第一篇：解析融資租賃公司跨境融資

解析融資租賃公司跨境融資

目前，融資租賃公司跨境融資主要有兩種形式：跨境人民幣貸款、境外外匯借款及發(fā)外債。

近年來，國內(nèi)越來越多的融資租賃公司開展跨境融資租賃業(yè)務(wù)。隨著我國開辟多個自由貿(mào)易區(qū)，放松資本項下的外匯管制，越來越多的融資租賃公司在自貿(mào)區(qū)設(shè)立子公司從境外獲取低成本資金；而外資融資租賃公司本身就有凈資產(chǎn)9倍的外債額度，可以直接借入外債。目前，融資租賃公司跨境融資主要有兩種形式：跨境人民幣貸款、境外外匯借款及發(fā)外債。

一、跨境人民幣貸款

上海自貿(mào)區(qū)和深圳前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)（以下簡稱“前海合作區(qū)”）設(shè)立后，許多融資租賃公司利用自貿(mào)區(qū)的政策優(yōu)勢，通過引進(jìn)跨境人民幣貸款降低資金成本?？缇橙嗣駧刨J款是指在自貿(mào)區(qū)注冊成立并實際經(jīng)營的境內(nèi)企業(yè)從境外經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)的銀行借入人民幣資金。本文將主要以前海合作區(qū)跨境人民幣貸款案例來進(jìn)行分析，上海自貿(mào)區(qū)的跨境人民幣借款和前海跨境人民幣借款操作方法類似。

（一）跨境人民幣貸款業(yè)務(wù)基本政策

跨境人民幣貸款是指注冊在自貿(mào)區(qū)、并在自貿(mào)區(qū)實際經(jīng)營或投資的企業(yè)從境外經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)的銀行借入人民幣資金。跨境人民幣貸款實行余額管理。貸款期限、貸款利率由借貸雙方自主確定，不納入國內(nèi)信貸規(guī)模管理，不執(zhí)行銀監(jiān)會“三個辦法一個指引”要求。前?？缇橙嗣駧沤杩顟?yīng)用于前海建設(shè)和發(fā)展，目前資金匯出前海主要有三種方式：一是融資租賃業(yè)務(wù)，二是保理業(yè)務(wù)，三是供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)?？缇橙嗣駧刨J款只需在中國人民銀行深圳分行進(jìn)行報備，不需外管局審批，報備周期為1-2周，無需外匯管理局再審批，比普通的外商投資企業(yè)外債辦理審批時間節(jié)約2周時間。

根據(jù)《跨境擔(dān)保外匯管理規(guī)定》，為跨境人民幣貸款提供擔(dān)保不屬于“內(nèi)保外貸”和“外保內(nèi)貸”，不需要經(jīng)過外管局提前審批，只需在擔(dān)保合同簽訂后15日內(nèi)到外管局備案即可。

另外，相比普通的外幣外債，跨境人民幣貸款沒有匯率波動風(fēng)險。

（二）跨境人民幣貸款操作流程和業(yè)務(wù)模式

以前?？缇橙嗣駧刨J款為例，跨境人民幣貸款操作流程如下：

1、境內(nèi)銀行根據(jù)融資租賃企業(yè)提出的融資申請，進(jìn)行海外詢價、接洽境外銀行為融資租賃企業(yè)制定融資方案。

2、境外銀行向境內(nèi)企業(yè)出具《貸款意向函》。

3、境內(nèi)企業(yè)向境內(nèi)銀行發(fā)起跨境人民幣貸款備案申請。

4、境內(nèi)銀行向主管人民銀行進(jìn)行備案。

5、人民銀行對跨境人民幣貸款進(jìn)行批復(fù)。

6、境內(nèi)企業(yè)向境外銀行正式發(fā)起跨境人民幣貸款申請。

7、境內(nèi)企業(yè)和境外銀行簽訂《跨境人民幣貸款合同》。

8、境內(nèi)企業(yè)在境內(nèi)銀行開立跨境人民幣貸款專戶，用于貸款監(jiān)管。

9、境外銀行向貸款專戶進(jìn)行放款，境內(nèi)企業(yè)可提款使用。

跨境人民幣貸款的操作，主要有境內(nèi)銀行增信模式和境外銀行直貸模式模式。

（三）境內(nèi)銀行增信模式

境內(nèi)銀行增信模式是指境內(nèi)銀行成為借款人跨境融資財務(wù)顧問，并為跨境融資提供信用增級（主要模式為開具人民幣融資性保函），然后境外銀行對借款人進(jìn)行放款的方式。這種模式是最常見的跨境融資方式，其優(yōu)勢在于操作程序較為簡便，缺點在于需增加0.9%-1.2%的保函費用，綜合融資成本會增加。

