第一篇：甘肅銷售公司管理提升第三階段工作方案

中國石油甘肅銷售公司 管理提升活動第三階段工作方案

根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于做好管理提升活動第二階段評價和第三階段工作安排有關(guān)事項的通知》（企管[2013]411號）文件精神和集團(tuán)公司開展管理提升活動的總體部署及推進(jìn)計劃，結(jié)合甘肅公司實際，特制定本方案。

一、活動范圍

機關(guān)各處室、所屬各分公司。

二、活動安排

第三階段為持續(xù)改進(jìn)、總結(jié)評價階段（2013年9月-2013年12月），分為兩個環(huán)節(jié)，即檢查評價、持續(xù)改進(jìn)環(huán)節(jié)和總結(jié)經(jīng)驗、表彰先進(jìn)環(huán)節(jié)。

1.檢查評價、持續(xù)改進(jìn)環(huán)節(jié)。（2013年9月－12月）

根據(jù)管理提升活動的具體開展情況，組織對職能處室及所屬分公司的管理提升和整改情況進(jìn)行檢查，對整改不力的單位及存在問題進(jìn)行重點督導(dǎo)。對形成的先進(jìn)經(jīng)驗和成功做法，將其梳理、提煉成業(yè)務(wù)流程和管理方法，并經(jīng)優(yōu)化提升固化于制度當(dāng)中，形成長效機制。

2.總結(jié)經(jīng)驗、表彰先進(jìn)環(huán)節(jié)。（2014年1月）

全面總結(jié)管理提升活動，形成活動總結(jié)報告，對工作中 1 的亮點進(jìn)行宣傳報道；召開公司開展管理提升活動總結(jié)表彰會議，對先進(jìn)單位和個人進(jìn)行表彰，并對未來持續(xù)提升管理工作進(jìn)行部署，建立管理提升的長效機制。

三、活動主題

定任務(wù)：持續(xù)深化對標(biāo)管理，扎實推進(jìn)專項領(lǐng)域持續(xù)改進(jìn)，持續(xù)抓好降本增效工作，構(gòu)建管理提升的長效機制，做好評價表彰工作。

固機制：以標(biāo)準(zhǔn)、制度和流程固化管理提升活動的成果,強化成果的推廣應(yīng)用.構(gòu)建有利于促進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新的長效機制。

促提升：緊緊圍繞“保增長、保效益”目標(biāo)要求，強化大局意識，深化精細(xì)管理，創(chuàng)新營銷模式，加大市場營銷，降低成本費用，打響效益戰(zhàn)役，嚴(yán)守三條紅線，全面提升競爭和盈利能力。

四、重點任務(wù)

管理提升活動第三階段的工作將在集中做好已有成果經(jīng)驗總結(jié)提煉的同時，細(xì)化工作任務(wù)，重點開展以下工作：

（一）切實抓好活動組織工作

組織召開管理提升領(lǐng)導(dǎo)小組例會，及時研究并協(xié)調(diào)解決有關(guān)實際問題；重點抓好公司管理提升方案99條措施的監(jiān)督落實，對進(jìn)展情況及時跟蹤、定期檢查，對執(zhí)行不到位的 2 情況進(jìn)行通報；組織各專業(yè)線、所屬各分公司開展管理提升工作總結(jié)；做好公司的“業(yè)務(wù)精細(xì)管理提升專欄”維護(hù)工作，定期編發(fā)《業(yè)務(wù)精細(xì)管理提升工作簡訊》，發(fā)揮信息交流平臺的功能和作用。

（二）扎實推進(jìn)重點領(lǐng)域的持續(xù)提升

按照集團(tuán)公司管理提升活動統(tǒng)一部署，各專業(yè)線緊緊圍繞“保增長、保效益”目標(biāo)要求，創(chuàng)新營銷模式，深化精細(xì)管理，扎實推進(jìn)以下十個重點領(lǐng)域的持續(xù)提升。

1.加快規(guī)劃項目落實。積極落實“十二五”中期調(diào)整規(guī)劃，集中力量申報立項，對規(guī)劃已批復(fù)項目，要逐一落實，確保批復(fù)一個、落實一個，做到高效市場堅決不丟。

2.深化合作運營模式。要樹立“不求所有、但求所用”的理念，積極拓展合資合作經(jīng)營范圍和方式，進(jìn)一步應(yīng)對市場競爭。通過參股、聯(lián)營、特許等方式，主動出擊，聯(lián)合開發(fā)。在擴大合作方面，總的原則是：自建為主、合作優(yōu)先、收購補充、嚴(yán)控租賃。

3.提高資源配置效率。要科學(xué)編制需求計劃，優(yōu)化資源配置方案，合理安排資源購進(jìn)、銷售和庫存，既要達(dá)到市場穩(wěn)定供應(yīng)，又要規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。尤其是要杜絕不合理的迂回、逆流運輸問題，確保實現(xiàn)資源效益最大化。

4.突出抓好終端銷售。要繼續(xù)把擴效增效、純槍銷量放 3 在突出位置，搞好營銷組合研究，制定合理的零售和直銷方案，努力增加盈利，年底單站日銷量確保在16噸以上。要認(rèn)真研究柴油消費下降的應(yīng)對策略，加大柴油銷售力度，提高零售份額。要靈活開展城市中心汽油銷售促銷活動，全年汽油純槍增幅要達(dá)到10%以上。要加快IC卡推廣力度，普及網(wǎng)上充值等功能，積極拓展增值服務(wù)，全年卡銷比不得低于20%。要積極探索油非互動策略研究，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，不斷拓寬經(jīng)營空間，提高盈利能力。

5.全面治理低銷低效站。進(jìn)一步調(diào)查摸底，在小站治理上下狠功夫，尤其是要重新審視關(guān)停站到底能否創(chuàng)造效益，對有前景、創(chuàng)效益、保成本的站，可以采取間歇、承包等多種形式開業(yè)運營。

6.持續(xù)提升服務(wù)能力。要突出現(xiàn)場服務(wù)，完善服務(wù)手段，規(guī)范服務(wù)行為，加強車輛引導(dǎo)，最大限度地提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。要把完善親情服務(wù)體系作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的主要內(nèi)容，長抓不懈，做到“迎有微笑、問有微笑、答有微笑、送有微笑”。要大力推進(jìn)精品站、標(biāo)準(zhǔn)站建設(shè)，完善硬件設(shè)施，使之成為示范站、樣板站，發(fā)揮典型“增量”效應(yīng)，提高競爭力，實現(xiàn)效率、效益、品牌的全面提升。要充分重視客戶的開發(fā)與維護(hù)工作，對集團(tuán)用戶、機構(gòu)用戶采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施以及多樣化的促銷方式，確保客戶引得來、合作 4 好、留得住。

7.全面加強成本管控。緊緊圍繞運費、人工成本、財務(wù)費等關(guān)鍵指標(biāo)和非生產(chǎn)性費用，細(xì)化費用控制方案、推進(jìn)方法和具體措施，將降本增效貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營全過程。重點在庫站收購、租賃以及推進(jìn)費用定額管理、存貨清理、盤活實物資產(chǎn)、減少長期付息資金、降低財務(wù)費用等方面提高挖潛能力，努力實現(xiàn)降費目標(biāo)。

