幫助變脆易骨折的骨頭恢復(fù)韌性，達到鋼筋般支撐骨骼的效果”，把本來復(fù)雜的問題講得明明白白，消費者自然認同。

5、可行原則

營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執(zhí)行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環(huán)節(jié)，確保策劃的到位。

企業(yè)的廣告投入要考慮目標策略的需要，但必須從自身的投入能力出發(fā)來考慮，這樣在決定廣告目標、制定廣告計劃時，就要進行可行性論證。

研究分析的主要內(nèi)容有以下的幾點，一是廣告目標的可行性研究，二是實現(xiàn)目標的內(nèi)外條件的可行性研究，三是對局部事實的協(xié)調(diào)單位進行可行性研究，四是對效益進行分析，不進行可行性研究，是對企業(yè)不負責任的表現(xiàn)。

策劃不是萬能的，但是，策劃又是十分重要的。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時代已經(jīng)過去了。

所以，要保證營銷策劃取得成功。一方面，需要營銷策劃部門或人員具有較高的溝通協(xié)調(diào)能力;其次，在考慮策劃方案的時候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。

蒙牛在“中國航天員專用產(chǎn)品”策劃中，就事先預(yù)測“神五”成功發(fā)射與返回的成功幾率比任何一次航天發(fā)射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是準備了詳細的預(yù)后方案，以使蒙牛的宣傳進退有據(jù);另外，借助項目管理的思想，對整個策劃的進度，各個環(huán)節(jié)的銜接情況，進行科學的管理。最后，要做好參與策劃執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，并隨時跟蹤調(diào)整。

6、心理原則

人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規(guī)律，這種心理行動規(guī)律可以概括為引起注意——激發(fā)興趣——確立信念——加強記憶——導(dǎo)致行動等過程，這也是人們購買活動的心理過程，在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預(yù)期的目的，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運用應(yīng)當是綜合的、連續(xù)的，把人們心理活動的各個階段聯(lián)系起來統(tǒng)一在一個廣告之中。

在運用心理原則策劃廣告時，要搭配好廣告信息的事實部分和心理部分，一般來說，新產(chǎn)品導(dǎo)入階段，由于消費者一無所知，相關(guān)信息應(yīng)以事實部分為主，當某種產(chǎn)品有許多競爭者時，廣告信息要側(cè)重于心理部分，宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品形象。當然，這樣搭配也非絕對，有的企業(yè)一開始就注意塑造形象，注重心理感受累積，便于記憶，在廣告內(nèi)容安排上也應(yīng)體現(xiàn)心理因素，人們認識事物的一般規(guī)律是從感性到理性，但有時從理性到感性，先提出結(jié)果，后提出原因，給人的印象更深，效果更好。

比如我在美國V姿服務(wù)時，為祛斑霜做文案籌備工作，我做一篇《長斑容易祛斑難》的報紙廣告，迎合了三十歲以上成年女性為祛斑而煩惱的心態(tài)，從而達到很好的廣告效果。

在國外，這方面的例子也很多，比如：速溶咖啡產(chǎn)生于美國二十世紀初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麥斯威爾咖啡決策層認為，速溶咖啡相比傳統(tǒng)的手磨咖啡相比，能讓美國的家庭主婦們從繁瑣的咖啡制作中解脫出來，省時省力，因此，他們決定向美國家庭主婦展開宣傳攻勢，大力宣揚速溶咖啡省時省力的基本特點。在策劃推出后，市場反應(yīng)平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果，可以說，當初的策劃是失敗的。

麥斯威爾的營銷人員百思不得其解，只好求助于心理學家。透過心理學家廣泛而深入的分析，找到了問題的癥結(jié)。原來在二十世紀初期，美國家庭主婦的觀念里，制作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現(xiàn)，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖于這一觀念，購買速溶咖啡圖省時省力則是懶惰的家庭主婦表現(xiàn)，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。