實際操作中，企業(yè)獲取保函的方式方法也不盡相同?？梢允侨谫Y租賃公司通過資產(chǎn)質(zhì)押（包括不動產(chǎn)、有價證券、銀行承兌匯票等其他證券質(zhì)押）、關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保等方式直接申請保函；也可以是關(guān)聯(lián)企業(yè)為融資租賃公司申請保函；還可以是承租人為融資租賃公司申請保函。

案例：東江環(huán)保股份有限公司（以下簡稱“東江環(huán)?！保┮员ＷC金質(zhì)押的方式向招商銀行深圳景田支行進(jìn)行申請，開具境外某銀行為受益人，深圳市前?；幽杲鹑诜?wù)有限公司（以下簡稱“花樣年金融”）為被擔(dān)保人的融資性保函，從而使花樣年金融獲得了境外銀行貸款；同時，東江環(huán)保與花樣年金融簽署融資租賃售后回租合同，從而使花樣年金融將獲得的跨境人民幣貸款以融資租賃的形式投放給東江環(huán)保公司。

（四）境外銀行直貸模式

境外銀行直貸模式是指境外銀行接受境內(nèi)銀行的推薦，對跨境融資進(jìn)行獨立的授信審批，承擔(dān)信用風(fēng)險。境內(nèi)銀行可以協(xié)助借款人直接申請境外分行的授信額度，在不開具融資性保函的情況下，境外銀行可以直接基于借款人在境內(nèi)的具體融資項目進(jìn)行放款。境內(nèi)銀行收取約0.2%左右的賬戶管理費和貸款服務(wù)費。目前跨境人民幣貸款采取這種方式的企業(yè)較多。境外銀行直貸模式優(yōu)點在于節(jié)省保函費用，綜合成本最低；缺點在于境外銀行對授信審批和項目的要求更為嚴(yán)格。案例1：中廣核國際融資租賃有限公司（以下簡稱“中廣核租賃”）利用前?？缇橙嗣駧刨J款優(yōu)惠政策，借助中國農(nóng)業(yè)銀行深圳分行和前海分行的力量，與中國人民銀行深圳中心支行跨境人民幣辦公室、中國農(nóng)業(yè)銀行香港分行進(jìn)行多輪溝通，成功引入中國農(nóng)業(yè)銀行香港分行跨境人民幣貸款3億元。

案例2：2014年2月，交銀金融租賃有限責(zé)任公司通過其在上海自貿(mào)區(qū)注冊的子公司，從交通銀行新加坡分行獲得了總計7億元的跨境人民幣借款，用于支持其航空、航運等專項租賃業(yè)務(wù)的拓展，交銀租賃成為首家成功簽約跨境人民幣境外借款的非銀行金融機(jī)構(gòu)?？缇橙嗣駧沤杩钍俏覈谕鈪R管理改革方面的有益嘗試，跨境人民幣借款能促進(jìn)人民幣在資本項下的自由流動，縮小境內(nèi)外的利率差異，推進(jìn)人民幣的國際化。融資租賃公司可以利用跨境人民幣借款方式獲取境外低成本人民幣資金，在境內(nèi)開展業(yè)務(wù)以服務(wù)于實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、境外外匯借款及發(fā)外債