8.努力提高用工勞效。繼續(xù)深化測時寫實工作，簡化管理層次，壓縮機構(gòu)編制，優(yōu)化崗位設(shè)置，人員只減不增，富余人員向基層流動，努力克服“不減和尚只拆廟”的做法。油庫要實行大班組作業(yè)，推行彈性工作制，單庫用工總數(shù)要盡快達(dá)標(biāo)。員工總量要在規(guī)定時間內(nèi)降至規(guī)定要求以內(nèi)。

9.深入推進(jìn)精細(xì)管理。進(jìn)一步理清各層級的管理權(quán)限和工作責(zé)任，加快形成完整、統(tǒng)一、規(guī)范、操作性強、可持續(xù)的業(yè)務(wù)管理體系。在新版管理手冊的基礎(chǔ)上，借助信息化手段，推行表單化管理，完善KPI考核體系，促進(jìn)管理的規(guī)范化、程序化。

10.扎實做好安全環(huán)保工作。嚴(yán)格按照質(zhì)量、計量、安全管理體系，持之以恒地抓好油品的運輸、儲存、銷售各環(huán)節(jié)監(jiān)管，確保零損失、零事故、零缺陷。要加大安全隱患治理工作，對安全大檢查查出的問題，要加快整改。要強化應(yīng) 5 急管理，加強自然災(zāi)害、極端天氣、突發(fā)事件下的應(yīng)急預(yù)案演練，提高基層庫站第一時間、第一現(xiàn)場的應(yīng)急處置能力。

三、完善對標(biāo)管理工作機制

一是組織各專業(yè)線研究、探討銷售企業(yè)對標(biāo)管理的方式、方法，逐步建立并發(fā)布符合甘肅銷售實際、先進(jìn)適用的對標(biāo)指標(biāo)庫，細(xì)化完善對標(biāo)的內(nèi)容和指標(biāo)。

二是探索建立管理對標(biāo)的工作機制，明確對標(biāo)工作的主要內(nèi)容，規(guī)范對標(biāo)工作的基本流程，建立對標(biāo)要素評價體系體系，使對標(biāo)工作制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。

四、抓好長效機制建設(shè)工作

一是及時總結(jié)提煉管理提升工作經(jīng)驗。在已經(jīng)征集到的物流管理、單站核算、對標(biāo)分析、客戶管理、優(yōu)化排班、加油卡管理、滿架交接法、成本控制、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、油庫安全10個核心業(yè)務(wù)管理提升成果案例的基礎(chǔ)上，組織進(jìn)行修改完善，樹立典型，發(fā)揮示范效應(yīng)；年內(nèi)形成一批具有代表性、反映甘肅銷售特色和亮點的成果案例。

二是落實管理提升活動的管理職責(zé)，將管理提升作為一項長期性工作持續(xù)開展下去，明確相應(yīng)的主管部門，賦予相應(yīng)的管理職能、充實專業(yè)管理人員，為持續(xù)開展管理提升活動提供組織保障。

三是以制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)為載體，固化管理提升成 6 果。針對診斷分析發(fā)現(xiàn)的問題，組織各專業(yè)線、所屬分公司建立健全對應(yīng)的業(yè)務(wù)制度和各類管理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，在公司2014年的制度建設(shè)計劃中進(jìn)行安排；同步組織開展流程適用性分析和優(yōu)化、簡化工作，實現(xiàn)與各項制度、體系文件相配套。

五、加強檢查監(jiān)督，做好總結(jié)評價

一是嚴(yán)格檢查監(jiān)督。繼續(xù)堅持“月跟蹤、季總結(jié)、年考核”的監(jiān)督管理制度，及時了解和掌握專項提升工作的進(jìn)度和成效。對未達(dá)到進(jìn)度和預(yù)期目標(biāo)的工作，組織制定有效措施，監(jiān)督整改落實。

二、制定、細(xì)化公司管理提升考核評價辦法，通過自評，明確差距和下一步提升重點。

三是做好總結(jié)評價, 年底組織對各單位管理提升活動進(jìn)行檢查，依據(jù)檢查、內(nèi)控測試等結(jié)果對所屬各單位、各部門的工作效果進(jìn)行評價，表彰先進(jìn)，實現(xiàn)活動檢查評價閉環(huán)。

六、工作要求

一是科學(xué)自評。各專業(yè)線應(yīng)按照公司自我診斷報告、提升方案要求，進(jìn)一步細(xì)化措施，制定各專業(yè)線考核細(xì)則，科學(xué)開展管理提升自我評價工作，為公司管理提升活動總體評價奠定基礎(chǔ)。

二是總結(jié)提高。進(jìn)入第三階段，所屬各分公司、各專業(yè)線應(yīng)在前期工作的基礎(chǔ)上，按照“定整改措施、落實責(zé)任到 人，定關(guān)鍵節(jié)點、落實時間進(jìn)度，定驗收標(biāo)準(zhǔn)、落實驗收標(biāo)準(zhǔn)，定保障條件、落實激勵措施”即“四定四落實”規(guī)定，開展管理提升檢查，及時做好年度管理提升的總結(jié)提高，重點總結(jié)出好的做法和經(jīng)驗，為管理提升積累經(jīng)驗。

三是持續(xù)宣貫。充分利用網(wǎng)站、銷售通訊，營造良好的氛圍，加大宣傳力度，從文化宣傳層面上保證管理提升活動深入開展。所屬各分公司、各專業(yè)線應(yīng)按公司管理提升領(lǐng)導(dǎo)小組的工作安排，持續(xù)做好公司“業(yè)務(wù)精細(xì)管理提升專欄”和《業(yè)務(wù)精細(xì)管理提升工作簡訊》的信息反饋工作。

第二篇：公司管理提升整改方案

公司管理提升整改方案

按照國資委《關(guān)于中央企業(yè)開展管理提升活動的指導(dǎo)意見》和集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排部署，公司積極組織各專業(yè)系統(tǒng)主管部門及各相關(guān)單位，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營實際，有序推進(jìn)了管理提升活動各階段工作。為切實落實各項改進(jìn)措施，實現(xiàn)管理提升目標(biāo)，根據(jù)前期制定的管理提升工作方案，結(jié)合診斷出的重點問題，制定了公司管理提升整改方案。

一、管理診斷情況概述

公司以各專業(yè)系統(tǒng)為單元，對人力資源管理優(yōu)化、節(jié)能減排管理、設(shè)備管理、生產(chǎn)組織管理、工藝管理、現(xiàn)場管理等重點領(lǐng)域管理現(xiàn)狀進(jìn)行了全面分析和診斷，制定了公司管理提升第二階段工作方案，明確了各專業(yè)系統(tǒng)管理中存在的管理短板和瓶頸、突出問題、提升目標(biāo)、關(guān)鍵績效指標(biāo)及目標(biāo)值、責(zé)任部門。以“對標(biāo)挖潛，降本增效”活動為載體，各專業(yè)系統(tǒng)、相關(guān)單位積極與西寧特鋼、撫順新鋼鐵、撫順特鋼、寶鋼特鋼等外部標(biāo)桿企業(yè)開展外部對標(biāo)交流活動，從盈利能力、營運能力、償債能力、技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)、設(shè)備指標(biāo)、節(jié)能減排等方面確定了公司能力提升指標(biāo)，建立了公司能力提升指標(biāo)體系。