了解到這一微妙的消費心理之后，麥斯威爾咖啡重新調(diào)整了策劃方案，轉(zhuǎn)而訴求速溶咖啡的醇香美味，并邀請當時的總統(tǒng)羅斯福為之做廣告，在羅斯?？偨y(tǒng)的那句“滴滴香濃，意猶未盡”感召下，美國的家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進入美國的千家萬戶，麥斯威爾也成為美國最具競爭力的咖啡品牌。

總體來說，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。

第二篇：營銷策劃實驗項目一---六

四、實驗教學內(nèi)容

實訓(xùn)項目一：市營銷策劃的方案與創(chuàng)意

實訓(xùn)目的：

1、能掌握營銷策劃的主要內(nèi)容與主要步驟；

2、能理解營銷策劃的邏輯程序，并熟悉營銷策劃書編制的原則；

3、能搭建一個營銷方案寫作通用框架；

4、能理解并說出營銷策劃創(chuàng)意的特征、步驟與途徑；

5、能列舉一些經(jīng)典的、重要的、常用的創(chuàng)意技巧和方法。

實訓(xùn)學時：3學時

實訓(xùn)內(nèi)容：

1、根據(jù)一個具體項目，要求學生描繪出營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出該項

目營銷策劃方案的框架及內(nèi)容；

2、要求學生收集企業(yè)的某一項或某一方面的營銷策劃創(chuàng)意案例，并改寫成演講稿，有

敘有議，有點評。

實訓(xùn)項目二：營銷調(diào)研策劃

實訓(xùn)目的：

1、能根據(jù)項目設(shè)計調(diào)研策劃方案；

2、能根據(jù)項目設(shè)計調(diào)查問卷；

3、能根據(jù)項目設(shè)計訪談提綱；

4、能根據(jù)項目制定調(diào)研執(zhí)行計劃；

5、能根據(jù)項目組織實施與控制調(diào)研互動

6、能根據(jù)項目情況確定信息收集的渠道和方法；

7、能根據(jù)項目對所收集的資料、信息進行分析；

8、能根據(jù)項目撰寫市場調(diào)研報告；

實訓(xùn)學時：3學時

實訓(xùn)內(nèi)容：

1、根據(jù)項目的具體情況，讓學生制定一個具有可操作性的市場調(diào)研策劃方案；

2、根據(jù)調(diào)研項目的具體要求，讓學生設(shè)計一份市場調(diào)查問卷，或者訪談提綱；

3、根據(jù)市場調(diào)研策劃方案，讓學生制定一份詳細的調(diào)研活動執(zhí)行計劃，并組織實施調(diào)

研活動；

4、根據(jù)市場調(diào)研的主題、調(diào)研的資料和結(jié)果，讓學生歸納、分析，并撰寫、制作調(diào)研

報告。

實訓(xùn)項目三：營銷戰(zhàn)略與定位策劃

實訓(xùn)目的：

1、能根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行全面的市場環(huán)境分析；

2、能結(jié)合企業(yè)進行SWOT分析；

3、能提出恰當?shù)臓I銷戰(zhàn)略目標；

4、能結(jié)合企業(yè)提煉戰(zhàn)略思想；

5、能進行目標市場的細分和選擇；

6、能進行市場定位；

7、能進行營銷策略的創(chuàng)意組合應(yīng)用；

8、能進行具體行動方案的制定；

9、能進行費用的預(yù)算和分配；

10、能撰寫完整的市場營銷策劃方案。

實訓(xùn)學時：3學時

實訓(xùn)內(nèi)容：

1、在全面分析市場環(huán)境（宏觀、行業(yè)、市場、企業(yè)和競爭）的基礎(chǔ)上，讓學生進行

SWOT分析；

2、根據(jù)市場環(huán)境和SWOT的分析，讓學生制定合適的營銷戰(zhàn)略目標，并提煉戰(zhàn)略思想；

3、根據(jù)營銷目標，戰(zhàn)略思想，讓學生進行“4P+4C”策劃的組合與創(chuàng)意，并制定具體的行動方案和費用預(yù)算

4、根據(jù)以上三個活動，讓學生整合思路，撰寫完整的市場營銷策劃方案。

實訓(xùn)項目四：產(chǎn)品上市及品牌策劃

實訓(xùn)目的：

1、能了解產(chǎn)品上市和品牌策劃的步驟和內(nèi)容，會進行有針對性的策劃前期的準備；

2、能根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行全面的市場環(huán)境分析，在此基礎(chǔ)上找到和發(fā)現(xiàn)市場機會；

