第一篇：XX分公司中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案(煙草)

XX分公司中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案

為加強(qiáng)高端品牌培育力度,深挖高端消費(fèi)市場(chǎng)潛力,搶抓節(jié)日銷售商機(jī)，積極引領(lǐng)社會(huì)高端消費(fèi)潮流,達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌的目的，進(jìn)而提升消費(fèi)卷煙檔次，現(xiàn)結(jié)合XX實(shí)際，制定本方案。

一、指導(dǎo)思路

通過(guò)充分利用中秋來(lái)臨的有利時(shí)機(jī)，緊抓銷售良機(jī)開(kāi)發(fā)商超大客戶的消費(fèi)潛力，以中秋促銷的方式增進(jìn)感情，凝聚力量，共同做好高端品牌的培育工作。發(fā)揮客戶二級(jí)營(yíng)銷作用，增強(qiáng)品牌推廣效果，提高客戶品牌培育能力。

二、基本原則

（一）統(tǒng)籌兼顧，重點(diǎn)突出。注重統(tǒng)籌品牌培育質(zhì)量，做到品牌培育結(jié)果與品牌培育過(guò)程兼顧，重點(diǎn)突出高價(jià)位卷煙品牌消費(fèi)引導(dǎo)，重點(diǎn)突出高價(jià)位卷煙品牌培育。

（二）瞄準(zhǔn)消費(fèi)，高端引領(lǐng)。瞄準(zhǔn)高端群體的真實(shí)消費(fèi)，強(qiáng)化消費(fèi)理念的引導(dǎo)，搶抓社會(huì)需求，做好高端集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作，努力實(shí)現(xiàn)價(jià)值品牌的高端引領(lǐng)，以品牌發(fā)展帶動(dòng)結(jié)構(gòu)提升。

（三）服務(wù)“零、消”，注重多贏。突出服務(wù)零售戶和高端消費(fèi)客戶，搭建溝通平臺(tái)，促進(jìn)商零消互動(dòng)，增強(qiáng)零售終端對(duì)高端卷煙品牌的宣傳、培育、消費(fèi)引導(dǎo)力度，營(yíng)造商、零雙贏局面。

三、組織領(lǐng)導(dǎo) 為切實(shí)保障中秋促銷工作的順利開(kāi)展，成立銷售競(jìng)賽工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：

組 長(zhǎng)：XX 副組長(zhǎng)：XX、XX、XX 成 員：全體客服中心人員及市場(chǎng)經(jīng)理 下設(shè)：

1、組織協(xié)調(diào)組：XX、XX 主要負(fù)責(zé)活動(dòng)前期廣告品出入庫(kù)管理，檢查物料配送和發(fā)放情況，做好出入庫(kù)簽收臺(tái)帳，組織協(xié)調(diào)各部門的關(guān)于促銷活動(dòng)的交互溝通。

2、品牌推廣組：XX、XX及市場(chǎng)經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)制訂和完善促銷活動(dòng)方案，制訂各環(huán)節(jié)具體規(guī)則，全面把握整個(gè)促銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程，評(píng)估銷售促進(jìn)效果，撰寫分析報(bào)告和活動(dòng)總結(jié)。

3、監(jiān)督考核組：XX、XX 主要負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)期間品牌銷售表現(xiàn)進(jìn)行跟蹤和分析，收集重點(diǎn)規(guī)格的價(jià)格、庫(kù)存變化，及時(shí)反饋活動(dòng)效果。

四、活動(dòng)對(duì)象及時(shí)間

1、活動(dòng)對(duì)象 ⑴品牌選擇： XXXXXXXX ⑵客戶選擇： XXXXXX

2、活動(dòng)時(shí)間 XXXXXX

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)要求

1、宣傳造勢(shì)，終端展示

要求開(kāi)展活動(dòng)的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳促銷氛圍的展示，條件允許的情況下使用拱門、橫幅、展架進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，結(jié)合駐點(diǎn)客戶店堂環(huán)境的實(shí)際情況，充分利用X展架、臺(tái)卡、海報(bào)、促銷品等物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，改善整體終端形象。幫助客戶做好卷煙柜臺(tái)整理，保持柜臺(tái)干凈、整潔，做好香煙的重點(diǎn)陳列、突出陳列和生動(dòng)化陳列，提高視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造消費(fèi)氣氛。

2、推介技巧，發(fā)掘機(jī)會(huì)

傳遞“通系列”的產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)等相關(guān)品牌知識(shí)，介紹XX與相關(guān)競(jìng)品對(duì)比的優(yōu)缺點(diǎn)，傳授和指導(dǎo)針對(duì)不同消費(fèi)者采取不同的品牌推介方式。指導(dǎo)客戶觀察、分析消費(fèi)者行為特征，發(fā)現(xiàn)潛在銷售機(jī)會(huì)

3、規(guī)范監(jiān)督，痕跡管理

一是規(guī)范物料發(fā)放，制定物料發(fā)放流程，從物料的入庫(kù)、領(lǐng)用、經(jīng)辦、使用均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的規(guī)定，經(jīng)辦人簽字確認(rèn)；二是出臺(tái)節(jié)日營(yíng)銷工作辦法，要求做好考勤記錄的填寫；三是客服中心實(shí)地抽查工作，主要檢查人員到位情況，臺(tái)帳記錄、現(xiàn)場(chǎng)布置等等，將活動(dòng)成效納入月考核中，調(diào)動(dòng)積極性。

（二）具體內(nèi)容

1、“中秋有喜，逢人送禮”

活動(dòng)內(nèi)容：凡在煙草專柜購(gòu)買卷煙的消費(fèi)者贈(zèng)送XXX品吸煙，通過(guò)品吸煙派送深入收集市場(chǎng)信息，拓寬宣傳渠道，拉近與消費(fèi)者的距離，通過(guò)品吸煙回饋提升品牌培育效應(yīng)，提高品牌知名度與美譽(yù)度。

2、“買贈(zèng)送喜，饋贈(zèng)用禮”

（1）活動(dòng)內(nèi)容：按照常規(guī)駐店助銷的活動(dòng)方式凡在店內(nèi)購(gòu)買卷煙的消費(fèi)者參與活動(dòng)，購(gòu)買一定金額的卷煙贈(zèng)送相應(yīng)的廣告品。將客戶經(jīng)理駐店?duì)I銷活動(dòng)落到實(shí)處，挖掘高端消費(fèi)群體的品牌培育效應(yīng)，拓寬面向消費(fèi)者的宣傳渠道。

（2）活動(dòng)要求：

（3）活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：按照所購(gòu)買卷煙金額10%的兌換比例進(jìn)行兌換，例如：

XXXXXX

3、“博弈轉(zhuǎn)喜，禮上加禮”

（1）活動(dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)買卷煙的消費(fèi)者均可參加店內(nèi)的博餅活動(dòng)，投出恰好的點(diǎn)數(shù)獲得相應(yīng)的禮品。

（2）活動(dòng)要求：以一次投擲為準(zhǔn)，不允許重復(fù)投擲。（3）活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)： 狀元: 價(jià)值178元XX 榜眼：價(jià)值99元XX 探花：價(jià)值65元XX 進(jìn)士：價(jià)值50元XX 舉人：價(jià)值39元XX 秀才：價(jià)值17元XX

4、“四重奏喜，天降大禮”

（1）活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)者憑購(gòu)煙小票到柜臺(tái)登記號(hào)碼，按登記的先后順序進(jìn)行數(shù)字編碼，選取登記的前100名消費(fèi)者購(gòu)煙小票進(jìn)行有獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（2）活動(dòng)要求：所持購(gòu)煙小票票價(jià)金額≥160元

（3）活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)中獎(jiǎng)率100%，其中一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)6名，參與獎(jiǎng)90名。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為價(jià)值329元XX 1個(gè)，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為價(jià)值299元XX1個(gè)，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為價(jià)值178元XX1個(gè)，參與獎(jiǎng)為打火機(jī)1個(gè)。

5、“團(tuán)團(tuán)歡喜，處處是禮”

（1）活動(dòng)內(nèi)容：發(fā)揮客戶二級(jí)營(yíng)銷作用，充分調(diào)動(dòng)零售客戶參與節(jié)日營(yíng)銷的積極性，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)零售客戶推廣團(tuán)購(gòu)用煙，提高節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的成功率，增強(qiáng)婚慶營(yíng)銷效果。

（2）活動(dòng)要求：團(tuán)購(gòu)目標(biāo)規(guī)格訂單≥5條

（3）活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：推薦團(tuán)購(gòu)用煙成功，零售客戶獲贈(zèng)一張價(jià)值50元XX。

五、工作要求

為扎實(shí)有效地開(kāi)展中秋節(jié)日營(yíng)銷工作，嚴(yán)禁流于形式、走過(guò)場(chǎng)，要求如下：

1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。要高度重視，制定細(xì)化、具體的營(yíng)銷方案，明確品牌培育的任務(wù)目標(biāo)、工作內(nèi)容，召開(kāi)會(huì)議，分析研究工作進(jìn)展情況及遇到的問(wèn)題，確保活動(dòng)順利實(shí)施。

2、高度重視，扎實(shí)開(kāi)展。要將高端品牌培育工作作為提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以此為平臺(tái)，扎實(shí)開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷工作，嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)方案。要認(rèn)真履行工作職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，努力使活動(dòng)取得明顯效果。