針對各系統(tǒng)診斷出的重點問題和管理瓶頸，組織各專業(yè)系統(tǒng)和相關(guān)基層單位對口人員，深入開展自查自糾和管理診 斷工作，深入分析原因，做出診斷結(jié)論，形成了公司管理提升分析診斷報告。在深入調(diào)查、充分論證的基礎(chǔ)上，各專業(yè)系統(tǒng)針對診斷出的各項問題，優(yōu)選提升措施，分別制定了重點問題整改工作方案，明確了整改措施、整改工作目標(biāo)、整改工作計劃及整改措施落實部門及責(zé)任。

二、整改方案

公司主要以各專業(yè)管理系統(tǒng)為單元，分別制定、實施整改方案，實現(xiàn)專項管理提升。

（一）生產(chǎn)組織管理方面

重點問題：生產(chǎn)流程時間長，合同兌現(xiàn)率較低。主要原因：公司每月自產(chǎn)鋼成材在14000噸以上，且大部分為Cr不銹鋼、工模具、特種不銹鋼及高溫合金等。一煉鋼車間連鑄主要是供連軋廠使用，且分布在從月初到月末的每個規(guī)格，當(dāng)月生產(chǎn)的鋼和當(dāng)月末生產(chǎn)的材在次月才能入庫。二煉鋼冶煉的鋼少部分為初軋直接成材，之后緩冷、退火、矯直、扒皮、表面檢查、判定、包裝入庫；大部分為給下工序開坯，坯料也需要緩冷、退火、扒皮、表面檢查之后再軋制成品，成品再經(jīng)過上述工序入庫；而軍工品種工藝路線比大生產(chǎn)品種還要多一個電渣冶煉的工序，加上軍工產(chǎn)品的檢驗項目多且時間長，因此軍工產(chǎn)品的生活流程時間更長。

診斷結(jié)論：主要產(chǎn)品生產(chǎn)工序多，是導(dǎo)致生產(chǎn)流程時間 長，合同兌現(xiàn)率不高的主要原因。

提升目標(biāo)：縮短生產(chǎn)流程時間，提高合同兌現(xiàn)率。整改措施：

1、擴大鋼錠紅送規(guī)模：進(jìn)一步打通汽車、火車紅送方式，實現(xiàn)遠(yuǎn)距離紅送生產(chǎn)；根據(jù)鋼種特性，進(jìn)一步擴大紅送的品種；在目前已實現(xiàn)0.8t～38t錠紅送生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴大紅送鋼錠錠型范圍。

2、進(jìn)一步優(yōu)化老產(chǎn)線紅送工藝：努力實現(xiàn)對老生產(chǎn)線紅送工藝突破，特別是在不銹鋼、模具鋼等鋼種從動模起運、進(jìn)坑溫度、加熱及加工時間等工藝方面的重大突破。

3、加大對舊產(chǎn)線工藝攻關(guān)及整合力度：擴大連鑄品種，如H13、TP347H、1Cr17Ni2、汽閥鋼以及高溫合金等品種鋼實現(xiàn)連鑄生產(chǎn)；實現(xiàn)高溫、耐蝕合金及以葉片鋼為代表的特種不銹鋼等在大電爐的產(chǎn)線轉(zhuǎn)移；實現(xiàn)以軋代鍛、緩冷代退火、堆冷代緩冷”的工藝突破；對鍛造、軋制工藝進(jìn)行深入研究，提高高難度合同生產(chǎn)的成功率。

4、建立鋼釩坯合理庫存，建立與鋼釩調(diào)坯的聯(lián)動機制。時間節(jié)點：以上各項措施在2013年底前取得實質(zhì)性成效。

（二）設(shè)備管理方面

重點問題：設(shè)備維修成本偏高，保產(chǎn)費用占總維修費用比例高達(dá)36%。主要原因：舊線設(shè)備嚴(yán)重老化、設(shè)備檢修時間難以保證；在線監(jiān)測設(shè)備不足，對部分主機設(shè)備故障沒有定量監(jiān)測，無法準(zhǔn)確判斷；內(nèi)部檢修單位技術(shù)裝備和技術(shù)有時不能滿足現(xiàn)場檢修需要；設(shè)備點檢監(jiān)測手段不完善；現(xiàn)場操作工對設(shè)備精細(xì)化操作水平有待進(jìn)一步提高；新線備件國產(chǎn)化程度還不高；新上生產(chǎn)線操作、維護(hù)技術(shù)培訓(xùn)還有待加強。

診斷結(jié)論：應(yīng)主要通過學(xué)習(xí)借鑒標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗，改進(jìn)設(shè)備檢修模式，規(guī)范設(shè)備維修管理水平，提高設(shè)備維修裝備和技術(shù)水平，降低設(shè)備維修成本。

提升目標(biāo)：設(shè)備重、特大事故為0；主要生產(chǎn)設(shè)備可開動率≥97%；主要生產(chǎn)設(shè)備完好率≥98%；設(shè)備修理費用≤8000萬元/年；設(shè)備備件儲備資金占用≤5000萬元。

整改措施：

1、進(jìn)一步建立健全全員參與設(shè)備點檢體系，完善設(shè)備點檢作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和精密點檢機制，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患并制定整改措施。

2、加大員工業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，保證檢修質(zhì)量和縮短檢修工期。

3、加快進(jìn)口備件國產(chǎn)化實施進(jìn)程，提高進(jìn)口備件國產(chǎn)化規(guī)模。

4、切實抓好設(shè)備的保產(chǎn)維護(hù)工作，降低和減少計劃外檢修。

5、進(jìn)一步完善設(shè)備檢修備件和材料消耗定額，有效壓縮備品備件庫存，減少資金占用。

6、合理安排內(nèi)部檢修力量，將設(shè)備檢修自修率提高到85%以上，有效控制設(shè)備修理費用。

7、學(xué)習(xí)借鑒西寧特鋼的先進(jìn)管理經(jīng)驗，通過改進(jìn)傳統(tǒng)的設(shè)備檢修模式、指標(biāo)設(shè)定方式、管理考核方法、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，持續(xù)提升設(shè)備管理水平。

8、大力推動信息化技術(shù)在設(shè)備管理中的應(yīng)用，實現(xiàn)工程項目計劃、費用、統(tǒng)計計算機輔助管理。

時間節(jié)點：以上各項配套措施在管理提升整改階段逐項落實。

（三）人力資源管理優(yōu)化方面

重點問題：勞動生產(chǎn)率低、人工成本占比較高、勞務(wù)費用較高。

主要原因：由于近年來產(chǎn)出規(guī)模不高，人均產(chǎn)出較低，雖然公司人均工資已處于集團(tuán)內(nèi)最低水平，且經(jīng)過多年大規(guī)模壓縮人員，公司在崗人員已從29000余人減至9500余人，但人工成本占比依然較高；雖然公司勞務(wù)用工總量、費用總額及費用標(biāo)準(zhǔn)在集團(tuán)內(nèi)部已屬于較低水平，但土地工、集體工人工工資、社會保險費等剛性支出呈逐年上漲趨勢。