3、能對項目、產(chǎn)品和品牌進行準確深入的分析；

4、能結(jié)合企業(yè)或具體項目進行SWOT分析；

5、能提出恰當?shù)纳鲜型茝V或品牌推廣戰(zhàn)略目標；

6、能結(jié)合項目或具體產(chǎn)品提煉推廣思想或品牌創(chuàng)意；

7、能進行目標市場的細分和選擇；

8、能進行市場定位；

9、能進行具體推廣策略的創(chuàng)意組合應(yīng)用；

10、能進行具體行動方案的制定；

11、能進行費用的預(yù)算和分配；

12、能撰寫完整的上市推廣策劃方案或品牌策劃方案

實訓(xùn)學時：3學時

實訓(xùn)內(nèi)容：

1、根據(jù)具體項目或產(chǎn)品，要求學生在進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行全面的市場分

析，讓學生確定創(chuàng)意、策劃產(chǎn)品上市推廣的具體策略和步驟，并撰寫推廣

策劃方案；

2、根據(jù)具體項目或產(chǎn)品，要求學生在進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進行全面的市場分

析，品牌構(gòu)建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。

實訓(xùn)項目五：組合與促銷策劃

實訓(xùn)目的：

1、能掌握廣告促銷策劃的程序和方法；并結(jié)合項目進行創(chuàng)意；

2、能掌握營銷公關(guān)活動策劃的內(nèi)容、方法和程序；

3、能掌握營業(yè)推廣工具的具體應(yīng)用，會組織策劃營業(yè)推廣活動和商演活動；

4、能根據(jù)項目和產(chǎn)品提出廣告創(chuàng)意、營業(yè)推廣主題及公關(guān)主題創(chuàng)意，并撰寫廣告、營

業(yè)推廣或公關(guān)策劃方案；

5、能掌握以上促銷方法創(chuàng)意及策略組合，會撰寫促銷組合策劃方案；

6、能組織策劃企業(yè)營銷宣傳路演活動；

7、能進行創(chuàng)意組合并撰寫具體策劃方案

實訓(xùn)學時：3學時

實訓(xùn)內(nèi)容：

1、根據(jù)具體的項目（產(chǎn)品），在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學生進行創(chuàng)意策劃，并制

定廣告促銷計劃及具體的行動計劃，撰寫廣告促銷策劃方案；

2、根據(jù)具體的項目（產(chǎn)品），在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學生進行創(chuàng)意策劃，并制

定公關(guān)活動方案，撰寫公關(guān)策劃方案；

3、根據(jù)具體的項目（產(chǎn)品），在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學生進行創(chuàng)意策劃，并制

定營業(yè)推廣方案或進行商演活動，撰寫營業(yè)推廣策劃方案；

4、根據(jù)具體的項目（產(chǎn)品），在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學生進行創(chuàng)意策劃，并制

定組合促銷策略或方法，撰寫促銷策劃方案；

實訓(xùn)項目六：營銷策劃創(chuàng)新手段及運用綜合訓(xùn)練

實訓(xùn)目的：

1、能掌握營銷策劃整體設(shè)計及運用；

2、能掌握營銷策劃創(chuàng)新手段及運用。

實訓(xùn)學時：3學時

實訓(xùn)內(nèi)容：

根據(jù)具體項目或產(chǎn)品，要求學生進行企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、整合營銷策劃、文化營銷策劃、事件營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、體驗營銷策劃、娛樂營銷策劃。