3、加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范運(yùn)行。為確保中秋節(jié)集團(tuán)消費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)范，要將中秋節(jié)期間營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展情況上報(bào)客服中心，對(duì)物料發(fā)放等情況都登記造冊(cè)，實(shí)行痕跡化管理。加大檢查考核力度，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行督查回訪，對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)整改，確?；顒?dòng)扎實(shí)開(kāi)展，取得成效。

第二篇：煙草營(yíng)銷

淺談如何提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

——宜昌煙草“訂單供貨”試點(diǎn)的體會(huì)

來(lái)源：湖北煙草

“按客戶訂單組織貨源”（以下簡(jiǎn)稱“訂單供貨”）是煙草流通環(huán)節(jié)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的體現(xiàn)，它就是要在堅(jiān)持專賣制度的前提下，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)整合，培育一批有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)骨干品牌。姜成康局長(zhǎng)在講話中多次強(qiáng)調(diào)： “訂單供貨”是煙草行業(yè)的一次革命，能否順利推行“訂單供貨”，作為商業(yè)環(huán)節(jié)首先要能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率”。在“訂單供貨”的營(yíng)銷模式下，市場(chǎng)預(yù)測(cè)流程成為營(yíng)銷業(yè)務(wù)的主流程之一，以市場(chǎng)為導(dǎo)向準(zhǔn)確把握客戶需求、對(duì)訂單進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)成為卷煙商業(yè)企業(yè)合理安排組織貨源、有效控制庫(kù)存水平和庫(kù)存成本、充分滿足消費(fèi)者和零售戶實(shí)際需求的必要前提和有力保障。從某種意義上說(shuō)，訂單預(yù)測(cè)實(shí)質(zhì)上直接考驗(yàn)的是商業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把握能力，直接體現(xiàn)這一能力的市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率成為一個(gè)關(guān)鍵的量化績(jī)效指標(biāo)。正如國(guó)家局何澤華副局長(zhǎng)所指出的： “訂單的準(zhǔn)確性決定了按訂單組織貨源工作的成敗”。因此，科學(xué)開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)、切實(shí)提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，對(duì)于實(shí)行“訂單供貨”，是十分重要的實(shí)踐課題。

一、影響市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的主要因素

（一）市場(chǎng)需求變動(dòng)因素。市場(chǎng)需求一直處于不斷的變化之中，但它的變化是有跡可尋的。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和整理，我們可以發(fā)現(xiàn)一些銷售異動(dòng)，例如節(jié)日性消費(fèi)的銷售波動(dòng)、季節(jié)性的消費(fèi)轉(zhuǎn)變、流動(dòng)人口的增減，這些都是影響銷售的因素，這些因素具有可預(yù)見(jiàn)性，在平時(shí)的市場(chǎng)走訪中只要多留意、多分析，必能提高我們對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，減少市場(chǎng)需求突變的機(jī)率。

（二）貨源的有效供給?，F(xiàn)階段煙草行業(yè)的現(xiàn)狀決定了工商關(guān)系中工業(yè)企業(yè)是主導(dǎo)，工業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和品牌整合力度及方向直接影響轄區(qū)市場(chǎng)的可供貨源的品種、數(shù)量，商業(yè)企業(yè)始終處于相對(duì)被動(dòng)的接受地位，緊俏煙、低檔煙的貨源緊張情況在我市較為突出。但任何事物的發(fā)展必是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，此種局面相信隨著“訂單供貨”中工商關(guān)系的逐步理順會(huì)有所改觀。

（三）預(yù)測(cè)主體的素質(zhì)高低?？蛻艚?jīng)理和卷煙營(yíng)銷人員作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主體，自身素質(zhì)直接決定了訂單預(yù)測(cè)質(zhì)量的高低，如果其不能掌握科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，不具備必要的分析能力，以致對(duì)客戶日常的經(jīng)營(yíng)變化難以把握，特別是客戶周圍人流量變化、消費(fèi)變化等不能及時(shí)、充分了解掌握等，也成為制約市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的因素之一。

（四）市場(chǎng)管理及控制水平。如果說(shuō)市場(chǎng)和貨源是影響預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的先天因素，那么對(duì)預(yù)測(cè)的執(zhí)行則是后天因素。例如，某品牌在本轄區(qū)的需求量在100件左右，但該品牌并沒(méi)有按預(yù)測(cè)進(jìn)度銷售，那么我們就應(yīng)該及時(shí)了解情況，是否有外渠道貨源的沖擊或其它原因，積極應(yīng)對(duì)，確保達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

國(guó)家局在“訂單供貨”的相關(guān)解釋中提出影響市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的客戶需求失真和市場(chǎng)銷售失真，列舉了斷貨、品牌替換放大需求、跨地域銷售、政策性推銷等等諸多原因，因此我們認(rèn)為市場(chǎng)需求是否穩(wěn)定、貨源供應(yīng)是否及時(shí)有效、營(yíng)銷人員素質(zhì)是否適應(yīng)、市場(chǎng)控制和銷

售執(zhí)行是否得力是左右預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率高低的四大要素。

二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要一個(gè)有效的、系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率除了預(yù)測(cè)主體（營(yíng)銷部和客戶經(jīng)理）、預(yù)測(cè)客體（品牌和客戶）和預(yù)測(cè)行為本身決定之外，更受諸多外部因素制約：品牌的集中度、營(yíng)銷策略的水平、價(jià)格體系的穩(wěn)定、營(yíng)銷工具的適用性等等。因此，客戶經(jīng)理和營(yíng)銷人員作為預(yù)測(cè)的前臺(tái)執(zhí)行者，需要有后臺(tái)的系統(tǒng)支持：品牌集中度越高預(yù)測(cè)失真越??；貨源投放越均衡預(yù)測(cè)失真越小價(jià)格體系越穩(wěn)定預(yù)測(cè)失真越小；營(yíng)銷工具越現(xiàn)代預(yù)測(cè)失真越?。还芾韺訉?duì)市場(chǎng)越了解預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率越高。

就公司營(yíng)銷管理層而言，為提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，必須建立區(qū)域市場(chǎng)研究體系；提高品牌集中度，平衡貨源組織與投放；以銷售預(yù)測(cè)指導(dǎo)訂單預(yù)測(cè)；建立科學(xué)的預(yù)測(cè)流程；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)預(yù)測(cè)軟件，提供信息化支持；采取必要的管理措施，完善對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的檢查與考核等等。

三、“按客戶定單組織貨源”試點(diǎn)基本情況

2006年，宜昌市公司選取了兩個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)好的營(yíng)銷部作為“訂單供貨”的試點(diǎn)單位，以“銷量不減、結(jié)構(gòu)不低、效益不降、品牌不偏”為總原則，具體將“三率一度”落實(shí)到各個(gè)流程中，制訂了具體的操作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，按月對(duì)客戶需求進(jìn)行預(yù)測(cè)核定。

在預(yù)測(cè)過(guò)程中我們嘗試推行了《營(yíng)銷策劃書》和預(yù)測(cè)分析例會(huì)制度，每月客戶經(jīng)理把自己所轄服務(wù)線路的月度預(yù)測(cè)計(jì)劃交由市場(chǎng)經(jīng)理匯總，然后提交客戶服務(wù)中心進(jìn)行審核，根據(jù)具體情況作一定的修正后，再提交到卷煙營(yíng)銷部匯總。

由于現(xiàn)行的煙草體制造成預(yù)測(cè)對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)工作的指導(dǎo)性受到很大限制，預(yù)測(cè)功能發(fā)揮有限，但試點(diǎn)工作仍然初顯成效。從數(shù)據(jù)看，市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率逐月攀升，從年初的75%上升到年末的90%左右，兩家試點(diǎn)單位的銷量同比略有上升，品牌集中度也都提高了7個(gè)百分點(diǎn)，但不同品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率差距還是比較大，預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確的品種主要集中為兩類：一類是新上市品種，一類是市場(chǎng)波動(dòng)較大的品種，后者預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確的問(wèn)題更為突出。

四、提升市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的具體舉措

（一）進(jìn)一步提高全員認(rèn)識(shí)。全行業(yè)要以“兩個(gè)維護(hù)”的共同價(jià)值觀出發(fā)，重新高度審視“訂單供貨”工作的重要意義，并認(rèn)識(shí)到訂單預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確與否關(guān)系到“訂單供貨”工作的成敗，同時(shí)加大對(duì)零售客戶的宣傳力度，使其提報(bào)的訂單日趨科學(xué)合理。

（二）加強(qiáng)工商溝通，建立品牌目錄。要保證市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，確保及時(shí)有效的貨源供應(yīng)是前提，我們要充分利用品類管理工具，結(jié)合消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果，制定品類結(jié)構(gòu)和各品類的品類配額，然后與各卷煙工業(yè)企業(yè)充分協(xié)商和溝通，盡量實(shí)現(xiàn)信息共享，得到其對(duì)貨源保障的承諾后，制定可供品牌目錄，確定可供商品范圍，為客戶選擇經(jīng)營(yíng)的牌號(hào)和整合消費(fèi)需求提供方便。這個(gè)品牌目錄逐步向國(guó)家局的《百牌號(hào)目錄》靠攏。