診斷結(jié)論：進(jìn)一步優(yōu)化人力資源配置，壓縮在崗員工和勞務(wù)工總量。提升目標(biāo)：力爭至2015年末將公司鋼鐵主業(yè)直接用工人數(shù)控制在7500人以內(nèi)。人均銷售收入達(dá)到100萬元/人.年、人工成本構(gòu)成率降至5.25%。

配套措施：

1、重新定編定員，按實際需求，從緊核定各單位（部門）定員。公司鋼鐵主業(yè)總體人員按不超過7500人核定定員。

2、加強外部分流渠道建設(shè)，多渠道分流人員：（1）加強外借、外派人員輸出工作。開辟人員輸出渠道，積極爭取對外人員輸出項目，增加就業(yè)崗位。

（2）嚴(yán)格勞紀(jì)管理，定期清理在冊不在崗人員，及時解除符合解除勞動合同條件的違紀(jì)人員的勞動合同。

（3）對勞動合同期滿，不能勝任崗位工作的員工，直接終止勞動合同，不再續(xù)簽勞動合同。

（4）繼續(xù)執(zhí)行國家提前退休相關(guān)政策，組織長期病休職工參加喪失勞動能力鑒定辦理病退。

（5）為集團(tuán)公司新建項目或產(chǎn)業(yè)輸送人員。根據(jù)集團(tuán)公司新建項目崗位需求，鼓勵公司內(nèi)部符合條件職工積極參加應(yīng)聘。

（6）做好社會職能移交收尾工作。清理現(xiàn)有仍未移交的社會職能，做好與地方相關(guān)部門的移交磋商工作。

3、拓寬內(nèi)部分流渠道，分流鋼鐵主業(yè)富余人員。（1）對各單位富余人員，按員工個人自愿原則，按公司政策實行短期息工；因合同不足或生產(chǎn)設(shè)備等原因，導(dǎo)致短期停產(chǎn)時，由組織安排，也可實行短期息工。

（2）實行整體業(yè)務(wù)承包。對與鋼鐵主業(yè)板塊關(guān)聯(lián)不密切的單位，或核心工序外的輔助及后部工序，根據(jù)各單位情況，采用業(yè)務(wù)及人員整體外包或內(nèi)部承包，減少直接用工。

（3）替換臨時勞務(wù)用工崗位。對現(xiàn)有勞務(wù)崗位進(jìn)行公示，通過職工自愿選擇，組織推薦和安排相結(jié)合等多種形式，替換公司內(nèi)部臨時勞務(wù)用工崗位。

（5）實行轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。將富余人員轉(zhuǎn)入公司培訓(xùn)中心，根據(jù)公司急需和缺員崗位，有針對性地進(jìn)行技能培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后給予轉(zhuǎn)崗。

4、大力發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)

（1）對非鋼產(chǎn)業(yè)單位不設(shè)定員，大力發(fā)展房地產(chǎn)、物業(yè)管理、生活服務(wù)、園林綠化、機電設(shè)備制造等非鋼產(chǎn)業(yè)，增加崗位需求，吸收容納主業(yè)富余人員。

（2）對部分非主業(yè)單位，尋求引入戰(zhàn)略投資者，實行改革改制、合作、聯(lián)營、參股、租賃（資產(chǎn)、場所）、承包、委托管理、劃轉(zhuǎn)等多種方式，擴大外部市場，吸納公司富余人員。

（3）對具有對外創(chuàng)收職能的鋼鐵主業(yè)輔助單位，設(shè)立對外創(chuàng)收項目部，在確保公司主體生產(chǎn)需要的同時，公司給 予相應(yīng)激勵政策，大力支持開拓外部市場。

5、嚴(yán)格控制入口關(guān)。嚴(yán)格控制新進(jìn)人員，除生產(chǎn)和技術(shù)急需的主體專業(yè)學(xué)生外，原則上不新增人員。如今后逼近人員極限，確需新增加用工時，原則上采用勞務(wù)派遣模式。

6、對各單位實施一系列人力資源優(yōu)化激勵政策。時間節(jié)點：從2013年起至2015底，分別按3:3:4的減員比例制定各基層單位單位管理提升和人力資源優(yōu)化的推進(jìn)計劃。

四、節(jié)能減排方面

重點問題：總量減排指標(biāo)達(dá)不到國家要求、噸鋼綜合能耗較高。

主要原因：

1、能源計量基礎(chǔ)薄弱。主機設(shè)備及工序能源計量配置不全，已配置的計量器具誤差較大，給能源管理特別是工序、主機的能源管理及能源分析帶來較大的困難，導(dǎo)致工藝流程分析改進(jìn)和能源管控不能持續(xù)深入。

2、節(jié)能體系建設(shè)還較薄弱。節(jié)能工作涵蓋了生產(chǎn)組織、設(shè)備管理、工藝改進(jìn)、技改規(guī)劃，以及新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用等各個方面，現(xiàn)有的能源管理對上述各方面的統(tǒng)籌性還不強。

3、節(jié)能改造項目推進(jìn)緩慢。公司作為老三線企業(yè)，長期以來由于效益差，基本無節(jié)能資金投入，節(jié)能改造項目實 施較少，老區(qū)爐窯狀況較差、能效低，部分機電設(shè)備已經(jīng)是國家明令禁止的機電設(shè)備，循環(huán)水等環(huán)保設(shè)施配套不足，新水消耗較高，余熱余壓等節(jié)能技術(shù)和節(jié)能設(shè)施應(yīng)用較少。

診斷結(jié)論：裝備基礎(chǔ)薄弱是主要原因，能源管理也有待進(jìn)一步精細(xì)化。

提升目標(biāo)：總量減排指標(biāo)達(dá)到國家要求、噸鋼綜合能耗指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化。

配套措施：

1、強化能源管理對標(biāo)、建立能源精細(xì)化管控體系

（1）加強節(jié)能技術(shù)交流和能管人員培訓(xùn)工作。采取多種形式開展節(jié)能技術(shù)交流活動，將節(jié)能人員的培訓(xùn)納入職工培訓(xùn)計劃中，通過定期組織內(nèi)外集中培訓(xùn)、考察交流，不斷提高各級能管人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。計劃在2季度舉辦一期能管員培訓(xùn)班，年內(nèi)組織先進(jìn)行業(yè)的節(jié)能考察活動。

（2）完善節(jié)能計量設(shè)施，根據(jù)各用能單位的需求，協(xié)調(diào)落實重點耗能設(shè)備的能源表具完善工作，做到重點工序、重點耗能機組的主要能源介質(zhì)計量表具的完善及有效管理，為節(jié)能提供準(zhǔn)確、及時、有效的信息。計劃在年內(nèi)完成第一階段廠際間能源結(jié)算點的計量改造完善工作。

（3）完善專業(yè)廠—作業(yè)區(qū)（車間）—工段（主機）能源管控體系。建立能源日報制度，將工序、主機能源消耗的管控分析作為強化管控的主要工作。建立能源平衡報表制 度，全方位分析在各個工序、機組的能源消耗及構(gòu)成情況，查找薄弱環(huán)節(jié)。計劃在上半年實施各二級單位能源日報表和能源平衡表制度。