第三篇：大原日本語學院特色

1、和日本學生共同活動

大原日本語學院主要活動都跟大原學院集團的全校生一起活動，每年秋天運動會在大型音樂廳的舞蹈館舉行的。畢業(yè)典禮則在渋谷會堂跟日本學生一起舉行。

2、廣闊、潔凈的校舍

大原日本語學校的校舍為本校所有，可以確保學生生活的寬裕空間。由學校法人旗下的公司大原Enterprise負責管理校內(nèi)建筑的打掃，維修。所以環(huán)境一直保持干凈衛(wèi)生，對地震的危險也有專門的防備安全對策。

3、徹底的班主任制度

學校實施徹底地班主任制，不只指導(dǎo)學生的學習，生活，升學。而且班主任還會細心地管理學生打工和居住問題。

4、升學和就業(yè)指導(dǎo)

360教育集團表示，學校的母體大原?？茖W校就業(yè)率達到是每年99%。還有本校的畢業(yè)生就業(yè)在日本企業(yè)和韓國優(yōu)秀企業(yè)，利用到現(xiàn)在積累的???集團技術(shù)知識。大原日本語學校不只是指導(dǎo)升學，而且盡最大的努力讓學生們達到最終的就業(yè)目的。

學習指派專門教員個別對應(yīng)指導(dǎo)升學.尤其是通過大原?？茖W校多樣的情報對希望升學?？茖W校的學生提供確切的參謀，還有在計算機房有升學相關(guān)的材料，學生可以收集多樣的升學資料。

5、留學生優(yōu)惠

不同于其他日本語學校，學校法人大原日語學校的學生可以享受留學簽證的優(yōu)惠。比如東京內(nèi)的地鐵，新干線，利用東京內(nèi)的各種設(shè)施，甚至在影院，美術(shù)館等場所都可以和日本大學生享受一樣的學生優(yōu)惠待遇。

6、留學生學習生活支援

對掉隊學習進度的學生細心地管理。如果學生學習進度跟不上，下課后老師會提供單獨輔導(dǎo)。

學校在事務(wù)局一律管理學生的居住和打工等，全體學生每個月可以了解詳細情況。如果有變更，根據(jù)這些基礎(chǔ)資料在入國管理局寫<留居資格外活動批準申請>，<再入國批準申請>，(留居期間更新申請>等的申請書，所以學生確認內(nèi)容后只簽名以外不用寫繁復(fù)的文件。還有也可以迅速地發(fā)行在校證明書和出席成績證明書等的證明書。

第四篇：“—學年大原小學德育計劃”德育工作計劃

精選范文:“—學年大原小學德育計劃”德育工作計劃(共1篇)20072008學年大原小學德育工作計劃

一、指導(dǎo)思想：以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，全面樹立和落實科學發(fā)展觀，以創(chuàng)建優(yōu)良班集體為重點，以健全德育工作管理體制為保證，以提高德育隊伍管理能力為關(guān)鍵點，通過扎實的德育教育活動，形成良好的三風，培養(yǎng)學生強烈的社會責任感，不斷促進學生全面發(fā)展。

二、工作思路

1、確立一種意識：以學生為主體

2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級管理

3、轉(zhuǎn)變?nèi)齻€觀念：變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動接受為主動吸收

三、工作目標：

1、絕大多數(shù)學生養(yǎng)成遵規(guī)守紀的良好行為習慣，校風正，學風好。

2、絕大多數(shù)班主任有強烈的敬業(yè)精神，吃苦耐勞，熱愛學生，具備駕馭班級管理的能力和水平，優(yōu)良班集體建設(shè)取得實效。

3、學生有較強的法制和安全意識，無重大責任事故。

4、校園文化活動豐富多彩，學生具有較強的愛校意識。

5、大多數(shù)學生心理健康，心態(tài)良好，有一定的集體觀念。

6、培養(yǎng)教育學生具備六會和七種能力（六會：學會做人、學會辦事、學會求知、學會健身、學會創(chuàng)新、學會生存。七種能力：科學研究能力、發(fā)明創(chuàng)造能力、組織管理能力、獲取信息能力、演講表達能力、文字寫作能力、社交和社會活動能力）。