（三）明確職能部門，理順工作流程。市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率是市場(chǎng)“自下而上”反映需求的關(guān)

鍵指標(biāo)，為避免將需求預(yù)測(cè)等同于訂單采集、將按訂單組織貨源變成按貨源安排訂單，必須確定由綜合計(jì)劃部門而非貨源采購(gòu)部門來(lái)領(lǐng)導(dǎo)預(yù)測(cè)工作，并且將預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率直接納入集體考核體系。銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷人員要真正融入預(yù)測(cè)流程，在計(jì)劃制訂和執(zhí)行過(guò)程中以客戶經(jīng)理的預(yù)測(cè)結(jié)果為參考，總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌整合、調(diào)控節(jié)奏都要面向真實(shí)的市場(chǎng)需求。按照信息對(duì)等的原則，采供部門則要在實(shí)施訂單預(yù)測(cè)前結(jié)合庫(kù)存及合同簽訂量給各營(yíng)銷部下發(fā)月度可供貨源參考意見(jiàn)書，在貨源采集上為各營(yíng)銷部提供參考依據(jù)。

（四）提升全員素質(zhì)。作為影響市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的四要素之一，一方面要努力提升客戶經(jīng)理和營(yíng)銷人員的素質(zhì)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)，提高駕御市場(chǎng)的能力，掌握先進(jìn)預(yù)測(cè)工具的使用方法；另一方面要提升零售戶的素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)零售戶的培訓(xùn)，將訂單預(yù)測(cè)的知識(shí)傳授予零售戶，提高零售戶的科學(xué)經(jīng)營(yíng)能力。

（五）要以客戶經(jīng)理為中心，建立一套完整科學(xué)的預(yù)測(cè)體系?？蛻艚?jīng)理與客戶的結(jié)合、互動(dòng)程度，直接關(guān)系著訂單供貨工作的成敗，具體工作有；

一、加強(qiáng)與相關(guān)部門的聯(lián)系和溝通，準(zhǔn)確把握總體銷售計(jì)劃和每月卷煙計(jì)劃安排；

二、對(duì)零售戶的歷史銷售數(shù)據(jù)，特別是對(duì)上月及近期的銷量情況進(jìn)行重點(diǎn)分析，并結(jié)合客戶總體經(jīng)營(yíng)狀況，包括所處經(jīng)營(yíng)環(huán)境、地理位置、周邊居民經(jīng)濟(jì)條件以及流動(dòng)人口狀況等因素，確定客戶訂單初步計(jì)劃；

三、選擇互動(dòng)客戶，與他們面對(duì)面地協(xié)商需求計(jì)劃。在訂單預(yù)測(cè)的初始階段，由于對(duì)相關(guān)流程不太熟悉，所選擇的互動(dòng)客戶比例較少，隨著對(duì)流程的了解以及零售戶的配合，要逐步增加互動(dòng)客戶的比例；

四、隨時(shí)掌握客戶的庫(kù)存狀況，通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)的分析，減少訂單預(yù)測(cè)工作的盲目性，使之更貼近市場(chǎng)；

五、充分考慮節(jié)假日及其它因素對(duì)預(yù)測(cè)計(jì)劃的影響，酌情增減訂單計(jì)劃。

（六）實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的有效支撐。信息系統(tǒng)的有效支撐是實(shí)行訂單預(yù)測(cè)工作的重要保障，營(yíng)銷管理思路改革、客戶數(shù)據(jù)的獲得、模擬預(yù)測(cè)的實(shí)現(xiàn)、與客戶實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動(dòng)、預(yù)測(cè)結(jié)果的匯總與分析，都需要信息系統(tǒng)的支撐，信息系統(tǒng)的不穩(wěn)定將會(huì)導(dǎo)致預(yù)測(cè)體系的停頓。而這個(gè)信息系統(tǒng)的支撐，在一定程度上就是要有相應(yīng)的軟件支撐，對(duì)此，煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)理清思路，對(duì)軟件公司提出明確的要求。

（七）著力培育品牌，推廣《營(yíng)銷策劃書》。國(guó)家局多次提出訂單供貨的唯一出發(fā)點(diǎn)是培育兩個(gè)“十多個(gè)”，促使有限的資源向“兩個(gè)十多個(gè)”集中配置，可見(jiàn)培育品牌才是重中之重，品牌集中度的提升也關(guān)系到市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。為此，我們?cè)谠圏c(diǎn)單位嘗試推廣了《營(yíng)銷策劃書》，《營(yíng)銷策劃書》是客戶經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷工作的一種實(shí)用性工具，目前已成為其對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)工作的核心，也是預(yù)測(cè)零售戶需求的主要依據(jù)。它來(lái)源于每個(gè)客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，反映了市場(chǎng)客觀現(xiàn)實(shí)，并緊密地結(jié)合市場(chǎng)的需求，通過(guò)客戶經(jīng)理、市場(chǎng)部、營(yíng)銷中心的層層匯總和分析研究，為公司決策提供了重要依據(jù)。在以《營(yíng)銷策劃書》為工具從客戶角度研究市場(chǎng)的同時(shí)，還可以從商品角度研究市場(chǎng)，通過(guò)《營(yíng)銷策劃書》進(jìn)行品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌營(yíng)銷、品牌培育、品牌評(píng)價(jià)，通過(guò)它對(duì)每個(gè)單品進(jìn)行跟蹤分析，準(zhǔn)確進(jìn)行消費(fèi)群體定位、客戶業(yè)態(tài)定位、地理環(huán)境定位。

（八）加大檢查考核力度。要發(fā)揮考核的導(dǎo)向作用，修改原有的考核體系，建立以“三率一度”為中心的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品牌的銷售考核，適應(yīng)“訂單供貨”工作的需要?！坝唵喂┴洝惫ぷ魇菬煵菪袠I(yè)流通領(lǐng)域當(dāng)前和今后一段時(shí)間的重要工作內(nèi)容，關(guān)系到零售戶的人心向背，關(guān)系到行業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，作為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的商業(yè)公司要保持

清醒認(rèn)識(shí)，積極探索，勇于實(shí)踐，建立好市場(chǎng)預(yù)測(cè)體系和機(jī)制，努力提升市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，推進(jìn)“訂單供貨”工作的深入開(kāi)展

第三篇：中秋節(jié)活動(dòng)實(shí)施方案

中秋節(jié)活動(dòng)實(shí)施方案

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、了解有關(guān)傳中秋節(jié)的由來(lái)、傳說(shuō)、風(fēng)俗以及文化等，了解各民族中秋節(jié)習(xí)俗、風(fēng)土人情，引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)中國(guó)的傳統(tǒng)文化，感受中華民族悠久的歷史文化。

2、通過(guò)各種活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的探究能力、社會(huì)調(diào)查能力，與人交流、合作的能力，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)，團(tuán)結(jié)精神，分享合作與交流的快樂(lè)。

3、通過(guò)活動(dòng)激發(fā)學(xué)生奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，收獲一份快樂(lè)。

4、通過(guò)活動(dòng)激發(fā)學(xué)生民族自豪感和熱愛(ài)中華民族的美好情感。：

二、活動(dòng)過(guò)程：

經(jīng)過(guò)討論，我們決定從中秋節(jié)的由來(lái)、中秋節(jié)的傳說(shuō)、中秋節(jié)的習(xí)俗、中秋節(jié)的文化四個(gè)方面進(jìn)行探究。

本次活動(dòng)共分四個(gè)階段：

第一階段確定主題及活動(dòng)目標(biāo)。

學(xué)生產(chǎn)生探究的愿望，和教師一起確定探究的目標(biāo)。確定為完成目標(biāo)而開(kāi)展的活動(dòng)內(nèi)容及選擇活動(dòng)方式。

第二階段：分小組搜集資料。

學(xué)生根據(jù)興趣和實(shí)際情況，自行組成活動(dòng)小組，制定本組的活動(dòng)計(jì)劃，完成活動(dòng)分工，利用綜合活動(dòng)課及休息日進(jìn)行活動(dòng)。

第三階段：以小組交流為主進(jìn)行階段交流。

小組內(nèi)交流，匯總收集的資料，交流意見(jiàn)，合作總結(jié)本組的收獲，并選擇本組的匯報(bào)方式。

第四階段：以自己喜歡和擅長(zhǎng)的方式匯報(bào)收獲，全班交流共享。為鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，讓學(xué)生相互協(xié)作，根據(jù)自己的愛(ài)好，組成相應(yīng)的小組，來(lái)交流自己的發(fā)現(xiàn)和收獲，一同來(lái)體驗(yàn)共同的快樂(lè)。

三、活動(dòng)要求：

學(xué)生把中秋節(jié)活動(dòng)心得體會(huì)寫成紙質(zhì)材料，以班級(jí)為單位上交政教處，學(xué)校將針對(duì)作品的質(zhì)量對(duì)班級(jí)以及學(xué)生個(gè)人作出量化與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，期待每個(gè)學(xué)生的參與。

中秋節(jié)活動(dòng)總結(jié)

在我國(guó)古代文學(xué)作品里。佳節(jié)、月亮成了歷代文人吟詠不厭的對(duì)象。人們喜歡把自己的喜怒哀樂(lè)成敗得失，溶進(jìn)佳節(jié)里，注入明月中，從而使月亮這一無(wú)生命的物象變得多姿多彩起來(lái)，進(jìn)而借助佳節(jié)的感懷頌托對(duì)生命的祝福和對(duì)世界的美好憧憬。