（一）外資租賃公司舉借外債

根據(jù)《國家外匯管理局關(guān)于完善外債管理有關(guān)問題的通知》（匯發(fā)【2015】74號）的規(guī)定，外資融資租賃公司允許舉借外債，外商融資租賃公司借入外債形成的資產(chǎn)應(yīng)全部計為風(fēng)險資產(chǎn)。根據(jù)商務(wù)部《外商融資租賃業(yè)管理辦法》，外商融資租賃公司的風(fēng)險資產(chǎn)總額不得超過其凈資產(chǎn)的10倍，扣除凈資產(chǎn)本身，外資租賃公司約有凈資產(chǎn)9倍的外債額度。目前，我國境內(nèi)注冊的外商融資租賃公司超過4000家，許多外資融資租賃公司通過外債額度引入境外低成本資金，用于開展境內(nèi)的融資租賃業(yè)務(wù)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。引入境外低成本資金的對象可以是境外銀行，也可以是境外關(guān)聯(lián)企業(yè)，還可以進(jìn)行境外發(fā)債。2011年，遠(yuǎn)東宏信在香港發(fā)行了12.5億元人民幣3年期點心債，息率為3.9%。2011年三井住友融資租賃公司在香港發(fā)行了5億元人民幣點心債，其中2億元2年期，利率為2.5%，3億元3年期，利率為3%。

渤海租賃旗下的橫琴國際融資租賃有限公司為外資融資租賃公司，可以操作外債。

（二）金融租賃公司外匯借款及發(fā)外債

2010年1月13日，銀監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于金融租賃公司在境內(nèi)保稅地區(qū)設(shè)立項目公司開展融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》（銀監(jiān)發(fā)【2010】2號），此后多家金融租賃公司在國內(nèi)保稅地區(qū)設(shè)立特殊目的公司的，開展飛機(jī)、船舶等資產(chǎn)的租賃業(yè)務(wù)。保稅區(qū)的SPV具有實現(xiàn)風(fēng)險隔離和遞延納稅的作用。

SPV境外購買飛機(jī)，一般需要大量美元融資，從現(xiàn)狀來看，目前國內(nèi)金融租賃公司的外匯資金來源主要有三方面，一是傳統(tǒng)的境內(nèi)購匯，由于國內(nèi)美元長期緊張，人民幣購匯不但融資成本較高，還容易受匯率波動的影響；二是境內(nèi)銀行的外幣授信，成本通常也較高；三是向境外外匯借款，或者境外發(fā)債，這兩種方式成本都相對較低，而境外外匯借款會涉及金融機(jī)構(gòu)外債額度審批問題，境外發(fā)債業(yè)務(wù)需要通過審批。根據(jù)2003年發(fā)布的《外債管理暫行辦法》（國家發(fā)改委、財政部、國家外匯管理局令第28號），向境外銀行借款方面，境內(nèi)中資企業(yè)舉借中長期貸款，須經(jīng)國家發(fā)改委批準(zhǔn)；境內(nèi)中資機(jī)構(gòu)舉借短期貸款須經(jīng)國家外匯管理局核定，實行余額管理。而我國目前并未給金融租賃行業(yè)明確的外債額度，這成為困擾SPV境外融資的最大問題。目前，金融租賃公司在短期、中長期外債方面皆有所斬獲，例如2011年工銀租賃獲得2500萬美元的短期外債指標(biāo)；2012年民生租賃獲得了總額為2.652億美元，期限5年的中長期外債指標(biāo)。

與此同時，一些金融租賃公司也開始嘗試通過境外發(fā)債的方式解決外匯緊張問題。根據(jù)《外債管理暫行辦法》，境內(nèi)中資機(jī)構(gòu)在境外發(fā)行中長期債務(wù)由國家發(fā)改委會同國家外匯管理局審核后報國務(wù)院審批；在境外發(fā)行短期債券需由國家外匯管理局審批。目前，已有金融租賃公司成功發(fā)行外債，例如2011年底工銀租賃發(fā)行7.5億美元境外美元債券，成為首個向國際金融市場融資的金融租賃公司；2013年交銀租賃在香港發(fā)行5億美元、10年期的美元債券。此外，其他一些金融租賃公司也在考慮發(fā)行外債。

（三）通過境外子公司發(fā)行外債或借款

境內(nèi)企業(yè)可以通過境外子公司發(fā)行外債或借款，通常情況下，境外子公司發(fā)債或借款需要境內(nèi)企業(yè)提供擔(dān)保。根據(jù)相關(guān)外匯管理規(guī)定，此類資金只能用于境外業(yè)務(wù)，無法回流到境內(nèi)使用。

此種方式適用于有海外子公司的融資租賃企業(yè)，如許多租賃公司在愛爾蘭設(shè)立SPV，從事飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)，享受了愛爾蘭當(dāng)?shù)?2.5%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率，境內(nèi)租賃公司可以給境外的SPV提供跨境擔(dān)保，海外的SPV公司取得低成本資金，用于開展境外業(yè)務(wù)。在分機(jī)租賃業(yè)務(wù)中，這已是比較成熟的操作模式。