（4）把節(jié)能降耗作為公司戰(zhàn)略地圖的關(guān)鍵成功要素之一，將能源管控體系的建立，節(jié)能技術(shù)改造工作的推進(jìn)以及能耗指標(biāo)完成情況納入戰(zhàn)略績效工作中，通過戰(zhàn)略績效管理工作的推進(jìn)，促進(jìn)節(jié)能能降耗工作的開展。計劃在二季度建設(shè)完成并運行考核。

2、強化生產(chǎn)工藝改進(jìn)與流程優(yōu)化，加大節(jié)能改造項目實施力度，努力提升技術(shù)和裝備水平。

（1）、加大整合現(xiàn)有生產(chǎn)線實現(xiàn)結(jié)構(gòu)節(jié)能的工作力度，關(guān)停并轉(zhuǎn)高能耗生產(chǎn)線。重點做好特種加工廠軋鋼作業(yè)區(qū)產(chǎn)能向連軋二作業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)移（連軋二作業(yè)區(qū)生產(chǎn)線能耗低10%）；整合原鍛鋼二車間和鍛鋼一車間及新鍛造的產(chǎn)能，通過關(guān)停并轉(zhuǎn)，技術(shù)設(shè)備升級降低能耗。

（2）針對長期制約公司能源指標(biāo)優(yōu)化的短板，加快推進(jìn)效益明顯的節(jié)能改造項目的實施進(jìn)程，重點推進(jìn)合同能源管理項目的實施。計劃在年內(nèi)推進(jìn)實施二煉鋼廠、初軋廠技術(shù)改造并配套循環(huán)水和余熱利用項目，實現(xiàn)能效提升和資源綜合利用。計劃在年內(nèi)推進(jìn)實施AOD蒸汽余熱利用項目，并實施余熱蒸汽溴化鋰合同能源管理項目。

五、現(xiàn)場管理方面 重點問題：現(xiàn)場管理各項要素、對象的可視化實施水平較低，現(xiàn)場管理的異常情況糾偏機制不完善。

主要原因：各單位6S管理水平參差不齊，部分單位存在物品擺放不科學(xué)，現(xiàn)場物品標(biāo)識不齊全，現(xiàn)場儀表的可視化率不高；在現(xiàn)場出現(xiàn)異常情況時的信息傳遞、決策及時性、執(zhí)行力等方面還有待增強，異常情況的糾偏機制尚有待完善。

診斷結(jié)論：現(xiàn)場管理水平尚有較大提升空間。提升目標(biāo)：現(xiàn)場物品擺放整齊、規(guī)范，100%做到可視化；現(xiàn)場異常情況糾偏不超過2小時，異常情況得到100%處理。

配套措施：現(xiàn)場物品按定點、定量、定額“三定”原則擺放；現(xiàn)場物品全部得到合理標(biāo)識；現(xiàn)場所有儀表實現(xiàn)可視化；建立高效的信息傳遞渠道；形成現(xiàn)場異常情況處理的快速決策機制；學(xué)習(xí)借鑒外部標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，持續(xù)深化6S管理工作，加大檢查、監(jiān)督、考核力度，持續(xù)提升現(xiàn)場管理水平。

時間節(jié)點：各項措施在2013年底以前落實，并取得實質(zhì)性成效。

六、技術(shù)工藝管理方面

重點問題：工藝管理制度不完善，工藝管理水平有待加強。主要原因：

1、盡管公司工藝管理制度體系較健全，但管理內(nèi)容上與集團(tuán)公司要求仍有差距，主要是缺工藝評估與維護(hù)、工藝平臺建設(shè)與維護(hù)方面的管理規(guī)定，規(guī)程仍是三規(guī)合一。二級單位（專業(yè)廠）在管理制度承接上存在漏項。

2、工藝技術(shù)管理機構(gòu)雖然健全，但是人員配置與實際需求有差距，工藝技術(shù)人員特別是從事工藝技術(shù)管理和工藝技術(shù)應(yīng)用研究的人員嚴(yán)重缺乏，技術(shù)力量與創(chuàng)新要求不匹配，技術(shù)人才隊伍建設(shè)壓力大。

3、專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)培訓(xùn)和再培養(yǎng)力度不夠，難以滿足公司戰(zhàn)略定位對技術(shù)人員技能素質(zhì)的要求。

4、工藝制訂、工藝評審嚴(yán)謹(jǐn)性有待加強。工藝制訂過程中，部分參數(shù)應(yīng)明確，編號應(yīng)規(guī)范，如專業(yè)廠工藝規(guī)程有相應(yīng)內(nèi)容，應(yīng)參照其工藝規(guī)程執(zhí)行。工藝評審要充分考慮專業(yè)廠各工序?qū)嶋H能力，避免因修磨或探傷等造成廢品無法正常交貨的情況。

診斷結(jié)論：應(yīng)通過健全工藝管理制度，強化工藝監(jiān)督檢查，提高工藝管理水平和效果。

配套措施：

1、全面清理相關(guān)工藝管理制度，及時修訂與管理現(xiàn)狀不相適應(yīng)的管理制度，同時組織專業(yè)廠建立健全工藝管理制度體系。

2、改變工藝檢查方式：將“每日車間抽查，技術(shù)創(chuàng)新部匯總”的抽查方式更改為“每日車間抽查，每月專業(yè)廠組織質(zhì)計等部門開展工藝抽查，每季度技術(shù)部組織專業(yè)部門抽查”，對發(fā)現(xiàn)的問題，嚴(yán)格按規(guī)定實施獎罰。

3、扎實開展工藝維護(hù)，及時組織工藝評估。在工裝條件、用戶需求發(fā)生變化、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)趨勢性問題、局部工藝進(jìn)行重大調(diào)整等情況下，及時進(jìn)行工藝適應(yīng)性評估。

4、大力優(yōu)化生產(chǎn)工藝。降低加熱溫度，減少加熱時間，控制爐內(nèi)氣氛，減少燒損；減少加工廢品的產(chǎn)生；優(yōu)化鋸切長度，實行齊尺鋸切方案，減少切頭尾損失。

5、持續(xù)優(yōu)化工藝流程。進(jìn)一步完善Cr不銹連鑄坯擴大規(guī)格、4Cr10Si2Mo連鑄代模鑄、Cr8系列模具鋼一火軋制、Cr12軋制開坯代鍛造開坯、自產(chǎn)錠擴大軋制開坯組距等系列工藝試驗，通過工藝優(yōu)化，提高各規(guī)格品種成材率。

6、大力推動技改和新建項目的達(dá)產(chǎn)達(dá)效。重點推動鍛造分公司精鍛機達(dá)產(chǎn)達(dá)效，取代落后生產(chǎn)線，提高鍛件產(chǎn)品綜合成材率。

時間節(jié)點：以上各項措施在2013年底以前逐項推進(jìn)。

三、整改方案跟蹤回訪計劃

1、建立按月總結(jié)上報制度。各相關(guān)二級單位按月向各專業(yè)系統(tǒng)主管部門總結(jié)上報各項整改措施落實情況；各專業(yè)系統(tǒng)主管部門根據(jù)整改方案，按月總結(jié)上報進(jìn)展情況。

2、建立跟蹤檢查回訪制度。由各專業(yè)系統(tǒng)主管部門負(fù)責(zé)跟蹤回訪各相關(guān)單位整改措施落實情況，對存在的問題和建議適時給予改進(jìn)。