學(xué)生充分了解各地中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，家家慶團(tuán)圓，學(xué)生倍感快樂(lè)，對(duì)他們的影響很大。雖然年年都過(guò)中秋節(jié)，但是學(xué)生對(duì)這個(gè)節(jié)日了解得并不深，為了對(duì)學(xué)生進(jìn)行中華民族的傳統(tǒng)教育，我校以中秋節(jié)為契機(jī)，開(kāi)展了“月到中秋分外明”主題教育，目的在于深度挖掘蘊(yùn)涵在中秋節(jié)中的教育意義，使學(xué)生了解民族的風(fēng)俗,傳承民族的文化,弘揚(yáng)民族的精神，引導(dǎo)和教育廣大學(xué)生，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)熱愛(ài)民族傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)文化，長(zhǎng)中國(guó)人的根、聚中國(guó)人的心，筑中國(guó)人的魂，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育?；顒?dòng)期間，我校利用升旗儀式國(guó)旗下的講話，以中秋節(jié)為主題進(jìn)行演講，宣傳；利用主題班隊(duì)會(huì)、校園網(wǎng)開(kāi)設(shè)專欄等形式，讓學(xué)生了解和講述“牛渚玩月”等中秋的故事，并通過(guò)學(xué)校黑板報(bào)、校園網(wǎng)站、手抄報(bào)等多種形式對(duì)主題活動(dòng)進(jìn)行宣傳，在校園內(nèi)營(yíng)造了喜慶祥和的節(jié)日氣氛，促進(jìn)了青少年學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)。

節(jié)日是日常生活的亮點(diǎn)，節(jié)俗文化是時(shí)代精神的聚焦，讓中華民族傳統(tǒng)文化在學(xué)生心田“落地生根”。中秋節(jié)有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的。中秋節(jié)的傳說(shuō)是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。同學(xué)們一一了解了中秋節(jié)各個(gè)朝代的傳說(shuō)：中秋傳說(shuō)之一——嫦娥奔月；中秋傳說(shuō)之二——吳剛折桂；中秋傳說(shuō)之三——朱元璋與月餅起義。學(xué)生們還饒有興趣地布置軟木板，用丟棄的月餅包裝盒制作城市建筑模 型，既環(huán)保又開(kāi)發(fā)了同學(xué)們的動(dòng)手能力和想象力，結(jié)合時(shí)代潮流體現(xiàn)了濃濃的中國(guó)情。

通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展，使同學(xué)們不僅了解到了更多有關(guān)中秋節(jié)的知識(shí)和故事傳說(shuō)，讓學(xué)生對(duì)中國(guó)這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次的了解和熱愛(ài)；而且也使同學(xué)們懂得感恩回報(bào)，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行了很好“感恩”教育，從而激發(fā)同學(xué)們?nèi)ヅW(xué)習(xí)，用以報(bào)答父母恩情。

第四篇：中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案1

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在30-50元(不含酒水)。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)。相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的.重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、__網(wǎng)站__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner；網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣，廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目的

通過(guò)中秋節(jié)的促銷活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣，拉動(dòng)消費(fèi)，以增加銷售收入和利潤(rùn)額為目的，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象，加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信心，增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。

二、活動(dòng)主題

“月滿中秋夜，天涯共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通

三、活動(dòng)時(shí)間

x月x日—x月x日（具體時(shí)間待定）

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)

專設(shè)一個(gè)燈謎區(qū)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。所有燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得xx元的消費(fèi)優(yōu)惠券。

燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳列xx個(gè)，中秋節(jié)時(shí)陳列xx個(gè)。

燈謎牌為木刻小牌，大小和護(hù)身符差不多，外型古樸，具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。（香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志）

2、巨型月餅

制作一個(gè)x米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣傳，在xx當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)賓客每人大派送。

準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī)，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)xxx元以上的賓客免費(fèi)合影，其它賓客每人每次收費(fèi)x元。

提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣點(diǎn)。

巨型月餅要取一個(gè)吉祥的.名字，具體名稱可向社會(huì)征集，由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌，價(jià)值xxx元。

八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達(dá)自己深深情意。

3、送平安

在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹(shù)等為主題來(lái)布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來(lái)，不可靠近。

在大廳的裝飾用桂樹(shù)上懸掛平安符，象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符，送給家人朋友，祝福平安、幸福。

平安符每桌送一個(gè)，如有需要，可售xx元一個(gè)。

4、全家福團(tuán)圓宴

由廚師長(zhǎng)推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單，從xxx元——xxx不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。

凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。

活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。

活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xxx元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎，可親手書寫祈?？酌鳠粢粋€(gè)。

5、情侶宴

由廚師長(zhǎng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從xx元——xxx不等（可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定）。

預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案3

一、實(shí)施背景

讓學(xué)生充分了解我國(guó)各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國(guó)所獨(dú)有的文化內(nèi)涵，以此來(lái)體驗(yàn)中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義；體會(huì)班級(jí)就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是班級(jí)大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛(ài)護(hù)；增強(qiáng)學(xué)生愛(ài)父母愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)祖國(guó)的感情，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)，使學(xué)生真正了解節(jié)日，了解中國(guó)傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來(lái)快樂(lè)與幸福、

二、活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)前兩天

三、活動(dòng)目的

中秋節(jié)是我國(guó)一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)的最大意義與主旨是“團(tuán)圓”、團(tuán)圓與和諧緊密相連，團(tuán)圓不僅是外在的形式，而且是內(nèi)心的和諧與相通、為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚(yáng)祖國(guó)的優(yōu)秀文化，激發(fā)廣大師生的民族情感，我校德領(lǐng)組、少先總隊(duì)決定在中秋節(jié)前后，開(kāi)展“月圓人圓”主題活動(dòng)、

1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣、

2、通過(guò)了解家鄉(xiāng)過(guò)中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)祖國(guó)的情感，體會(huì)家庭歡樂(lè)、生活甜美的幸福、

3、通過(guò)對(duì)節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)、

4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語(yǔ)言概括和表達(dá)能力、

四、活動(dòng)地點(diǎn)

教室、自己家里

五、活動(dòng)安排

第一階段：佳節(jié)讀月——主題閱讀

1、搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事、詩(shī)歌、書籍，各班開(kāi)展有關(guān)的晨讀、

2、舉行一次中秋主題班隊(duì)會(huì)、搜集、誦讀有關(guān)中秋的經(jīng)典詩(shī)詞，在品月餅、誦古詩(shī)的`過(guò)程中感悟團(tuán)圓、和諧的幸福，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼、

主題班會(huì)時(shí)間：9月15日班隊(duì)會(huì)，少先總隊(duì)將進(jìn)行檢查、

第二階段：佳節(jié)憶月——交流展示

1、組織學(xué)生搜集有關(guān)中秋節(jié)的節(jié)日起源、傳統(tǒng)民俗、逸聞趣事、詩(shī)詞佳句的資料，各班將資料、活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的照片等經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，展示在教室布置及黑板報(bào)中，少先總隊(duì)將進(jìn)行檢查評(píng)比、

2、各班可以在班內(nèi)設(shè)一面“寄情”墻，學(xué)生可以把對(duì)同學(xué)、親人、老師、長(zhǎng)輩想說(shuō)想表達(dá)的情義寫紙上并貼在墻上、

第三階段：佳節(jié)賞月——實(shí)踐活動(dòng)

1、開(kāi)展一次“小小月餅寄深情”親子互動(dòng)活動(dòng)、鼓勵(lì)學(xué)生為父母制作中秋賀卡，幫長(zhǎng)輩做家務(wù)，與家人一起品月餅、賞明月，感悟舉家團(tuán)圓的幸福、

2、開(kāi)展“快樂(lè)體驗(yàn)”志愿者活動(dòng)，少先總隊(duì)向留守兒童送月餅，送溫暖、

3、將“品月餅賞明月”中發(fā)生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式記錄下來(lái)、

第四階段：佳節(jié)思月——交流匯報(bào)

1、回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國(guó)在未來(lái)更加繁榮、富強(qiáng)、

2、一至六年級(jí)各班上交繪畫2幅；三至六年級(jí)各班上交征文2篇、9月28日前上交少先總隊(duì)，屆時(shí)將進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)、

主題教育時(shí)間：9月23—28日交流匯報(bào)、

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一、中秋節(jié)的風(fēng)俗和來(lái)歷

1、知道中秋節(jié)的日期，了解中秋節(jié)的一些風(fēng)俗和來(lái)歷、

2、對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣，對(duì)屈原產(chǎn)生崇敬之情、

活動(dòng)二、月餅

1、感受月餅的香甜、

2、體驗(yàn)勞動(dòng)和分享的樂(lè)趣、

活動(dòng)三、網(wǎng)上閱讀

為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，可以組織學(xué)生上網(wǎng)瀏覽，查閱有關(guān)中秋節(jié)的故事和詩(shī)歌，并將自己最感興趣的內(nèi)容記錄下來(lái)、

活動(dòng)四、協(xié)作交流

為了鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，讓學(xué)生相互協(xié)作，根據(jù)自己的愛(ài)好，組成相應(yīng)的小組，來(lái)交流自己的發(fā)現(xiàn)和收獲，一同來(lái)體驗(yàn)共同的快樂(lè)、