2014年，渤海租賃通過境外子公司香港渤海租賃資產(chǎn)管理有限公司（以下簡稱“香港渤?！保┫略O(shè)的全資子公司BL Finance Limited在境外公開發(fā)行不超過15億元人民幣（含15億元人民幣）債券，用于開展境外業(yè)務(wù)。

三、融資租賃跨境融資應(yīng)注意的問題

首先，跨境外幣融資面臨著匯率波動的風(fēng)險。2015年，由于人民幣對美元匯率的大幅波動，多家從事跨境融資業(yè)務(wù)的融資租賃公司匯兌損失巨大。從事跨境外幣融資時，一定要注意鎖定外匯風(fēng)險。匯率的微小波動將導(dǎo)致外幣融資的利率優(yōu)勢喪失殆盡。

第二，跨境人民幣融資的境內(nèi)外利差波動風(fēng)險。由于中國的外匯管制政策，資本項目還不能實現(xiàn)自由流動，因此境內(nèi)外人民幣利率存在差異。境外人民幣貸款價格不受中國央行基準(zhǔn)利率價格的指導(dǎo)，因此在中國央行連續(xù)降息的情況下，可能會導(dǎo)致境內(nèi)外人民幣利率的倒掛。融資租賃公司要關(guān)注境內(nèi)外利差的變動并采取應(yīng)對措施。

第三，跨境稅費成本。中國稅法規(guī)定非居民企業(yè)從境內(nèi)取得的收入要繳納10%的預(yù)提所得稅，香港地區(qū)為7%。因此，從事跨境人民幣貸款業(yè)務(wù)，會比境內(nèi)貸款業(yè)務(wù)稅負(fù)提高。在從事跨境融資業(yè)務(wù)時，要充分考慮跨境稅費的影響，做好跨境業(yè)務(wù)的收益測算和稅收籌劃。

第二篇：跨境融資是什么

跨境融資是什么？

跨境融資是指由我境內(nèi)銀行向我企業(yè)承包的海外工程項目提供人民幣融資，我銀行海外分支機(jī)構(gòu)向海外工程項目提供人民幣融資，在我銀行未設(shè)海外分支機(jī)構(gòu)的地區(qū)，我銀行可通過向符合條件的境外代理行向我海外工程項目提供人民幣融資

一、展跨境人民幣融資業(yè)務(wù)的背景

國際金融危機(jī)爆發(fā)后，企業(yè)希望使用人民幣進(jìn)行對外貿(mào)易結(jié)算

金融危機(jī)使進(jìn)行國際貨幣體系改革的呼聲日益高漲

香港、澳門人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展良好

在邊境地區(qū)已形成了一定的人民幣使用區(qū)域

人民幣經(jīng)常項目已實現(xiàn)可兌換

成功進(jìn)行人民幣匯率形成機(jī)制改革，人民幣幣值保持穩(wěn)定

國際貨幣合作穩(wěn)步推進(jìn)

經(jīng)過30多年的改革開放，我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系日益緊密

二、跨境人民幣業(yè)務(wù)的現(xiàn)有框架

1.具體業(yè)務(wù)

全面試點業(yè)務(wù)：跨境人民幣貿(mào)易結(jié)算(貿(mào)易、服務(wù)，經(jīng)常項目業(yè)務(wù))

個案試點業(yè)務(wù)：跨境人民幣融資、直接投資和擔(dān)保(資本項目業(yè)務(wù))

2.統(tǒng)計監(jiān)測

人民幣跨境收付信息管理系統(tǒng)(RCPMIS)

3.清算和頭寸平補

跨境人民幣清算

跨境人民幣購售

4.相關(guān)配套業(yè)務(wù)

跨境人民幣現(xiàn)鈔業(yè)務(wù)

貨幣合作業(yè)務(wù)：本幣互換和本幣結(jié)算協(xié)定

人民幣與小貨幣直接掛牌

三、跨境人民幣業(yè)務(wù)的未來展望

1.業(yè)務(wù)種類涵蓋經(jīng)常項目和資本項目

貿(mào)易結(jié)算、服務(wù)結(jié)算

融資、FDI、擔(dān)保

2.地域范圍從周邊逐漸走向全球

3.在岸離岸協(xié)同發(fā)展

上海提供在岸人民幣全面服務(wù)