四、主要工作任務(wù)及措施：

（一）加強德育隊伍建設(shè)，營造全員育人氛圍。

1、加強校園德育環(huán)境建設(shè)。一是要加強德育工作領(lǐng)導(dǎo)。成立德育領(lǐng)導(dǎo)核心小組，保障德育工作領(lǐng)導(dǎo)作用。二是要花大力氣建設(shè)好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的思想工作隊伍，要求人人都是德育教育者，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。堅持說教與身教相結(jié)合的教育思想，堅持教學育人、服務(wù)育人、管理育人三位一體。對孩子微笑──任何一個孩子不會受到冷落和歧視；與孩子交談──每一個孩子都能和老師平等對話；幫孩子明理──讓每一個孩子在體驗中辨別真、善、美；教孩子求知──能耐心解答孩子提出的每一個問題；讓孩子自主──尊重孩子的意志，張揚孩子的個性；給孩子機會──每一個孩子的特長都能得到充分展示；為孩子著想──幫助有特殊困難的學生完成五年學業(yè)；替家長分憂──孩子校園生活愉快、安全，家長無須掛念。三是加強跟蹤指導(dǎo)，抓好班隊德育主陣地，上足上好每一節(jié)班隊課。要求班主任老師根據(jù)本班級的具體情況，認真設(shè)計班隊活動內(nèi)容，設(shè)計好教案，多講身邊人、身邊事。分管領(lǐng)導(dǎo)每月都要聽一些班主任的主題教育課，班隊會等，及時交流、總結(jié)，本期要求每位班主任要上一次公開班隊會，形式多樣，題材不限，內(nèi)容健康向上，有詳細的計劃和過程性資料。德育處要嚴格檢查班隊教案，期未進行總結(jié)評比。

3、提升教職工德育理念。加強學習，提高每個教師的德育素質(zhì)。組織教師認真學習鄧小平理論，學習《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等教育法規(guī)，增強遵紀守法、依法施教的自覺性，提高教師科學育人的水平。牢固樹立教書育人，服務(wù)育人，管理育人的思想。加強職業(yè)道德自律，規(guī)范教學行為，增強愛生意識，關(guān)心學生品行健康發(fā)展，認識并掌握教育規(guī)律，堅持耐心教育與嚴格管理相結(jié)合，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風范，全面關(guān)心、愛護學生，杜絕體罰和變相體罰，拿起表揚、贊美的武器，構(gòu)建平等、民主和諧的師生關(guān)系。全面深入開展讓學生喜歡我的課，做學生喜歡的老師評選活動。通過開展活動，全體教師嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，形成敬業(yè)愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻的師德風尚。通過一系列活動，展示教師新形象，以德育人新風尚，構(gòu)筑潤物無聲鑄師魂的新局面。

4、推進德育課程改革，提高學科德育功能。深化以品德課為核心的德育教科研，開展學科德育滲透教育活動，充分發(fā)揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機地對學生進行思想教育，引導(dǎo)學生樹立崇尚科學、追求真理的科學態(tài)度，提高他們識別真善美的能力，使之形成理想與信念，進而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學習，積極向上的內(nèi)在動力。全體教師要樹立向科研質(zhì)量要效益的現(xiàn)代意識，認真學習教科研理論的書籍并運用于德育實踐研究，要認真作好學習筆記。針對新形勢下的學生特點，進行分析研究，撰寫有一定質(zhì)量的教育論文，積極向報刊雜志投稿。同時做好德育檔案的管理。