七、應(yīng)用與深化

通過(guò)調(diào)查研究，學(xué)生了解了有關(guān)中秋節(jié)的一些知識(shí)，讓學(xué)生設(shè)計(jì)自己怎樣度過(guò)今年的中秋節(jié)，并通過(guò)語(yǔ)言或其他方式表現(xiàn)出來(lái)、通過(guò)對(duì)有關(guān)中秋節(jié)詩(shī)歌的搜集，鼓勵(lì)學(xué)生培養(yǎng)善于搜集整理的能力與習(xí)慣、

八、反思與拓展

通過(guò)師生討論交流、學(xué)生作品的展示與評(píng)比，指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)研究成果，最后舉行“我的中秋節(jié)最快樂(lè)”主題活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中充分展示自己的研究成果與價(jià)值，同時(shí)，教師適當(dāng)引導(dǎo)與鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行其他研究活動(dòng)的興趣、

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案4

中秋節(jié)將至，思國(guó)思鄉(xiāng)思親人纏繞心間。但是每一個(gè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人啊，明月的光輝不分界限，每一個(gè)人都能感受到它的撫慰，正如祖國(guó)對(duì)她人民的關(guān)懷，母親對(duì)她兒女的撫慰，不會(huì)因遠(yuǎn)隔重洋而忽略，不會(huì)被萬(wàn)水千山而阻隔，正所謂“千里共嬋娟”。20xx年9月22日是一年月中秋中秋節(jié)，是中國(guó)的一個(gè)古老節(jié)日。也許現(xiàn)在還會(huì)有人問(wèn)為什么把八月十五稱為中秋節(jié)呢?最為簡(jiǎn)單的解釋就是八月十五這一天是在秋季的正中，所以為中秋節(jié)。中秋節(jié)的特色是賞月、吃月餅和提燈籠。

中秋節(jié)和農(nóng)歷新年一樣，是一個(gè)家人大團(tuán)圓的家人。中秋之夜，月亮最圓、最亮，月色也最皎美。家家戶戶把瓜果、月餅等食物，擺在院中的桌子上，一家人一面賞月一面吃月餅，正是“天上一輪才捧出，人間萬(wàn)姓仰頭看”，這是多么美好的圖景。在中秋節(jié)到來(lái)之際，我專門以中秋為主題構(gòu)思出一些促銷主題：

一、“把月亮帶回家”

活動(dòng)期間，消費(fèi)滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

操作說(shuō)明：

1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)餐廳銷售額確定訂做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上餐廳名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“_餐廳祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

3.憑購(gòu)物小票到餐廳指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

二、隨機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

當(dāng)顧客買單結(jié)賬之后，收銀員就可以告訴顧客到指定的位置抽獎(jiǎng)，顧客只需將賬單交給指定人員，顧客就有一次隨機(jī)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可以是：“今天飲料全免費(fèi)”，“今天免費(fèi)送一份__菜”其他紙條可能是“下次帶一個(gè)客人來(lái)只收一份錢”，“你今天的甜點(diǎn)免費(fèi)”等等優(yōu)惠。大家可以根據(jù)餐廳的具體情況來(lái)進(jìn)行設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

操作說(shuō)明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行操作，在此不詳細(xì)述說(shuō)。

三、給中秋套餐給予特別折扣

餐館為了推廣和制造中秋就餐氣氛所推出的中秋套餐新品種，同時(shí)為了吸引更多的顧客點(diǎn)餐，我們可以給中秋套餐給予特別的折扣。其中的內(nèi)容大家做好詳細(xì)策劃才行，在此不詳細(xì)述說(shuō)，只是一個(gè)主題活動(dòng)參考意見(jiàn)。

操作說(shuō)明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的'情況來(lái)進(jìn)行操作，在此不詳細(xì)述說(shuō)。

四、顧客演講中秋之夜

在顧客就餐時(shí)，餐廳可以告訴客人：“誰(shuí)愿意上臺(tái)來(lái)，用30秒或40秒種作一個(gè)短暫演講”。獲得大家鼓掌最熱烈者，今天的餐費(fèi)免單。

操作說(shuō)明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行操作，在此不詳細(xì)述說(shuō)。

五、特殊客人優(yōu)惠活動(dòng)

餐廳對(duì)重要客人發(fā)給VIP卡或者今晚是特別指定第幾位客人，如：在VIP卡號(hào)為922位是最重要的客人，有特別的服務(wù)和優(yōu)惠。

操作說(shuō)明大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行操作，在此不詳細(xì)述說(shuō)。

后面四項(xiàng)主題營(yíng)銷方案策劃主題就沒(méi)有具體說(shuō)明操作內(nèi)容了，大家可以自己根據(jù)餐飲酒店的情況來(lái)進(jìn)行操作，在此不詳細(xì)述說(shuō)。中秋節(jié)餐飲酒店?duì)I銷方案策劃主題大家可以借鑒，也可以根據(jù)這里的點(diǎn)子，自己想到一些好的點(diǎn)子，離中秋還有一個(gè)多月的時(shí)間，大家還有時(shí)間慢慢詳細(xì)策劃。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案5

一、目的

1、公司通過(guò)活動(dòng)的方式表達(dá)對(duì)每一位員工中秋節(jié)的問(wèn)候及祝福，讓員工過(guò)一個(gè)愉快的中秋。

2、提高員工士氣，增強(qiáng)員工歸屬感，加強(qiáng)各部門員工的溝通，促進(jìn)員工關(guān)系的融洽。

二、時(shí)間

xx。

三、地點(diǎn)

xx。

四、參加人員

公司全體員工。

五、相關(guān)準(zhǔn)備

1、行政、人事部預(yù)先聯(lián)系好前期準(zhǔn)備事宜，做好活動(dòng)安排。

2、相機(jī)。

3、準(zhǔn)備好員工通訊錄，以便活動(dòng)中聯(lián)系，并可在現(xiàn)場(chǎng)為出差在外的'員工送去祝福及問(wèn)候。

4、月餅xx盒(每人xx盒提前購(gòu)買，送往錢柜xx)，用于抽獎(jiǎng)的禮券(好利來(lái)禮券xx份共xx元：xx元xx張，xx元xx張，xx元xx張)。

六、行程及活動(dòng)安排

中午xx員工相約前往樓下xx。xx至xx員工邊吃午餐，邊可相互溝通;xx至xx領(lǐng)導(dǎo)對(duì)在場(chǎng)及出差在外員工的中秋祝福，員工自行點(diǎn)唱，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng);xx發(fā)放員工中秋福利月餅，每人一盒xx以后離場(chǎng)。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

xx

八、其余人員

不能參加活動(dòng)的出差員工因失去抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，建議多發(fā)一盒月餅或以現(xiàn)金補(bǔ)貼。

本活動(dòng)方案只需xx天時(shí)間，無(wú)路上時(shí)間，因該天下午很多公司都會(huì)有活動(dòng)或提前放假，所以不太影響工作時(shí)間，又表達(dá)出公司對(duì)員工中秋的祝福。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)內(nèi)容：

以中國(guó)傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

二、活動(dòng)方式：

凡20--年中秋節(jié)當(dāng)日在--ktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在--ktv。

活動(dòng)當(dāng)日在--消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份

注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在--ktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算：

煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈(zèng)品

噴繪宣傳海報(bào)2張-20。00元/張

報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格在1000元左右-2天

燈籠100個(gè)-5元/個(gè)

四、執(zhí)行部門：

企劃部門負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作

注：9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語(yǔ)的`選擇并提交給主管經(jīng)理審核

財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估。

注：9月10日前完成預(yù)算審核

采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理部門負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。

注：企劃部門協(xié)助采購(gòu)部門在9月15前完成采購(gòu)工作。

--ktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。

注：--ktv管理部門在9月17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作。

工程部門負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作

注：在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛

備注：

1、本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄。

2、計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動(dòng)方案。

3、在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況--ktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。

4、相關(guān)部門可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案7

活動(dòng)主題：

中秋促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、月餅大世界

匯集省內(nèi)外廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購(gòu)買世界。

二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證，每滿50元抽一次，超過(guò)50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽10次。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè))，空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù))。

4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購(gòu)物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購(gòu)物券一張

5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點(diǎn)：C大廈一樓中庭

初賽按報(bào)名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn))，誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績(jī)無(wú)效。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長(zhǎng)，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議，裁判長(zhǎng)為最終決定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無(wú)條件服從本條規(guī)定)。

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：iphone6s一部

二等獎(jiǎng)2名：ipadair2一部

三等獎(jiǎng)3名：1000元獎(jiǎng)金

一、合作單位簡(jiǎn)介

xx

二、活動(dòng)目的

以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動(dòng)內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的'效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問(wèn)題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)

xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案8

一、活動(dòng)目的：

借中秋之際，答謝小區(qū)業(yè)主的支持，展示中華文化、營(yíng)造清幽氛圍，體現(xiàn)活動(dòng)的高雅品位，提高顧客滿意度、忠誠(chéng)度，提升企業(yè)形象，提高企業(yè)美譽(yù)度，展示小區(qū)形象，促進(jìn)樓中樓后期銷售。