香港建設(shè)離岸人民幣中心

4.支付清算便利快捷

代理行模式+清算行模式+NRA賬戶模式

研究人民幣清算對境外提供延伸服務(wù)

5.人民幣資金保值增值渠道通暢

第三篇：融資租賃公司工作總結(jié)

融資租賃公司工作總結(jié)

融資租賃業(yè)務(wù)工作小結(jié)

一、項目選擇

融資租賃的核心是項目，沒有項目就是無水之源。選項目一是獲取項目信息；二是行業(yè)選擇。

獲取項目信息的渠道

現(xiàn)階段獲取項目信息主要是人員推銷和合作延伸，人員推銷：電話、上門營銷，借助熟人、老同事、老朋友的推薦。合作延伸：與銀行合作、與擔(dān)保公司合作、與現(xiàn)有承租企業(yè)上下游企業(yè)等關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系、利用會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、拍賣行等中介機(jī)構(gòu)客戶資源。

行業(yè)選擇

2014年我國以鋼鐵為代表的高耗能行業(yè)、以光伏為代表的新能源行業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)遭遇了比2014年更困難的局面，究其原因，除了國內(nèi)外需求回落這一系統(tǒng)性因素之外，還在于不同的行業(yè)有著不同的成長周期。考慮到經(jīng)濟(jì)可能經(jīng)歷一個探底然后緩慢回升的短周期，因此在行業(yè)選擇上，我將有所堅持，也要保持一定的靈活性。

1、重點拓展“醫(yī)療、物流、環(huán)保、資源、裝備制造”五大行業(yè)

鑒于公司初期起步階段，風(fēng)險控制作為公司順利發(fā)展的第一要素，在行業(yè)選擇方面我將重點拓展“醫(yī)療、物流、環(huán)保、資源、裝備制造”五大行業(yè)租賃業(yè)務(wù)，以上業(yè)務(wù)符合公司的風(fēng)險承受力，對公司的長期發(fā)展有著重大的戰(zhàn)略意義。

2、優(yōu)先、大力拓展終端消費型行業(yè)

2014年經(jīng)濟(jì)增長的不確定性加大，鋼鐵、建材等周期性較強(qiáng)的行業(yè)及產(chǎn)能過剩行業(yè)很可能由此而繼續(xù)面臨困

境，公

司應(yīng)優(yōu)先發(fā)展受經(jīng)濟(jì)周期影響較小的終端消費型行業(yè)，一來是公司成立初期，基礎(chǔ)薄弱，拓展終端消費型行業(yè)降低經(jīng)濟(jì)波動對公司經(jīng)營的影響，二來是可以避免公司在一些戰(zhàn)略性行業(yè)投資的過度集中，在以下行業(yè)我將優(yōu)先、大力拓展融資租賃業(yè)務(wù)。

比較安全行業(yè)：食品飲料、制藥、印刷、酒店等；

相對安全行業(yè)：汽車電子電器、公共事業(yè)。

3、謹(jǐn)慎對待出口導(dǎo)向、高耗能和產(chǎn)能過剩行業(yè)

2014年出口導(dǎo)向型行業(yè)繼續(xù)遭遇外需疲軟，高耗能行業(yè)則要面臨成本持續(xù)上升，一些行業(yè)產(chǎn)能過剩情況在經(jīng)濟(jì)下滑狀態(tài)下很難得到緩解。對于高耗能和產(chǎn)能過剩行業(yè)我將本著謹(jǐn)慎態(tài)度，例如：鋼鐵行業(yè)、有色金屬行業(yè)、建材行業(yè)、煤化工、輕工業(yè)、紡織行業(yè)、農(nóng)藥行業(yè)、輪胎行業(yè)、光伏。

4、密切關(guān)注產(chǎn)業(yè)的重大變化和發(fā)展方向

2014年我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短期風(fēng)險在于宏觀經(jīng)濟(jì)景氣下降，房地產(chǎn)、基建投資不足。長期來看，傳統(tǒng)制造業(yè)受資源、能源、勞動力成本上升的約束，效益難以迅速提高；新興產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，有機(jī)遇也有風(fēng)險；個體消費者、財政支出對民生領(lǐng)域的重視，有利于教育、醫(yī)療、文化等服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