第三篇：甘肅路橋第三公路工程有限責(zé)任公司

2017蘭州資環(huán)學(xué)院校校企合作座談會會議議程

時 間：2017年3月22日 地 點：顯宜盛二樓會議室

主 持：盧建兵 科技處（校企合作辦）處長 參 加：

（一）甘肅路橋第三公路工程有限責(zé)任公司人員

劉 濤 董事長

（二）蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術(shù)學(xué)院

時寧國 院長 高 峰 副院長

陳 斌 機電工程系主任 馮永斌 就業(yè)工作處副處長 梁珠擎 采礦系主任 議 程：

1.介紹參會人員；

2.高峰副院長致歡迎詞并介紹學(xué)院基本情況；

3.甘肅路橋第三公路工程有限責(zé)任公司劉濤董事長講話； 4.盧建兵科技處校企合作辦處長座談交流（交流地方和企業(yè)用人政策）

5.簽訂校地合作協(xié)議書。

第四篇：銷售提升方案

門店銷售提升方案

針對門店而言,生鮮是整個超市的客流保障，生鮮商品是顧客購買頻率最高，與消費者日常生活關(guān)系最密切的商品，顧客往往會把超市是否經(jīng)營高質(zhì)量的生鮮商品作為選擇購物場所的重要標(biāo)準(zhǔn)，因此超市生鮮區(qū)是驅(qū)動整體賣場的靈魂，是超市的經(jīng)營命脈，是門店吸引來客數(shù)的重要因子。同時，在超市經(jīng)營商品趨同的狀況下，超市的生鮮經(jīng)營是最能反映經(jīng)營特色，形成連鎖超市差異化的重要項目之一。因此，超市生鮮部門的好壞起舉足輕重的作用。首先針對生鮮的提升方案就有以下幾點； *生鮮商品的品質(zhì)與新鮮度管理

*價格與準(zhǔn)確的市場調(diào)查配合有效的商品組合 *生鮮商品陳列

*生鮮促銷企劃與POP布置

一、生鮮商品的品質(zhì)與新鮮度管理；

我們要提供給顧客新鮮衛(wèi)生的優(yōu)質(zhì)商品，就必須掌控好質(zhì)量。“質(zhì)量是生鮮商品的生命?！币虼耍覀儗τ谄焚|(zhì)要嚴(yán)把關(guān)，每天巡店中，店長及生鮮主管必須每日不少于30%的抽檢，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不好及有不新鮮生蟲現(xiàn)象，立馬下架，并對供應(yīng)商做出相應(yīng)處罰。

二

有競爭力的價格與準(zhǔn)確的市場調(diào)查配合有效地商品組合

生鮮商品采購供應(yīng)渠道的調(diào)查；

要完善超市生鮮商品組合，農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場是生鮮采購的主要渠道，通過蔬菜水果的自采了解整個蔬菜水果市場價格波動情況，有利于門店價格制定。，生鮮經(jīng)營方式及價格調(diào)查；

通過調(diào)查對象周圍的農(nóng)貿(mào)市場及各類超市，就能把所能提供的生鮮商品及其商品組合結(jié)構(gòu)、價格水平及其相關(guān)服務(wù)作出分析。*市調(diào)內(nèi)容；

商品組合、質(zhì)量、規(guī)格、包裝方式與售價 廣告與促銷活動—促銷方式、促銷品項、促銷價格 商品銷售方法與包裝技巧 商品價格處理方法與陳列技巧

市場需求動態(tài)比如：季節(jié)性單品、新品上市等 顧客購買行為、客流分析與結(jié)賬情況 整體賣場布局、動線 *市場調(diào)查的主要事項；

生鮮商品必須針對同種、同品質(zhì)、同規(guī)格、同銷售單位進(jìn)行。市調(diào)價格需標(biāo)明是否為DM促銷價、店內(nèi)促銷價，如：限時搶購。市調(diào)報告必須注明市調(diào)時間、市調(diào)人員、地點、對象、品項。針對蔬菜水果必須每天做市調(diào)

市調(diào)以后立即作出決定，是否及時調(diào)整價格與商品組合。三

生鮮商品陳列；

每天開店8點前，檢查生鮮個分類陳列情況，重點檢查蔬菜水果及肉類，陳列要求。*陳列前及營業(yè)期間，應(yīng)對蔬果進(jìn)行質(zhì)檢，發(fā)現(xiàn)腐爛、變質(zhì)，要第一時間挑揀出來，確保貨架商品新鮮、優(yōu)質(zhì)。

*商品陳列的位置是唯一區(qū)域原則，正常銷售的商品應(yīng)避免兩個或以上的陳列區(qū)域（交叉陳列或收銀臺端架陳列除外）。

*陳列要豐滿、貨量足。貨架下不能有商品不上架，監(jiān)督促銷員及時補貨。*商品陳列要體現(xiàn)視覺美感，應(yīng)考慮燈光因素、顏色因素、圖案因素的影響。*相鄰貨架的陳列層次盡量一致，陳列方式盡量一致。

*促銷商品放在臨近主通道的地方陳列，日常性的消耗品陳列在店的后方或較次要的位置。

*標(biāo)識清楚正確：價格、單位正確無誤，品名與商品一致，標(biāo)識位置與商品位置一一對應(yīng)。

四

生鮮促銷企劃與POP布置； 生鮮促銷的方式；

*DM海報促銷—塑造本公司的差異優(yōu)勢，增加顧客的向心力。

*店內(nèi)促銷—每天蔬菜水果等民生商品各分類不低于2-3個，開店前貼到店外宣傳欄。*折價促銷—利用商品降價吸引消費者增加購買。要求供應(yīng)商必配小喇叭，增加叫賣，叫賣是面對面最好的一種方式，也是賣場拉近顧客最好的一種手段，最能滿足顧客購物的欲望。叫賣重點商品為特價商品、低價商品、新商品與制造超市活躍氣氛為目的方式。

*針對這種有瑕疵的水果，切塊做免費試吃，對于季節(jié)性商品、新商品、高毛利商品也可以做試吃。

*限時促銷，針對晚上廣場客流做限時特價促銷，吸引顧客進(jìn)店消費。

生鮮折扣降價搶購氛圍可利用海報、POP等物品來標(biāo)示商品特性，以增加顧客購物的氣氛。也可配合電視播放、賣場播音等刺激顧客購買欲望。在促銷商品一定要用大幅POP書寫醒目，給顧客感覺，價格刺激，增家購買欲望。

根據(jù)現(xiàn)有供應(yīng)商銷售及配合情況，找備用供應(yīng)商，盡量能補充新鮮血液，增加商品品項，單品數(shù)。主要加大現(xiàn)場管理力度，緊盯蔬菜水果及肉類供應(yīng)商，商品，促銷，人員的管理。另外針對食品和非食，根據(jù)門店情況作出以下提升方案。