二、活動(dòng)主題：

兒時(shí)明月今時(shí)觀，千年文化凝真情

三、活動(dòng)資料：

日期：20xx年xx月xx日

時(shí)間：19：00~22：00

地點(diǎn)：小區(qū)

對(duì)象：目標(biāo)買家、業(yè)主

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

(1)詩(shī)歌朗誦

邀請(qǐng)小區(qū)住戶及家人一齊來(lái)參加這次活動(dòng);

邀請(qǐng)著名學(xué)者余光中一家人來(lái)泉過(guò)中秋，由余光中先生朗誦著名詩(shī)歌《鄉(xiāng)愁》，之后再由一位小朋友跟余老先生對(duì)答，講述中秋節(jié)跟月餅的由來(lái);

(2)自制月餅

邀請(qǐng)?jiān)祜瀻煾到o大家示范了月餅的做法，(先在桌子上撒點(diǎn)面粉，然后將餅皮搟成圓塊，再將餡料放入餅皮中，邊轉(zhuǎn)邊往上攏，直到包住餡料，把面團(tuán)弄成一個(gè)圓柱形，然后往雕花模具里撒點(diǎn)面粉，之后把做好的面團(tuán)放入模具中，兩手使勁壓面團(tuán)，讓其整個(gè)填充在模具里，再拿著木質(zhì)把手向左右輕磕一下，再向下一磕，印上字的月餅就誕生了，前后但是幾分鐘);

邀請(qǐng)業(yè)主以家庭為單位，在糕點(diǎn)師傅的指導(dǎo)下制作月餅，每個(gè)家庭都給自家的月餅做上標(biāo)志，然后由烘焙師傅統(tǒng)一烘焙，以待品嘗;

(3)猜燈謎

透過(guò)主持人提問(wèn)的方式口述燈謎，明白答案的來(lái)賓舉手示意，回答正確的家庭更能夠獲得精美禮品一份;

(4)豐收

請(qǐng)糕點(diǎn)師傅端出烘焙好的月餅，由穿著復(fù)古的服務(wù)人員把月餅分給每個(gè)家庭，讓他們品嘗自家的.勞動(dòng)成果，同時(shí)送上水果、茶;

(5)回憶

現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)給每個(gè)來(lái)賓簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡賞月，同時(shí)邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)之聲電臺(tái)的主持人，用優(yōu)美的聲音，講述月亮的故事，讓大家回味起童年時(shí)的完美往事;講述70年代人的艱苦歷程，讓那里的同類人回味在完美的記憶里，同時(shí)也是對(duì)小朋友很好的一場(chǎng)教育課程;

(6)歌唱表演

先有小朋友朗誦《水調(diào)歌頭》，再有一位演唱家?guī)ьI(lǐng)大家一齊歌唱;

(7)許愿每個(gè)家庭分發(fā)一個(gè)孔明燈和些許小紙條，每個(gè)家庭成員寫上自己的愿望和對(duì)遠(yuǎn)方家人的祝福，寄托在在孔明燈上，在主持人的安排下，統(tǒng)一放飛手中的祝福，默默的祈禱。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案9

一、活動(dòng)目的：

利用中華民族傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”為契機(jī)，以“我們的節(jié)日·中秋”為主題，讓學(xué)生知道每年農(nóng)歷八月十五是中國(guó)人的傳統(tǒng)佳節(jié);為什么叫中秋節(jié);中秋節(jié)民間的傳說(shuō)、民間慶祝方式;了解民族的風(fēng)俗。傳承民族的文化，弘揚(yáng)民族的精神。利用多種形式進(jìn)行宣傳，在校園內(nèi)營(yíng)造喜慶祥和的節(jié)日氣氛，使“我們的節(jié)日”深入人心，促進(jìn)學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月xx日———9月xx日

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)加強(qiáng)宣傳

1、周一升旗儀式國(guó)旗下的講話，以“我們的節(jié)日·中秋”為主題，結(jié)合“書香家庭”閱讀活動(dòng)開(kāi)展頒獎(jiǎng)儀式。

2、利用各班晨會(huì)時(shí)間、黑板報(bào)等形式，讓學(xué)生了解和講述與中秋有關(guān)的民間故事。

(二)分階段活動(dòng)：

第一階段：佳節(jié)思月——主題閱讀

活動(dòng)內(nèi)容：

(1)搜集與中秋節(jié)相關(guān)的知識(shí)，并在班內(nèi)交流，讓同學(xué)們了解中秋節(jié)的來(lái)歷與含義，并從中解讀傳統(tǒng)節(jié)日的意義。

(2)搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事、詩(shī)歌、書籍，各班開(kāi)展有關(guān)的討論。

第二階段：佳節(jié)賞月——實(shí)踐活動(dòng)

活動(dòng)一：共看明月皆如此————周一“中秋詩(shī)會(huì)”經(jīng)典誦讀活動(dòng)。(北柳校區(qū))

活動(dòng)二：每逢佳節(jié)倍思親————周三下午酷玩酷樂(lè)進(jìn)行“慶中秋、感恩情”繪畫活動(dòng)，并將自己畫的畫送給自己的父母和長(zhǎng)輩。

各班擇優(yōu)繪畫5張，拍照上交。(1—2年級(jí))

活動(dòng)三：創(chuàng)意祝福抒情懷————在教室內(nèi)設(shè)一面“寄情”墻(黑板報(bào))，學(xué)生可以把對(duì)同學(xué)、親人、老師、長(zhǎng)輩想說(shuō)想表達(dá)的'祝福寫紙上并貼在墻上。

各班拍攝照片1張上交。(3—4年級(jí))

活動(dòng)四：節(jié)日小報(bào)寄相思————組織學(xué)生開(kāi)展“慶中秋、節(jié)日小報(bào)”活動(dòng)，每班擇優(yōu)交5幅給年級(jí)輔導(dǎo)員。(5—6年級(jí))

活動(dòng)五：快樂(lè)體驗(yàn)爭(zhēng)志愿————“小銀杏”親子志愿團(tuán)向社區(qū)的孤寡老人送月餅，送溫暖。

第三階段：佳節(jié)憶月——交流展示

活動(dòng)一：組織同學(xué)們利用晨會(huì)開(kāi)展中秋節(jié)有關(guān)的詩(shī)歌背誦活動(dòng)。(1—2年級(jí))

活動(dòng)二：各班通過(guò)少先隊(duì)活動(dòng)課的形式，以及經(jīng)典朗誦會(huì)，詩(shī)會(huì)的形式開(kāi)展活動(dòng)成果交流會(huì)。(3—6年級(jí))

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案10

一、促銷方法

1、利用打折進(jìn)行促銷、

2、免費(fèi)禮物滿就送、

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金、

4、加價(jià)購(gòu)、

5、滿就減、

6、買就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)、

二、促銷的目的

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用、錢、

三、促銷前工作

1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨、不同的`商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品、促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力、那可就不值得啦、

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴、

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用、

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法、

四、活動(dòng)促銷方案介紹

1、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額（10）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）、

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金、

積分換購(gòu)商品、十元為一分、這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物、如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢、這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

3、折扣大打折、

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了、

這其實(shí)和打折差不多、但是給買家的`感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的、

4、加價(jià)購(gòu)、

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備、

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元、

6、買就贈(zèng)、

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等、

7、抽獎(jiǎng)、

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)、百元大獎(jiǎng)等著你喲?。?！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國(guó)慶促銷，國(guó)慶特價(jià)、

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案11

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此營(yíng)銷策劃方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在X元(不含酒水)。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、假如一家人里有一個(gè)人的'生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(X地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月X日-X日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果猜測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案12

根據(jù)往年中秋、慶節(jié)大假期間，大部份媒體在醫(yī)院做醫(yī)療廣告時(shí)，一般都是在節(jié)日前半個(gè)月各醫(yī)院就開(kāi)始在各大媒體里猛打醫(yī)療廣告，搞得整個(gè)醫(yī)療訕場(chǎng)的混亂，老百姓看了也是頭暈眼花，有病不知往哪家醫(yī)院看，（今天免費(fèi)普查，明天打折優(yōu)恵）等等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如想在這種醫(yī)療混亂氛圍內(nèi)生存站住腳。首先我們應(yīng)分析一下我們自身競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣告投放量和xx人的生活習(xí)慣。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、直屬醫(yī)院等這幾家醫(yī)院在品牌廣告宣傳方面都比我們大，而且地理位置也是相當(dāng)繁華。

廣告投入：

節(jié)日期間爭(zhēng)廣告搶市場(chǎng)，誰(shuí)優(yōu)恵打折打多了，內(nèi)容對(duì)口哪誰(shuí)就是暫時(shí)的勝利者，節(jié)日期間報(bào)紙廣告如上暫停，那其就會(huì)選擇其他的宣傳途徑，比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告（dm單、社區(qū)義診的宣傳等）xx人的生活習(xí)慣：經(jīng)調(diào)查，老百姓都喜歡旅游因?yàn)樾陆莻€(gè)旅游的好地方，很多外地人大都會(huì)借這個(gè)時(shí)間進(jìn)行旅游或和親朋好友聚會(huì)，對(duì)于電視年輕人不在意，在家看電視的幾呼就是老人和小孩。

當(dāng)然在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，我們應(yīng)該注重自身的品牌推廣，品牌的推廣不是以銷售為目的，而是考慮以哪種手段來(lái)吸引老百姓，國(guó)慶期間建議以義診活動(dòng)為中心，直接和間接宣傳我院的品牌。