2014中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出，要“培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要加快重點能源生產(chǎn)基地和輸送

通道建設(shè)，發(fā)展服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，要加快壯大文化產(chǎn)業(yè)。”在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，我將密切跟蹤國家的產(chǎn)業(yè)政策，關(guān)注產(chǎn)業(yè)中長期的變化和發(fā)展方向，根據(jù)公司的經(jīng)營情況及時調(diào)整行業(yè)策略。

二、如何談項目

租賃項目能否操作，項目洽談至關(guān)

重要。

宣傳融資租賃的功能好處

1、優(yōu)化財務(wù)報表、改善財務(wù)結(jié)構(gòu)

改善收益：延遲納稅、稅前列支、均衡稅負(fù)；

決策便利：投資購買權(quán)限，租金費用列支；

資產(chǎn)融資：信用條件寬松，支持中小企業(yè)；

渠道多元：合理配置資金、買賣不破租賃；

權(quán)益穩(wěn)定：不稀釋股權(quán)，提高資本回報。

2、有利于改善現(xiàn)金流的管理

減少或不動用自有資金取得設(shè)備全額或超額融資；

減少企業(yè)購置設(shè)備的一次性負(fù)債投入的壓力；

靈活的租金支付可以匹配承租人對現(xiàn)金流的需求。

3、有利于消化應(yīng)稅資源

制造、加工和生產(chǎn)型企業(yè)采用融資

租賃或經(jīng)營租賃有利于自身的應(yīng)稅資源和扣稅資源的合理配置；

同常規(guī)折舊相比較，在同一會計期間，加速折舊會使得折舊費用加大，導(dǎo)致企業(yè)在其它條件相同的情況下，在該期間所得稅的稅基的減小，因而應(yīng)繳納的所得稅金額的減少；

實現(xiàn)應(yīng)稅資源和扣稅資源的換位配置，獲取稅前扣除好處，有利于拉動社會資金，支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

4、避免設(shè)備陳舊風(fēng)險的損失

經(jīng)營租賃可以避免余值風(fēng)險。特別適合服務(wù)運營企業(yè)，保持企業(yè)資產(chǎn)有效性；

先租后買或經(jīng)營租賃，有利于企業(yè)選擇適用的新設(shè)備或及時更新設(shè)備，如it設(shè)備。特別是適合設(shè)備先進(jìn)性是核心競爭力的企業(yè)。

5、服務(wù)便利

租賃有利于與客戶的經(jīng)營預(yù)算相適應(yīng)或彌補預(yù)算缺口。減少一次性支付壓力；

可以獲得其他捆綁服務(wù)；

融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專業(yè)能力的融資租賃公司，因為風(fēng)險控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對客戶需求反映便捷、程序簡單。

報價策略

綜合利率是我們內(nèi)部算賬的依據(jù)，如果用這個概念去談業(yè)務(wù)，客觀上放大了我們的產(chǎn)品與銀行貸款之間的價格差距，讓客戶產(chǎn)生租賃業(yè)務(wù)收費水平大大高于貸款的感覺。

如果是與粗線條的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)洽談，可以只講我們的費率約高于銀行同期貸款基準(zhǔn)利率。

如果是與比較專業(yè)的財務(wù)人員洽談，對方主動提出綜合利率的概念，我們也不用避諱，盡量不要從我們?nèi)谫Y成本高的角度去解釋，可以正面與銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行比較，例如:銀行中長期貸款門檻高、審批繁瑣，即便審批成功仍需要購買其他金融理財產(chǎn)品等進(jìn)行營銷。

三、如何拓展融資租賃業(yè)務(wù)

現(xiàn)階段由于對常州市場并不了解，加之時間緊、任務(wù)重，如采取電話、直接上門營銷，很難達(dá)到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，為以后電話上門營銷，打下良好的語言表達(dá)基礎(chǔ)；另一方面借助朋友，中介機(jī)構(gòu)的客戶資源拓展融資租賃業(yè)務(wù)。