首先從貨源上著手，嚴(yán)格控制缺貨：及時給供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，督促供應(yīng)商送貨時效性。暢銷品是銷售額的命脈，各部門負(fù)責(zé)人每天在銷售報表當(dāng)中密切關(guān)注TOP單品銷售，保證暢銷品庫存。促銷到期后及時溝通供應(yīng)商退貨，減少資金占壓。食品部銷售只要在排面貨源正常情況下，每天基本在1萬元左右，但中間如果有因供應(yīng)商不信任造成缺貨，會損失部分銷售，需加強與供應(yīng)商溝通，增加信任度，來保證貨源。其次對商品陳列進(jìn)行調(diào)整，賣不動的，動銷慢的進(jìn)行位置調(diào)整，突出重點商品、敏感商品、民生必需品和季節(jié).按照銷售、毛利貢獻(xiàn)率執(zhí)行貨架公平原則陳列。每條通道有促銷商品吸引顧客進(jìn)入通道 , 要有POP和小標(biāo)識作為輔助工具,港灣式的貨架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顧客進(jìn)入通道。第三，市調(diào)，認(rèn)真執(zhí)行市調(diào)策略，統(tǒng)一市調(diào)表格，關(guān)注競爭對手品牌，價格，主打單品，分析對比而言，我的優(yōu)勢在哪里，找出差異化，通過市調(diào)由供應(yīng)商溝通，要政策要資源，告訴他，對手什么情況，你沒反應(yīng)那你就不賣，讓供應(yīng)商一定要明白，我們是共同體。第四，地堆陳列，增加夸張的地堆陳列，必要時可以用空箱填充，顯得地堆豐滿，可以有效吸引顧客眼球.每個地堆上增加POP配合地堆的有效使用，與供應(yīng)商溝通爭取試用試吃等現(xiàn)場活動。第五，增加銷售、交叉陳列，增加關(guān)聯(lián)商品的交叉陳列，提醒顧客購買配套商品的同時，方便顧客購買，滿足顧客需求，從而提升客單價，銷售額及毛利。第六，增加均價促銷，按照價格帶來做同一分類的商品均價促銷，價格不是唯一要素，價格形象與毛利的有機結(jié)合，能夠滿足更多的顧客，特別適合非食百貨及文體。第七，選擇適當(dāng)時機做些宣傳促銷活動，比如抽獎，換購，買贈等，通過這些活動可以有效提高客單價，換購或者買贈商品的選擇要有吸引力，通過對換購買贈等活動靈活運用能循序漸進(jìn)的使客單逐步提升。第八，加強對滯銷品的管理，針對這些滯銷商品每天要關(guān)注動銷情況，尤其是非食品，不動銷商品較多，要多于供應(yīng)商溝通，每月發(fā)滯銷報表給供應(yīng)商告訴他，你的商品都在這擺著不動，站著你的資金，沒有效益。，要求各部門每月1號提供滯銷商品報表，并給出處理方案，及具體時間，是退還是換，還是促銷處理，務(wù)必在15天之內(nèi)解決。第九，加強對暢銷商品管理，根據(jù)二八原則，百分之八十的銷售是有百分之二十的單品創(chuàng)造出來的，這百分之二十就是我們的暢銷品，要求各部門每天上班第一件事就是看你昨天賣了多少錢，什么商品賣的最好，庫存還有多少，夠周轉(zhuǎn)幾天，到貨周期多少，是否該訂貨，保證暢銷品不能缺貨。

第五篇：管理提升方案

管理提升方案

為提高本單位管理水平，進(jìn)一步在職工中牢固樹立市場觀念、競爭觀念、成本觀念和效益觀念，充分調(diào)動廣大職工的生產(chǎn)積極性，提高勞動效率，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，把區(qū)隊管理提升工作扎實有效地推行下去，經(jīng)研究，特制定本方案。

一、成立管理提升領(lǐng)導(dǎo)小組

組

長：隊長 支部書記 副組長：工會主席

副隊長

組員：各班班組長、材料員、核算員、辦事員

（一）管理提升領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)礦發(fā)57號文件，定期召開班子會討論管理提升問題。

2、規(guī)劃、部署我隊管理提升工作，確保管理提升工作正常運行、達(dá)到優(yōu)化成本、提高管理水平的目的。

3、定期聽取各班組的市場化管理工作匯報，修改并完善舊制度。

4、安全會加強管理提升的輿論宣傳，努力提高全隊職工的提升意識。

二、管理提升運行的有關(guān)規(guī)定

1、每月按礦計劃把生產(chǎn)任務(wù)、成本指標(biāo)分解到各班組，班組長對本班組范圍內(nèi)的生產(chǎn)、成本等工作負(fù)全責(zé)，要努力將成本指標(biāo)分解到個人，做到責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合。

2、核算員在管理提升小組領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)月度班組核算、成本考核、評比，及時向市場化領(lǐng)導(dǎo)小組提供管理提升信息和建議，核算資料的統(tǒng)計保管，參加礦月度檢查評比。積極配合市場化領(lǐng)導(dǎo)小組做好市場化管理工作。

3、每月核算員及時核算出上月各班組的管理成果，按照規(guī)定提出獎罰意見，經(jīng)我隊管理提升小組評定后執(zhí)行，辦事員在工資里兌現(xiàn)考核結(jié)果。

4、管理提升中的班組核算結(jié)果要與班組的工資分配掛鉤并細(xì)化到每位職工。

三、具體實施方案

(一)、安全生產(chǎn)管理方面

2018年我礦奮斗目標(biāo)是，打好扭虧增盈攻堅戰(zhàn)。我隊作為掘進(jìn)主力隊，始終把安全當(dāng)作首要工作，安全零目標(biāo)，安全是一切的前提，沒有安全，“管理提升”就無從談起。我們以消除人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)為準(zhǔn)則，采取多種措施，強化安全管理，嚴(yán)格落實頂板管理、斜坡軌道運輸管理，防沖管理及隱患排查與治理等方面的要求，確保日常生產(chǎn)安全穩(wěn)定。

1、每月月初，根據(jù)安全生產(chǎn)作業(yè)計劃安排，組織隊干及技術(shù)人員，討論施工方案，共同制定施工安全技術(shù)措施，確保措施的針對性和可操作性。開工前，組織職工學(xué)習(xí)措施，保證每名職工都熟練掌握施工技術(shù)參數(shù)和操作過程中的安全注意事項。利用班前會時間，對職工23種人排查，不能滿足下井條件的職工，按公假處理，確保每一名職工身體健康、無負(fù)擔(dān)下井。

2、自查薄弱人物，重點排查違章作業(yè)職工，一旦發(fā)現(xiàn)，違章作業(yè)的職工現(xiàn)場制止，并給于一定處罰。

3、消除現(xiàn)場隱患，每班排查出的隱患認(rèn)真進(jìn)行整改，當(dāng)班不能整改的在交接班時，交接清楚。對上級檢查出的問題，明確責(zé)任人，高質(zhì)量高速度整改完畢，由跟班隊長進(jìn)行驗收整改情況，使隱患在現(xiàn)場得到及時、有效、高質(zhì)量的整改，堅決做到隱患不整改不生產(chǎn)，整改不徹底不生產(chǎn)。

（二）、認(rèn)真做好雙基管理工作

1、嚴(yán)格落實正職考核副職、副職考核班組、班組考核個人的三級考核制度，工作有布置，有落實，完善進(jìn)班會制度、安全例會制度、各崗位的考核細(xì)則等，在考核中要比原來更細(xì)、更明確，主管隊長親力親為，并本著“鐵制度，硬執(zhí)行，真較真、不糊弄”的原則執(zhí)行。