一、活動(dòng)背景：

國(guó)慶大假，愿xx醫(yī)院通過(guò)這次義診活動(dòng)，作為大假期間的禮物送給每個(gè)人，共同度過(guò)愉快的大假。

二、活動(dòng)主題：

慶中秋體驗(yàn)“之子”—xx醫(yī)院情系老百姓。

三、活動(dòng)目的：

1、利用節(jié)日長(zhǎng)假期間，推廣我院的品牌。

2、回社會(huì)，建立美譽(yù)度、信譽(yù)度。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1—7日，時(shí)間任選。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

廣場(chǎng)、大超市或商場(chǎng)門口等。

六、主要針對(duì)人群：

大假期間不同層次有人群都會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)、超市、商場(chǎng)這些地方，而且層次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的打工者，這次活動(dòng)所涉及的人群面就很廣。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、宣傳手冊(cè)的'發(fā)放，主要是讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解我院。

（1）、認(rèn)識(shí)我們醫(yī)院地址和規(guī)模。

（2）、了解一些醫(yī)療常識(shí)讓其知道我院現(xiàn)有的先進(jìn)儀器和強(qiáng)大的專家陣容。

2、現(xiàn)場(chǎng)專家咨詢：主要針對(duì)咨詢者提出的問(wèn)題進(jìn)行解答，嚴(yán)重者直接推薦到我們醫(yī)院看病。

3、測(cè)量血壓：在廣場(chǎng)測(cè)量血壓知識(shí)一種形式，主要是為了吸引患者前來(lái)咨詢。

4、維權(quán)卡及小紀(jì)念品的贈(zèng)送是宣傳醫(yī)院最直接的方法。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、場(chǎng)地費(fèi)：每場(chǎng)xx元，時(shí)間1天

2、宣傳手冊(cè)：x元本，平均每場(chǎng)大概要發(fā)放本。

3、宣傳單：x元張，平均每場(chǎng)大概要發(fā)放張。

4、贈(zèng)品：x元個(gè)，平均每場(chǎng)大概要發(fā)送xx個(gè)。

5、維權(quán)卡：x元張，平均每場(chǎng)大概要辦張。

6、人員工資、生活補(bǔ)助等

生活（1）工資加補(bǔ)助每人每天補(bǔ)10元。

包括（2）伙食和水。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案13

20xx年農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。

中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此營(yíng)銷策劃方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)

本酒店的顧客主要是中上層人士和機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在xx元（不含酒水）。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是x月xx日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受x折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是xxx（xx地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月xx日—xx日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外（戶外采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框或者比較大的FLASH動(dòng)畫或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單，但傳單的質(zhì)量必須要高。

留意：以上的可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。的受眾最低要保證xx萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快；大廳的'布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果猜測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的x倍以上。

七、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（要害是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案14

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備，且接近風(fēng)景區(qū)和購(gòu)物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購(gòu)、娛的需求。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì)，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無(wú)幾，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。

6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的.工作人員采用一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六 、費(fèi)用預(yù)算

本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費(fèi)約3000元，以及活動(dòng)中小禮品的購(gòu)置約1000元。

七、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1。5倍以上。

八、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)。

3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。

中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案15

一、活動(dòng)主題:“秋季營(yíng)銷”

“秋天的事件營(yíng)銷”為主題,旨在與客戶的公立中學(xué)運(yùn)通銀行與客戶分享水果的培養(yǎng)、共創(chuàng)美好未來(lái)的愿望,交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,以實(shí)現(xiàn)銀客”互惠雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。都可以在此基礎(chǔ)上,根據(jù)銀行的活動(dòng)中,提煉活動(dòng)的主要特點(diǎn)FuTi“賣點(diǎn)”。

二、積極的時(shí)間:

三、目標(biāo):

在中秋節(jié),國(guó)慶節(jié)引爆點(diǎn),為客戶和個(gè)人高中為主要目標(biāo)群體、持卡人毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展客戶,推廣使用現(xiàn)金,能提高速度手續(xù)費(fèi)收入在匯通等業(yè)務(wù),主要目標(biāo),發(fā)展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,促進(jìn)客戶多頻率、多品種、推動(dòng)使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“秋季營(yíng)銷”運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展,建立品牌形象,提升我們的社會(huì)到客戶服務(wù)(個(gè)人金融三級(jí)、社區(qū)服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認(rèn)知和感受,提高效率,分銷渠道的電子提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

四、內(nèi)容

主要活動(dòng)包括以下內(nèi)容:銀行中秋節(jié)營(yíng)銷方案

(a)“秋季銷售的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動(dòng)歡樂(lè)送”了。

鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)名片和自助設(shè)備的迅速增長(zhǎng),維持和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、gs速度業(yè)務(wù)帶動(dòng)持續(xù)、快速發(fā)展的匯款業(yè)務(wù),在以下提供禮品、促銷活動(dòng):

1、“秋季銷售。自助寄HaoLi”

(1)我儲(chǔ)蓄卡在活動(dòng)期間在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備2次支付客戶的成本,我們可以付一筆押金證書,證書和當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的一份禮物。先到先得,送走那么遠(yuǎn)。文檔必須是相同的存單繳費(fèi),交換禮物,我愿意收回繳費(fèi)憑證。

(2)在活動(dòng)期間為比爾付款由客戶簽署的協(xié)議,可以獲得價(jià)值200元的禮物。一個(gè)家庭,發(fā)送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠(yuǎn)。

所有采購(gòu)活動(dòng)的禮物。

2、“秋季銷售雙節(jié)”牌。

活動(dòng)期間(1)年費(fèi)免收卡的應(yīng)用前景。

(2)卡到一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn),但由消費(fèi)者POS銀行卡交易當(dāng)?shù)匚募徒ㄔO(shè)銀行指定的.位置,為相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的禮物,帶來(lái)了這么遠(yuǎn)。

刷卡消費(fèi)1000元(含)以上,給價(jià)值100元的禮物;

刷卡消費(fèi)5000元(含)以上,給價(jià)值150元的禮物;

刷卡消費(fèi)10000元(含)以上,給價(jià)值200元的禮物;

刷卡消費(fèi)20000元(含)以上,給價(jià)值300元的禮物;

禮物應(yīng)該完全滿足客戶在假日購(gòu)物娛樂(lè)心理學(xué),刷卡消費(fèi)5000元以下的建議買機(jī)票、公園、貨比三家門票如麥當(dāng)勞用餐環(huán)境幽雅快餐機(jī)構(gòu)設(shè)置,具體由自己決定票。

均應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3-銀行中秋節(jié)營(yíng)銷方案4大型商場(chǎng)、高檔賓館、豪華酒店和其他消費(fèi)者交易量大,那些特約的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取寬大的、提升的方式活動(dòng)轟動(dòng)效應(yīng)。

由于時(shí)間對(duì)這一事件的一個(gè)多月,都應(yīng)合理安排在節(jié)奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節(jié)課,同一天片名中的數(shù)字,檢查派發(fā)禮物;同時(shí)都應(yīng)該積極地做著不同的信用卡客戶消費(fèi)上班

3、“秋季銷售。速度匯通優(yōu)惠大放送”

在競(jìng)選期間,速度匯通匯款手續(xù)費(fèi)20%的折扣價(jià)格。

(2)“秋季銷售。產(chǎn)品發(fā)送”一個(gè)銀色的歡樂(lè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)活動(dòng)顯示。

提供商業(yè)網(wǎng)站,為單位的“金秋銷售。產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)派”快樂(lè)而另一個(gè)銀色的產(chǎn)品展示活動(dòng)。主要內(nèi)容:活動(dòng)

1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所張貼橫幅掛、統(tǒng)一,把營(yíng)銷活動(dòng)出具省級(jí)分公司和折疊競(jìng)選海報(bào)(最近)出具的小說(shuō),豐富、視覺(jué)效果,吸引顧客注意力。

2、這個(gè)網(wǎng)站胸牌、統(tǒng)一穿的親和力,增加優(yōu)秀的員工,我的激情,稱職的員工服務(wù)形象。

3、在競(jìng)選期間,網(wǎng)站必須特別促銷書桌和配備引導(dǎo)會(huì)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)水庫(kù)推薦,引導(dǎo)客戶自助通道的使用提供了不同的和繳費(fèi)普通商業(yè)相關(guān)工作,做好失效日期。

4、積極開(kāi)展高質(zhì)量的服務(wù)工作,提高網(wǎng)絡(luò)速度和柜臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)gs質(zhì)量、加強(qiáng)與客戶的溝通柜臺(tái)人員,提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形象。

5、切實(shí)做好對(duì)客戶服務(wù)、綠色通道嚴(yán)格按照有關(guān)要求提供優(yōu)惠的服務(wù),為客戶創(chuàng)造一個(gè)愉快的假日的服務(wù)環(huán)境。

第五篇：煙草分公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、基本情況

1.市場(chǎng)情況

開(kāi)封市城區(qū)煙草局（分公司）負(fù)責(zé)開(kāi)封市區(qū)及六個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng)）的卷煙銷售及市場(chǎng)管理。截止8月底，城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶，其中停歇業(yè)戶為321戶，正常經(jīng)營(yíng)商戶3838戶。正常經(jīng)營(yíng)商戶中電話訂貨戶2335戶，網(wǎng)上訂貨戶1503戶，網(wǎng)上訂貨率達(dá)到39.16%，雙電戶比例達(dá)到100%。（除一戶因殘疾無(wú)法存款未參加電子結(jié)算）