5、抓好三個結(jié)合教育，促進學生發(fā)展。重視家庭、社會與學校教育的配合。想方設(shè)法辦好家長學校，并成立家長委員會，定期召開會議，通過電訪、信訪、家訪等形式與家長溝通情況，共同監(jiān)督、教育學生。多渠道、多形式開展校外德育教育基地活動，進一步形成德育教育的合力。要定期召開好家長會，班主任要做好家訪工作，對部分學生建立家校聯(lián)系卡，溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習常規(guī)要求，使孩子在家長指導(dǎo)下，加快常規(guī)養(yǎng)成。要定期做好學生的家訪工作，和家長一道做好學生深入細致的思想工作。要通過社會實踐活動，組織學生參加校外教育活動，了解家鄉(xiāng)變化，感受祖國的騰飛。要繼續(xù)深入探討社區(qū)教育，利用一切社區(qū)資源對學生進行全方位的素質(zhì)教育。通過教子有方經(jīng)驗交流、給家長的一封信、課堂教學開放周等形式對家庭教育的內(nèi)容和方式方法進行指導(dǎo)、引導(dǎo)。建立健全校外輔導(dǎo)員隊伍。積極吸納家長、交警及社會各界熱心人士加入到校外輔導(dǎo)員隊伍，引導(dǎo)志愿輔導(dǎo)員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發(fā)揮作用。

[“—學年大原小學德育計劃”德育工作計劃(共1篇)]篇一：2014—2015年小學德育計劃 帽楊小學德育工作計劃（2014—2015學年

2.加強班主任隊伍建設(shè)。

班主任是班級工作的

（三）抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。

1.在學校以“校園禮儀”為主題創(chuàng)造純凈的校園環(huán)境。加強學生文明禮儀規(guī)范教育。從平時的一點一滴做起，培養(yǎng)學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。充分挖掘傳統(tǒng)道德中文明禮儀教育的資源，賦予時代氣息，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、結(jié)合課堂使廣大學生知文明、懂禮儀，同時把結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日、紀念日開展豐富多彩的養(yǎng)成教育系列活動。

2.把養(yǎng)成教育溶入到學生的活動中，結(jié)合國慶節(jié)等重大節(jié)日對學生進行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。

3.感恩教育。本學期繼續(xù)開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關(guān)心、學會做人。

[“—學年大原小學德育計劃”德育工作計劃(共1篇)]

（四）加強班級建設(shè)。

1.要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一節(jié)班會課，認真設(shè)計班會內(nèi)容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。

2.加強班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。

3.以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明小學生的活動?；顒又幸o更多的學生參與的機會，培養(yǎng)學生的責任感和主人翁意識。

（五）加強問題學生的教育與轉(zhuǎn)化。

問題學生轉(zhuǎn)化工作做到有計劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實，班

主任要填寫好問題學生檔案。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。

（六）法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。

充分利用法制教育報告會、班會課、校會、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法。

（七）繼續(xù)抓實體育衛(wèi)生工作。

堅持陽光體育活動，通過活動促進學生的身心健康。對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作，堅持晨午檢制度,堅持每天兩次衛(wèi)生大掃除，設(shè)定每周一為校園清潔日。

（八）充分發(fā)揮社會、學校、家庭教育功能。

1.繼續(xù)深入開展家長委員會活動。方便家長與學校溝通交流，增強家校之間的溝通和交流，切實發(fā)揮家校合作的作用。本學期，特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類家庭學生的教育和管理。

2.繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡(luò)，組織學生參加社會實踐活動和課外活動，全面提高學生素質(zhì)。

四、每月活動安排

九月份

1.制定德育工作計劃。

2.開展“慶中秋“活動。辦一期黑板報，手抄報。

3.開展

2.抓好小學生一日常規(guī)。對各班背誦“學生一日行為歌”，“學生禮貌歌”的情況進行檢查。3.觀看尋找“泉城最美孝心青少年”視頻，寫出觀后感，班級內(nèi)進行交流。

十一月份

1.開展“書香校園”讀書交流會。

2.繼續(xù)開展“休閑服裝交流會”活動。

十二月份 1.“12.4”全國法制宣傳教育日系列活動。2.安全教育、節(jié)約教育

2015年元月

1.舉行寫字比賽活動。

2.班級工作總結(jié)、評比。

3.德育工作總結(jié) 4.假期安全教育。

各班德育工作是學校工作的重要組成部分，我們將以爭創(chuàng)文明學校為目標，嚴格常規(guī)管理，注重養(yǎng)成教育，深入開展各項活動，為構(gòu)建和諧校園而不懈努力！