2、在隱患平臺管理上，每天的系統(tǒng)科室、礦領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)隊自已查出的隱患，逐一建立臺賬并做好“痕跡”管理，采用“五定”管理的模式，每班安排專人整改，在施工安全中提高安全保障。

（三）、認(rèn)真開展契約化管理

1、加強材料管理，“不浪費就是提升”。

①工房制定材料領(lǐng)用臺賬，制定材料消耗定額月底按工程量考核材料費，節(jié)支獎勵，超支處罰。做好小件材料回收利用，每班施工多余材料回收整理入箱，節(jié)約材料開支。

②低值易耗材料，采取憑條領(lǐng)料制度，做好庫房管理，領(lǐng)發(fā)、庫存、使用、做到“三對照”，杜絕人情材料。即根據(jù)當(dāng)班作業(yè)計劃安排，在班前會上簽發(fā)領(lǐng)料單，憑領(lǐng)料單到工房領(lǐng)取材料。杜絕材料流失。

③鉆頭、截止閥等易損材料，采取交舊領(lǐng)新制度，嚴(yán)格控制新增。④辦公室及工房用電要做到人走燈滅，杜絕使用大功率電器，電腦電視不用時也要隨手關(guān)閉。

⑤制定現(xiàn)場材料管理制度，隊職隊干及班組長每月月初沉淀工分200分，凡在窩面及巷道發(fā)現(xiàn)一處零星材料（錨盤、螺栓等）一次扣除當(dāng)班跟班隊干、班組長及驗收員每人2分，破壞成品材料（菱形網(wǎng)、鐵絲等）扣5分，以此類推，直到扣完為止，當(dāng)月工資兌現(xiàn)。

2、加強對設(shè)備的日常維護(hù)

①實行嚴(yán)格的包機制度，從設(shè)備安裝到使用到回收由專人管理維護(hù)，及時消除失爆醫(yī)患，出現(xiàn)問題直接找責(zé)任人問責(zé)，從根源上實現(xiàn)機電設(shè)備零故障。

②定期檢修機電設(shè)備，將設(shè)備故障消滅在萌芽狀態(tài)，機電設(shè)備的問題要及時處理，絕不拖延，避免因機電設(shè)備帶隱患工作而造成的安全威脅，嚴(yán)格按照機電設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化搞好機電完好工作，確保所管轄巷道內(nèi)的機電設(shè)備完好率達(dá)到100%。

③嚴(yán)抓設(shè)備管理保證安全生產(chǎn)。做好綜掘機、皮帶、絞車使用、維修檔案管理，記錄好設(shè)備維修、更換各種配件的時間，同時針對更換的配件實行修復(fù)獎勵政策，提高設(shè)備使用效率，延長設(shè)備使用壽命，最大限度降低設(shè)備大修費用。

④積極施行作業(yè)現(xiàn)場“以老帶新”和安排專業(yè)人員去機修廠專門培訓(xùn)相結(jié)合的人才培養(yǎng)，定期安排檢修班人員轉(zhuǎn)崗輪換，以便他們在不同的崗位上學(xué)習(xí)，鍛煉，提高機電設(shè)備維修，管理人員的整體素質(zhì)。

3、優(yōu)化掘進(jìn)隊伍。

①在掘進(jìn)準(zhǔn)入人數(shù)不變的情況下，管理人員及一般職工進(jìn)一步優(yōu)化重組，最大限度壓縮冗余人員和管理人員；

②不養(yǎng)散人，懶人，爭取一人多證，一人多崗，人人有活干。③不斷完善內(nèi)部管理制度，科學(xué)組織生產(chǎn)，提高工作效率。

4、在提高掘進(jìn)單產(chǎn)單進(jìn)水平方面。

①各工種之間做好團(tuán)結(jié)協(xié)作。施工中，各工種之間要緊密配合，加強協(xié)作。在規(guī)程、措施允許情況下，能實現(xiàn)平行作業(yè)的，盡可能實現(xiàn)平行作業(yè)，平行作業(yè)最容易縮短作業(yè)時間，使各個工序之間轉(zhuǎn)換順暢，保證生產(chǎn)組織的良性推進(jìn)。既不消耗人力又節(jié)省時間，維護(hù)好設(shè)備，為安全施工贏得寶貴時間，從而為提高單產(chǎn)單進(jìn)提供保障。

②月初、月末制定保勤制度。確保生產(chǎn)用工。③每個月月初將礦發(fā)任務(wù)指標(biāo)分解至各個班組，按標(biāo)準(zhǔn)按計劃進(jìn)行施工，對于月底達(dá)不到任務(wù)目標(biāo)要在工資上進(jìn)行體現(xiàn)。

④施工準(zhǔn)備開始，單位的輔助工種，如機電維修工、運料工、下料工等，就要提前為巷道掘進(jìn)施工做好準(zhǔn)備工作，盡量避免不必要的各類影響，為正常施工創(chuàng)造有利的施工環(huán)境和施工條件。

6、提高煤質(zhì)方面

①加大煤質(zhì)管理的宣傳力度，真正做到班班講、時時講、天天講，大力宣傳煤質(zhì)的主要意義，提高煤質(zhì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量就是提高我們的收入，煤質(zhì)的好壞直接關(guān)系到我們的經(jīng)濟(jì)利益，只有不斷增強職工群眾的責(zé)任意識和思想觀念，充分樹立礦山主人翁意識，牢記我們的使命，人人重視煤質(zhì)，人人想辦法提高煤質(zhì)，形成一個完善的管理體系，確保煤質(zhì)的穩(wěn)定;②加強煤質(zhì)檢查力度，對違反煤質(zhì)管理規(guī)定人和事組織分析，并追究有關(guān)人員責(zé)任；

③工作區(qū)域內(nèi)所有雜物，必須放入雜物袋內(nèi)，比如：礦泉水瓶、飯盒、食品袋等等；

④放炮后，及時用金屬網(wǎng)等進(jìn)行永久支護(hù)，防止碎渣混入煤中;遇到大的矸石時，集中外運處理;⑤對噴霧進(jìn)行嚴(yán)格管理，必須做到開機開水，停機停水。

⑥運輸管理中，如有皮帶、溜子運輸拉煤過程中，不允許把水溝清出的煤泥倒入皮帶上。要求各班皮帶、溜子司機嚴(yán)格按照運輸管理規(guī)定，把皮帶上、溜子上的矸石、雜物撿起，以待用礦車運到副井，提上井運到矸石山；

⑦在出煤前，及時清撿皮帶、溜子上的矸石、雜物。杜絕矸石、雜物進(jìn)入溜煤眼；

⑧跟班隊長、班長等管理人員，要不定時的對井下進(jìn)行巡視，在井下發(fā)現(xiàn)皮帶上有雜物，不負(fù)責(zé)將矸石、雜物放入礦車的，有權(quán)利對其進(jìn)行批評教育，并按煤質(zhì)管理獎罰規(guī)定相關(guān)條例進(jìn)行處罰當(dāng)事人，處罰納入精細(xì)化考核；

⑨結(jié)合我隊的實際情況，溜子、皮帶司機嚴(yán)禁碎石、渣塊上運輸設(shè)備，嚴(yán)格做到“三撿四不上”的原則。皮帶、溜子機停機時必須關(guān)閉噴霧裝置；