2.卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)

卷煙銷量33200箱；單箱類值12050元/箱，核算單條均價(jià)56.394元；低檔煙任務(wù)6670箱；一二類煙比重較去年上升1個(gè)百分點(diǎn)；零售價(jià)60-90元價(jià)位的卷煙比重較去年提升2個(gè)百分點(diǎn)；省外煙比重較去年同期提升3個(gè)百分點(diǎn)；全國(guó)前20位一二類煙銷量占同價(jià)類銷售比重較去年不下降。

3.1-8月份任務(wù)完成情況

城區(qū)分公司1—8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量24057.95箱，較去年同期增長(zhǎng)1000.25箱，增幅達(dá)到4.34%；完成全年任務(wù)的72.46％，超時(shí)間進(jìn)度5.79個(gè)百分點(diǎn)；

⑴省外煙銷售10804.52箱，比重達(dá)到44.91%，同比增5.46個(gè)百分點(diǎn)；

⑵低檔煙4704.06箱，完成年任務(wù)的70.53%，超時(shí)間進(jìn)度3.86個(gè)百分點(diǎn)；

⑶單箱銷售收入12664元，超目標(biāo)614元，同比增長(zhǎng)1404元，增幅12.47%；

⑷一二類煙4705.65箱，同比增長(zhǎng)842.21箱，增幅21.8%；所占比重達(dá)到19.56%，同比增長(zhǎng)2.8個(gè)百分點(diǎn)；

⑸零售60-90元價(jià)位的卷煙銷售2678.81箱，占總銷量的11.13%，同比增長(zhǎng)3.41個(gè)百分點(diǎn)；

⑹全國(guó)銷量排名前20位的一二類卷煙銷售3302.57箱，占同價(jià)類比重為70.18%，同比增長(zhǎng)519.91箱，所占比重減少1.84個(gè)百分點(diǎn)；

⑺單箱毛利3641.38元，同比增長(zhǎng)705.41元，增幅24.03%；毛利率達(dá)到28.75%，同比增2.68個(gè)百分點(diǎn)。1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售毛利8294.79萬(wàn)元，比去年同期多為公司創(chuàng)收1525.11萬(wàn)元。

二、市場(chǎng)調(diào)研情況

1.品牌培育分析:

城區(qū)分公司以“有利于零售商戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場(chǎng)需求、有利于貨源穩(wěn)定”為核心構(gòu)建了以名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)品牌為主導(dǎo)、類別價(jià)位分布合理、符合我市銷售實(shí)際的骨干品牌體系，最大限度地增加卷煙經(jīng)濟(jì)效益，確保了卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。目前城區(qū)分公司確定的重點(diǎn)品牌有省產(chǎn)“帝豪”、“紅旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“紅塔山”、“利群”、“玉溪”、“中華”、“雙喜”、“紅金龍”、“黃鶴樓”9個(gè)系列牌號(hào)規(guī)格。其中，一類卷煙品牌7個(gè)，二類卷煙品牌6個(gè)，三類卷煙品牌3個(gè)。

首先牌號(hào)體系建設(shè)在工資分配制度上有所體現(xiàn)，提高培育品牌的積極性主動(dòng)性。為積極推進(jìn)市場(chǎng)資源向分公司確定的重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）集中，城區(qū)分公司把重點(diǎn)品牌卷煙銷售納入月度和目標(biāo)考核體系進(jìn)行考核。各區(qū)總牌號(hào)得分14分，各牌號(hào)分值完成60%以上（含60%）時(shí)以考核分?jǐn)?shù)為基數(shù)，每超一個(gè)百分點(diǎn)，增相應(yīng)得分，完成60%以下不得分；

其次在考核上側(cè)重骨干牌號(hào)的成長(zhǎng)性考核?？己瞬块T及客服部將部分牌號(hào)的上柜率、銷售增長(zhǎng)率作為衡量各線路品牌培育成績(jī)的體現(xiàn)，這些分配制度的實(shí)施極大提高了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和主動(dòng)性；

第三，工商協(xié)同營(yíng)銷力度的加大，促進(jìn)了骨干牌號(hào)體系的成長(zhǎng)。依托方便快捷的信息溝通平臺(tái)，及時(shí)把市場(chǎng)上的信息反饋給各中煙公司，促進(jìn)各卷煙牌號(hào)規(guī)格不斷完善和各牌號(hào)的快速成長(zhǎng)?？蛻艚?jīng)理的營(yíng)銷層面從零售客戶向消費(fèi)者延伸，注重收集消費(fèi)者的意見(jiàn)建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨干牌號(hào)。

今年1-8月芙蓉王、軟塔山、玉溪、利群、中華（硬）、黃鶴樓（軟藍(lán)）同比均取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，中華（軟）、黃鶴樓（硬金砂）的增長(zhǎng)率更是超過(guò)了120%（詳見(jiàn)下表）

帝豪(硬金黃)-5.60%中華(軟)128.52%

紅旗渠(銀河之光)7.69%紅雙喜(硬)-54.60%

芙蓉王32.19%紅金龍(軟紅九州騰龍)1.70%

紅塔山(軟經(jīng)典)45.41%黃鶴樓(硬雅香)6.74%

玉溪(軟)70.02%黃鶴樓(軟藍(lán))45.85%

利群(新版)60.50%黃鶴樓(硬金砂)122.65%

中華(硬)46.94%

2.骨干牌號(hào)成長(zhǎng)分析：

⑴城區(qū)市場(chǎng)的需求多樣性導(dǎo)致品牌集中度進(jìn)一步降低。1-8月份卷煙在銷品種規(guī)格為127個(gè)，較去年同期的101個(gè)增加了26個(gè)牌號(hào)規(guī)格。其中長(zhǎng)白山、鉆石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、紅山茶等牌號(hào)為首次進(jìn)入開(kāi)封城區(qū)市場(chǎng)。其中卷煙銷量超過(guò)500箱的品牌為10個(gè)，共銷售卷煙15056.68箱，占總銷量的62.59%；較全年同期牌號(hào)減少1個(gè)，銷量減少1270.32箱，所占比重降低8.22個(gè)百分點(diǎn)。

一方面營(yíng)銷中心的品牌購(gòu)進(jìn)逐漸增多，而每個(gè)牌號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)都是首先選取城區(qū)市場(chǎng)作為投放重點(diǎn)，故城區(qū)市場(chǎng)體現(xiàn)出百花競(jìng)放的格局；另一方面開(kāi)封作為全國(guó)優(yōu)秀旅游城市，各地游客觀光游覽不斷增多，帶來(lái)了多樣化的需求,而我們?yōu)榱吮ＷC供應(yīng)就要不斷充實(shí)貨源品種。

⑵全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的成長(zhǎng)性良好。城區(qū)分公司確立的骨干牌號(hào)體系以全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)為主，從去年開(kāi)始重點(diǎn)培育，今年初見(jiàn)成效。特別是今年以來(lái)市公司與湖北中煙確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加大了與各中煙公司工商協(xié)同營(yíng)銷力度，各重點(diǎn)牌號(hào)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，增長(zhǎng)率大幅提高。

除紅雙喜（硬）由于貨源供應(yīng)問(wèn)題導(dǎo)致較大下降外，省外其他牌號(hào)均提升明顯；帝豪（金黃硬）由于紅旗渠（金紅硬）的不斷擴(kuò)銷擠占市場(chǎng)及其他同價(jià)位牌號(hào)的進(jìn)入市場(chǎng)等原因，導(dǎo)致了5.6%的下降。

黃鶴樓、利群、軟玉溪等牌號(hào)，在工商協(xié)同營(yíng)銷力度不斷加大的形勢(shì)下，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其是市局提出的“三個(gè)一”工程，對(duì)黃鶴樓品牌在開(kāi)封的成長(zhǎng)指明了方向，明確了目標(biāo)。

隨著開(kāi)封市煙草公司“品牌形象店”工程的實(shí)施，利用其在市場(chǎng)中的影響力和號(hào)召力，營(yíng)銷人員協(xié)助做好柜臺(tái)出樣、疑難解答、品牌知識(shí)講解、理念宣傳、及時(shí)送貨等個(gè)性化服務(wù)措施，必將擴(kuò)大銷售名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)的陣地，通過(guò)提升品牌形象店自身營(yíng)銷能力來(lái)促進(jìn)骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

⑶中高檔品牌的成長(zhǎng)性明顯好于低檔牌號(hào)，從卷煙消費(fèi)市場(chǎng)格局變化印證城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可從中低檔牌號(hào)向高檔牌號(hào)靠攏，從區(qū)域性品牌向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)靠攏。

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民可支配收入不斷提高，健康觀念的深化，促進(jìn)了各階層消費(fèi)水平的提高，軟塔山、利群（新版）、黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、軟玉溪、芙蓉王、硬軟中華等牌號(hào)的銷售增長(zhǎng)恰恰說(shuō)明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等價(jià)位段固定消費(fèi)群體的逐步成長(zhǎng),是消費(fèi)水平升級(jí)的結(jié)果。