第四篇：如何設(shè)立融資租賃公司

如何設(shè)立融資租賃公司

含義：

融資租賃（Financial Leasing）又稱設(shè)備租賃（Equipment Leasing）或現(xiàn)代租賃(Modern Leasing)，是指實質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險和報酬的租賃。資產(chǎn)的所有權(quán)最終可以轉(zhuǎn)移，也可以不轉(zhuǎn)移。

經(jīng)營范圍：

融資租賃業(yè)務(wù)；租賃業(yè)務(wù)；購買租賃財產(chǎn)；租賃財產(chǎn)的殘值處理及維修；租賃交易咨詢和擔(dān)保。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動。）

業(yè)務(wù)類型：

1.直接融資租賃 2.售后回租 3.廠商租賃 4.杠桿租賃 5.聯(lián)合租賃 6.委托租賃 7.轉(zhuǎn)租賃

根據(jù)商務(wù)部和國家稅務(wù)局發(fā)布的《商務(wù)部、國家稅務(wù)總局關(guān)于從事融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問題通知》內(nèi)資企業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)的審批工作開始進(jìn)行。

一、內(nèi)資企業(yè)從事租賃業(yè)務(wù)條件如下：

1、注冊資本符合《公司法》的有關(guān)規(guī)定；

2、設(shè)立的內(nèi)資融資租賃企業(yè)最低注冊資本應(yīng)達(dá)到17000萬元；

3、具有健全的內(nèi)部管理制度和風(fēng)險控制制度；

4、擁有相應(yīng)的金融、貿(mào)易、法律、會計等方面的專業(yè)人員，高級管理人員應(yīng)具有不少于三年的租賃業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；

5、近兩年經(jīng)營業(yè)績良好，沒有違規(guī)違法行為記錄。

6、法律法規(guī)規(guī)定的其他條件。

二、融資租賃公司申請材料如下：

申請材料：

1、外商投資企業(yè)設(shè)立申請書。

2、投資各方簽署的可行性研究報告。

3、合同、章程(外資企業(yè)只報送章程)。

4、投資各方的銀行資信證明、注冊登記證明(復(fù)印件)、法定代表人身份證明(復(fù)印件)。

5、投資各方經(jīng)會計師事務(wù)所審計的最近一年的審計報告。

6、董事會成員名單及投資各方董事委派書。

7、高級管理人員的資歷證明。

8、工商行政管理部門出具的企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書。

9、申請成立股份有限公司的，還應(yīng)提交有關(guān)規(guī)定要求提交的其他材料。

第五篇：融資租賃公司經(jīng)營范圍

注冊融資租賃：

一.發(fā)起人須為公司、企業(yè)或者其他經(jīng)濟(jì)組織

二.全國除了四個試點自貿(mào)區(qū)以外（霍爾果斯不屬于自貿(mào)區(qū)）申請融資租賃公司需提供： 1.企業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)的申請及可行性研究報告（需經(jīng)過自治區(qū)商務(wù)廳向商務(wù)部出函）

2.營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件）

3.投資各方的注冊登記證明、法定代表人身份證明

4.公司章程、企業(yè)內(nèi)部管理制度、財務(wù)制度、風(fēng)險控制制度和重大風(fēng)險事件應(yīng)急制度

5.投資各方簽署的可行性研究報告

6.高級管理人員風(fēng)險控制部門管理人員情況介紹及有關(guān)證明 7.股東承諾書

8.會計事務(wù)所出具的近幾年財務(wù)會計報告 注冊商業(yè)保理：

一.發(fā)起人須為公司、企業(yè)或者其他經(jīng)濟(jì)組織（如果是自然人和企業(yè)共同注資，企業(yè)必須為主要注資人）

二、注冊條件

1.且在申請 的前一年總資產(chǎn)不低于5000萬元 2.投資各方簽署的可行性研究報告 3.營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件）

4.投資各方的注冊登記證明、法定代表人身份證明

5.公司章程、企業(yè)內(nèi)部管理制度、財務(wù)制度、風(fēng)險控制制度和重大風(fēng)險事件應(yīng)急制度

6.高級管理人員風(fēng)險控制部門管理人員情況介紹及有關(guān)證明 7.股東承諾書

三、經(jīng)營范圍 1.應(yīng)收賬款融資 2.銷售分戶賬管理 3.應(yīng)收賬款催款 4.壞賬擔(dān)保 5.經(jīng)許可的其他業(yè)務(wù)