殷巷鎮(zhèn)帽楊小學 2014年9月

2014—2015學

是“平安、健康、文明”主題月教育；二是以感恩為主題的感恩教育；三是法律法觀教育，四是安全文明交通教育，五是以弘揚和培育民族精神為重點，深入開展中華民族傳統(tǒng)美德教育、革命傳統(tǒng)教育和國情教育，不斷培育學生的愛國情感和民族精神。

2.切實開展養(yǎng)成教育。要從常規(guī)工作入手，抓好升旗儀式，早操的隊列，塑造學生的精神面貌；抓好課堂秩序，集會秩序以及課間秩序的文明有序；做到語言文明、待人接物大方禮貌并形成習慣；堅持衛(wèi)生責任區(qū)的包干保潔制度，確保學校環(huán)境的整潔優(yōu)美；樹立“遵紀守法，尊老愛幼，講究團結(jié)”的觀念。

本學期，政教處將確立養(yǎng)成教育課題實施方案,制訂計劃,加大檢查力度，把相關(guān)信息及時反饋給班主任。檢查評比結(jié)果與班主任工作每月、年終的考核緊密結(jié)合。

3.著力加強法紀教育。切實加強法紀教育，做到有計劃、有音響教材、有課時、有講師、有成效。要充分利用“法制教育宣傳月”活動時機，加強以憲法為核心內(nèi)容的法制教育，繼續(xù)大力宣傳《未成年人保護法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律。把法制教育與對不良行為學生的教育、轉(zhuǎn)化工作結(jié)合起來，有效遏止在校學生違法犯罪的發(fā)生。

（三）、提高課程意識，構(gòu)建完善的德育課程體系

1.積極組織德育實踐活動。要充分利用我校愛國主義教育基地和未成年人校外德育基地的作用，組織學生開展豐富多彩的德育實踐活動，力求做到在活動中育德，在生活中育人。要充分利用每年的各種

重大節(jié)慶日、重要事件和重要紀念日，開展各種主題教育，激發(fā)學生愛國情感[“—學年大原小學德育計劃”德育工作計劃(共1篇)]。

2.充分發(fā)揮課堂主渠道作用。課堂是實施德育課程和完成德育任務(wù)的主陣地、主渠道。一方面要加強學科課程的德育滲透，有意識地找準結(jié)合點，在教學中有機滲透德育教育，另一方面要上好國家課程中的德育課程。

（四）、優(yōu)化校園文化，努力創(chuàng)造良好的育人環(huán)境

1.營造文化氛圍。要結(jié)合重大節(jié)慶日、重要事件和每月主題月活動，精心布置學校宣傳窗、展示園地和班級文化建設(shè)、黑板報等，積極營造校園文化氛圍，充分發(fā)揮其宣傳功能。學校成立評選小組，對每期板報的優(yōu)勝班級給予表彰，以此作為班主任考核和文明班級評選的一項重要依據(jù)。2.整治周邊環(huán)境。要密切配合有關(guān)職能部門，進一步凈化校園周邊環(huán)境，積極營造有利于學生思想道德建設(shè)的社會氛圍。充分發(fā)揮法制副校長、法制輔導(dǎo)員的作用，進一步加大校園周邊環(huán)境的整治力度，努力營造有利于學生成長的安全、健康環(huán)境。

（五）、注重隊伍建設(shè)，努力形成德育工作的強大合力

1.加強德育隊伍建設(shè)。樹立全員育人意識，加強對全體教師的“愛與責任”的教育，做到全員育人、全程育人。特別是要配好配強班主任隊伍，充分發(fā)揮班主任在德育工作中的骨干作用。完善優(yōu)秀班主任和先進德育工作者考評制度，重視心理健康教育師資隊伍的建設(shè)。選派優(yōu)秀班主任參加各級各類培訓(xùn)，通過組織開展專題講座、經(jīng)

驗交流、課題研究等活動，提高班主任隊伍業(yè)務(wù)水平和工作能力。開好每月班主任例會，總結(jié)前階段工作，部署后階段任務(wù)。

2.加強學生干部隊伍建設(shè)。德育工作的出發(fā)點和歸結(jié)點都是學生，學生是德育的主體。要通過各種渠道培養(yǎng)大批優(yōu)秀學生干部，引導(dǎo)廣大學生參與學校管理，實現(xiàn)學生自我管理、自主管理、自求進步的生動局面。

3.加強“三位一體”合力建設(shè)。以加強學校、家庭、社區(qū)“三位一體”建設(shè)為重點，積極構(gòu)建學校、家庭、社會一體化的大德育格局，推進家校聯(lián)系，從而形成以學校教育為中心、家庭教育為基點、社會教育為依托的“三位一體”的德育管理網(wǎng)絡(luò)。學校要主動加強與派出所、街道、村委聯(lián)系。注重發(fā)揮家長委員會作用，密切關(guān)注留守兒童、特殊家庭子女的學習和生活，全過程、全方位地推動學校德育工作全面、協(xié)調(diào)、高效開展。

三、每月活動安排：

九月

1、“平安、健康、文明”教育周系列活動。

2、“感恩老師”主題活動。

3、“書香校園”讀書征文活動。

十月份

1、慶祝國慶?！案卸髯鎳爸黝}活動。

2、班主任教育故事評選。

3、建隊節(jié)主題活動。

4、未成年人保護法講座。

十一月份

1、日常規(guī)范強化訓(xùn)練。

2教育活動。

1 2建設(shè)情況自查。

3品制作評優(yōu)。2014年元月 1 2評比。

3年慰問活動、“感恩生命”主題、班主任工作例談。十二月份、德育小論文評優(yōu)。、德育“導(dǎo)師制”、新年“三小”作、新年暢想。、班級工作總結(jié)、、對特困學生的新

第五篇：日本留學指南：大原日本語學院

最權(quán)威的國際教育服務(wù)平臺

日本留學指南：大原日本語學院

學校人數(shù)School number:320人 國際生比例Student proportion:未公布 每年學費Annual fee:670,000円 學校簡介

院校介紹大原日本語學院是在大原學院集團辦的日語?？茖W校，以大原設(shè)立日語學校。學校法人 大原學園集團旗下有五所日語學校：①大原日本語學院 ②大原外語観光＆ブライダルビューティー専門學校（日語學科）③大原簿記法律専門學校（日語學科）④難波校大原キャリアビジネス外語専門學校（日語學科）⑤専門學校昴大原自動車大學校（日語學科）大原日本語學院是以日本全國48所學校,52棟建筑的大規(guī)模學院集團為專科教育集團的日語學校。學校主要活動跟大原學院集團的全校生一起活動,每年秋天運動會在大型音樂廳的舞蹈館舉行的.畢業(yè)典禮在渋谷會堂跟日本學生一起舉行。校舍不是出租的,就是本校所有的，所以確保了學生生活的寬裕空間.因為在學校法人傘下的公司大原Enterprise都要管理校內(nèi)建筑的打掃,管理,保修,所以環(huán)境保持干凈衛(wèi)生,對地震的危險防備安全對策。上午8點到日哺專任老師4位在學校里,所以老師不但可以幫助學生的補課,散學后的學習,升學,生活指教,而且可以解決學生們的各種問題。本校的母體大原?？茖W校就業(yè)率達到是每年99%.還有本校的畢業(yè)生就業(yè)在日本企業(yè)和韓國優(yōu)秀企業(yè).利用到現(xiàn)在積累的???集團技術(shù)知識,本校不只是指導(dǎo)升學,而且盡最大的努力讓學生們…

資料來源：教育優(yōu)選 http://004km.cn/